Обрунтування вибору напрямків розвитку підприємства на матеріалах ТОВ Класс-Лайн
Обрунтування вибору напрямків розвитку підприємства на матеріалах ТОВ Класс-Лайн
Магістерська програма
Автор
Природа та рамки зусиль
Характеристика змін діяльності
Цілі змін
Базові дисципліни
Ідеали/ цінності
Бенніс У.
Реакція на зміни
Старатегія навчання
Переконання, позиції, цінності та структура
Не специфічні
Пристосовуваність до навколишнього середовища
Бекхард Р.
Заплановані організаційні зміни
Запланована інтервенція в організаційний процес
Організація у цілому
Біхевіоральні науки
Організаційна ефективність та життєздатність
Ліппіт Г.
Процес
Залучений для посилення гуманізації
Ті процеси, що ведуть вперед організаційну систему
Біхевіоральні науки (співучасть)
Життєздатність. Адаптивність розв’язання проблем
Френч В. та Белл С.
Широкомасштаб-ні зусилля
Співробітництва, управління організаційною культурою
Культура в діяльності підпрозділів
Біхевіоральні науки
Розв’язання проблем. Майстерність та процеси оновлення
Каммінг Т. та Уорлей Х.
Широкомасштаб-ність зусиль
Спланований розвиток
Вдосконалення організації, усіх її складових
Біхевіоральні науки
Ефективність організації
ТИП КОНКУРЕНТНОЇ ПЕРЕВАГИ
Низькі витрати
Диференціація
ЦІЛЬОВИЙ РИНОК
Стратегія широкої диференціації
Стратегія лідерства за витратами
Сфокусована стратегія диференціації
Сфокусована стратегія низьких витрат
Група компетенцій
Вид компетенції в групі
Результати ідентифікації компетенцій в ТОВ „Класс-Лайн”
Компетенції організації
Ключові компетенції
1. Ключовим фактором успіху (конкурентної переваги)підприємства є спеціалізація в області поставки вишуканих зразків італійських меблів для формування унікальних задумок фірм – розробників інтер”єрів
Стратегічні компетенції
1. Стратегія підприємства (стратегія концентрації по М.Портеру) формується на тимчасовій унікальності поставок меблів з Італії з можливістю вироблення унікальних комплектів меблів виробниками в Італії (по індивідуальним заказам)
Функціональні компетенції
1. Підприємство досконально володіє знаннями в сфері виробництва меблів в Італії та планує разом з виробниками в Італії програми перспективного випуску комплектів меблів за результатами маркетингу ринку попиту в Україні
Особисті компетенції
Рольові компетенції
1. Створений професійний колектив керівників, який вміють організовувати та виконувати цикл зовнішньоекономічних операцій по імпорту меблів з Італії.
Професійні компетенції
1. Керівні працівники фірми набули знання та стали компетентним консультантами по асортименту, якості та виробникам меблів в Італії (ринок пропозицій)
Стратегія
Шляхи реалізації
Переваги
Недоліки
Цінове
1. Економія на масштабах виробництва
1. Створюються високі вхідні бар’єри на ринок збуту фірми
1. Можливість звуження ринку збуту
Диференціація
1. Надання товару таких якостей, які відрізнятимуть його від конкурентних товарів та будуть важливими для споживача
1. Створюється певний високий імідж товару і фірми
1. Можливість функціональної конкуренції
Концентрація
1. Зосередження на одному сегменті
1. Більше розуміння потреб
1. Можливість скорочення цільового сегменту
№
Сила
Характеристика дії
Експертна оцінка за 5-ти бальною шкалою
1
Ризик входу потенційних конкурентів
Досить обмежений
3
2
Можливості “торгуватися” (знижувати ціни) покупців
Покупці мають обмежені можливості впливати на ціни.
4
3
Загрози товарів, що заміщують основний асортимент
Практично немає
5
4
Можливості “торгуватися” (підвищувати ціни) постачальників
Досить високі
2
5
Конкуренція серед існуючих фірм-продавців
Невисока
5
Сукупна дія сил
Досить стабільне становище
4,0
Запитання
Відповідь
Чи сумісна можливість, що відкривається на ринку, з місією та цілями фірми?
Так, в повному ступені
Чи має фірма необхідні фінансові ресурси?
Ні не має.
Чи належне матеріально-технічне оснащення фірми?
Не в повному ступені. Необхідно закінчити реконструкцію складів та системи автоматизованого управління складами. Необхідно закупити програмне забезпечення АРМ „Дизайну приміщень” та провести навчання нового підрозділу роботі з ним.
Чи має фірма необхідні маркетингові «ноу-хау», які дозволяють досягти конкурентних переваг?
Так, фірма має власну технологію імпортування меблів та прогнозування необхідного виробництва у нерезидентів - виробників. .
Чи можливо організувати діяльність з помірними витратами, що дасть можливість одержати бажаний прибуток?
Так, хоча фірма і отримує досить прийнятний прибуток, його розмір може бути збільшено за рахунок зменшення витрат при оптимізації схеми витрат на зовнішньоекономічні розрахунки.
