содержание   ..  584  585  586   ..

Распределение товаров по каналам сбыта 1. Распределение товара по каналам сбыта Анализ цен и товаров конкурентов Действия Среда конкуренции Предприятие как бы одновременно функционирует в двух средах: Выбор метода ценообразования Ценовая стратегия основана на конкуренции – цена устанавливается на уровне рыночных или немного выше их (на верхней границе цены для похожих строительных материалов). Установление начальных цен Начальное ценообразование должно принимать во внимание следующие элементы: Установление окончательных размеров цен На этом этапе будут решаться следующие задачи: Адаптация цены Для того, чтобы вознаградить или стимулировать потребителей к оперативной оплате счетов, большим объемам заказов, можно использовать коррекцию базисной цены. При этом необходимо соизмерять стоимость каждой предоставляемой скидки или зачета с их воздействием на реальный объем продаж: Варианты ответов % На рынке 48 В торговых центрах 24 В специализированных обувных салонах 25 В эксклюзивных магазинах 3 Варианты ответов % Цена 53 Качество приобретаемой обуви 28 Место расположения мест торговли 9 Престиж приобретаемой марки 4 Обслуживание 3 Возможность получить карточку постоянного клиента 3 Варианты ответов % Обувные салоны фирмы «Ювеста» 29 Обувные салоны корпорации «Уралобувь» 29 Обувные салоны фирмы «Саламандер» 23 Обувные салоны компании «Вестфалика» 11 Обувные салоны фирмы 10 Варианты ответов % Сегмент с доходами ниже среднего 5 Среднеценовой сегмент рынка 82 Сегмент с доходами выше среднего 13 Сегмент Устраиваемая цена %-ое соотношение сегментов Места приобретения обуви Сегмент с доходами ниже среднего До 1.500 тыс. руб. 48 «Зеленый» рынок Среднеценовой сегмент 1.500 – 5.000 тыс. руб. 49 Специализированные магазины, Крупные универсамы, торговые центры Сегмент с доходами выше среднего Выше 5.000 тыс. руб. 3 Эксклюзивные магазины Показатели 2001 год 2002 2003 год 2004 год 1 2 3 4 5 I. ВНЕОБОРОТНЫЕ АКТИВЫ 4 688 5 741 7 183 12 248 II. ОБОРОТНЫЕ АКТИВЫ 3 717 4 710 5 801 7 668 Итого активов 8 405 10 451 12 984 19 916 Удельные веса в общей величине активов I. ВНЕОБОРОТНЫЕ АКТИВЫ 55,78% 54,93% 55,32% 61,50% II. ОБОРОТНЫЕ АКТИВЫ 44,22% 45,07% 44,68% 38,50% Итого активов 100,00% 100,00% 100,00% 100,00% Изменения в абсолютных величинах I. ВНЕОБОРОТНЫЕ АКТИВЫ x 1 053 1 442 5 065 II. ОБОРОТНЫЕ АКТИВЫ x 993 1 091 1 867 Итого активов x 2 046 2 533 6 932 Изменения в удельных весах I. ВНЕОБОРОТНЫЕ АКТИВЫ x -0,84% 0,39% 6,18% II. ОБОРОТНЫЕ АКТИВЫ x 0,84% -0,39% -6,18% Итого активов x 0,00% 0,00% 0,00% Темп прироста I. ВНЕОБОРОТНЫЕ АКТИВЫ x 22,46% 25,12% 70,51% II. ОБОРОТНЫЕ АКТИВЫ x 26,72% 23,16% 32,18% Итого активов x 24,34% 24,24% 53,39% Изменения к итогу баланса I. ВНЕОБОРОТНЫЕ АКТИВЫ x 51,47% 56,93% 73,07% II. ОБОРОТНЫЕ АКТИВЫ x 48,53% 43,07% 26,93% Итого активов x 100,00% 100,00% 100,00% Коэффициент соотношения оборотных и внеоборотных активов 0,7929 0,8204 0,8076 0,6261 Показатели 2001 год 2002 2003 год 2004 год 1 2 3 4 5 Абсолютные величины Нематериальные активы 202 66 58 49 Основные средства 4 242 5 189 6 380 11 914 Незавершенное строительство 224 466 725 - Долгосрочные финансовые вложения 20 20 20 23 Прочие внеоборотные активы - - - - Итого внеоборотных активов 4 688 5 741 7 183 11 986 Удельные