Основными потребителями рынка являются жители города Йошкар-Олы и районов республики
Рыночный механизм воздействия государства
Рынок с косвенным воздействием государства на спрос и предложение
Государство воздействует на рынок путем изменения налоговых ставок.
Тип конкуренции
Олигополистическая конкуренция
Спрос на типографские, рекламные услуги, а также оптовая торговля канцтоварами в республике Марий Эл удовлетворяется с помощью открытия фирмы, через ООО "Фоторекламцентр"
Соотношение спроса и предложения
Рынок "покупателя"
Возможность выбора услуг, товаров и продукции и способа их приобретения из предлагаемых
Уровень спроса
Растущий
Влияние современной ситуации с возрастающим спросом на типографские услуги
Соответствие действующему законодательству
Легальный рынок
Производство продукции и продажа товаров соответствует действующему законодательству
Срок использования товара
Рынок товаров длительного пользования
Товары и продукция могут храниться годами
Рынок товаров среднего срока пользования
Кантовары
Тип потребителя
Потребительский рынок
Юридические лица, приобретающие продукцию для работы, а также отдельные физические лица, приобретающие продукцию для собственного потребления и за свои собственные средства
Наименование предприятий
Объем продаж за 2009 год, тыс. руб.
Уд. вес предприятий на рынке, %
Ранг предприятия
ООО "Типография "Вертикаль"
70000
5
4
Типография "МБК"
30000
2
6
ООО "Документ-центр"
60000
4
5
ООО "Диал Плюс"
90000
6
3
ООО "Квадр"
140000
9
2
ГУП "Типография Правительства Республики Марий Эл"
"Прокрутка" рекламного ролика по местному телевидению
продолжительность - 15 сек
5
4
80
Рекламный модуль в газетах "Из рук в руки", "PROгород"
общий тираж - 10000 экземпляров в мес.
5
12
60
Реклама на радио "Пульс-радио"
Продолжительность – 1 минута
3
3
9
Итого расходов на рекламу, тыс. руб.:
149
Мероприятие
Календарный период мероприятий
Май
Июнь
Июль
Август
Сентябрь
Октябрь
Ноябрь
Декабрь
Январь
"Прокрутка" рекламного ролика по телевидению
Рекламный модуль в газетах "Из рук в руки", "PROгород"
Реклама на радио "Пульс-радио"
Мероприятие
Характеристика
Скидки при покупке крупной партии продукции
Наличие гибкой системы скидок
Купоны в рекламных объявлениях (акция для физических лиц)
3%-ая скидка
Бесплатная доставка
При приобретении партии крупным оптом
Наименование продукции, товаров, услуг
1 год
2 год
3 год
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
Итого
1
2
3
4
Итого
1
2
3
4
Итого
1. Оптовая торговля канцелярскими товарами
2083
2083
2083
2083
2083
2083
2083
2083
2083
2083
2083
2083
25000
6500
6500
6500
6500
26000
6500
6500
6500
6500
26000
2. Услуги по изготовлению наружной рекламы
833
833
833
833
833
833
833
833
833
833
833
833
10000
3000
3000
3000
3000
12000
3000
3000
3000
3000
12000
3. Производство бумажно-беловой продукции
1250
1250
1250
1250
1250
1250
1250
1250
1250
1250
1250
1250
15000
4250
4250
4250
4250
17000
4250
4250
4250
4250
17000
Итого
4167
4167
4167
4167
4167
4167
4167
4167
4167
4167
4167
4167
50000
13750
13750
13750
13750
55000
13750
13750
13750
13750
55000
Наименование продукции
1 год
2 год
3 год
Объем выпуска продукции в нат. ед.
Цена усл. ед. продукции (без НДС), тыс. руб.
Объем продаж тыс. руб.
Объем выпуска продукции в нат. ед.
Цена усл. ед. продукции (без НДС), тыс. руб.
Объем продаж тыс. руб.
Объем выпуска продукции в нат. ед.
Цена усл. ед. продукции (без НДС), тыс. руб.
Объем продаж тыс. руб.
