|
|
|
содержание ..
573
574
575 ..
Розроблення рекламної стратегії на прикладі ЗАТ Хлібзавод "Салтівский"
Розроблення рекламної стратегії на прикладі ЗАТ Хлібзавод "Салтівский"
|
ВАТ «Коровай» |
Назва товару |
Вага |
Ціна, грн |
Хліб «Бахмутський» |
0,7 кг |
2, 6 |
Хліб «Южний» |
0,75 кг |
2, 65 |
Хліб «Орільський» |
0,75 кг |
2, 7 |
Тістечко «Краплинка» |
1кг |
20,35 |
Тістечко «Улюблене» з молоком |
1кг |
19,75 |
Печиво «Вушка з цукром» |
1кг |
23,1 |
Булка здобна «Здоровинка» |
1кг |
3, 1 |
ТОВ «Кулінічі» |
Назва товару |
Вага |
Ціна, грн |
Хліб «Дарницький» |
1 кг |
3, 1 |
Хліб гетьманський |
0,4кг |
1,50 |
Хліб «Бородинський» |
0,6кг |
1,95 |
Хліб «Діабетичний» |
0,3кг |
1,20 |
Полінце з родзинками |
0,3кг |
1,20 |
Хліб казацький формовий |
0,72кг |
2,1 |
Хліб «Родзинка» |
0,4кг |
1,5 |
Батон «Європейський» |
0,4кг |
1,55 |
Батон «Київський» |
0,4кг |
1,5 |
Батон «Слобожанський» |
0,4кг |
1,60 |
Батон «Докторський» |
0,4кг |
1,45 |
Булочки «Крихітки з маком» |
0,3кг |
1,3 |
Булка «Севастопольська» |
0,4кг |
1,45 |
Рогалик «Закарпатський» |
0,3кг |
1,5 |
Показник |
Назва фірми |
ЗАТ Харьківський хлібозавод «Салтівський» |
ВАТ «Коровай» |
ТОВ «Кулінічі» |
Органолептичні |
смак |
5 |
2 |
4 |
запах |
4 |
3 |
3 |
стан мякишу |
4 |
2 |
3 |
всього |
13 |
7 |
10 |
Естетичні |
форма |
3 |
1 |
3 |
поверхність |
3 |
1 |
2 |
всього |
6 |
2 |
5 |
Технологічні |
сировина |
3 |
2 |
2 |
термін зберігання |
2 |
2 |
2 |
всього |
5 |
4 |
4 |
Показник |
Назва фірми |
ЗАТ Харківський хлібозавод «Салтівський» |
ВАТ «Коровай» |
ТОВ «Кулінічі» |
Органолептичні |
смак |
1 |
0,4 |
0,8 |
запах |
1 |
0,75 |
0,75 |
стан мякишу |
1 |
0,5 |
0,75 |
всього |
Естетичні |
форма |
1 |
0,33 |
1 |
поверхність |
1 |
0,33 |
0,67 |
всього |
Технологічні |
сировина |
1 |
0,67 |
0,67 |
термін зберігання |
0,67 |
0,67 |
0,67 |
всього |
Рівень цін |
Географічний сегмент |
В середньому |
Доля цінового сегменту в загальному обсязі продаж, % |
Харків |
Люботин |
Ізюм |
Куп’янськ |
Низькі ціни |
20 |
34 |
45 |
50 |
35,75 |
Середні ціни |
25 |
36 |
30 |
35 |
37,5 |
Високі ціни |
55 |
32 |
20 |
15 |
25,5 |
Всього за сегментом |
100 |
100 |
100 |
100 |
100 |
Канал збуту |
Географічний сегмент ринку |
Всього за сегментом,% |
Харків |
Люботин |
Ізюм |
Куп’янськ |
Супермаркети |
*** |
*** |
** |
** |
40 |
Продовольчі магазини |
* |
** |
** |
** |
15 |
Оптові магазини |
* |
* |
10 |
Хлібобулочні кіоски |
** |
** |
*** |
*** |
30 |
Інші канали |
5 |
Всього, % |
55 |
20 |
15 |
10 |
100 |
* Відносно ефективні канали збуту |