веса в общей величине активов Нематериальные активы 4,31% 1,15% 0,81% 0,41% Основные средства 90,49% 90,38% 88,82% 99,40% Незавершенное строительство 4,78% 8,12% 10,09% - Долгосрочные финансовые вложения 0,43% 0,35% 0,28% 0,19% Прочие внеоборотные активы - - - - Итого внеоборотных активов 100,00% 100,00% 100,00% 100,00% Изменения в абсолютных величинах Нематериальные активы x -136 -8 -9 Основные средства x 947 1 191 5 534 Незавершенное строительство x 242 259 - Долгосрочные финансовые вложения x 0 0 3 Прочие внеоборотные активы x - - - Итого внеоборотных активов x 1 053 1 442 4 803 Изменения в удельных весах Нематериальные активы x -3,16% -0,34% -0,40% Основные средства x -0,10% -1,56% -0,07% Незавершенное строительство x 3,34% 1,98% - Долгосрочные финансовые вложения x -0,08% -0,07% -0,09% Прочие внеоборотные активы x - - - Итого внеоборотных активов x 0,00% 0,00% 0,00% Темп прироста Нематериальные активы x -67,33% -12,12% -15,52% Основные средства x 22,32% 22,95% 86,74% Незавершенное строительство x 108,04% 55,58% - Долгосрочные финансовые вложения x 0,00% 0,00% 15,00% Прочие внеоборотные активы x - - - Итого внеоборотных активов x 22,46% 25,12% 66,87% Изменения к итогу баланса Нематериальные активы x -12,92% -0,55% -0,19% Основные средства x 89,93% 82,59% 115,22% Незавершенное строительство x 22,98% 17,96% - Долгосрочные финансовые вложения x 0,00% 0,00% 0,06% Прочие внеоборотные активы x - - - Итого внеоборотных активов x 100,00% 100,00% 100,00% Показатели 2001 год 2002 2003 год 2004 год 1 2 3 4 5 Абсолютные величины Запасы 3 116 3 266 2 186 4 651 НДС по приобретенным ценностям 56 56 498 870 Долгосрочная дебиторская задолженность - - 870 870 Краткосрочная дебиторская задолженность 246 784 1 616 743 Краткосрочные финансовые вложения - 377 377 377 Денежные средства 299 227 254 157 Прочие оборотные активы - - - - Итого оборотных активов 3 717 4 710 5 801 7 668 Удельные веса в общей величине активов Запасы 84% 69% 38% 61% НДС по приобретенным ценностям 2% 1% 9% 11% Долгосрочная дебиторская задолженность - - 15% 11% Краткосрочная дебиторская задолженность 7% 17% 28% 10% Краткосрочные финансовые вложения - 8% 6% 5% Денежные средства 8% 5% 4% 2% Прочие оборотные активы - - - - Итого оборотных активов 100% 100% 100% 100% Изменения в абсолютных величинах Запасы x 150 -1 080 2 465 НДС по приобретенным ценностям x 0 442 372 Долгосрочная дебиторская задолженность x - - 0 Краткосрочная дебиторская задолженность x 538 832 -873 Краткосрочные финансовые вложения x - 0 0 Денежные средства x -72 27 -97 Прочие оборотные активы x - - - Итого оборотных активов x 993 1 091 1 867 Изменения в удельных весах Запасы x -14,49% -31,66% 22,97% НДС по приобретенным ценностям x -0,32% 7,40% 2,76% Долгосрочная дебиторская задолженность x - - -3,65% Краткосрочная дебиторская задолженность x 10,03% 11,21% -18,17% Краткосрочные финансовые вложения х - -1,51% -1,58% Денежные средства x -3,22% -0,44% -2,33% Прочие оборотные активы x - - - Итого оборотных активов x 0,00% 0,00% 0,00% Темп прироста Запасы x 4,81% -33,07% 112,76% НДС по приобретенным ценностям x 0,00% 789,29% 74,70% Долгосрочная дебиторская задолженность x - - 0,00% Краткосрочная дебиторская задолженность x 218,70% 106,12% -54,02% Краткосрочные финансовые вложения x - 0,00% 0,00% Денежные