| МЕЖДУНАРОДНАЯ АКАДЕМИЯ БИЗНЕСА
Список сокращений
Введение
I. Теоретико-методологические основы эффективности маркетинговой деятельности
II. Оценка маркетинговой деятельности АФ ТОО «Гелиос»
III. Повышение эффективности маркетинговой деятельности АФ ТОО «Гелиос»
Заключение
Библиографический список
Приложения
| Показатель
|
Способ определения эффективности
|
| Эффективность предпланового анализа
|
маркетинговые исследования;
|
| Эффективность планирования
|
оценка эффективности разработки всех видов планов маркетинга (стратегических, текущих, в разрезе отдельных рынков, продуктов)
|
| Эффективность организации маркетинга
|
эффективность оргструктуры управления маркетингом;
|
| Эффективность мотивации труда менеджеров и сотрудников службы маркетинга, а также торгового персонала
|
оценка эффективности деятельности персонала занимающегося продажами
|
| Эффективность контроля за выполнением отдельных вышеприведенных функций маркетинга
|
аудит маркетинга
|
| Регионы
|
2005
|
2006
|
2007
|
2008
|
| Акмолинская область
|
1634
|
1524.9
|
2365
|
2500
|
| Регион
|
Доля ТОО «Гелиос», тн.
|
Емкость рынка, тн.
|
Доля ТОО «Гелиос» ,%
|
| Астана
|
6010
|
193252,9
|
3,11
|
| Алматы
|
2500
|
5966,95
|
38,71
|
| Караганда
|
40
|
24366,2
|
0,16
|
| Шымкент
|
50
|
3644,35
|
1,37
|
| Атырау
|
100
|
9041,3
|
1,11
|
| Павлодар
|
300
|
4985,25
|
6,02
|
| Семей
|
20
|
7621,05
|
0,26
|
| Наименование продукции
|
ТОО «Гелиос»
|
АО «КазМунайГаз»
|
ТОО «Royal Petrol»
|
ТОО «Sinooil»
|
| Газ
|
4
|
4
|
3
|
3
|
| АИ-80
|
4
|
5
|
4
|
4
|
| АИ-93
|
5
|
4
|
3
|
5
|
| АИ-96
|
4
|
-
|
5
|
3
|
| АИ-98
|
5
|
3
|
4
|
-
|
| Дт
|
4
|
4
|
3
|
4
|
| Наименование продукции
|
ТОО «Гелиос»
|
АО «КазМунайГаз»
|
ТОО «Royal Petrol»
|
ТОО «Sinooil»
|
| Газ
|
43
|
43
|
45
|
44
|
| АИ-80
|
53
|
53,5
|
57
|
54
|
| АИ-93
|
72
|
71
|
71
|
73
|
| АИ-96
|
92
|
94
|
95
|
93
|
| АИ-98
|
102
|
101
|
103
|
102
|
| Дт
|
66
|
70
|
68
|
69
|
| №
|
Факторы, влияющие на сбыт товара
|
Весомость фактора в балах
|
Оценка в сравнении с товаром конкурента
|
Интегральная оценка в баллах
|
| I
|
II
|
III
|
IV
|
I
|
III
|
IV
|
V
|
| 1
|
Качество
|
35
|
4
|
5
|
3
|
5
|
140
|
175
|
105
|
175
|
| 2
|
Способы продажи
|
20
|
5
|
4
|
4
|
4
|
50
|
40
|
40
|
40
|
| 3
|
Цена
|
40
|
4
|
5
|
3
|
4
|
100
|
125
|
75
|
100
|
| 4
|
Условия оплаты
|
5
|
4
|
4
|
4
|
4
|
20
|
20
|
20
|
20
|
| |
Интегральная оценка
|
100
|
|
|
|
|
425
|
470
|
355
|
445
|
| №
|
Факторы, влияющие на сбыт товара
|
Весомость фактора в балах
|
Оценка в сравнении с товаром конкурента
|
Интегральная оценка в баллах
|
| I
|
II
|
III
|
IV
|
I
|
II
|
III
|
IV
|
| 1
|
Качество
|
35
|
5
|
3
|
4
|
5
|
175
|
105
|
140
|
170
|
| 2
|
Способы продажи
|
20
|
5
|
4
|
4
|
4
|
50
|
40
|
40
|
40
|
| 3
|
Цена
|
40
|
4
|
5
|
3
|
3
|
100
|
125
|
75
|
75
|
| 4
|
Условия оплаты
|
5
|
4
|
4
|
4
|
4
|
20
|
20
|
20
|
20
|
| |
Интегральная оценка
|
100
|
|
|
|
|
345
|
440
|
390
|
375
|
| №
|
Факторы, влияющие на сбыт товара
|
Весомость фактора в балах
|
Оценка в сравнении с товаром конкурента
|
Интегральная оценка в баллах
|
| I
|
II
|
III
|
IV
|
I
|
II
|
III
|
IV
|
| 1
|
Качество
|
35
|
4
|
4
|
3
|
3
|
140
|
140
|
105
|
105
|
| 2
|
Способы продажи
|
20
|
5
|
4
|
4
|
4
|
50
|
40
|
40
|
40
|
| 3
|
Цена
|
40
|
4
|
4
|
5
|
4
|
100
|
100
|
125
|
100
|
| 4
|
Условия оплаты
|
5
|
4
|
4
|
4
|
4
|
20
|
20
|
20
|
20
|
| |
Интегральная оценка
|
100
|
|
|
|
|
425
|
405
|
405
|
390
|
| №
|
Факторы, влияющие на сбыт товара
|
Весомость фактора в балах
|
Оценка в сравнении с товаром конкурента
|
Интегральная оценка в баллах
|
| I
|
II
|
III
|
IV
|
I
|
II
|
III
|
IV
|
| 1
|
Качество
|
35
|
5
|
4
|
4
|
4
|
175
|
140
|
140
|
140
|
| 2
|
Способы продажи
|
20
|
5
|
4
|
4
|
4
|
50
|
40
|
40
|
40
|
| 3
|
Цена
|
40
|
4
|
4
|
3
|
4
|
100
|
100
|
75
|
100
|
| 4
|
|