Чи дозволяє кадровий потенціал здійснити поставлені задачі?
Не зовсім, питома вага дизайнерів у штаті фірми від загальній кількості співробітників – всього 6,9%
Який імідж і стаж роботи на ринку має фірма?
Підприємство має високий позитивний імідж. Стаж роботи – 8 років
Таблиця 2.6
Матриця SWOT-аналізу ТОВ “Класс-лайн”
Сильні сторони (S)
Слабкі сторони (W)
Можливості (О)
SO-стратегія
WO-стратегія
Загрози (Т)
ST-стратегія
WT-стратегія
Частка ринку ТОВ «Класс-лайн»
Частка ринку головного конкурента (фірма фірма “Anna Glorius”)
Відносна частка на ринку
Темп росту ринку
Імпорт вишу-каних італійских меблів в Україну
0,3
0,24
1,27
1,1
Комплексний ди-зайн та будівниц-тво інтер”єра приміщень з імпортних меблів та обладнання
0,1
0,12
0,80
1,25
Імпорт меблів для обладнання барів та кафе
0,2
0,15
1,32
1,0
Імпорт кухонної техніки для ресторанів та кафе
0,02
0,03
0,74
0,7
Характеристика привабливості
Вага
Комплекс-ний дизайн та будівництво інтер”єра приміщень з імпортних меблів та обладнання
Імпорт вишуканих італійских меблів в Україну
Імпорт меблів для обладнання барів та кафе
Імпорт кухонної техніки для ресторанів та кафе
Розмір і темп росту ринку
0,2
9
6
5
4
Якість ринку
0,1
7
5
6
2
Конкурентна ситуація
0,4
7
4
3
3
Вплив зовніш-нього середовища
0,3
8
7
5
5
Характеристика привабливості
Вага
Комплексний дизайн та будівництво інтер”єра приміщень з імпортних меблів та обладнання
Імпорт вишуканих італійских меблів в Україну
Імпорт меблів для обладнання барів та кафе
Імпорт кухонної техніки для ресторанів та кафе
Відносна позиція на ринку
0,2
7
6
3
2
Відносний потенціал виробництва
0,25
8
6
2
2
Відносний потенціал НДДКР
0,35
7
7
4
3
Відносний потенціал персоналу
0,2
9
8
3
3
Комплексний дизайн та будівництво інтер”єра приміщень з імпортних меблів та обладнання
Імпорт вишуканих італійских меблів в Україну
Імпорт меблів для обладнання барів та кафе
Імпорт кухонної техніки для ресторанів та кафе
Оцінка привабливості ринку
7,7
7,7
4,3
3,7
Оцінка конкурентних позицій
7,65
6,75
3,1
2,55
Рік експлуатації
Середня кількість клієнтів
Ціна участі в проекті
Сума в
1 рік
1 000
15 $ / місяць
81,49
2 рік
5 000
12 $ / місяць
68,45
3 рік
8 000
12 $ / місяць
71,87
4 рік
10 000
12 $ / місяць
75,47
5 рік
15 000
12 $ / місяць
79,24
Капітальні витрати на початку інноваційного проекту(0 рік)
Щорічні експлуатаційні витрати
№
Назва витрат
Сума
№
Назва витрат
Сума
1.
Купівля офісу та ремонт
51 000 $
1.
Щорічна абонплата за телекомунікації
75 540 $
2.
Кондиціонери
3600 $
2.
Щорічні витратні матеріали
800 $
3.
Офісні меблі
2800 $
3.
Зарплата з подат-ками та зборами
137 760 $
4.
Комп'ютерне обладнання
170 326 $
4.
Утримання офісу
8400 $
5.
Телекомунікаційне облад-ня
68 900 $
5.
Абонплата за канал Інтернет
60 000 $
6.
Монтаж комп' ютерної мережі
7 296 $
6.
Експлуатаційні витрати
24 000 $
7.
Ліцензійне ПО
32 882 $
8.
Прикладне ПО
246 000 $
Разом
582 800 $
Разом щорічних витрат експлуатації
306 500 $
Таблиця 3.3
1 Результати інвестицій в інноваційний проект ЦТТР ТОВ “Класс-Лайн”
№
Значення показників на t - кроку діяльності
п/п
Показники
0 рік
1 рік
2 рік
3 рік
4 рік
5 рік
Сума
1
Земля
0
0
0
0
0
0
0
2
Будинки, споруди
-270 300
0
0
0
0
0
0
3
Обладнання
-1 557 787
0
0
0
0
0
0
4
Нематеріальні активи
-1 478 075
0
0
0
0
0
0
5
Разом: вкладення в основний капітал(кредит)
-3 306 161
0
0
1 390 694
1 460 228
1 533 240
0
6
Приріст власного оборотного капіталу за рахунок облігацій(-)
-1 000 000
0
0
0
0
1 000 000
0
7
Приріст власного оборотного капіталу за рахунок кредиту(-)
