Учебная книга: Разоблачение магии, или Настольная книга шарлатана, Гагин Тимур

тимур гагин, светлана бородина

РАЗОБЛАЧЕНИЕ МАГИИ,

или

Настольная книга шарлатана

«Психотерапия» Москва 2008

ББК88

УДК 159.9.072 Г 12

Гагин Т. В., Бородина С.С.

Г 12 РАЗОБЛАЧЕНИЕ МАГИИ, или Настольная книга шарлатана.- М.:

Психотерапия, 2008. - 368 е.: ил. - (НЛП).

В этой книге Тимур Гагин, профессиональный психолог, один из самых известных в России тренеров НЛП, президент Межрегиональной ассоциации центров НЛП, автор популярных книг и инициатор уникального проекта разработки системы комплексного моделирования, известного как «Конфайнмент-моделирование», вместе со своим другом и коллегой Светланой Бородиной щедро делится многолетним опытом практической работы и исследований на основе сформулированной им в конце девяностых годов «Единой структуры воздействия». Предложенный им подход позволяет выделить и применить универсальные методы воздействия в самых разных областях человеческой жизни, в том числе - в деятельности коммерческих организаций.

В предложенной книге «Единая структура воздействия» впервые раскрыта во всей своей полноте и многогранности.

© Гагин Т. В., Бородина С.С., 2008. © Издательство «Психотерапия», 2008

Содержание

ПРЕДИСЛОВИЕ К РАЗОБЛАЧЕНИЮ МАГИИ 8

Маленькое предисловие от авторов......................... 12

Благодарности............................................................. 14

НЕКОТОРЫЕ ПРЕДВАРИТЕЛЬНЫЕ

СООБРАЖЕНИЯ О ГЛАВНОМ........................... 17

СКОЛЬКО ПРАНЫ В ЭГРЕГОРЕ, ИЛИ О ЧЕМ ЭТО МЫ 17

ГЛАВА 1. С ЧЕГО НАЧИНАЕТСЯ МАГИЯ..... 20

ДЕКОРУМ................................................................... 20

ПРИЕМЫ ДОСТОВЕРНОСТИ................................ 22

Иллюзия понимания................................................... 22

Простое исключение.................................................. 25

Неопределенные имена.............................................. 27

Чистка легких в домашних условиях....................... 29

Неопределенные глаголы.......................................... 29

Деловой партнер......................................................... 32

Номинализации.......................................................... 32

Оценки......................................................................... 35

Террористы уже внутри нас....................................... 37

Операторы возможности............................................ 38

Кто кому подходит..................................................... 38

УСТАНОВЛЕНИЕ КОНТАКТА.............................. 40

Контакт и подстройки................................................ 42

Вербальные подстройки............................................. 44

Поддерживающее слушание...................................... 47

Наблюдение................................................................. 48

Конгруэнтность: о не врет ли он ?............................ 50

«Чтение мыслей»........................................................ 54

Проницательность в действии.................................. 55

ЦЕЛЬ ДОЛЖНА БЫТЬ............................................. 58

Желание....................................................................... 58

Сила.............................................................................. 58

Направление................................................................ 59

Сочетание..................................................................... 60

Формулировки результата.................................... 61

Сказка........................................................................... 61

Визуализация желаемого............................................ 69

Плевок на зеркало............................................. 70

ГЛАВА 2. ФОРМУЛА КОЛДОВСКОГО ОБРЯДА 71

ЕДИНАЯ СТРУКТУРА ВОЗДЕЙСТВИЯ.............. 72

Фиксация..................................................................... 74

Депотенциализация................................................... 74

Защита психики и депотенциализация.................... 75

Орган адаптации........................................................ 75

Интервенция............................................................... 80

Латентный период..................................................... 81

Синхронизация........................................................... 82

Дело техники.............................................................. 82

ГЛАВА 3. ФИКСАЦИЯ.......................................... 85

ВИДЕТЬ....................................................................... 85

СЛЫШАТЬ.................................................................. 86

ЧУВСТВОВАТЬ......................................................... 87

ДУМАТЬ...................................................................... 87

ДЕПОТЕНЦИАЛИЗАЦИЯ....................................... 88

ГЛАВА 4. ДЕПОТЕНЦИАЛИЗАЦИЯ................. 89

ОБЪЕКТИВНАЯ И СУБЪЕКТИВНАЯ РЕАЛЬНОСТЬ 89

Чакры универсальны.................................................. 99

Цель! ..................................................................... 100

Ци — универсальная сила любви........................... 102

«ЭКОН»..................................................................... 103

УРОКИ ОХМУРЕНИЯ............................................ 103

Транс: полезная бездумность................................... 104

Медитация «Сидение»............................................. 107

ТРАНС КАК ДЕПОТЕНЦИАЛИЗАЦИЯ............. 108

Контакт...................................................................... 110

Объяснение................................................................ 111

Ссылки на авторитеты............................................. 115

Ссылки на себя.......................................................... 116

Наукообразие............................................................. 118

Краткое обоснование изменения космической энергетики 118

Ссылки на древность, давность и неведомую даль 119

Что такое фен-шуй?................................................... 119

Скука.......................................................................... 119

Насыщение................................................................. 121

Перегрузка................................................................. 122

Разрыв шаблона (прерывание паттерна)................ 125

Диссоциация сознания и бессознательного 130

Искажение времени.................................................. 132

Возрастная регрессия............................................... 133

Живите в этот миг........................................... 135

Амнезия..................................................................... 135

Галлюцинации.......................................................... 137

Ощущение цвета чакр.............................................. 138

Приведение чакр в состояние равновесия............. 139

КОЕ-ЧТО О НАВЕДЕНИИ ТРАНСА ЧЕРЕЗ ТЕЛО 139

Мышечное напряжение............................................ 140

Медитация «МАНДАЛА».............................. 141

Мышечное расслабление......................................... 141

Анестезия................................................................... 142

Анальгезия................................................................. 142

Каталепсия: замирание............................................. 143

Зарядка воды.............................................................. 147

Второе правило здоровья: твердая подушка.......... 148

Левитация............................................................. 148

Упражнение на левитацию...................................... 150

Сверхнадежное наведение по Росси....................... 152

Дыхание: освобождающее и... всякое..................... 153

Последовательность проведения очищения

полевой формы человеке........................... 154

Сигналы из транса............................................... 154

ГЛАВА 5. ИНТЕРВЕНЦИЯ................................. 156

ЧТО НА САМОМ ДЕЛЕ ЯВЛЯЕТСЯ ВНУШЕНИЕМ 157

КОСВЕННЫЕ ВНУШЕНИЯ.................................. 163

Несущая волна........................................................... 164

Может быть................................................................ 165

Должен/обязан........................................................... 168

Реплики в сторону (разговор с другими) .............. 169

Категоричности......................................................... 169

Как бы между прочим............................................... 170

Псевдологика............................................................. 171

Союзы И, А, НО........................................................ 174

«Я знаю, что у тебя на уме»..................................... 175

Значение..................................................................... 176

Причина и следствие................................................ 177

Наглое, безосновательное заявление....................... 179

Комментарии и рекомендации к уринотерапии.... 187

Правильное отношение к словам............................ 187

Банальности............................................................... 191

Вопросы...................................................................... 198

Простые вопросы...................................................... 198

Риторические вопросы............................................. 199

Альтернативные вопросы................................... 200

Скрытые вопросы................................................ 201

Вопросы с допущениями.................................... 202

Вопросы, причины и другая «информация».... 203

Ирония.................................................................. 205

Намек.................................................................... 206

Как бы отрицание................................................ 206

Цитирование........................................................ 211

Перекрывание реальностей................................ 212

Неявные акценты................................................. 214

Допущения............................................................ 218

Четвертое правило здоровья: упражнение для капилляров 223

Ворота в эфирное тело........................................ 230

Меридианы........................................................... 231

Полное очищение организма.............................. 231

Что представляет собой космическая жизнь человека? 232

Допущения в придаточных предложениях....... 233

Прогрессирующее допущение............................ 234

Ложный выбор..................................................... 235

Нечестный выбор................................................. 235

Последовательности............................................ 236

Связности и пропорции...................................... 237

Эмоции.................................................................. 237

«Как если бы»....................................................... 238

Игра со смыслом.................................................. 241

Новый смысл...................................................... 241

Смена декораций.................................................. 242

Смена оценки, или «Что такое хорошо...»........ 243

По большому счету.............................................. 245

Съезд с темы......................................................... 246

Шаг вправо, шаг влево........................................ 246

О большем............................................................. 246

О меньшем............................................................ 248

О другом................................................................ 250

Рассказывание историй...................................... 252

Простое иносказание........................................... 254

Все похоже на все................................................ 255

От ошибки к ошибке............................................ 256

Нюансы................................................................. 257

И нет проблем........................ 260

Заговор против зубной боли.... 264

ПРЯМЫЕ ВНУШЕНИЯ......................................... 266

Явные ................................................. 268

Прямые завуалированные 268

Постгипнотические команды 269

ОТКРЫТЫЕ ВНУШЕНИЯ...................................... 270

Мобилизующие......................................................... 270

Ограниченные........................................................... 270

Охват всех возможностей........................................ 271

Профессиональное воздействие.............................. 272

ГЛАВА 6. ЛАТЕНТНЫЙ ПЕРИОД.................... 274

Обучение как внушение........................................... 279

Несогласие................................................................. 280

ЕДИНСТВО СТРУКТУРЫ...................................... 282

Синхронизация......................................................... 282

ГЛАВА 7. СОЗДАНИЕ РИТУАЛА..................... 284

Кирпичики мифа....................................................... 284

Фильтр понимания.................................................... 291

Идея - это объяснение............................................... 293

Проверка мифа.......................................................... 296

Как рассказывать....................................................... 300

ЧУДЕСА.................................................................... 301

Заготовки чудес......................................................... 302

Да - Нет....................................................................... 302

Руки-весы................................................................... 304

Биотензор................................................................... 305

Призывание знаков................................................... 306

Кажется, там что-то есть........................................... 306

Ощущение энергии ваших рук................................ 308

Много вариантов ответа........................................... 308

Напиши себе ответ.................................................... 310

Знаки .......................................................................... 312

Как найти знак........................................................... 314

Мелочи жизни............................................................ 315

Ассирийская магия.................................................... 317

Ритуал......................................................................... 317

Параллельный процесс............................................. 319

Технические рекомендации...................................... 322

Ритуал «Сделай сам»................................................. 324

Примеры ритуалов.................................................... 327

КАРТЫ, СВЕЧИ, ШАРЫ........................................ 331

Носитель..................................................................... 331

ГАДАНИЯ................................................................ 334

Безошибочные предсказания.................................... 335

ЗАКЛЮЧЕНИЕ........................................................ 343

ПОСЛЕСЛОВИЕ: КАЖДЫЙ ЧЕЛОВЕК СПОСОБЕН 346

ПРИЛОЖЕНИЕ........................................................ 348

предисловие к разоблачению магии

1

Я так и не понял, для кого написана эта книга. С одной стороны, это подробный учебник, прямой конструктор магии для волшебников и шарлатанов всех мастей, причем учит он не обманывать, а достигать настоящих, реальных результатов.

Чтобы те, кто хотел вылечиться, реально выздоравливали. А то, что для этого они пили не аспирин, а воду заговоренную и в бубен били, дык... Вам с шашечками или ехать?

С другой стороны, эта книга для тех, кто не любит, чтобы его дурачили. Когда секрет фокуса рассказан, фокус исчезает. После чтения этой книги вам, скорее всего, гарантирован иммунитет против любого шаманства и очковтирательства, в какой бы научной или эзотерической терминологии это ни было оформлено.

А самое интересное, похоже, то, что на самом деле происходит наоборот: после разоблачения магия оказывается не пустышкой, а увлекательной игрой, в которую вполне можно даже и сыграть и обмануться намеренно.

Потом, что снова: результаты-то - реальные?! Так почему бы- и не обмануться?

Разрешите тут прерваться и представить авторов.

Авторы этой удивительной книги — Тимур Владимирович Гагин, доктор психологических наук, синтон-мастер, Президент межрегиональной ассоциации центров НЛП, директор Института синтез-технологий. Вместе с ним книгу думала и писала Светлана Сергеевна Бородина, кандидат физико-математических наук, директор исследовательского центра спектрометрии и нейрографии, НЛП-тренер, ведущий тренер Учебного Центра практической психологии «Синтон». Они — мои давние друзья и коллеги, они умеют и любят работать в паре, и эту книгу они написали настолько вместе, что их так и хочется назвать вместе: АВТОРЫ.

Так вот, авторы рассказывают в этой книге о вещах предельно серьезных: о структуре политтехнологических интриг и приемах психотерапевтического консультирования, о психологии рекламных акций и бытовом гипнозе: обо всем, во что мы верим и за что мы платим порой очень немаленькие деньги. Об этих предельно серьезных вещах они говорят предельно серьезные, по-настоящему ответственные вещи, от которых у многих может перевернуться и мировоззрение, и жизнь. Но обо всем этом они говорят посмеиваясь, в форме веселого стеба, так что иногда закрадывается сомнение: рассказывая о том, как дурят нас, не делают ли то же самое с нами авторы?

И когда авторы на этой же странице подтверждают: «Да, Мы сейчас дурим вас тоже!» и тут же показывают технологии, как это было сделано, мы чувствуем, что именно в этом и состоит по-настоящему честная работа.

Рекламные тексты, цитаты из выступлений политиков (Явлинский, Зюганов, Хакамада и др.) и современных целителей (Малахов, Норбеков, Свияш) — это просто восторг. Только что авторы неторопливо и внятно рассказали нам, каким конкретно образом нам можно пудрить мозги, и тут же приводится текст. Чей-то. Читаем: очевидно пародия, потому что методика втюхивания проиллюстрирована так явно и нарочито, что не разглядеть ее невозможно. Конечно пародия, потому что писать так топорно, конечно, не будет никакой нормальный автор. Все шито белыми нитками. И вдруг - точная ссылка: известный автор, название книги, страницы. Не пародия это, текст оригинальный!

И похоже - до подробного анализа авторов мы съедали такие тексты не поперхнувшись - эти книги выходят миллионами.

3

Будет правильно, если мы представим не только авторов, но и развиваемое ими психологическое направление: синтез-технологию.

Включив в себя лучшие достижения психоанализа и бихевиоризма, гештальт-теории и трансактного анализа, социально-когнитивной психологии и НЛП, синтез-технология" привлекает всех, кто любит результаты: бизнес-тренеров и психологов-консультантов, коучей и ведущих психологических тренингов.

Направление ее развития задают общегуманистические идеалы, человек и его жизнь являются ее высшей ценностью, но при этом во взгляде на конкретного человека приверженцы этого направления не склонны надевать розовые очки и исходя из чисто житейских (и деловых) соображений отличают деятеля от паразита, людей ответственных и перспективных - от тех, с кем серьезный человек связываться не будет. Если не заниматься идеализациями, то человек прекрасен — не каждый. Человек прекрасен — это только в замысле о человеке, а цена каждого конкретного человека складывается из его строительства (или разрушения) себя каждый день и может быть очень разной. И ее можно и нужно считать. И это - реалистическая психология.

Другая черта синтез-технологии — ее прагматичность, любовь к реальным результатам и конкретно-ощущаемой пользе. А также привычка видеть прагматизм в поведении других людей, умение вскрывать словесную шелуху и видеть за «просто словами» вполне реальные интересы. И на этой основе - добиваться результатов самому. С удовольствием цитирую:

«Иллюзия понимания - не помеха нам, а помощник. Главное -чтобы слушатель нашел в ваших словах хоть какой-то такой смысл, который сподвигнет его в нужном направлении. И понял он вас или нет — вы поймете не по тому, что он скажет в ответ, а по тому, что он в результате сделает.- Поверит или не поверит. Заплатит или не заплатит. Выздоровеет или нет. Женится или нет».

И именно поэтому один из главных тезисов книги: «Речь - это поведение, предназначенное для изменения или поддержания поведения других людей» - тезис трудный и для принятия, и для выполнения, но реалистичный и работающий.

4

Книгу, возможно, будет непривычно читать тем, кто знает: «Правда - одна!»

С подтекстом: «И я с нею - знаком...»,

Подробнее познакомиться с ее основополагающими принципами и особенностями можно в нашей книге «Формула успеха: философия жизни эффективного человека».

кому всегда нужна полная определенность, никаких двусмысленностей, «да» или «нет», «или —или», фокусы в сторону, сказки— глупости и, в конце концов, разгон всех и всяческих иллюзий. С такими излишне прямолинейными взрослыми трудно играть детям и с такими мужчинами бывает тоскливо и тяжело жить женщинам.

«Ты меня обними, а потом обмани...» - тьфу, какая гадость!

«Иллюзия лечит иллюзию...» Но это уже - Светлана Сергеевна Бородина и Тимур Владимирович Гагин, и это значит, что книга уже начинается!

Н.И.Козлов, доктор психологических наук

маленькое предисловие от авторов

Вообще-то это книга не совсем о магии. Или совсем не о магии. Но и не о шарлатанстве. Или, опять-таки, не совсем о шарлатанстве. Мы не станем всерьез говорить о неких «полях» и потусторонних силах, но и не будем утверждать, что наука знает все.

Если где-то в мире есть настоящая магия, мы оставим ее в покое.

Пока.

Нас будет интересовать бытовая магия, «магия» заклинаний, гаданий, гороскопов и ритуалов. Та самая, которая так легко становится шарлатанством. Впрочем, она же зачастую оказывается очень даже полезной.

Эта польза проявляется в тех случаях, когда неприятности человеческие случаются, что называется, на пустом месте. Или «от головы». Проблемы, которых нет, лучше всего решаются средствами, которых тоже нет. Иллюзия лечит иллюзию.

На страницах этой книги мы поговорим об искусстве плетения слов так, чтобы получались вполне рабочие заклинания. Мы рассмотрим правила сооружения магических ритуалов и вспомним некоторые повседневные «чудеса». Мы вместе посмеемся над легковерием друг друга и приведем примеры из книг, газет и просто из жизни.

В этой книге вы встретите советы и технические подробности оказания воздействия, а попутно научитесь распознавать подобные ухищрения в повседневной обстановке.

Наконец, мы надеемся, эта книга окажется просто веселым чтением. Ведь приятно же хоть время от времени чувствовать себя волшебником, ведьмой, феей или магом. Не книжным, а вполне натуральным, пусть и с налетом шарлатанства. Похвастаться на вечеринке ваших магических сил от прочтения этой «волшебной книги» вполне хватит. Остальное — дело техники. Упражняйтесь!

БЛАГОДАРНОСТИ

Как обычно, благодарности — едва ли не самое приятное место в книге. По крайней мере для авторов. Мы хотим поблагодарить очень многих.

И в первую очередь - Николая Ивановича Козлова, без которого не было бы ни нашего интереса к психологии, ни нашей готовности заняться вопросами этой области профессионально. Николай Иванович в дополнение ко многим его талантам обладает бесспорным даром прививать радостное любопытство тому, как живут и думают люди.

Отдельная благодарность нашему другу художнику-иллюстратору Андрею Самарину. Его веселые и точные рисунки не только украсили книгу, но и помогли авторам более точно донести до читателей свои мысли и образы.

Мы хотим поблагодарить Светлану Валентиновну Мазурину и Валерия Борисовича Стрелкова, которые поддержали и развили наши интересы.

Отдельная большая благодарность Татьяне Авраамовне Султановой и Разиле Камиловне Тимергазиной, без помощи и поддержки которых мы бы не смогли так удачно проводить собственные изыскания.

Огромное спасибо Михаилу Николаевичу Гордееву и Михаилу Романовичу Гинзбургу, раскрывшим перед нами азы и секреты эриксоновского гипноза и вообще гипнотической традиции. Спасибо Григорию Всеволодовичу Рожковскому, который немногими точными подсказками дал новые направления нашей мысли.

Отдельная и при этом огромная благодарность — Элле Евгеньевне Лякишевой, Учителю с самой большой буквы.

Огромная благодарность Мирошкину Виктору Ивановичу, Ильичевой Елене Николаевне, Борису Саркисовичу Ишханову, Игорю Михайловичу Капитонову, Евгению Вадимовичу Широкому, всем преподавателям и сотрудникам кафедры общей ядерной физики физического факультета МГУ - они привили любовь к исследованиям, развили интерес ко всему новому, более того - они научили находить общее в совершенно разных на первый взгляд вещах и структурировать полученный опыт.

Коллегам и друзьям Федину Дмитрию, Сухачеву Александру и его семье, Подболотову Сергею — за поддержку и ценные замечания.

С удовольствием и уважением мы благодарим Игоря Михайловича Орешникова и Александра Николаевича Авдонина за настойчивый толчок к изучению возможностей массового воздействия. Ларису Александровну Кретову и Андрея Викторовича Антонова за многолетнюю внимательную заботу, помощь и искренний интерес.

Отдельная благодарность Станиславу Сергеевичу Уколову, оказавшему большую помощь в формировании окончательного варианта книги.

Мы безмерно благодарны коллегам-профессионалам более или менее «магической» склонности, с которыми имели возможность обсудить идеи и примеры этой книги: Станиславу Уколову, Эльвире Лихачевой, Анвару Бакирову, Алексею Кельину, Лидии Ивановне Филатовой, Антону Жиляеву, Алексею Нефедьеву, Марии и Сергею Зобовым, Павлу Тихонову, Ирине Доценко, Дмитрию Моисееву, Андрею Сарапию, Павлу Колесову, Алексею Хитрову, Владу Машинцеву, Ай-рату Галиуллину, а также замечательному игумену Евмению заданную некогда подсказку, которая и вылилась в идею этой книги.

Как всегда, мы радостно и искренне благодарны друзьям, которые просто есть рядом и благодаря которым нам радостно хочется жить: семье Вайманов - Александру Марковичу с супругой Еленой, Елиза-вете Натановне и Марку Ароновичу, семье Каракуц-Бородиных - Любови Анатольевне с супругом Денисом, Анатолию Михайловичу и Ларисе Тимофеевне, Светлане Анатольевне Кондратьевой, Марине Куликовой, Наталье Никериной, Екатерине Марсовой, Георгию Шебаеву, Алисе Курамшиной, Гузели Ахметшиной, Артему и Альбине Клименко, Елене и Александру Белогрудовым, Руслану и Диларе Валеевым, Рустему и Айгули Гиндуллиным-Загидуллиным, Дамиру Ялилову и его удивительной Лине, Станиславу и Ольге Козакевичам, Дарье Логино-вой, Светлане Юсуповой, Марине Селивоненко, Светлане Городенко, Ирине Немировской, Марине Васильевне Мустакимовой, Марине Гоман, Наталье Самсоновой, Ирине Черновой-Михайловой, Юлии Алексеевой, Анатолию Губскому, Дмитрию Чернову, Илье Дементьеву, Артуру Бикбулатову, Борису Кириленко, Екатерине Бушуевой, Елене Симульман, Марине Смирновой, Андрею Ткачуку, Валерию Дудкину с сыном Мишей, Елене Самсоновой, Юрию Анушкину, Павлу Галатенко, Анне Никитиной, Рамилю Дашкину, Ильясу и Динаре Латыпо-вым, всем неизменно прекрасным сестрам Идрисовым и их мужьям, Анне Лермонтовой и ее мудрой маме Надежде Георгиевне, Юлии Го-лубевой и ее терпеливому мужу Диме, Константину и Виктории Савченко, Александру Пастухову и Максиму Кутняшенко, Андрею Маркову и Наталье Даутовой.

