Главная      Учебники - Экономика     Лекции по маркетингу - часть 2

 

поиск по сайту           правообладателям

 

 

 

 

 

 

 

 

 

содержание   ..  685  686  687   ..

 

 

Совершенствование маркетинговой деятельности на примере ОАО "Березовский сыродельный комбинат"

Совершенствование маркетинговой деятельности на примере ОАО "Березовский сыродельный комбинат"

Введение

1 Молочная промышленность Республики

2 ОРГАНИЗАЦИОННО-ЭКОНОМИЧЕСКАЯХАРАКТЕРИСТИКА ОАО «Березовский
Наименование мероприятий Срок выполнения
Реагирование на отзывы потребителей о качестве выпускаемой продукции, получаемых по почте, в том числе электронной, посредством телефонной связи и т.д. Постоянно по мере получения обратной связи от потребителей
Непрерывный сбор и анализ информации о производимой продукции от потребителей и торговых организаций, анализ причин неудовлетворенности и определение условий для их устранения (опрос потребителей в торговых точках, на выставках, по телефону; опрос товароведов молочной продукции) В течение всего года
Проведение анкетирования потребителей и торговых организаций по определению запросов и ожиданий потребителей, по удовлетворенности качеством выпускаемой продукции с использованием оценочной шкалы; В течение всего года
Наименование мероприятий Срок выполнения
Проведение маркетинговых исследований рынка молочной продукции с целью получения информации о предпочтениях потребителей Согласно плану маркетинговых исследований
Проведение выставок-дегустаций продукции собственного производства с целью ознакомления потребителей с новинками, получения обратной связи для определения степени удовлетворенности потребителей качеством выпускаемой продукции и доведение информации до руководства организации Периодически
Патентование технологий, наименований, форм упаковки, эскизов упаковки Постоянно
Наименование показателей 2005г. 2006г. Темп роста, % 2007г. 2008г. Темп роста, %
1. Заготовки молока – всего, т 78329 105392 134,6 121948 152260 124,9
из него: Березовский район, т 72465 813985 112,3 88331 115757 131,0
Дрогиченский район, т 4449 11930 268,2 11270 13563 120,4
Ивацевичский район, т 5808 10359 178,4
Давальческое сырье, т 1416 11088 853,1 5808 2574 44,3
в т. ч. от населения, т 84 8652 103,0 10732 3032 93,0
Удельный вес молока от населения, % 10,9 9,30 -1,6 8,80 6,60 -2,2
- высший сорт 149,16 159,39 +3,1 166,98 199,98 +9,4
- 1 сорт 165,00 159,06 -1,8 156,09 125,40 -9,3
- 2 сорт 13,86 10,89 -0,9 6,60 6,27 -0,1
- несортовое 1,98 0,66 -0,4 0,33 0,33 -
2. Охлажденное молоко, % 61,7 77,50 +15,8 89,10 88,80 -0,3
3. Средний процент жира, % 3,54 3,55 +0,0 3,61 3,70 +0,1
4. Переработка молока 127766 154833 121,2
Наименование 2006г. 2007г. 2008г. % роста 2008г. к 2007г.
1 2 3 4 5
Сыр жирный всего, в т.ч. : 7267,0 9141,0 11570,0 126,6
Твердые сыры:Пошехонский 1967,0 1561,0 1310,0 83,9
Костромской 941,0 1370,0 1241,0 90,6
Голландский 1033,0 1310,0 1521,0 116,1
Белая Русь 320,0 676,0 1089,0 161,0
Монастырский 277,0 680,0 1254,0 184,5
Воскресенский 175,0 594,0 815,0 137,2
Российский 2627,0 2528,0 3049,0 120,6
Троицкий 184,8 538,0 291,1
Березовский экстра 141,9 396,0 279,1
Губернаторский 36,3 237,6 654,5
Мягкие сыры:Нарочь 16,5 42,9 69,3 161,5
Брынза западная 16,5 49,5 300,0
Цельномолочная продукция в пересчете, в т. ч.: 12563,0 14078,0 15731,0 111,7
Молоко цельное в пересчете 5603,0 5038,0 6716,0 133,3
Сметана в пересчете 6958,0 9039,3 9016,0 99,7
Нежирная продукция в пересчете, в т.ч.: 158,4 371,2 23,1 6,2
Творог нежирный 19,8 46,2 3,3 6,7
Сливки отгруженные 2847,9 2884,2 3138,0 108,8
Годы Объем производства продукции, млн. р. Темпы роста, % Объем реализации, млн. р. Темпы роста, %
базисные цепные базисные цепные
2006 38376 100,0 100,0 38144 100,0 100,0
2007 69897 182,0 182,0 69164 180,0 180,0
2008 85635 224,0 123,0 84752 217,8 121,0
Сыры 2006 г. 2007 г. 2008 г.
млн. р. % млн. р. % млн. р. %
Сыры жирные 17059 44,73 30823 44,57 38680 45,64
Сыры твердые 15365 40,28 30321 43,84 33512 39,54
Сыры мягкие 5720 15,00 8020 11,60 12560 14,82
Итого 38144 100,00 69164 100,00 84752 100,00
Наименование показателей 2006г. 2007г. 2008г.
млн. р. % млн. р. % млн. р. %
1 2 3 4 5 6 7
Полные издержки на реализованную продукцию (работы, услуги), всего: 14372,4 100,0 22691,70 100,0 28681,90 100
Материальные затраты 12903,3 89,8 18341,07 80,8 23258,40 81,1
Расходы на оплату труда 671,5 4,7 1004,10 4,4 1004,20 3,5
Отчисления на социальные нужды 897,6 1,6 353,70 1,6 353,87 1,2
Амортизация основных средств и нематериальных активов 375,8 2,6 486,70 2,1 486,75 1,7
Прочие затраты 196,3 1,3 2506,02 11,1 3578,85 12,5