средства x -24,08% 11,89% -38,19% Прочие оборотные активы x - - - Итого оборотных активов x 26,72% 23,16% 32,18% Изменения к итогу баланса Запасы x 15,11% -98,99% 132,03% НДС по приобретенным ценностям x 0,00% 40,51% 19,93% Долгосрочная дебиторская задолженность x - - 0,00% Краткосрочная дебиторская задолженность x 54,18% 76,26% -46,76% Краткосрочные финансовые вложения x - 0,00% 0,00% Денежные средства x -7,25% 2,47% -5,20% Прочие оборотные активы x - - - Итого оборотных активов x 100,00% 100,00% 100,00% Показатели 2001 год 2000 2003 год 2004 год 1 2 3 4 5 Абсолютные величины I. РЕАЛЬНЫЙ СОБСТВЕННЫЙ КАПИТАЛ 604 2 569 2 833 9 892 II. ЗАЕМНЫЙ КАПИТАЛ 7 801 7 882 10 151 10 024 Итого источников средств 8 405 10 451 12 984 19 916 Удельные веса в общей величине активов I. РЕАЛЬНЫЙ СОБСТВЕННЫЙ КАПИТАЛ 7,19% 24,58% 21,82% 49,67% II. ЗАЕМНЫЙ КАПИТАЛ 92,81% 75,42% 78,18% 50,33% Итого источников средств 100,00% 100,00% 100,00% 100,00% Изменения в абсолютных величинах I. РЕАЛЬНЫЙ СОБСТВЕННЫЙ КАПИТАЛ x 1 965 264 7 059 II. ЗАЕМНЫЙ КАПИТАЛ x 81 2 269 -127 Итого источников средств x 2 046 2 533 6 277 Изменения в удельных весах I. РЕАЛЬНЫЙ СОБСТВЕННЫЙ КАПИТАЛ x 17,40% -2,76% 27,85% II. ЗАЕМНЫЙ КАПИТАЛ x -17,40% 2,76% -27,85% Итого источников средств x 0,00% 0,00% 0,00% Темп прироста I. РЕАЛЬНЫЙ СОБСТВЕННЫЙ КАПИТАЛ x 325,33% 10,28% 249,17% II. ЗАЕМНЫЙ КАПИТАЛ x 1,04% 28,79% 9,86% Итого источников средств x 24,34% 24,24% 48,34% Изменения к итогу баланса I. РЕАЛЬНЫЙ СОБСТВЕННЫЙ КАПИТАЛ x 96,04% 10,42% 112,46% II. ЗАЕМНЫЙ КАПИТАЛ x 3,96% 89,58% -2,02% Итого источников средств x 100,00% 100,00% 100,00% Показатели Норматив 2001 год 2002 2003 год 2004 год 1 2 3 4 5 6 Коэффициент соотношения заемных и собственных средств < 1,0 12,92 3,07 3,58 1,01 Коэффициент соотношения краткосрочных пассивов и перманентного капитала - 12,92 3,07 3,58 1,01 Коэффициент автономии > 0,5 0,07 0,25 0,22 0,50 Коэффициент накопления собственного капитала - -6,45 -0,75 -0,59 -0,17 Показатели 2001 год 2002 2003 год 2004 год 1 2 3 4 5 Чистые активы 604 2 569 2 833 9 892 – сумма активов, принимаемых к расчету 8 405 10 451 12 984 19 916 – сумма обязательств, принимаемых к расчету 7 801 7 882 10 151 10 024 Реальный собственный капитал 604 2 569 2 833 9 892 Показатели 2001 год 2002 2003 год 2004 год 1 2 3 4 5 Абсолютные величины Добавочный капитал 4 484 4 484 4 484 4 484 Резервный капитал - - 5 5 Фонды - - - - Нераспределенная прибыль -3 894 -1 929 -1 670 5 389 Доходы будущих периодов - - - - ИТОГО прирост собственного капитала после образования организации 590 2 555 2 819 9 878 Убытки - - - - Собственные акции, выкупленные у акционеров - - - - Задолженность по взносам в уставный капитал - - - - ИТОГО отвлечение собственного капитала 0 0 0 0 Разница реального собственного капитала и уставного капитала 590 2 555 2 819 9 878 Показатели 2001 год 2002 2003 год 2004 год 1 2 3 4 5 Абсолютные величины Реальный собственный капитал 604 2 569 2 833 9 892 Внеоборотные активы 4 688 5 741 8 053 12 856 Наличие собственных оборотных средств -4 084 -3 172 -5 220 -2 964 Долгосрочные пассивы 1 664 5 159 6 103 5 506 Наличие долгосрочных источников формирования запасов -2 420 1 987 883 2 542 Краткосрочные кредиты и заемные средства 6 137 2 723 4 048 4 518 Общая величина основных источников