ПАО «Магнит». Годовой отчет за 2021 год - часть 1

Обращение 

Компании

+

4 513

магазинов

Половина – новые открытия,

половина – покупка «Дикси»

Умеренная долговая нагрузка

1,5

X

Чистый долг к EBITDA

Рост рентабельности  

по 

EBITDA

 

до

7,2

%

Рост сопоставимых

продаж (LFL) на

7,0

%

Рост 

выручки

+

19,5

%

год к году

Доля

 

в российском

продуктовом ритейле

11,5

%

на конец 2021 г.

«Магнит» стремится вносить вклад  

в здоровье и благополучие миллионов своих 

покупателей. Развивая различные форматы 

магазинов, расширяя географию присут-

ствия и собственные предприятия  

по выпуску продуктов питания, мы ставим 

себе цель быть полезными для всех  

россиян, удовлетворяя их потребности  

в товарах повседневного спроса, обеспе-

чивая равные возможности приобретения 

качественных и доступных продуктов.

«Магнит» всегда рядом!

П

римечание

:

 Ф

инансовые

 

Показатели

 

Представлены

 

в

 

соответствии

 

со

 

стандартом

 мсБУ 17.

3

2

 

Содержание

Об Отчете

Годовой отчет Публичного акционерного общества 

«Магнит» за 2021 г. (также по тексту ПАО 

«Магнит», «Магнит», Компания, Общество) 

подготовлен 

на основе информации, доступной ПАО «Магнит» 

и его дочерним обществам (также по тексту 

Годового отчета совместно именуемые «Группа», 

Группа компаний «Магнит», Группа «Магнит») 

на 31 декабря 2021 г., если из смысла или 

содержания представленной информации 

не усматривается иное.

Настоящий Годовой отчет адресован широкому 

кругу заинтересованных сторон и отражает основ-

ные результаты деятельности «Магнита» за 2021 г. 

в области стратегического и корпоративного 

управ-ления, финансовой и операционной 

деятельности. 

Годовой отчет составлен в соответствии 

с требова-ниями применимого законодательства.

Настоящий Годовой отчет следует читать целиком, 

принимая во внимание содержание всех его 

разде-лов, а также содержащихся в нем 

примечаний  

и пояснений, в т.ч. принимая во внимание 

информа-цию, изложенную в разделе 

«Ограничение ответ-ственности».

На момент публикации отчетности мы наблюдаем 

растущие геополитические и экономические риски, 

которые могут оказывать влияние на наш бизнес 

и бизнес наших поставщиков. Главным 

приоритетом нашей Компании всегда было и будет 

обеспечение населения продуктами питания, 

средствами гигие- ны и товарами для дома. Мы 

сделаем все возмож-ное для сохранения 

устойчивости цепочки поста-вок, а также для 

поддержки наших поставщиков, значительное 

число которых являются локальными 

производителями. Как показывает наша 

длительная история присутствия на рынке, мы 

остаемся надеж-ным работодателем и бизнес-

партнером даже 

в нестабильных ситуациях, благодаря как имею-

щимся инфраструктуре и ресурсам, так и ответ-

ственному ведению бизнеса и устойчивому корпо-

ративному управлению. 

2 

Обращение Компании

4 Содержание

Стратегический отчет

6 

8 

12 

16 

18            

28 

32 

34 

38 

42 

44 

48 

52 

54 

60 

62 

72 

Кратко о «Магните»  

Обращение Председателя Совета директоров

 

Обращение Президента и Генерального директора

 

Ключевые показатели года

Обзор рынка

Стратегия

Факторы инвестиционной привлекательности

 

Бизнес-

модель 

Операционный обзор 

Пример из практики: «Дикси»

Пример из практики: Дискаунтеры «Моя цена»

 

Пример 

из практики: СТМ и собственное производство

 

Пример 

из практики: Электронная коммерция Финансовый 

обзор

Ключевые показатели эффективности

Управление рисками

Устойчивое развитие

Корпоративное управление

78 

80 

86 

92 

97 

100 

104 

107 

108 

112 

116 

132 

Отчет Председателя Совета директоров

Совет директоров 

Правление

Структура корпоративного управления

 

Компетенция, 

состав и оценка эффективности  деятельности Совета 

директоров

Система внутреннего контроля и управления рисками

 

Комитеты Совета директоров

Корпоративный секретарь

Отчет о вознаграждении

Взаимодействие с заинтересованными сторонами

 

Взаимодействие с акционерами и инвесторами

 

Календарь инвестора в 2021–2022 гг.

