Содержание

1. Общая характеристика ООО «Гидротрансмаш»

2. Анализ макросреды предприятия

Группы факторов	Факторы	Проявления влияния фактора	Характер влияния фактора на предприятие	Оценка степени воздействия на предприятие (баллы)
Экономические	Тенденции развития экономики Украины в целом	В период спада предприятие подвержено снижению уровня производства продукции и увеличения уровня издержек	-	3
	Развитие производства	Модернизация производства с целью выпуска новых видов продукции	+	2
	Уровень налоговых ставок	Увеличение себестоимости продукции	-	1
Политические	Направление развития политической системы	Ориентация правительства на внешние (экспорт/импорт) или внутренние рынки	+	2
	Характер политической борьбы	Политическая борьба вносить нестабильность в деятельность предприятия	-	2
Правовые	Действующие законодательные акты	Осуществление деятельности с учетом нормативной и правовой базы Украины	+	2
Демографические	Тенденции динамики численности и половозрастного состава населения	Возраст работников (физическое старение), изменение численности мужского населения работоспособного возраста	-	2
Научно-технические	Нововведения в области товаров	Способствование в разработке и выпуске новых видов продукции.	+	2
	Нововведения в области технологий	Способствует применению новых технологий и нового сырья	+	3
Природные	Состояние природных ресурсов, обеспеченность ими предприятия	Невоспроизводимый и ограниченный в природе ресурс; постоянная сырьевая база	-	3
Социально-культурный	Тенденции уровня образования	Повышение уровня профессиональной подготовки	+	2
	Социальные условия жизни	Снижение уровня жизни населения вызывает ускорение миграционных процессов, в том числе и квалифицированных кадров	-	2

3. Анализ непосредственного окружения предприятия

Факторы макросреды	Оценка воздействия фактора на предприятие (баллы)	Возможные варианты ответных действий предприятия
Возможности
Нововведения в области технологий	3	Возможность расширения производства и выхода на новые рынки
Развитие производства	2	Модернизация производства
Направление развития политической системы	2	Поиск новых партнеров зарубежом
Действующие законодательные акты	2	Осуществление деятельности с учетом законодательной базы
Нововведения в области товаров	2	Разработка и выпуск новых видов продукции.
Тенденции уровня образования	2	Повышение уровня профессиональной подготовки
Угрозы
Тенденции развития экономики Украины в целом	3	Снижению уровня производства продукции и увеличения уровня издержек
Устаревание кадров и оборудования	3	Снижение уровня производства
Характер политической борьбы	2	Нестабильность партнерских отношений
Тенденции динамики численности и половозрастного состава населения	2	Изменение численности мужского населения работоспособного возраста, работающего на предприятии
Социальные условия жизни	2	Снижение уровня жизни населения вызывает ускорение миграционных процессов, в том числе и квалифицированных кадров
Уровень налоговых ставок	1	Увеличение себестоимости продукции

Товары	Запасы (начало периода) (тыс. грн)	Поступления товаров (тыс. грн)	Реализация (тыс. грн)	Удельный вес реализации в общем объеме товарооборота (%)	Запасы (конец периода) (тыс. грн)	Коэф текущих условий реализации
Гидромуфты	139238,23	1610162,1	1616591,4	46,2 %	132808,96	0,92
ФЭМ	40418,87	727455,16	679779,11	44,3 %	88094,92	0,89

Характеристика профиля покупателей	Индикаторы	Оценка (баллы)
		1	2	3
1.Изменение потребностей и вкусов покупателей	1.Степень изменения потребности покупателя	+
	2.Степень изменения предпочтений и вкусов покупателей в отношении товаров, входящих в номенклатуру предприятия	+
2.Приверженность покупателей к товарам предприятия	1.Частота приобретения товаров данного предприятия	+
	2.Доля товаров номенклатуры предприятия, которая приобретается в большей степени	+
	3.Степень зависимости покупателя от продавца	+
3.Торговая сила покупателя	1.Уровень информированности о товаре, цене, режиме работы предприятия	+
	2.Чувствительность потребителей к изменению уровня цен на товары предприятия	+
	3.Степень зависимости продавца от покупателя	+
	4.Финансовое положение покупателя	+
	5.Чувствительность покупателей к мероприятиям стимулирования сбыта	+

