Подготовка и издание каталога |
Июнь |
-“- |
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
В современных условиях, когда наряду с прямой конкуренцией все более развивается специализация предприятий и фирм, а потребительский спрос, нужды и запросы потребителей становятся в высшей степени индивидуализированными, важно научиться находить любые пути для сотрудничества, кооперации (прежде всего производственно-технологической) с возможными конкурентами для того, чтобы избежать войны цен, в которой скорее всего не будет победителей. Это противоречит традиционному разделению рынка, борьбе компаний за увеличение контролируемой доли рынка сбыта. Конечно, ценовая конкуренция здесь все равно сохраняется (на отдельных сегментах рынка — при выпуске изделий-аналогов даже усиливается), но не имеет решающего значения для долгосрочного успеха в конкурентной борьбе.
Реформы в экономике неразрывно связаны с изменением сиереотипов управления, методов и походов кв планировании и осуществлении преобразований. Планирование – это определение цели развития управляемого объекта, методов, способов и средств ее достижения, разработка программы, плана действий различной детализации на перспективу., это важнейшая предпосылка оптимального управления производством.
Новый подход к внутрифирменному планированию вынуждает предпринимателей искать такие формы и модели планирования, которые обеспечат максимальную эффективность принимаемых решений.
Бизнес-план, разработанный на основе маркетингового планирования, представляет собой оптимальный вариант достижения таких решений – это бизнес-план, являющийся прогрессивной формой плана.
В настоящей курсовой работе рассмотрены сущность и значение планирования бизнеса, как инструмента принятия управленческих решений на основе маркетинговых исследований рынка и планирования маркетинга. Мною изучена учебная и методическая литература, актуальные статьи в прессе, обобщены материалы . имеющие отношение к теме работы, разработан план маркетинга ООО “Люкс”. Вработе изложены состав, структура и типы бизнес-планов, сущность, содержание и структура плана маркетинга, результаты практического исследования рынка. Думаю, что знания и навыки, полученные мною при выполнении данной работы, пригодятся в моей дальнейшей профессиональной деятельности.
сПИСОК ИСПОЛьзованной литературы
1. Амблер Т. Практический маркетинг/под ред.Каптуревского Ю.И.-СПб.:Питер, 1999.-400с.
2. Аристархова М.К. Практический маркетинг в коммерческой деятельности .Предпринт/РАН.Ин-т экономики.Башк.отд-ние.Уфа, 1998.-51 с.
3. Басовский Л.Е.Маркетинг: Курс лекций.-М.:ИНФРА-М, 1999.-218с.
4. Голубков Е.П.Основы маркетинга.М.:Финпресс, 1999.-651с.
5. Голубков Е.П.Маркетинг. Словарь-справочник.-М.:Дело, 2000.-440 с.
6. Гордон М.П. Тишкин Е.М., Усков Н.С .Как осуществлять экономическую доставку товара отечественному и зарубежному покупателю: Справочное пособие для предпринимателя. - М: Транспорт, 1993.
7. Дибб С., Симкин Л.Практическое руководство по сегментированию рынка..-СПб: Питер,2001, - 240 с.
8. Макаренко М.В. Махалина О.М. Производственный менеджмент . – М, 1998г.
9. Основы предпринимательской деятельности.Маркетинг./под ред.Власова В.М.-М.:Финансы и статистика, 1999.-239с.
10. Панкрухин А.П. Маркетинг.Учебник для ВУЗов.-М.:ИМПЭ,1999.-398 с.
11. Пелих А.С. Бизнес-план или как организовать свой бизнес.-М.:Ось-89, 1997.-96с.
12. Практическое руководство по организации сбытапродукции (работ, услуг)./Под ред.Р.Ф.Галимзянова.-Уфа:Эксперт, 1996.-295с.
13. Хруцкий В.Е., Корнеева И.В. Современный маркетинг.Настольная книга по исследованию рынка. –М.:Финансы и статистика, 2000.-528с.
14. Шепеленко Г.И.Экономика, организация и планирование производства на предприятии.-Р-Д:МарТ, 2001.-544с.
ПРИЛОЖЕНИЕ 1.
Рис.1.Динамика объема продаж ООО “Люкс” по целевым группам потребителей за 2000-2001гг.
Адм – административные органы
Банк – финансовые и страховые организации
Вуз – учебные заведения
Культ – учреждения культуры
Пром – промышленные предприятия
Рекл – рекламные агенства
Сервис – предприятия сферы услуг
Тпп – торгово-промышленные предприятия
ПРИЛОЖЕНИЕ 2.
Рис.2.Динамика и структура объема продаж ООО “Люкс” по ассортиментным группам
ПРИЛОЖЕНИЕ 3.
Таблица 6.
Оценка вклада ассортиментных групп в объем продаж ООО “Люкс”
№ |
Наименование ассортиментной группы |
Удель-ный вес ассортиментной группы в общем количе-стве позиций ассорти-мента, % |
Коли-чество, шт. |
Сумма, руб. |
Доля вклада в общем объеме про-даж,
%
|
Вклад нараста-ющим итогом, % |
Структура |
2001 |
1. |
Наборы письменные |
20 |
925 |
968150 |
28,0 |
28,0 |
А (75 % объема продаж)
|
2. |
Ручки |
23 |
2498 |
691095 |
20,0 |
48,0 |
3. |
Полиграфическая продукция |
6 |
551 |
529730 |
16,0 |
64,0 |
4. |
Портфели |
7 |
123 |
388600 |
11,0 |
75,0 |
5. |
Часы настольные |
9 |
295 |
235510 |
7,0 |
82,0 |
В (22 % объема продаж)
|
6. |
Папки |
3 |
115 |
183200 |
5,0 |
87,0 |
7. |
Аксессуары из кожи |
6 |
194 |
178660 |
5,0 |
92,0 |
8. |
Брелоки |
17 |
632 |
117688 |
5,0 |
97,0 |
9. |
Фляги |
1 |
108 |
73510 |
2,0 |
99,0 |
С (3 % объема продаж) |
10. |
Зажигалки |
8 |
366 |
45125 |
1,0 |
100,0 |
Всего |
100
|
5807 |
3411268 |
100,0 |
Рис.3.. Кривая анализа АВС. Объем продаж основных ассортиментных групп в 2001 г.
[1]
Хруцкий В.Е., Корнеева И.В. Современный маркетинг.-М.:Финансы и статистика, 2000.С.427.
[2]
содержание ..
837
838
839 ..
|
|