Консолидированная финансовая отчетность

Приложения к Годовому отчету

229 

232 

233 

Глоссарий

Ограничение ответственности

 

Контактная информация

Кратко о «Магните» 

О нас

По состоянию на 31 декабря 2021 г. «Магниту» 

принадлежало 26 077 магазинов в 67 регионах 

России. Количество сотрудников Компании насчи-

тывает около 360 тыс. человек. «Магнит» работает 

в рамках мультиформатной и мультиканальной 

модели, которая включает в себя магазины у дома 

и магазины «дрогери», супермаркеты и аптеки 

под брендами «Магнит» и «Дикси». Благодаря  

развитой сети магазинов и широкой географии 

присутствия ежедневно наши магазины посещают 

более 15 млн покупателей, а наша уникальная 

кросс-форматная программа лояльности  

охватывает около 59 млн держателей карт  

лояльности. Покупатели «Магнита» могут  

оформить заказ онлайн с экспресс-доставкой  

или обычной доставкой.

Бизнес-модель Компании является уникальной 

для российского рынка розничной торговли. 

«Магнит» – единственный российский продукто-

вый ритейлер, который самостоятельно произво-

дит продукты питания. В контуре Компании  

действуют 17 производственных комплексов,  

в том числе 4 агропромышленных производства,  

а также 13 предприятий по производству бакалей-

ных товаров и кондитерских изделий. Совокупно 

в 2021 г. предприятия «Магнита» выпустили более 

360 тыс. тонн продукции. Развитая логистическая 

инфраструктура Компании насчитывает 45 рас-

пределительных центров и более 5 тыс. грузовых 

автомобилей – один из крупнейших в России  

собственных парков.

Наша миссия, культура и ценности

Наша миссия 

– стать магазином номер 

один для каждой российской семьи.

В основе всех аспектов нашего бизнеса 

лежит внимание к вопросам устойчи-

вого развития. Наша миссия – стать 

магазином номер один для каждой 

российской семьи. В Компании принята 

корпоративная культура непрерывного 

совершенствования операционной деятель-

ности, и мы стремимся обеспечить высочай-

шее качество и уровень сервиса для наших 

покупателей. Этому способствует и наша 

приверженность профессиональному подходу 

во всем, принципам командной работы и ува-

жительного отношения друг к другу и нашим 

покупателям. 

Забота о покупателях

Мы выстраиваем долгосрочные 

отношения с покупателями. Члены 

нашей команды пользуются магази-

нами «Магнит» и хорошо понимают 

потребности наших покупателей. 

Сила в сотрудничестве

Мы достигаем целей благодаря 

согласованным усилиям в совмест-

ной работе и учитываем мнение 

наших сотрудников.

Наши ценности

В основе нашей миссии и культуры лежат наши ценности, согласно которым покупатель 

всегда в центре нашего внимания. 

Двигаясь к достижению поставленных целей, 

мы приветствуем открытый и конструк-

тивный диалог, ответственное отношение 

к работе, эффективное кросс-функциональ-

ное сотрудничество и инновационное раз-

витие.

Согласно нашей пятилетней Стратегии 

устойчивого развития до 2025 г. «Ритейл 

со смыслом», «Магнит» располагает значи-

тельными возможностями, которые позволят 

Компании построить лучшее будущее для 

всех. Амбициозные цели, которые мы поста-

вили перед собой, способствуют внедрению 

устойчивого развития во все аспекты и про-

цессы нашего бизнеса, а также дальнейшему 

развитию нашей корпоративной культуры.

Ориентированность на результат

Мы всегда достигаем целей и стре-

мимся работать с максимальной 

эффективностью. 

Ответственное отношение к работе

Мы понимаем, какие принципы 

должны стоять во главе угла, и при-

нимаем ответственность за свои 

решения.

26 077

 

магазинов

в 

67 регионах

 России

~ 

360 тыс.

 

сотрудников

15 млн

 

покупателей

ежедневно посещают наши магазины

17

 производственных комплексов

45

 распределительных центров

> 

5 тыс.

 

грузовых автомобилей

«Магнит» – одна из ведущих розничных сетей продуктов питания России и лидер  

по количеству магазинов и территории присутствия. «Магнит» был основан в 1994 г.  

на юге России, в Краснодаре, где по-прежнему располагается головной офис Компании.

Обращение

Председателя Совета директоров

«Магнит» еще более укрепил свои позиции на российском рынке, где входит в число 

крупнейших операторов розничной торговли и производителей продуктов питания. 

В 2021 г. мы завершили сделку по приобретению «Дикси», а также продолжили расши-

рять ассортимент СТМ и развивать мультиформатную модель с ориентацией на запросы 

потребителей. 

В условиях пандемии «Магнит» продемонстрировал способность оперативно реагиро-

вать на изменения обстановки и добиваться успеха на фоне постоянной неопределен-

ности. Во главу угла мы ставим здоровье и безопасность наших сотрудников и клиен-

тов, внедряя все необходимые меры по предотвращению распространения инфекции 

и помогая уязвимым группам населения преодолеть трудности. В некоторых магазинах 

«Магнит» крупного формата были развернуты центры вакцинации, что способствует 

ускорению выхода из пандемии. Кроме того, чтобы упростить и обезопасить процесс 

вакцинации для наших сотрудников, мы организовали такую возможность в головном 

офисе.

