Главная      Учебники - Экономика     Лекции по маркетингу - часть 2

 

поиск по сайту           правообладателям

 

 

 

 

 

 

 

  

 

содержание   ..  479  480  481   ..

 

 

Разработка бизнес-плана создания туристического агентства

Разработка бизнес-плана создания туристического агентства

Федеральное агентство по образованию

1. Резюме

2. Формулировка бизнеса

3. Описание отрасли и фирм

Возможности

Угрозы

Сильные стороны

Слабые стороны

возмеще-ние первона-чальных вложений поиск постоян-ных покупате-лей обеспечить персонал работой, стабильной з/п, соц. защищенность персонала работа с лучши-ми туропе-ратора-ми увели-чение объёмов продаж

6. Анализ рынка и конкуренции

освое-ние новых туров завоевать свою долю на рынке (не < 5 %) устано-вить свою марку получе-ние чистой прибыли через 16 мес. работа с иностран-ными турис-тами стать тур-опера-тором
Сегменты Доля доходов за год, %
1. Корпоративные клиенты 589 25 39 100
2. Частные клиенты 42
Итого: 100
0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
Количество туров, шт. - 21 37 58 98 143 123 98 86 178 125 91 130

7.

ФЛАМИНГО ТРЭВЭЛ Магазин горящих туров М ОРИОН
Египет + + +
Турция + + +
ОАЭ + + -
Кипр + + -
Тунис + + -
Греция + + -
Чехия + + +
Франция + + +
Италия + + -
Россия + + +
Анализируя представленную выше таблицу, можно утверждать, что конкуренты не предоставляют весь пакет услуг, которые планируем продавать мы. Потенциальными клиентами «Магазина горящих туров» являются люди со средним уровнем заработка, тогда как мы предлагаем весь ассортимент туров, а также спектр дополнительных услуг.[1]
Страна Отель Условия Цена

Египет

 Golf 2* завтрак + ужин 5500 руб.
Ambassador 3* заватрак + ужин 11500 руб.
Beach Albatros 4* all inclusive 15700 руб.
Conrad Sharm El Sheikh Resort 5* завтрак 16000 руб.

Испания

 El Tiburon 2* завтрак 24300 руб.
завтрак 24900 руб
Torrequebrada 5* завтрак 48000 руб.

ОАЭ

 Royalton 2* завтрак + ужин 25000 руб.
Montreal 3* завтрак + ужин 39700 руб.
Arabian Park 4* завтрак 46300 руб.[2]
аренда (15 кв.м.) 25000 руб.
оплата услуг Internet 3000 руб.
амортизация 1500 руб.
з/п (без ЕСН) 47500 руб.
канцелярские расходы 1600 руб.
Online система поиска и бронирования туров 1750 руб.
Платеж по договору с транспортной компанией 14450 руб.
Итого: 94800 руб.

9. Организационный план

0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
Реклама 18000 21000 10000 7500 3500 4550 5420 7400 3450 6000 2500 4600 8500
Генеральный директор
Гл. менеджер Курьер
Менеджер
Должность Функциональные обязанности Кол-во чел. З/п на 1 чел.
Генеральный директор Управление фирмой, маркетинговая политика, разработка имиджа фирмы, представительские функции, взаимодействие с партнерами, получение необходимых лицензий, набор и обучение персонала, ведение бухгалтерского учета 1 24000руб.
Главный менеджер Работа с клиентом, бронирование билетов, создание и поддержка сайта фирмы, 1 10000 руб.
Менеджер Работа с клиентом, работа на телефоне 1 7500 руб.
Курьер Доставка клиенту документов, билетов 1 6000 руб.

Всего:

