Федеральное агентство по образованию РФ

Введение

1. Общие сведения об объекте исследования

1.1 Товарный ассортимент

1.2 Оценка маркетинговой ориентации предприятия

2. Определение целей деятельности (бизнеса)

2.1 Характеристика микро и макро среды деятельности предприятия

2.2 Маркетинговые исследования потребителей

2.3 Исследование конкурентов

3. Разработка комплекса маркетинга по товару

4. Ценовая политика

5. Комплекс маркетинга по распределению товара

6. Комплекс маркетинга по продвижению товара

7. Планирование расходов на маркетинг и доходов от него

Заключение

Список используемой литературы

Приложение

Введение

1. Общие сведения об объекте исследования

2. Определение целей деятельности (бизнеса)

Наименование продукции	2007 год			2008 год
	Объем производства, ед.	Стоимость продукции, тыс.руб.	Уд. вес в общем объеме выпуска товаров, %	Объем производства, ед.	Стоимость продукции, тыс.руб.	Уд. вес в общем объеме выпуска товаров, %
Кухни	52	764,4	18,31	59	914,5	17,29
Детские	38	406,6	9,75	45	508,5	9,62
Спальни	35	1183	28,34	42	1491	28,20
Прихожие	58	313,2	7,50	67	381,9	7,22
Шкафы	62	288,3	6,91	73	357,7	6,76
Шкаф-купе	95	650,75	15,59	126	907,2	17,16
Комод	45	171	4,10	62	248	4,69
Столы	56	131,6	3,15	62	155	2,93
Компьютерная мебель	78	265,2	6,35	90	324	6,13
Итого:	519	4174,05	100	626	5287,8	100

Потребитель (с указанием географического положения)	2007			2008
	Фактически поставлено, ед.	Цена руб.\ед.	Стоимость тыс. руб.	Фактически поставлено, ед.	Цена руб.\ед.	Стоимость тыс. руб.
г. Абакан	60	6850	411	79	7200	568
г. Черногорск	20	6850	137	27	7200	194
Аскизский район	6	6850	41	8	7200	58
Усть-абаканский район	7	6850	48	9	7200	65
Другие районы	2	6850	14	3	7200	22

Информация	Группы потребителей
Возраст	25-60
Пол	Женщины 65%
Семейное положение	В браке
Доход	Средний/ выше среднего
Возраст детей	-
Дом (собственный/арендованный)	Собственный
Специальность (одна/две)	-
Образование	-

Название фирмы-конкурента	Местоположение	Цена руб.\ед. товара
		Шкаф-купе	Спальня
Мебельная фабрика «12 стульев»	г. Абакан	7500	35800
Дом мебели «Георг»	г. Абакан	10000	43200
ПКФ «Модерн	г. Абакан	6600	34300
ООО «Идеал мебель»	г. Абакан	8400	38200
ООО «Мебелин»	г. Абакан	7200	35500

Критерий оценки конкурентоспособности	Wij	«Мебелин»	«Идеал мебель»	«Георг»	«Модерн»	«12 стульев»
1. Производство:	0,4
1.1 Уровень производственного оборудования	0,3	35	10	20	30	30
1.2 Обеспеченность производства	0,1	35	35	30	40	40
1.3 Обеспеченность сырьем и материалами	0,4	45	30	40	30	40
1.4 Перспективность и качество продукции	0,2	45	20	35	45	45
2. Менеджмент:	0,2
2.1 Обеспеченность кадрами	0,3	40	30	30	35	40
2.2 Профессиональный уровень рабочих	0,4	40	40	30	40	35
2.3 Квалификация менеджеров	0,2	30	20	30	30	40
2.4 Текучесть кадров	0,1	30	20	15	25	40
3. Маркетинг:	0,3
3.1 Затраты на исследование рынка	0,2	20	5	25	25	30
3.2 Расположение сбытовых филиалов	0,4	35	15	40	45	35
3.3 Затраты на стимулирование сбыта, рекламу	0,3	35	15	40	45	35
3.4 Степень исполнения маркетинговых программ	0,1	30	20	30	35	35
4. Финансы:	0,1
4.1 Рентабельность продукции	0,5	35	30	40	40	35
4.2 Финансовая обеспеченность	0,3	30	35	30	35	40
4.3 Возможность получения кредитов	0,2	35	25	25	30	40
Р	0,4	36,6	22,3	32,7	36,25	36,75

3. Разработка комплекса маркетинга по товару

Критерий	«Мебелин»	«Идеал мебель»	«Георг»	«Модерн»	«12 стульев»
Продукт	20	14	15	15	19
Качество	3	2	2	2	3
Стиль	3	2	3	2	3
Престиж торговой марки	2	2	3	3	3
Ассортимент	3	1	2	2	3
Технические параметры	3	2	2	2	3
Надежность	3	2	2	2	2
Экологичность	3	3	1	2	2
Цена	9	5	6	9	9
Цена приобретения	2	2	1	3	2
Наличие скидок	3	1	2	3	3
Форма и сроки платежа	2	1	2	2	3
Условия кредита	2	1	1	1	1
Сбыт	8	5	8	10	10
Форма сбыта	2	1	3	3	2
Степень охвата рынка	1	1	2	3	3
Размещение складских помещений	2	2	1	2	2
Система транспортировки	3	1	2	2	3
Продвижение товара на рынке	8	6	8	10	10
Реклама	3	2	2	2	3
Индивидуальная продажа	2	2	2	2	2
Стимулирование сбыта	1	1	2	3	2
Демонстрация товара	2	1	2	3	3
Общий итог	45	30	37	44	48

