ПАО «Магнит». Годовой отчет за 2021 год - часть 2

 

  Главная      Книги - Разные     ПАО «Магнит». Годовой отчет за 2021 год

 

поиск по сайту            правообладателям  

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

содержание      ..      1      2      3      ..

 

 

 

ПАО «Магнит». Годовой отчет за 2021 год - часть 2

 

 

Обзор рынка

В апреле 2021 г., после снятия огра-

ничений, был зафиксирован рез-

кий рост потребительских расхо-

дов, который продолжился до конца 

года, но более медленными темпами. 

Сектор розничной торговли вер-

нулся на траекторию роста, а лидеры 

рынка, в том числе «Магнит», нара-

стили долю в результате консоли-

дации, а также продолжающейся 

активной работы по модернизации 

процессов и совершенствованию 

ценностного предложения для поку-

пателей.

Макроэкономическая 

среда  

В 2021 г. ВВП вырос на 4,7% по срав-

нению с предыдущим годом, что 

обусловлено постепенным восста-

новлением экономической актив-

ности на фоне реализации соответ-

ствующего национального плана 

и снятия эпидемиологических огра-

ничений. Кроме того, крайне благо-

приятным для розничной торговли 

фактором стало усиление инфляции 

в сочетании с существенным уве-

личением реальных располагаемых 

доходов населения после выхода 

россиян на работу. 

После резкого увеличения потре-

бительских расходов во II квартале 

2021 г. темпы роста выручки в сфере 

розничной торговли и торговли 

продовольственными товарами 

в последующих кварталах снизились. 

Для стимулирования восстановления 

экономики правительство объявило 

о мерах дополнительной финансо-

вой поддержки для малого бизнеса, 

семей и социально незащищенных 

категорий населения, включая еди-

новременные выплаты пенсионе-

рам и ученикам начальной и сред-

ней школы в размере 10 тыс. руб., 

а также выплаты бывшим военнослу-

жащим в размере 15 тыс. руб. Кроме 

того, ежемесячное пособие непол-

ным семьям на детей в возрасте 

от 8 до 16 лет включительно соста-

вило в среднем 5 650 руб. 

В Москве и Санкт-Петербурге 

ее размер составил 20 589 руб. 

и 19 тыс. руб. соответственно. 

Средняя реальная заработная плата 

в 2021 г. выросла незначительно 

на 2,9%, при этом наблюдался мед-

ленный рост реальных располагае-

мых денежных доходов населения – 

на 3,1% по сравнению с предыдущим 

годом. Это обусловлено в основном 

увеличением доходов от собственно-

сти и предпринимательской деятель-

ности. 

Среднее общее число безработных 

в декабре 2021 г. составило 3,2 млн 

человек, при этом уровень без-

работицы упал до рекордно низ-

кой отметки – 4,3% по сравнению 

с 5,9% в предыдущем году. В то 

же время на рынке наблюдалось 

рекордно высокое число вакансий. 

С учетом того, что семьи с низ-

ким уровнем дохода обычно тратят 

около 40% своего дохода на про-

дукты питания, предполагается, что 

указанная дополнительная помощь 

будет использована на покупку про-

довольствия. 

По данным «Сбербанк КИБ», 

в 2021–2024 гг. правительство 

планирует дополнительно выде-

лить 500 млрд руб. на социаль-

ные нужды, строительство и меры 

государственного контроля в сфере 

экологии, цифровизации и разви-

тия клиентоориентированности. 

Это стало возможным благодаря 

росту экономики и увеличению 

бюджетных поступлений от несырь- 

евого сектора

1

В 2021 г. минимальная месячная 

заработная плата в России выросла 

на 5,5% до 12 792 руб. 

В 2021 г. индекс потребитель-

ских цен вырос на 6,7%

2

, а индекс 

потребительских цен на продукты 

питания поднялся на 8,4%

3

. Наи-

более значительный рост наблю-

дался в таких категориях, как пло-

доовощная продукция и яйца. Рост 

цен на продовольственные товары 

привел к увеличению соответствую-

щих расходов на 2,4%, что вызвало 

повышенную обеспокоенность 

среди потребителей. 

Рост потребительских цен с уче-

том сезонных колебаний достиг 

шестилетнего максимума в октябре 

и ноябре. Инфляционные ожидания 

домохозяйств выросли в декабре 

до нового пятилетнего максимума. 

Ценовые ожидания предприятий 

также были близки к многолетним 

максимумам.

В ответ на это Центральный банк 

России повысил ключевую ставку 

до 8,5% на заседании в декабре 

2021 г., чтобы сдержать продолжаю-

щийся рост инфляции.

.

и

сточник

: Ф

едеральная

 

слУжБа

 

госУдарственной

 

статистики

, м

инистерство

 

экономического

 

развития

  

р

оссийской

 Ф

едерации

и

сточник

: Ф

едеральная

 

слУжБа

 

госУдарственной

 

статистики

и

сточник

: Ф

едеральная

 

слУжБа

 

госУдарственной

 

статистики

2012 

2013 

2014 

2015 

2016 

2017 

2018 

2019 

2020

2021

4,0

1,8

0,7

-2,0

0,2

1,6

2,8

2,2

-2,7

4,7

Динамика реального ВВП России, 

%

Изменение реальной заработной платы, реальных располагаемых 

доходов населения и уровня безработицы, 

%

  

Рост реальных  

располагаемых доходов  

населения, год к году, %

  

Инфляция на продукты  

          питания, год к году, %

  

Рост реальной заработной   

         платы, год к году, %

  

Инфляция,  

         год к году, %

  

Уровень 

         безработицы, %

1

 SBER CIB 

InvEStmEnt

 

RESEaRCh

ежемесячный

 

оБзор

 

По

 

экономике

 

россии

сУщественные

 

доходы

 

Бюджета

 

Позволят

 

ПравительствУ

 

нарастить

 

расходы

10 

сентяБря

 2021 

г

.