Стратегия устойчивого роста «Магнита», 

направленная на оптимизацию ценностного 

предложения для покупателей, реализацию 

мер по повышению эффективности, последо-

вательное расширение сети и развитие муль-

тиформатного предложения, позволила нам 

обеспечить высокие операционные и финан-

совые показатели, а также улучшения по всем 

КПЭ. Мы являемся безусловным лидером  

по соотношению цены и качества, благодаря 

чему многие российские семьи выбирают 

именно наши магазины. 

В результате приобретения в июле 2021 г. 

«Дикси», пятого по величине продоволь-

ственного ритейлера в России, «Магнит»  

расширил свою сеть на 2 477 магазинов  

и нарастил присутствие в московском 

и петербургском регионах. «Дикси» имеет 

обширную клиентскую базу, что позволяет 

увеличить масштабы нашей деятельности. 

Интеграция сети идет хорошими темпами,  

о чем свидетельствует увеличение рента-

бельности после завершения сделки. 

Мы продолжали развивать канал электронной 

коммерции: общий онлайн-оборот товаров  

за 2021 г. достиг 11 млрд руб., а среднее  

количество заказов в день в четвертом квар-

тале превысило 62 000. На конец декабря  

«Магнит» обрабатывал уже 100 000 заказов 

в день – большое достижение для Компании, 

которая вышла на рынок электронной  

коммерции совсем недавно. 

В настоящее время «Магнит» реализует ряд 

онлайн-проектов доставки (собственной  

и в рамках партнерских соглашений)  

в сегментах продуктов питания, фармацев-

тических товаров и косметики. В условиях 

падения реальных располагаемых доходов 

населения наблюдался значительный рост 

в сегменте дискаунтеров. Данный формат 

популярен в Европе, но в России пока что 

представлен мало. «Магнит» активно разви-

вает направление с выгодным соотношением 

цены и качества – с июля 2020 г. мы открыли 

более 200 магазинов сети «Моя цена». 

Обращение  
Председателя Совета директоров

(продолжение)

 

Постоянное улучшение ассортимента СТМ  

во всех форматах «Магнита» также способ-

ствует удовлетворению запросов чувстви-

тельных к ценам потребителей. Мы пред-

лагаем качественные продукты в широком 

диапазоне цен, которые подходят покупате-

лям с различными предпочтениями. В рамках 

деятельности по расширению ассортимента 

СТМ мы нарастили собственные произ-

водственные мощности, а также заключили 

новые партнерские соглашения и укрепили 

имеющиеся. В 2021 г. ассортимент СТМ  

«Магнита» вырос на 20%.

Мы постоянно совершенствуем систему кор-

поративного управления в целях обеспечения 

соответствия самым передовым стандартам – 

продолжалась эта работа и в 2021 г. Стремясь 

поддерживать быстрые темпы роста бизнеса, 

мы переосмыслили структуру Совета дирек-

торов с целью заручиться достаточно широ-

ким спектром навыков и знаний у его членов 

и прийти к большему многообразию состава. 

В результате количество директоров выросло 

с девяти до одиннадцати, было увеличено 

число независимых директоров и обеспечен 

гендерный баланс. 

Состав Правления увеличился с девяти  

до тринадцати членов, что способствует 

оптимизации процесса принятия решений 

и реализации стратегических приоритетов 

и целей развития на розничном рынке. 

Мы продолжили развивать программы дол-

госрочной и краткосрочной мотивации для 

обеспечения оптимального и справедливого 

механизма стимулирования и вознаграж-

дения топ-менеджмента Компании. В про-

грамму долгосрочной мотивации были добав-

лены новые участники, а для краткосрочной 

введены КПЭ в целях оценки результатов 

деятельности. 

Стратегия «Магнита» в области устойчивого 

развития, курируемая нашим Президентом 

и Генеральным директором Яном Дюннингом, 

является частью общей стратегии развития 

Компании. В апреле 2021 г. «Магнит» опубли-

ковал второй Отчет в области устойчивого 

развития, где был представлен ход работы  

по достижению целей до 2025 г., объяв-

ленных в июне 2020 г. Стратегия в области 

устойчивого развития, уже третий год реа-

лизуемая в Компании, теперь полностью 

интегрирована в ежедневную деятельность 

«Магнита». Она лежит в основе многих нефи-

нансовых КПЭ и долгосрочных задач в сфере 

охраны окружающей среды и социального 

развития. 

Мы понимаем, что можем добиться еще 

более внушительных результатов, если для 

достижения целей в области ESG наладим 

сотрудничество с другими влиятельными 

партнерами. Именно поэтому мы объединили 

усилия с восемью крупнейшими международ-

ными производителями товаров повседнев-

ного спроса в рамках инициативы «Вместе  

за здоровое будущее». 

Наша задача – улучшать качество жизни 

потребителей и местных сообществ посред-

ством популяризации здорового образа 

жизни и заботы об окружающей среде.  