 47500 руб.
Период 0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
1) Продажа туров
Объем продаж 0 21 37 58 98 143 123 98 86 178 125 91 130
Цена 0 21450 21450 21450 21450 21450 21450 21450 21450 21450 21450 21450 21450
Выручка* 0 45045 79365 124410 210210 306735 263835 210210 184470 381810 268125 195195 278850
Поступление 0 45045 79365 124410 210210 306735 263835 210210 184470 381810 268125 195195 278850
2) Доп. Услуги
Выручка 0 11200 14500 25650 34000 31000 42500 24000 28000 18900 23500 26000 35000
Поступление 0 11200 14500 25650 34000 31000 42500 24000 28000 18900 23500 26000 35000
ВСЕГО Поступление 0 56245 93865 150060 244210 337735 306335 234210 212470 400710 291625 221195 313850
Период 0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
1) Выручка, ВСЕГО 0 56245 93865 150060 244210 337735 306335 234210 212470 400710 291625 221195 313850
Продажа туров 0 45045 79365 124410 210210 306735 263835 210210 184470 381810 268125 195195 278850
Доп. Услуги 0 11200 14500 25650 34000 31000 42500 24000 28000 18900 23500 26000 35000
2) Затраты, ВСЕГО 177505 115800 104800 102300 98300 99350 100220 102200 98250 100800 97300 99400 103300
а) переменные, всего 18000 21000 10000 7500 3500 4550 5420 7400 3450 6000 2500 4600 8500
- реклама 18000 21000 10000 7500 3500 4550 5420 7400 3450 6000 2500 4600 8500
б) постоянные, всего 159505 94800 94800 94800 94800 94800 94800 94800 94800 94800 94800 94800 94800
3) Прибыль -177505 -59555 -10935 47760 145910 238385 206115 132010 114220 299910 194325 121795 210550
4) Налог на прибыль 0 0 0 11462,4 35018,4 57212,4 49467,6 31682,4 27412,8 71978,4 46638 29230,8 50532
5) Прибыль чистая 0 0 0 23947,60 98541,60 168822,60 144297,40 87977,60 74457,20 215581,60 135337,00 80214,20 147668,00

11. Анализ рисков

Заключение

Список использованных источников

1. http://www.kleo.ru

2. http://mega-realty.ru

3. http://ultra-online.ru/

4. http://www.tournews.ru/

5. www.egypt-best.ru

6. www.sun-ex.ru

7. http://www.m-orion.ru/


[1] http://www.tournews.ru/ - «Магазин горящих туров», http://www.m-orion.ru/ - Фирма М ОРИОН

[2] www.sun-ex.ru – туристическое агентство, www.egypt-best.ru – туры по Египту

[3] http://mega-realty.ru - аренда недвижимости, http://ultra-online.ru/ - компьютерная техника, мебель

[4] http://www.kleo.ru/items/rest/soveti_strani.shtml

 

 

 

 

 

 

 

содержание   ..  479  480  481   ..

 

Период 0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
1. Поступления, ВСЕГО 159505 56245 93865 150060 244210 337735 306335 234210 212470 400710 291625 221195 313850
- от продаж туров 0 45045 79365 124410 210210 306735 263835 210210 184470 381810 268125 195195 278850
- от доп. услуг 0 11200 14500 25650 34000 31000 42500 24000 28000 18900 23500 26000 35000
- совбственный капитал 159505 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
2. Платежи, ВСЕГО 18000 126650 115650 124612,4 144168,4 167412,4 160537,6 144732,4 136512,8 183628,4 154788 139480,8 164682
- аренда 0 25000 25000 25000 25000 25000 25000 25000 25000 25000 25000 25000 25000
- оплата услуг Internet 0 3000 3000 3000 3000 3000 3000 3000 3000 3000 3000 3000 3000
- з/п 0 47500 47500 47500 47500 47500 47500 47500 47500 47500 47500 47500 47500
- ЕСН 0 12350 12350 12350 12350 12350 12350 12350 12350 12350 12350 12350 12350
- канц. Расходы 0 1600 1600 1600 1600 1600 1600 1600 1600 1600 1600 1600 1600
- система бронирования туров 0 1750 1750 1750 1750 1750 1750 1750 1750 1750 1750 1750 1750
- платеж по договору с транспортной компанией 0 14450 14450 14450 14450 14450 14450 14450 14450 14450 14450 14450 14450
- реклама 18000 21000 10000 7500 3500 4550 5420 7400 3450 6000 2500 4600 8500
- налог на прибыль 0 0 0 11462,4 35018,4 57212,4 49467,6 31682,4 27412,8 71978,4 46638 29230,8 50532
3. Денежный поток
Прирост 141505 -70405 -21785 25447,6 100041,6 170322,6 145797,4 89477,6 75957,2 217081,6 136837 81714,2 149168
Остаток на конец месяца (остаток на конец предыд. месяца - прирост) 141505 71100 49315 74762,6 174804,2 345126,8 490924,2 580401,8 656359 873440,6 1010278 1091992 1241160