|
|
|
|
содержание ..
523
524
525 ..
Разработка плана маркетинга для ООО "Лесной Торговый Дом"
Разработка плана маркетинга для ООО "Лесной Торговый Дом"
|
|
| Наименование продукции |
2005 год |
2006 год* |
| Объем производства, м3 |
Стоимость продукции, тыс.руб. |
Уд.вес в общем объеме выпуска товаров, % |
Объем производства, м3 |
Стоимость продукции, тыс.руб. |
Уд.вес в общем объеме выпуска товаров, % |
| П/материал |
1 253,00 |
1 658,00 |
2,72 |
2 568,00 |
3 589,00 |
3,78 |
| П/продукция |
5 568,00 |
10 431,00 |
17,14 |
5 784,00 |
21 568,00 |
22,74 |
| Оконный блок |
7 921,33 |
47 528,00 |
78,11 |
11 487,00 |
68 924,00 |
72,65 |
| Услуги монтажа |
7 950,00 |
1 230,00 |
2,02 |
11 500,00 |
785,00 |
0,83 |
| Итого |
22 692,33 |
60 847,00 |
100,00 |
31 339,00 |
94 866,00 |
100,00 |
| Потребности
|
Категория потребностей
|
Планируемые товары/ услуги
|
| В настоящее время
|
Учесть на будущее
|
| 1. Оптовые покупатели |
| 1.1 Строительство типовых жилых домов |
базовая |
Оконные блоки |
Межкомнатные двери |
| 1.2. Строительство элитных жилых комплексов |
престижные |
Оконные блоки с улучшенными качествами, не типовые формы. |
Межкомнатные двери, деревянные элементы в отделке квартир |
| 2. Розничные покупатели |
| 2.1. Замена окон в квартирах |
Базовая/престижная |
Деревянные оконные блоки |
Оконные блоки более сложных форм |
| 2.2. Строительные работы на дачных участках |
Базовая |
П/материал, п/продукция |
Производство дачных домиков |
| 2.3. Строительство собственного дома |
Престижная |
П/материал, п/продукция |
Паркетная доска, элитные отделочные материалы |
| 2.4 Ремонт квартиры |
Базовая |
П/материал, п/продукция |
Паркетная доска, элитные отделочные материалы |
| Потребитель |
2005 |
2006 |
| Фактически поставленно, м2 |
Цена, т.руб./м2. |
Стоимость, т.р. |
Фактически поставленно, м2 |
Цена, т.руб./м2. |
Стоимость, т.р. |
| ООО "Монолитстрой" |
4 320,00 |
6,36 |
27 475,21 |
5 420,00 |
6,42 |
34 797,41 |
| ООО "Красстрой" |
1 540,00 |
5,70 |
8 778,00 |
1 940,00 |
5,70 |
11 058,32 |
| ООО "Кульбытстрой" |
1 109,33 |
4,50 |
4 991,58 |
3 107,00 |
5,26 |
16 336,07 |
| частные заказы |
952,00 |
6,60 |
6 283,20 |
1 020,00 |
6,60 |
6 732,20 |
| Итого |
7 921,33 |
6,00 |
47 528,00 |
11 487,00 |
6,00 |
68 924,00 |
| Группа потребителей |
| Оптовый |
Розничный |
| Специфическая информация |
| Возраст |
30-65 |
| Пол |
Мужской (80 %) |
| Семейное положение |
| Доход |
10 000,00-35 000,00 |
| Квартира (собственная/арендованная) |
Собственный, дачный участок |
| Специальность (одна/две) |
| Образование |
| Размер компании |
Крупные |
Частные люди |
| Местоположение |
г. Красноярск |