2

 У

казана

 

средняя

 

инФляция

 

за

 

год

исходя

 

из

 

сред

-

них

 

квартальных

 

значений

 

изменения

 иПц  

(

год

 

к

 

годУ

).

3

 и

нФляция

 

относительно

 

конца

 

декаБря

 2021 

г

к

 

декаБрю

 2020 

г

составила

 10,6%.

4,4

2,4

0,6

-1

,7

-9

,0

-8,5

-9

,5

-9

,8

-0,6

0,3

1,2

1,8

1,8

3,4

3,1

5,9

10,2

7,

6

6,3

4

,1

1,3

2,6

3,0

4,6

6,2

-0,

1

1,8

2,2

1,6

5,5

2,0

2,8

-4,2

0,8

1,8

-3,5

0

,1

-2,6

-5,6

-0,

9

-2,6

-5,2

-3,8

-5,6

0

,1

-0,

7

-1,0

-0,2

1,3

0,5

0,3

-0,6

-2

,1

0

,7

2,5

2,5

2,2

-6,

1

-3,

9

-0,

1

-3,

9

6,8

8,8

0,5

10

5

0

-5

-10

Потребительская и продовольственная инфляция, 

%

6,4

7,

6

7,

7

9,

6

16,2

15,8

15,

7

14,5

8,3

7,

3

6,8

5,8

4,6

4,2

3,4

2,6

2,2

2,4

3,0

3,9

5,2

5,0

4,3

3,4

2,4

3,1

3,5

4,4

5,6

6,0

6,8

8,3

7,

3

9,

4

10,5

13,2

22,4

20,3

18,0

15,8

6,9

5,7

6,3

5,1

3,8

4,1

2,8

1,2

1,0

0,4

1,6

3,6

5,8

6,0

5,0

3,5

2,0

3,6

4,3

5,8

7,

4

7,

3

8,1

10,8

25

20

15

10

5

0

1кв.

2кв.

3кв.

4кв.

1кв.

2кв.

3кв.

4кв.

1кв.

2кв.

3кв.

4кв.

1кв.

2кв.

3кв.

4кв.

1кв.

2кв.

3кв.

4кв.

1кв.

2кв.

3кв.

4кв.

1кв.

2кв.

3кв.

4кв.

1кв.

2кв.

3кв.

4кв.

2014

2015

2016

2017

2018

2019

2020

2021

1кв.

2кв.

3кв.

4кв.

1кв.

2кв.

3кв.

4кв.

1кв.

2кв.

3кв.

4кв.

1кв.

2кв.

3кв.

4кв.

1кв.

2кв.

3кв.

4кв.

1кв.

2кв.

3кв.

4кв.

1кв.

2кв.

3кв.

4кв.

1кв.

2кв.

3кв.

4кв.

2014

2015

2016

2017

2018

2019

2020

2021

-----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------

Рынок розничной торговли продовольственными товарами в 2021 г., 

млрд долл. США

Обзор рынка

(продолжение)

 

и

сточник

: E

uROmOnItOR

, 2021 

г

.

1

 SBER CIB 

InvEStmEnt

 

RESEaRCh

ежемесячный

 

оБзор

 

По

 

экономике

 

россии

сУщественные

 

доходы

 

Бюджета

 

Позволят

 

ПравительствУ

 

нарастить

 

расходы

10 

сентяБря

 2021 

г

.

 

1

в России по количеству 

магазинов и географическому 

покрытию

Китай

США

Индия

Германия

Япония

Франция

Великобритания

Россия

Турция

Польша

Бразилия

ЮАР

1 444

 1 266 

441

 283 

281 

280 

254

 181

 70

 69
 45

39

Российский рынок  

розничной торговли

Ослабление ограничений, свя- 

занных с пандемией COVID-19, 

в апреле 2021 г. привело 

к быстрому и существенному 

реальному росту розничных про-

даж в России. Указанный рост про-

должился в течение года и соста-

вил в среднем 7,3%. Одновременно 

с этим был зафиксирован реальный 

рост розничных продаж продуктов 

питания в среднем до 2,2%, проде-

монстрировав существенное вос-

становление по сравнению с пре-

дыдущим годом. 

Эта ситуация продолжила ока-

зывать благоприятное влияние 

на современных рыночных игро-

ков, таких как «Магнит»: сетевым 

ритейлерам удалось нарастить 

долю рынка до 75% за счет воз-

обновления открытия магазинов 

после перерыва в 2020 г. Прирост 

их торговых площадей за год соста-

вил приблизительно 2,6 млн кв. м. 

Вместе с тем продажи современ-

ных магазинов у дома по-прежнему 

демонстрируют отличную дина-

мику. На фоне  роста реальных 

располагаемых доходов населения 

и индекса потребительской уверен-

ности в 2021 г. люди тратили  

больше денег на еду и меньше 

на отдых, досуг и развлечения. Ста-

тистика показывает, что восстанов-

ление российской экономики после 

пандемии наиболее благоприятно 

отразилось на розничной торговле 

продуктами питания по сравнению 

с другими отраслями.

В 2021 г. российский рынок рознич-

ной торговли продуктами питания 

оставался восьмым в мире по раз-

меру выручки, опережая такие 

страны, как Италия, Турция, Брази-

лия и Польша. 

и

сточник

: Ф

едеральная

 

слУжБа

 

госУдарственной

 

статистики

, м

инистерство

 

экономического

 

развития

 р

оссийской

 Ф

едерации

  

Реальный рост оборота  

         продуктового ритейла,   

         год к году, %

  

Номинальный рост  

         оборота продуктового  

         ритейла, год к году, %

  

Индекс потребительской  

          уверенности, %

Оборот продуктового ритейла в России в 2001–2021 гг.

и

сточник

: Ф

едеральная

 

слУжБа

 

госУдарственной

 

статистики

, м

инистерство

 

экономического

 

развития

 р

оссийской

 Ф

едерации

анализ

 «м

агнита

»

  

Рост оборота продуктового ритейла,  

         год к году, %

  

Продовольственная инфляция,  

          год к году, %

  

Оборот продуктового ритейла,  

         трлн руб.

