ФосАгро. Годовой отчет за 2022 год

ОБЕСПЕЧИВАЯ

растущий спрос

Несмотря на естественные временные
колебания, долгосрочный рост спроса
на минеральные удобрения в мире носит
устойчивый характер.

При этом в России

и странах СНГ в 2022 году прирост
потреб ления составил 6%. Наращивая
вклад ФосАгро в удовлетворение этого
растущего спроса, в 2022 году мы продол-
жили увеличивать производство.

Увеличение поставок на динамично
развивающиеся рынки Латинской
Америки — важнейший приори-
тет.

В 2022 году продукция Группы

«ФосАгро» прошла сертификацию
Бразильской ассоциации по тех-
ническим нормам

и получила

«Знак качества окружающей среды»
этой крупнейшей страны континента.

4,6

рост производства минеральных удобрений

ФосАгро по сравнению с 2021 годом

Подробности на с. 65

Подробности на с. 57

В ноябре 2022 года
население Земли
перевалило за 8 млрд
человек, а к 2050 году, согласно
ряду прогнозов, нас станет
больше 10 млрд. Применение
минеральных удобрений — один
из наиболее перспективных
способов предотвращения
глобальной угрозы голода. Только
конструктивная совместная работа
международных организаций,
правительств, производителей
и потребителей удобрений
может обеспечить надежность
и стабильность глобальных
производственных и логистических
цепочек в этой предельно
чувствительной сфере.

ТР

ТЕГИ

ЧЕСК

ИЙ

ОТЧ

Обращение председателя

совета директоров

Следуя стратегическим

приоритетам

млрд руб.

Компания направила

на инвестиции

Прошедший год поставил
перед российским бизнесом
беспрецедентные вызовы:
правила и механизмы меж-
дународной торговли, в том
числе удобрениями и сель-
скохозяйственными товарами,
перестали работать в привыч-
ном виде. Группа «ФосАгро»,
продукция которой поставля-
ется аграриям по всему миру,
была вынуждена оперативно
адаптироваться к новым реа-
лиям. И мы справились.

Мы делали все, чтобы у ферме-
ров на приоритетном россий-
ском рынке и по всему миру
был доступ к нашим удобре-
ниям, отличающимся высоким
качеством и экоэффектив-
ностью — ведь это именно
то, ради чего и создавалась
Компания.

Неизменно высокий уровень

корпоративного управления

Система корпоративного
управления ПАО «ФосАгро»
в 2022 году претерпела ряд
изменений. В прошедшем году
я занял пост председателя
совета директоров. Для меня
это честь и большой вызов,
и я хочу поблагодарить коллег
за доверие.

Я убежден, что люди —
главный капитал Группы
«ФосАгро». Считаю,
что именно благодаря нашей
команде при всей турбулент-
ности 2022 года, качество
корпоративного управле-
ния ПАО «ФосАгро» оста-
валось на неизменно
высоком уровне. Из года в год

Компания оттачивала произ-
водственную и управленче-
скую структуру — локальную
нормативную базу, системы
мониторинга, контроля, ком-
муникации и подотчетно-
сти на предприятиях Группы.
Благодаря ей мы выдержали
испытания минувшего года.
Несмотря на все риски
и внешние ограничения биз-
нес-среды, мы стремились
оставаться открытыми и про-
зрачными для широкого круга
стейкхолдеров, что, на наш
взгляд, является надежным
индикатором качественного
корпоративного управле-
ния и устойчивости развития
Компании.

Группа «ФосАгро» выстояла,

проявив небывалую гибкость:

даже в этих условиях мы сумели

нарастить наши поставки —

прежде всего на рынки

дружественных стран.

В 2022 году

мы продолжили

реализацию Стратегии

до 2025 года,

предполагающую

рост производства

и укрепление статуса

производителя

экоэффективных

удобрений с одними

из самых низких

в отрасли затратами.

В сложных условиях 2022 года
мы не только не отказа-
лись от инвестиций в рост,
но и запланировали рекорд-
ные вложения в проекты,
которые позволят нам расти,
повышать самообеспечен-
ность сырьем и, конечно,
создавать рабочие места
и вносить вклад в разви-
тие регионов деятельности.

В 2022 году Компания напра-
вила на инвестиции свыше
63 млрд руб. (включая капи-
тализируемые ремонты),
а в ближайшие пять лет
мы выделим на эти цели более
250 млрд руб.

ТР

ТЕГИ

ЧЕ

СК

ИЙ

ТЧЕТ

Укрепление новых бизнесотношений

Несмотря на все торго-
вые ограничения 2022 года,
Компания смогла в сжа-
тые сроки переориентиро-
вать потоки своей продукции.
Сохранив лидерские пози-
ции на приоритетном вну-
треннем российском рынке,
мы также укрепили бизнес-от-
ношения с целым рядом дру-
жественных стран.

В частности, в этом году
на новый уровень вышло
развитие двусторонней тор-
говли России и Бразилии:
наша продукция получила

«Знак качества окружающей
среды» Бразильской ассоциа-
ции по техническим нормам.
Череповецкий, Волховский
и Балаковский производ-
ственные комплексы Группы
«ФосАгро», а также ком-
плекс Компании по добыче
и обогащению фосфатного
сырья в Кировске успешно
прошли сертификационный
аудит ABNT.

Совместный проект по выра-
ботке и гармонизации общих
критериев оценки удо-
брений, реализованный

Группой «ФосАгро», ABNT
и органом по сертификации
«Экологический союз» — важ-
ная веха на пути к взаимо-
признанию экомаркировки
минеральных удобрений и соз-
данию единых требований
на рынке двух стран на основе
действующего стандарта меж-
дународной системы «Листок
жизни».

Устойчивость — основа бизнеса

Группы «ФосАгро»

GRI 2-22

Наш безусловный приоритет —
работа с учетом интересов
максимально широкого круга
стейкхолдеров. Мы плотно
сотрудничаем с аграриями,
местным населением в реги-
онах деятельности, участ-
никами внутреннего рынка.
Продолжаем реализацию
совместных гуманитарных
и образовательных проектов
с международными органи-
зациями. Мы также активно
взаимодействуем с академиче-
скими организациями, заве-
дениями высшего и среднего
профессионального образо-
вания, предлагающими обуче-
ние по актуальным и смежным
для Компании специальностям.

Итогом являются очень успеш-
ные программы подготовки
кадров для Компании на базе
этих учебных заведений.

Помимо благотворительных
инициатив в сфере социаль-
ного и экологического разви-
тия, мы плотно интегрируем
в нашу бизнес-модель прин-
ципы устойчивого разви-
тия, которые стали ключевым
элементом общей стратегии
Группы «ФосАгро», успешно
встроенным в систему корпо-
ративного управления и нашу
текущую деятельность.

Так, в ходе Конференции
ООН по изменению климата

(COP27) мы присоедини-
лись к Декларации бизнеса
за устойчивое к измене-
ниям климата, водоснабже-
ние, санитарию и гигиену
(WASH). Декларация подготов-
лена платформой Глобального
договора ООН «Коалиция
за устойчивость водных
ресурсов» (Water Resilience
Coalition) совместно с альянсом
WASH4Work для содействия
достижению ЦУР ООН «Чистая
вода и санитария» и «Борьба
с изменением климата».

В рамках совместного проекта
ФосАгро и Продовольственной
и сельскохозяйственной орга-
низации ООН мы запустили
Российскую сеть почвен-
ных лабораторий РУСОЛАН,
ставшую частью Глобальной
сети почвенных лабораторий
ГЛОСОЛАН, которая насчиты-
вает более 800 лабораторий
в более чем 150 странах.

В поддержку зеленой повестки
горно-обогатительного ком-
бината (ГОК) АО «Апатит»
продолжает наращивать
использование зеленой
электроэнергии для выпу-
ска агрохимической продук-
ции. Объекты собственной

генерации электроэнергии
на химических производ-
ствах Компании в значитель-
ной степени работают за счет
утилизации отходящего пара
сернокислотных производств.
Аналогичная по принципу
действия энергогенериру-
ющая установка запущена
в 2022 году в Волхове в рам-
ках инвестиционного про-
екта по строительству нового
завода, и она на 90% обеспе-
чит потребности производства
в электроэнергии.

В сотрудничестве с правитель-
ством Вологодской области
и Российской академией наук
мы начали претворять в жизнь

проект по созданию карбо-
новой фермы — территории,
предназначенной для мони-
торинга и поглощения парни-
ковых газов. Осенью 2022 года
в рамках проекта была раз-
вернута первая часть углерод-
ного полигона, где на площади
порядка 100 га высадили
около 110 тыс. деревьев хвой-
ных и лиственных пород.

Движение вперед

Инвестиции в развитие и про-
фессионализм команды Группы
«ФосАгро», которые мы делали
на протяжении многих лет,
дают свой зримый резуль-
тат. Уверен, что и в 2023 году
мы продолжим движение
вперед — на новый уровень,
к новым рекордам. Тем более
что в этом заинтересована
не только Компания.