Из полных издержек:

- 19,8 - 20,1 - 21,7
условно-переменные издержки - 80,2 - 79,9 - 78,3
Наименование показателей 2007г. 2008г.
млн. р. % млн. р. %
Здания 16998,0 44,8 18398 45,3
Сооружения 492,0 1,3 934 2,3
Передаточные устройства 419,0 1,1 488 1,2
Машины и оборудование, транспортные средства 19236,0 50,7 19859 48,9
Инструмент, производственный и хозяйственный инвентарь и принадлежности 644,0 1,7 729 1,8
Другие виды основных средств 151,8 0,4 201 0,5
Всего основных средств 37940,0 100,0 40610 100,0
Степень износа 47,4 43,2
Наименование Год ввода в эксплуатацию % износа
Здание завода 1944 20,0
Гараж 1960 100,0
Насосная и трансформаторная 1957 100,0
Моечная 1975 75,0
Напольный склад 1991 70,0
Напольный склад 1991 70,0
Напольный склад 1991 70,0
Цех ЦМП 1992 10,0
Здание котельной 2000 6,0
Насосная станция второго подъема 2001 9,0
Здание поста сварки 2002 9,0
Здание сыродельного цеха 2002 7,0
Административное здание 2005 0,2
Канализация 1938 100,0
Теплотрасса 1991 22,0
Теплотрасса к жилым домам 1996 35,0
Теплотрасса 2001 20,0
Сети канализации 2003 22,0
Водопровод наружный 2003 22,0
Год ввода в эксплуатацию Количество, шт
1988 4
1989 7
1990 4
1991 3
1992 2
1993 3
1994 2
1995 1
1996 2
1997 1
1998 6
1999 3
2000 10
2001 1
2002 3
2003 11
2004 15
2005 9
2006 18
2007 12
Итого 114
Показатели Наличие на начало года Поступило Выбыло Наличие на конец года
Стоимость основных средств в первоначальной оценке, млн. р. 37940 19727 17058 43580
Износ основных средств, млн. р. 15876 16629
Остаточная стоимость основных средств, млн. р. 22064 23981
Коэффициент износа 0,42 0,41
Коэффициент годности 0,58 0,59
Коэффициент обновления 0,49
Коэффициент выбытия 0,45
Коэффициент прироста 0,07
Показатели 2007г. 2008г. 2008г. в % к 2007г.
Объем выпуска продукции, млн. р. 56919 85282 147,8
Среднегодовая стоимость производственных фондов, млн. р. 37940 40610 107,0
Фондоотдача 4,95 6,93 140,0
Фондоемкость 2,10 1,50 70,1
Наименование показателей 2006 г. 2007 г. 2008 г. Темпы роста, %
Выручка от реализации, млн. р. 34716,0 62340 86840 250,14
Прибыль от реализации, млн. р. 1346,0 1706 7442 552,89
Прочая прибыль, млн. р. -23,1 -561 -485
Балансовая прибыль, млн. р. 1323,0 1145 6956 525,77
Рентабельность от реализации, % 3,6 2,8 9,4 5,8 п.п.
Рентабельность производства, % 2,9 3,6 12,2 9,3 п.п.
Показатель На начало 2008 г. На конец 2008 г.
Коэффициент общей ликвидности 1,55 2,86
Коэффициент абсолютной ликвидности 0,26 0,28
Коэффициент промежуточной ликвидности 1,04 1,84