Спасибо вам!!!

Отдельная благодарность всем авторам, чьи материалы были использованы в этой книге. Для иллюстрации мы выбирали настоящих профессионалов, чья деятельность уже помогла - и мы уверены что поможет - тысячам.

некоторые

предварительные

соображения

о главном

сколько ПРАНЫ

В ЭГРЕГОРЕ,

ИЛИ О ЧЕМ ЭТО МЫ

У нас с вами общие цели:

я тоже борюсь с религиозными предрассудками.

Игумен Евмений, Настоятель Макариев-Решемского монастыря

Давайте сразу договоримся: авторы сами не летают, табуретки глазами не двигают, спички силой своей воли не зажигают и чужих мыслей на самом деле не читают.

Но достоверно притворяться, что читают, - это авторы умеют.

Даже телепортацией мы, Уважаемый Читатель, не занимаемся. Соответственно и вам не предлагаем. Так о какой же магии пойдет речь? О вполне бытовой, повседневной и, что самое интересное, действенной.

Если знать, что на самом деле происходит.

Гадание по руке и предсказания по картам, рунам, папиллярным линиям, яичному желтку или звездам, составление гороскопов, снятие порчи и сглаза (и их наложение), исцеление и ясновидение (см. также вышеуказанные предсказания), приметы и знаки, приворот и отворот, чтение ауры и вправление кармы, прочистка каналов и прокачка меридианов, шаманские пляски и прошлые жизни, рождения, перерождения, родовые каналы и эфирные (вместе со всеми остальными) тела - все это и есть в нашем понимании «магия».

В том смысле, в каком наша книга посвящена «магии».

Это такая же магия (или, если хотите, мистика), как и встречи с «Ребенком, Родителем и Взрослым»[1] ", «работа с ранними воспоминаниями[2] », поиск сексуальных травм[3] , исправление семейных сценариев и вспоминание себя до зачатия.

Это такая же магия, как видение святых или чертей, экстаз участников той или иной «священной» церемонии или ритуала, откровения свыше (или еще откуда-нибудь). Это магия силы амулетов, святынь и прочих чудодейственных предметов.

Мы бы включили сюда и иконы, но опасаемся реакции церкви, которая свою ритуальную магию магией в нашем понимании считать не склонна.

Это все та же магия, что и целительские восточные практики, самогипноз и самовнушение, аффирмации и йога, аутотренинг и осознанные сновидения.

Наконец, это такая же магия, как магия поэзии, драматургии, музыки и танца, магия света, цвета, слова и звука.

Как магия прикосновения...

Да, конечно, все это разные вещи. Разные действия. Разные замыслы. Однако мы склонны предположить, что все эти магические или мистические вещи, действия и замыслы имеют общую задачу — воздействовать на человека, а следовательно - и общую основу,

И общую структуру! [4]

которую можно исследовать и воспроизвести. Магия шамана, психолога, учителя веры, политика, продавца, рекламиста, просто уличной гадалки или поэта — является магией тогда, и только тогда, когда влияет на поведение человека. Заставляет его совершать какие-то действия, что-то чувствовать или переживать. Когда, посмотрев фильм или сходив на прием к терапевту, человек вдруг изменяет свою жизнь. Когда, посмотрев на картину или на шар со свечой, человек внезапно находит ответ на волнующий его вопрос...

Магией мы называем еще и то, что делает женщина с мужчиной для того чтобы довести-таки его до ЗАГСа (и наоборот). Магия воспитания детей...

Каждая магия хочет, чтобы что-то произошло или не произошло. И претендует на то, что может на это повлиять. Так повлиять, чтобы люди, подвергшиеся «магическому» воздействию что-то делали или не делали, имели или не имели. Богатство и здоровье, бедность, болезнь, везение и невезение, женились, разводились, знакомились и разлучались, голосовали, находили душевный покой или грусть-тоску — вот неполный перечень целей магического действа.

1

С чего начинается магия

ДЕКОРУМ

Мир - театр...

И Шекспир тоже

Мелочи делают цену.

(Торговец семечками)

Магия обычно (если конечно, это серьезная, профессиональная магия) начинается задолго до того, как появляется зритель (клиент, избиратель, страждущий или просто охочий до чуда человек). К этому ответственному событию необходимо тщательно подготовиться.

Для начала полезно подумать о том, магом какого толка или направления вы хотите быть. Совмещение тоже приветствуется. Однако пусть ваши направления сочетаются между собой. Чтобы не отпугнуть потребителя и не испортить ауру. Возможно, вы будете работать в области астро-био-энергетики, или, быть может, вы потомственный знахарь (или знахарка) с далекого севера и передаете секреты народного целительства. А может вы бизнес-консультант в области неудержимо штурмующего маркетинга? Подумать на эту тему полезно заранее, потому как клиент, придя к вам

или вы, придя к нему,

должен увидеть именно то, что ожидает увидеть в святилище (келье, храме, кабинете, цитадели, офисе) мага соответствующего уровня, квалификации и течения.

Ну, или что-то похожее.

Поэтому в зависимости от выбранной вами области магического действа нужно правильно подготовиться. Если вы сибирский народный целитель, может оказаться полезным заблаговременно приобрести бубен, заячью лапку и оленью шкуру. И научиться ритмично стучать одним в другое, получая от этого удовольствие.

Можно выучить пару десятков слов из тюркских наречий и развесить по стенам предметы утвари и всякие травки-клыки-талисманы.

Запомнив хотя бы приблизительно, что от чего в каком случае и в соответствии с какой вашей народной легендой.

Ничего не меняется, если вы бизнес-консультант в области передовых технологий. И здесь костюмчик нужен соответствующий. Не шкуры, конечно, но тоже что-то узнаваемое. И слова-заклинания знать нужно из области бизнеса, современный ноутбук-бубен может помочь, а дорогие часы, толстая ручка Parker и элегантная визитка внушат уважение и чувство значимости не меньше, чем курения из сушеного кизяка для поклонника предыдущего подвида эффективного камлания. Внешний вид очень важен, все нужно подобрать. Набедренная повязка из листьев куатро, черный плащ с четками, льняная рубаха или строгий деловой костюм - в зависимости от вашей магической ориентации.

Отнеситесь внимательно к подготовке своего рабочего места. Украсьте его коврами, шкурами, иконами или графиками прироста. Если вы камлаете на выезде, то рабочее место нужно брать с собой, будь то особая шафрановая ряса и сандаловые палочки или мультимедийный презентационный комплект. Помимо очевидно имиджевых игрушек вам понадобятся и вполне утилитарные. Вроде карт Таро, если вас прельщает стезя гадалки.

Подробнее об этом - ниже.

В любом случае об имидже нужно думать заранее, чтобы слухи о ваших успехах, информация о ваших достижениях и знание вашей силы и могущества укрепляли веру в вас ваших же будущих клиентов. Потому что если вы своих клиентов уважаете, то их ожиданиям вы будете -соответствовать. И неважно, что там у вас на самом деле с предками, клыками и родовым тотемом в ареопаге духов племени. Важно, чтобы клиент думал, что в этом смысле вы - в порядке.

Хорошие декорации вовсе не делают вас серьезным профессионалом в магическом искусстве. Но у серьезного профессионала они есть. ©

Чем тщательнее вы подготовитесь, тем меньше сил вам придется тратить на заклинания.

приемы

достоверности

Hem истины истиннее, чем другая истина. Но есть истина лучше.

Протагор

ИЛЛЮЗИЯ ПОНИМАНИЯ

Для того чтобы говорить достоверно и ни о чем (потому и достоверно, что ни о чем), существует набор приемов.

Их еще иногда называют паттернами.

Приемы эти позволяют установить атмосферу «понимания», расположить к себе собеседника и разговаривать с ним «на одном языке». С их помощью можно попутно давать внушения или просто приятно провести время. Вместе эти приемы составляют Шаблон неопределенности. Если говорить попросту, то шаблон неопределенности создает иллюзию понимания.

«Ирине завтра дадут 100 рублей». Это можно проверить. Сравните: «Ирин, очень скоро в вашей жизни произойдет что-то неожиданное, приятное, хотя и достаточно мелкое. Будьте внимательны к мелочам - они вас порадуют очень скоро».

Мы, люди, в действительности не понимаем друг друга. И честно говоря, не очень в этом нуждаемся. Когда кто-то говорит: «Хочу, чтобы меня понимали», он по сути пропускает существенную часть: «Хочу, чтобы меня понимали так, как я этого хочу». А не как есть. Потому что кто его знает, как оно есть на самом деле. «Хочу, чтобы когда я произношу слова –

набор звуков или жестов -

все окружающие думали-слышали-видели-чувствовали все мои верования, убеждения, образы, ощущения, чувства, переживания, воспоминания, которые стоят у меня за этими словами. И не только знали о них, но и были с ними согласны!» — так точнее.

Обратите внимание на влюбленных: пока они друг друга не понимают, у них обычно все хорошо. «Ты меня любишь? - Ага!». А вот как только они начинают «понимать»... начинается «непонимание». «Тапочки носить будешь» - «Какие тапочки? Ты о чем?»

Зачастую понимание людям только мешает. Однако мы, шесть (того и гляди - семь) миллиардов, как-то ухитряемся находить общий язык. Выручает иллюзия понимания. Она возможна за счет того, что никто из нас (из тех, о ком известно) с достоверностью не передает мысли и образы прямо, точно во всех деталях — то есть не телепаты. А только через слова. Слова же суть ничто. Сотрясение воздуха. Сочетание звуков. Содержанием наши слова наполняет... кто? И если выдумаете, что говорящий - это заблуждение. Смысл в сотрясения воздуха вкладывает реципиент - приемник, слушатель, собеседник, партнер. Смысл, заметьте, вкладывает свой. Потому что вашего он не знает в принципе. Он в вашу голову не влезал. Он слушает ваши слова, а смысл у него и свой есть.

«Вы пообедать предлагаете? Замечательная мысль. Конечно, пора перекусить.

Вот сейчас пойдем червяков накопаем, они под тем кактусом такие жирные

обычно, сочные бывают».

Говорите, как тут вообще люди друг друга понимают? Все верно -никак, и мы об этом уже говорили. Но! Людям (нам) кажется, что мы понимаем друг друга. Потому что мы слова — слышим, и смысл в них вкладываем. Свой, но вкладываем. Из нашего собственного опыта. И тогда «важный для тебя человек» превращается в «брата Колю», «некоторое недомогание» в «температуру с поносом», «приятная неожиданность» в «подаренную шоколадку», а «непредвиденные обстоятельства» — в «провал на экзамене».

Кстати и «провал» - это «неуд» для одного и «не отлично» для другого, и вылет из ВУЗа с перелетом в армию для третьего.

И все понятно! Точно это и сказано было!!!

Важный для тебя человек в ближайшее время может почувствовать некоторое недомогание. И если ты вовремя окажешься рядом, то сможешь повлиять на его судьбу. Тогда тебя ждет приятная неожиданность. Иначе произойдут непредвиденные события.

Так понимание пропадает, а иллюзия — возникает. И чем более пустые слова вы произносите, тем легче слушателю их понять. А вот обильно засоренная пониманием действительности речь мешает слушателю втиснуть в нее свой мир. И чем лучше он ВАС понимает, тем он вас «понимает» - меньше.

Давай отдохнем в эти выходные? - Давай! - С парашютом прыгнем! - !!! Зачем???

Слова еще называют пустыми рамками. Они ограничивают область, но не говорят, что внутри. «Симпатичный» — это о чем-то приятном, но о чем? «Мерзость» — это что-то нехорошее, но что? «Он мудр» — это как понимать? Но ясно, что отзыв хороший.

Конечно, слово «кирпич» поконкретней будет, но многого ли мы добьемся такими словами?

Слова пусты, но как тогда возможно сотрудничество? Если мы настолько не понимаем друг друга, то на чем стоит цивилизация? Да Бог с ней, на чем стоят хотя бы взаимоотношения с соседом по работе?

Ответ достаточно прост. Большую часть слов нам вовсе и не надо понимать. Нам бы понять в каждый момент главное: зачем он это говорит? Чего он хочет? Человек словами, жестами, мимикой, тыканьем пальцем пытается добиться от другого какого-то действия. А вот об этом люди так или иначе догадываются. А если не догадываются, то ссорятся, разбираются, настаивают, вплоть до драк. Пока он - гаденыш - не поймет (не сделает!) что от него требуется.

Вась, ты ведешь себя неприлично. Вась, веди себя прилично! Не позорь меня! Мне за тебя стыдно. Вася, тебя кто воспитывал? Культурный человек - это тот, кто громко не сморкается и, когда чай размешивает, по стакану не стучит ложечкой на всю комнату. И знание Достоевского тут ни при чем, и Блока ты в туалете цитировать можешь.

Суть коммуникации с колыбели человечества именно в этом — воздействовать на поведение других людей. Нам надо, чтобы он что-то делал - бежал вместе с нами именно за этим мамонтом, а не отвлекался на носорогов. А если нам от человека ничего не надо, если мы и без него этого самого мамонта поймать можем — пускай носорогами занимается, мы ему ничего говорить и не будем.

речь - это поведение, предназначенное для изменения

или поддержания

поведения других людей.

Сотрудничество - это поведение многих, организованное для достижения какой-то цели. Вот этому и служит речь.

Какая нам разница, почему конкретно ребенок свои игрушки убирает - в домовенка верит или во взрослого играет, наказания боится или знает, что потом мороженное купят. Вы пришли домой — он все в шкаф запихал, все довольны. Вы думаете, что воспитали послушного ребенка — он радуется, что успел спрятать варенье.

Вам нужно, чтобы товарищ выздоровел - расскажите ему про то, что для выздоровления нужно будет извернуться в позе инфузории туфельки сразу, после того как закончится голодание по методу Тюань-чуть-не-сдох. Послушав, он вылечится только для того, чтобы этого не делать. - Вы думаете, что он понял, как это делать, а он уверен, что понял, что этого лучше не делать никогда.

Иллюзия понимания - не помеха нам, а помощник. Главное - чтобы слушатель нашел в ваших словах хоть какой-то такой смысл, который сподвигнет его в нужном направлении. И понял он вас или нет — вы поймете не по тому, что он скажет в ответ, а по тому, что он в результате сделает.

Поверит или не поверит. Заплатит или не заплатит. Выздоровеет или нет. Женится или нет.

И если она не поняла — будем разъяснять, будем рассказывать, что на работу надо приходить вовремя не только потому, что так надо, а еще и потому, что это шанс понравиться начальнику - причем мы ей про шанс получить премию, а она про... — а вы о чем подумали? Мы о карьере.

Сейчас мы не рассматриваем возможные последствия, о них дальше. Вопрос в том, когда и как мы считаем себя понятыми, когда мы считаем что понимаем другого.

И так: разрешите вам представить - его величество, Шаблон неопределенности. Состоит шаблон неопределенности из:

- Простого исключения;

- Неопределенных имен;

- Неопределенных глаголов;

- Оценок и сравнений;

- Номинализации;

- Операторов возможности.

ПРОСТОЕ ИСКЛЮЧЕНИЕ

Нет, мы не врем. Вранье - это вообще «низкий сорт, нечистая работа». Мы просто опускаем значимые детали, обращая внимание на не-значительные.

То есть отвлекаем от одного и привлекаем к другому.

У вас есть определенные трудности со здоровьем - руки дрожат, голова болит, а во рту «кака», короче - с похмелья. Можно сказать «нажрался» — но это же не всегда интересно и полезно. Можно сказать «болею». Чем - неважно. Не уточняя, в какой связи. «Плохое самочувствие».

Другой пример: Приходит Дима к Кате и хочет, чтобы Катя отнеслась к нему хорошо, поддержала его, потому что Сергей его обидел. Но он знает, что Кате Сергей очень нравится. И если Дима скажет «Мне Сергей нагрубил»...

Катя ведь найдет возможность оправдать Сергея, придумает, почему Сергей был прав.

А Дима просто скажет: «Мне тут бессовестно нахамили! Обидели!!!» И Катя, как человек доброжелательный, утешит, поможет,

а кто конкретно так мерзко себя вел - можно и потом рассказать.

МЫ НЕ ОБМАНЫВАЕМ.

МЫ ГОВОРИМ ПРАВДУ. НО НЕ ВСЮ.

Иногда полезно удержать при себе какую-то информацию. В этом суть простого исключения в шаблоне неопределенности. Слушающему кажется, что все сказано, а на деле самая интересная информация скрыта.

Есть по этому поводу любопытный анекдот:

Мужчина ехал в поезде в купе на нижней полке. Ночью он вошел в поезд, расположился. Утром смотрит, что в купе больше никого нет, и сверху осторожно спускается симпатичная женская ножка. Он пристроился к этой ножке. Время потекло гораздо интересней. А тут уже скоро свой город, а там же жена будет встречать. А это уже нежелательно, потому как здесь все интересней и интересней. И вот он с одной станции посылает телеграмму: «ехал поезде подвернулась нога лежу постели обнимаю целую».

Выкиньте все, что не работает на вас, и слушатель в большинстве случаев додумает пропущенное сам. Главное - помните о малозначительных деталях. Чем их больше, тем меньше внимания к пропущенному.

Мы постоянно слышим про Дирол с ксилитом, про керамзиты и про то, что фтор и кальций нужны зубам. При этом упускается очень маленькая деталь -пасты разрабатываются в Европе, где химический состав воды очень сильно отличается от российской воды.

Все уже большие специалисты в области витаминов, какой для чего и от чего и в каком фрукте живут. Все знают, что витамины лучше есть натуральным путем поэтому «покупайте свежие овощи и фрукты». А кто видел на этикетке красивого помидора предупреждение, что это генетически измененный продукт? А про последствия такого генетического изменения? А где написано, что витамины в чистом виде вообще не усваиваются организмом?

В простом исключении вы можете много, долго и подробно рассказывать про то, что вам нужно, обращать внимание собеседника на то, что вам выгодно и полезно. И даже если потом он удивится, почему вы ему не сказали, что у него чувствительность к антибиотикам пропадает после того как он этих самых помидоров поел - а он же вас ни о чем таком и не спрашивал. Спросил бы, и вы бы ответили. Какие вопросы?

Если бы сами знали...

Автор недавно в Египте решила сфотографироваться на верблюде. Стоит около 10 долларов. И уже потом выяснилось, что для того чтобы верблюд опять лег на передние лапы (или копыта) чтобы слезть с него, нужно заплатить еще около 25 долларов.

неопределенные имена

Кто такая, почему не знаю?

Глеб Жеглов,

«Место встречи изменить нельзя»

Идея заключается в том, чтобы было как можно меньше конкретики. За конкретику надо отвечать. Поэтому конкретизируем мы незначительные сведения. Значительные, если они нам не нужны — пропускаем. А если прямо пропустить не получается, тогда используем неопределенные слова. Имена: существительное, прилагательное и местоимение. Чтоб не мудрствовать, опирайтесь на эту схему:

конкретное -> неопределенное.

вещественное -> абстрактное.

предметы (люди) -> местоимения. определения.

описания -> обобщения.

Если вы говорите «стул» - это достаточно конкретно, а если вы говорите «предмет» — это уже категория, это уже абстрактность. А если вы говорите «некая сущность», «нечто»? В описаниях: можно сказать «синяя блузка», а можно «блузка определенного цвета». В этом смысле замечательно слово «определенный». Ничего так не скрывает определенность как слово «определенный». Ничего так не срывает конкретику как слово «конкретный». Ничего так не скрывает точность как слово «точный».

В определенных ситуациях вы должны предпринимать конкретные действия для получения запланированного результата. И чем точнее будут ваши действия, тем быстрее вы достигнете желаемого. В настоящий момент вокруг вас есть люди, которые вам помогут. - Логично? Кто поспорит?

С помощью неопределенных имен вы можете себе позволить гораздо большую псевдоопределенность.

То есть каждый конкретный человек ведет себя строго определенным образом в различных ситуациях.

Шаблон очень хорош для аргументации. Аргумент, высказанный в шаблоне неопределенности неоспорим просто потому, что с чем там спорить?

Люди бывают разные и разные люди используют очень разные способы и средства для достижения своих целей, что может приводить к некоторым разногласиям. - Логично? - Поэтому...

Поспорьте с этим. Соответственно, совершенно непонятно о чем это вы, с другой стороны с вами очень легко согласиться.

Наверное, в вашей жизни есть люди, которые вам действительно дороги.

Надо кого-то вспомнить, чтобы хоть как-то понять значение этих слов. Причем кого-то своего. И неважно, что вашего «своего» говорящий в глаза никогда не видел. Ему и не надо видеть. Главное, чтобы слушающий «знал» «понимал!», о ком идет речь. Тут же очень легко согласиться - наверное, хоть один человек есть. А если и нет, никто ничего и не утверждал. Сказали же «наверное, есть», никто и не думал утверждать, что точно есть.

И если эти люди, которые вам действительно дороги, заслуживают вашей заботы и хорошего отношения, вы можете подумать, что именно ценного вы можете для них сделать, и как именно ваши усилия помогут улучшить жизнь этого человека, ваши отношения с ним. Какие изменения, улучшения произойдут в вашей жизни...

Неопределенные имена позволяют звучать очень содержательно и главное — по делу. Наши депутаты:

Что вы можете сказать по существу? - По существу я могу сказать многое. Определенные люди в нашем обществе до сих пор не говорят по существу то, что сейчас необходимо, то, что сейчас интересует граждан. Определенные аспекты нашей с вами жизни требуют немедленных изменений для наилучшего внедрения запущенных тенденций развития нашего общества. И тогда, укрепляя эти тенденции в сторону поддержания тех процессов, которые непосредственно влияют на нашу повседневность, мы с нетерпением ожидаем конкретных изменений, которые наконец должны произойти. Вот что я хочу сказать по существу.

«Кое-кто, кое-где, кое-как, каким-то образом» - это слова, которые ничего не значат. Сравните:

«Вчера вечером мы видели, как она целуется с мужем» и «Вчера вечером мы кажется видели, как она целуется с каким-то мужчиной»;

«Работа будет сделана за два дня» и «Работа будет сделана в кратчайшие сроки»;

«Оплата вашего труда составит $70 в месяц» и «Ваш труд будет достойно оплачиваться».

Словом, мы изложили уже достаточно информации, для того чтобы наметить определенные направления и способы использования неопределенных имен. И в ближайшее время вы можете все это использовать в общении с людьми, отношения с которыми вас по настоящему занимают.