Мы несем ответственность
перед широким кругом стей-
кхолдеров, включая агра-
риев по всему миру. Основная
задача, которую мы успешно
решаем вот уже более 20 лет, —
обеспечение надежности

и бесперебойности поставок
экоэффективных удобрений
и, как следствие, вклад в обе-
спечение продовольствен-
ной безопасности в России
и порядка 100 странах по всему
миру.

В 2022 и 2023 годах эта задача
становится особенно акту-
альной, так как на мировой
бизнес-арене действуют санк-
ционные ограничения, и чрез-
мерный комплаенс со стороны
финансовых, логистиче-
ских, страховых компаний
может нарушать сложивши-
еся процессы. В 2023 году
мы продолжим бороться

за беспрепятственную тор-
говлю экоэффективными удо-
брениями Группы «ФосАгро»
по всему миру на благо обще-
ству и ради глобальной продо-
вольственной безопасности.

Виктор Черепов,

председатель совета
директоров ПАО «ФосАгро»

ТР

ТЕГИ

ЧЕ

СК

ИЙ

ТЧЕТ

Обращение генерального

директора

267

млрд руб.

скорректированная

EBITDA

российских удобрений будут
ликвидированы и гуманитарная
катастрофа мирового масштаба
будет предотвращена. Команде
Компании в короткие сроки уда-
ется справляться с возникающими
вызовами, не просто удерживая
бизнес в стабильном состоянии,
но и добиваясь новых рекордных
достижений.

Новые рекорды

В 2022 году, несмотря на все внеш-
ние вызовы, команда Компании
смогла поставить новый произ-
водственный рекорд: результатом
общих усилий всего нашего кол-
лектива стал рост производ-
ства агрохимической продукции
Группы «ФосАгро» почти на 5%
по сравнению с прошлым годом —
до рекордных 11,1 млн т. Это позво-
лило нам надежно обеспечить

Важнейшим приоритетом

для нашей команды было и остается

обеспечение бесперебойной работы

всех производственных площадок

Компании, своевременная поставка

удобрений и забота о наших

сотрудниках и их семьях.

растущий спрос на приоритетном
для Компании внутреннем рынке.

Одна из основных задач Группы
«ФосАгро» — формирование широ-
кого ассортимента высококаче-
ственных удобрений для фермеров.
Благодаря собственному научно-ис-
следовательскому подразделению
мы постоянно расширяем наше
предложение, опираясь на нужды
аграриев и принципы устойчивого
развития. И мы способны делать
это в сжатые сроки. В 2022 году наша
продуктовая линейка была расши-
рена до 57 марок агрохимикатов,
в том числе удобрений всех видов
и кормов, две из которых зарегистри-
рованы в 2022 году. При этом значи-
тельную долю нашего предложения
составляют сверхсовременные
марки удобрений, разработанные
за последние пять лет, в том числе
две — в 2022 году. Прошедший год
в очередной раз стал

2022 год, безусловно, войдет в исто-
рию российского бизнеса как один
из самых непростых даже по сравне-
нию с периодом пандемии COVID-
19. Нас это тоже коснулось в полной
мере чередой санкционных огра-
ничений, разрывом сложившихся
за годы сотрудничества междуна-
родных связей и логистических
цепочек. Именно в этом году я всту-
пил в должность генерального
директора ПАО «ФосАгро», и я бла-
годарен акционерам и коллективу
Компании за доверие, а каждому
члену команды менеджмента —
за слаженную и профессиональ-
ную работу. Я также благодарен
моему предшественнику, Андрею
Андреевичу Гурьеву, под руковод-
ством которого ФосАгро вошла
в число признанных на глобаль-
ном уровне лидеров и стала одним
из наиболее эффективных игроков
в отрасли. В 2022 году это пригоди-
лось нам как никогда прежде.

На протяжении всего года
мы решали главную задачу — в инте-
ресах глобальной продовольствен-
ной безопасности сохранить доступ
аграриев по всему миру к экоэф-
фективным удобрениям Группы
«ФосАгро». Искусственно возве-
денные барьеры всячески препят-
ствовали этому, но мы продолжали
делать все от нас зависящее
для устранения ограничений сво-
боды торговли жизненно важными
сельскохозяйственными товарами
из России. Работа наших коммер-
ческих и логистических подраз-
делений в чрезвычайно сложных
условиях 2022 года — пример пол-
ной самоотдачи и высочайшего
профессионализма. Но необхо-
димо понимать, что, хотя многое
уже достигнуто, предстоит пройти
еще очень большой путь, пре-
жде чем препятствия на пути

для нас рекордным с точки зре-
ния не только операционных,
но и финансовых показателей.
Скорректированная EBITDA
выросла по сравнению с 2021 годом

на 39% и составила рекордные
267 млрд руб. Выросла и маржа
EBITDA, составив 46,9% по сравне-
нию с 45,7% годом ранее.

Инвестиции в будущее

В 2022 году мы продолжили уве-
ренно двигаться к нашим целям,
обозначенным в Стратегии-2025,
включая реализацию действующих
инвестиционных проектов и целе-
вых программ. Большинство целей,
заявленных в Стратегии, представ-
ляются нам актуальными и достижи-
мыми даже с учетом изменившихся
внешних условий.

В отчетном году на развитие и под-
держание производственных
мощностей мы направили более
63 млрд руб. (с учетом капитали-
зируемых ремонтов) — на треть

больше, чем в 2021 году. Мы соз-
даем новые производственные
мощности, модернизируем и рас-
ширяем имеющиеся, усиливаем
их вертикальную интеграцию
и самообеспеченность технологи-
ями и сырьем. Все это дает нам воз-
можность не просто наращивать
производство, но и делать это мак-
симально гибким и экономически
эффективным образом, в полной
мере используя текущую рыночную
конъюнктуру и добиваясь устой-
чиво высокого возврата на наши
инвестиции.

Проекты,

которыми

мы гордимся

Освоение нового горизонта +10 м
на Кировском руднике — наибо-
лее масштабный из наших клю-
чевых инвестиционных проектов.
В начале 2022 года мы начали
опытно-промышленные испыта-
ния нового горизонта, а в феврале
первая партия руды уже отпра-
вилась на обогащение. Новый
горизонт позволит не только заме-
стить выбывающие горизонты,
но и нарастить объемы добычи руд-
ника до целевых уровней согласно
Стратегии-2025. Этот проект — чем-
пион по количеству применяемых
передовых технологий и решений.

Другой ключевой для Группы
«ФосАгро» проект — развитие
Балаковского филиала АО «Апатит»,
в котором в 2022 году мы реализо-
вали третий этап инвестиционной
программы. Одной из основных
инициатив

в рамках этого проекта

стала модернизация сернокислот-
ной установки СК-20, производи-
тельность которой будет увеличена
с нынешних 760 тыс. т моноги-
драта в год до 1 100 тыс. т. Это позво-
лит нам повысить независимость
от внешних поставщиков и само-
обеспеченность дефицитным
сырьем — серной кислотой высо-
кого качества. В результате реа-
лизации этого инвестиционного
проекта мы нарастили переработку
апатитового концентрата и запу-
стили в Балакове производство
комплексных NPK-удобрений.

В ближайшие пять лет мы плани-
руем вложить в развитие и под-
держание производственных
мощностей порядка 250 млрд руб.,
в частности в 2023 году —
почти 67 млрд руб. (включая капита-
лизированные ремонты), что на 6%
больше, чем рекордные вложения
2022 года.

ТР

ТЕГИ

ЧЕ

СК

ИЙ

ТЧЕТ

Устойчивое развитие и продовольственная

безопасность

Говоря о результатах Группы
«ФосАгро» за прошедший год,
нельзя не упомянуть наши усилия
и достижения в области устойчивого
развития. Мы в очередной раз дока-
зали, что способны сочетать сильные
производственные и финансовые
показатели с выполнением социаль-
ных и экологических обязательств.

Мы более чем вдвое увеличили объ-
емы поддержки социальных и бла-
готворительных проектов в регионах
деятельности, направив на эти цели
порядка 11 млрд руб. Мы реализо-
вали инициативы в области повы-
шения качества городской среды,
образования, здравоохранения,
молодежной политики и спорта.
Мы также активно поддерживаем
институты традиционных культурных
и духовных ценностей.

Принципы устойчивого развития
в целом плотно интегрированы
в нашу бизнес-модель, так как наша

основная цель — поставлять агра-
риям на приоритетном российском
рынке и фермерам по всему миру
экоэффективные удобрения Группы
«ФосАгро».

Все инвестиционные проекты
и программы 2022 года реализо-
ваны с использованием наилучших
доступных технологий, и наши уси-
лия в области устойчивого развития
не остаются незамеченными экс-
пертным сообществом.

В ноябре 2022 года Роскачество
подтвердило соответствие продук-
ции Группы «ФосАгро» требованиям
«Зеленого эталона». В 2021 году
Компания первой в России про-
шла оценку соответствия требо-
ваниям стандарта, что позволило
нам использовать соответствую-
щую экомаркировку. Удобрения
Компании с большим запасом соот-
ветствуют самым жестким в мире
ограничениям на содержание

в удобрениях тяжелых металлов
и мышьяка, которые введены рос-
сийским национальным стандартом
ГОСТ Р 58658-2019.