1,4

1,8

2,1

2,6

3,2

3,9

4,9

6,5

7,1

8,0

9,1

10,0 11,1 12,4 13,4 13,7 14,4 15,1 16,1 16,6 18,4

18,6

15,1

12,0

11,7

10,9

9,0

11,9

13,3

8,8

8,8

6,1

6,6

6,5

11,4

12,9

5,4

2,5

4,3

3,0

4,9

6,7

23,8 19,3 23,4 24,7 22,7 23,9 32,8

9,3

12,8 13,8

9,4

11,9

11,1

8,3

2,3

5,0

4,5

7,1

2,9

11,2

2001  2002  2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010

2011

2012

2013

2014

2015

2016

2017

2018

2019 2020 2021

Индекс потребительской уверенности и рост объемов продаж 

в продуктовом ритейле, 

%

10,0

10,2

11,4

12,5

13,

1

9,

2

7,

0

5,1

3,6

1,9

3,0

0

,9

3,1

5,2

6,0

5,6

4,4

4,6

3,3

5,6

8

,1

8

,1

6,6

5,8

7,

0

-2,5

3,2

4,0

4

,1

15,8

11,4

13,3

1,5

0

,1

-0,3

-1

,1

-6,4

-8,8

-9

,6

-11,2

-4,

7

-5,3

-4,5

-5,2

-2,3

0,3

2,3

3,5

2,7

3,0

1,1

1,6

2,2

2,0

1,1

1,8

4,2

-6,3

-1,6

-2,4

-3,5

7,

4

2,5

2,5

100

80

60

40

20

0

20

15

10

5

0

-5

-10

-15

1кв.

2кв.

3кв.

4кв.

1кв.

2кв.

3кв.

4кв.

1кв.

2кв.

3кв.

4кв.

1кв.

2кв.

3кв.

4кв.

1кв.

2кв.

3кв.

4кв.

1кв.

2кв.

3кв.

4кв.

1кв.

2кв.

3кв.

4кв.

1кв.

2кв.

3кв.

4кв.

2014

2015

2016

2017

2018

2019

2020

2021

-----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------

7,0

8,1

8,9

9,0

9,4

9,8

10,9

11,5

Современный российский рынок 

продуктового ритейла обладает 

значительным потенциалом для 

дальнейшего роста: в отчетном 

году топ-5 игроков увеличили свою 

рыночную долю по объему выручки 

на 2 п. п. до 42% по сравнению 

с предыдущим годом. 

Фрагментированный рынок с низ-

ким уровнем насыщения предлагает 

широкие возможности консоли-

дации для игроков уровня «Маг-

нита» с хорошим финансированием 

и четкой стратегией M&A. Россия 

по-прежнему отстает от развитых 

стран, где топ-5 игроков занимают 

61% рынка или более. За последние 

несколько лет ведущие российские 

ритейлеры существенно нарастили 

свои доли рынка за счет стреми-

тельного роста продаж в магазинах 

у дома и консолидации. В 2021 г. 

топ-10 ритейлеров продемонстри-

ровали рост продаж на 11% год 

к году. Доля «Магнита» на рынке 

увеличилась на 0,6 п. п. до 11,5%  

за счет ускорения органического 

развития и приобретения розничной 

сети «Дикси». 

На фоне пандемии наблюда-

ется резкий рост популярности 

онлайн-покупок, в особенности 

в крупных городах, таких как Москва 

и Санкт-Петербург. В 2021 г. россий-

ский рынок онлайн-доставки про-

дуктов питания увеличился  

на 247% до 383 млрд руб., 

что составляет 2,1% всего рынка 

розничной торговли продуктами 

питания. Таким образом, этот рынок 

обладает существенным потенциа-

лом роста.

В 2022 г. мы продолжим реализацию 

стратегии «умного» расширения, 

уделяя особое внимание повыше-

нию плотности продаж, открытию 

новых магазинов и совершенство-

ванию ценностного предложения 

для покупателей. Мы также видим 

дополнительный потенциал для 

развития в связи с быстрым ростом 

онлайн-коммерции. Компания 

продолжит отслеживать ситуацию 

на рынке в поиске новых возможно-

стей для бизнеса. 

С более подробной информа-

цией можно ознакомиться  

в разделах 

«Стратегия»

  

и 

«Операционный обзор»

.

 

Доля современного и традиционного ритейла в 2021 г., 

%

1

 SBER CIB 

InvEStmEnt

 

RESEaRCh

ежемесячный

 

оБзор

 

По

 

экономике

 

россии

сУщественные

 

доходы

 

Бюджета

 

Позволят

 

ПравительствУ

 

нарастить

 

расходы

10 

сентяБря

 2021 

г

.

 

2

в России по объему 

выручки

Общий объем торговых площадей современного ритейла в России,

 млн кв. м

и

сточник

: InFOL

InE

анализ

 «м

агнита

», 2021 

г

.

и

сточник

: InFOL

InE

анализ

 «м

агнита

», 2021 

г

.

и

сточник

: Ф

едеральная

 

слУжБа

 

госУдарственной

 

статистики

анализ

 «м

агнита

», 2021 

г

.