Для этого мы работаем над повышением 

осведомленности покупателей, обеспе-

чиваем доступность экологичных товаров 

и услуг, сотрудничаем с различными органи-

зациями и инвестируем в научные исследо-

вания. 

В свете замедления миграционных пото-

ков привлечение и удержание персонала 

вышло на первый план для всех российских 

розничных компаний. В 2021 г. мы продол-

жили развивать инструменты материальной 

и нематериальной мотивации сотрудников,  

а также совершенствовать уникальные вну-

тренние программы обучения и развития.  

В «Магните» мы все – часть единой команды 

с грамотно выстроенной культурой комму-

никации и взаимоподдержки как на работе, 

так и за ее пределами. Хочу выразить  

благодарность всем сотрудникам Компании, 

чей неустанный труд в 2021 г. позволил нам 

добиться высоких результатов.

В течение отчетного года, который был  

особенно насыщенным для Компании,  

мы поддерживали активное взаимодействие 

с инвесторами, проводя встречи и публикуя 

регулярные сообщения. Мы с готовностью 

идем на диалог и прислушиваемся ко всем 

предложениям. В прошлом году в ответ  

на опасения акционеров в отношении оплаты 

неаудиторских услуг мы ввели Политику  

по одобрению услуг, оказываемых внешним 

аудитором, предусматривающую ограни-

чение общей суммы оплаты неаудиторских 

услуг в адрес аудиторов «Магнита».  

Мы приветствуем любую обратную связь  

и хотим поблагодарить инвесторов за при-

влечение нашего внимания к данному 

вопросу, а также за их постоянную под-

держку. 

Я выражаю благодарность членам Совета 

директоров и Правления – как новоприбыв-

шим, так и тем, кто уже был с нами, –  

за преданность «Магниту» и вклад в реали-

зацию нашей стратегии. Хочу также попри-

ветствовать всех сотрудников, присоединив-

шихся к нам в 2021 г., – спасибо вам за то,  

что помогаете Компании развиваться  

и трансформироваться дальше.

Чарльз Райан

Председатель Совета директоров

Обращение

Президента и Генерального директора

Этот год стал еще одним успешным этапом в истории «Магнита»: сегодня 

наша Компания больше, чем когда-либо, и прочно занимает одну 

из ведущих позиций среди розничных сетей и частных компаний России. 

Этому способ-ствовали приобретение стратегически важного актива, 

органический рост и неуклонное движение к поставленным целям.

Мы продолжили совершенствовать ценностное предложение, 

основанное на предоставлении товаров высокого качества по доступной 

цене  

с учетом потребностей покупателя. Потребители позитивно реагируют 

на изменения, что заметно по увеличению числа участников нашей  

программы лояльности, количества покупателей и суммы среднего чека.

Операционные показатели

Отчетный год принес новые рекорды 

на фоне устойчивого роста продаж 

Компании, а также повышения эффек-

тивности операционной деятельно-

сти и процессов. Высокие показатели 

продаж были обусловлены как орга-

ническим ростом, так и ростом за счет 

приобретения активов.

Продажи выросли на 19,5% до  

1 856,1 млрд руб. благодаря увели-

чению LFL-продаж и росту торговых 

площадей. Чистая розничная выручка, 

скорректированная на приобретение 

«Дикси», выросла на 11,3% и соста-

вила 1 680,5 млрд руб., опередив рост 

торговой площади, за счет повыше-

ния плотности продаж. LFL-продажи 

увеличились на 7,0%, при том что 

средний чек вырос на 7,1%, а трафик 

по сравнению с предыдущим годом 

практически не изменился, уменьшив-

шись на 0,1%.

Стратегически важная сделка 

по приобретению «Дикси» была 

закрыта в июле, после чего пока-

затели «Дикси» стали учитываться 

в составе результатов деятельности 

Группы «Магнит». При этом выручка 

и другие операционные показатели 

деятельности бренда «Дикси» про-

должают раскрываться отдельно. 

Интеграция «Дикси» проходит 

успешно: синергия уже начинает при-

носить первые плоды, которые мы 

в дальнейшем планируем приумно-

жить.

Показатель EBITDA составил  

133,1 млрд руб. с рентабельностью 

на уровне 7,2%, что немного выше 

показателей 2020 г. благодаря росту 

валовой рентабельности и мерам 

по повышению эффективности, 

кото-рые были частично 

нивелированы консолидацией 

«Дикси».

Общий долг Компании по состоянию 

на 31 декабря 2021 г. составил  270,4 

млрд руб., денежная позиция 

увеличилась до 73,4 млрд руб.  

по сравнению с 44,7 млрд руб. годом 

ранее. Показатель «Чистый долг / 

EBITDA» на конец отчетного года 

составлял 1,5х против 1,1х на 31 дека-

бря 2020 г.