Также в ноябре 2022 года был
успешно осуществлен инспек-
ционный контроль на соответ-
ствие нашей продукции стандарту
Экологического союза «Листок
жизни». Право использовать эту
международную маркировку
мы получили первыми в россий-
ской индустрии производства удо-
брений годом ранее.

Кроме того, мы вошли в число ком-
паний с наилучшими социальными
и благотворительными програм-
мами по результатам конкурса
«Лидеры корпоративной благо-
творительности — 2022», который
проводится ассоциацией крупней-
ших грантодателей России «Форум
Доноров».

Прогноз

На 2023 год у нас большие
планы. Мы продолжим следовать
Стратегии-2025, наращивая мощно-
сти и модернизируя производство.

Мы планируем вывести на про-
ектную мощность современный
комплекс по производству фосфор-
содержащих удобрений в Волхове,
который станет инновационным
лидером отрасли на годы впе-
ред. За счет него мы увеличим
не только выпуск готовой продук-
ции, но и объемы переработки
апатитового концентрата, кото-
рый является основным сырьем
для производства удобрений.

Мы продолжим реализацию мас-
штабной программы развития
рудно-сырьевой базы в Кировске,

где до конца года запланирован
ввод в эксплуатацию второго пуско-
вого комплекса десятого горизонта
Кировского рудника. В Череповце
планируем наращивать перера-
ботку апатитового концентрата,
в Балакове — завершить проекты
по увеличению выпуска кормо-
вых фосфатов и серной кислоты,
а также начать третий этап разви-
тия производственного комплекса
с созданием гибкой схемы выпуска
удобрений MAP/DAP/NPS/NPK.

На протяжении более чем 20 лет
нашей истории мы остаемся верны
своему предназначению — постав-
лять аграриям по всему миру, вклю-
чая приоритетный российский
рынок, экоэффективные удобре-
ния Группы «ФосАгро» и вносить

важный вклад в глобальную продо-
вольственную безопасность.

Сила Группы «ФосАгро» —
в ее сотрудниках, акционерах
и партнерах. Спасибо вам за дове-
рие к курсу Компании.

Михаил Рыбников,

генеральный директор
ПАО «ФосАгро»

Контекст развития

SASB EM-MM-210b.2

Декабрь 2021 года и настоящее время

C 1 декабря 2021 года

в России вступили в силу

квоты на экспорт азотных

и сложных удобрений

В качестве одной из мер по пре-
дотвращению дефицита на вну-
треннем рынке и, как следствие,
по сдерживанию роста цен
на продовольствие в усло-
виях удорожания газа, который
занимает существенное место

в структуре производства мине-
ральных азотных удобрений,
правительство России приняло
решение с 1 декабря 2021 года
ограничить экспорт азотных
и сложных удобрений сроком
на полгода. Для азотных удобре-
ний квоты составили 5,9 млн т,
для сложных — 5,35 млн т. Позднее
квота на экспорт карбамида была
увеличена на 280 тыс. т. По истече-
нии данного срока было принято

решение продлить квоты сна-
чала до конца августа, затем
до конца 2022 года. Для азотных
удобрений квота составила чуть
более 8,3 млн т, для сложных —
чуть более 5,9 млн т. В 2023 году
Министерство промышлен-
ности и торговли Российской
Федерации продлило квоты
до 31 мая: 7,3 млн т для азот-
ных и 5 млн т для сложных
соответственно.

Прекращение работы в России
западных поставщиков
оборудования и решений.

В феврале — марте 2022 года
многие западные поставщики
оборудования и решений для про-
мышленности приняли решение
прекратить деятельность в России.
Caterpillar, Metso, EPIROC, SANDVIK,
Komatsu, Hitachi и другие компа-
нии закрыли свои заводы на тер-
ритории страны. Экономические
санкции со стороны США
и стран Европейского союза
осложнили ввоз карьерных само-
свалов в Россию из этих стран,
а также способствовали форми-
рованию дефицита комплектую-
щих (двигателей, коробок передач)
и запасных частей.

Три крупнейших морских
контейнерных перевозчика
остановили перевозку грузов
из России

С 1 марта три крупнейших мор-
ских контейнерных перевоз-
чика — швейцарская Mediterranean
Shipping Company (MSC), датская
Maersk и французская CMA CGM —
остановили перевозку грузов
из России.

США вывели из-под санкций
российские удобрения

Управление по контролю
за иностранными активами
(Office of Foreign Assets Control,
OFAC) Министерства финан-
сов США опубликовало новую
генеральную лицензию, кото-
рая вывела из-под возможных
санкций российские минераль-
ные удобрения. США прирав-
няли российские удобрения
к товарам первой необхо-
димости для предотвраще-
ния дефицита необходимой
для сельского хозяйства хими-
ческой продукции.

Февраль — март

Запрет на заход в британские
порты российским судам
и иные логистические
ограничения

1 марта Великобритания при-
няла закон, предусматриваю-
щий полный запрет на заход
в порты страны для судов,
имеющих любое отноше-
ние к России. 4 марта датская
компания Maersk приостано-
вила прием заказов на пере-
возку грузов с товарами
первой необходимости из пор-
тов Новороссийска, Санкт-
Петербурга и Калининграда.

Лондонская фондовая
биржа приостановила торги
депозитарными расписками
ПАО «ФосАгро»

Лондонская фондовая биржа
остановила торги депози-
тарными расписками рос-
сийских компаний, включая
ПАО «ФосАгро». По заявле-
нию биржи, это было сделано
с целью поддержания порядка
на рынках в свете сложившихся
рыночных условий.

ТР

ТЕГИ

ЧЕ

СК

ИЙ

ТЧЕТ

В пятом пакете санк-
ций Европейского союза содер-
жался запрет на импорт хлористого
калия из Беларуси через Россию,
а также «меры по противодей-
ствию поставкам хлористого калия
из Беларуси» в обход санкций.

Европейский союз в рамках
пятого пакета санкций в отно-
шении России после 16 апреля
закрыл свои порты для захода
судов под флагом Российской
Федерации. Под запрет
также попали суда, сменившие
флаг Российской Федерации
или регистрацию после
24 февраля.

Польша ввела санкции против
15 российских физических
и 35 юридических лиц

Санкции, в частности,
были введены в отноше-
нии таких российских ком-
паний, как ПАО «Газпром»,
ПАО «НОВАТЭК», ПАО «Акрон»,
ПАО «ФосАгро» и др.

Июль

США выдали генеральную
лицензию для разрешения
связанных с удобрениями
операций с Россией

OFAC разрешило проводить
с Россией транзакции, связан-
ные с поставками продоволь-
ствия, удобрений, лекарств
и медицинского оборудования.

США приняли решение
отказаться от введения
пошлины на азотные
удобрения из России

Комиссия по международной
торговле США (ITC) признала,
что импорт карбамидо-ам-
миачной смеси из России,
а также из Тринидада и Тобаго
не вредит местным произво-
дителям. Расследование было
инициировано летом 2021 года
по заявлению CF Industries
Holdings, крупнейшего мест-
ного производителя этого вида
удобрений.

Июнь

Россия стала крупнейшим
поставщиком фосфорных
удобрений в Индию

В период с апреля по июнь
Россия поставила Индии
350 тыс. т диаммонийфос-
фата, став крупнейшим
поставщиком фосфорных
удобрений на индийский
рынок на фоне санкций
со стороны стран Запада.

Апрель

Европейский союз ввел пятый
пакет санкций

В рамках очередного пакета
санкций Европейский
союз ограничил импорт
удобрений из России.
Ограничения не распростра-
няются на поставки до 10 июля
2022 года в рамках контрак-
тов, заключенных до 9 апреля
2022 года. Европейский союз
определил 10 июля как дату
ввода на один год следую-
щих квот на импорт ряда
российских удобрений: хло-
ристый калий (837,57 тыс. т),
а также сложные и иные
удобрения с содержанием
калия (1 577,8 тыс. т).

Сентябрь

Европейская комиссия
разрешила поставки
российских удобрений

Европейская комиссия
выпустила разъяснение,
позволяющее европей-
ским компаниям оказывать
услуги по транспортировке
и страхованию минераль-
ных удобрений из России
в третьи страны.

Ноябрь

Министерство финансов
и Государственный
департамент США призывают
крупнейшие американские
банки продолжать работать
с некоторыми российскими
компаниями

Представители Казначейства
и Госдепартамента при-
звали кредиторов продол-
жать предлагать основные
услуги, такие как расчеты
в долларах США, переводы
платежей и предложения
по торговому финансирова-
нию российским компаниям,
освобожденным от некоторых
аспектов санкций, в частно-
сти таким, как ПАО «Газпром»
и ПАО «ФосАгро».

Великобритания разрешила
оказывать финансовые услуги
при поставках удобрений
из России

Правительство Великобритании
выдало генеральную лицен-
зию, позволяющую оказывать
финансовые услуги при постав-
ках российских удобрений
в третьи страны. Ведомство ука-
зало, что лицензия действует
только при условии приобрете-
ния удобрений для сельскохо-
зяйственных нужд.