2021

31,0

27,2

23,1

28,4

25,3

20,9

18,8

16,2

2020

2019

2018

2017

2016

2015

2014

18%

20%

22%

24%

26%

28%

29%

30%

11%

11%

12%

13%

14%

15%

16%

18%

72%

69%

67%

63%

61%

58%

55%

52%

  

Гипермаркеты

  

Супермаркеты

  

Магазины у дома

Доля рынка «Магнита» по объему  

выручки в России,

 %

Доля рынка «Магнита» по объему выручки в России 

в 2014–2021 гг.,

 %

  

Доля рынка, %

  

12,7

 

X5 Retail Group 

  

11,5 

ПАО «Магнит» 

  

5,9 

Mercury Retail 

  

2,4 

ПАО «Лента» 

  

1,8 

«Светофор»

  

1,4 

Auchan 

  

1,1 

Metro Group 

  

1,1 

О’КЕY Group 

  

1,0 

ПАО «ВкусВилл» 

  

0,8 

ООО «Монетка»

  

Рост доли рынка, % год к году

+1,

1 %

+0

,6 %

+0

,4 %

+0

,3 %

+0

,1 %

+0

,9 %

+1,

1 %

Обзор рынка

(продолжение)

 

2014

2015

2016

2017

2018

2019

2020

2021

           92

           91

          90

          89

         88

        81

      80

     75

  65

 61

60

  8 

  9 

 10 

 11 

 12 

19

20

25

35

39

40

Дания

Великобритания

Польша

США

Германия

Австралия

Франция

Россия

ЮАР

Турция

Бразилия

 

Традиционный ритейл, %

 

Современный ритейл, %

и

сточник

: E

uROmOnItOR

, 2021 

г

.

-----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------

Обзор рынка

(продолжение)

 

Потребительские расходы по-прежнему 

растут, но темпы роста замедляются

 

Тенденции в поведении потребите-

лей в сфере покупки продуктов пита-

ния, наблюдавшиеся в период пандемии, 

сохраняются: потребительские 

расходы в среднем выросли 

на 2,4% год к году, при этом 

их рост замедлился на фоне 

спада волнений, связан-

ных с эпидемиологической 

обстановкой, и возвраще-

ния индекса потребительской 

уверенности к допандемийному 

уровню. Это приведет к более 

сбалансированному сочетанию 

цены, качества и полезности.

Цифровизация потребителей

 

Рост спроса на онлайн-контент ведет 

к изменению модели поведения потре-

бителей и их взаимодействия с ритейле-

рами. Потребители ожидают, что контент 

будет актуальным и персонализированным, 

а доступ к сервисам и покупкам будет пре-

доставляться круглосуточно из любой точки 

мира. Спрос на быстрые покупки и обслу-

живание растет из-за ускоре-

ния темпа жизни, при этом 

потребители отслеживают 

цены и промоакции.

Удобство по-прежнему важнее, чем цена

 

Потребители по-прежнему отдают предпо-

чтение покупкам в магазинах у дома и роз-

ничных сетях, предлагающих омниканаль-

ную модель обслуживания, при этом цена 

остается решающим фактором при выборе 

магазина.

Предпочтения покупателей смещаются 

в сторону здоровых продуктов и ответ-

ственного потребления

 

Потребители демонстрируют растущую 

осознанность в отношении экологии, пита-

ния и здоровья и готовы тратить больше 

на более полезные для здоровья и эколо-

гичные товары в определенных категориях.

Основные тенденции поведения и предпочтений потребителей в 2021 г.

Основные тенденции российского рынка розничной торговли

Ускорение инфляции

Ожидается, что в 2022 г. инфляционные 

тенденции будут поддерживать рознич-

ную торговлю продуктами питания, но ока-

жут негативное влияние на капитальные 

затраты.

Дальнейшая консолидация

Ожидаются сделки M&A с участием феде-

ральных игроков в связи с уходом с рынка 

более мелких и региональных операторов. 

Рост онлайн-продаж продуктов питания

Ожидается, что в 2024 г. доля онлайн-про-

даж в розничной торговле продуктами 

питания достигнет 5%. Рост числа дарксто-

ров для обслуживания рынка онлайн-до-

ставки. 

Увеличение числа жестких дискаунтеров

Растущее число дискаунтеров, ориентиро-

ванных на чувствительных к цене потре-

бителей, и проникновение в отдаленные 

и региональные локации, которые не под-

ходят для обычных форматов. Доступность 

небольших торговых точек способствует 

расширению рынка. 

Появление новых цифровых систем

Технологии, обеспечивающие более 

индивидуализированный подход за счет 

средств аналитики.

Государственная поддержка

Сохранение текущих и реализация новых 

мер финансовой поддержки пожилых 

людей, молодых семей и других мало- 

обеспеченных и социально незащищен-

ных категорий населения, причем боль-

шая часть этих расходов будет направлена 

на покупку продуктов питания. 

Устойчивое развитие во главе угла

Заинтересованные стороны уделяют все 

больше внимания устойчивому развитию 

и ответственному ведению бизнеса круп-

ных компаний, ожидая от них непрерыв-

ного совершенствования в сфере защиты 

окружающей среды, социальной ответ-

ственности и корпоративного управления 

(ESG).

-----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------

Основные изменения в нормативно-правовой базе в 2021 г.

Изменение

Правовой документ

Вступил в силу

Индексация тарифа системы взимания платы с большегрузных 
автомобилей «Платон» (увеличение на 14 копеек по сравнению 
с действовавшим ранее тарифом)

Постановление Министерства 
транспорта Российской Федерации

1 февраля 2021 г.

Утверждение перечня товаров и упаковки, подлежащих 
утилизации после утраты ими потребительских свойств 

Распоряжение Правительства 
Российской Федерации  
от 31 декабря 2020 г. № 3721-р

1 января 2021 г. – 
1 января 2022 г. 

Утверждение порядка проведения постоянного мониторинга цен 
на потребительские товары и услуги

Распоряжение Правительства 
Российской Федерации № 497-р

27 февраля 2021 г.

Повышение минимальных розничных цен на крепкие 
алкогольные напитки, в том числе водку и коньяк

Приказ Министерства финансов 
России от 7 октября 2020 г. № 232н 

1 января 2021 г.

Согласно закону, наименование «шампанское» может 
использоваться только в отношении продукции, произведенной 
на территории Российской Федерации. Вина иностранного 
производства должны обозначаться как «игристые вина». 
Есть и другие изменения в классификации винодельческой 
продукции, а в розничной торговле необходимо организовать 
отдельную выкладку

Федеральный закон № 345-ФЗ 
о регулировании алкогольного рынка

2 июля 2021 г.