Капитальные затраты в 2021 г. были 

значительно выше показателей преды-

дущего года, составив 66,9 млрд руб. 

против 32,1 млрд руб. в 2020 г., что 

объясняется реализацией Компанией 

программ развития и редизайна.

Достижение 

стратегических целей

В 2021 г. мы ускорили расширение 

своей розничной сети, добавив еще 4 

513 магазинов и, таким образом, имея 

26 077 магазинов по итогам года, 

а также увеличив свои торговые пло-

щади на 20% до 8 997 тыс. кв. м.

В это число входит 2 412 магазинов 

формата «магазин у дома», ставших 

частью нашей сети после приобрете-

ния «Дикси», а также 39 суперсторов, 

работающих под брендом  

«Мегамарт». 

Приобретение «Дикси» позволило 

еще больше укрепить наши позиции  

на рынке: в состав Группы компаний 

«Магнит» вошел известный бренд,  

а также была получена обширная кли-

ентская база в таких стратегически 

важных регионах, как Москва  

и Санкт-Петербург. Мы уверены, 

что благодаря присоединению этого 

актива сможем добиться существен-

ного синергетического эффекта:  

его обеспечит объединение вспомо-

гательных подразделений. На уровне 

операционной деятельности «Дикси» 

продолжит работать отдельно 

от «Маг-нита», но в рамках единой 

программы лояльности и при 

совместном исполь-зовании 

значительного количества функций 

бэк-офиса, включая финансы, 

инвестиции, управление проектами, 

закупками и цепочкой поставок.

Специально созданный офис  

по управлению процессом интегра-

ции обеспечивает поддержку дея-

тельности различных подразделе-ний, 

содействует принятию решений 

и отслеживает полученные резуль-

таты. Уже достигнуты значительные 

успехи в корректировке деятельности 

«Дикси», а также офлайн-составля-

ющей бизнеса. Магазины «Дикси», 

расположенные в непосредственной 

близости от «Магнитов», в настоящее 

время оцениваются с точки зрения 

возможного преобразования в один 

из дополнительных форматов, если 

это обеспечит более выраженный 

полез-ный эффект. Ожидается, что 

процесс интеграции в целом будет 

завершен к середине 2022 г.

Обращение Президента  
и Генерального директора 

(продолжение)

 

Помимо этого, «Магнит» открыл  

2 281 магазин (gross) во всех основных 

форматах, при этом особое внимание 

уделялось магазинам у дома и дро-

гери. Магазины у дома демонстрируют 

самые высокие показатели среди всех 

форматов «Магнита», чему способ-

ствуют увеличение суммы среднего 

чека и рост торговых площадей. Было 

опробовано несколько новых форма-

тов, направленных на удовлетворение 

потребностей разных клиентов. Среди 

них магазины «Сити», дискаунтеры 

«Моя цена» и киоски «МагнитGO», 

в которых предлагаются продукты 

для быстрого перекуса и снеки.

Из этих форматов хочется особо отме-

тить дискаунтеры – они могут стать 

значимым бизнес-сегментом в эко-

системе Компании. Формат ориен-

тирован на экономных потребителей 

и предлагает ограниченный ассор-

тимент с большой долей товаров 

собственных торговых марок (СТМ). 

По сравнению с магазинами у дома 

у дискаунтеров выше плотность про-

даж, быстрее ротация товара, гораздо 

ниже операционные расходы и стои- 

мость аренды, а также приблизи-

тельно на 40% меньше капитальные 

затраты, что обеспечивает привлека-

тельный уровень прибыли на инве-

стиции. В отчетном году было открыто 

175 магазинов «Моя цена», и в резуль-

тате к концу года их общее число 

составило 190, тогда как 31 декабря 

2020 г. таких магазинов было только 15.  

В 2022 г. и в последующие годы Ком-

пания планирует дальше развивать 

этот формат, открывая новые магазины 

«Моя цена».

Продажи в сфере электронной ком-

мерции росли на протяжении всего 

2021 г. Онлайн-заказы выполнялись 

из 4,5 тыс. офлайн-магазинов как через 

наш собственный сервис, так и с помо-

щью партнеров. В декабре выпол-

нялось в среднем по 72 тыс. зака-

зов в день, тогда как в тот же период 

2020 г. эта цифра была равна 7 тыс. 

Всего за год Компания увеличила про-

дажи в 32 раза до 11,2 млрд руб. 

непрерывному повышению индекса 

лояльности сотрудников и сниже-

нию текучести кадров. Это особенно 

важно в условиях роста конкуренции 

на рынке труда, который усугубляется 

старением населения и ограничением 

миграционных процессов. В связи 

с этим наши службы по работе с пер-

соналом ведут работу над улучшением 

ценностного предложения работода-

теля, совершенствованием корпора-

тивной культуры и коммуникаций, под-

бором кадров, развитием персонала, 

а также над системой льгот и про-

грамм повышения лояльности сотруд-

ников. Особое внимание уделяется 

снижению сравнительно высокого 

уровня текучести кадров в «Дикси». 