Декабрь

Европейский союз в рамках
девятого пакета санкций
позволил разморозить
деньги российских биз-
несменов, занимающихся
производством удобрений
и химикатов

Согласно девятому пакету
санкций, отдельные страны —
члены Европейского
союза получили право
разморозить деньги рос-
сийских бизнесменов,
занимающихся производ-
ством удобрений и химика-
тов, если они необходимы
строго для финансирования
поставок продовольствия
и удобрений.

Резолюция бюро
Панафриканского
парламента

В январе 2023 года была
выпущена Резолюция бюро
Панафриканского парла-
мента о влиянии санкций
на продовольственную без-
опасность в Африке, которая
призывает безотлагательно
создать Миссию по установ-
лению фактов для оценки
воздействия текущей
нехватки удобрений, связан-
ной с санкциями, и для обра-
щения к соответствующим
правительствам и учреж-
дениям, ответственным
за дефицит.

Январь 2023 года

Россия ввела пошлины
на экспорт удобрений
до конца 2023 года

Россия с 1 января 2023 года
ввела экспортные пошлины
на все виды минеральных удо-
брений: ставка 23,5% будет
взиматься от цены свыше
450 долл. США / т.

Новая общая
сельскохозяйственная
политика

С 1 января 2023 года всту-
пила в силу Новая общая
сельскохозяйственная поли-
тика Европейского союза, кото-
рая имеет ключевое значение
для формирования будущего
сельского и лесного хозяйства
блока, а также для достижения
целей Европейского зеленого
соглашения.

Подписание зерновой сделки

22 июля состоялось под-
писание зерновой сделки.
Соглашение об экспорте зерна
Россия и Украина заключили
отдельно: каждая из стран под-
писала документ с Турцией
и ООН. Кроме того, 22 июля
в Стамбуле был заключен
Меморандум о взаимопонима-
нии между Россией и секре-
тариатом ООН о содействии
продвижению российских про-
дуктов питания и удобрений
на мировые рынки. 17 ноября
2022 года сделка была прод-
лена на 120 дней.

ТР

ТЕГИ

ЧЕ

СК

ИЙ

ТЧЕТ

Обзор рынка

Здесь и далее используются данные агентств CRU, Argusmedia, Profercy; экспертные

оценки отраслевых аналитиков в отечественных и зарубежных СМИ.

Оценка мирового

потребления минеральных

удобрений,

млн т д. в.

Оценка изменения объемов потребления по регионам,

млн т д. в.

Азотные
Фосфорные
Калийные

192

205

201

192

2022

2021

2020

2019

2018

(1,9)

(0,7)

(1,0)

(0,2)

(2,2)

(2,7)

(1,0)

0,4

(2,7)

Восточная Азия

Юго-Восточная Азия

Южная Азия

Ближний Восток

Латинская Америка

Северная Америка

Африка

СНГ

Европа

Азотные удобрения, N

Фосфорные удобрения, P

Калийные удобрения, K

(4%)

(3%)

(4%)

(7%)

(10%)

(12%)

В 2022 году в условиях осложне-
ния глобальной геополитиче-
ской ситуации мировой рынок
удобрений столкнулся с рядом
вызовов, оказавших в большей
степени негативное воздействие
как на отрасль минеральных
удобрений, так и на конечных
потребителей удобрений —
сельхозпроизводителей. Среди
основных негативных факторов
выделяются следующие:

Наиболее существенное сокра-
щение потребления отмечено
в странах Европы (–2,7 млн т д. в.,
или 12% в сравнении с 2021 годом),
странах Северной Америки
(–2,7 млн т д. в., или 10%), странах
Латинской Америки (–2,2 млн т,
или 7%). Потребление в Африке
сократилось на 12%, в странах
Азии — на 3–4%.

Рост потребления в странах СНГ
составил 0,4 млн т, или 6% в срав-
нении с 2021 годом и обусловлен
сдерживанием цен на приоритет-
ном для нас российском рынке,
введением экспортных ограни-
чений в отношении продукции
из России и Беларуси и перена-
правлением экспортных поставок
на внутренний рынок.

Введение санкций прямого
и косвенного воздействия
в отношении производите-
лей минеральных удобрений
в России и Беларуси, на долю
которых до введения санкций
суммарно приходилось 23%
(49,4 млн т) от объемов миро-
вой торговли (глобального
экспорта).

Перебои с поставками при-
родного газа и многократный
рост мировых цен как на при-
родный газ, так и на другие
энергоносители. Природный
газ является основным сырье-
вым компонентом для произ-
водства азотных удобрений,
и существенный рост затрат
на него, особенно в Европе,
способствовал сокращению
и закрытию производствен-
ных мощностей.

Сохранение ограниче-
ний на экспорт удобрений
из Китая, которые действуют
с конца 2021 года в целях
обеспечения удобрениями
внутреннего рынка

Сочетание вышеуказан-
ных факторов способство-
вало существенному росту
мировых цен на удобрения,
особенно в первой поло-
вине 2022 года; по некоторым
видам — до уровней выше
рекордных исторических
значений.

В результате резкого роста
цен на удобрения в мире
снизилась их ценовая
доступность (соотношение
цен на удобрения и сельско-
хозяйственную продукцию),
что привело к снижению
спроса на удобрения.

Рынок фосфатного сырья и фосфорсодержащих

удобрений

По предварительным оценкам
консалтинговых агентств и отрас-
левых аналитиков

, мировое

потребление минеральных удо-
брений в 2022 году составило
192 млн т действующих веществ
(д. в.), что на 6%, или на 13 млн т
д. в., меньше объемов потребле-
ния в 2021 году. Объем потребле-
ния азотных удобрений сократился
на 3 млн т N (–3%), до 111 млн т N,
потребление фосфорных удобре-
ний сократилось на 3 млн т Р2О5
(–6%), до 47 млн т, потребление
калийных удобрений снизилось
на 6,0 млн т К2О (–15%), до 35 млн т.

В региональном разрезе отмечено
сокращение потребления мине-
ральных удобрений во всех реги-
онах, за исключением стран СНГ
(без Украины).

Янв.

Февр. Март

Апр.

Май

Июнь Июль

Авг.

Сент.

Окт.

Нояб.

Дек.

100

150

200

250

300

350

Динамика цен на фосфатное сырье, FOB, Марокко

(31–33% Р2О5),

долл. США / т

202

млн т

мировое производство

фосфатного

сырья в 2022 году

по предварительным

оценкам

–7% к 2021 году

Сокращение производства обу-
словлено ухудшением конъюн-
ктуры рынков фосфорной кислоты,
минеральных удобрений и про-
мышленных фосфатов в течение
2022 года. Наиболее существенное
сокращение производства фос-
фатного сырья отмечено в Китае
и Марокко, а также в других странах

Африки. Производство фосфатного
сырья в России, Латинской Америке
и на Ближнем Востоке не претер-
пело существенных изменений.

Ценовая конъюнктура рынка
фосфатного сырья традиционно
развивается с временным лагом
за изменением ценовых индексов

на рынках фосфорсодержащих
удобрений. В течение первого —
третьего кварталов 2022 года
цены на основные виды фос-
фатного сырья стабильно росли
с последующей ценовой коррек-
цией вслед за ценами на фосфор-
содержащие удобрения.

ТР

ТЕГИ

ЧЕ

СК

ИЙ

ТЧЕТ

От англ. Cost and Freight — стоимость и фрахт/перевозка.

По предварительным оценкам,
мировое производство сложных
фосфорсодержащих удобрений
(DAP + MAP) в 2022 году составит
55 млн т, что на 6 млн т (10%) ниже
объемов производства в 2021 году
и отражает конъюнктурные про-
цессы сокращения спроса на мине-
ральные удобрения в целом
в 2022 году. Основное сокраще-
ние производства удобрений было
отмечено в Китае, Марокко, США.
Мировое производство комплекс-
ных NPK-удобрений в 2022 году,
как ожидается, также снизится
на 5–7 млн т, до 92 млн т.

Объем мировой торговли DAP/
MAP-удобрениями в 2022 году
сократился на 5 млн т, до 25 млн т,
или на 17%, в сравнении
с 2021 годом. Наиболее заметное
сокращение импорта DAP/MAP-
удобрений было отмечено в стра-
нах Европы, Северной и Южной
Америки, и лишь частично было
компенсировано ростом импорта
DAP-удобрений в Индию. Мировой
импорт NPK-удобрений сокра-
тился на 2 млн т, до 16 млн т,
в основном за счет сокращения
импортного спроса со стороны
государств Европы и Африки.