Продление действия соглашений о стабилизации цен на сахар 
до 1 июня 2021 г., на подсолнечное масло – до 1 октября 2021 г.

Соглашения между участниками 
рынка о стабилизации цен на сахар 
и подсолнечное масло

30 марта 2021 г.

1 апреля 2021 г. завершился переходный период в отношении 
маркировки алкоголя, ввозимого на территорию Российской 
Федерации. С 1 января 2021 г. весь алкоголь должен 
маркироваться федеральными специальными марками. До этого 
специальными марками маркировалась только продукция, 
произведенная в Российской Федерации

Федеральный закон № 436-ФЗ 
от 22 декабря 2020 г.

1 января 2021 г.

Повышение ставок акцизов на сигареты и другие табачные 
изделия в России на 20% с 2021 г.

Федеральный закон № 321-ФЗ

1 января 2021 г.

Минимальная розничная цена пачки сигарет установлена 
в размере 107,78 руб.

Федеральный закон № 504-ФЗ 
от 30 декабря 2020 г.

1 июля 2021 г.

Распространение норм антитабачного законодательства на всю 
никотиносодержащую продукцию

Федеральный закон № 303-ФЗ 
от 31 июля 2020 г.

28 января 2021 г.

Создание в Российской Федерации национальной системы 
прослеживаемости товаров (НСП). С 1 июля 2021 г. организации 
обязаны представлять отчеты об операциях с товарами, 
подлежащими прослеживаемости, и документы, содержащие 
сведения о прослеживаемости

Федеральный закон № 371-ФЗ 
от 9 ноября 2020 г.

1 июля 2021 г.

Новые правила продажи товаров в розницу

Постановление Правительства 
Российской Федерации № 2463

1 января 2021 г.

Изменение

Правовой документ

Вступил в силу

Распоряжение о неотложных мерах по поддержке субъектов 
малого и среднего предпринимательства в сфере розничной 
торговли. Региональным властям рекомендовано оказать 
содействие работе розничных рынков и ярмарок в многолюдных 
местах

Распоряжение Правительства 
Российской Федерации № 208-р 
от 30 января 2021 г.

30 января 2021 г.

Внесены изменения в процесс маркировки молочной продукции, 
в том числе перенесен срок обязательного сканирования кода 
товара в объектах розничной торговли

Постановление Правительства 
Российской Федерации  
от 30 ноября 2021 г. № 2100 

В день публикации, 
в части положений, 
касающихся 
розничной 
торговли

Продление действия продовольственного эмбарго до конца 
2022 г. Документ предусматривает запрет на ввоз мясной, 
молочной и рыбной продукции, овощей и фруктов, соли, живых 
свиней и субпродуктов из ЕС, США, Норвегии и Австралии

Указ Президента Российской 
Федерации

20 сентября 2021 г.

Президент Российской Федерации Владимир Путин поручил 
Федеральной антимонопольной службе (ФАС) провести 
мониторинг формирования цен на продовольственные товары, 
реализуемые через торговые сети. 13 августа 2021 г. ФАС РФ 
начала внеплановые выездные проверки в отношении ведущих 
розничных сетей на предмет антиконкурентного сговора, 
последствием которого может являться рост и поддержание цен

Указ Президента Российской 
Федерации

8 августа 2021 г.

В ряде регионов Российской Федерации приняты нормативные 
акты об обязательной вакцинации отдельных категорий граждан, 
в том числе работников торговли, и о пропускном контроле 
при входе в некоторые торговые объекты (допуск граждан 
только при наличии QR-кода, подтверждающего завершенную 
вакцинацию, QR-кода о ранее перенесенном заболевании, 
QR-кода об отрицательном тесте на коронавирусную инфекцию 
или справки о медицинском освобождении от вакцинации)

Постановления главных санитарных 
врачей регионов на основании 
пункта 6 части 1 статьи 51 
Федерального закона № 52-ФЗ 
«О санитарно-эпидемиологическом 
благополучии населения» 
от 30 марта 1999 г., статьи 10 
Федерального закона № 157-
ФЗ «Об иммунопрофилактике 
инфекционных болезней»  
от 17 сентября 1998 г., пункта 
18.3 Санитарных правил и норм 
3.1/3.2.3 146-13 «Общие требования 
по профилактике инфекционных 
и паразитарных болезней», 
приказа Минздрава России № 125н 
«Об утверждении национального 
календаря профилактических 
прививок и календаря 
профилактических прививок 
по эпидемическим показаниям»  
от 21 марта 2014 г.

Обзор рынка

(продолжение)

 

-----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------

1

 и

ндекс

 

ПотреБительской

 

лояльности

 / 

индекс

 

Удовлетворенности

 

ПотреБителей

2

 и

сследование

 

вовлеченности

 

и

 

Удовлетворенности

 

сотрУдников

Наша стратегическая цель – укре-

пить текущие лидирующие феде-

ральные позиции, увеличивая 

долю рынка при сохранении 

доходности  бизнеса. 

Наша стратегическая амбиция – 

стать выбором № 1 для покупате-

лей, сотрудников и инвесторов.

В 2021 г. «Магнит» зафиксиро-

вал значительный рост продаж, 

в основном за счет наращива-

ния торговых площадей, улучше-

ния условий торговли, дальней-

шего увеличения объема продаж 

в зрелых магазинах, в результате 

чего плотность продаж выросла 

на 4,7%. Мы видим, что наши ини-

циативы, направленные на улучше-

ние покупательского опыта и вос-

приятия, приносят плоды, о чем 

свидетельствуют положительная 

динамика показателя NPS, индекса 

удовлетворенности потребителей 

и притока покупателей. В настоя-

щее время наша стратегия устой-

чивого развития реализуется 

на всех уровнях организации и мы 

вводим новые метрики для отсле-

живания прогресса и результатов 

улучшений. В 2021 г. мы продол-

жили работать над оптимизацией 

внутренних процессов для повы-

шения эффективности, а также 

увеличили инвестиции в персонал 

в целях развития ключевых ком-

петенций и формирования гибкой 

и инновационной компании.