Ведь правда?

ЧИСТКА ЛЕГКИХ

В ДОМАШНИХ УСЛОВИЯХ

Согласно современным научным представлениям, для нормальной жизнедеятельности человека необходимо постоянное присутствие природных биологически активных веществ, определенным образом влияющих на течение обменных процессов в его организме. При их отсутствии или недостаточном поступлении в различных органах и тканях происходят определенные изменения. С другой стороны, при ряде заболеваний, обусловленных нарушением процесса обмена веществ, наоборот, необходимо ограничение тех или иных веществ. И этим условиям фитотерапия соответствует наилучшим образом. Лечение лекарственными растениями, заключающееся во введении в организм биологически активных веществ в их естественном виде, т.е. в наиболее легко усвояемых формах, является эффективным и одновременно наиболее щадящим методом лечения. Зная биохимические изменения в организме при тех или иных заболеваниях и химический состав лекарственных растений, можно искусственно вносить одни биологически активные вещества или же, наоборот, ограничивать поступление других, тем самым улучшая нарушенные вследствие заболевания обменные процессы. Основными группами биологически активных веществ, обуславливающими восстановительные процессы в дыхательной системе, являются витамины, алкалоиды, гликозиды, флавоноиды, дубильные и минеральные вещества, а также микроэлементы...

Евгений Щадилов, Чистка легких в домашних условиях, Санкт-Петербург, Питер, 2001, с. 72.

неопределенные глаголы

Если стрела существует в каждой точке своего полета, значит, она неподвижна?

Вариации на темы Зенона

С глаголами еще интереснее. Дело в том, что если такие слова как «стул» или «ручка» в сознании многих еще обозначают что-то конкретное, то глаголы с самого начала описывают процессы, а не вещественность. То, чего нет в природе в данный конкретный момент времени. Некие предметы в природе еще есть как данность, а вот процессы в природе существуют только в процессе, а значит, в конкретном данном месте не существуют. Человек может бежать, но вещи такой как «бежание» не существует. Это пощупать нельзя — это процесс.

Глагол «лететь» - пока не ясно, что летит и куда (и откуда) - его вообще не поймешь. В этом смысле глаголы с самого начала достаточно неконкретная штука. Глагол «целовать» чуть более конкретен, чем «прикоснуться» или «выразить определенное отношение». Так что, каким бы неконкретным глагол ни был, его всегда можно сделать еще неконкретнее. Особенно с использованием неопределенных имен.

И тогда мы говорим «процесс пошел», «определенные тенденции запущены, и есть необходимые предпосылки к нужным изменениям, и таким образом мы можем продвигаться с нарастающей скоростью к результатам, которые нас давно уже ожидают. И хорошо ли вы подумали о тех незначительных последствиях, которые придется окупать...»

Неопределенный глагол - это большая радость. «Я его попросила 3 рубля, а он мне не дал.» - и чему тут возмущаться? А если «Он меня подвел, просто предал. Отнесся по-хамски. Нагло попрал все мои права и свободы и...» — есть повод что-то требовать взамен и возмущаться.

«Они меня изводят, они меня унижают, хамят, издеваются и всячески треплют нервы. - А что это значит? - Это значит регулярно опаздывают на 15 минут».

Очень важная вещь — правильно подобрать глаголы.

Милтон Эриксон, одних из крупнейших «магов и волшебников» прошлого века, был человеком мудрым еще и в том смысле, что он постоянно тренировался. Во всех мелких обстоятельствах, где только можно. С какой стороны сесть, или как сделать, чтоб другой сел с нужной стороны, как сделать, чтоб мы вышли именно в это время, а не в другое, как сделать так, чтобы этот товарищ удивился, а вот этот задумался, как сделать, чтоб этот товарищ впал в транс, когда я ... и т.д. Эриксона постоянно интересовали очень мелкие детали. Если вы в контексте своего повседневного общения даже какие-то случайные свои результаты замечаете, фиксируете, пробуете повторить: а если еще разок так сделать? А если так? - Так не очень, а так? - О! так работает. А если так с другим человеком? -О! тоже действует - и в копилочку. Именно так родились лучшие техники воздействия и взаимодействия, которые связаны с именем Эриксона. Он систематически коллекционировал моменты, когда кто-то на кого-то тонко повлиял. Он это замечал, ему это было интересно, он это отрабатывал сам, практиковал, и другим передавал...

Понятно, как возникает в тексте иллюзия понимания? Вы можете попробовать дать прочитать этот кусочек нескольким людям, а потом попросить их пересказать его. И сравнить что получилось...

«Терроризм не имеет никаких объяснений или извинений, и правоохранительные органы должны использовать все силы и возможности для расследования обстоятельств преступления и наказания виновных. Но борьба с терроризмом не должна подрывать основы конституционного строя, ужесточать межнациональные отношения, вести к срыванию демократических свобод. Это должно стать главным принципом в работе всех государственных органов. На удары террористов, беззаконие и насилие можно ответить только сплоченно и цивилизованно».

Г.Явлинский, лидер фракции "Яблоко», МК, 8 июля 2003 г.

«В принципе компенсационный налог ввести в России можно... ...Точную процентную долю налога должны устанавливать грамотные экономисты, и при этом они должны руководствоваться двумя факторами: а) чтобы хватило на реализацию какой-то части социальных программ и чтобы без воровства; б) этот налог ни в коем случае не должен пойти в ущерб всему бизнесу».

Ирина Хакамада, председатель оргкомитета партии «Свободная Россия»

МК, 3 августа 2004 г.

Примеры всюду, едва начни замечать. «Леш, мы давно с тобой знакомы, хорошо относимся друг к другу. Давай будем и впредь поддерживать нашу дружбу? Мы будем заботиться, помогать, внимательно относиться друг к другу. Мы будем уважать мнение друг друга. Ты всегда сможешь на меня положиться, я всегда помогу тебе, поддержу в трудную минуту...» Красиво звучит? Но если Леша завтра позвонит в 2 часа ночи с просьбой дать 100 рублей в долг — а кто обещал? Мы договаривались заботиться и поддерживать, а не по ночам разгуливать.

Есть определенные разногласия с некоторыми людьми, которых ты считаешь

близкими, и завтра каким-то образом это может проявиться, если ты не будешь

достаточно осторожен.

И сразу ясно что делать.

* * *

И я слыхал, что божий свет

Единой дружбою прекрасен.

Что без нее отрады нет.

Что жизни б путь нам был ужасен,

Кода б не тихой дружбы свет.

Но слушай - чувство есть другое:

Оно и нежит, и томит,

В трудах, заботах и в покое

Всегда не дремлет и горит;

Оно мучительно, жестоко.

Оно всю душу в нас мертвит,

Коль язвы тяжкой и глубокой

Елей надежды не живит...

Вот страсть, которой я сгораю!..

Я вяну, гибну в цвете лет,

Но исцелиться не желаю...

А.С.Пушкин, 1819

Речь - это поведение. Его назначение в том, чтобы люди слушали, слышали, соглашались и считали, что вы знаете, о чем говорите. Но! Пожалуйста, сами помните, что вы сами ни о чем конкретно не говорите. В этом суть внимательного, если хотите, профессионального отношения к словам и к речи. Мы с вами помним, что речь не несет смысла, не несет информации, это всего лишь способ воздействия. Если вы помните, что речь - это просто поведенческий акт, связанный с голосовыми связками и не более того, все начинает получаться.

ДЕЛОВОЙ ПАРТНЕР

Это телефонная книга, еженедельник, записная книжка и т.п., с приклеенной энергоинформационной матрицей. Ношение «Делового партнера» и ежедневный контакт с ним приводит к улучшению самочувствия владельца, защищает его от негативного влияния окружающей среды. «Деловой партнер» - информационное изделие, которое облегчает контакт с людьми, имена и телефоны которых внесены в записную книжку. Дела, которые записаны в еженедельник «Деловой партнер», идут успешнее.

Примечание: Не рекомендуется передавать записную книжку другим лицам. Изделие «Деловой партнер» является защитным изделием индивидуального пользования.

http://www.adriaticcorp.ru/production/allpro/work_partner.htm

номинализации

Не карма... Дао не позволяет.

Почти диагноз

Все слова — это суть заклинания. А уж номинализации — это заклинания из заклинаний. Номинализация - это слово, которое прикрывает собой абсолютное ничто. Номинализации не позволяют практически никак себя понять, особенно если их несколько и подряд.

Процесс генерации определенных решений в этом сообществе занимает некоторое время, потому что взаимодействие индивидов обусловлено ограниченностью временных и межличностных рамок.

А каждое отдельное слово кажется понятным. И между собой они сцепляются как-то более-менее... А что вместе — кто его знает.

Само слово «номинализация» себя наглядно иллюстрирует. Оно само и есть - номинализация. Как и другие из той же серии: развитие, любовь, процессы, ревность, ненависть, благородство, честь, свобода, отвага, верность, исторический прогресс...

В наиболее классическом понимании номинализация - это отглагольное существительное. Бежать — бег, развиваться — развитие, любить — любовь, мыслить - мышление, воровать - воровство, обманывать - обман, мешать - помеха, летать - полет, идти - ход. И так далее. Мало того, что глагол сам по себе имеет неопределенный характер, а уж если из него еще и существительное сделать - что уж тут понять.

Однако есть и более широкое толкование. Номинализации - это вообще любые слова, подразумеваемый смысл которых не описывается в категориях «вижу-слышу-чувствую». Абстракции.

Процесс, восторг, счастье, скудоумие, красота, привлекательность, понятность, тенденция.

Человеческие имена ведь тоже - номинализации, ярлыки, обозначающие вот это конкретное тело.

Бессодержательные, но знакомые слова позволяют делать аргументы на пустом месте, вызывать эмоции на пустом месте, усовестить человека на пустом месте, сподвигнуть человека к чему-то на пустом месте. В этом большая польза номинализации.

С мыслью о тех выгодах, которые смогут улучшить жизнь, работу и взаимодействие окружающих.

Вот вы приходите и говорите: «Дай десять рублей. - Зачем? — На повышение уровня». Солидные слова. Что вы сказали? Ничего вы не сказали.

То есть когда человек говорит номинализациями - он на голубом глазу вам сообщает: «Я тебе ничего говорить не буду Не твоего ума дело». Но звучит же хорошо.

Мы пришли к обновленной идее развивающегося партнерства в рамках системного мышления и перцептивного подхода.

Все мы стремимся к развитию. У вас есть внутреннее стремление к развитию? Найдите в себе внутреннее стремление к развитию, а потом опирайтесь на него.

«Такой налог существует во многих странах. В наших условиях, когда акции предприятий колеблются от минус 20 до плюс 30 процентов, это вряд ли возможно. Финансовый рынок не устоялся. Он находится под влиянием спекулянтов. Это будет возможно только когда наш финансовый рынок перейдет из спекулятивного состояния в инвестиционное».

Сергей Глазьев, депутат Госдумы, МК от 3 августа 2004 г.

Когда мы говорим про чакру, ауру, меридианы - про что мы? — Все про то же.

Что-то у меня тут болит. - Это карма у тебя плохая.

Или вот еще высказывание: «Судьба — это подпись бога, когда он не хочет подписываться своим именем». Сильно звучит? А содержание? Правда, пришлось задуматься и вложить свой смысл?

Помните: разговор близких людей возможен только в гипнотическом стиле.

«Любить - это значит вернуться на родину, которую мы никогда не покинем, это значит помнить о том, кто мы», - Сэм Кин.

«Цель, которая стоит любых усилий. Счастливые взаимоотношения, из которых оба партнера черпают энергию и удовольствие к жизни».

Экарт Варнеке, «Фэн-шуй о любви и гармонии», Москва, 2002, с. 47

«У вас есть перспективы? - Есть у нас перспективы. - Большие? -Очень большие».

О чем речь вообще? О чем говорим?

Шаблон неопределенности дает иллюзию понимания. Нам кажется, что мы все понимаем. Но как только дело доходит до конкретики...

- Что??? Вон та консервная банка, весом в два килограмма, и вот ее руками вот сюда??? Э-э-э нет! - А вот всяческая помощь любимым людям в жизни - это всегда пожалуйста.

«Отчет первого секретаря окружкома вполне отражал и специфику округа и личность докладчика: Евгений Григорьевич Лысенко - доктор экономических наук, членкор сельхозакадемии. Доклад подкупал точным анализом опыта и проблем. Колоссальный интеллектуальный потенциал парторганизации достаточно востребован как в городском, так и в общероссийском масштабе, но слабо сориентирован на первички. Между тем уровень овладения теорией марксизма-ленинизма - вопрос номер один для коммунистов. Первички испытывают нехватку пропагандистов: их прежний корпус стареет, смена готовится слабо, а крупные ученые, занятые другой общественной работой, до первичек не доходят.

Такой же тщательный, вдумчивый подход был ко всем вопросам, которых касался докладчик. Размышлял он и о месте окружкома в «вертикали» партии: требуется более четкое распределение функций между городским, окружным и районным отделениями.

Однако сколь бы высоко ни была концентрация науки в округе, в нем все равно невозможно не замечать рабочего класса. О необходимости укреплять связь не только с научными, но и с рабочими коллективами говорил уже первый делегат, поднявшийся на трибуну после докладчика. Секретарь одной из первичек В.М. Антоневич считает важнейшей недоработкой то, что мы не довели до трудовых коллективов программу борьбы за восстановление Советской власти, не сумели снять угар стяжательства, охвативший и немалую часть рабочих. Руководитель другой первички рабочий И.Б.Ивашкин справедливо утверждал, что без поддержки рабочего класса КПРФ не сможет осуществить свои программные цели.

Рабочий В.В.Свистунов полностью посвятил свое выступление влиянию коммунистов в рабочей среде...»

Правда, № 53(28667) от 18-19 мая 2004(!) г.

Автор однажды рассказывал, что когда-то ему довелось работать чиновником. Так там вообще никто не скрывает, что номинализации — это единственный способ показать, что хоть что-то делается!

«Что вы делали в текущем месяце?» Если написать, что сидели и тупо смотрели

в стол - это не отчет. А вот «всячески повышали способность населения к

улучшению собственного благосостояния...»

Почитайте какие-нибудь материалы съездов КПСС. Любо дорого. Вспоминаются две гениальные фразы: «Экономика должна быть экономной» и «Будущее - будет!» Одна приписывается Брежневу, другая - Горбачеву. А недаром они генсеки!

оценки

- Я - Мудрый ворон.

- Мудрый? А с кем сравнивали?

Принцесса Майя

До безобразия много связано в нашей жизни с оценками и сравнениями. На каждый плюгавый факт найдется куча увесистых мнений и никчемных рассуждений. Нет спасу от вшивых любителей интеллектуальной жвачки, склонных тратить драгоценное время на пустопорожнюю болтовню. И вообще.

«Закоренелые лгуны из «Еженедельного землетрясения» опять, по-видимому, стараются втереть очки нашему рыцарски благородному народу, распуская
подлую и грубую ложь относительно величайшего предприятия XIX века - Беллигекской железной дороги».

Марк Твен. «Журналистика в Теннеси»

Оценки, заметьте, ничего к фактическому состоянию дел не прибавляют. Кроме эмоций. И готово. «Осадочек остался». А осадочек этот, эти эмоции вполне отвлекают от недостающей информации. В этом великая сила грамотных оценок.

Да?

Высоко — низко, хорошо - плохо, подло - благородно, красавица — уродина, — эти и другие оценки очевидным образом не описывают никакой реальности. Они предназначены для вызывания определенного эмоционального отклика у слушателя. Не более того. Мы ничего не можем вынести из оценок. Кроме одного: если мы задумаемся, это все-таки информация. Информация о том, как говорящий человек хочет, чтобы мы отреагировали. Но не более того.

«Омерзительный краснорожий тунеядец». Или «этот трогательный чувствительный, доверчивый человек». Это может быть сказано про одного человека в зависимости от того, как говорящий хочет чтобы слушатель его воспринял. «Это мерзость непотребная с твоей стороны поступать таким образом» - не то же самое, что сказать: «Знаешь, вот те два гвоздя, которые ты забил в мой ботинок, причиняют мне некоторые неудобства. Вынь их, пожалуйста».

«Возможно - невозможно, а надо. Почему коммунизм строить можно, приватизацию проводить вопиюще несправедливо можно, а принять меры, чтобы исправить ситуацию, нельзя? Но только одним налогом дела не исправишь... Налог - не наказание и не принуждение к пожертвованиям. Вся система мер, включая налог, должна быть направлена на то, чтобы люди, нагло ограбленные сначала в 1992 году, потом с помощью наперсточной приватизации - в 1995-1997 годах, почувствовали, что справедливость восстанавливается хоть в какой-то мере, и наконец согласились признать, что крупная частная собственность в России - законна».

Г.Явлинский лидер партии «Яблоко», МК от 03 августа 2004 г.

С помощью неконкретных существительных и глаголов вы устанавливаете такие отношения с собеседником, в которых он думает, что он вас понимает, и он с вами соглашается. С помощью оценок вы можете направлять его эмоциональные состояния, его понимание именно в те области, которые вам непосредственно нужны.

И отвлекать от других. Менее важных. Вам.

Когда вы сообщаете человеку какую-то оценку, вы, по сути, предлагаете человеку пережить определенное состояние или эмоцию, передаваемую этой оценкой. Когда вы говорите: «Это - замечательная вещь!» или «Это — гнусный человек!», вы оперируете теми величинами, для которых нет эталона измерения и точки отсчета. То есть нет единой для всех людей шкалы подлости, гнусности, удивительности или замечательности. У каждого она своя. Что для одного великолепно, то для другого может оказаться низменно. А использование оценочных суждений позволяет вам сослаться на собственную шкалу каждого слушателя, вызывая у всех одно и то же эмоциональное переживание.

Поэтому, если бы вы сказали: «Этот человек очень часто дерется!», один бы подумал: «Герой! Смелый человек!», другой: «Глупый человек!», а третий: «Гнусный бандит!», ну а если бы вы сказали, что «Это смелый, храбрый, отважный человек!», эти трое испытали бы одинаковые эмоции, представляя его по-разному: «Он всегда постоит за себя и при случае докажет свою правоту!», «Он смело идет навстречу неизвестному и смело принимает нестандартные решения» или «У него достанет смелости, чтобы заявить в милицию на этого гнусного бандита!».

Очень важно помнить, что мы никогда не знаем истинного смысла ни глаголов, ни оценок. И клиент тоже этого не знает, у него есть свои представления. Коварство оценок и сравнений в том, что мы выдаем их, не договорившись о единой шкале. «Он велик, гнусен, мудр, ярок» -«В сравнении с чем?» - «А неважно!»

Прибор! - Восемнадцать! - Что «восемнадцать»? - А что «прибор»?

Космический почтовый ящик

«Что бы ни говорили «демократические» очернители нашего прошлого, а советское наследство продолжает работать во благо России. Космическая отрасль, созданная во времена СССР, огромный научно-технический потенциал продолжают сохранять ведущие позиции в мире. В российских НИИ и конструкторских бюро, несмотря на скудность государственного финансирования, ведутся перспективные исследования, разрабатываются авангардные проекты, обеспечивающие прокладку новых маршрутов в необъятные просторы Вселенной.

Дикий российский рынок, вопреки всем прогнозам, не убил стремление талантливой, патриотической молодежи к овладению специальностями, связанными с освоением космоса. - В Самаре прошли полевые испытания на прочность спускаемой капсулы космической почты. С ее помощью планируется доставлять на Землю небольшие грузы с Международной космической станции».

Правда, № 78(28692), 16-19 июля 2004 года

Когда вы говорите: «Представь себе приятное, комфортное место, где тебе может быть очень хорошо, спокойно, уютно... где можно спокойно расслабиться и отдохнуть» — один может представлять при этом кресло и плед напротив камина, а другой - два метра перед скалой на ветру или прыжки с парашюта.

Было на семинаре!

«...И ты можешь подумать или вспомнить что-то приятное, то, что доставляет тебе наибольшее удовольствие».

Не надо говорить вместо этого: «...И ты сидишь, жуешь зеленое яблоко, сок которого стекает по твоей нижней губе...»

Ее слова для меня - как гром среди ясного неба! Она убила меня наповал. Я в ужасе - что же теперь делать!? Спаси-и-те! -Ее слова, как бальзам на душу. Как долго я мечтал об этом! Какое счастье... Радость-то какая! Можешь меня поздравлять! «У нас будет ребенок».

ТЕРРОРИСТЫ УЖЕ ВНУТРИ НАС

«Захватывающие битвы за власть как-то приглушили у нас в стране интерес к новым научным открытиям. Даже к тем, от которых зависит наше здоровье и долголетие. Клонированная овечка Долли, правда, слегка взволновала общественность, но не надолго. А вот другое, необычайно важное открытие, уже перевернувшее на Западе все взгляды на лечение болезней, осталось в России практически незамеченным общественностью. А зря! По значимости оно не уступает бесспорно историческому открытию Луи Пастера, который доказал, что многие болезни мы получаем от микробов.

Разглядываю в микроскоп все время суетящихся микробов, люди, словно испуганные мыши, сочли тогда, что уж страшнее этой «кошки» зверя нет. Но оказалось: есть! Открытые не так давно свирепые «зверюшки» столь малы по размерам, что их уже не разглядишь в обычный микроскоп. Они в тысячи раз миниатюрнее микробов. А злее и коварней в сотни раз! Хотя и носят имя с демократическим оттенком - «свободные радикалы».

Злых микробов, как известно, мы победили. Теперь в любой аптеке можно купить лекарства от болезней, которые прежде почти всегда вели к печальному концу. А вот новоявленные агрессоры продолжают бушевать в нашем организме, вызывая рак, заболевания сердца, сосудов, суставов... На Западе их, правда, теперь успешно побеждают, снижая смертность нередко вдвое. У нас же пока все сводится к благим призывам медиков да к так и остающимся на бумаге постановлениям Минздрава. Хотя отечественные средства против разбушевавшихся свободных радикалов уже есть и продаются в аптеках. Например, одобренный Минздравом России «Селен-Актив» академика РАМН А.Ф. Цыба пользуется среди просвещенных пациентов большим спросом».

Советская Россия, 2003 г.

Ну как? Вам уже страшно? И что покупать - понятно?

операторы возможности

Нет ничего невозможного.

Есть в высшей степени маловероятное.

Говорят физики и математики

Почувствуйте разницу: «Завтра тебя пригласят в гости» и «Завтра ты можешь получить приглашение в гости, если верно используешь все возможности, которые предоставит тебе Вселенная».

Можно и проще. «Тебе хорошо» - «Тебе может быть хорошо». «Маша к маю выйдет замуж» - «Возможно, Маша к маю выйдет замуж». «Ты легко сотворишь свое чудо» - «Есть возможность, что твои действия будут восприняты как чудо».

«Может быть», «возможно», «можно», «можешь» и подобные слова создают иллюзию достоверности.

И называются часто операторами возможности.

