Введение

2. Анализ сбытовой политики ЗАО «Атлант»

Номенклатура	Модели	Основная характеристика и
Однокамерные холодильники	МХ – 2822,	Низкотемпературное отделение вертикального типа, предназначены для кратковременного хранения замороженных и охлажденных продуктов: фруктов и овощей в домашних условиях.
Однокамерные однодверные морозильники вертикального типа	МХ – 7003,	Предназначенные для замораживания и длительного хранения замороженных продуктов в домашних условиях.
Двухкамерные, двухдверные комбинированные холодильники с двумя дверями, нижним расположением морозильной камеры (МК) вертикального типа	МХМ – 1841, МХМ – 1842, МХМ – 1843, МХМ – 1844, МХМ – 1845, МХМ – 1847, МХМ – 1848,	Объединяющие эксплуатационные характеристики, как первого, так и второго типа аппаратов.
Двухкамерные холодильники с верхним расположением морозильной камеры	МХМ – 2808, МХМ – 2819, МХМ – 2826, МХМ – 2835	Объединяющие эксплуатационные характеристики, как первого, так и второго типа аппаратов.
Холодильник-витрина	ШВУ 0,4 –1,2	Предназначен для удовлетворения спроса частных предпринимателей и государственной торговли. Объем 400 л., площадью полок – 1,2 м.
Новые модели с 2006 года
Однокамерные холодильники – охладители.		Высокая степень унификации, повышенные потребительские свойства, которые достигаются за счет увеличения полезного объема в ХК (за счет запененного испарителя), небьющиеся стекло-полки в пластмассовых обрамленьях, звуковая сигнализация, новый наружный дизайн со скругленными ручками.
Модификации холодильников 18-й серии, 60-й серии		С вентилятором в холодильной камере, что позволит получать равномерную температуру по всей камере.
		Со специальной зоной, в которой обеспечивается температура 0… +2С, что особенно рекомендуется для хранения свежих мясных и рыбных продуктов.

2006	2007		2008
	Абс.	Отн	Абс.	Отн
Выручка от продажи	25678265	31822948	123,93	78364260	305,18
Себестоимость продукции	22959379	28232720	122,97	65316924	284,49
Валовая прибыль	2718886	3590228	132,05	13047336	479,88
Коммерческие расходы	245459	262836	107,08	542448	220,99
Управленческие расходы	1079243	1315228	121,87	2715444	251,61
Прибыль от продаж	1394184	2012164	144,33	9789444	702,16
Прочие операционные доходы	7907614	14876760	188,13	37854348	478,71
Прочие операционные расходы	7950602	15510628	195,09	38476768	483,95
Внереализационные доходы	616443	322368	52,29	1731756	280,93
Внереализационные расходы	528245	508700	96,30	1098952	208,04
Прибыль до налогообложения	1122286	792068	70,58	8911476	794,05
Чистая прибыль	805043	448244	55,68	6786760	843,03

2006 год	2007 год		2008 год
	Абс.	Относ.	Абс.	Относ.
Внеоборотные активы	7118331	8423225	118,33	9167204	128,78
Оборотные активы	5725279	8164515	142,60	11047428	192,96
Капитал	3316041	4121084	124,28	4233145	127,66

Наименование показателя	2007 год	2008 год
Коэффициент оборачиваемости оборотного капитала	3,8	3,2
Продолжительность оборота, дни	94	113
Продолжительность оборота запасов	34	38
В том числе:
сырье, материалы	29	33
Готовой продукции	9	13
Продолжительность оборота налогов по приобретенным ценностям	5	7
Продолжительность оборота дебиторской задолженности	17	39
Продолжительность оборота денежных средств	28	14

Показатель	2007 год	2008 год	Отклонение	Темп роста, %
Прибыль от реализации продукции, работ, услуг	169465	126634	–42831	74,7
Сальдо внереализационных доходов и расходов	275	4672	4397	1698,9
Сальдо операционных доходов и расходов	–14673	–21446	–6773	146,2
Налоги и сборы из прибыли	31506	26757	–4749	84,9
Чистая прибыль	123561	83103	–40458	67,3
Льготированная прибыль	70082	53547	–16535	76,4
Нераспределенная прибыль	53479	29556	–23923	55,3

Страна	2008 г., тыс. шт.			2007 г., тыс. шт.	Темп роста, %
	план	факт	выполнение, %
РБ (со Смоленском)	171,1	189,2	110,6%	190,2	99,5%
РФ	689,7	717,4	104,0%	715,0	100,3%
Украина	138,1	139,9	101,3%	114,4	122,3%
Молдова	7,9	8,3	105,1%	6,9	120,3%
Средняя Азия	42,1	38,6	91,7%	36,6	105,5%
ДЗ	25,3	25,9	102,4%	31,4	82,5%
Всего	1 074,20	1 119,3	104,2%	1 083,50	102,3%

Страна	Доля в общем объеме поставок, %
	2006 г.	2007 г.	2008 г.
РБ (со Смоленском)	17,5%	16,4%	16,9%
РФ	62,8%	66,0%	64,1%
Украина	12,5%	10,6%	12,5%
Молдова	0,6%	0,6%	0,7%
Средняя Азия	3,2%	3,5%	3,5%
ДЗ	3,4%	2,9%	2,3%
Всего	100,0%	100,0%	100,0%

Страна	2008 г. (тыс. шт.)		выполнение плана, %	доля в общем объеме поставок, %
	План	Факт
РБ	22 708	26 747	117,8%	20,7%
РФ	67 499	72 094	106,8%	55,7%
Украина, Молдова	29 034	19 750	68,0%	15,3%
Средняя Азия	5 413	7 750	143,2%	6,0%
ДЗ	2 347	3 072	130,9%	2,3%
Итого	127 000	129 413	101,9%	100%

Торговая марка	Ед. измер.	2006 г.	2007 г.	2008 г.	Темп роста, 2007 г. к 2006 г., %	Темп роста 2008 г. к 2007 г., %
Смоленск	шт.	106 317	94 637	113 612	89,02%	120,10%
Саратов	шт.	217 740	240 417	268 893	110,410%	111,80%
Орск	шт.	46 789	43 816	24 420	93,65%	55,70%
Атлант	шт.	1 006 509	1 050 098	1 084 181	104,33%	101,40%
Стинол, Индезит, Аристон	шт.	1 194 400	1 269 900	1 400 000	106,32%	110,20%
Бирюса	шт.	649 032	636 232	635 591	98,03%	99,90%
Свияга	шт.	332 558	359 746	393 746	108,18%	109,50%
Норд	шт.	1 037 946	1 039 680	1 365 479	100,17%	131,30%
Итого	шт	4 591 291	4 734 526	5 266 493	810,11%	111,20%

Марка	Количество моделей
	всего	ДХ с РМК	ДХ с ВРМК	ОХ с МК	ОХ без МК	морозиль–ники	минибары	трехка–мерные
		количество	доля, %	количество	доля, %	количество	доля, %	количество	доля, %	количество	доля, %	количество	доля, %	количество	доля, %
Снайге	46	27	59	7	15	0	0	3	7	5	11	4	9	0	0
Бирюса	22	11	50	3	14	4	18	1	5	2	9	1	5	0	0
Норд	34	11	32	10	29	3	9	3	9	3	9	2	6	2	6
Позис	29	17	59	2	7	4	14	1	3	4	14	1	3	0	0
Индезит	34	22	65	6	18	1	3	0	0	3	9	2	6	0	0
Атлант	46	37