Стратегия

 

Устойчивое развитие 

Принципы устойчивого разви-

тия лежат в основе всех аспек-

тов нашей стратегии и являются 

ключевым фактором дальнейшего 

роста Компании. Устойчивое раз-

витие – неотъемлемая составляю- 

щая нашей деятельности. Учет 

интересов всех заинтересованных 

сторон позволит обеспечить ак- 

ционерам Компании более высо-

кую доходность в долгосрочной 

перспективе. Стратегия устойчи-

вого развития закрепляет наши 

цели и стратегические принципы,  

Потребители

 

Рост LFL, лидерство 
по NPS/CSI

1

 и приток 

покупателей, превышаю-
щий объемы оттока

Инвесторы

 

Ценность для акционеров 
за счет привлекательной 
доходности 

Сотрудники

 

Постоянное повышение eNPS

2

вовлеченности, снижение теку-
чести кадров и оптимизация 
численности персонала 

Краткий обзор стратегии

+

4,7%

 повышение

плотности продаж в 2021 году

Наши усилия принесли значитель-

ную выгоду акционерам – стои-

мость акций «Магнита» на рос-

сийском рынке с января 2019 г. 

по декабрь 2021 г. выросла на 55%, 

а новый подход к инвестиционной 

деятельности и редизайну обеспе-

чил впечатляющий рост прибыли 

и иных показателей.

Фокус на покупателе

 

 

Ориентированный 

на покупателя процесс 

принятия решений для 

повышения лояльности 

(в качестве основного 

источника данных) / 

персонализации за счет 

использования техно-

логий на основе ИИ / 

больших данных 

 

Совершенствование 

CVP и кластеризация 

для удовлетворения 

потребностей клиентов

 

Улучшенное позицио- 

нирование бренда 

(включая заботу, 

безопасность, устой-

чивое развитие и вы- 

годное ценностное 

предложение)

 

Предложение поку-

пателям за рамками 

офлайн (E2E) – 

цифровые технологии / 

экосистема

 

Лучший  

работодатель

 

 

Гибкий и проактивный 

подход к привлечению 

персонала

 

Увеличение инвестиций 

в сотрудников для 

развития ключевых 

компетенций и обеспе-

чения непрерывности 

деятельности

 

«Командный подход»: 

эффективное 

кросс-функциональное 

сотрудничество

 

Оценка эффектив-

ности и возможности 

продвижения

 

Гибкость и инноваци-

онное мышление 

Эффективное  

и перспективное  

развитие бизнеса 

 

Увеличение доли 

рынка при сохра-

нении прибыльности 

бизнеса за счет «умной» 

экспансии, в том числе 

при помощи сделок 

M&A

 

Активное изучение 

новых направлений 

продаж, ниш/рынков

 

Многоканальность, 

в том числе онлайн

 

Гибкие закупки, включая 

партнерства с постав-

щиками, четкое и каче-

ственное предложение 

товаров собственных 

торговых марок 

и собственного произ-

водства для укрепления 

позиционирования

Современная  

и эффективная 

платформа

 

 

Отлаженные функцио-

нальные стратегии

 

Эффективные 

бизнес-процессы

 

Гибкая организационная 

структура, четкое разде-

ление ответственности 

в сочетании с культурой 

предпринимательства

 

Гибкая, надежная 

и масштабируемая 

облачная платформа 

на основе ИТ-решений 

и аналитики данных 

 

Технологии, ориентиро-

ванные на продукт

Наша стратегия основана на четырех главных принципах: 

а также формализует под-

ход к устойчивому развитию. 

Мы стремимся снижать воздей-

ствие на окружающую среду, 

оказывать положительное влия-

ние на широкие слои населения, 

а также обеспечивать удовлет-

воренность наших сотрудни-

ков и соблюдение самых высо-

ких стандартов корпоративного 

управления.

Наша стратегия основана на стремлении создать ценность для трех основных 
заинтересованных сторон: потребителей, сотрудников и инвесторов

-----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------

Интеграция «Дикси»

После проведения подробного 

анализа мы пришли к заключению, 

что в результате приобретения 

розничной сети «Дикси» «Магнит» 

сможет получить существенную 

синергию в среднесрочной пер-

спективе. Таким образом, долго-

срочные цели Компании остаются 

без изменений. 

Магазины «Магнит» и «Дикси» 

продолжат работать под разными 

брендами, при этом мы создали 

специальный офис по управлению 

процессом интеграции, а также 

новые совместные комитеты 

на уровне высшего руководства 

для принятия решений по страте-

гии, инвестициям, финансовым 

вопросам, вознаграждению  

и интеграции. Кроме того, были 

выявлены новые кросс-функцио- 

нальные направления, в рамках 

которых будет унифицирована 

финансовая терминология и инве-

стиционная методология, а также 

ключевые процессы принятия 

решений, в том числе в отношении 

инвестиций, полномочий и управ-

ления персоналом. Совместные 

подходы будут выработаны  

и в области управления проектами, 

аудита и контроля. В настоящий 

момент идет работа по созданию 

объединенного плана коммуника-

ций в целях приведения к общему 

знаменателю двух корпоративных 

культур.

Направления синергии: 

Коммерческие условия

 

Объединение поставок/

закупок

 

СТМ, прямой импорт, 

сезонные предло-

жения и эксклюзивный 

ассортимент 

 

Унификация стратегии 

в области ценообразования

Операционная деятельность

 

Новые эффективные 

решения с учетом 

конкретной ситуации 

в случае пересе-

чения с действующими 

магазинами

 

Возможное перефор-

матирование магазинов 

«Дикси» в магазины 

у дома, супермаркеты, 

дрогери, дискаунтеры  

или дарксторы 

Оптимизация расходов

 

Унификация бизнес-

процессов и ИТ

 

Централизация 

административных 

и вспомогательных 

функций в тех случаях, 

когда это целесообразно

 

Разделение и снижение 

расходов на маркетинг, 

коммунальные услуги 

и услуги сторонних 

специалистов

 

Снижение расценок 

на эквайринг, инкассацию 

денежных средств 

и банковских комиссий  

Кросс-синергетический эффект

 

Совместное исполь- 

зование технологий

 

Аналитика данных 

по покупателям через 

программы лояльности

 

Повторное использование 

центров обработки данных 

для целей Компании

Более подробная информация 

об интеграции «Дикси»  

представлена на с. 42.