Есть ли что-то — вопрос часто спорный. Может ли быть? — Почему нет!

Операторы возможности невзначай переводят разговор с того, что существует или не существует, в область сугубо гипотетическую. А уж в ней мы можем развернуться. Ведь в этой области практически ничего не может быть оспорено — в чем дело, это только предположения!

КТО КОМУ подходит

«Почему мы чувствуем, что к одним людям нас тянет, а от других отталкивает? Есть пары, которые всю свою жизнь живут в любви и согласии, а для других проблемой становится найти общую тему для разговора. Очень часто все наши партнеры относятся к совершено определенному типу, хотя речь может идти о совершенно разных людях...

Фен-шуй предлагает для разъяснения этого феномена науку о пяти элементах. К ним относятся: огонь, земля, металл, вода и дерево. С их помощью можно выразить, кто с кем скорее гармонирует и какой любовной связи может грозить крах...

Соотнесение каждого человека с элементами связано с днем его рождения. По таблицам можно узнать, к какому элементу вы относитесь, в дополнение к этому там можно узнать, идет ли речь о проявлении скорее мужского (ян) или женского (инь) начал. С помощью этих таблиц вы сможете установить также, как вы соотноситесь с вашей семьей, или с вашей любимой или любимым, с определенными жизненными событиями, а также узнаете, какая существует связь между вами и вашим домом.

Если вы, например, родились летом 1970 года, то ваш элемент - металл. Это может отчетливо проявляться в вашем поведении, например, если вы часто используете металлические элементы в декоративных целях. Вашей целью должно быть усиление главенствующего элемента, что будет помогать вам на вашем пути, способствовать вашим желаниям и представлениям.

То же самое относится и к домам и квартирам. Дом, который был, к примеру, построен в конце 1953 года, относится к элементу воды. Поэтому нужно заботиться, чтобы в доме находилось возможно больше водных элементов, как в символическом, так и в реальном виде».

Экарт Варнеке, «Фэн-шуй о любви и гармонии», Москва, 2002, с. 47 * * *

В шаблоне неопределенности вы можете говорить часами, и вас будут слушать, и с вами будут соглашаться, потому что спорить не с чем.

ШАБЛОН НЕОПРЕДЕЛЕННОСТИ

СОЗДАЕТ ИЛЛЮЗИЮ ПОНИМАНИЯ.

В качестве упражнения вы можете рассказать человеку о нем самом, о его жизни, о его детстве. Говорите, так выбирая слова и выражения, чтобы в вашем тексте нечему было возразить.

Или «ты отдыхал среди берез», или «твое детство было окрашено очень разными событиями, какие-то из них остались в твоей памяти, а какие-то стерлись. Может быть, что-то из того, что ты сейчас считаешь забытым, по сей день оказывает влияние на твою жизнь, о котором ты даже и не подозреваешь. И может быть, ты сможешь вспомнить это... сейчас или чуть позже. В какой-то момент времени, когда это будет действительно нужно. И именно это укажет тебе направление, в котором тебе нужно будет идти в ближайшее время, если ты действительно хочешь достичь той цели, о которой сейчас размышляешь». Вот вам и первая часть гадания. Вот вы уже и рассказываете человеку о его прошлом.

ИТОГ:

НЕОПРЕДЕЛЕННОСТЬ -НЕСУЩАЯ ВОЛНА.

На основе этого носителя, Шаблона неопределенности, возможны уже внушения, которые не отслеживаются сознанием. Для сознания -это просто треп, человек что-то рассказывает. А вот перестановка слов, паузы между ними, интонационное маркирование, голосовое и жестовое - все это вместе дает внушение в той речи, которую задним числом и не вспомнить толком.

«О чем там было?» - «Кажется про детство».

И всё. Такой необязательный, фоновый треп - основа бытового внушения, основа человеческого общения. Нормальный человек, как правило, более или менее помнит с кем он говорил, худо-бедно — о чем. В каких конкретно словах шел разговор вспомнится уже очень вряд ли, а вот какие за какими, и в каких интонациях - вообще никак.

Именно в этом - какие за какими слова стояли, и какие слова как были выделены — мы встраиваем внушения и команды. Как раз потому что человек это пропускает, потому что среднестатистический человек не очень много внимания обращает на голосовое оформление речи, наши команды обходят сознательный контроль, что, собственно, и нужно.

Лекция по лингвистике: «Ни в одном языке мира двойное утверждение не означает отрицание». Голос с задней парты «Ага, конечно...»

За счет шаблона неопределенности мы можем скользить по разговору плавно, куда хотим. С нужным нам эмоционально-оценочным сопровождением.

Мир, в котором мы живем — производное от чувств и языка, которыми мы пользуемся. Факты тоже играют роль. Но - при «нормальных условиях» - не слишком большую.

* * *

Итак, кабинет готов, вы солидно выглядите, знаете необходимый набор слов и уже умеете разговаривать часами в шаблоне неопределенности, а у ваших дверей уже стоит первый клиент. Подождите. Не спешите открывать дверь. Ваше внутреннее состояние соответствует вашей легенде? Вы спокойны, уверены, знаете что делаете и гарантируете результат?

Неважно, что вы думаете - главное, что вы демонстрируете!

Если все в порядке - открывайте дверь.

УСТАНОВЛЕНИЕ КОНТАКТА

Человек входит в вашу обитель, офис или храм. И вы уже можете внимательно к нему приглядываться. Как вошел? На чем остановил взгляд? С чего начал говорить или молчит? Куда сел или остался стоять в дверях? Сейчас вы начнете устанавливать контакт — самое важное в вашей работе! Контакт должен быть: без него ничего не работает.

Иногда контакт, опираясь на традицию гипноза - формального или неформального, называют раппортом.

Без контакта (раппорта) не бывает взаимодействия. Сам по себе контакт — это полноценная и постоянная рабочая среда. Если что-то не ладится, первым делом нужно проверить наличие полноценного контакта.

Контакт - это состояние. Среда. Атмосфера. Это такие взаимоотношения между вами и клиентом, в которых он:

- во-первых, вас воспринимает,

- во-вторых, воспринимает вас не как врага, а как сторонника.

- в-третьих, как источник достоверной информации,

- в-четвертых, как специалиста достаточно компетентного и сильного, чтобы реально что-то сделать.

Чтобы человек вас слушал, он должен для начала иметь возможность вас слышать. И желание услышать. Что будет, если этого не произойдет? Если клиент в прямом и переносном смысле в упор вас не видит? Говорить о взаимодействии и воздействии вообще не приходится.

90% неудачных сеансов, продаж и воздействий происходят по причине плохого контакта, оставшиеся 8% приходятся на плохое знание результата и только 2% на некачественное выполнение техники

90% неудач

происходят по причине плохого контакта.

Если у вас хороший контакт с человеком, зачастую не обязательно прибегать к каким-то сложным колдовским манипуляциям или шаманским техникам.

Мы просто просим его дать денег или вынести мусор.

Известно множество случаев, когда человек находился в коме или при смерти, но приходил любимый и просто просил: «Живи». И человек возвращался.

Есть любопытная байка об отличиях разных стилей гипнотического воздействия:

«Чем отличаются различные направления гипноза?

В классическом директивном: «Ваши глаза закрываются!»

В эриксоновском: «В какой-то момент вы можете закрыть глаза...»

В новом: «Закройте, пожалуйста, глаза»».

Если контакт хороший, можно просто попросить.

Наполеон помнил свих солдат по именам, по крайней мере поддерживал эту легенду,

он интересовался их личной жизнью, как-то поддерживал, заботился. Помогал семьям ветеранов. Дом инвалидов — он же дворец ветеранов в Париже — был специально построен для солдат Наполеона. Их память, ордена, слава, мундиры - император всегда старался, чтобы все это было красиво, помпезно. Ему принадлежат слова: «Игрушки управляют миром».

И солдаты его любили. А моральный дух как сильно поднимался, когда в самую последнюю дивизию или корпус прибывал САМ ИМПЕРАТОР! Его - любили. Его любили не только солдаты, не только французы, но и поэты и художники в странах, противостоявших ему: Пушкин и Байрон тому примеры.

Когда почему-либо не удавалась атака, он бросался вперед, а солдаты бросались за ним - прикрывать, и брали очередной мост или крепость. Вспомните самое большое чудо наполеоновской истории - возвращение с острова Эльба. Когда с беглым императором шла лишь тысяча гвардейцев, а против него выступили все вооруженные силы Франции. Они сталкиваются, но гвардейцы Наполеона свои ружья не поднимают. А он просто идет впереди, становиться перед строем и говорит: «Кто хочет стрелять в своего императора - стреляйте». И солдаты опускали оружие. И снежным комом все войска переходили на его сторону. Это вопрос контакта.

В 91-м году, Ельцин Борис Николаевич. Неважно, что его лично толком никто не

знал - его любили. И на этой волне огромной любви Ельцин получил все что

хотел. Конечно, его использовали, конечно, его двигали, но использовали именно

его, ставили именно его, потому что его любили в народе.

Аналогичная история с Кеннеди - неважно кто он был на самом деле.

Аналогичная история с Мартеном Лютером Кингом - неважно кто он на самом

деле - важно, что его любили.

Не говоря уже о Рональде Рейгане.

По большому счету нет никакого иного вопроса кроме вопроса контакта. Контакт — это то, что обеспечивает сотрудничество.

Вопросы имиджа - это вопросы контакта. Репутация, ореол, реноме, вопросы внешности, голоса, знакомств, слухов, сплетен - это все вопросы контакта. Контакт должен быть. Контакт - это самое главное.

Теперь, когда мы уже можем оценить всю важность, ценность и необходимость контакта, вернемся к вашему клиенту, который все еще стоит в дверях.

контакт и подстройки

Контакт опирается на подстройку. Подстройку иначе можно назвать попаданием в сознательные (или бессознательные) ожидания того, к кому вы подстраиваетесь. Подстройка - это соответствие ожиданиям. Естественно, позитивным ожиданиям.

Впрочем, если мы хотим напугать или сглазить, соответствовать нужно ожиданиям негативным.

Смыслом подстройки является достижение физиологического соответствия. Разными способами, но достижение именно физиологического соответствия.

Самый низший уровень (но не значит что самый простой или необязательный) — это подстройка по телу.

Вы смотрите на тело человека и стараетесь принять похожую с ним позу. А точнее, напрячь именно те мышцы, которые напряжены у него, и расслабить те, которые у него расслаблены. Важно так же распределить вес тела. Проверьте, насколько удобно вам в «вашей» новой позе - ведь клиенту в ней комфортно. Помните, цель не в том, чтобы максимально повторить человека.

Это тоже можно, но полезно для самых начинающих, и старайтесь чтобы ваш клиент не подумал, что вы его передразниваете.

Задача — почувствовать его внутреннее состояние, физиологическое состояние. Эта его поза с завернутыми в узел ногами под стулом лично для него в данный момент времени органична. И если, опираясь на подстройку по позе, вы поймаете похожее внутреннее состояние — контакт установится, потому что появится сочувствие.

Сочувствие - это возможность чувствовать то же, что и ваш клиент. Сочувствие и жалость - не одно и то же.

И если вы уже поймали, и вам удобно в такой позе «буквой Зю», как у вашего клиента. можно переходить к более тонкой подстройке — по дыханию и внутреннему ритму.

Вы же помните, что самое важное сейчас уловить внутреннее состояние, а оно напрямую выражается в том, как человек дышит.

«И думая, что дышат просто так, они внезапно попадают в такт такого же неровного дыханья», - В.Высоцкий.

Вы внимательно смотрите на своего партнера по общению и стараетесь делать вдох и выдох одновременно с ним. Сделайте так, чтобы можно было видеть или слышать, или чувствовать ритм его (или ее) дыхания.

Может, это будет игра света и тени на блузке, может быть, равномерное сопение, или вы положите руку ему на спину.

И вот вы уже дышите в такт. Вы можете дышать один в один - один его вдох на один ваш. Можете через полтора - его вдох-выдох-вдох на ваш вдох-выдох. Через два - два его вдоха на один ваш, или наоборот. Но главное, в такт. Важно понять, что именно «в такт», не обязательно «так же». Потому что ваш клиент может быть глубинным ныряльщиком и делать один вдох в две минуты, или сердечником, и дышать одновременно с секундомером. Вам так может быть... не очень комфортно.

Другие подстройки по ритму относятся обычно к перекрестным подстройкам. Человек может кивать головой, а вы в такт ему качать носком ботинка.

Человек может постукивать ручкой, а вы в такт перебираете четки или переключаете графики на мониторе.

Опять напомним, «в такт» - это не обязательно так же.

И когда у вас уже все получается, и вы чувствуете себя комфортно, можно считать, что невербальный контакт установлен — что и требовалось.

У профессионалов, какой бы магической школе они ни принадлежали, на установление невербального контакта уходит от пяти секунд" до нескольких минут, в зависимости от сложности «объекта».

Техники «подстройки» надо не столько знать, сколько выполнять. Лучше всего автоматически - бессознательно: потратив однажды время на хорошее обучение-тренировку и закрепив на практике. Так же как у водителя есть навык переключения скоростей. Хороший водитель всю эту процедуру не осмысливает, он ее просто выполняет как «врожденный» навык. Мы не задумываемся, как держим вилку, как встаем со стула или как заворачиваем язык, произнося отдельные звуки. Мы это просто делаем. Также автоматически мы подстраиваемся и устанавливаем контакт, как само собой разумеющееся.

вербальные подстройки

Все бы хорошо, но в нашем деле однажды придется заговорить. Больше половины всей бытовой магии делается голосом и речью. Поэтому нужно разобраться с голосо-речевой подстройкой. Вы начинаете говорить на выдохе клиента.

Поначалу на вдохе можно даже делать паузы. Со временем вы научитесь говорить все более плавно, и на выдохе клиента окажутся наиболее важные, ключевые слова - ваши внушения.

Говоря в ритме вдоха и выдоха человека, вы попутно осуществляете и подстройку по ритму Более того, вы говорите не только в такт, но и тем же тембром.

Хотя некоторые наши знакомые профессионалы делают это еще быстрее — от 0,3 сек.

Стараетесь по крайней мере. Но чур не передразнивать!

Практика показывает, что слова, услышанные на собственном выдохе, через некоторое время начинают восприниматься как свои собственные. А именно это нам и надо. Ваш клиент скоро начинает считать, что это его собственные мысли, что он это и так уже давно знал, просто не говорил раньше, а может и говорил, только сейчас не очень помнит когда. Это уже все неважно. Важно, что клиент с вами согласен.

Особенно, если вы занимаетесь предсказаниями. Или целительством. Доверие клиента очень важно.

Через две-три минуты общения вы уже можете определить, какие ценности у вашего клиента. Что для него может быть важно и дорого, что он будет защищать, а с чем он будет бороться.

Необязательно разделять взгляды клиента. Важно допускать их возможность в определенных обстоятельствах.

Наши ценности и убеждения складываются и видоизменяются (с годами труднее) практически всю жизнь. На них влияют родители, друзья, школа, время, в котором мы живем, общество в целом, наши начальники и подчиненные, возраст и пол, материальное положение и образование, и многое, многое другое. Поэтому вы вряд ли встретите клиента с точно такими же ценностями как у вас. Да и клиент вряд ли видел много людей с точно такими же ценностями как у него. И если вы хотите воздействовать - надо чтобы вас слушали, в вас верили, чтобы вы шли одной дорогой, покоряли одни вершины, имели одинаковые ориентиры в жизни, словом - понимали друг друга.

Поэтому, когда клиент только начал говорить о том, что он хочет, мы больше слушаем, свои ценности пока держим при себе. Нам нужно услышать его.

Другое дело, если вы пришли. Но вы же заблаговременно подготовились к встрече, узнали куда идете —

поговорили с секретаршей, выяснили, какие фильмы смотрит ее шеф, где играет в бильярд, на какой машине ездит и какому направлению в музыке отдает предпочтение. Вы уже соответственно одеты, причесаны и надушены, у вас уже есть все нужные материалы, и вы знаете наизусть несколько стихотворений любимого писателя -

не вашего любимого, хотя может и совпасть.

И вы готовы абсолютно случайно найти у себя в портфеле только что записанный альбом любимой группы, вчера подаренный вашим другом, который как раз знает хороший автосервис.

Словом, высказываетесь осторожно, обобщенно. Самое время для шаблона неопределенности. Внимательно наблюдаете, слушаете и употребляете в ответах ключевые слова клиента — слова, на которые он сам делает ударение.

Он нам про замутненную энтропию - и мы ему про нее же.

Он нам про честность, справедливость и порядочность - и мы ему про то же.

А эта милая девушка про любовь и приворот - и мы ей про приворот.

Если клиент вам это говорит — значит для него это важно, а вам еще работать с клиентом. Поэтому вы говорите с ним про то, что ему важно а не про то, что ваша собака вчера съела заячью лапку и поэтому вам сегодня в бубен половником стучать придется. Вы работаете на клиента!

Тут очень важно проявить лояльность к любым высказанным ценностям. К ЛЮБЫМ! Даже если вы с ними абсолютно не согласны. Потому что ваши возражения прямо сейчас ничего не изменят в убеждениях клиента, но сразу поставят вас по разные стороны баррикад.

А поскольку вы уже сделали всю предыдущую работу по невербальной подстройке — сидите в похожих позах, идентичный мышечный тонус, дышите в такт, возвращаете ключевые слова, то о чем бы в этот момент ни говорил клиент — для вас это так же значимо и ценно. Если вы качественно сделали все предыдущие шаги - вы сочувствуете клиенту, сопереживаете ему его ценности — это и ваши ценности в этот момент — а это дорогого стоит! Он таких людей еще не встречал, значит вы для него уже - МАГ с большой буквы!

Но мы-то помним, что мы на работе. Магия - это работа .

Еще более высокий уровень подстройки - подстройка по смыслу жизни. Она важна для безусловной любви и беспрекословного подчинения. Если у вас есть подстройка по смыслу жизни — очистить мир от нечисти, бороться за чистоту расы или строить светлое будущее, то автоматически происходит подстройка и по убеждениям, и по ценностям, и действия вы будете похожие совершать.

Это главный рабочий инструмент всех гуру, сенсеев, основоположников и отцов-основателей, а равно и освобожденных секретарей и генсеков. Цели жизней адептов должны совпадать!

А иначе какая же это секта?

У подстроек есть своя иерархия. Подстройка по телу самая первая. Подстройка по дыханию автоматически создает подстройку по телу. Подстройка по голосу автоматически создает подстройку по дыханию, ритму, телу. При подстройке по убеждениям, ключевым словам подстраивается голос, дыхание, ритм, тело. По смыслу жизни — соответственно все остальное по списку.

Подстройки разные. И вы устанавливаете такую, какая на данный момент вам нужна. Естественно, чем выше уровень подстройки, тем контакт лучше, крепче и тем больше у вас возможностей и вариантов работы на более низких уровнях. И тем больше ритуальных действий воспринимаются как сами собой разумеющиеся. В восточных школах учеников наказывают палками, в первобытных племенах проводят обряды посвящения, выжигают на теле клейма или прокалывают что-нибудь, не говоря уже про хождение по углям, посты и диеты.

Любопытная легенда об одном великом гуру гласит, что он воспитал одиннадцать просветленных. Одиннадцать! Когда и одного просветленного воспитать -не каждому дано. Правда, для этого он еще тринадцать учеников забил палками. Он и этих бил - до полного просветления.

Подстройка по ценностям и смыслу жизни обеспечивает глубокие доверительные отношения и огромную эффективность работы. С другой стороны - для многих ситуаций достаточно подстройки по телу, и тогда необязательно лезть человеку глубоко в душу.

Просит вас человек головную боль снять - ну и при чем тут его миссия в жизни?

Для поддержания контакта можно использовать -

ПОДДЕРЖИВАЮЩЕЕ СЛУШАНИЕ

При каждом вашем следующем шаге контакте клиентом усиливается, и ваша задача правильно определить необходимую глубину контакта и сохранять его на нужном уровне. Для этого как минимум надо собеседника поддерживать.

Иногда это еще называют ратификацией.

Все одобрения из серии «очень хорошо, да, все правильно» здесь очень уместны.

Надо давать клиенту обратную связь о том, что вы слушаете его, поддерживаете и одобряете.

Есть один из способов наведения транса, достаточно долгий способ, но тоже возможный. Описан случай, когда однажды Милтон Эриксон просто сидел терпеливо перед человеком и говорил «да», «хорошо» всякий раз, когда тот делал что-то, что приближает или углубляет его трансовое состояние. Клиенту не говорили, что надо делать - просто сиди.

Моргнул - хорошо. Сделал глубокий выдох - хорошо. Прикрыл глаза - хорошо. Сел удобнее, начал расслабляться - хорошо.

И человек потихоньку, сам не понимая почему, делает то, что от него хотят.

На одном из своих семинаров автор продемонстрировал очень забавный способ наведения транса. Тимур Владимирович попросил из зала добровольца для демонстрационного наведения транса. Тимур сидит, рядом с ним сидит девушка, которая ждет, что ее сейчас будут гипнотизировать. Он покивал головой девушке и продолжает сидеть. Девушка решила, что имеет место какое-то особенное наведение, закрыла глаза, сложила руки - Тимур в очередной раз сказал «угу», и еще через минуту девушка была в хорошем трансе. Она поняла, что от нее требуется.

наблюдение

Чудеса проницательности, магическое предзнание, тонкое воздействие -

что бы там ни говорили про эфирные поля, информационные каналы -

в первую очередь опирается на наблюдение. Именно наблюдение обеспечивает скорость, своевременность и точность слова, жеста, взгляда, выражения лица и в конце концов - дает удачный выбор способа воздействия. Вспомните взгляд графа Калиостро[5] ." В первую очередь этот взгляд - внимательный.

Тут будет уместно сделать отступление. Большая часть людей внимательна даже не к себе. Всего лишь - к своим мыслям. Уважающий себя маг внимателен к окружающему его миру - в первую очередь. К своим по этому поводу ощущениям - во вторую.

А думать для головы - вредно.

Если вы помните, что ваша цель - изменение или поддержание поведения другого человека, понятно, что внимание к своим мыслям -едва ли не последнее, что помогает.

ВАША ЦЕЛЬ -

ИЗМЕНЕНИЕ И ПОДДЕРЖАНИЕ ПОВЕДЕНИЯ ДРУГОГО ЧЕЛОВЕКА.

Практически вся современная магия держится на наблюдении. Заметил что-то раньше остальных, предсказал - вот уже и пророк. Увидел, что нечто начало происходить — приказал — вот уже и маг.

Иду, никого не трогаю, вдруг сзади: «Продолжать движение!»...

Вот руки мага поплыли над фотографией, вот голос глуховатый от священного транса сообщает: «Племянник ваш - человек...» Тут важно быстро заметить на мгновение поджатые раздраженно губы клиента, и вот уже: «человек... непростой, он доставил немало хлопот своим близким».