формирования запасов 3 717 4 710 4 931 7 060 Общая величина запасов с НДС 3 172 3 322 2 684 5 521 Излишек или недостаток собственных оборотных средств -7 256 -6 494 -7 904 -8 485 Излишек или недостаток долгосрочных источников формирования запасов -5 592 -1 335 -1 801 -2 979 Излишек или недостаток общей величины основных источников формирования запасов 545 1 388 2 247 1 539 Финансовое состояние неустойчивое неустойчивое неустойчивое неустойчивое Показатели Норматив 2001 год 2002 2003 год 2004 год 1 2 3 4 5 6 Коэффициент маневренности > 0,5 -6,76 -1,23 -1,84 -0,30 Коэффициент автономии источников формирования запасов - -1,10 -0,67 -1,06 -0,42 Коэффициент обеспеченности запасов собственными источниками > 0,6 – 0,8 -1,29 -0,95 -1,94 -0,54 Коэффициент обеспеченности собственными источниками > 0,1 -1,10 -0,67 -0,90 -0,39 Показатели 2001 год 2002 2003 год 2004 год 1 2 3 4 5 АКТИВЫ А1 – Наиболее ликвидные активы (НЛА) 299 604 631 534 А2 – Быстрореализуемые активы (БРА) 246 784 1 616 743 А3 – Медленнореализуемые активы (МРА) 3 087 3 315 2 665 5 498 А4 – Труднореализуемые активы (ТРА) 4 668 5 721 8 033 13 095 Баланс 8 300 10 424 12 945 19 870 ПАССИВЫ П1 – Наиболее срочные обязательства (НСО) 6 137 2 723 4 048 4 518 П2 – Краткосрочные пассивы (КП) - - - - П3 – Долгосрочные пассивы (ДП) 1 659 5 154 6 103 5 506 П4 – Постоянные пассивы (ПП) 504 2 547 2 794 9 846 Баланс 8 300 10 424 12 945 19 870 Платежный излишек / недостаток НЛА – НСО -5 838 -2 119 -3 417 -3 984 БРА – КП 246 784 1 616 743 МРА – ДП 1 428 -1 839 -3 438 -8 ТРА – ПП 4 164 3 174 5 239 3 249 Ликвидность баланса Данные к анализу А1 < П1 А1 < П1 А1 < П1 А1 < П1 н/д н/д н/д н/д А3 > П3 А3 < П3 А3 < П3 А3 < П3 А4 > П4 А4 > П4 А4 > П4 А4 > П4 Показатели Норматив 2001 год 2002 2003 год 2004 год 1 2 3 4 5 6 Коэффициент абсолютной ликвидности > 0,2 0,049 0,222 0,156 0,118 Коэффициент уточненной (текущей) ликвидности > 0,8 – 1,0 0,089 0,510 0,555 0,283 Коэффициент покрытия > 2,0 0,606 1,730 1,218 1,505 Коэффициент общей платежеспособности > 2,0 1,077 1,326 1,279 1,987 Коэффициент восстановления платежеспособности > 1,0 х 0,725 0,628 1,170 Коэффициент утраты платежеспособности х 0,694 0,634 1,082               содержание   ..  584  585  586   ..   Показатели 2001 год 2002 2003 год 2004 год 1 2 3 4 5 Абсолютные значения данных Выручка (нетто) от реализации товаров, продукции, работ, услуг (за минусом НДС, акцизов и аналогичных обязательных платежей) 23 574 27 109 28 431 35 810 Прибыль от реализации 2 397 2 255 1 394 8 894 Балансовая прибыль 874 2 173 446 7 743 Чистая прибыль 571 1 985 260 7 010 Изменения в абсолютных величинах данных Выручка (нетто) от реализации товаров, продукции, работ, услуг (за минусом НДС, акцизов и аналогичных обязательных платежей) х 3535 1322 7379 Прибыль от реализации х -142 -861 7500 Балансовая прибыль х 1299 -1727 7297 Чистая прибыль х 1414 -1725 6750 Абсолютные значения показателей Рентабельность всей реализованной продукции 0,10 0,08 0,05 0,25 Общая рентабельность 0,04 0,08 0,02 0,22 Рентабельность продаж по чистой прибыли 0,02 0,07 0,01 0,20 Изменения в абсолютных величинах показателей Рентабельность всей реализованной продукции х -0,02 -0,03 0,20 Общая рентабельность х 0,04 -0,06 0,20 Рентабельность продаж по чистой прибыли х 0,05 -0,06 0,19