Содержание: стр. 2

Раздел 5 «Стратегия маркетинга» стр. 7

Раздел 5 «Стратегия маркетинга»

Приложение 1.

Досье цветочного магазина «Букет»

Бухгалтер Флорист В связи с проблемой изучения потребителей магазина «Ландыш» мы предлагаем Вам ответить на эти вопросы. За ранее Вам благодарны. Вопросы Оценки тенденций 1.Какова ёмкость локального рынка в натуральном и денежном выражении, (в руб. и в шт.) В денежном выражении 42367000000, руб. 2.Какова ёмкость отдельных рыночных сегментов Магазин «Ландыш»: в денежном выражении 1401048000 руб., в натуральном выражении 439200 шт. 3.Какова рыночная доля на локальном рынке 24% 4.Какова рыночная доля отдельных рыночных сегментов. Магазин «Ландыш» - 24% 5.Какова тенденция изменения рынка и рыночных сегментов Рост 6.Каково среднее потребление на душу населения, семью данного продукта 5 горшков с цветами на душу населения в год 7.Каково значение уровня насыщения рынка Среднее 8.Какова степень оснащённости семьи и фирмы товарами данного вида 90% от общего числа жителей города 9.Каков средний срок службы товара В зависимости от вида товара: цветы на срез – 1 неделя; комнатные – 1 месяц 10.Имеют ли продажи сезонную структуру Да, на 1месте – весна, затем осень, зима, лето 11.Каковы товары заменители Живые цветы заменяются искусственными 12.Какова структура рынка, т.е. кто, потребляет данную продукцию Основными потребителями являются мужчины в возрасте от 18 лет и более вопрос 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 1 Б А Б А Б А Б А А Б 2 В А А А В А А А А А 3 А А Б А В А Б Б Б Б 4 Б Б В А Б А А Б Б А 5 А А Б А А В В В В Б 6 В Б Б Б Б А А Б Б Б 7 В Б В Б Б В А А Б А 8 А А Б А А Б Б В Б Б 9 В Б А Б Б Б А А В А 10 Б А А А В Б А Б В Б Изучение фактически сложившихся цен Критерии оценки 1 2 3 4 5 Противоположные критерии Высокая цена X Низкая цена Широкий ассортимент X Узкий ассортимент Хорошее обслуживание X Плохое обслуживание Хорошее сервисное обслуживание X Плохое сервисное обслуживание Высокое качество X Низкое качество Фирма конкурент Ассортимент продукции Цена за единицу Предлагаемая система скидок Расположение торговых точек Магазин Хризантема мелкоцветная 60 Нет скидок пр. Ленина,27 Магазин Хризантема мелкоцветная 55 5% постоянным клиентам пр. Социалистический,64 Фирма конкурент Место расположения (адрес) Ассортимент реализуемой продукции Рынки сбыта и доля рынка Сильные и слабые стороны конкурентов Магазин «Тюльпан» пр. Ленина, 27 Цветы на срез г Барнаул Сильные стороны: Магазин «Цветы для Вас» пр. Социалистический,64 Цветы на срез г Барнаул Сильные стороны: № П./П. Наименование параметра Магазин «Ландыш» Конкуренты Магазин «Тюльпан» Магазин «Цветы для Вас» 1 Цена 9 10 9 Анализ финансово – экономического положения магазина «Ландыш» № П./П. Наименование групп и видов продукции. Единица измерения Количество 1. Цветы на срез: Голова 10000 2. Комнатные цветы: Шт. 10 3. Искусственные: Шт. 1000 № п./п. Наименование основных фондов Единица измерения Площадь С какого года функционирует Восстановительная балансовая стоимость, руб. 1 Здание Шт. 40 м2 1980 850000 № п./п. Наименование 2003 год 2004 год 20045год 1 Доход от реализации 1250000 1350000 1500000 2 Себестоимость 750000 800000 900000 3 Валовая прибыль 1850000 1900000 2100000 4 Налоги 500000 650000 700000 5 Чистая прибыль 1350000 1250000 1400000 № п./п. Статьи затрат 2003 год 2004год 2005 год 1 Сырье и материалы 350000 450000 500000 2 Покупные комплектующие и полуфабрикаты 50000 59000 62000 3 Топливо - - - 4 Энергия 4500 5500 6000 5 ФЗП основных рабочих 250000 252000 268000 6 ФЗП прочих категорий рабочих 55200 64200 73200 7 Социальные отчисления на ФЗП основных рабочих 91250 94900 95400 8 Социальные отчисления на ФЗП прочих рабочих 20960 23300 26060 9 Амортизация основных производственных фондов 90000 80000 65000 10 Расходы на рекламу, обучение и т. д. 4000 4000 5000 11 % за кредит - - 14000 12 Налоги, включенные в себестоимость 250000 275000 260000 13 Прочие затраты 15000 20000 19000 14 Себестоимость товарной продукции всего 500000 525000 515000 15 Прочие налоги и издержки 100000 125000 115000 16 Издержки производства всего 1780910 1977900 2000260 № п./п. Наименование ассортиментных групп Единица измерения Количество Цена Стоимость, руб. 1 Цветы на срез: Голова 10000 60 600000 2 Комнатные цветы: Шт. 10 300 3000 3 Искусственные: Шт. 1000 25 25000 № п./п. Наименование Единица измерения Количество Цена Стоимость, руб. Затраты Прибыль Удельный вес 1 Цветы на срез: Голова 10000 60 600000 3,3 6,1 21,1 2 Комнатные цветы: Шт. 10 300 3000 666,8 1219,3 6,1 3 Искусственные: Шт. 1000 25 25000 80 146,3 32,8 № п./п. Наименование параметров продукции Ландыш Фактические конкуренты Цветы для Вас Тюльпан 1 Оформление букета 10 10 10 2 Эксклюзивность 8 9 8 3 Срок хранения 10 8 9               содержание   ..  48  49  50   ..   № п./п. Наименование статьи затрат «Ландыш» Фактические конкуренты «Цветы для Вас» «Тюльпан» 1 Сырье и материалы 500000 652000 600000 2 Покупные комплектующие и полуфабрикаты 62000 65000 68000 3 Топливо - - - 4 Энергия 6000 7500 8000 5 ФЗП основных рабочих 268000 310000 330000 6 ФЗП прочих категорий рабочих 73200 85500 93200 7 Социальные отчисления на ФЗП основных рабочих 95400 110360 117500 8 Социальные отчисления на ФЗП прочих рабочих 26060 30450 33200 9 Амортизация основных производственных фондов 65000 80000 75000 10 Расходы на рекламу, обучение и т. д. 5000 10000 8550 11 % за кредит 14000 - - 12 Налоги, включенные в себестоимость 260000 300000 350000 13 Прочие затраты 19000 22000 26000 14 Себестоимость товарной продукции всего 515000 495000 545000 15