Возможность изменять и поддерживать поведение человека в нужном нам направлении, укреплять доверие вам и вашей информации, побуждать к выполнению предложенного действия, вызывать согласие с высказанной идеей и т.д. зависит от наблюдения. Тогда задача магического воздействия сужается до очень простого: что бы вы ни делали, поведение (внешние проявления, словесные и несловесные) человека должны смешаться к желаемому результату.

Пусть он согласится, удивится, поразится, исцелится, восхитится и... заплатит, куда без этого.

Способ тоже оказывается очевидным: нужно продолжать делать все то, что приближает к результату — и быстро изменять те нюансы своего поведения и речи, которые вызывают ненужные вам изменения.

Все это просто при главном условии - вы замечаете то, что происходит. А для этого нужно привыкнуть главным событием мгновения считать не течение собственных мыслей, а изменения в окружающем мире. Мелкие. А желательно - и еще более мелкие.

Мелкие изменения предшествуют крупным. Неосознаваемые - осознаваемым. Если вы уже успели заметить и понять, что происходит до того, как это заметил и понял человек рядом с вами, то «магия» ваша заметно усиливается.

«Откуда знал? Шаман!!!»

Заметив, что еще только начинает происходить, вы имеете выбор: сделать вывод, что вы это и вызвали (предсказали), или - предотвратить, сменить контекст, уйти в сторону.

Здесь важно помнить, что вас должны интересовать именно изменения. Не то, что есть, а что изменилось и в какой момент. Что вы при этом говорили? Что он при этом говорил или делал? Большая ошибка заключается в том, чтобы приписывать какое-либо стандартное объяснение неизменным признакам. Если у человека красное лицо, это может свидетельствовать и о легком подпитии, и о повышенном давлении, и о том, что он долго был на солнце, не обязательно об эмоциональном фоне. Хотя может — и об этом. «Зажатая» поза может говорить и о напряжении, но и о том, что человек хочет в туалет или ему холодно.

А может, он всегда так сидит.

Нас не интересуют признаки, которые присутствуют постоянно или большую часть времени. Они много чего могут сказать о человеке в целом, но практически ничего - о его сиюминутной реакции на то, что происходит здесь и сейчас, на ваше воздействие.

А мы интересуемся именно этим.

Вам важны именно моменты перехода из одного состояния - в другое. Не краснота, а момент начала покраснения (или накатывающей бледности), не качания ногой, а момент начала этого покачивания, не хриплый голос, а слово, на котором он охрип, не постоянные паузы, а та из них, которая явно больше остальных, не само кивание, а момент его начала или прекращения, не сама поза, а ее изменение: не как сидит, а то, что пересел.

Исходя из этих наблюдений вы можете скорректировать свое воздействие: усилить то, что работает, прервать то, что мешает, поискать новое.

Сопоставление замеченного изменения и знания о вызвавшем его стимуле (что именно вы в этот момент сделали) и делает работу мага и волшебника наиболее убедительной. Без наблюдения, без опоры на сиюминутную обратную связь - волшебства не получится.

ВНИМАНИЕ К ИЗМЕНЕНИЯМ

В ДРУГОМ И В СЕБЕ

СОСТАВЛЯЮТ ДЕВЯТЬ ДЕСЯТЫХ

ЯСНОВИДЕНИЯ

И ПРОЧЕГО КОНТАКТА

С КОСМОСОМ.

Каждое внутреннее состояние уникальным образом преломляется во внешнем поведении. Этому состоянию свойственны определенная мимика и жестикуляция (экстравербальные признаки), тон голоса и темп речи (паравербальные признаки). Необходимо замечать и запоминать невербальные проявления разных состояний человека, над которым вы «колдуете».

КОНГРУЭНТНОСТЬ: А НЕ ВРЕТ ЛИ ОН?

Очень важна соотнесенность, созвучность невербальной информации от клиента с той, которую он выражает осознанно — это информация о конгруэнтности. Конгруэнтностью мы по традиции называем соответствие разных внешних проявлений между собой: того, что человек говорит, и того, как он говорит: слов, тона его голоса, мимики и жестов.

Несогласованность, несоответствие поведения и слов клиента (неконгруэнтность) уже само по себе - сигнал о необходимости повышенного внимания.

Итак, на что обращаем внимание:

нас интересует лицо (верхняя, средняя и нижняя треть), плечевой пояс, грудь и живот (информация о дыхании), положение тела и его движение, характеристики голоса, употребляемая лексика, конгруэнтность (об этом уже шла речь).

ЛИЦО:

В верхней трети лица нас интересуют лоб, брови и переносица. Именно эта часть лица наиболее быстро отражает эмоции. Но и напряжения-морщинки на лбу и переносице, особенно сиюминутные, собранные и тут же распущенные могут прямо говорить об эмоциональном отклике.

Наиболее честной, несыгранной реакцией считается именно такая, промелькнувшая. Особенно это относится к удивлению. Брови, взвившиеся в удивлении и застрявшие там, в вышине - обычно свидетельствуют о неискренности. А вот дрогнувшие вверх-вниз - обычно об удивлении настоящем.

В средней трети лица мы наблюдаем глаза и нос. Точнее, крылышки носа и его кончик. Крылышки могут раздуваться и опадать. Кончик может подрагивать, подаваться вверх (задрал нос) и опускаться вниз (нос повесил).

Интереснее с глазами. Точнее с тем, что вокруг них - мелкие реакции мышц вокруг глаз и век (которые, собственно и придают глазам то или иное выражение). То, как закладываются и пропадают морщинки у глаз, как человек щурится или широко открывает глаза, с какой частотой моргает и как все это изменяется — тоже богатая информация о чувствах сидящего-

стоящего, висящего, танцующего

-перед вами человека.

Обычно человек моргает равномерно. Тут моргнул дважды - что вы при этом сказали?

Может быть это случайность - проверьте. Уведите тему разговора в другую сторону и пробросьте ту же мысль в другом контексте и наблюдайте. Если реакции нет - это было случайностью. А если есть (дыхание вдруг чуть сбилось) - вот оно! Эврика! Вы нашли что искали.

В нижней части лица нам интересен не столько рот (губы), потому что именно этой областью люди владеют обычно неплохо и могут изобразить губы какие угодно, сколько соотношение сиюминутного выражения этих губ с другими показателями настроения.

Конгруэнтность. Помните?

Но особенно важны напряжения мышц челюсти. Вот зубы сжались — четче очерчена линия подбородка, резче легли тени, заиграли желваки. А вот мышцы челюсти расслабились, низ лица слегка расплылся, стал мягче.

Естественно, наиболее богатую информацию об изменениях в эмоциях пришедшего к вам человека дает сравнение и сопоставление изменений на всех трех лицевых уровнях. Эти уровни показывают одно и то же? В одной и той же степени?

И если нет, то нас интересует в первую очередь то, что трудно сыграть-изобразить.

Женщина строгого вида пытается смеяться над своими неурядицами, но глаза красные и подбородок дрожит.

Или, наоборот, мама рассказывает о своей озабоченности похождениями дочери, а лицо спокойное и улыбчиво-кокетливое.

Человек хмурит брови, а челюсть расслаблена и губы сложены в усмешку. О чем, интересно?

Нам важны те мелкие изменения, которые не отслеживаются самим человеком - непроизвольные движения. Обычно они менее выражены и мелькают быстрее. Но важны именно они. Заметив их, вы вставляете свои догадки в шаблон неопределенности и вновь наблюдаете реакцию. Если она усиливается - вы на верном пути. А нет - вы же ничего конкретного еще и не сказали, верно?

ТЕЛО:

Плечи могут опуститься безвольно, напрячься и подтянуться вверх (голова втягивается в плечи), они могут податься вперед или назад (или одно вперед, другое - назад), могут начать покачиваться из стороны в сторону или вперед-назад, увлекая за собой все тело, могут развернуться или съежиться, вызывая сгорбленность-сутулость.

Естественно, что это не только плечи, а все туловище, но наблюдается легче всего все это именно в районе плеч. Кстати, мерное покачивание плеч выдает и дыхание.

Грудь и живот больше всего говорят о дыхании: здесь нас интересуют его изменения. Человек дышал ровно, но вдруг ритм сбился, задержался, участился. Пошли вздохи. Что-то напрягло? Задело? Расстроило? Или он хотел рассмеяться?

А вот ритм замедлился, выровнялся, углубился (грудь и живот колышутся реже, но увеличиваются на вдохе больше) — человек успокаивается? Или успокаивает себя? А если при этом нервно перебирает четки? А если при ровном мерном дыхании колебаний живота и груди почти незаметно? Может быть, клиент входит в транс?

А мы это планировали? Если нет, что мы будем делать? (Об этом позже.)

Мы наблюдаем и изменение положения тела в пространстве. Человек подался вперед или откинулся? Развернулся к нам или отвернул голову, как бы рассматривая интерьер? Начал жестикулировать (и как – у лица, у груди, на уровне живота, одной рукой или обеими, от плеча, от локтя, от кисти... или просто дрогнули пальцы) или прекратил? Резко или плавно? Встал или сел? Или растекся на стуле? Подобрался? Поджал ноги? Вытянул? Расставил? Скрестил?

НАМ ВАЖНЫ - ИЗМЕНЕНИЯ.

Не будем уподобляться тем, кто твердо знает, что сложенные на груди руки означают сексуальную травму, а красное лицо - шлаки в организме.

ГОЛОС:

Какие изменения мы можем услышать в голосе собеседника? Основных характеристик четыре: скорость, громкость, тембр и интонирование. Человек заговорил быстрее или замедлил темп речи? Стал говорить сбивчиво?

Вообще замолчал? Нас интересует не молчание, а то, в каком месте оно вдруг возникло. А если человек только и делает, что молчит, то о чем и - главное -ПОЧЕМУ он все-таки стал разговаривать?

Громче или тише, выше или ниже голос? Может быть, усилилась амплитуда и частота, изменилась высота и громкость речи? Как сильно? Где, на какой теме обнаружилось богатство интонационного рисунка, усилилась выразительность речи? А в какой момент голос стал однотонный, глухой?

Понятно, что здесь нужен особый навык наблюдательности — вам придется тренировать не столько внимание к видимым проявлениям, сколько чувствительность к изменению - звука. Сложность здесь заключается в том, что обычно мы не слушаем специально, КАК именно говорит собеседник. Мы слушаем — содержание его речи. Слова. А здесь вам нужно, не упуская смысла слов, специально концентрироваться на своей собственной реакции на звучание. Вот вам что-то резануло слух. Что? Вот вас потянуло в сон. Почему? Вот что-то откликнулось в душе. Ага! А как это было сказано?

И здесь уже можно говорить о собственной чувствительности на уровне ощущений, как еще об одном средстве наблюдения за происходящими изменениями.

Важно отметить: все это недостаточно знать. Это нужно специально тренировать.

Опыт и квалификация - основа работы современного целителя, колдуна, шамана, консультанта.

За изменениями во внешности помогает следить такой прием: если смотреть не прямо на человека, а чуть мимо (например, мимо правого уха), то движение — то есть момент изменения — отслеживается быстрее и четче. Это связано с особенностью бокового зрения. Оно плохо различает цвета и контуры, но гораздо чутче реагирует на движущийся объект.

Если летним днем сидеть на лугу и смотреть расфокусированным взглядом в траву, в ней неожиданно обнаруживается богатая и весьма переменчивая жизнь. Жуки и кузнечики, колыхание травинок, трепет лепестков - все это вдруг становится заметно.

На всякий случай: мы не можем заметить все. Сознание человека воспринимает и обрабатывает одновременно семь плюс-минус две единицы информации. А ведь мы еще и слушаем, что говорит клиент. Конечно, сознательно отследить все не удастся. Но - тренируясь в осознанном внимании к одному, другому, третьему нюансу поведения, вы приучаете себя делать это уже неосознанно, автоматически. Точно так же как сейчас не задумываетесь как попасть ложкой в рот.

Это называется по-разному: интериоризация, актуализация бессознательных ресурсов, неосознанная компетентность, но суть одна: знание становится навыком. И начинает работать.

«ЧТЕНИЕ МЫСЛЕЙ»

Одним из наиболее любимых упражнений авторов, которое они предлагают на тренинговых семинарах по НЛП, гипнозу и разоблачению магии, является упражнение на отслеживание мелких изменений на уровне ощущений (кинестетики). В традиции эстрадного гипноза оно называется «Чтением мыслей» и демонстрирует обычно сверхспособности гипнотизера.

На наших семинарах его делают все, как само собой.

Вы можете поиграть в это у кого-нибудь на празднике или у себя в магическом офисе. Итак, в парах.

У одного человека левая рука обнажена до локтя, и на ней ничего не должно быть. Он закрывает глаза. Его задача найти (с закрытыми глазами) загаданное место.

Второй, с открытыми глазами, мысленно выбирает одно конкретное место, но не показывает его партнеру. Затем он кладет свою руку на левую руку партнера и держит загаданное место в поле зрения (или отчетливо представляет себе это место, если оно не в поле зрения). «Рядом с дверью или рядом с окном. Может быть около этого стула или у двери». Его задача просто об этом месте думать, мысленно представлять или смотреть на него.

Первый, ориентируясь на мелкие, непроизвольные движения руки партнера начинает как-то двигаться в пространстве.

Второй следует за ним, следя, чтобы его рука постоянно расслабленно (!) лежала на руке партнера.

И очень скоро, вы (если вы — первый) обратите внимание, что эти непроизвольные движения руки второго двигают вас в пространстве. Как только вы начнете думать «куда это я?» — все рушится. Как только вы снова обращаете внимание исключительно на эти тонкие движения руки, появляется ощущение, что вас прямо ведут, хотя на самом деле рука партнера просто лежит на вашей.

Ну, слегка подрагивает. Непроизвольно.

Какое-то время вы идете, идете, куда вас прямо ведут. Потом вы начинаете чувствовать, что что-то не так. Здесь три варианта: Или вы начали думать - срочно перестаньте, или начал думать ваш партнер -пусть он срочно перестанет думать —

ему можно думать только об этом месте, которое вы ищете -

или вы уже пришли, поскольку в этот момент он вас уже никуда не ведет. Тогда вы его спросите «Здесь?» Если он ответит, что нет — вы продолжаете двигаться дальше.

Основная задача - не только найти это место. А еще и испытать опыт смены состояний. Почувствовать, что можно не просто растекаться в трансе, а можно что-то активно делать в этом состоянии, и в то же время поддерживать транс. Если вы один раз проделаете этот эксперимент, тело будет уже иметь этот опыт, повторить будет значительно проще.

И через двадцать лет, однажды наученный, вы, садясь на велосипед, все равно на нем поедете. Зайдя в воду, вы все равно поплывете.

Аналогично можно искать вещи в комнате и на теле человека, буквы в рассыпанном алфавите, чтобы составить слово-ответ или загаданную карту в разложенной на столе колоде. Еще легче у всех получается пользоваться маятником, монеткой, рамкой, лозой (после некоторых тренировок). Просто возьмите в одну руку маятник, а на другую положите руку клиента. Но об этом чуть дальше...

Уточним еще раз - все это гарантированно работает только в том случае, когда установлен контакт с клиентом - у вас физиологическое соответствие.

проницательность в действии

Что ж, теперь, когда вы уже в хорошем контакте со своим клиентом и умеете замечать мелкие изменения его поведения

еще раз подчеркнем - мелкие, а не крупные-показные,

можно приступать к шаманству Можно уже пробовать себя в роли экстрасенса, ищущего пропавшие вещи.

Пример из жизни авторов:

Одна наша знакомая потеряла в квартире зарядник к сотовому телефону. Три дня ходит, ругается, все перерыла - найти не может. Светлана Сергеевна подошла к ней, с уверенным видом заявила, что знает, где он. Девушка знала гостей, потому сильно не удивилась, хотя потеряла его еще до нашего приезда. Светлана с уверенным видом пошла по квартире, а краем глаза за ней наблюдала. В какой-то момент «поняла», что надо идти в спальню. Там уже взяла ее за руку одной рукой, а другой начала водить по комнате с таким же уверенным видом и серьезным выражением лица. «Твой зарядник лежит...» В какой-то момент Светлана остановила свой палец, который показывал на ящик - там и нашли. На вопрос: «Как ты узнала?» ответила : «Ее рука «ответила». Читатель увидел здесь моменты наблюдения?

Поиск по фотографии - фокус из той же серии. Это, как правило, сочетание с одной стороны шаблона неопределенности, а с другой -внимательного наблюдения за клиентом. Правильнее даже сказать, хорошего контакта со своим бессознательным.

А еще точнее - хорошего контакта нашего бессознательного с бессознательным клиента.

Потому что свое бессознательное (если мы его называем бессознательным) постоянно что-то считывает с человека, который находится перед вами. Постоянно там появляется какая-то информация. Информация, которую и сам наблюдаемый человек чаще всего не осознает. Ее обычно сложно увидеть сознательно, поэтому и приходится у своего бессознательного просить помощи.

Но в любом случае это все дело тренировки, «достигается упражнением».

Когда мы говорим про бессознательное, про какие-то глубинные внутренние структуры - это же тоже мистика. Это один из способов на эту тему потрепаться. Как вы это у себя ни назовете... - главное чтобы оно у вас работало. Какие вы потом сами себе придумаете объяснения, как вы уже понимаете, - неважно. Все эти сложные слова: бессознательное, сущность, глубинное «Я», энергетическое поле, ноосфера -просто слова, придуманные лишь для того, чтобы создать у себя навык. А потом вы его объясняйте как хотите и кому хотите — можете через прану или космос объяснить.

Внимательно наблюдать очень важно. И с опытом, или после определенного обучения эта «наблюдательность» переходит из сознательного действия в область бессознательного, интуитивного.

Однако здесь есть тонкость. Нужно, чтобы «колдун» был готов услышать любой интуитивный ответ на свой вопрос. Если же он чего-то ждет, какой-то конкретный ответ, или в какой-то не верит — начинаются «помехи».

Почему правильный ответ «не знаю»? Если жить в состоянии «не знаю» - любой ответ можно заметить. А если ты уже что-то «знаешь», тогда остальное теряется.

У нас есть один знакомый - Саша Лебедев, который находит людей в комнате. С ним экспериментировали едва ли не как с собакой Павлова. Он находит людей в темноте, находит с завязанными глазами, находит завязанными глазами и в темноте. Ему полностью заматывали всю голову шарфами - находит людей. Он начинает бродить, вставать напротив человека, несколько секунд думает и говорит имя. Идет к следующему и говорит имя. Обманывали - как только он подходит к человеку, к нему подходит другой. Он называет имя первого, несколько секунд думает, «а за ним еще женщина стоит». Сколько его не пытали, как он это делает, - он сам не знает.

Читатель, если захочет, может попытаться повторить этот опыт.

* * *

Если посмотреть на часы, с момента прихода вашего первого клиента прошло минут 15-20, вы уже установили хороший контакт, открытые доверительные отношения, определили его основные жизненные позиции. Но главное - он вам доверяет, он готов с вами сотрудничать и хочет что-то менять в своей жизни. И это здорово, вас можно поздравить, потому что самую важную, самую главную и самую ответственную часть работы мага вы уже проделали - в вас верят.

На первый взгляд может показаться трудно реализуемым такое быстрое вхождение в контакт и установление доверительных отношений. По опыту можно сказать, что это вполне реалистично, и не только реалистично, но и регулярно проделывается.

И в основе лежит то, что клиент в вас верить хочет. Он же к вам -пришел. Можно предположить, что в его жизни по его собственному рассуждению или чувству что-то не так, и он хочет это изменить. И он сам заинтересован в установлении контакта с вами.

Если вы к нему пришли — вы предварительно навели о нем все необходимые справки, знаете то, что полезно знать и технично это используете. А если даже человек знает, что к нему сейчас подмазываются, подольщаются, вежливо с ним обращаются - многие ли из нас сильно протестуют по этому поводу? Людям обычно нравится, что собеседник:

а) внимателен к нему,

б) вежлив.

Это просто приятно, для чего бы это ни делалось!

ЦЕЛЬ ДОЛЖНА БЫТЬ

Обещания даются по соображениям и исполняются по обстоятельствам.

Ш. М. Талейран

МАГИЯ СОСТОИТ ИЗ ТРЕХ ШАГОВ:

ЖЕЛАНИЯ - РИТУАЛА -ИСПОЛНЕНИЯ.

Все остальное - частности. Важные, но частности.

ЖЕЛАНИЕ

Желание или намерение играет очень существенную роль. Две его составляющих - сила и направление - определяют, насколько магический ритуал сработает. Сила и направление! Чувство и понимание результата!

СИЛА

Силу желания составляет именно чувство. Чувство, с которым человек думает о возможном результате. Мощность этого чувства.

Причем речь не только о «сильно хочу» или «очень нравится». Точно так же работает и «сильно боюсь» или «очень не хочу». Чем с большим чувством ваш клиент относится к предполагаемому результату, тем скорее он поверит в действенность ритуала. И тем надежнее станет вера, которая вас к результату поведет.

Поэтому бывает полезно задуматься не только о том, чего хочется, но и о своих страхах.

Страх притягивает то, чего мы боимся, так же как сильное «хочу» притягивает желаемое. Большая сила эмоций - двигатель любой магии, будь то бытовые суеверия или сложные религиозные или научно-технические ритуалы. Чем больше человек хочет верить, тем больше он верит. Чем больше он верит, тем лучше магия работает.

А вы со своей стороны всячески эту веру укрепляете и поддерживаете.

НАПРАВЛЕНИЕ

Когда мы говорим о направлении желания, мы имеем в виду несколько факторов.

Для начала, бывают желания «к» и желания «от».

Как раз об этом мы говорили, когда упоминали «хочу» и «боюсь».

В большинстве случаев люди что-то делают «потому что» - исходя из определенной ситуации - и «зачем-то» - желая чего-то. Самая большая мотивация создается сочетанием этих двух: когда мы идем вперед, к светлому будущему и одновременно от страшного прошлого.

Когда впереди гора пряников, а сзади много злых собак, направление движения очевидно, не так ли?

Старый добрый «кнут и пряник», «пистолет и доброе слово», которые «работают лучше, чем просто доброе слово» — все это про одно и то же. Лучше всего и быстрее всего мы движемся, когда нас и сзади подталкивает, и вперед тянет.

Однако соотношение этих стимулов у разных людей различно. Кто-то больше ориентируется на то, что он хочет. А кто-то тревожится о том, чего ему хочется избежать, от чего избавиться. Радостное ожидание хорошего, как и тревога по поводу плохого, — могут одинаково сильно двигать нас на работу и грандиозные достижения.

Но здесь есть одно «но». Радостное ожидание создает так сказать «чистую» мотивацию — я этого результата хочу, и я к нему иду А вот тревога может действовать более «грязно». Если она работает по принципу «критикуешь - предлагай» и, выталкивая из неприятностей, указывает одновременно направление, то все в порядке. Мы получаем и «кнут», и «пряник».