г. Красноярск |
| Структура |
| Место на рынке |
| Сфера деятельности |
Строительство |
| Система оплаты за оконные блоки |
Рассрочка платежа |
| Что общего |
| Название фирмы |
Местоположение |
Пластиковые/деревянные оконные блоки |
Цена, руб. за 1 м2 окон. блока |
| ООО «БФК-Енисей» |
Г. Красноярск |
Пластиковые |
5 500,00 |
| ООО «Баварские окна» |
Г. Красноярск |
Пластиковые |
6 000,00 |
| ООО «Домострой» |
Г. Красноярск |
Деревянные |
6 500,00 |
| ООО «Мекран» |
Г. Красноярск |
Деревянные |
9 000,00 |
| ООО «ЛТД» |
Деревянные |
6 000,00 |
| Критерий |
ООО «ЛТД» |
ООО «БФК-Енисей» |
ООО «Баварские окна» |
ООО «Домострой» |
ООО «Мекран» |
| ПРОДУКТ
|
20
|
14
|
14
|
14
|
19
|
| Качество |
3 |
2 |
2 |
2 |
3 |
| Стиль |
3 |
2 |
2 |
2 |
3 |
| Престиж торговой марки |
2 |
3 |
3 |
2 |
3 |
| Ассортимент |
3 |
2 |
2 |
1 |
2 |
| Технические параметры |
3 |
2 |
2 |
2 |
3 |
| Надежность |
3 |
2 |
2 |
2 |
2 |
| Экологичность |
3 |
1 |
1 |
3 |
3 |
| ЦЕНА
|
7
|
9
|
9
|
5
|
4
|
| Цена приобретения |
2 |
3 |
3 |
2 |
1 |
| Наличие скидок |
1 |
3 |
3 |
1 |
1 |
| Форма и сроки платежа |
2 |
2 |
2 |
1 |
1 |
| Условия кредита |
2 |
1 |
1 |
1 |
1 |
| СБЫТ
|
7
|
10
|
9
|
5
|
8
|
| Форма сбыта |
2 |
3 |
3 |
1 |
2 |
| Степень охвата рынка |
1 |
3 |
3 |
1 |
2 |
| Размещение складских помещений |
2 |
2 |
1 |
2 |
2 |
| Система транспортировки |
2 |
2 |
2 |
1 |
2 |
| ПРОДВИЖЕНИЕ ТОВАРА НА РЫНКЕ
|
6
|
11
|
10
|
5
|
8
|
| Реклама |
1 |
3 |
3 |
1 |
2 |
| Индивидуальная продажа |
2 |
2 |
2 |
2 |
2 |
| Стимулирование сбыта |
1 |
3 |
2 |
1 |
2 |
| Демонстрация товара |
2 |
3 |
3 |
1 |
2 |
| Общий итог
|
40
|
44
|
42
|
29
|
39
|
| Показатели |
Оконные блоки на вторичном рынке жилья |
Оконные блоки на первичном рынке жилья |
| 2005 год |
2006 год |
2005 год |
2006 год |
| 1. Объем сбыта товара на рынке, всего м2 |
73 200 |
68 000 |
19 800 |
27 500 |
| 2. Доля товара предприятия на рынке, % |
1,3 |
1,5 |
35 |
38 |
| 3. Темпы роста сбыта, % |
4 |
8 |
8 |
11 |
| 4. Цена единицы товара, руб. |
6 600 |
6 600 |
5 920 |
5 940 |
| 5. Издержки на единицу продукции, руб. |
6 300 |
6 250 |
5 800 |
5 690 |
| 6. Валовая прибыль на единицу товара, руб. |
300 |
350 |
200 |
250 |
| 7. Объем сбыта товаров предприятия, м2 |
952 |
1 020 |
6 964 |
10 467 |
| 8. Объем сбыта товаров предприятия, т.р. |
6 283 |
6 732 |
41 245 |
62 192 |
| 9. Валовая прибыль, т.р. |
286 |
357,0 |
1 393 |
2 617 |
| Статьи затрат |
Оконные блоки на вторичном рынке жилья |
Оконные блоки на первичном рынке жилья |
| Сумма, руб/м2 |
уд.вес, % |
Сумма, руб/м2 |
уд.вес, % |
| 1. Расходы на основные материалы (пиловочник) |
1 938,00 |
31 |
1 821,00 |