Принимаемые меры включают совер-

шенствование каналов подбора пер-

сонала, улучшение компенсационных 

пакетов, снижение нагрузки на сотруд-

ников, программы подготовки и ввод-

ного инструктажа, контроль деятель-

ности руководства и инструменты 

нематериальной мотивации.

В отчетном периоде мы продолжили 

усиливать состав Правления, увеличив 

число его членов с девяти до тринад-

цати с учетом происходящих в Компа-

нии изменений и с целью повышения 

эффективности межфункционального 

взаимодействия.

В рамках этих мер был назначен новый 

Директор по электронной коммерции 

и Директор по цифровым технологиям. 

Они отвечают за обеспечение уско-

ренного внедрения стратегии элек-

тронной коммерции и непрерывное 

развитие нашей технической и ИТ-ин-

фраструктуры, использование передо-

вых технологий аналитики и больших 

данных.

На протяжении отчетного года про-

должалась трансформация цепочки 

поставок, включающая замену преж-

ней собственной разработки облач-

ной платформой на базе технологий 

искусственного интеллекта и машин-

ного обучения. 

В феврале 2021 г. в целях дальнейшего 

развития электронной коммерции мы 

протестировали свой первый дарк-

стор, ориентированный на обслужи-

вание онлайн-клиентов с учетом их 

особых предпочтений. По итогам года 

было открыто 20 дарксторов. 

Был реализован ряд инициатив, 

направленных на улучшение ценност-

ного предложения и его восприятия 

покупателями. В основе таких мер 

лежит повышение качества обслужи-

вания, предоставление возможности 

совершать выгодные покупки в совре-

менных и удобных магазинах. За 2021 

г. было переоборудовано 703 мага-

зина «Магнит»: доля новых магазинов 

и магазинов, прошедших редизайн, 

составила 78% магазинов у дома, 45% 

супермаркетов и 62% дрогери.

За год количество держателей карт 

лояльности достигло 58,7 млн человек. 

Доля покупок с использованием карт 

лояльности составила 56% в чеках 

и 69% в продажах. Программа лояль-

ности продолжает давать положи-

тельные кросс-форматные резуль-

таты – 43% покупателей «Магнита» 

посещают два и более формата мага-

зинов. Средний чек активного поль-

зователя карты лояльности в магазине 

у дома в 1,8 раз выше по сравнению 

с транзакцией без карты и в два раза 

выше в больших форматах.

Компания продолжила работу над 

повышением качества и расшире-

нием ассортимента СТМ с учетом 

самых разных потребностей покупа-

телей и ценовых категорий. К 2025 г. 

мы планируем довести долю продаж 

СТМ до 25%, уделяя особое внима-

ние качеству и цене путем инвести-

ций в собственное производство, 

прямого импорта, направленного 

на повышение разнообразия ассорти-

мента, и стратегического партнерства 

с поставщиками. За отчетный год про-

дажи товаров СТМ выросли на 23,8%.

Кроме того, нами было начато вне-

дрение единой системы управления 

транспортом, которая заменит ряд 

разнородных технологий и, таким 

образом, повысит эффективность  

и согласованность деятельности 

наших логистических служб.

Перспективы

Мы вступили в 2022 г., находясь в 

устойчивом финансовом положении, 

со сниженной долговой нагрузкой, 

оптимизированным оборотным капи-

талом и улучшенным уровнем денеж-

ных поступлений. Это позволит нам 

уверенно продолжить свое развитие 

и еще более укрепит наше положение 

на рынке.

«Магнит» продолжает следовать 

четкой стратегии, направленной на 

улучшение ценностного предложения 

для покупателей, работу с форматами, 

которые отвечают потребностям кли-

ентов, и реализацию мер по повыше-

нию операционной эффективности 

компаний Группы. 

На рынке сохраняется непростая 

конъюнктура. Заметный рост уровня 

инфляции оказывает усиливающееся 

давление на потребителей, а также 

ведет к увеличению стоимости сырья 

и производственных расходов. В ответ 

на это нами были приняты меры по 

сдерживанию роста цен на широкий 

ассортимент социально значимых 

товаров, благодаря чему смогли ока-

зать целенаправленную помощь мало-

имущим покупателям.

«Магнит» остается единственным рос-

сийским ритейлером, который управ-

ляет собственными предприятия- 

ми по производству продуктов пита-

ния на 17 площадках, расположенных 

в разных регионах России. В настоя-

щее время эти предприятия произво-

дят около 500 наименований продук-

ции, в том числе социально значимой. 

Наличие собственных тепличных 

хозяйств обеспечивает наличие на 

полках качественных овощей, включая 

те, на которые в случае их поставок 

из-за рубежа могут распространяться 

импортные ограничения. По итогам 

2021 г. объемы производства выросли 

на 17% до 360 тыс. тонн. Это стало 

возможным благодаря расширению 

ассортимента СТМ в результате повы-

шения производительности и урожай-

ности в тепличных комплексах.

