Тема: Комерційна діяльність приватного підприємства та її ефективність

Зміст

Вступ

1. Роль і функції комерційної діяльності на приватному торгівельному підприємстві “Курс”

А. Сегменти ринку, орієнтовані на продаж підприємствам Географічні (регіональні) Фірмово-демографічні, орієнтовані на галузь Техніко-прикладні Б. Сегменти ринку, орієнтовані на продаж споживачам Географічні (регіональні) Соціально-демографічні Соціально-економічні Орієнтовані на споживання певного типу Орієнтовані на засоби Орієнтовані Психологічні В. Сегменти ринку, які випливають з вибраної ринкової стратегії Визначені продуктом Орієнтовані на ціни Орієнтовані на якість Визначені Рис. 1.1 Сукупність критеріїв для проведення сегментації ринку Показник 2001 2002 3 квартали 2003 Загальний обсяг реалізації 750 660 480 Чистий прибуток 30 23 12 К Б = Б1 х 100 (1.1) Б0 Актив На початок звітного періоду На кінець звітного періоду питома вага питома вага зміна в абсолютних величинах зміна в питомах вагах зміна у % до величини на поч.року зміна у % до зміни валюти балансу 1 2 3 4 5 6 7 8 9 Актив І. Необоротні активи 7,4 40,8 2,94 12,66 33,40 9,72 351,35 100,48 II. Оборотні активи 244,7 281,2 97,06 87,25 36,50 -9,82 -85,08 100,52 III. Витрати майбутніх періодів 0 0,3 0,00 0,09 0,30 0,09 - 100,00 Баланс 252,1 322,3 100,00 100,00 70,20 0,00 -72,15 101,00 Пасив І. Власний капітал 146,6 140,8 58,15 43,69 -5,80 -14,47 -103,96 99,92 II. Забезпечення наступних витрат і платежів - - - - - - - - III. Довгострокові зобов'язання - - - - - - - - IV. Поточні зобов'язання 105,5 181,5 41,85 56,31 76,00 14,47 -27,96 101,08 V. доходи майбутніх періодів - - - - - - - - Баланс 252,1 322,3 100,00 100,00 70,20 0,00 -72,15 101,00 К v = V1 х 100 (1.2) V0 2. Організація процесу закупівлі на ПП “Курс” К v = 356,2-2170,5 100 = -83,6% 2170,5 3. Організація процесу продажу на ПП “Курс” № Вид оплати Сума знижок/націнок, Середній ціни зі знижкою, тис. грн./т Вплив на фінансовий стан підприємства 1 В момент відвантаження 0 0 Формує прибуток 2 За передоплатою - 1,99 -11,3 Збільшує оборотні кошти 3 З відстрочкою платежу +2,65 +15,9 Формує додатковий прибуток Напрямок діяльності Асортимент товарів У % до загального обсягу реалізації Посередницька діяльність (торгівля) Шовні сталеві труби 23 Загалом: 100 Внутрішні Зовнішні Цілі маркетингу Характер ринку № п/п Назва показника Один. Вимір. Кількість Символ 1. Річна сума витрат на реалізацію продукції (собівартість) тис. грн. 9,5 Sзап. 2. Обсяг продукції т. 2000 F 3. Умовно-постійні витрати собівартості (40%) 3,8 4. Умовно-змінні витрати с/в п-т (60%) тис. грн. 5,7 V 5. Собівартість одиниці п-т: грн. 4,75 Sпд. 6. Ціна реалізації (10% надбавки +20% ПДВ) тис. грн. 16,17 Ц 7. Обсяг реалізації п-т по ціні тис. грн. 12,34 W(N) 8. Прибуток тис. грн. 2,84 П Показник 2001 2002 2003 (3 квартали) обсяг продажів, тис. т 300 267 315 обсяг продажів, тис. грн 4520 4080 4725 № Вид продукції Діапазон цін, Середній рівень ціни, тис. грн./т 1 Труби сталеві безшовні 11 – 24 17,5 2 Труби сталеві шовні 9 – 16 12,5 3 Листи сталеві 9 – 15 12 4 Круги сталеві 10 – 12 11 Найменування Труби безшовні Листи сталеві Труби шовні Круги сталеві ЗАТ “Оболонь” 60 27 8 5 ТОВ “Сура – лтд” 54 30 10 6 ВАТ Київмедпрепарат 45 34 11 10 Водоканал 65 29 6 - ТОВ “Топаз” 36 18 20 16 Найменування Труби безшовні Листи сталеві Труби шовні Круги сталеві м.Київ 32 21 14 41 Київська обл. 11 30 38 26 Східний регіон 48 34 24 33 Інші регіони 9 15 24 - 4. Шляхи удосконалення комерційної діяльності на ПП “Курс” Висновки Список використаної літератури 1.Про підприємництво:Закон України //Урядовий кур’єр.-1991.-7 лютого. 2.Про підприємства в Україні:Закон України //Голос України.-1991.-27 березня. 3.Порядок заняття торговельною діяльністю і правила торговельного обслуговування населення:Постанова Кабінету Міністрів України //Урядовий кур’єр.-1995.-21 лютого. 4.Баркан Д. І. Управление фирмой в условиях рынка.-Л.:Аквилон.1991. 5.Власова В.М. Основы предпринимательской деятельности.-М.:Финансы и статистика.-1994. 6.Економіка торгівлі:підручник для вузів.-М.:Економіка.-1990. 7.Коваленко В.В. Повышение эфективности комерческой деятельности торговых предприятий и организаций.-К.:Вища школа.-1990. 8.Маркетинг /под ред. А.Н.Романова./.-М.:Банки і біржі.-1995. 9.Омельянович Л.Стан і проблеми торгівлі України //Економіка України.-1995.-7 липня. 10.Осипова Л.В. Синяева И.М. Основы комерческой деятельности:Учебник для вузов.-М.: Банки и биржи,ЮНИТИ.-1997. 11.Панкратов Ф.Г. Серегина Т.К. Комерційна діяльність:Підручник для вузів.-М.:Маркетинг.-1996. 12.Прауде В.Р. Білий О.Б. Маркетинг.-К.:Вища школа.-1994. 13.Ушакова Н.М. Кукурудза Л.А. Управління прибутком торговельного підприємства.Конспект лекцій.-К.:КТЕІ.1993. 14.Ушакова Н.М. Кукурудза Л.А. Головачук Т.І. Олейник С.І. Економічна стратегія діяльності торгового підприємства в умовах ринкової економіки.-К.:КТЕІ.-1993.               содержание   ..  329  330  331   ..   Методи стимулювання Прогнозований темп приросту обсягу продаж за рахунок застосування методу стимулювання Робота з дистриб’юторами за системою знижок та бонусів +5% Спільна з посередниками участь у виставках та ярмарках +4,5% Збільшення обсягів за рахунок цінових методів стимулювання в залежності від кількості +3,5% Вихід на нові ринки збуту (робота з посередниками) +3% Збільшення обсягів за рахунок роботи відділу маркетингу (цілеспрямований пошук посередників, робота з клієнтами, використання сучасних технологій) +3%