Параметры	Баллы	Значение
1.Степень изменений предпочтений и вкусов покупателей	2	Низкая степень влияния
2.Приверженность покупателей к товарам предприятия	7	Сильная
3.Торговая сила покупателей	11	Значительная

Критерий выбора поставщика	Вес критерия	Оценка критерия	Произведение веса на его оценку
1.Надежность поставки	0,2	7	1,4
2.Цена	0,2	6	1,2
3.Качество товара	0,3	8	2,4
4.Условия платежа	0,15	4	0,6
5.Возможность внеплановых поставок	0,1	7	0,7
6.Финансовое состояние поставщика	0,05	4	0,2
Итого	1,0	-	-

Группы факторов	Факторы	Проявление факторов	Характер влияния фактора на предприятие	Оценка фактора по степени воздействия (баллы)
1.Потребители	1.Состояние и тенденции развития целевого рынка	Состояние и тенденции рынка не поддаются значительным изменениям	_	1
	2.Состояние и тенденции спроса на товары предприятия	Продажа продукции в Украине и зарубежом	+	2
	3.Степень изменчивости вкусов, потребностей, предпочтений покупателей	Низкая степень изменения за счет производства качественной продукции	+	1
	4.Торговая сила покупателей	Взаимная зависимость производителя и покупателя	+	3
	5.Степень приверженности покупателей к товарам предприятия	Система длительных партнерских отношений	+	3
2.Поставщики	1.Конкурентная сила поставщика	Договорная политика	+	2
	2.Степень привлекательности поставщика	Надежность поставки и качество сырья	+	3
	3.Целесообразность договорной политики	Цена и возможность внеплановых поставок	+	2
3.Конкуренты	1.Состояние конкурентной борьбы в сфере деятельности предприятия	Рынок монополистической конкуренции	_	2
2.Сила конкурентного давления	Не значительное давление, т.к. у каждого производителя свои постоянные клиенты	_	1
3.Число активных конкурентов	5	_	2

4. Анализ внутренней среды

Факторы	Оценка воздействия фактора на предприятие (баллы)	Возможные варианты ответных действий предприятия
Возможности
Торговая сила покупателей	3	Информировать покупателя о продукции, цене, условия поставки, скидках
Степень приверженности покупателей к товарам предприятия	3	Использование системы длительных отношений
Степень привлекательности поставщика	3	Надежность поставки и качества сырья
Состояние и тенденции спроса на товары предприятия	2	Выход на зарубежный рынок аналогичной продукции
Конкурентная сила поставщика	2	Проверенная временем договорная политика
Целесообразность договорной политики	2	Цена и возможность внеплановых поставок
Угрозы
Состояние конкурентной борьбы в сфере деятельности предприятия	2	Контролировать действия и отслеживать новинки конкурентов
Состояние и тенденции развития целевого рынка	2	Адаптация к постоянно меняющимся тенденциям развития целевого рынка.
Число активных конкурентов	1	Поддержание старых и поиск новых партнеров.
Сила конкурентного давления	1	Применение стратегии контратака

Вид цели	Содержание цели	Степень достижения цели (в баллах)
		Полная (3)	Неполная (2)	Частичная (1)	Цель не достигнута (0)
1.Общая	Производство продукции для получения максимальной прибыли и минимальных затрат	+
2.Организационная	Создание организационно-управленческого потенциала, ориентированного на решение стратегических задач	+
3.Маркетинговая	Учет рыночных потребностей, характера потребителей, особенностей продукции и наличия конкурентных преимуществ	+
4.Социальная	Анализ и усовершенствование стиля руководства, квалификации работников, их поведения и реакции на нововведения	+
5.Финансовая	Поиск резервов повышения рентабельности производства, усиление коммерческого расчета и выполнение предприятием обязательств перед бюджетом	+
Итого	9 баллов