СТМ и собственное производство 

тесно связаны с целями «Магнита» 

в области устойчивого развития 

до 2025 г.: производя продукцию сами, 

мы можем напрямую влиять на выпол-

нение принятых решений. Наша цель –  

сделать 50% упаковки перерабаты-

ваемой, многоразовой или компости-

руемой, а собственное производство 

и сельское хозяйство – на 100% 

ответственным.

Быстрый рост нашей Компании при-

вел к увеличению количества сотруд-

ников на 13%, и в результате общая 

численность персонала составила 

около 360 тыс. человек, с учетом при-

соединения «Дикси». Этот значимый 

шаг вперед способствовал укрепле-

нию наших позиций в качестве одного 

из крупнейших частных работодате-

лей страны. Мы понимаем, что с этим 

сопряжена огромная ответственность, 

и стремимся стать ведущим работода-

телем в российском секторе рознич-

ной торговли, привлекая и удерживая 

талантливых сотрудников.

Один из аспектов нашей стратегии – 

обеспечение привлекательных усло-

вий работы, что будет способствовать 

«Магнит», как ответственная рознич-

ная сеть, по-прежнему ставит перед 

собой цель обеспечивать покупателей 

безопасными, полезными и доступ-

ными продуктами и товарами, спо-

собствующими повышению качества 

жизни. В основе этого лежит привер-

женность Компании принципам 

устойчивого развития и стремление 

к дальнейшему сокращению воздей-

ствия на окружающую среду. В 2022 г. 

мы продолжим выполнение своих обя-

зательств в сфере ESG, совершенствуя 

деятельность с целью дальнейшего 

повышения ее эффективности  

и прозрачности.

Я убежден, что в этом году и далее 

«Магниту» удастся еще более укре-

пить свои позиции в качестве одного 

из ведущих российских ритейлеров. 

Это было бы невозможно без упор-

ного труда наших высокопрофессио-

нальных сотрудников и их преданно-

сти делу, а также без поддержки нас 

заинтересованными сторонами –  

и я хотел бы поблагодарить всех за 

активную работу во благо Компании.

Ян Дюннинг 

Президент   

и Генеральный директор 

Проактивный подход 

 

к консолидации рынка, 

 

основанный на возврате 

от инвестиций

Развитие 

 

электронной 

коммерции

Повышение 

 

рентабельности

Улучшение цикла 

 

оборотного капитала

Высокий возврат 

 

на инвестиции 

 

способствует росту 

 

дивидендных выплат

Рост 

 

сопоставимых 

продаж (LFL)

Ускорение «умного» 

органического 

 

роста

Ключевые 

показатели года

Стратегические  

приоритеты на 2021 г. – 

Мы выполняем свои  

обещания

В 2021 г. «Магнит» добился  

значительного прогресса в реали-

зации своей стратегии. Мы про-

должили органическое развитие 

сети и улучшили покупательский 

опыт в наших магазинах, продемон-

стрировав лидирующий в отрасли 

рост сопоставимых продаж. Мы 

завершили стратегически важное 

приобретение «Дикси», укре-

пившее наши позиции в Москве 

и Санкт-Петербурге, и улучшили 

рентабельность этого бизнеса. 

Несмотря на крупную сделку, нам 

удалось сохранить «комфортный» 

уровень долга на уровне  

1,5x EBITDA (МСБУ 17). Онлайн- 

продажи «Магнита», запущенные 

во 2-м полугодии 2020 г., быстро 

набрали популярность, 

Ценные бумаги

 

—

Дивиденды за 9 мес. 2021 г. соста-

вили 30 млрд руб. Это на 20% выше 

дивидендной выплаты за 9 мес. 

2020 г. в размере 25 млрд руб.

 

—

«Магнит» разместил биржевые 

облигации на сумму 20 млрд руб. 

со ставкой купона 7,05%.

 

—

Агентство АКРА подтвердило 

кредитный рейтинг облигаций 

ПАО «Магнит» на уровне AA (RU).

 

—

S&P повысило кредитный рейтинг 

ПАО «Магнит» до BB+ с прогнозом 

«Стабильный».

Операционная  

деятельность

 

—

Редизайн более 700 магазинов 

«Магнит» (включая магазины 

у дома, супермаркеты и дрогери) 

для улучшения ценностного предло-

жения покупателю.

и их оборот по итогам года превысил 

11 млрд руб. Нам также удалось опти-

мизировать цикл оборотного капитала 

и повысить возврат на инвестиции.

Корпоративное управление

 

—

Акционеры утвердили новую 

редакцию Устава, расширяющую 

состав Совета директоров с девяти 

до одиннадцати членов.

 

—

«Магнит» укрепил Совет дирек-

торов – в состав вошли новые 

независимые директора с опытом 

в области технологий и финансов.