3 Анализ маркетинговой деятельности

Показатель Начало 2008 г. Конец 2008 г.
Коэффициент обеспеченности собственными оборотными средствами 0,36 0,65
Коэффициент соотношения заемных и собственных источников 0,09 0,08
Коэффициент финансовой зависимости 0,05 0,03
Доля кредиторской задолженности в пассиве баланса, % 5,10 3,50
Коэффициент соотношения кредиторской и дебиторской задолженности 1,67 0,88
Коэффициент покрытия задолженности 16,12 25,90
Факторконкурентоспособности ОАО «Кобринский маслодельносыродельный завод» ОАО «Березовский сыродельный комбинат» ОАО «Брестский молочный комбинат»
Эксперты 1 2 3 4 5 6 7 1 2 3 4 5 6 7 1 2 3 4 5 6 7
Качество товара 5 4 4 3 4 5 4 4 3 4 3 4 4 4 4 4 5 4 5 5 5
Ассортимент товара 5 5 4 5 4 4 4 4 5 3 5 3 4 3 5 5 5 4 5 4 5
Уникальность товара 2 1 1 2 1 0 1 2 1 1 2 1 0 1 2 1 1 2 2 0 1
Упаковка 4 3 4 4 4 5 4 4 3 4 4 3 5 4 4 3 4 4 5 5 5
Срок хранения товара 5 4 5 5 4 5 5 5 3 5 5 4 5 5 5 4 5 5 4 5 5
Престиж торговой марки 3 1 2 1 0 1 0 2 0 1 1 0 1 0 5 1 4 2 2 2 1
Розничная цена 2 3 3 3 3 2 2 2 2 4 3 4 3 3 1 3 2 1 2 1 2
Степень охвата рынка 5 3 2 2 2 2 2 4 2 3 2 3 3 4 3 4 3 4 3 4 4
Наличие фирменных магазинов 5 3 3 2 2 2 1 4 1 2 2 1 1 0 5 3 4 3 2 3 1
Реклама 3 2 2 1 1 0 1 1 1 1 1 0 0 1 5 4 3 3 4 2 2
Стимулирование сбыта 2 1 0 1 0 0 1 1 1 0 0 0 0 1 2 1 1 0 1 2 1
Упоминание в СМИ 3 1 0 0 1 1 0 2 0 0 0 1 0 1 4 2 2 2 3 3 3
Ранг 2 2 2 2 2 2 3 3 3 3 3 3 3 2 1 1 1 1 1 1 1
Эксперты ОАО «Кобринский маслодельно-сыродельный завод» ОАО «Березовский сыродельный комбинат» ОАО «Брестский молочный комбинат» Сумма рангов
1 2 3 1 6
2 2 3 1 6
3 2 3 1 6
4 2 3 1 6
5 2 3 1 6
6 2 3 1 6
7 3 2 1 6
Эксперты ОАО «Кобринский маслодельно-сыродельный завод» ОАО «Березовский сыродельный комбинат» ОАО «Брестский молочный комбинат» Сумма рангов
1 2 3 4 5
1 2 3 1 6
2 2 3 1 6
3 2 3 1 6
4 2 3 1 6
5 2 3 1 6
6 2 3 1 6
7 3 2 1 6
Сумма рангов 15 20 7 42
Расчетные показатели ОАО «Кобринский маслодельно-сыродельный завод» ОАО «Березовский сыродельный комбинат» ОАО «Брестский молочный комбинат»
Сумма рангов 15 20 7
Среднеарифметическая сумма 14 14 14
Алгебраическаяразность 1 6 -7
Квадраты разностей 1 36 49

 

 

 

 

 

 

 

содержание   ..  685  686  687   ..

 

Наименование ассортиментных групп Наименование товаров 2005 г. 2008 г.
1 2 3 4
Масло Масло сливочное-растительное «Домашнее» 67% + +
Масло сливочное-растительное «Домашнее» 67% + +
Масло «Крестьянское» сладкосливочное» 72,5% + +
Масло «Крестьянское» сладкосливочное 72,5% + +
Масло «Любительское» + +
Масло Масло «Любительское» 82% + +
Масло сладкосливочное 82% + +
Молоко Молоко коровье пастеризованное 2,8% + +
Молоко коровье пастеризованное 1,5% + +
Молоко пастеризованное 3,2% + +
Сметана Сметана «Традиционная» 20%-ной жирности + +
Сметана «Традиционная» 20%-ной жирности + +
Пахта Пахта + +
Кефир Биокефир «Бодрость» н/ж + +
Биокефир «Бодрость» 2,7% - +
Молоко сгущенное Молоко сгущенное с сахаром «Леся» 7% + +
Молоко сгущенное с сахаром «Белорусское» н/ж + +
Молоко сгущенное с сахаром «Белорусское» н/ж + +
Молоко сгущенное цельное с сахаром 8,5% + +
Молоко сгущенное с сахаром «Яначка» 5% + +
Сыр твердый Сыр «Пошехонский» 45% - +
Сыр «Воскресенский» - +
Сыр «Костромской» 45% - +
Сыр «Российский» 50% - +
Сыр мягкий Сыр «Белая Русь» 45% - +
Сыр «Брынза Западная» 45% - +
Сыр «Монастырский» - +
Сыр «Голландский» 45% - +
Сыр «Диетический» - +
Творог Творог н/ж фасованный - +
Творог 9% фасованный «Линкавер» - +
Казеин казеин + +
Всего 20 32