Элементы маркетинговой деятельности	Оценка (в баллах)
	1	2	3
1.Осуществление сегментации рынка	+
2.Изучение потребностей и предпочтений потребителей	+
3.Изучение конкурентов	+
4.Степень изменения ассортимента товара с учетом покупательских предпочтений за последние 5 лет	+
5.Уровень контроля над качеством товара	+
6.Использование торговой марки	+
7.Учет эластичности спроса при установлении цены	+
8.Применение системы скидок с цены	+
9.Уровень сервиса	+
10.Оценкаэффективности каналов товародвижения	+
11. Оценка эффективности рекламных мероприятий	+
12.Использование мероприятий стимулирования спроса	+
13.Использование прогрессивных методов продажи	+

Категории персонала	Отчетный период		Текущий период		Отклонения
	Человек	%	Человек	%	Человек	%
1.Административно-управленческий	41	35,3	60	40	19	55,9
2.Производственно-технический	65	56,0	80	53,3	15	44,1
3.Вспомогательный	10	8,5	10	6,7	0	0
Всего	116	100	150	100	34	100

Вид образования	Отчетный период		Текущий период		Отклонения
	Человек	%	Человек	%	Человек	%
1.Высшее	29	25	35	23,33	6	17,65
2.Среднее специальное	55	47,4	60	40	5	14,7
3.Полное среднее	32	27,6	55	36,67	23	67,65
4.Неполное среднее	-	-	-	-	-	-
Всего	116	100	150	100	34	100

Возраст	Высшее образование (человек)		Среднее специальное образование (человек)		Полное среднее образование (человек)		Всего		Отклонение
	Отчетный период	Текущий период	Отчетный период	Текущий период	Отчетный период	Текущий период	Отчетный период	Текущий период	Человек	%
1.До 30 лет	9	12	15	17	6	18	30	47	17	50
2.30-45 лет	14	16	29	31	14	19	57	66	9	26,5
3.45-55 лет	4	6	8	9	6	11	18	26	8	23,5
4.Свыше 55 лет	2	1	3	3	6	7	11	11	0	-
Всего	29	35	55	60	32	55	116	150	34	100

Показатель		Порядок расчета	Нормативное значение		2003 г.	2004 г.	Отклонение (+,-)
1. Анализ имущественного состояния предприятия
1.1 Коэф. износа основных средств		Кизн=(гр.4стр.32ф.1)/	£0,5 уменьшение		0,82	0,79	-0,03
1.2 Коэф. пригодности основных средств		Кприг=1-Кзн	³0,5 увеличение		1,22	1,27	-0,05
2 Анализ финансовой стойкости
2.1 Коэф. финансовой автономии		Кавт=(гр4стр380ф1)/	>0,5		0,67	0,57	-0,1
2.2 Коэф финансовой зависимости		Кзав=1/Кавт	1-2 уменьшение		1,49	1,75	0,26
2.3Коэф финансового риска		Крис=гр4(стр430+	<0,5 уменьшение		0,50	0,76	0,26
2.4 Коэф маневренности собственного капитала		Кман=гр4(стр260-стр620)ф1/гр4стр380ф1	>0 увеличение		0,59	0,19	-0,4
3. Анализ ликвидности
3.1 Коэф общей (текущей) ликвидности		Кобщ=(гр4стр260ф1)/	1-2		2,18	1,25	-0,93
3.2 Коэф срочной ликвидности		Ксроч=гр4(стр260-стр100	0,6-0,8		1,64	0,83	-0,81
3.3 Коэф абсолютной ликвидности		Кабс=гр4(стр220+стр230	0,2-0,35		0,008	0,003	-0,005
4 Анализ рентабельности предприятия
4.1Рентабельность совокупного капитала	Рск=гр3стр170ф2/			>0 увеличение	0	0,007	0,007
4.2Рентабельнсть собственного капитала	Рск=гр3стр220ф2/			>0 увеличение	0	0,011	0,011
4.3Валовая рентабельность продаж	Рвп=гр3стр050ф2/			>0 увеличение	0,17	0,18	0,01
4.5Чистая рентабельность продаж	Рчп=гр3стр220ф2/			>0 увеличение	0,09	0,012	-0,078
5 Анализ деловой активности
5.1 Коэф оборачиваемости активов		Коба=гр3стр035ф2/	увеличение		0,25	0,16	-0,09
5.2 Коэф оборачиваемости дебиторской задолженности		Кобдз=гр3стр035ф2/	увеличение		0,58	0,57	-0,01
5.3 Период оборота дебиторской задолженности		Тобдз=360/Кобдз	уменьшение		621	632	11
5.4 Коэф оборачиваемости кредиторской задолженности		Кобкз=гр3стр035ф2/	уменьшение		2,57	2,38	-0,19
5.5Период оборота кредиторской задолженности		Тобкз=360/Кобкз	увеличение		140	151	11
5.6 Коэф оборачиваемости запасов		Кобз=гр3стр040ф2/	увеличение		3,81	3,01	-0,8
5.7Длительность оборота запасов		Тобз=360/Кобз	уменьшение		128	120	-8
5.8Длительность операционного цикла		Топц=Тобз+Тобдз	уменьшение		749	752	3