1. Оптовая торговля канцелярскими товарами
203252
0,123
25000
208000
0,125
26000
208000
0,125
26000
2. Услуги по изготовлению наружной рекламы
2000
5
10000
2182
5,5
12000
2182
5,5
12000
3. Производство бумажно-беловой продукции
60000
0,250
15000
63433
0,268
17000
63433
0,268
17000
Итого:
Х
Х
50000
Х
Х
55000
Х
Х
55000
Наименование показателя, единицы измерения
Показатели
1. Календарный фонд времени, дн.
365
в том числе
- праздничные дни, дн.
8
- выходные дни, дн.
104
2. Номинальный фонд времени, дн.
253
3. Невыходы на работу
-
в том числе очередной отпуск, дн.
-
- отпуск учащимся, дн.
-
- по болезни, дн.
-
- декретный отпуск, дн.
-
- выполнение государственных и общественных обязанностей, дн.
-
4. Эффективный фонд, дн.
253
5. Номинальная продолжительность рабочего дня, час.
7,9
в том числе внутрисменные недоработки, час.
-
6. Эффективная продолжительность рабочего дня, час.
7,9
7. Эффективный фонд рабочего времени в год, час.
1999
Наименование
Количество
Затраты на единицу, тыс. руб.
Затраты, тыс. руб.
Оргтехника:
Компьютер
10
30
300
Торговое оборудование:
Кассовый аппарат
4
4
16
Витрина BLUES 120
10
38
380
Стеллаж высокий
20
10
200
Стеллаж низкий
40
4
160
Производственное оборудование:
Фальцевальная машина
2
2000
4000
Ризограф
2
1400
2800
Цветные копиры
2
282
564
Машины для офсетной печати
3
400
1200
Мебель:
Стол
50
4
200
Стулья
100
1
100
Диван
5
10
50
Сейф
3
10
30
ИТОГО:
10000
Наименование
Объем, тыс. руб.
Основные сырьевые компоненты
12000
Вспомогательные компоненты
3000
Итого оборотный капитал – необходимый
15000
Наименование продукции, товаров, услуг
1 год
2 год
3 год
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
Ито-го
1
2
3
4
Ито-го
1
2
3
4
Ито-го
1. Закупочная цена канцелярских товаров
833
833
833
833
833
833
833
833
833
833
833
833
10000
2525
2525
2525
2525
10100
2525
2525
2525
2525
10100
2. Материальные затраты по изготовлению наружной рекламы
167
167
167
167
167
167
167
167
167
167
167
167
2000
550
550
550
550
2200
550
550
550
550
2200
3. Материальные затраты на бумажно-беловую продукцию
250
250
250
250
250
250
250
250
250
250
250
250
3000
800
800
800
800
3200
800
800
800
800
3200
Итого
1250
1250
1250
1250
1250
1250
1250
1250
1250
1250
1250
1250
15000
3875
3875
3875
3875
15500
3875
3875
3875
3875
15500
№
Наименование этапа
Длительность (дней)
Дата начала
Дата окончания
1.
Поиск и аренда помещения
10
5.04.10
15.04.10
2.
Регистрация ООО "Фоторекламцентр")
14
15.04.10
29.04.10
3.
Покупка торгового оборудования и оргтехники оборудования
10
15.04.10
25.04.10
4.
Проведение рекламной кампании (рекламный ролик)
10
15.04.10
25.04.10
5.