Цены на фосфорсодержа-
щие удобрения в первой поло-
вине 2022 года достигали
рекордных уровней — до 1,2–
1,3 тыс. долл. США / т CFR

на конечных рынках сбыта,
что было обусловлено опа-
сениями сезонной нехватки
удобрений после введения экс-
портных ограничений в клю-
чевых странах — поставщиках
удобрений (прямые/косвенные

Динамика мировых цен на DAP/MAP в 2022 году, FOB,

Балтика,

долл. США / т

Динамика мировых цен на NPK 15:15:15 в 2022 году, FOB,

Балтика,

долл. США / т

Рынок азотных удобрений

Мировой рынок азотных удо-
брений в 2022 году форми-
ровался под воздействием
резкого роста и сохранения
на высоком уровне европей-
ских цен на природный газ,
что способствовало сокраще-
нию внутреннего производства
азотных удобрений в Европе
и замещению через увеличение
импортных закупок. Запуски
новых мощностей в Западной
Африке и Юго-Восточной Азии
и увеличение загрузки дей-
ствующих мощностей в стра-
нах с наличием собственного
дешевого сырья (природного
газа) компенсировали сокра-
щение производства в Европе
и других регионах с дорогими
энергоресурсами.

Предварительные оценки пока-
зывают увеличение миро-
вого производства карбамида
в 2022 году на 4 млн т (2%),
до 175 млн т. Сокращение про-
изводства в странах Западной
и Восточной Европы (на 3–4 млн т)
было компенсировано увели-
чением производства в странах
Африки, Северной Америки, Азии
(суммарно более чем на 7 млн т),
в том числе за счет запусков
новых мощностей в Нигерии,
Индии и Брунее.

Объем мировой торговли карба-
мидом в 2022 году практически
не изменился и составил порядка
53 млн т. Увеличение импорта
карбамида в страны Европы
на 2,5 млн т было нивелировано

сокращением импортного спроса
в странах Латинской Америки
и Азиатского региона.

Ценовая конъюнктура миро-
вого рынка карбамида в 2022 году
характеризовалась высокой сте-
пенью волатильности: ценовые
колебания между минимальными
и максимальными уровнями в тече-
ние года достигали 100% и более.
Изменение ценовой динамики
рынка карбамида отражает вола-
тильность на рынке природного
газа, опасения импортеров отно-
сительно возможного сокраще-
ния экспорта карбамида из России,
а также неравномерное развитие
сезонного спроса со стороны клю-
чевых рынков сбыта Южной Азии
и Латинской Америки.

Динамика мировых цен на карбамид в 2022 году, FOB,

Балтика,

долл. США / т

санкции на продукцию из России
и Беларуси, ограничения
экспорта в пользу поставок
на внутренний рынок в Китае).
Во второй половине 2022 года
мировые цены на фосфорные
удобрения корректировались
под воздействием сокращения
спроса в основных странах-им-
портерах, в том числе Бразилии,
США, странах Европы.

400

600

800

1 000

1 200

1 400

Янв.

Февр. Март

Апр.

Май

Июнь Июль

Авг.

Сент.

Окт.

Нояб.

Дек.

400

500

600

700

800

900

Янв.

Февр. Март

Апр.

Май

Июнь Июль

Авг.

Сент.

Окт.

Нояб.

Дек.

млн т

объем мировой торговли

DAP/MAP в 2022 году

по предварительным

оценкам

–17% к 2021 году

175

млн т

мировое производство

карбамида в 2022 году

по предварительным

оценкам

+2% к 2021 году

200

400

600

800

1 000

Янв.

Февр. Март

Апр.

Май

Июнь Июль

Авг.

Сент.

Окт.

Нояб.

Дек.

ТР

ТЕГИ

ЧЕ

СК

ИЙ

ТЧЕТ

Рынок калийных удобрений

Основным конъюнктурообразу-
ющим фактором на рынке калий-
ных удобрений стало введение
санкционных ограничений на экс-
порт хлористого калия из России
и Беларуси. На долю этих стран
приходится порядка 40% миро-
вого производства и экспорта.
По предварительным итогам
2022 года, мировое производство

хлористого калия снизится
на 10 млн т (14%), до 61 млн т, объем
мировой торговли хлористым
калием также снизится на 10 млн т
(18%) за счет сокращения поставок
из России и Беларуси.

Сокращением экспортного пред-
ложения был обусловлен высо-
кий уровень цен на хлористый

Динамика цен на хлористый калий в 2022 году, FOB,

Балтика,

долл. США / т

калий в первой половине
2022 года — цены достигали
уровня 1 тыс. долл. США / т и выше.
Высокий уровень цен на хлори-
стый калий способствовал сниже-
нию его доступности для закупок
фермерами, что во второй поло-
вине года привело к снижению
спроса и коррекции мировых цен.

Стратегия

Стратегия2025

В 2022 году Компания продолжала
уверенно продвигаться к достиже-
нию целей Стратегии-2025, приня-
той советом директоров в 2019 году.
Несмотря на изменение внешних

условий, мы считаем большинство
целей Стратегии-2025 актуальными
и достижимыми и продолжаем
реализацию соответствующих про-
ектов и программ. Достижение

в отчетном году рекордного объ-
ема производства минеральных
удобрений и прочей продукции
химического комплекса в 11,1 млн т
стало важной вехой на этом пути.

Развитие продаж

на приоритетных

рынках

• Расширение присутствия

на премиальных рынках

• Увеличение доли продаж

премиальных марок
удобрений

Повышение

эффективности

логистики

• Обеспечение

ритмичности
производства и сбыта

• Сокращение удельных

транспортных издержек

• Развитие портовой

инфраструктуры

Операционная

эффективность

и рост производства

• Расширение мощностей
• Рост обеспеченности

собственными ресурсами

• Повышение

операционной
эффективности

ESG

Ключевой особенностью

Стратегии-2025 является

глубокая

интеграция принципов устойчивого

развития

во все ее направления

Вклад

в достижение

ЦУР ООН

Минимизация

выбросов

в атмосферу

и использования

воды, увеличение

переработки

отходов

Отсутствие

аварий и травм

на производстве

Подробности на с. 56

Подробности на с. 62

Подробности на с. 65

200

400

600

800

1000

Янв.

Февр. Март

Апр.

Май

Июнь Июль

Авг.

Сент.

Окт.

Нояб.

Дек.

млн т

мировое производство

хлористого калия

по предварительным

оценкам

–14% к 2021 году

ТР

ТЕГИ

ЧЕ

СК

ИЙ

ТЧЕТ

Без учета капитализируемых ремонтов.

Ключевые инвестиционные проекты, без учета капитализируемых ремонтов.

Капитальные вложения

Дисциплинированный подход

к капиталовложениям

Структура капитальных затрат

млрд руб.

Затраты

2020 (факт)

2021 (факт)

2022 (план)

2022 (факт)

2023 (план)

Инвестиционные проекты

23,8

30,0

23,6

24,1

24,2

Поддержание мощностей

10,4

10,8

27,6

27,0

29,0

Непромышленное строительство

2,1

1,1

2,0

2,2

4,0

Всего

36,3

41,9

53,2

57,1

Детализация ключевых инвестиционных

проектов 2022 года,

млрд руб.

Развитие Волховского филиала

АО «Апатит» (3-й этап –

строительство производства

водорастворимого аммофоса)

Строительство горизонта +10м

Кировского рудника

Развитие Восточного рудника,

Коашвинского карьера

и Ньорпакхского месторождения,

(Кировск)

Развитие Балаковского филиала

АО «Апатит» (2-й этап)

Прочие ключевые проекты

6,3

21,2

5,3

2,5

1,9

5,2

Финансирование капитальных затрат

за период 2020–2022 годы

млрд руб.

CAPEX2

EBITDA

скорректированная

CAPEX / EBITDA

скорректированная

2022

(факт)

36,3
84,3 192,1

41,9 53,2

266,9

43 % 22 % 20 %

2021

(факт)

2020

(факт)

1 533,3

1 329,6

1 691,1

1 554, 1

Минимальный уровень IRR
проекта — 15%

Годовой бюджет капиталь-
ных затрат — не выше 50%
EBITDA

Оптимизация оборотного
капитала

Новые перспективные проекты

Несмотря на изменение внешних
условий, в 2022 году мы продолжили
разработку обновленной Стратегии
до 2030 года, но, учитывая серьезно
возросшую степень неопределен-
ности, она потребует больше вре-
мени, чем ожидалось. При этом
мы продолжаем принимать

к реализации те перспективные
проекты, которые обладают значи-
тельной экономической и экологи-
ческой эффективностью, отвечают
критериям, принятым советом
директоров при утверждении
Стратегии-2025 в условиях основных
рассматриваемых нами сценариев,

и направлены на дальнейшее раз-
витие в рамках стратегических при-
оритетов Компании: устойчивый
рост производства, инновационные
и отвечающие принципам устой-
чивого развития продукты и про-
цессы, повышение операционной
эффективности.

Проект

Строительство Дробильно-
доставочного комплекса № 4
(ДДК-4) на Расвумчоррском
руднике (Кировск)

Срок реализации

2022

Целевые показатели

IRR

100

Выдача руды на поверхность

до

3,5

млн т

руды в год

Инвестиции

0,8

млрд руб.