Я боюсь остаться без работы, поэтому делаю больше и всячески ублажаю шефа. Я не хочу потерять мужа и поэтому учусь готовить. Я боюсь нищеты, поэтому развиваю свой бизнес.

Отлично! Потому что ясно не только «что плохо», но и «что делать».

Когда же действует только страх, человек оказывается в ситуации, когда сила есть, а направления - нет.

Это все равно, что просить кассира на вокзале: «Дайте мне билет отсюда...»

Точнее, если направление задали не вы, оно получится само по себе. И вовсе не обязательно такое, какое бы хотелось. Если в вашей голове нет четкого представления о том, чего вы хотите «вместо», то страх заставит концентрироваться на том, чего вы боитесь. И все больше верить в возможность этого безобразия. И все больше бояться. И все больше концентрироваться. И так далее. Чем хуже вы видите перспективу лучшего, тем больше верите в худшее. И магия начинает работать к худшему

Вам это надо?

Направление должно быть задано совершенно ясно. Иначе сила вашей веры начнет работать против вас.

В этом смысле полезно думать, что все приметы - к добру. Верить полезно именно в лучшее. А худшее полезно предусматривать.

СОЧЕТАНИЕ

Для того чтобы магия (равно целительская или какая другая) работала, желание должно быть сильным и направленным.

А если это не так, то нужно силу - усилить, а направление - установить. И делать это может как сам клиент, так и маг. А скептики только все портят!

Желание должно обеспечить веру в ритуал. Желание должно быть таким, чтобы клиент магического действа поверил, что ритуал сработает. И тогда ритуал сработает.

Есть много способов усилить желание и придать ему направление -от эмоционально насыщенных приготовлений к ритуалу до вполне рассудочных процедур. К ним можно отнести:

-Процедуру Хорошо Сформированного Результата в НЛП;

-Визуализацию желаемого состояния в разных гипнотических подходах;

-Аффирмации;

-Подробные обсуждения цели и путей ее достижения в разных традициях консультирования;

-Подробные предварительные расспросы в гадании («о чем именно будем гадать?») и подобных подходах;

-Внушение неизбежности или желательности чего-либо в мистических практиках,

-Подробный рассказ о выгодах и значительном увеличении прироста основных показателей...

-Наглядная демонстрация повышения жизненного уровня стран, население которых выбирает «таких» лидеров...

-Смешение всего этого в конкретных ситуациях.

Помимо всего прочего, эффективность вашей магии будет оцениваться по результату. И лучше с самого начала позаботиться о том, чтобы ожидаемый результат оказался таким, каким вы его сделаете, чем потом объяснять, что «вы же этого и хотели». Хочешь? Этого? Подпиши здесь, здесь и здесь.

Кровь не обязательна.

И тогда, когда ваш клиент получит именно это (или похожее) — никаких претензий. Это твоя подпись? Ты этого хотел? А если другого, почему пудрил мозги и говорил, что этого?

Естественно, на этапе обсуждения результата нужно подтолкнуть клиента к тем формулировкам, которые вас устроят, тем, которые вы сможете потом обеспечить.

ФОРМУЛИРОВКИ РЕЗУЛЬТАТА

СКАЗКА

«Жил-был один человек. У него было очень тяжелое детство и очень тяжелая юность. Он жил один в маленькой квартирке и с большим трудом зарабатывал себе на жизнь, и его это злило. Он был печален и несчастен.

Однажды он шел по улице и услышал детский смех. Он пошел на звук и вошел в аллею, в конце которой он увидел старика, окруженного детьми.

Старик спросил, глядя на одного из детей:

- Что ты хочешь?

- Я хочу электрический поезд, - ответил мальчик.

Старик засунул руку в стоящий рядом с ним большой мешок и достал оттуда электрический поезд. Девочка сказала:

- Я хочу новое платье!

Старик сунул руку в мешок и достал оттуда платье.

Другой мальчик хотел роликовые коньки, и они тоже оказались в мешке.

И наш человек понял, что этот старик в конце аллеи - волшебник и решил украсть его. Он дождался, когда все дети разошлись, и пока старик сворачивал свой мешок, пробежал через аллею, схватил старика, связал его, засунул в его же собственный мешок, закинул через плечо и принес домой.

Придя домой, он запер дверь, открыл мешок, выпустил волшебника и развязал его.

- Что тебе от меня надо? - спросил волшебник.

- Я видел тебя в этой аллее, - ответил человек, - не пытайся одурачить меня, я умнее, чем ты думаешь. И я знаю, что ты - волшебник, а все, что я захочу - уже есть в твоем мешке.

- Это правда, - ответил волшебник - и что же ты хочешь?

- Я точно знаю, чего хочу! Я хочу шикарную машину с откидывающимся верхом, - немного подумав, ответил человек, - я всегда хотел большую шикарную машину с откидывающимся верхом.

- Хорошо, - ответил волшебник, полез в мешок, достал оттуда ключи от машины и подал их человеку.

- Ключи? - воскликнул тот, - я хочу машину целиком!

- Выгляни в окно, - ответил волшебник.

Человек выглянул в окно, а там внизу, на улице стоит огромная красная машина с откидывающимся верхом с белыми кожаными сиденьями.

- Ух ты! Это прямо как я и хотел! - закричал человек и, уже подходя к двери, добавил: - А ты оставайся здесь и не вздумай никуда уходить. - Он тщательно запер дверь за собой.

На следующий день он вернулся. Он зашел в дверь и было видно, что он чертовски зол, так что волшебник спросил его:

- Что случилось?

- А... Я целый день ездил по городу, и куда бы я ни приехал, все люди смотрели на меня, ведь я был в этой машине. Но потом я начал замечать, что в этом городе полно красивых машин и люди смотрят на все машины... Так что это не то, чего я хотел.

- А чего же ты хочешь? - сказал волшебник.

- Я... хочу... денег! - ответил человек. - Целую кучу денег, чтобы я смог купить все, что захочу.

- Хорошо, - ответил волшебник, засовывая руку в мешок. Он достал оттуда чековую книжку и вручил ее человеку.

Когда тот открыл чековую книжку, увидел на ней свое имя и какая сумма на счете, он тут же захлопнул ее, сунул в карман и заявил:

- Я не знаю, когда я вернусь, но ты пока посидишь здесь.

Он вышел, тщательно заперев за собой дверь, и... спустя неделю вернулся. Он снова был разозлен и подавлен. Волшебник спросил:

- И что случилось теперь?

- Я скупил все, что хотел. Стоило мне увидеть любую вещь, которая мне нравится, я тут же покупал ее. Если у меня просили что-то, я покупал им это. Но очень скоро мне стало все равно, смогу ли я купить что-то еще. Я ведь могу купить все, так что какая разница... Ты не дал мне того, что я хотел.

- Чего ты хочешь? - спросил волшебник.

В этот раз человек тщательно продумал свой ответ и сказал:

- Я знаю, чего хочу. Я хочу большую... красивую... блондинку. Можешь?

- Хорошо, - ответил волшебник, сунул руку в мешок, вытащил оттуда меню и отдал его человеку.

- Меню? Что я буду делать с меню?

Волшебник показал на дверь и в этот момент в дверь постучали. Человек подошел к двери, открыл ее, а там стояла большая красивая блондинка, и она сказала:

- Ну, я готова, пойдем? Ты готов?

- Да! - вскричал человек, схватил меню, ее, закрыл дверь и ушел. ...Спустя две недели он вернулся, вошел и захлопнул дверь за собой. Он

был зол и подавлен. Волшебник спросил:

- А что сейчас? Я ведь дал тебе большую красивую блондинку!

- А... Она была такая послушная, что мне это быстро наскучило. Ей нужны были только мои деньги, и набрав сколько ей было нужно, она просто ушла. Какой-то ты плохой волшебник. Я прошу и прошу тебя то, что я хочу, а оно все не то и не такое.

- Это потому, - ответил волшебник, - что ты ни разу не попросил того, чего хочешь.

- Нет, я всегда прошу того, чего хочу!

- Нет, не просишь.

Тут человек разозлился не на шутку:

- Я прошу!

- Нет, - ответил волшебник, - ты просишь машину, а на самом деле хочешь уважения, ты просишь денег, а на самом деле хочешь свободы, ты просишь блондинку, а на самом деле хочешь любви.

И волшебник добавил:

- А теперь я пошел...

- Нет, ты никуда не пойдешь! Я тебя выкрал и я тебя буду держать здесь...

- Нет, я ухожу. Я могу уйти в любой момент, как только захочу.

- Да ну? Почему же ты оставался здесь до сих пор?

- Потому что я хотел пойти в отпуск, и я получил, что хотел.

И волшебник залез в свой мешок, закрыл его над головой и - хлоп! -

исчез>>-

Дэвид Гордон

Есть много описаний процедуры формирования образа результата, более или менее подробных. Разночтения объясняются разными контекстами. В целительстве, бизнесе или личных отношениях под результатом понимается очень разное, поэтому различаются и формулировки.

Нацеливая себя или кого-то другого на желаемое, вы можете использовать разное количество шагов — по традиции или по собственному желанию. Однако есть шаги, которые очень желательны.

Плюс к этому, эти шаги позволят по мере продвижения отсечь от желаний клиента все то, что вы выполнить не в состоянии-

Во-первых, полезно следить за позитивностью формулировок (чтобы разговор был о том, что хочется, а не наоборот) на протяжении всего разговора или размышления о будущем результате. Вы должны добиться от своего клиента, чтобы было сформулировано именно то, что хочется (а не «чего надо избежать»). Говорить - и главное думать -надо не о том, что плохо - а о том, что и как должно быть хорошо. Мы же помним о силе и направлении.

Уже здесь многие сильно задумываются. И этой задумчивости стоит помочь, направить ее в нужное русло.

Надо еще спросить. Вопросы делу не повредят, как масло — каше. Другое дело, что вопросы должны подталкивать вашего клиента в нужном направлении - к тому, что хочется. «Хочу бросить курить» вас не должно устраивать. Что ты хочешь? Быть здоровым, сильным, бодрым? Не курить - это что такое? Что для тебя это значит?

До тех пор пока человек борется с курением или спиртным или с гнетом родственников - он ходит вокруг проблемы.

Хочешь иметь хорошее здоровье? - давай здоровьем заниматься и курение или само по себе уйдет из жизни или будет очень редким, в удовольствие. Алкоголь в меру с друзьями по праздникам.

Бывает «хочу, чтобы от меня отстали» или «хочу свободы». Уточняйте дальше: «А что тогда будет, когда отстанут? Свобода - это что такое?» — «Когда никто не заставляет делать то-то и над ухом не зудит». — «Так, а что делает? Не заставляет, а что делает? Не зудит, а как себя ведет?» Вы стараетесь достигнуть как можно более позитивной формулировки.

Пусть человек привыкает к тому, что у него - будет. Важно, чтобы человек внятно представил себе это будущее. И чтобы он его - ЗАХОТЕЛ!!!

Хотя, если начали с жалоб, можно уделить время и этому, но только для начала, чтобы усилить желание избежать. И уже с этим желанием подойти к сакраментальному вопросу: «Так чего же ты хочешь?»

Так или иначе вы стараетесь всеми силами, чтобы человек увидел (услышал и почувствовал) свое «хорошо», то, что он хочет. И не в варианте «хотя бы» или «и так сойдет», а именно так, как действительно хочется. Пусть он полюбуется на то. что получилось, привыкнет, погордится своим будущим результатом.

Потому что будущий результат - это награда, за которую человек еще должен заплатить силами, нервами, временем и зачастую болезненными переменами. Так пусть награда того стоит.

Затем вы выясняете, так называемую глубинную цель. Вы аккуратно задаете вопросы, выясняя, что будет после того, как ваш клиент получит желаемое. Порой бывают настоящие откровения. Вы постепенно стараетесь выяснить,

чтобы сам клиент понял, вам это не обязательно,

зачем же ему это надо. Что даст ему достижение заявленной цели.

Хочешь шубу? Хорошая цель. А что будет такого, когда ты ее получишь? - А Машка от зависти умрет. - И что тогда? Тогда ты будешь счастлива? И мы видим, что шуба тут совершенно не при чем, а важно Машке насолить. И тогда уже два варианта: или она понимает, что самый простой способ добиться своего (Машке насолить) — это купить-таки шубу, или ищет другой, более простой и дешевый способ.

Представляете, что будет, если она шубу купит на последние деньги, а Машке кто-нибудь машину подарит?

Далеко не всегда это полезно делать очевидным для клиента образом. Здесь стоит быть очень аккуратным, потому что любого человека можно быстро довести до белого каления уже третьим вопросом «зачем». Помните — ваша задача не замучить человека, а помочь ему разобраться со своими желаниями, поэтому вопросы задавайте мягко, очень тактично и внимательно следите за его реакцией, давая клиенту высказаться, не перебивая.

Зачем деньги? - Чтоб жена была довольна. И что тогда будет? - Мир в доме, уют. И что тогда? - Можно будет спокойно отдохнуть И? - Буду лучше работать. Зачем? — Чтобы люди уважали. Для чего? — Как для чего? Чтоб уважали! Ага! Вот она, ценность - чтоб уважали.

Это слово наполнено для человека содержанием. Все предыдущее - номинализации.

До тех пор пока он быстро, четко и уверенно отвечает на ваши вопросы «зачем», до тех пор пока у него есть готовые формулировки, продолжайте спрашивать - «и что это даст?», «а это чему поможет?», «и что тогда?», «а это зачем?» И в какой-то момент ваш собеседник глубоко задумается, у него закончатся готовые ответы. Когда ваш клиент, прежде чем ответить на вопрос, сделает долгую паузу, его взгляд расфокусируется, взор уйдет как бы внутрь себя и голос стянет глубже, когда вы видите, что готовых ответов у человека нет, он их ищет и находит прямо сейчас здесь, можно быть уверенным, что человек говорит о чем-то важном для себя.

Могут даже слезы наворачиваться.

Хочу еще одно образование - чтобы на новую работу устроиться - тогда денег больше будет - и ребенка обеспечим - чтобы жена довольна была - тогда смогу заниматься чем нравится... - (???) выпиливать лобзиком люблю - ну-у люблю и все тут, нравится мне это! - Вот оно! Цель - лобзиком выпиливать, все остальное - средства достижения. А правда ли это самые эффективные средства достижения? Проще нельзя?

Полезно сразу после этого спросить: «А что ты уже сейчас можешь для этого сделать? Прямо сегодня? Завтра?»

Лобзик сегодня купить можешь? Час в день найдешь? И у человека наступило озарение, он ушел с семинара абсолютно счастливый — покупать фанерку, потому что лобзик, оказывается, дома уже был!

Реальный случай на семинаре.

Вопросы взаимоотношений с женой и ребенком - это уже свои отдельные темы.

Еще веселый случай из практики: в зал, где идут занятия по гипнозу, вбегает трехлетняя девочка в расстегнутом платье и ищет-зовет маму. Где мама - никто не знает. Подошли к ребенку - «А что ты хочешь? Тебе помочь застегнуть платье?» - девочка задумалась, удивленно подтвердила и побежала играть дальше. Мама, как оказалось, была совершенно не нужна. Мама - «инструмент» для застегивания платья.

Бывает, что у человека цель не одна. Она в связке с какой-то другой целью и не мыслится сама по себе. Тогда человек «зацикливается». Он повторяет одно и то же по кругу, немного меняя формулировки. Это тоже цель, состоящая уже из нескольких, обычно трех, с ней тоже можно работать.

Хочу экзамен сдать - диплом защитить - на работу устроиться - денег много платить будут - чтобы квартиру купить - чтобы высыпаться нормально - чтобы заниматься любимым делом - чтобы деньги были - чтобы семью иметь - чтобы делать то, что хочется в свое удовольствие - денег больше будет - семье лучше - вместе будем чем-нибудь интересным заниматься...

А прямо сейчас что ты уже можешь для этого сделать? Чем любишь заниматься? Завтра этим заняться можно? А семью уже знаешь с кем устраивать будешь?

Правда ли что без экзамена семьи не получится? Может и не получится - тогда работаете с экзаменом, но (!) человек уже знает, зачем ему зубрить — чтобы вместе с семьей любимым делом заниматься и быть обеспеченным, а не ради пятерки или диплома.

Как часто в жизни мы ставим себе цель, или нам ставят ее родители, продумываем пути достижения,

или нам говорят, как ее надо достигать - образование+карьера+семья=счастье,

просчитываем шаги, а потом планомерно ее достигаем. Мир уже давно изменился, другое правительство, другие цены, новое окружение, возраст, а человек все еще продолжает достигать счастья старыми, давно уже не пригодными способами.

Кто из нас не слышал, что для того чтобы хорошо жить, надо иметь высшее образование — тебе диплом или знания? Или денег? Может признание, уважение? Или чтобы домашние наконец-то отстали? Или тогда Маша полюбит?

Девушка голосует на дороге. Останавливается машина. «Мне в аэропорт». -«Садитесь». - «А у вас шашечки есть? Вы такси?» - «Девушка, вам шашечки или ехать?»

Следующий важный шаг - личная активность.

Многим желательно видеть весьма радужные картины, но игнорировать необходимость приложения собственных усилий. Хотеть, чтобы все сделалось «по щучьему веленью» — непродуктивно, ненадежно. Результат должен относиться к клиенту лично и зависеть от него.

Эту позицию разделяют не все магические традиции. Да и к магии люди зачастую обращаются именно чтобы «получилось», а не было «сделано». Поэтому идею о собственной ответственности за результат можно продвигать косвенно: все, дескать, произойдет само, тебе только надо правильно захотеть и точно выполнять магический ритуал. Например, каждый день по часу сосредоточенно об этом думать.

То есть по сути заниматься самовнушением.

Формулировка «правильно захотеть и точно выполнять» с одной стороны, снимает с мага ответственность в случае неудачи — неправильно хотел и неточно выполнял! А с другой стороны — что гораздо важнее — эти слова встраивают в вашу ворожбу механизм самоисправления: если человек долго не получает результата, он должен что-то сделать по-другому. Он должен что-то сделать! Вот вам и собственные усилия, ради которых все и делалось.

Важно, чтобы уже самый первый шаг на пути к результату зависел лично от вашего клиента.

Не «как только, так сразу», а «знаю с чего начать, и только от меня зависит, когда и как я начну». Хотя бы и начну лягушек парить или заячий помет искать.

Одна знакомая (сейчас уже в преклонном возрасте) женщина в молодости обратилась к гадалке и попросила заинтересовать симпатичного ей юношу. Гадалка рассказала, как делать отвар, какое заклинание говорить утром и перед сном и чем себя натирать. Наша знакомая честно в течение 17 лет! каждый день! что-то там варила, капала ему в тарелку, произносила заклинания и прочее. Они поженились, у нее родились два замечательных сына, и она продолжала капать и натираться. Но в какой-то момент ей это надоело. Она прекратила все это делать, и через год они развелись. Да. обряд работал, только главная тонкость в том, что это ЕЙ надоело. Это ОНА перестала.

Идем дальше. Теперь очень важно, чтобы в формулировке результата отчетливо прослеживалось - отношение к самому себе.

НАСТОЯЩЕЕ ЖЕЛАНИЕ ОТНОСИТСЯ К САМОМУ СЕБЕ И ПЕРЕЖИВАЕТСЯ РАДОСТНО!

Это должен быть результат, который касается — лично вашего клиента. Не «хочу чтобы Вася учился хорошо» или «чтобы дети в Африке...», или чтобы «родители помирились» — тебе это зачем? Вася учиться пишет- и что тогда? Твоя-то лично жизнь как изменится? Зачастую, если спросить у женщины, почему она хочет, чтобы ее ребенок был здоров и счастлив, она сильно удивится, этот вопрос вызовет бурю эмоций или искреннее непонимание. А вы не торопитесь.

Нет неэффективных - есть нетерпеливые!

Постепенно, аккуратно выясните, что изменится? А тогда что? А это чему будет способствовать? И вот уже вы пришли к личному спокойствию, защищенной старости или отсутствию хлопот. Это важно, потому что шаманить вы будете с мамой, а не с ребенком, которому уже может быть за 30 и он-то себя ощущает вполне счастливым.

Вам уже не терпится начать ритуал? Подождите. Еще рано.

Пусть вы уже знаете, куда лежит путь, и намекнули, что «на Бога надейся, а сам не плошай», этого пока недостаточно. Теперь попросите указать четкие критерии, которые послужат подтверждением: «да, результат получен».

Как ты узнаешь. что уже счастлив?

Подтверждение должно быть максимально приземленное. Что ты увидишь-услышишь-почуствуешь ¾ четко и ясно?

Я буду радоваться жизни! - Отлично! А как ты поймешь, что уже радуешься? Откуда ты будешь знать, что это не просто радость, а именно радость жизни?

И пусть человек скажет (себе в первую очередь), что он увидит в зеркале (и как часто он будет это видеть), как он будет дышать, во что он будет одет (если это важно), сколько будет спать... Иногда обнаруживается, что это вовсе какая-то мелочь. Но штука в том, что сделать ваша магия и ворожба должна именно это — подтверждение. Не внутреннюю мистику человека, а его реальность «данную в ощущении». А уж мистику от этой реальности он соорудит себе сам.

ВСЯ РАБОТА МАГА

СЛУЖИТ ПОЛУЧЕНИЮ ПОДТВЕРЖДЕНИЯ РЕЗУЛЬТАТА

А НЕ САМОГО РЕЗУЛЬТАТА

По сути, вы спрашиваете (не всегда явно): что в реальном окружающем мире изменится, чтобы ты внутри себя считал, что получил то, что хотел? Какой фактический результат? Обычно это не так много и не так грандиозно, как идеи и верования, которые клиенты вашей магии планируют с этим результатом связать.

Как ты узнаешь, что тебе уже начало везти? - Получу повышение, поменяю машину, или: мой оболтус будет лучше учиться. Или: буду спокоен и равнодушен к работе, начальству, авариям и лоботрясничеству ребенка. - А как узнаешь, что спокоен и равнодушен? – A буду засыпать каждый день в одиннадцать и не позже чем через пятнадцать минут после того, как улегся. - Ну и отлично, лечите бессонницу.

На медицинском языке это называется симптомами. Здесь колет, температура 39, голова болит — диагноз «простудифилис». Ваша задача — узнать у клиента, какие должны быть симптомы, чтобы он поставил себе диагноз «счастлив» или «богат». Если вы придете к врачу и скажете «доктор, у меня трахеит», он вас начнет спрашивать симптомы: А температура какая? Где что болит? Как давно? И уже сам, на основе ваших жалоб-симптомов поставит диагноз. И будет, заметьте, температуру снижать, с микробами бороться и колики убирать, а не простудифилис лечить. Для того чтобы через неделю у вас была температура нормальная, голова светлая, дыхание свободное - диагноз «здоров».