Показатели	Баллы
1.Степень достижения цели	2
2.Уровень риска	3
3.Степень целесообразности организационной структуры	2
4.Уровень коммуникационных связей	3
5.Стиль руководства	2
6.Уровень прибыли	1
7.Доля рынка	2
8.Система контроля качества	3
9.Широта ассортимента	2
10.Гибкость ценовой политики	2
11.Целесообразность ценовой политики	2
12.Система организации сбыта	1
13.Уровень сервиса	3
14.Система стимулирования покупателей	2
15.Степень маркетинговой активности	1
16.НИОКР	1
17.Состояние материально-технической базы	2
18.Квалификационный состав кадров	2
19.Степень мотивации кадров	2
20.Финансовые возможности предприятия	1
22.Организационная культура	3
23.Имидж (рейтинговая оценка)	2

5. Матрица SWOT-анализа

Аспекты внутренней среды	Сильные стороны	Степень воздействия (баллы)	Слабые стороны	Степень воздействия (баллы)
1.Организация управления	+	2
2.Маркетинг	+	1
3.Исследования и разработки	+	2
4.Технология	+	2
5.Персонал	+	1
6.Финансы	+	2
7.Организационная культура и имидж	+	2

 

 

 

 

 

 

 

содержание   ..  365  366  367   ..

 

Внешняя среда	Оценка (баллы)	Возможности	Оценка (баллы)			Угрозы		Оценка (баллы)
Внутренняя среда		Нововведения в области технологий	3			Тенденции развития экономики Украины в целом		3
		Опыт работы на внешнем рынке	3			Устаревание кадров и оборудования		3
		Условия расчетов и поставок	2			Высокие таможенные сборы и пошлины		3
		Направление развития политической системы	2			Нестабильность предприятий угольной промышленности		2
		Действующие законодательные акты	2			Социальные условия жизни		2
		Тенденции уровня образования	1			Уровень налоговых ставок		1
Сильные стороны		1) Использование нововведений в области технологий за счет конкурентной силы поставщика и направления развития политической системы, направления на страны Европы ;					1) Возможная потеря поставщиков за счет неблагоприятной тенденции развития экономики страны;
Географическое расположение				3
Постоянные исследования и разработки				3
Организация управления
Производство под конкретного потребителя				2
Организационная культура				2
Конкурентная сила поставщика				1
Слабые стороны	1) Улучшение технического уровня производства, за счет повышения уровня технической подготовки в ВУЗах страны;						1) Моральное старение действующей технологии в сфере функционирования предприятия;
Технический уровень производства