Открытие предприятия (непосредственно производственная и торговая деятельность)
-
01.05.10
01.05.10
Профессия
Среднегодовая численность работников
Должностной оклад в месяц
Сумма з\п в месяц
Сумма з\п в год
Генеральный директор
1
45000
45000
540 000
Коммерческий директор
1
35000
35000
420 000
Финансовый директор
1
35000
35000
420 000
Технический директор
1
35000
35000
420 000
Гл. бухгалтер
1
30000
30000
360 000
Бухгалтер по производству
1
15000
15000
180 000
Бухгалтер по з/п
1
15000
15000
180 000
Бухгалтер-кассир
1
15000
15000
180 000
Бухгалтер по налогам
1
15000
15000
180 000
Бухгалтер по расчетам
1
15000
15000
180 000
Нач. отдела маркетинга
1
20000
20000
240 000
Менеджер по рекламе
1
15000
15000
180 000
Менеджеры по закупу
15
15000
225000
2 700 000
Менеджер по приходу
1
15000
15000
180 000
Нач. отдела оптовых продаж
1
20000
20000
240 000
Менеджеры по продажам
21
17000
357000
4 284 000
Менеджер дем. зала
1
15000
15000
180 000
Нач. отдела розничных продаж
1
20000
20000
240 000
Менеджер по продажам
1
15000
15000
180 000
Продавцы розничной сети магазинов
10
10000
100000
1 200 000
Нач. Склада
1
20000
20000
240 000
Кладовщики
8
10000
80000
960 000
Экспедиторы-грузчики
10
10000
100000
1 200 000
Водитель-экспедитор
1
10000
10000
120 000
Водитель
1
9000
9000
108 000
Тех. служащие
5
7000
35000
420 000
Плотник-электрик
1
13000
13000
156 000
Нач. ОНР
1
20000
20000
240 000
Менеджер по продажам
1
15000
15000
180 000
Дизайнеры
10
25000
250000
3 000 000
Дизайнер-художник
1
30000
30000
360 000
Оформитель
1
20000
20000
240 000
Электрик
1
13000
13000
156 000
Сварщик-электромантер
1
13000
13000
156 000
Водитель
1
10000
10000
120 000
Юрист
1
25000
25000
300 000
Менеджер по персоналу
1
15000
15000
180 000
Инспектор по кадрам
1
15000
15000
180 000
ИТОГО:
110
697000
1750000
21000000
Название
Сумма в мес., тыс. руб.
Сумма за год, тыс. руб.
Представительские расходы
20
240
Командировочные расходы
20
240
Расходы на оплату электроэнергии
10
120
Коммунальные платежи (аренда площади)
50
600
Оплата услуг связи
5
60
Прочие расходы
5
60
ИТОГО:
1320
8. Юридический план
Предприятие ООО "Фоторекламцентр" зарегистрировано, как самостоятельное предприятие Государственной регистрационной палатой по республике Марий Эл 5 апреля 2010 года за № 1893.
Учредителями предприятия являются физические лица, это – Кондратьев Н.В. с суммой уставного капитала 100000 рублей; Васенева Е.Р. с суммой 100 тыс. рублей; Порошин П.В. с суммой 50 тыс. рублей.
Юридический адрес ООО "Фоторекламцентр" – Республика Марий Эл, г. Йошкар-Ола, ул. Красноармейская, д. 58.
Основными видами деятельности ООО "Фоторекламцентр" являются:
– оптовая торговля канцелярскими товарами;
– услуги по изготовлению наружной рекламы;
– производство бумажно-беловой продукции.
9. Оценка риска
Значение раздела состоит в оценке опасности того, какие цели поставлены в плане фирмы и от того, на сколько быстро они будут достигнуты (частично или полностью).
В таблице представлены основные риски, опасность их наступления и важность по баллам.
Рассмотрим основные возможности риска для ООО "Фоторекламцентр".
Таблица 15 Возможные риски деятельности ООО "Фоторекламцентр"
Наименование риска
Опасность
Вероятность
Важность
1. Риски на рынке типографских услуг
Влияние роста цен на сырье и материалы
80
0,7
56
Инфляция
60
0,3
18
Экономический спад
50
0,3
15
Влияние государственных органов
40
0,3
12
2. Факторы риска, связанные с торговой деятельностью предприятия
Риск падения объемов продаж
40
0,6
24
Риск неплатежеспособности покупателей
60
0,4
24
Риск роста уровня конкурентной борьбы на рынке типографских услуг
80
0,5
40
Приведенные в таблице расчеты показали, что наибольшую опасность для деятельности предприятия представляет риск влияния роста цен на сырье и материалы. Также значительными рисками являются риск роста уровня конкурентной борьбы на рынке типографских услуг, риск падения объемов продаж, риск неплатежеспособности покупателей.