** Ефективні канали збуту |
*** Найбільш ефективні канали збуту |
Низькі |
Середні |
Високі |
Салтівський хлібозавод |
х |
х |
ТОВ «Кулінічі» |
х |
х |
ЗАТ "Алексєєвський хлібозавод" |
х |
Ізюмський хлібозавод |
х |
Хлібозавод "Ново-Баварський" |
х |
ВАТ «Коровай» |
х |
х |
Сегмент ринку виділений за споживачами |
Характеристика продукції |
ціна |
смак |
запах |
форма |
термін зберігання |
сировина |
Консерватори |
*** |
** |
* |
* |
*** |
* |
Ностальгуючі |
** |
*** |
*** |
* |
* |
** |
Гурмани |
* |
*** |
*** |
** |
*** |
** |
Сумнівні споживачі |
*** |
** |
** |
* |
** |
** |
Любителі "свіжого" хлібу |
* |
*** |
*** |
* |
*** |
** |
Ті, що обирають "здоровий" продукт |
* |
*** |
** |
* |
** |
*** |
Характеристика продукції |
* |
*** |
*** |
** |
*** |
** |
Бальна оцінка |
Порядкова шкала |
Критерій |
1 |
2 |
3 |
4 |
5 |
6 |
4 |
Вірогідно відповідає |
3 |
Ймовірно відповідає |
1 |
2 |
Невиразно |
1 |
1 |
Ймовірно не відповідає |
1 |
1 |
1 |
0 |
Вірогідно не відповідає |
1 |
Бальна оцінка |
Порядкова шкала |
Критерій |
1 |
2 |
3 |
4 |
5 |
6 |
4 |
Вірогідно відповідає |
3 |
Ймовірно відповідає |
1 |
2 |
Невиразно |
1 |
1 |
Ймовірно не відповідає |
1 |
1 |
1 |
0 |
Вірогідно не відповідає |
1 |
Бальна оцінка |
Порядкова шкала |
Критерій |
1 |
2 |
3 |
4 |
5 |
6 |
4 |
Вірогідно відповідає |
1 |
1 |
1 |
1 |
3 |
Ймовірно відповідає |
1 |
1 |
2 |
Невиразно |
1 |
Ймовірно не відповідає |
0 |
Вірогідно не відповідає |
Бальна оцінка |
Порядкова шкала |
Критерій |
1 |
2 |
3 |
4 |
5 |
6 |
4 |
Вірогідно відповідає |
3 |
Ймовірно відповідає |
1 |
2 |
Невиразно |
1 |
1 |
1 |
1 |
1 |
Ймовірно не відповідає |
0 |
Вірогідно не відповідає |
1 |
Бальна оцінка |
Порядкова шкала |
Критерій |
1 |
2 |
3 |
4 |
5 |
6 |
4 |
Вірогідно відповідає |
1 |
1 |
3 |
Ймовірно відповідає |
1 |
1 |
1 |
1 |
2 |
Невиразно |
1 |
Ймовірно не відповідає |
0 |
Вірогідно не відповідає |
Бальна оцінка |
Порядкова шкала |
Критерій |
1 |
2 |
3 |
4 |
5 |
6 |
4 |
Вірогідно відповідає |
3 |
Ймовірно відповідає |
2 |
Невиразно |
1 |
1 |
Ймовірно не відповідає |
1 |
1 |
1 |
0 |
Вірогідно не відповідає |
1 |
1 |
Вартість розміщення великоформатної реклами на 4 тижні , грн. |
Площа щита |
Станція метрополітену |
Держпром |
Інші станції |
Повністю |
550 |
900 |
1/2 |
_ |
450 |
Вартість розміщення малоформатної реклами , грн. |
Розміри в мм (формат рекламоносія) |
Строк розміщення , тижнів |
1 |
2 |
3 |
4 |
594 х 841 ( А 1 ) |
70 |
112 |
175 |
210 |
420 х 594 ( А2 ) |
40 |
72 |
110 |
140 |
297 х 420 ( А3 ) |
25 |
45 |
70 |
90 |
210 Х 297 ( А4 ) |