Стратегические приоритеты

Приоритеты

Стратегические приоритеты на 2021 г.

Стратегические приоритеты на 2025 г.

Совершенствование 

CVP

Продолжение работы по совершенствованию 
CVP – ключевого фактора, способствующего 
существенному повышению плотности продаж 
и рентабельности за счет отлаженных процессов 
и методов работы

Эффективные CVP-инициативы

, направленные 

на улучшение покупательского 

восприятия и опыта

Очевидный потенциал 

повышения плотности продаж, 

в том числе

 за счет 

ускорения программы редизайна

создающего дополнительную акционерную стоимость

Повышение  

эффективности

Постоянное внимание к вопросам повышения 
эффективности с целью увеличения 
рентабельности и наращивания денежного потока

Продуманный стратегический план

, позволяющий 

раскрыть огромный потенциал для развития бизнеса

«Умная»  

экспансия

Курс на «умное» расширение, подразумевающее 
высокие требования к доходности при открытии 
новых магазинов

Ускорение «умной» органической экспансии

 

(gross, в год)

 

ок. 1 тыс. магазинов у дома

 

700–800 дрогери

 

300–600 дискаунтеров

 

5–10 супермаркетов и суперсторов

Укрепление  

позиционирования

Принимая во внимание общую динамику рынка 
и высокий потенциал консолидации, мы ожидаем 
появления новых возможностей в области M&A, 
которые могут выборочно (с учетом применения 
стратегического подхода, направленного 
на повышение акционерной стоимости) 
использоваться нами в целях укрепления своих 
позиций в целом

Проактивная стратегия точечных M&A, обеспечивающая 

привлекательный уровень возврата инвестиций

 

Расширение  

предложения 

 для покупателей

Расширение предложения для покупателей, 
дополняющего наше профильное направление 
(в т. ч. за счет партнерств, проектов в области 
электронной коммерции, выхода на новые рынки, 
внедрения специализированных форматов 
в рамках важных смежных покупательских миссий 
и т. д.), для лучшего удовлетворения потребностей 
клиентов

Создание 

e-grocery платформы

, интегрированной 

в многоканальный покупательский опыт, способной 

поддерживать 5%+ оборота «Магнита»

Активное изучение и тестирование 

новых рыночных 

ниш

 

Высокие требования к 

доходности

 при запуске новых 

проектов

Мы считаем, что каждый стра- 

тегический шаг должен подкреп- 

ляться сильными и надежными 

финансовыми показателями: 

 

Стабильное улучшение рента-

бельности по EBITDA (МСБУ 17) 

в диапазоне до уровня 

8,0% 

в период 2021–2024 гг. и после-

дующий рост 8%+ с 2025 г. 

несмотря на развитие канала 

электрон- ной коммерции 

и формата дискаунтеров

 

Улучшение оборотного капи-

тала с фокусом на сокращение 

товарных запасов 

на 4–7 дней, 

в том числе

3–5 дней для продовольствен-

ного бизнеса

10–15 дней для дрогери

 

Продолжение строгого 

контроля за доходностью всех 

проектов. Капитальные затраты 

на уровне < 4,0% от выручки

 

Комфортная долговая нагрузка 

на уровне ~1,5x (Чистый долг / 

EBITDA) с предельным значе-

нием долга в размере 2,0x 

(МСБУ 17) и высокой вероятно-

стью фактического  снижения 

до уровня 1,0x в последующие 

годы в зависимости от реали-

зации M&A-сделок

 

Фокус на постоянном увели-

чении доходности и создании 

дополнительной стоимости для 

акционеров – двузначный рост 

ROIC

1

 в 2025 г.  по сравнению 

с 2021 г.

 

Потенциал для ежегодного 

увеличения дивидендных 

выплат 

в зависимости от финан-

сового положения и в соот-

ветствии с решением Совета 

директоров и Собрания 

акционеров

1

 ROIC (

возврат

 

на

 

инвестированный

 

каПитал

) = 

Перационная

 

ПриБыль

 - р

асходы

 

По

 

налогУ

  

на

 

ПриБыль

) / (

средняя

 

величина

 

чистого

 

долга

 

средний

 

соБственный

 

каПитал

)

Стратегия

(продолжение)

 

30

2021

magnit.com

31

-----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------

Факторы 

инвестиционной привлекательности

Ожидается, что в результате приобретения в 2021 г. «Дикси», пятого 

по величине ритейлера в России, «Магнит» значительно усилит свои 

конкурентные преимущества на российском рынке продуктовой 

розницы. 

Широкое присутствие бренда «Дикси» в стратегически важных московском 

и петербургском регионах, на которые в 2020 г. приходилось 29% россий-

ского рынка продуктовой розницы, позволило существенно укрепить пози-

ции Компании в обеих столицах, в том числе за счет более чем двукратного 

увеличения доли рынка в Москве и Санкт-Петербурге. Интеграция активов 

«Дикси» позволит получить синергетический эффект в сфере закупок, кате-

горийного менеджмента и технологий, а также добиться снижения затрат 

с помощью оптимизации различных бизнес-процессов. Вкупе со значи-

тельным увеличением доли Компании в сегменте электронной торговли 

и расширением ее ценностного предложения и линейки товаров СТМ эти 

изменения принесут дополнительный доход нашим акционерам и пользу 

покупателям.