Также оценить риск потери вложенных средств позволяет нижеприведенная анкета.
Таблица 16 Анкета эксперта для оценки риска
№
Критерий
Вес
Вопрос
Ответ
Эксперт
1
Риск рынка
3,0
Как Вы оцениваете вероятность риска потери вложенных средств в связи с проблемой сбыта продукции?
1. Очень высоко
2. Относительно высоко
3. Не могу принять решение
4. Низкий
5. Очень низкий
2
2
Риск качества
2,0
Как Вы оцениваете риск по степени изменения качества продукции?
1. Очень высоко
2. Относительно высоко
3. Не могу принять решение
4. Низкий
5. Очень низкий
0
3
Риск обеспеченности производства
2,0
Как Вы оцениваете риск ненадежного снабжения производства?
1. Очень высоко
2. Относительно высоко
3. Не могу принять решение
4. Низкий
5. Очень низкий
0
4
Бюджетный риск
2,0
Как Вы оцениваете риск остановки проекта, связанный с недостаточным финансированием?
1. Очень высоко
2. Относительно высоко
3. Не могу принять решение
4. Низкий
5. Очень низкий
2
5
Социально-политический риск
3,0
Как Вы оцениваете социально-политический риск?
1. Очень высоко
2. Относительно высоко
3. Не могу принять решение
4. Низкий
5. Очень низкий
2
6
Природный риск (природных явлений)
2,0
Как Вы оцениваете вероятность катастроф, которые могут привести к потере вложенных средств?
1. Очень высоко
2. Относительно высоко
3. Не могу принять решение
4. Низкий
5. Очень низкий
0
7
Экологический риск
2,0
Как Вы оцениваете экологический риск?
1. Очень высоко
2. Относительно высоко
3. Не могу принять решение
4. Низкий
5. Очень низкий
0
8
Криминальный риск
2,0
Как Вы оцениваете риск того, что эффективная работа предприятия будет невозможна вследствие каких-либо криминальных действий?
1. Очень высоко
2. Относительно высоко
3. Не могу принять решение
4. Низкий
5. Очень низкий
2
Результирующий рейтинг проекта
20
Результирующий рейтинг проекта рассчитывается суммированием произведений весовых коэффициентов критериев на значение оценки.
Таким образом, эксперты присвоили проекту положительный рейтинг. В целом можно отметить невысокий уровень риска по проекту. Особое внимание фирме следует уделить риску рынка и социально-политическому риску.
10. Финансовый план
Финансовый план обобщает материалы предыдущих разделов и позволяет представить их в стоимостном выражении.
Представим финансовые показатели ООО "Фоторекламцентр" в таблице 17.
Таблица 17Финансовые показатели
№ п/п
Наименование показателя
1 год, тыс. руб.
2 год, тыс. руб.
3 год, тыс. руб.
1
Выручка от реализации продукции
50000
55000
55000
2
Себестоимость реализованной продукции
45533,8
45277,8
45277,8
материальные затраты
15756
15500
15500
расходы на оплату труда
21000
21000
21000
социальные взносы
5460
5460
5460
амортизация
1848,8
1848,8
1848,8
общие издержки
1320
1320
1320
3
Коммерческие расходы (на рекламу)
149
149
149
4
Управленческие расходы (включены в себестоимость реализованной продукции)
-
-
-
5
Прибыль (убыток) от реализации продукции
4466,2
9722,2
9722,2
6
Прочие доходы
7
Прочие расходы
5295,994
4762,358
4135,017
Налог на имущество (2,2%)
183,031
142,3576
101,684
Погашение кредита и процентов по нему
5112,963
4620
4033,333
8
Балансовая прибыль (убыток)
-829,794
4959,842
5587,183
9
Налог на прибыль (20 %)
0,000
991,968
1117,437
10
Чистая прибыль (убыток)
-829,794
3967,874
4469,746
Таблица 18 Финансовые показатели в разрезе периодов
Наименование показателя
1 год, тыс. руб.