32 |
| 2. Оплата труда производственных рабочих |
1 123,00 |
18 |
1 080,00 |
19 |
| 3. Отчисления на социальные нужды |
313,00 |
5 |
285,00 |
5 |
| 5. Расходы на стеклопакеты |
1 063,00 |
17 |
967,00 |
17 |
| 4. Расходы на прочие материалы (клей, лакокрасочные, фурнитура) |
1 000,00 |
16 |
910,00 |
16 |
| 5. Расходы но содержание и эксплуотацию оборудования |
313,00 |
5 |
285,00 |
5 |
| 6. Общецеховые расходы |
250,00 |
4 |
171,00 |
3 |
| 7. Общепроизводственные расходы |
125,00 |
2 |
57,00 |
1 |
| 8. Коммерческие расходы |
125,00 |
2 |
114,00 |
2 |
| Полная себестоимость
|
6 250,00
|
100
|
5 690,00
|
100
|
| Наименование продукции |
Дизайн, руб. |
Цена, руб/ 1000,00 экз. |
| Открытка + конверт |
3 000,00 |
12 000,00 |
| Буклет А 4, 2 фальца |
2 000,00 |
7 000,00 |
| Наименование СМИ |
Наименование продукта |
Регулярность выхода, месяц |
Затраты на рекламу, руб. |
| Газеты |
Макет ООО «ЛТД» |
16 |
244 760 |
| Телевидение |
Ролик «Землянка», продолжительность 15,30 сек |
212 |
907 428 |
| Изготовление ролика, макета |
100 000 |
| Итого
|
1 252 188
|
| Наименование |
Продажи 2006 г. |
Планируемые продажи 2007 года (увеличение на 45 %) |
Изменение показателей, % |
| объема сбыта товаров, м2 |
10 467 |
15 177
|
+45 |
| объема сбыта товаров, т. руб. |
62 192 |
90 152 |
+45 |
| Себестоимость продукции, тыс.руб. |
59 575 |
83 404 |
+40 |
| Расходы на маркетинг (0,5 % от объема сбыта), тыс.руб. |
- |
451 |
| Доходы от продаж, тыс.руб. |
2 617 |
6 297 |
+140 |
| Наименование |
Продажи 2006 г. |
Планируемые продажи 2007 года (увеличение на 300 %) |
Изменение показателей, % |
| объема сбыта товаров, м2 |
1 020 |
4 080 |
+300 |
| объема сбыта товаров, т. руб. |
6 732 |
26 928 |
+300 |
| Себестоимость продукции, тыс.руб. |
6 375 |
23 012 |
+261 |
| Расходы на маркетинг, тыс.руб. |
1 252 |
| Доходы от продаж, тыс.руб. |
357 |
2 664 без учета маркетинга |
+646 |
1. Амблер Т. Маркетинг от А до Я / Пер. с англ. - Санкт-Петербург: Питер Ком, 1998 – 465с.
2. Диксон Питер. Управление маркетингом / Пер. с англ. М.: ЗАО «Издательство БИНОМ», 1998.
3. Котлер Ф. Маркетинг менеджмент / Пер. с англ. – Санкт-Петербург: Питер Ком, 1998 – 556с.
4. Романов А. Маркетинг: Учебник / А.Н. Романов, Ю.Ю. Кормогов, С.А. Красильников и др.; Под ред. А.Н. Романова,- М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 1996 - 430с.
5. Котлер,Ф. Основы маркетинга / Ф. Котлер, Г. Армстронг, Д. Сондерс, В. Вонг, Перевод с англ.-2 –е изд. – Москва, Санкт-Петербург, Киев, 2001 – 943с.
6. Короткова, А.В. Управление маркетингом /А.В. Короткова, И.М.Синяева – Москва 2005 - 463с.
содержание ..
523
524
525 ..
|
|
| |
|
|