Статус

Успешно завершен. В августе
2022 года выполнен запуск
ДДК-4 на Расвумчоррском
руднике, предназначенный
для выдачи руды
на поверхность

ESGповестка

Вопросы противодействия изме-
нениям климата, экологической
эффективности, энерго- и ресурсос-
бережения являются неотъемле-
мой частью нашей Стратегии-2025.
Все новые производства проекти-
руются с учетом соответствия наи-
лучшим доступным технологиям
и эксплуатируются с безусловным
соблюдением применимых эко-
логических стандартов. Система
оценки перспективных инвестици-
онных проектов Группы «ФосАгро»
включает и оценку потенциального
воздействия на окружающую среду.
В частности, в 2022 году разрабо-
тана и в самом начале 2023 года

утверждена методика учета цены
углерода для расчета климати-
ческого воздействия как кри-
терия при принятии решения
о запуске проектов в реализацию.
Утверждение в 2020 году сове-
том директоров Климатической
и Водной стратегий, содержа-
щих измеримые, достижимые
и основанные на конкретных
мероприятиях цели по сниже-
нию негативного воздействия
на окружающую среду, завершило
процесс интеграции вопросов
климатической и экологиче-
ской повесток в бизнес-стратегию
Компании.

Стабильность и успех родных
для нас регионов — важный фак-
тор устойчивого развития Группы
«ФосАгро». При реализации нашей
стратегии социальных инвести-
ций мы стремимся строить эффек-
тивные и устойчивые отношения
с широким кругом партнеров.
Как ответственный долгосроч-
ный партнер мы создаем ста-
бильные, хорошо оплачиваемые
рабочие места для местных жите-
лей, обеспечиваем жителей хоро-
шим образованием, а местный
бизнес — заказами.

ТР

ТЕГИ

ЧЕ

СК

ИЙ

ТЧЕТ

Развитие продаж на приоритетных рынках

Объем продаж:

Россия и страны СНГ

3,7

млн т /

2,6

млн т

Страны Америки

3,5

млн т /

2,7

млн т

Расширение присутствия на премиальных рынках

Стратегические цели

Целевые значения — 2025 /

статус-2022

Выполнение или перевыполнение

Повышение эффективности логистики

Сокращение транспортных издержек

Расширение использования собственного
подвижного состава
Использование инновационного подвижного
состава

Обеспечение ритмичности производства и сбыта

Пропускная способность железнодорожной

инфраструктуры основных производственных

площадок:

28,3

млн т / год /

25,9

млн т / год

Поддержание высокого уровня обеспеченности собственными ресурсами

Повышение операционной эффективности

Реализация проектов организационного развития, соответствующих
критериям наилучших доступных технологий и устойчивого развития

Аммиак

% /

Расширение мощностей

Количество дистрибуционно- логистических центров

Общие емкости хранения

650

тыс. т /

821

тыс. т

Емкости хранения жидких

комплексных удобрений

тыс. т /

тыс. т

Прогресс

Серная кислота

% /

Сульфат аммония

Прогресс

Доля комплексных

удобрений

(NPK/NPS/PKS) в общем

объеме продукции

43,1

% (5 млн т) /

33,5

(3,7 млн т)

Увеличение доли продаж
премиальных марок удобрений

Прогресс

Производство апатитового концентрата

11,1

млн т /

10,9

млн т

Переработка апатитового концентрата

8,4

млн т /

8,7

млн т

Производство минеральных удобрений

и кормовых фосфатов

11,6

млн т /

10,8

млн т

Операционная эффективность и рост производства

ТР

ТЕГИ

ЧЕ

СК

ИЙ

ТЧЕТ

Развитие продаж

на приоритетных рынках

Объем поставок

минеральных

удобрений

и кормовых

фосфатов,

тыс. т

Задачи 2.4, 13.1, 13.2

Производим минеральные
удобрения с микроэлемен-
тами, которые повышают
качество почв — естествен-
ных поглотителей СО2,
а также помогут адапти-
роваться к изменению
климата.

Задачи 2.4, 12.4, 15.1

Продвигаем и популяри-
зируем лучшие практики
ведения сельского хозяй-
ства, внедряя сервисную
модель обслуживания.

Задача 2.4, 12.4

Расширяем продажи эко-
эффективных минеральных
удобрений и развиваем
инновационные системы
питания растений.

СТРАТЕГИЯ-2025

2022 ГОД

Россия и СНГ

Европа

Страны Америки

Прочие

2 571
2 239
2 651
3 493

10 954

Россия и СНГ

Европа

Страны Америки

Прочие

3 700
3 100
3 500
1 255

11 555

Группа «ФосАгро» успешно работает
над повышением прибыльности своих продаж —
за счет как более активной работы на наиболее
высокомаржинальных географических
направлениях, так и увеличения доли продаж
премиальных марок минеральных удобрений,
в первую очередь сложных.

В 2022 году в Волховском
филиале АО «Апатит»

успешно завершен про-
ект строительства нового
сернокислотного произ-
водства с утилизацион-
ной ТЭЦ

За счет ввода ТЭЦ,

использующей технологи-
ческий пар от нового про-
изводства серной кислоты,
будет достигнуто как сокра-
щение затрат на приоб-
ретение электроэнергии
у сторонних поставщиков,
так и снижение выбросов
парниковых газов.

В новой ТЭЦ задейство-
ваны самые эффективные
природоохранные техно-
логии и решения.

В частно-

сти, применяются градирни
с металлическим сбор-
ным бассейном, поднятым
над землей, что позволяет
контролировать его целост-
ность и не допускать скры-
тых утечек воды в грунт.
В системе водоподготовки
использованы современ-
ные технологии очистки
воды с применением
систем обратного осмоса.
Кроме того, была рекон-
струирована система сбора
и очистки промышленного
ливневого стока, включаю-
щая в себя узел доочистки
до качества подпиточ-
ной воды водооборотного
цикла. Это позволяет обе-
спечить водой ТЭЦ и про-
изводство серной кислоты
при сохранении замкну-
того водооборотного цикла
всего предприятия, исклю-
чающего сброс сточных вод
в водные объекты.

Проект

Строительство утилизационной
ТЭЦ в Волховском комплексе

Срок реализации

2022

Целевые показатели

Выработка электроэнергии

в 2023 году —

249

млн кВт • ч,

из них 205 млн кВт • ч

за счет утилизации

пара сернокислотного

производства.

Сокращение выбросов

парниковых газов на

тыс. т СО2экв.

в год

Инвестиции

3,0

млрд руб.

Статус

Успешно завершен.

ТР

ТЕГИ

ЧЕ

СК

ИЙ

ТЧЕТ

Расширение присутствия

на премиальных рынках

Стратегическая гибкость производ-
ственных и логистических систем
Группы «ФосАгро», достигнутая
в предыдущие годы благодаря
успешной реализации продуман-
ной инвестиционной программы,
позволила Компании сохранить

премиальные уровни рентабель-
ности поставок при значительной
переориентации экспортных пото-
ков на новые рынки из-за огра-
ничений на поставки удобрений
из России, введенных рядом стран
по геополитическим причинам.
Мы также сохраняем привержен-
ность главному для нас рынку —
внутреннему российскому.

В 2018–2022 годах Компания инве-
стировала в развитие россий-
ской региональной сети более
3,2 млрд руб. Количество цен-
тров дистрибуции сети в 2022 году
выросло до 33, а единовремен-
ная мощность хранения склад-
ских комплексов сети превысила
800 тыс. т, включая рекордные
для России 74 тыс. т мощностей
для перевалки жидких мине-
ральных удобрений. Эффективно
используются имеющиеся фасо-
вочные мощности: в 2022 году
объем фасовки удвоился.

Компания успешно осущест-
вляет развитие сервисной
модели. Впервые за всю историю
ООО «ФосАгро-Регион» начата
коммерческая эксплуатация зер-
новых мощностей в центре дис-
трибуции в Калаче (Воронежская
область). По итогам года сервисная
выручка от дополнительных услуг
достигла почти 160 млн руб.

Показатель

2020 (факт)

2021 (факт)

2022 (факт)

Стратегия-2025

Количество центров дистрибуции

Емкость хранения всего, тыс. т

679

765

821

>650

Емкость хранения жидких комплексных

удобрений (ЖКУ), тыс. т

В 2023 году Компания планирует
сосредоточиться на дальнейшем
расширении сети дистрибуции,
развитии существующих и запу-
ске новых логистических центров
в ключевых сельскохозяйственных
регионах России, развитии сервис-
ной составляющей, а также постро-
ении в рамках сети дистрибуции
единой системы агрохимического
обследования почв. Для этого
на базе центров дистрибуции соз-
дается парк собственных почво-
отборников, обеспечивающих
возможность агрохимического ана-
лиза почв с GPS-привязкой.

Увеличение доли продаж

премиальных марок

удобрений

Как Компания и сообщала в отра-
женном в Интегрированном
отчете за 2021 год про-
гнозе, в 2022 году сохранился

превалирующий спрос на двой-
ные марки удобрения за счет
опережающего роста рынков,
традиционно ориентирован-
ных на такие виды удобрений.
Достигнутая Компанией гиб-
кость производственных линий
позволяет максимально опера-
тивно реагировать на изменения
требований рынка, обеспечи-
вая при этом полную загрузку
мощностей.