2 год, тыс. руб.
3 год, тыс. руб.
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
Итого
1
2
3
4
Итого
1
2
3
4
Итого
Выручка от реализации продукции
4166,667
4166,667
4166,667
4166,667
4166,667
4166,667
4166,667
4166,667
4166,667
4166,667
4166,667
4166,667
50000
13750
13750
13750
13750
55000
13750
13750
13750
13750
55000
Себестоимо-сть реализованной продукции
3794,483
3794,483
3794,483
3794,483
3794,483
3794,483
3794,483
3794,483
3794,483
3794,483
3794,483
3794,483
45533,8
11319,45
11319,45
11319,45
11319,45
11319,45
11319,45
11319,45
11319,45
материальные затраты
1313
1313
1313
1313
1313
1313
1313
1313
1313
1313
1313
1313
15756
3875
3875
3875
3875
15500
3875
3875
3875
3875
15500
Расхо-ды на оплату труда
1750
1750
1750
1750
1750
1750
1750
1750
1750
1750
1750
1750
21000
5250
5250
5250
5250
21000
5250
5250
5250
5250
21000
социальные взносы
455
455
455
455
455
455
455
455
455
455
455
455
5460
1365
1365
1365
1365
5460
1365
1365
1365
1365
5460
амортизация
154,0667
154,0667
154,0667
154,0667
154,0667
154,0667
154,0667
154,0667
154,0667
154,0667
154,0667
154,0667
1848,8
462,2
462,2
462,2
462,2
1848,8
462,2
462,2
462,2
462,2
1848,8
общие издержки
110
110
110
110
110
110
110
110
110
110
110
110
1320
330
330
330
330
1320
330
330
330
330
1320
Коммерческие расходы (на рекла-му)
12,41667
12,41667
12,41667
12,41667
12,41667
12,41667
12,41667
12,41667
12,41667
12,41667
12,41667
12,41667
149
37,25
37,25
37,25
37,25
149
37,25
37,25
37,25
37,25
149
Управленчес-кие расхо-ды (включены в себестоимо-сть реализован-ной продукции)
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
Прибыль (убы-ток) от реализации продукции
372,1833
372,1833
372,1833
372,1833
372,1833
372,1833
372,1833
372,1833
372,1833
372,1833
372,1833
372,1833
4466,2
2430,55
2430,55
2430,55
2430,55
9722,2
2430,55
2430,55
2430,55
2430,55
9722,2
Про-чие дохо-ды
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
Про-чие расхо-ды
441,333
441,333
441,333
441,333
441,333
441,333
441,333
441,333
441,333
441,333
441,333
441,333
5295,994
1190,589
1190,589
1190,589
1190,589
4762,358
1033,754
1033,754
1033,754
1033,754
4135,017
Налог на имущество (2,2%)
15,2526
15,2526
15,2526
15,2526
15,2526
15,2526
15,2526
15,2526
15,2526
15,2526
15,2526
15,2526
183,031
35,589
35,589
35,589
35,589
142,3576
25,421
25,421
25,421
25,421
101,684
Балансовая при-быль (убы-ток)
-69,150
-69,150
-69,150
-69,150
-69,150
-69,150
-69,150
-69,150
-69,150
-69,150
-69,150
-69,150
-829,794
1239,9606
1239,9606
1239,9606
1239,9606
4959,842
1396,796
1396,796
1396,796
1396,796
5587,183
Налог на при-быль (20 %)
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
247,992
247,992
247,992
247,992
991,968
279,359
279,359
279,359
279,359
1117,437
Чистая при-быль (убы-ток)
-69,150
-69,150
-69,150
-69,150
-69,150
-69,150
-69,150
-69,150
-69,150
-69,150
-69,150
-69,150
-829,794
991,968
991,968
991,968
991,968
3967,874
1117,437
1117,437
1117,437
1117,437
4469,746
В таблице 19 представим план движения денежных средств ООО "Фоторекламцентр" на планируемый год.
Таблица 19 План движения денежных средств ООО "Фоторекламцентр" на планируемый период, тыс. руб.