 

—

Мы продолжили укреплять Прав-

ление для улучшения процесса 

принятия решений.  Количествен- 

ный состав Правления увеличен 

до 13 человек.

 

—

Совет директоров ввел Политику 

по одобрению услуг, оказываемых 

внешним аудитором. Она ограничи-

вает объем вознаграждения за неау-

диторские услуги, чтобы обеспечить 

независимость аудитора.

 

—

Органический рост «Магнита» 

за счет открытия 1 450 новых 

магазинов у дома, 825 магазинов 

«Магнит Косметик» и 6 супермар-

кетов в течение года, что увеличило 

общее количество открытий (gross) 

на 77% по сравнению с 2020 г.

 

—

После успеха первых 190 диска-

унтеров «Моя цена», показавших 

доходность более 50%, «Магнит» 

принял решение о дальнейшем 

развитии этого формата.

 

—

Адаптация концепции перспек-

тивных форматов «Магнит Сити» 

и «Магнит GO», запуск обнов-

ленных пилотных магазинов.

 

—

Запуск мультиформатной элек-

тронной коммерции (включая 

масштабирование дарксторов) 

принес 62 тыс. заказов в день и 11,2 

млрд руб. годового онлайн-оборота.

 

—

Обновление IT-инфраструктуры: 

внедрение ERP-системы на базе 

SAP, программного обеспечения 

для работы с поставщиками 

и облачных технологий.

Устойчивое развитие

 

—

Сокращение выбросов углерода 

в логистических операциях за счет 

перехода на более современные 

грузовые автомобили, более эколо-

гичное топливо.

 

—

Продолжающаяся программа 

энергосбережения для холодиль-

ного оборудования, кондиционеров 

и систем освещения.

 

—

Головной офис Компании в Крас-

нодаре получил сертификат 

«Зеленый офис» за такие прак-

тики, как переработка мусора, 

энерго- и водосбережение.

 

—

Проект по анализу состава отходов 

в наших магазинах для увеличения 

доли переработки отходов по срав-

нению с утилизацией. 

 

—

Совместная инициатива с восемью 

крупнейшими брендами потре-

бительских товаров  «Вместе 

за здоровое будущее» в рамках 

продвижения здорового образа 

жизни среди потребителей 

и местных сообществ.

 

—

Создание секций здорового 

питания в наших магазинах.

 

—

Проект «Добрый Заяц» – создание 

в наших магазинах инклюзивной 

среды для людей с ограничен-

ными возможностями, обучение 

персонала обслуживанию таких 

покупателей.

 

—

В июле Национальное Рейтинговое 

Агентство поставило «Магнит» 

на третье место в ESG-рейтинге 

российских публичных нефинан-

совых компаний и на первое место 

среди ритейлеров.

 

—

В августе MSCI повысил 

ESG-рейтинг «Магнита» с BB до BBB.

Рентабельность по 

EBITDA 

выросла до

7,2

%

 в 2021 г. с 7,0% в 2020 г.  

за счет роста валовой  

прибыли и контроля издержек

Новых 

магазинов

было открыто (gross)

2 281

в 2021 г.  

против 1 292 в 2020 г.

Сопоставимые продажи 

LFL 

выросли на

7,0

%

в 2021 г., показав лучшую динамику 

в отрасли продовольственного 

ритейла второй год подряд 

ROIC

1

 

достиг  

16,5

%

в 2021 г. против 13,8% в 2020 г. 

и 7,9% в 2019 г. Объем 

выплаченных дивидендов  

вырос на 20% год к году

2

Стратегические приоритеты

Достижения в 2021 г.

3

 сделки M&A

стратегическое приобретение 

бизнеса «Дикси», покупка 

магазинов «Эдельвейс» 

и «Радеж»

11,2

 млрд руб.

достиг оборот онлайн-продаж 

по итогам года;  

62 тыс. заказов в день

 Оборачиваемость 

 

рабочего капитала 

 

ускорилась на > 7 дней 

В результате рабочий капитал 

стал отрицательным,  

было высвобождено  

более 18 млрд руб.

1

 ROIC (

возврат

 

на

 

инвестированный

 

каПитал

) = (о

Перационная

 

ПриБыль

 - р

асходы

 

По

 

налогУ

 

на

 

ПриБыль

) / (

средняя

 

величина

 

чистого

 

долга

 + 

средний

 

соБственный

 

каПитал

).

2

 н

а

 

основе

 

Первого

 

транша

 

По

 

выПлате

 

дивидендов

 – 30 

млрд

 

рУБ

. 

за

 9м 2021 

г

. 

По

 

сравне

-

нию

 

с

 25 

млрд

 

рУБ

. 

за

 9м 2020 

г

.

П

римечание

:

 

Ф

инансовые

 

Показатели

 

Представлены

 

в

 

соответствии

 

со

 

стандартом

 мсБУ 17.

16

 

 

2021

magnit.com

17