В рамках разработки обнов-
ленной стратегии до 2030 года
стратегические цели Компании
в части доли продукции на пре-
миальных рынках и доли преми-
альных марок в общем объеме
реализации Компании будут
актуализированы в связи с суще-
ственными изменениями гео-
политической обстановки
и связанных с ней условий про-
изводственно-хозяйственной
деятельности.

Достижение целевых

ориентиров

Мероприятия по увеличению
логистических и складских мощ-
ностей по внутреннему рынку
выполняются в соответствии
со стратегией.

Структура продаж минеральных удобрений и кормовых фосфатов,

тыс. т

2020 (факт)

2021 (факт)

2022 (факт)

Стратегия-2025

Urea/AN/AS

2 286

2 495

2 551

2 620

MCP

379

405

349

472

APP

200

206

111

213

NPK/PK/PKS

3 887

3 586

3 670

4 980

MAP/DAP

3 203

3 565

4 272

3 270

Всего

9 955

10 257

10 953

11 555

Доля сложных удобрений, %

39,0

35,0

33,5

43,1

Инновационные продукты,

разработанные Группой

«ФосАгро»

Выручка Компании от про-
дажи удобрений, разработан-
ных в течение последних пяти лет
(за период 2018–2022 годов), соста-
вила более 37,3 млрд руб., или 8%
от общей выручки от продаж
химической продукции. Высокая
доля новых марок объясняется
наличием у Компании сильной
научной базы, представленной
АО «НИУИФ» и Центром иннова-
ций ФосАгро, а также гибкостью
производственных мощностей,
достигнутой в результате масштаб-
ных реконструкций последних лет.
В совокупности эти преимущества
позволяют Компании успешно
обеспечивать все возрастающий
спрос на специфические марки,
идеально подходящие для кон-
кретных сельскохозяйственных
культур, видов почв и условий
хозяйствования.

Удобрения с микроэлементами

Удобрения, обогащенные микро-
нутриентами, могут накапли-
ваться растениями и считаются
одним из наиболее многообеща-
ющих способов борьбы с недое-
данием и дефицитом питательных
веществ. В последние годы такие
удобрения заняли значительную
долю в общем объеме продукции

Удобрения

с микроэлементами,

тыс. т

1 533,3

1 329,6

1 691,1

1 554,1

2023

2022

2021

2020

Факт

План

С учетом дополнительных удобрений

Компании, и в 2023 году предпола-
гается ее рост до 13,6% по сравне-
нию с уровнем 2022 года 12%.

Биологические
и биологизированные
минеральные удобрения

Важное направление деятельно-
сти Центра инноваций ФосАгро —
работа над инновационными
биостимуляторами и биологизи-
рованными минеральными удо-
брениями в рамках «Зеленого
эталона» сельхозпродукции с улуч-
шенными экоэффективными
характеристиками.

В условиях ограниченных почвен-
ных ресурсов и при значительном
росте населения биотехнологии
являются одним из наиболее дей-
ственных способов обеспечения
глобальной продовольственной
безопасности, повысив урожайность
без нанесения вреда экосистеме.

Удобрения с оболочками

В Компании ведется разработка
удобрений повышенной экологи-
ческой и биологической эффек-
тивности с покрытиями из смеси
моно- и дикальцийфосфата.
Проведенные совместно с РГАУ-
МСХА им. К. А. Тимирязева иссле-
дования доказали значительное
увеличение коэффициента исполь-
зования азота и других основных
питательных веществ из удобре-
ния с покрытием, увеличение
урожайности зерна, повышение
качества урожая, а также улуч-
шение физических свойств удо-
брений. При этом, в отличие
от разрабатываемых другими
компаниями полимерных покры-
тий, применяемые Компанией
покрытия не приводят к образова-
нию микропластика и тем самым
не наносят вред окружающей
среде. По результатам исследо-
ваний в 2022 году получен патент
на изобретение «Способ получе-
ния удобрений с замедленным
и контролируемым высвобожде-
нием питательных веществ», подго-
товлены тематические публикации,
представлены доклады на несколь-
ких международных научно-техни-
ческих конференциях. В настоящее
время идет регистрация двух
марок удобрений с покрыти-
ями и подготовка к производству
таких удобрений в промышленных
условиях.

ТР

ТЕГИ

ЧЕ

СК

ИЙ

ТЧЕТ

Цифровая

экосистема ФосАгро

В 2022 году произошло

более 10 млн контак-
тов целевой аудитории
с цифровой экосисте-
мой ФосАгро

. Лояльная

аудитория, постоянно
пользующаяся цифро-
выми сервисами ФосАгро,
на конец 2022 года
перешагнула отметку
в 47 тыс. пользователей:

914 активных личных
кабинетов

на тор-

говой онлайн-плат-
форме Россия/CНГ
(ОТП Россия/СНГ);

более 30 тыс. актив-
ных пользователей

мобильного прило-
жения AgroResult
(в среднем один поль-
зователь совершает
три расчета);

более 17 тыс. подпис-
чиков

коммуника-

ционной платформы
«Pro Агро» (YouTube,
VK, «Дзен»).

В 2022 году важным элементом
взаимодействия с потребителями
нашей продукции на внутрен-
нем рынке стал интерактивный
раздел «Агрономические опыты»,
который включает 48 опытов, про-
веденных более чем в 20 реги-
онах России. Раздел посетили
около 20 тыс. пользователей сайта,
что более чем в десять раз превы-
шает показатели 2021 года.

Значительные усилия были направ-
лены на повышение эффективности
онлайн-коммуникаций с потенци-
альными сотрудниками Компании.
В частности, в январе — марте
2022 года был полностью перера-
ботан раздел «Вакансии» корпо-
ративного веб-сайта: произведен
редизайн, внедрены детальные
страницы для каждой вакансии,
запущено онлайн-продвижение.

В рамках продвижения
ОТП Россия/СНГ были
достигнуты следующие
результаты:

конверсия
из посещения
в заявку на ОТП
Россия/СНГ
в 2022 году выросла
с 3 до 3,7%;

число онлайн-
заявок на покупку
удобрений составило
1 884 (+29% год к году).

В результате прирост

аудитории раздела

«Вакансии» составил

136

а в штат Компании

через данный

онлайн-сервис было

принято 650 человек,

что в 15 раз больше,

чем в 2021 году.

YouTube-канал, сообщества
во «ВКонтакте» и «Дзене».
За прошедший год мы выпу-
стили 11 блоков серий
и провели ряд блогерских
интеграций.

Пользовательская

статистика,

более

тыс.

подписчиков

и почти

млн

просмотров,
показывает, что за 2,5 года

мы создали востребо-

ванный агрономический

канал, успешно пози-

ционирующий ФосАгро

как эксперта в системах

питания растений.

В рамках развития проекта
«Агрокалькулятор» в 2022 году
были внедрены рекоменда-
ции по сезонным системам
питания для подсолнечника
и ярового ячменя, а также реа-
лизована интеграция с Cropwise
(ООО «Сингента»).

В 2022 году запущена полная
версия мобильного приложе-
ния AgroResult, содержащая
каталог удобрений, карточку
товаров, корзину, авторизацию
по биометрии (лицо и отпеча-
ток пальца), историю заявок
и др. Дополнительно мобиль-
ное приложение было разме-
щено в магазинах приложений
Huawei и Xiaomi.

2022 год стал годом создания
коммуникационной платформы
«Pro Агро», которая вклю-
чает в себя агрономический

ТР

ТЕГИ

ЧЕ

СК

ИЙ

ТЧЕТ

Повышение эффективности логистики

В условиях санкционного дав-
ления и искусственных неры-
ночных ограничений наиболее
приоритетной функцией логистики
в Компании становится обеспе-
чение бесперебойной доставки
продукции Компании потребите-
лям внутри России и на внешних
рынках. При этом должны соблю-
даться заявленные сроки доставки
и предотвращаться риски задержки,
ареста и блокирования отпра-
вок. Все логистические операции
Компании должны также осущест-
вляться с максимально достижи-
мой в этих условиях экономической
эффективностью.

Сокращение транспортных

издержек

Основная часть грузоперево-
зок Компании (около 99%) осу-
ществляется железнодорожным
транспортом по сети ОАО «РЖД».
Объем перевозок готовой продук-
ции в 2022 году составил 23,2 млн т,

что на 3% превышает показатели
2021 года. На железнодорожные
перевозки приходятся и основные
мероприятия как по повышению
надежности доставки продукции,
так и по оптимизации транспорт-
ных издержек. Безусловным при-
оритетом является и обеспечение
безопасности перевозок.