1. ПОЗИТИВНАЯ ФОРМУЛИРОВКА,

2. РАДОСТЬ ПРИ МЫСЛИ О РЕЗУЛЬТАТЕ

ВМЕСТЕ С ПОНИМАНИЕМ

ЭТОГО САМОГО РЕЗУЛЬТАТА

3. ОЧЕВИДНОЕ НА УРОВНЕ

« ВИЖУ-СЛЫШУ-ЧУВСТВУЮ»

ПОДТВЕРЖДЕНИЕ\

4. ЛИЧНАЯ ОТВЕТСТВЕННОСТЬ И ЗАИНТЕРЕСОВАННОСТЬ

ВОТ И ВСЕ, ЧТО НУЖНО ОБЯЗАТЕЛЬНО

Бывает полезно убедиться, что, достигнув желаемого, ваш клиент не лишится чего-то важного что имеет сейчас. Большие цели полезно разбивать на более мелкие, а мелкие рассматривать в контексте чего-то более важного, глобального. Может быть еще много пунктов, которые полезны в каждом конкретном случае, но не являются обязательными.

ВИЗУАЛИЗАЦИЯ ЖЕЛАЕМОГО

Помимо подробных структурированных или не слишком структурированных разговоров, есть еще один весьма распространенный способ определиться г желаниями. Иногда способ этот называют визуализацией, иногда просто видением.

Кстати, это не очень верно, потому, что будущий результат не обязательно именно видеть. Можно и слышать и. опять-таки, чувствовать. Лишь бы внутри себя человеку было отчетливо понятно, о чем это он.

Идея заключается в том, чтобы клиент представил себе в наглядных подробностях то будущее, которое будет. Нужно все представить так, как если это уже есть сейчас. Собственно, любые способы формулировать результат имеют ту же самую цель — чтобы человек представил как можно более четко, весомо, детально, зримо - то, что он себе готовит.

И когда это ви дение сформировалось, его можно обсудить, изменить-улучшить, предусмотреть возможные трудности, и как их можно избежать... словом, поработать нал образом. как над совсем реальным. А когда образ этот (со всеми звуками и ощущениями, которые нужны) окажется полностью приемлемым и привлекательным, человек, его сформировавший, получит не только ясность о том, «что хочет» Он получит еще и дополнительную к своему желанию силу. Потому что хотеть он будет не «вообще» я вполне конкретного Он это уже видел! Это возможно! Это доступно! Этого - хочется. Что и требуется. Для того чтобы визуализация действовала сильнее, полезно оформлять ее саму неким «магическим» ритуалом: чтобы клиент настроился и сосредоточился.

В полутемном помещении горит свеча. Клиент вглядывается в пламя, и звучит мягкий, глубокий голос: «Все в огне, и огонь в помощь. Все меняется, как огонь, плывет, наступает и пропадает. И сквозь пламя проступает то, что должно быть. Сосредоточься, смотри. Смотри точно в пламя. Там, среди языков пламени, сегодня в час огня ты увидишь то, что нужно. Что это? Смотри внимательно... внимательно... внимательно... открой свой разум огню, очисть мысли, тянись к нему взором, войди в его энергию, смотри... смотри... Что ты видищь? ЧТО-О Т-Ы В-И-Д-И-Ш-Ь???»

Аналогично образ суженого можно увидеть в разводах кофейной гущи, парафиновых кляксах, нитях яичного белка в кипятке и морозных узорах. На худой конец, всегда есть хрустальный шар и просто гипноз.

ПЛЕВОК НА ЗЕРКАЛО

(через это гадание можно узнать, гуляет ли от вас муж)

«Слюна, так же как и кровь, ногти, пот, волос, относится к мумие человека. Колдуны, прибавив к этому свое мастерство и заклинание, могли сделать с человеком все, что хотели. Слюна - частица человека - вместе с наговором является частью тайного и может дать ответ на ваш вопрос, есть ли соперница. Итак, смотрите в зеркало и говорите заклинание три раза, при этом не глотая слюны. Как скажете последние слова заклинания, плюньте на стоящее перед вами зеркало, смотрите, какой получится результат.

Если слюна потекла по стеклу - значит, у вас есть соперница. Если слюна стоит на зеркале в каплях - муж вам верен. Если часть слюны стоит, а часть обтекает, значит, будет изменять.

«Как правда, что никто не может жить, быть без слюны, так я хочу, чтобы была вся правда на моем отражении, от моей слюны. Как отражает зеркало мое отражение, так пусть отразит мне всю правду моя слюна на зеркале. Аминь».

Н. Степанова, «Тайна белой и черной магии», Москва, Рипол классик, 2001, серия «Ваша тайна», с. 558

2

ФОРМУЛА

КОЛДОВСКОГО ОБРЯДА

Уф, так или иначе, с результатом вы определились. Естественно, вы будете отклонять желания и мечты клиента как неистинные, пока он не скажет то, что возможно сделать вашими средствами. Вы ведь шаманите аккуратно.

Теперь можно приступать к колдовству. Единственный вопрос — как?

Еще раз уточним, что же у вас уже есть:

1. Клиент вам доверяет и верит в то, что вы его приведете туда, куда он хочет. (И что он хочет именно туда).

2. Клиент верит, что знает, чего же он хочет иметь в результате.

3. Клиент именно «хочет»! А не просто «не против» получить этот результат.

4. Клиент готов что-то для этого делать.

Хотя бы в карты посмотреть.

Теперь вы можете уже что-то делать. Вся ваша предыдущая работа с клиентом не должна быть большой, она должна проходить как что-то само собой разумеющееся для клиента. То есть он пришел, сел

или лег, или залез, или еще чего вы там с ним сделали, ему хорошо,

И он хочет начинать работать. Естественно, вначале «подготовка» — вы выясняете все вышеизложенное. Но для клиента-то вы просто готовите рабочее место, настраиваете энергию, входите в контакт с космосом или проводите первичные маркетинговые исследования.

Другое дело, мы-то знаем, что самая главная и самая важная часть работы уже сделана ¾ контакт установлен, цель поставлена. И если вы сейчас даже сделаете какую-нибудь глупость, а потом с умным видом скажете, что так и надо было — клиент поверит. Потому что только вы знали, как надо было (а точнее - знали, что так не надо было), а клиент в вашей магии не разбирается. Ему нужен результат, и он воспримет едва ли не любое ваше объяснение, потому что ему ХОЧЕТСЯ туда, к своей цели, и он верит, что вы его туда отведете.

Или по крайней мере покажете путь.

Теперь уже (УРА!) можно переходить к магическим действиям.

единая структура воздействия

Едва ли не все, что происходит между людьми, сводится к воздействию. Более или менее удачному, более или менее взаимному более или менее осознаваемому. Любое удачное воздействие, как мы предполагаем, имеет свою структуру. Мы выделили в этой структуре 5 шагов, которые на наш взгляд являются обязательными. Возможно вы, уважаемый читатель, выделите другие шаги, может быть их будет больше, а может быть и меньше. Все дело творчества и собственной компетенции. Мы выделили 5 шагов, пользуемся этой структурой и у нас получается. Причем не только у нас, но и у всех тех, кто когда-то о ней узнал и теперь использует в своей работе, личной жизни, творчестве... Перечислять можно долго все те области жизни, где требуется воздействие на другого человека или на себя... — политика, магия, психотерапия, реклама, любое произведение искусства - все, что оказывает эмоциональное влияние на людей, построено -

проверьте, любая картина, любой хороший спектакль, любая хорошая песня, композиция, стихотворение -

по 5-ти шаговой схеме. Если какого-то пункта не хватает — что-то не нравится, что-то кажется не законченным.

Коллеги, которые работают в этом проекте в Ставрополе и Волгограде, изучают живопись с точки зрения этой структуры, в Екатеринбурге - музыку. В Уфе - литературу. Не будучи талантливым, но соблюдая структуру, человек может сооружать вещи, которые людей завораживают. меняют настроение, зачастую — жизнь. А это и требуется от искусства.

Если вы ради интереса положите рядом книжки Л. Р. Хаббарда, М. Норбекова и Александра Меня, то обнаружите: при кардинально разных целях технически все выполнено по одной и той же схеме. Структура одна. А непопадание в эту самую структуру срывает любые, даже самые интересные, грамотные, даже очень хорошие и добрые намерения. Неважно, что ни отец Мень, ни основатель Церкви сайентологии Хаббард скорее всего не захотели бы встать рядом - слишком разнонаправленные люди. Важно, что они, хоть и разнонаправленно, делали одно и то же - воздействовали на большое число людей. И делали это эффективно, потому что инструментарий один. Как долото не бывает плохим или хорошим, а зависит от рук, которые его держат, так и Единая Структура Воздействия не имеет своей «идеологии». Все зависит от применяющего. Инструментом могут пользоваться и злодей, и праведник, у нас получается, значит и вы справитесь.

Однажды мы наблюдали перед очередными выборами очень веселую дискуссию между Явлинским и Чубайсом. Было видно, что Явлинский, по крайней мере, старается не врать, и его живо задевает все то, что происходит. Чубайс же, напротив, просто технично работал всю пресс-конференцию. И симпатия аудитории, вначале принадлежавшая Явлинскому в гораздо большей степени, плавно сместилась к Чубайсу. Явлинский, может, даже и хотел воздействовать, да не смог, эмоций много было, техники мало. Чубайс работал технично.

С этой точки зрения, если даже самые лучшие намерения, даже самые замечательные идеи не попадают в Единую Структуру Воздействия — они не действуют. Люди это слушают, даже могут соглашаться, уходят и забывают.

Гадаете ли вы, политикой ли занимаетесь, бизнесом - действуйте по Единой Структуре Воздействия, и все получится.

Структура эта состоит из пяти элементов:

♦ Фиксация внимания (открытие эпизода воздействия)

♦ Депотенциализация сознательного контроля

♦ Интервенция (воздействие как таковое)

♦ Латентный период (пауза)

♦ Синхронизация (завершение эпизода воздействия)

По первым буквам - ФДИЛС. Не слишком удобно, поэтому мы и предпочитаем говорить «Единая Структура Воздействия». Не путать с Общей Теорией Всего.

В последнее время эта структура получила другое название ФОКУС (фиксация-отвлечение-команда-уход-стоп).

ФИКСАЦИЯ

Обращаетесь ли вы к сознательному или к бессознательному, важно чтобы человек именно с вами общался в данный момент времени. До тех пор пока вы не привлекли внимание человека к себе, любые влияния на него будут, что называется, «коту под хвост».

Потому что они не для него. Они к нему не относятся. Они - белый шум.

Если вы работаете прямым путем, то дальше уже пойдут требования и уговоры. «Купи шубу Ну пожалуйста, а то обижусь». Если вы занимаетесь воздействием косвенным, начинается то, что мы называем отвлечением сознания или депотенциализацией.

Фиксацию можно проводить по-разному.

Веревки и пластырь - не наш метод.

Полезнее вспомнить про Вижу-Слышу-Чувствую—Думаю.

Вижу - картинки, карты, хрустальный шар, графики и схемы, рисунки, череп, дым.

Слышу - имя человека, важное для него слово, необычный звук или резкий.

Чувствую - прикосновение или особое ощущение, можно спросить, что человек чувствует внутри себя или снаружи, уколоть, ущипнуть, погладить, протянуть визитку или кость, буклет или свечу.

Думаю - естественно, хорошо фиксировать человека на интересующей его информации, идеях, темах (называя их, продолжать сразу - необязательно).

Фиксация (первичная) - дело секундное, но теперь фиксацию надо поддерживать в течение всего оставшегося времени.

ДЕПОТЕНЦИАЛИЗАЦИЯ

Суть депотенциализации — снять критику, скепсис, сознательный контроль. Обойти, объехать на кривой, отвлечь. Потому что нельзя сознательно сопротивляться тому, о чем ты не знаешь, что это происходит.

НЕЛЬЗЯ СОЗНАТЕЛЬНО

СОПРОТИВЛЯТЬСЯ ТОМУ,

О ЧЕМ ТЫ НЕ ЗНАЕШЬ,

ЧТО ЭТО ПРОИСХОДИТ.

ЗАЩИТА ПСИХИКИ

И ДЕПОТЕНЦИАЛИЗАЦИЯ

Взломать защиту психики практически невозможно! Сколько было на эту тему исследований... Психика человека настолько сложная динамическая система, в ней столько всяческих дублирующих-компенсирующих связей, что ее вот так просто заклинить невозможно. Она должна быть уже очень нестабильна, чтобы можно было с ней сделать что-то нехорошее. Пробить психику человека так, чтобы он поступил как-то поперек своим собственным интересам, своему собственному «Я» невозможно. Для этого нужна долгая тяжелая обработка, не доступная в рамках консультирования. Для этого нужно предоставить человеку заставлять самого себя.

Вы ведь слышали про силу воли?

Можно заставить - привязать его к креслу и поднести нож к горлу ¾ он отдаст свои деньги исходя из сложившегося положения - это для него наиболее выгодное поведение в этот момент времени. Под дулом автомата ¾ отдаст.

Основной вопрос заключается в долгосрочности. Если вы хотите прямо сейчас, один раз и быстро - можно и автомат достать или клык страшный. А если хочется чтобы долго, всю жизнь, да еще чтобы потом спасибо сказал?

ОРГАН АДАПТАЦИИ

Клыки, хвосты, зубы, шерсть, броневые плиты - все эти вещи природа развивает как средства адаптации организма к среде для обеспечения его выживания. Давайте рассмотрим мозг (а точнее, психику) и поиска как орган из той же серии, что клыки, когти и броневые плиты. Психика помогает адаптации именно этого живого существа — человека ¾ в окружающем его мире.

И психике выделяется одна маленькая часть.

Может быть одна десятая, может быть еще меньше.

Эту часть мы часто называем сознанием. Это то, чем мы можем произвольно управлять. Вся остальная часть нашей психики занята поддержанием метаболизма, работой сердца, легких, выделением всего чего нужно и поглощением тоже, поддержанием температуры, равновесия, координации, отслеживанием опасности, выполнением привычных операций - дел масса. Это та часть психики, в действия которой, слава богу, многие из нас вмешиваться не могут.

Мы ее называем бессознательным.

Сознание выделено психикой для решения определенного класса задач - постановка целей и первичная обработка информации. Все остальное делает бессознательное. Считается, что сознание одновременно может удерживать 5-9 единиц информации и имеет конечную скорость ее обработки. Бессознательное же не имеет ограничений ни на то, ни на другое — поэтому гораздо сильнее. Но некоторые из нас,

наверное самые умные, в какой-то момент времени считают, что сознание — это самое важное и начинают действовать исходя из этого самого сознания, мало обращая внимание на сигналы бессознательного. Именно с этого и начинаются все трудности — внутренние конфликты, неврозы, комплексы, болезни и просто плохое настроение.

Природные приспособления всячески поддерживают то, что оказывается полезным для адаптации и выживания. Если вы каким-то образом ухитряетесь подбросить психике человека мысль (можно неявную), что именно вот такое поведение наилучшим образом способствует наилучшей адаптации,

не говоря уже о выживании, то это поведение будет всячески поддерживаться всем внутренним строем человека, который рано или поздно сломит любое рациональное сопротивление. Сколько примеров того, как очень хорошо воспитанные люди попав в ситуацию голода — едят все что попадается, едят людей. Да, сопротивление огромно, но в какой-то момент психика сама взламывает сознательную защиту — выживание важнее.

Вы спросите: А как же люди тогда на амбразуру бросаются? Дело в том, что психика человека борется за сохранение, развитие, благополучие «Я». Но что есть «Я»? У некоторых людей «Я» может сместиться из собственного организма. У женщины «Я» может смещаться на ребенка, и тогда вся ее психика обслуживает выживание и благополучие этого ребенка. Если у мужчины «Я» смещается на «мое дело», «моя задача» - он может жертвовать собой, опять же, ради сохранения своего «Я», в данном случае - дела. То есть куда человек смещает свое «Я», то и защищает психика. Но важно чтоб человек именно верил, глубоко и искренне, а не просто сказал, мол «Я» - это мое дело. Пусть это тело погибнет, но «Я» останусь. Мой храм, моя вера, мое изобретение, мой народ, моя Родина, - у кого что. Психика человека обеспечивает выживание того, в чем находится «Я» этого человека. А переместить «Я» в другое место - это уже очень трудная и длительная процедура, практически невозможная без физических воздействий, долгой изоляции и грамотной психологической обработки.

В экстремальных ситуациях поведение человека очень резко меняется, вплоть до того что человек впадает в спонтанный транс — сознание просто вышибает и «человек не в себе», как потом говорят. Психика берет заботу на себя - выживание! Психика в этом смысле преследует только одну единственную цель - выживание и развитие организма. И если сознательное сопротивление препятствует выживанию и адаптации человека, такое сопротивление будет подавляться как вредное и опасное.

Люди падают в обморок, получают неконтролируемый эмоциональный срыв, накачиваются адреналином, впадают в невротические и психотические состояния, чувствуют позыв к дозе алкоголя - и все это способы отключить сознание, когда оно мешает.

С другой стороны, когда дело впрямую не касается краеугольных устоев, бессознательное (психика) молчит. Вспомните дни и часы, которые вы провели под гнетом слова «надо», тупо и бездарно, без желания, подъема и вдохновения. У кого таких не было? Да, рационально в этих действиях есть смысл, но он так далек от задач адаптации, улучшения жизни, что психикой как органом адаптации практически никак не поддерживается.

Редко кто испытывает от соблюдения распорядка дня такое же удовольствие, как от оргазма, победы или насыщения.

Организм эмоционально спонсирует только то, что ему непосредственно нужно.

Вспомните свои ощущения, когда наконец-то добрались до теплой ванной, промокнув под дождем на холодном ветру, до долгоисканного туалета или сняли-таки жмущие туфли...

И препятствует — тревогой, болью, неуверенностью, перепадами температуры и давления - тому, что вредит.

ОЧЕНЬ ВАЖНО ПОМНИТЬ,

ЧТО МОЗГ ЧЕЛОВЕКА - ЭТО ОРГАН,

И ПРЕДНАЗНАЧЕН ОН

ДЛЯ АДАПТАЦИИ

И ВЫЖИВАНИЯ ОРГАНИЗМА.

Вовсе не для стихов Пушкина он появился в природе.

Все наши рассуждения на тему «как бы мне обойти шефа в карьерном росте?» бессознательное очень быстро просчитывает — так, он сейчас опять напрягаться собирается и отдыхать, времени не будет, на секс сил не хватит, желудок сорвет бутербродами... - щаз! И устраивается плохое настроение, депрессия, простуды, аллергии и прочие радости - оставь в покое шефа. То, что не способствует жизни — блокируется или тормозится.

Все техники, которыми мы пользуемся, направлены на создание и поддержание сотрудничества в первую очередь с бессознательным клиента - с ним самим.

А не с его заморочками на тему «надо» или «полезно».

Важно всегда помнить, что цели глубинной психики, бессознательного, внутреннего «Я» гораздо важнее тех, которые мы себе ставим сознательно — они относятся к основам основ нашего существования. Обо всем остальном можно только договариваться.

Уважаемое бессознательное, не будете ли вы так любезны, если это не мешает главному, может денег побольше? Мешает? - я подожду. Вы там кислород качаете? - не отвлекайтесь, пожалуйста, я не тороплюсь. Сердцем заняты? -диссертацию отложим.

Если вы думаете, что все, что вы наговорите своему клиенту, сразу он и выполнит - нет. Не вы тут главный и даже не ваш клиент. Вы можете лишь просить и договариваться с бессознательным вашего клиента.

Давайте карьерой займемся? Если у нас получится - я куплю хорошую кровать, буду лучше и вкуснее кушать, и выходных будет больше. И бессознательное найдет нужное слово при разговоре с шефом, обратит внимание на незначительный факт, и вы окажетесь в нужный момент в нужном месте, и ... вот уже повышение...

Важно: обещанное себе выполнять надо обязательно, если хотите сотрудничать с собой и дальше.

Если вы сумели договориться с бессознательным своего клиента, то можете быть уверены, что оно все сделает быстро, наилучшим образом и сознанию своему найдет возможность все объяснить. Только на время этих переговоров надо что-то с сознанием сделать, чтобы не мешало, а еще лучше - чтобы помогало.

Важно, что человек САМ найдет для себя рациональное объяснение почему именно так и надо поступать.

«Я и сам об этом раньше задумывался, только вот...»

Таким образом, ваша основная задача - сообщить бессознательному человека новый, лучший вариант поведения для достижения тех же целей — улучшения жизни.

В этом смысле психика - как мощный поток, который идет по руслу. И вставать на пути потока, сами понимаете... смоет. Но отрыть русло в сторону вы можете. Вы выкапываете новое, деревья вокруг сажаете, яблоньки, скамеечки беленькие, цветочки там всякие - что человек (его психика) расценит как «улучшение». И рано или поздно - поток сам потечет по этому новому руслу потому, что там адаптивнее, приятнее, там организму лучше. А старое постепенно пересохнет за ненадобностью.

Для того чтобы повернуть реку, нужно знать один единственный закон природы - вода течет с более высокого места в более низкое. Для того чтобы изменить поведение человека, нужно выяснить одно - что для психики данного человека является «Я» и где ему лучше.

А для этого нужно обойти сознательный контроль.

Существует несколько основных способов такого обхода, которые мы дальше будем более подробно рассматривать:

♦ Можно изменить сознание человека - объяснить, убедить, сообщить новую информацию, то есть создать ему новое представление о реальности.

♦ Сознание можно отвлечь на время - заинтересовать человека чем-то другим. А пока сознание занято шаром, углями, графиком или поиском праны, мы общаемся с его бессознательным.

♦ И конечно, сознание можно просто «выключить» — глубокие трансы.

Алкоголь, различные препараты и поленом по голове - не наши методы.

Сознание человека очень инертно. Мы когда-то что-то поняли, запомнили, назвали именами и теперь в этом живем, в это верим, руководствуемся в жизни.

Почему некогда влюбленные люди «внезапно» обнаруживают: как я в нем (в ней) ошибался?! Потому что увидели однажды, сделали выводы, назвали именем и с тех пор считаем, что все уже известно и ничего не меняется. А в это время человек постоянно изменяется, в каждую секунду своей жизни. Раз в несколько лет обновляются все клетки, даже физически это уже другое тело. Каждый раз, каждый день - мы даже сами не успеваем заметить - как становимся другими.

Может быть, вы замечали возрастные кризисы - человек уже изменился и внешне, и окружение изменилось, а себя считает тем, кем еще был несколько лет назад. Наши убеждения, представления о мире, названия всегда отстают от постоянно изменяющейся реальности. Именно поэтому однажды мы вдруг сталкиваемся лицом к лицу со знакомыми, которых давным-давно знаем, и понимаем, что мы незнаем этого человека, этих людей. Мы не знакомились с ними каждый день заново все эти годы, которые мы общаемся. Каждый день мы видим нового человека, каждую минуту, каждый час. Все меняется. По мелочи, потихонечку, но меняется. Процесс изменения не очень заметен. Когда родился ребенок, вы с ним каждый день - и не очень-то видно, как он растет. А если год не видел — ба! И не узнаешь даже! Мы замечаем изменения, только если отрываемся, а потом вновь подходим. Мы многих людей знаем давно, но мы никого не знаем хорошо. А вот это «давно» замыливает глаз. В основном мы влюбляемся и хорошо относимся совсем не к конкретному человеку, а к нашему о нем представлению. Человек меняется - представление остается.