Потенциал рынка

Мы предлагаем доступ на крупный 

рынок с возможностями для орга-

нического роста и консолидации

 

Большой рынок с возрастающей 

долей современных форматов 

продуктового ритейла и возмож-

ностями для органического роста

 

Фрагментированный рынок 

с высоким потенциалом для даль-

нейшей консолидации

 

Увеличение доли крупных игроков 

на рынке

 

Новые ниши и возможности 

развития на рынке с постоян- 

но растущим сегментом 

онлайн-продаж

Российский рынок предлагает 

дополнительные возможности 

для роста

Возможности  

консолидации рынка

5

 причин инвестировать в «Магнит»

Доля современного ритейла, 

2021,

 %

Доля топ-5  

ритейлеров, 2021,

 %

а

грегированные

 

данные

 р

осстата

 

По

 м

оскве

 

и

 м

осковской

 

оБласти

 

и

 с

анкт

етерБУргУ

 

и

 л

енинградской

 

оБласти

 

за

 2020 

г

.

Ведущий игрок в секторе

«Магнит» – один из крупнейших 

продуктовых ритейлеров в Рос-

сии с развитой инфраструктурой, 

обширной базой лояльных поку-

пателей, узнаваемым брендом 

и растущей долей на рынке

 

Мультиформатное предло-

жение, в рамках которого четыре 

основных формата представлены 

такими сегментами, как продукты 

питания, косметика и аптеки

 

Широкий охват: 26 077 магазинов, 

3 898 населенных пунктов, 7 феде-

ральных округов

Амбиции роста

Ускоряем темпы роста Компании 

с акцентом на доходность для даль-

нейшего расширения рыночной доли

 

Повышение темпов органического 

роста с акцентом на создании 

дополнительной акционерной 

стоимости

 

«Умное» развитие с высокими 

требованиями к доходности при 

открытии новых магазинов

Повышение эффективности

Мы обладаем огромным потенциа-

лом для развития бизнеса

 

Дальнейшее совершенствование 

ценностного предложения для 

покупателей (CVP) с целью повы-

шения плотности продаж и увели-

чения рентабельности

Дивиденды

Строгая дисциплина в вопросах 

управления капиталом с акцентом 

на доходность при принятии инвести-

ционных решений для существенных 

дивидендных выплат

 

Рыночная доля в продовольствен- 

ной рознице на уровне 11,5%

 

Обслуживание покупателей 

во всех густонаселенных регионах 

России (67 регионов, 58,7 млн карт 

лояльности)

 

Развитая цепочка поставок, вклю- 

чающая 45 распределительных 

центров и один из крупнейших 

в России собственных парков 

грузовых автомобилей

 

 Единственный в России вертикаль- 

но интегрированный ритейлер: 

17 собственных производственных 

площадок и агропромышленных 

комплексов

 

Анализ возможности приобре-

тения малых и средних компаний 

для повышения акционерной стои- 

мости и укрепления рыночных 

позиций

 

Высокие требования к доходности 

при запуске новых проектов

 

Программа редизайна сети мага-

зинов «Магнит» с целью повышения 

плотности продаж

 

Создание ведущей платформы 

онлайн-доставки продуктов, спо- 

собной обслуживать > 5% оборота

 

CVP-инициативы, направленные 

на улучшение покупательского 

опыта и восприятия

 

Повышение плотности продаж, 

в том числе за счет ускорения 

программы редизайна и совершен-

ствования процессов

 

Расширение предложения для поку-

пателей, дополняющего основной 

бизнес

 

Открытие качественных торговых 

объектов как способ повышения 

окупаемости инвестиций

 

Поддержание показателя «Чистый 

долг / EBITDA» на оптимальном 

уровне около 1,5х (МСБУ 17)

 

Проактивное изучение новых 

смежных сегментов, создающих 

дополнительную акционерную 

стоимость

 

Улучшение рентабельности 

по EBITDA до уровня 8% в период 

2021–2024 гг. и последующий рост  

8%+ (МСБУ 17) с 2025 г., несмотря 

на развитие канала электронной 

коммерции и формата дискаунтеров

 

Продолжение работы по повышению 

эффективности с целью получения 

более высокой доходности

 

Четкий план по улучшению оборот-

ного капитала с акцентом на опти-

мизацию оборачиваемости запасов 

в днях

 

Создание дополнительной стои-

мости для акционеров для стабильно 

высоких дивидендных выплат

Рост оборота продуктового ритейла 

и продаж «Магнита», 2018–2021,

 %

  Продуктовый ритейл, год к году

*

  

Сеть магазинов «Магнит», год к году

*

*

 с учетом НДС

2021

2020

2019

2018

19,3

13,4

11,4

8,3

11,2

2,9

7,1

4,5

Объем дивидендов и дивидендная доходность «Магнита», 2008–2021 гг.

0,1

1,3

0,6

2,1

7,7

12,8 34,3 29,4 26,3 24,7 31,0 31,0 50,0 30,0

0,3

0,7

0,2

0,8

1,7

1,5

3,7

2,8

2,5

4,0

8,7

8,9

8,7

5,4

2008 2009 2010 2011

2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018 2019 2020 9M 2021

  

Дивидендная доходность на конец периода, %

  

Всего выплачено дивидендов, млрд руб.

+

13

 б.п.

рост рентабельности 

по EBITDA в 2021 г. (МСБУ 17)

+

4,7%

рост плотности продаж в 2021 г.

92

91

90

                   89

                  88

                81

            80

          75

  65

 61

19

20

25

35

39

  8 

  9 

 10 

 11 

 12 

80

79

75

62

61

58

43

42

41

33

и

сточник

: E

uROmOnItOR

, 2021

 

Современный ритейл

 

Традиционный ритейл

64,2*

 млрд руб.

чистый денежный поток в 2021 г.

1,5x

уровень долговой 

нагрузки (МСБУ 17) 

на декабрь 2021 г.

*

 без учета «Дикси»

32

2021

magnit.com

33

-----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------

 

 

 

 

 

 

 

содержание      ..      1      2      3      ..