4. Ценовая политика

Показатели	Шкафы-купе		Спальни
	2007 год	2008 год	2007 год	2008 год
1. Объем сбыта товара на рынке, всего ед.	4200	5100	1575	1800
2. Доля товара предприятия на рынке, %	2,26	2,47	2,22	2,33
3. Темпы роста сбыта, %	8	10	8	9
4. Цена единицы товара, руб.	6850	7200	33800	35500
5. Издержки на единицу продукции, руб.	4724	4966	23310	24483
6. Валовая прибыль на единицу товара, руб.	2126	2234	10490	11017
7. Объем сбыта товаров предприятия, ед.	95	126	35	42
8. Объем сбыта товаров предприятия, тыс.руб.	652	907	1183	1491
9. Валовая прибыль, тыс.руб.	202	281	367	463

Статьи затрат	Шкафы-купе		Спальни
	Сумма, руб./ед.	уд. вес, %	Сумма, руб./ед.	уд. вес, %
1. Расходы на основные материалы	2380	47	11737	47
2. Оплата труда производственных рабочих	810	16	3996	16
3. Отчисления на социальные нужды	203	4	999	4
4. Расходы на прочие материалы (клей, лакокрасочные, фурнитура)	608	12	2997	12
5. Расходы но содержание и эксплуатацию оборудования	304	6	1498	6
6. Общецеховые расходы	304	6	1498	6
7. Общепроизводственные расходы	203	4	999	4
8. Коммерческие расходы	253	5	1249	5
Полная себестоимость	5065	100	24973	100

5. Комплекс маркетинга по распределению товара

Издержки	Шкафы-купе	Спальни
Переменные, руб.	4001	19729
Постоянные, руб.	1064	5244
% прибыли	45	45
Цена, руб.	7345	36210

6. Комплекс маркетинга по продвижению товара

Месяц	Отчетный год			Планируемый год
	тыс. руб./мес.	%	Всего нарастающим итогом	тыс. руб./мес.	Всего
1-й	240	4,5	240	309	309
2-й	315	6	555	412	721
3-й	330	6,2	885	426	1147
4-й	356	6,7	1241	461	1608
5-й	527	10	1768	687	2295
6-й	597	11,3	2365	777	3072
7-й	602	11,5	2967	791	3863
8-й	598	11,3	3565	777	4640
9-й	543	10,3	4108	708	5348
10-й	452	8,5	4560	584	5932
11-й	346	6,5	4906	447	6379
12-й	382	7,2	5288	495	6874
Всего:	5288	100	-	6874	-

7. Планирование расходов на маркетинг и доходов от него

Наименование СМИ	Регулярность выхода	Действующие расценки руб./ед.	Затраты на рекламу, руб.
1. Реклама в прессе:
1.1 газета «Шанс»	1 раз в неделю	750	18000
1.2 газета «Реклама Хакасии»	1 раз в неделю	850	20400
1.3 журнал-справочник «Бизнес путеводитель по рынку товаров и услуг»	1 раз в 6 мес.	4000	8000
2. Реклама на телевидении:
канал «ТВ-7»	на месяц	15500	155000
3. Наружная реклама	на месяц	4000	40000
4. Выставочная ярмарка	1 раз в год	10000	10000
5. Изготовление ролика	6000	6000
6. Изготовление макета	1000	1000
Итого:	-	-	258400

Заключение

Список используемой литературы

1. Андреева Л.П., Моисеева Е.Е. План маркетинга предприятия: учеб. Пособие по курсовому проектированию для студентов специальностей 060800, 060500, 260100, 170400, направлений 5215, 5216 вех форм обучения. – Красноярск: СибГТУ, 2001;

2. Андреева О.А. Маркетинг. – М.: ИНФРА-М, 2006;

3. Беляевский И.К. Маркетинговые исследования: информация, анализ, прогноз. – М.: ИНФРА-М, 2004

4. Котлер Ф. Маркетинг, Менеджмент. – СПб.:Питер, 1999;

5. Марданова Э.У. Планирование маркетинговых мероприятий // Маркетинг в России и ща рубежом. – 2001, №1;

 

 

 

 

 

 

 

содержание   ..  316  317  318   ..

 

Наименование	Месяцы
	1	2	3	4	5	6	7	8	9	10	11	12
Доходы от продаж	309	412	426	461	687	777	791	777	708	584	447	495
Расходы на маркетинг:
-маркетинговые исследования	0,77	1,03	1,07	1,15	1,72	1,94	1,98	1,94	1,77	1,46	1,12	1,24
-развитие товара	0,77	1,03	1,07	1,15	1,72	1,94	1,98	1,94	1,77	1,46	1,12	1,24
-распределение товара	1,54	2,06	2,14	2,3	3,44	3,88	3,96	3,88	3,54	2,92	2,24	2,48
-продвижение товара	11,62	15,49	16,01	17,33	25,82	29,21	29,73	29,21	26,61	21,95	16,80	18,61
Всего расходы на маркетинг	14,7	19,61	20,29	21,93	32,70	36,97	37,65	36,97	33,69	27,79	21,28	23,57
Доходы от продаж минус совокупные расходы на маркетинг	294,3	392,39	405,71	439,07	654,30	740,03	753,35	740,03	674,31	556,21	425,72	471,43