В 2019–2021 годах мы существенно
расширили использование соб-
ственного подвижного состава,
при этом приобретая преимуще-
ственно инновационные вагоны,
характеризующиеся повышенной
грузоподъемностью и увеличен-
ным межремонтным пробегом.
Этот подход позволил нам достичь
следующих результатов:
• более высокая надежность пере-

возок и производственная без-
опасность благодаря снижению
зависимости производствен-
ных и логистических процессов
Группы от третьих лиц;

Другие направления обеспече-
ния транспортной безопасности
и оптимизации транспортных
затрат в 2022 году включали:

заключение догово-
ров с ключевыми пор-
тами перевалки на новых
условиях;

выработку взаимовыгод-
ных условий и заключение
договоров с ОАО «РЖД»,
подразумевающих софинан-
сирование развития транс-
портной инфраструктуры
станций примыкания к про-
изводственным площадкам
АО «Апатит»: Волховский
филиал — финальная
стадия, Балаковский
филиал — планируется;

Доля длинносоставных
поездов (свыше 56 ваго-
нов в составе) на всех
направлениях перевозок
в 2022 году составила 46%,
увеличившись на 4 п. п.
по сравнению с 2021 годом.
Дальнейшие перспек-
тивы в этой сфере связаны
с переходом на 100-вагон-
ные составы, что позволит
не только достичь повы-
шения экономической
эффективности и безопас-
ности перевозок Компании,
но и добиться дальнейшего
снижения воздействия
на окружающую среду
в пересчете на 1 т груза.

получение тарифных пре-
ференций на перевозку
сырья — жидкой серы
и серной кислоты;

подтверждение возмож-
ности получения суб-
сидий на экспортные
перевозки промышлен-
ной продукции железно-
дорожным транспортом
в период с 2022 по 2024 год
согласно постановлению
Правительства Российской
Федерации от 28 июля
2022 года № 1347 «О госу-
дарственной поддержке
российских организаций
промышленности в целях
компенсации затрат
на транспортировку про-
мышленной продукции».

• повышение экономической

эффективности перевозок:
использование собственных
вагонов менее затратно по срав-
нению с привлечением сторон-
него подвижного состава;

• положительный экологический

эффект: использование иннова-
ционного подвижного состава
и увеличение массы перево-
зимого одним вагоном и одним
составом груза снижает удель-
ное негативное воздействие
на окружающую среду.

В 2022 году в рамках программы
обновления парка заключены кон-
тракты на поставку в 2023 году
400 минераловозов, 65 цистерн
и 6 тыс. специализированных
контейнеров для использования
в морских портах. Дальнейшее
приобретение парка на период
с 2023 до 2027 года будет осущест-
вляться после анализа реальной
потребности в использовании соб-
ственного подвижного состава раз-
личных типов.

Задача 12.4

Обеспечиваем рациональ-
ное обращение с хими-
ческими веществами
и отходами на протяжении
всего жизненного цикла,
включая транспортировку.

Задача 9.1

Развиваем железнодо-
рожную инфраструктуру,
вносим вклад в разви-
тие местных сообществ
через нашу цепочку созда-
ния стоимости.

Развиваем порто-
вую инфраструктуру,
а также создаем новые
возможности для трудо-
устройства, развития
инфраструктуры и реализа-
ции программ социальных
инвестиций.

Череповец

Введение в эксплуатацию
станции Криолит позво-
лило замкнуть кольцо
использования длинносо-
ставных (71 и более ваго-
нов при норме 56 вагонов)
поездов по маршруту
Апатиты — Череповец —
Усть-Луга — Апатиты.
В результате реализа-
ции этого совместного
с ОАО «РЖД» амбициоз-
ного проекта доля длинно-
составных поездов в общем
объеме перевозок на дан-
ном направлении Группы
в 2022 году составила при-
мерно 73%. Электрификация
станции Криолит позволила
отказаться от использования
тепловозов с соответствую-
щим экономическим и эко-
логическим эффектом.

Достижение целевых

ориентиров попропускной

способности

железнодорожной

инфраструктуры,

млн т / год

16,5

15,4

15,2

12,0

8,0

6,7

3,8

2,6

1,6

Череповецкий комплекс

Стратегия-

2025

Балаковский филиал

Волховский филиал

2022

(факт)

2022

(план)

2021 (факт)

2020 (факт)

Волхов

В 2022 году пропускная спо-
собность железнодорожной
инфраструктуры Волховского
комплекса была увеличена
до 3,8 млн т / год по сравне-
нию с 2,64 млн т на конец
2021 года. Реализация про-
екта идет в соответствии
с планом, завершены работы
первого этапа. С ОАО «РЖД»
достигнуто соглашение
о совместном финанси-
ровании строительства
инфраструктуры общего
пользования в рамках вто-
рого этапа.

Обеспечение ритмичности

производства и сбыта

Критическим с точки зре-
ния эффективности системы
перевозок Компании элемен-
том является пропускная спо-
собность железнодорожной

инфраструктуры основных пло-
щадок по производству мине-
ральных удобрений. Благодаря
реализованным инвестиционным
программам Компании за послед-
ние три года пропускная способ-
ность либо достигла плановой,
либо превысила ее.

Балаково

В связи с модернизацией про-
изводства в 2022 году про-
должена проработка проекта
строительства инфраструк-
туры Балаковского филиала,
предназначенной для приема
нового вида сырья и транс-
портировки увеличенного
объема готовой продукции.
Планируется, что пропуск-
ная способность железно-
дорожной инфраструктуры
Балаковского комплекса
к 2025 году возрастет с теку-
щих 6,7 млн до 9 млн т / год,
что даже превышает целевой
показатель Стратегии-2025.

ТР

ТЕГИ

ЧЕ

СК

ИЙ

ТЧЕТ

Развитие портовой

инфраструктуры

Наряду с развитием логистиче-
ской и сбытовой инфраструктуры
на приоритетном для нас рынке
России мы работаем над повыше-
нием надежности и эффективности
экспорта нашей продукции —
как за счет снижения себестои-
мости перевозок, так и за счет
обеспечения продаж высокотех-
нологичными перевалочными
мощностями.

Нашей стратегической целью
является создание и поддержа-
ние оптимальной с точки зрения
затрат и надежности поставок
портовой инфраструктуры, позво-
ляющей переваливать на экспорт
не менее 8 млн т / год. Для реа-
лизации этой цели в 2022 году
были пересмотрены контракты
на перевалку указанного объ-
ема удобрений, охватывающие
период до 2025 года включи-
тельно. В целом уже на сегодня
мы обеспечены перевалочными
мощностями в целевом объеме —
до 8 млн т / год.

Ключевыми для Компании
являются порты, располо-
женные на Северо-Западе
России. В Ленинградской обла-
сти и Санкт-Петербурге —
ООО «Европейский серный
терминал» и АО «Петролеспорт»,
в Мурманске — ООО «Мурманский
балкерный терминал». Кроме того,
Компания использует терминал
в Котке, Финляндия. Ставка сде-
лана на специализированные тер-
миналы, оборудованные с учетом
минимизации влияния на окружа-
ющую среду.

Неисполнение показателя самообеспеченности сульфатом аммония связано с тем,

что часть выпускаемого сульфата (165 тыс. т в 2022 году), в отличие от принятого

в Стратегии-2025 сценария, не используется для переработки в сложные

минеральные удобрения, а реализуется в качестве товарной продукции.

Достижение целевых производственных показателей,

млн т

Показатели

2020

(факт)

2021

(факт)

2022

(план)

2022

(факт)

2023

(план)

Стратегия-

2025

Производство азот-

ных удобрений

2,4

2,5

2,6

Производство фос-

форных удобрений

и кормового моно-

кальцийфосфата

7,6

7,9

8,3

8,2

8,4

8,9

Производство

апатитового

концентрата

10,5

10,7

10,5

10,9

11,0

11,1

Собственная пере-

работка апатито-

вого концентрата

7,3

8,0

8,4

8,7

8,9

8,4

Операционная эффективность

и рост производства

Достижение целевых

ориентиров

Рост спроса на минеральные удо-
брения, несмотря на возможную
краткосрочную волатильность,
в долгосрочной перспективе

носит устойчивый характер.
Необходимость удовлетворять
растущий спрос наших потре-
бителей диктует стратегию
Группы по расширению мощно-
стей по выпуску основных видов
продукции.

Рост обеспеченности

собственными ресурсами

Высокая степень вертикальной
интеграции является важным кон-
курентным преимуществом Группы.
Обладая запасами фосфатного

сырья, на 100% обеспечивающими
наши потребности в сырье для фос-
форных минеральных удобрений,
мы наращиваем объемы произ-
водства и других ключевых видов
сырья, тем самым повышая сырье-
вую самообеспеченность.

Обеспеченность собственными ресурсами

Показатели

2020

(факт)

2021

(факт)

2022

(план)

2022

(факт)

2023

(план)

Стратегия-

2025

Аммиак, %

Производство, млн т

2,0

1,9

2,0

1,9

Потребление, млн т

2,4

2,5

2,4

2,6

2,5

Серная кислота, %

Производство, млн т

6,8

7,4

7,7

7,9

8,1

7,8

Потребление, млн т

7,3

7,8

8,5

8,6

8,7

8,6

Сульфат

аммония

, %

100

Производство, млн т

0,3

0,7

0,3

0,7

Потребление, млн т

0,5

0,7

0,6

0,5

0,9

Расширение

мощностей

Задача 12.4

Производим экологи-
чески чистую продук-
цию с соблюдением
требований экологиче-
ски безопасного произ-
водства, способствуем
максимальному вовле-
чению отходов произ-
водства в дальнейшую
переработку.

Задача 8.3

Поддерживаем и раз-
виваем существую-
щие предприятия,
а также создаем новые
высокотехнологичные
производства.