15 |
27 |
40 |
53 |
Рекламний засіб |
Матеріальні складові витрат рекламної акції |
Розрахунок витрат з урахуванням регулярності виходу |
найменування витрат |
вартість, грн |
деталі |
підсумок, грн |
Розміщенні білбордів |
Розміщення одного білборду |
850 |
850*6грн - 3 місяці |
15300 |
Реклама в метро |
Вартість оформлення одного електропоїзду |
20000 |
20000*2 |
40000 |
Підтримка сайту |
Виведення у перші рядки при пошуку в інтернеті |
1000 |
1000*3 місяці |
3000 |
Реклама на транспорті |
Оформлення одного авто |
300 |
300*6 авто |
1800 |
Реклама на моніторах, POS-матеріали |
вихід рекламного ролику кожні 20 хв. |
1500 |
1500 - 3 місяці |
4500 |
Реклама на телебаченні |
акція |
100 |
1000 |
вихід відеоролику 5 разів на день |
15000 |
15000 - 2 місяці |
30000 |
Загальна вартість витрат |
95600 |
Джерело інформації |
Кількість посилань на джерело інформації |
Відсоток до загальної кількості опитаних |
Вартість рекламного засобу, грн |
Умовна вартість рекламного засобу, що припадає на одного покупця, грн |
Реклама на транспорті |
15 |
5 |
300 |
56,67 |
Реклама в метро |
85 |
28,3 |
40000 |
23,53 |
Реклама на білбордах |
25 |
8,3 |
850 |
40,00 |
Реклама на моніторах |
30 |
10 |
1500 |
50,00 |
Реклама на телебаченні |
53 |
17,7 |
15000 |
47,17 |
Сайт |
38 |
12,7 |
1000 |
13,16 |
Розповіли знайомі |
50 |
16,7 |
0 |
0,00 |
Важко сказати |
4 |
1,3 |
0 |
0,00 |
Всього |
300 |
100% |
58650 |
230,52 |
1. Маркетинг для магістрів: Навчальний посібник/ За заг. Ред. Д.е.н., проф.. С.М. Ілляшенка. – Суми: ВТД „Університетська книга”, 2007. – 928с.
2. Айзенберг М. Менеджмент реклами. – М., ТОО ”Интелтех”, 1993. – 80 с.
3. Батра Р., Майерс Д.Д., Аакер Д.А. Рекламний менеджмент: Пер. с англ. – 5-і изд. – М.: Спб., 1999. – 784 с.
4. Джугенхаймер Д.У. Основи рекламної справи. – Самара, 1996. – 450 с.
5. Дихтль Е. Хершген Х. – Практичний маркетинг: Навчальний посібник. – М., “Вища школа” 1995. – 255 с.
6. Король А.Н. Організація і планування реклами: Навчальний посібник. – Хабаровськ: ХГАЕП, 1998. – 124 с.
7. Котлер Ф. Основи маркетингу. – М., “Прогрес”; 1992. – 726 с.
8. Панкратов Ф.Г., Серегина Т.К., Шахурин В.Г. Рекламна діяльність: Підручник. – М., 1998. – 244 с.
9. Уткін Е.А., Кочеткова А.И. Рекламна справа. М.: ЕКМОС, 1997. – 272 с.
10. Росситер Дж.Р., Перси Л. Реклама и продвижение товаров. — СПб.: Питер, 2000.
11. Методичні вказівки на тему „ Рекламний менеджмент” / Укладач О.С. Тєлєтов. – Суми: Вид-во СумДУ, 2006. – 19 с.
12. www.saltov.com.ua/
содержание ..
573
574
575 ..
|
|
| |
|
|