ФЕДЕРАЛЬНОЕ АГЕНТСТВО ПО ОБРАЗОВАНИЮ

Компетентность	Культура	Социально-демографический профиль
- Степень подготовленности человека к различным видам деятельности, или знания;	- доброжелательность;	- возраст;

Вид мотивации к покупке	Возможности воздействия на покупателя и способы формирования приверженности к продукту/ магазину
Четко запланированная покупка	Наличие информации и консультирование по вопросам использования данного продукта. Представления данных о новых продуктах, выпускаемых под данной маркой, и специальных предложениях, с целью побудить к совершению новых покупок. Размещение отделов и товаров таким образом, чтобы покупатель рассмотрел возможность приобретения и других товаров. Предоставление данных от других товарах, которые возможно использовать вместе с приобретаемым.
Частично запланированная покупка	Обеспечение покупателя максимально полной и достоверной информацией относительно различий в марочных товарах, их свойствах и особенностях применения. Реклама, возможности выкладки и привлечение внимания к конкретным маркам, склоняющие чашу весов в пользу определенной марки. Возможность сравнить привлекательность предложения различных марок путем демонстрационной выкладки "корпоративным блоком" и специальных акций на момент визита в магазин.
Незапланированная покупка	Весь спектр возможностей рекламы и эмоционального воздействия. Широта торгового ассортимента магазина

2. АНАЛИЗ ОСНОВНЫХ ЭКОНОМИЧЕСКИХ ПОКАЗАТЕЛЕЙ ТОРГОВОГО ПРЕДПРИЯТИЯ ООО «Алко-Плюс» Действия продавца Филиал №1 Филиал №2 Филиал №5 Актив 01.01.07 Стр-ра,% 01.01.08 Стр-ра,% Изм-е,% I . Внеоборотные активы Основные средства 745 27,50 1420 37,54 10,04 Прочие внеоборотные активы - - - - - Итого по разделу I 745 27,50 1420 37,54 10,04 II. Оборотные активы Запасы, в том числе: 1409 52,02 1859 49,14 -2,87 производственные запасы 14 0,52 20 0,53 0,01 готовая продукция 1395 51,50 1839 48,61 - 2,88 Дебиторская задолженность 350 12,92 200 5,29 -7,63 Денежные средства 205 7,57 304 8,04 0,47 Итого по разделу II 1964 72,50 2363 62,46 10,04 БАЛАНС 2709 100,00 3783 100,00 Пассив III. Капитал и резервы Нераспределенная прибыль 2557 94,39 2701 71,40 -22,99 Итого по разделу III 2557 94,39 2701 71,40 -22,99 IV. Долгосрочные обязательства - - - - - Итого по разделу IV - - - - - V. Краткосрочные обязательства Заемные средства 0 0 1000 26,43 26,43 Кредиторская задолженность 152 5,61 82 2,17 3,44 Итого по разделу V 152 5,61 1082 28,50 - 29,87 БАЛАНС 2709 100,00 3783 100,00 Актив На начало года, тыс. руб. На конец года, тыс. руб. Пассив На начало года, тыс. руб. На конец года, тыс. руб. 1. Наиболее ликвидные активы (А1) 205 304 1. Наиболее срочные пассивы (П1) 152 82 2. Быстро реализуемые активы (А2) 250 200 2. Краткосрочные пассивы (П2) - 1000 3. Медленно реализуемые активы (А3) 1759 2059 3. Долгосрочные пассивы (П3) - - 4. Трудно реализуемые активы (А4) 745 1420 4. Постоянные пассивы (П4) 0 0 БАЛАНС 968 1567 БАЛАНС 968 1567 Нормальное соотношение баланса На 01.01.07 г. На 01.01.08 г. 1. А1 ³ П1 А106 А107 2. А2 ³ П2 А206 А207 3. А3 ³ П3 А306 А307 4. А4 £ П4 А406 А407 Показатели На 01.01.2007, На 01.01.2008, тыс. руб. Абсолютное отклонение, тыс. руб. Денежные средства (ДС) 205 304 + 99 Краткосрочные финансовые вложения - - - Дебиторская задолженность (ДЗ) 350 200 - 150 Запасы (З) 14 20 +6 Краткосрочные обязательства (КО) - 1000 +1000 Коэффициенты Нормальное ограничение На 01.01.2007 На 01.01.2008 К. абсолютной ликвидности 0,2-0,3 - 0,304 К. критической ликвидности 0,8-1,0 3,650 0,466 К. текущей ликвидности >2,0 12,921 2,184 К. обеспеченности СОС >0,1 0,923 0,542 Условия Тип если 1 > абсолютная устойчивость если 1< 0; 2 > нормальная устойчивость если 1< 0; 2 < 0; 3 > неустойчивое состояние если 1< 0 ; 2 <0; 3 < 0 кризисное состояние Показатели На начало года, тыс. руб. На конец года, тыс. руб. Абсолютное отклонение, тыс. руб. Источники собственных средств (Ис) 2557 2701 +145 Внеоборотные активы (F) 745 1420 +675 Собственные оборотные средства (Ес) 1812 1281 -531 Долгосрочные кредиты и заемные средства (Кт) - - - Наличие СОС и долгосрочных заемных источников для формирования запасов и затрат (Ет) 1812 1281 -531 Краткосрочные кредиты и займы (Кt) 152 1082 +930 Общая величина основных источников формирования запасов и затрат (Е) 1964 2363 +399 Величина запасов и затрат (Z) 1409 1859 +450 Излишек (недостаток) СОС для формирования запасов и затрат (+-Ес) 403 -578 -175 Излишек (недостаток) СОС и долгосрочных заемных средств для формирования запасов и затрат (+-Ет) 403 -578 -175 Излишек (недостаток) общей величины основных источников формирования запасов и затрат (+-Е) 555 504 -41 Трехмерный показатель финансовой устойчивости (S) 0;0;0 0;0;0               содержание   ..  912  913  914   ..   Коэффициент Нормальное ограничение На начало года На Абсол. Коэффициент автономии (Ка) > 0,943 0,714 - 0,229 Коэффициент соотношения заемных и собственных средств (Кз/с < 1 0,060 0,401 - 0,341 Коэффициент финансирования (Кф < 1 16,822 2,496 14,326 Коэффициент маневренности (Км > 0,5 0,709 0,947 - 0238 Коэффициент соотношения мобильных и иммобилизованных средств, (Км/и) > 0,5 2,636 16,641 14,005 Коэффициент обеспеченности запасов и затрат (Ко) > 1,286 0,689 0,597