К реальности как таковой наше с вами поведение имеет, мягко говоря, не самое непосредственное отношение. А вот к нашему представлению о реальности - непосредственное. У большинства людей, но не у всех, то, что называется «просветлением», часто связано с возможностью наблюдать этот мир в своей непосредственности. Именно наблюдать его, а не знать его, не узнавать его через призму своих ожиданий, убеждений, опыта.

Правда если совсем не узнавать, можно попасть к другим специалистам по «магии». А вот если постоянно умом - узнавать, и периодически смотреть на него как на новый... В непосредственном восприятии «помнить», что все меняется - тогда да, взгляд на жизнь становится куда более интересным.

Во многих случаях это очень оправдано, мы систематизируем этот мир, вешаем ярлычки, делаем выводы, ищем закономерности и вот в какой-то момент нам кажется, что мы уже даже понимаем как жить и почему все так устроено. Часто это нам помогает, но бывают моменты, ситуации, когда полезнее себя вести как-то иначе, потому что мир уже другой, он уже не тот, что был год назад, вчера. Сознательно мы не замечаем все эти мелкие изменения, да этого и не требуется. Создание инертно, оно всегда отстает. А вот наше бессознательное отслеживает все изменения. Оно не умеет думать и поэтому воспринимает мир в его данности. Поэтому ваша задача подбросить бессознательному клиента мысль, намекнуть, что сейчас полезнее вести себя как-то иначе, сейчас лучше для адаптации именно такое поведение в новом мире.

Что важно - это информация для бессознательного, а не для сознания.

интервенция

Вся предыдущая обработка, отвлечения и уводы сознания делаются только и исключительно для того, чтобы пока появилась лазейка — ею воспользоваться. Чтобы пробросить свою мысль, идею, команду, способ думать...

Иногда серия интервенций служит одной большой депотенциализации - глобальному отключению сознания, что в свою очередь обеспечивает уже самую грандиозную интервенцию.

При наличии фиксации и депотенциализации, интервенция воспринимается легко и остается незамеченной. Потому что бессознательное понимает, что это ему лучше. А сознание потом это как-нибудь себе объяснит.

Есть важная разница между: «Закрой форточку!» и «Милый, здесь дует, закрой форточку». Разница в том, что вначале мы привлекли внимание. «Здесь дует» — это объяснение. То есть быстрая, но все равно предварительная обработка сознания слушателя.

Чтобы не надо было прилагать силы потом, вы обрабатываете вначале.

Дали команду

Здесь полезно понимать, что если вы общаетесь с бессознательным клиента, команды нужно давать простые. Чем более понятно действие, которое должен совершить человек, тем быстрее и легче оно выполняется.

После этого вы даете время.

ЛАТЕНТНЫЙ ПЕРИОД

Если вы хотите немедленного действия, это ж прямое давление! Это не наш метод. Сознательно человек должен забыть, что было какое-то воздействие или хотя бы отвлечься. Потому что когда он не думает, забывает — он в этот конкретный момент не контролирует выполнение. И тогда внушение работает, не встречая сопротивления сознания. Много раз убеждались: внушение начинает работать сразу же, как только человек отвлечется от него. Хотите проверить? Представьте, что у вас затекло и чешется то место, на котором вы сидите. А теперь- НЕ ЕРЗАЙТЕ!!! НЕ ШЕВЕЛИТЕСЬ!!! НЕ ДВИГАЙТЕСЬ!!!

Долго продержитесь?

Часто легче сделать сразу и успокоиться. Однако когда речь идет о чем-то серьезном или таком, что человек делать сознательно не хочет, без латентного периода рушится вся тщательно выстроенная система воздействия. Сколько воздействий кануло без следа только потому, что авторы не были достаточно терпеливы.

НЕ БЫВАЕТ

НЕЭФФЕКТИВНЫХ МАГОВ.

БЫВАЮТ НЕТЕРПЕЛИВЫЕ.

Терпение, паузы вообще очень облегчают жизнь волшебника. Начать с того, что неопределенное во времени предсказание однажды, так или иначе, исполнится. Надо только подождать.

Или шах умрет, или ишак...

Если начать настаивать не подождав, то вся ювелирная депотенциализация летит коту под хвост: сознание человека понимает, что вы от него хотите.

- Обедать будешь? - Да.

- Быстро за стол! Я сказал СРАЗУ! Прямо сейчас!

Это лишнее. Возьмите паузу — латентный период. Закончив интервенцию, надо замести следы, уйти в сторону, сменить тему и вообще всячески сделать вид, что всего предыдущего не было.

И через 15 минут человек к вам подойдет сам и спросит: «Обедать будем?»

Чем сложнее ваша интервенция, чем труднее клиенту выполнить предложенное действие или поведение, тем глубже должна быть депотенциализация и дольше латентный период.

СИНХРОНИЗАЦИЯ

И вот теперь, когда вы, удерживая фиксацию и депотенциализацию, провели интервенцию и замели следы, настала пора завершать. То есть закончить эпизод воздействия. Другое дело, что латентный период может продолжаться после синхронизации. Бывает, что вы уже закончили колдовать, а человек еще находится в «подвисшем» состоянии — думает, не знает откуда, не понимает почему, но что-то делает.

Синхронизация — это завершение. Часто в этот момент снимается фиксация и прерывается контакт.

Я все сказал.

Ладно, до завтра.

Вот и все.

Ну и хорошо.

Это уже другая история.

На сегодня все, спасибо.

Если в процессе депотенциализации вы отвлекли сознание, то теперь полезно его вернуть на место. Это правило вежливости по отношению к клиенту — вы ведь культурные маги.

Все, что мы будем дальше рассматривать, будет так или иначе, опираться на эту последовательность: ФОКУС. То есть Фиксация — Отвлечение - Команда - Уход - Стоп. Звучит весело, зато запоминается.

СДЕЛАЙТЕ ФОКУС!

ДЕЛО ТЕХНИКИ

Структура едина, а в каждом конкретном случае технические навыки разнообразны. Важно осознавать: если вы помните структуру и действуете в соответствии с ней - все остальное в магии просто.

ДЕЙСТВУЙТЕ ПО ЕСВ, ОСТАЛЬНОЕ - ДЕЛО ТЕХНИКИ.

Магией здесь, как вы помните, мы называем рекламное воздействие, торговое воздействие, скандальное воздействие, гипноз, цыганское воздействие, допросное воздействие, обучающее воздействие, воздействие психотерапевтическое, мошенническое и религиозное само собой.

Любой религии. Не будем никакую религию обижать подозрением в непрофессионализме.

Обработка сознания в любом магическом направлении очень важна. Причем в отличие от традиционного гипноза, где сознание нужно отшибить напрочь, мы его по возможности используем. Наиболее эффективно воздействие, где для депотенциализации используется одновременно и изменение сознательной реальности, и отвлечение, и вышибание. Важно не только, чтобы сознание не мешало. Нужно, чтобы помогало! Вы его используете!

Кто нам мешает, тот нам поможет - известно со времен «Кавказской пленницы».

Да, вы иногда можете прямо сказать, ясно и открыто. Но — не то, что хотите. А вот то вы скажете по-другому, потом, непрямо. Или прямо, но (!) когда сознание человека уже будет готово это воспринять, то есть после предварительной обработки.

В ЕДИНОЙ СТРУКТУРЕ ВОЗДЕЙСТВИЯ

НИ ОДИН ИЗ ПУНКТОВ

НЕ ЯВЛЯЕТСЯ ВАРИАБЕЛЬНЫМ.

ОБЯЗАТЕЛЬНО ДОЛЖНЫ БЫТЬ ВСЕ ПЯТЬ.

Воздействие, оказанное в рамках этой структуры, неминуемо приводит к нужному результату. Воздействие, в котором отсутствует хотя бы один элемент, как правило, работает очень плохо или не работает вообще. В этом смысле вы можете вспомнить любые примеры эффективного воздействия, начиная от разговоров с друзьями-подругами и заканчивая большой предвыборной кампанией. Если она укладывается в эти пять шагов — все в порядке. Если нет - начинаются неприятности.

Иногда в жизни сама ситуация обеспечивает выполнение определенного шага. Например, если вы в кабинете начальника, и он вам просто говорит принести отчет, и вы это делаете, то где же все эти шаги? — спросите вы. А давайте разберем этот пример, посмотрим внимательно.

Фиксация - если вы в кабинете не один, а вас 5 начальников одновременно— вы поинтересуетесь, к кому это обращение? А если вы обедаете в буфете и слышите голос официантки «Принеси отчет», вы отреагируете на него?

Для того чтобы слушать - вы должны знать, что вам надо что-то слушать.

Депотенциализация в данном примере обеспечивается тоном голоса, формой построения фразы (распоряжение), самим местом (кабинет), вашим представлением о мире, в котором «полезно» выполнять распоряжения начальника и так далее.

Как бы вы отреагировали, если бы он сказал вам принести нижнее белье кокетливым голосом?

Интервенция - само распоряжение.

Латентный период в данном случае может быть после Синхронизации, которая обеспечивается закрыванием двери в его кабинет. Тут вы соберетесь с мыслями, сделаете пару глубоких вдохов-выдохов и или пойдете за отчетом, или придумаете причину, по которой его сейчас принести не можете — а для этого нужно время.

Если вы отчет принесете - все хорошо. Вашему руководителю удалось создать все 5 шагов ЕСВ. А если нет - не доработал.

Тогда, для того чтобы увидеть-таки желаемое, ему придется объяснить вам, что нужен отчет в любом виде, для того чтобы... потому что... и вообще принесите то, что есть, иначе... То есть доработать вашу картину мира — депотенциализацию. Донести до вашего бессознательного, что выгоднее принести отчет сейчас -

и сохранить репутацию и премию, чем писать резюме и искать новую работу.

Во многих штатных ситуациях мы имеем дело с воздействиями, где какие-то шаги делаются автоматически. Но! Если какое-то ваше воздействие не приносит желаемого результата, проверьте наличие всех 5 шагов единой структуры воздействия. Если человек не делает то, что вы от него хотите, срочно убедитесь:

♦ Человек в курсе, что это вообще к нему?

♦ Человек (его бессознательное) знает, зачем ему это надо, почему он будет это делать, с какой стати?

♦ Человек вообще-то знает что делать? Иногда бывает: «Понимаю, знаю, очень хочу!!! Делать-то что?»

♦ Человек может еще внутренне не готов, может быть ему еще нужно время все осознать, принять?

♦ Он вернулся в свое привычное состояние сознания? Или еще в глубоком трансе?

А теперь давайте разбирать подробно каждый шаг.

3

фиксация

Как мы уже говорили, для того чтобы воздействовать на человека, вначале надо привлечь его внимание. Зафиксировать хотя бы часть внимания. Хоть очень маленькую часть. Воздействие неэффективно, если человек о нем ничего не знает.

Пока мы не узнаем, что вилка падает к гостям, а черная кошка будет виновата во всех наших бедах, мы не ловим на лету вилку, чтобы теща застряла в лифте, и в опоздании автобуса не виним животное.

Существует только четыре возможности фиксировать внимание: на том, что можно видеть, слышать, чувствовать или о чем можно думать.

ВИДЕТЬ

Внимание могут привлекать медвежьи головы или амулеты на стенах, переливающийся колпак у вас на голове, почетные грамоты и сертификаты в красивых рамочках, новенький с иголочки модный костюмчик или вовсе отсутствие этого костюмчика. В ситуации продажи моментом фиксации могут быть рекламные буклеты, презентационные программы. А также огромные плакаты, слайды, графики. Если вы клиента убедите выслушать вашу пятнадцатиминутную речь, сопровождая ее различными иллюстрациями, то фиксация плавно перетечет в депотенциализацию.

И тогда, чем человек меньше понимает в ваших ярких графиках, тем лучше для депотенциализации (у вас уже есть контакт и пятнадцать минут!.

Главное, чтобы было нарисовано красиво, чтобы внимание привлечь и удержать потом.

Хиромантия - идеальный способ гадать, потому что не требует вообще никаких дополнительных средств.

Твоя же собственная рука - тебе же под нос, и теперь смотри на нее. А все, что тебе надо знать, опытная гадалка расскажет, глядя не в руку, а на выражение твоего лица.

ТВОЯ ЖЕ СОБСТВЕННАЯ РУКА ¾

И ЧЕГО ТЫ ТАМ НЕ ВИДЕЛ?

А ТЕПЕРЬ СМОТРИ ВНИМАТЕЛЬНО ¾

И ТЫ ВСЕ ПОЙМЕШЬ.

Гадают по радужной оболочке глаза. По отпечатку языка, говорят, можно — неповторимый рисунок получается. По линиям ануса. По пузырькам на плевке. По кишкам животных. Неважно. По большому счету, способов много. Главное, чтобы было куда посмотреть, где задержать взгляд.

Карты, бизнес-планы, графики, свечи, кофейная гуща, белок разбитый в кипяток, магические кристаллы, шары, звезды, натальные карты...

Можно просто войти в комнату - часть внимания уже будет привлечена, даже если человек не повернул голову и ничего не ответил.

Фиксация — это любой способ привлечь внимание, заинтересовать.

СЛЫШАТЬ

Приятная музыка, очень тихий голос волшебника, к которому нужно очень внимательно прислушиваться, или слишком громкий, от которого мурашки по телу, бой барабанов, звук бубна или перезвон колокольчиков. Это может быть любой звук, на котором можно сосредоточиться.

Послушай шорох листьев, журчание воды или шум прибоя, пение птиц...

Можно слушать шум на улице или стук собственного сердца. Главное, делать это внимательно. Внимательный читатель уже понимает почему.

ЧУВСТВОВАТЬ

Чувствовать можно мягкое кресло или иголки, воткнутые в нужные точки.

Хотя для авторов скорее вид иголок, торчащих из собственного пальца, производит неизгладимое впечатление.

Как затекают конечности или начинают болеть мышцы в исцеляющей позе, как кровь приливает к голове или становится ровным дыхание. Можно чувствовать гладкость шара, тепло свечи...

Можно чувствовать тепло собственных ладоней, легкое покалывание в пальцах. Если быть внимательным, то можно заметить, что в каждом пальце это покалывание отличатся от другого пальца, интересно, в каком пальце сейчас это покалывание заметнее?...

А еще можно чувствовать угли или стекла под ногами, раскрывающуюся чакру или проходящую через тело прану, энергетику свою или мага между ладонями, легкое прикосновение или не очень легкое.

Напоминаем, поленом по голове - не наш метод.

ДУМАТЬ

«Я расскажу тебе сказку». И люди обычно слушают. Сказки тысячелетиями привлекают внимание.

ПРЕДУПРЕДИТЕ ЧЕЛОВЕКА,

ЧТО БУДЕТЕ РАССКАЗЫВАТЬ СКАЗКУ.

ОСЛЕ ЧЕГО МОЖЕТЕ СМЕЛО ГОВОРИТЬ

ЧИСТУЮ ПРАВДУ.

Сказки, истории, сплетни, слухи, анекдоты, сведения, данные, подозрения - все это приковывает внимание. Но не только это. Предложите клиенту вспомнить номер своей школы или телефон бабушки. Пусть перемножит 158 и 350 или возьмет интеграл, посчитает производную. Можно отсчитывать от 1000 в обратном порядке через 7.

А если вы бизнес-консультант, предложите быстренько в уме прикинуть прибыли от внедрения предлагаемой вами технологии.

Все что угодно, лишь бы человек зацепился за ваши слова и ждал продолжения. Лишь бы он задумался, запустил ассоциативную цепь, задействовал воображение и память. Конечно, само по себе это не делает собеседника вашим. Но — делает его бессознательное доступным, пока сознание занято. Открывает доступ.

Скажите, о чем сейчас собираетесь говорить, а продолжать необязательно.

депотенциализация

Вы зафиксировали внимание человека и теперь вам надо что-то делать с его сознанием. Напомним, что можно более-менее напрямую воздействовать на сознание, можно отвлекать его или просто выключить. Что эффективнее? - Все. В практической работе используется все по очереди в разном порядке и одновременно. Вы что-то говорите, объясняете сознанию, вставляя туда косвенные внушения, периодически отвлекая, а точнее - привлекая сознание к чему-то интересному, одновременно общаясь с бессознательным человека, а временами, углубляя концентрацию человека, совсем отключаете его сознание и даете уже прямые директивные внушения, в том числе и на амнезию, возвращаете сознание к начатой теме и человек, считая что отвлекся на мгновение продолжает диалог, а вы уже перевели его внимание на новый предмет или образ и на несколько мгновений выключили сознание, чтобы дать новую команду Зачастую собеседник уверен, что даже не был в трансе, считает, что может точно повторить весь разговор. И хорошо, пускай сознание думает, что вы разговаривали о предстоящем ремонте в квартире, а нормализация давления, улучшение самочувствия и улаживание отношений в семье - это же вы не с ним обсуждали, а с бессознательным. А для человека это полезно - поэтому оно (бессознательное) вам всячески содействовало и помогало...

Давайте все по порядку.

4

депотенциализация

ОБЪЕКТИВНАЯ И СУБЪЕКТИВНАЯ РЕАЛЬНОСТЬ

В действительности все обстоит не так, как на самом деле.

Уже народная мудрость

Материя - это объективная реальность, данная нам Богом в ощущении.

Тоже

Можно предположить, что есть две категории реальности: объективная, с которой мы не очень сталкиваемся, и субъективная, в которой мы, так или иначе, все живем. Где-то они пересекаются, а где-то они различаются достаточно сильно. То есть существует большая часть настоящей реальности, которую человек просто не воспринимает.

Либо физически не воспринимает (ультразвук, ультрафиолет, радиация...), либо воспринимает, но игнорирует (радио за стенкой, соседи разговаривают...)

О еще большей части объективной реальности мы просто ничего не знаем.

Что делается на другой планете, в другом городе. Да что планета - что лежит в кармане у прохожего или чем занят сосед.

Это и есть объективная реальность - та, которая за рамками субъективной.

С другой стороны есть то, чего на самом деле может и не быть, но на нашу жизнь влияет,

волны Элиота, шлаки, прана, меридианы, государственная граница или правила дорожного движения.

Это то, исходя из чего, мы — люди — себя как-то ведем. Это то, что нельзя пощупать. Это реальность, не «данная нам в ощущениях» — она только в нашей голове.

Очень полезно понимать, что мы себя как-то ведем, исходя из субъективной реальности. Исходя из того, что мы «знаем» о мире и жизни. А вот реальность объективная на наше с вами поведение почти не влияет. Есть какая-то объективная реальность, но поскольку она не принимается во внимание, не является субъективной реальностью, поведение планируется и осуществляется исходя не из нее.

Ваш клиент сейчас скромно сидит перед вами не потому, что вы мешок мяса с костями. Он тут сидит потому, что вы маг и волшебник и будете делать его счастливым. Кстати, он в существование вашей магии (или ваш дилерский профессионализм) верит, иначе чего сидит? А еще он верит в счастье, профессионализм и в возможность достижения этого.

ЧЕЛОВЕК ДЕЙСТВУЕТ, ИСХОДЯ ИЗ ТОГО,

ВО ЧТО ВЕРИТ. ИМЕННО ЭТО

И НАЗЫВАЕТСЯ «РЕАЛЬНОСТЬЮ».

Итак, мы имеем две реальности: физическую реальность нашей Вселенной и мистическую реальность в своей голове. Первая существует сама по себе и по большей части нашим органам восприятия недоступна. Вторая же - сложнее. Она не совсем сама по себе. Все-таки часть реальности объективной мы, люди, как-то воспринимаем, и эта часть в нашей субъективной реальности есть.

Вот это стул - на нем сидят. Вот это стол - на нем едят. «Василий Алибабаевич - нехороший человек - мне батарею на ногу уронил... редиска».

Пища, сон, тепло, боль и удовольствие связывают нас с объективной реальностью, не давая оторваться окончательно. Зато все остальное - это уже субъективные дела. Мистика. Бред. Романтика. Вера. Сон жизни. Квазипотребности. Фиктивный финализм.

Продолжите список.

Поэтому ту часть, где объективная реальность не существует в реальности субъективной, вы можете смело из области своего рассмотрения вычеркивать. Какое вам дело до той реальности, от которой ничего не зависит - ни счастье, ни горе, ни удача, ни любовь, ни ваша зарплата, уважаемые маги.

Это не влияет впрямую на поведение людей, на их здоровье или настроение, на все то, ради чего к вам пришел клиент (или вы к нему).

Вы будете рассматривать только субъективную реальность. То есть частично все же объективную реальность, но только очень частично.

СУБЪЕКТИВНАЯ РЕАЛЬНОСТЬ

ЧАСТИЧНО ОБЪЕКТИВНА.

ЧАСТИЧНО.

Поскольку люди совершают действия на основе субъективной реальности в своей голове, изменять поведение можно как раз влияя на их субъективную реальность.

Любимый пример - питие мочи по Малахову. Независимо от того, насколько это вкусно или полезно с реальной точки зрения, большая часть людей, которая ее пьет, делает это исходя из субъективной реальности. Очень мало кто ходил в химическую лабораторию, анализировал эту мочу и проверял, как она и на что действует. Вылечиться хотите? ¾ рассказ ¾ вера ¾ пьем.

Вы сами лично проверяли полезность «дирола» с «ксилитом» в борьбе с кариесом? - А зубы чистите?

«Он мне вчера не позвонил - не ценит, значит не любит» — и сегодня весь день плохое настроение. «Он мне вчера позвонил — я ему нравлюсь, значит любит» - сегодня весь день хорошее настроение. «Сегодня» - оно одно и то же!!!

А сколько поколений наших бабушек на ромашке гадают?

В объективной реальности только драный цветок.

Поведение человека диктуется его внутренней, мистической реальностью. Именно поэтому возможна массовая паника даже там, где все хорошо, если средства массовой информации доносят до человека, что надвигается радиоактивное цунами...

Помните знаменитую историю о том, как шла радиопостановка «Войны миров», которая вызвала массовую панику с мордобоем, кровопролитием и массовыми беспорядками в Чикаго? Редактор эфира - энтузиаст и новатор - придумал фишку: радиопостановка была сделана под прямой репортаж с места событий. Слушателей решили не предупреждать, что это радиопостановка. Люди могли выйти на улицу и увидеть, что никаких инопланетян нет, но они шарахались в панике по всему городу, постоянно слушая радиоприемники. А там как раз трансляция о наступлении марсиан.

Ладно марсиане! А когда миллионы советских людей больше верили тому, что пишут и передают, чем в то, что происходит во дворе...

Кстати, знание классики иногда выручает.

Человек, который свято верит, что пророк Мухаммед сдвигал горы своим словом, пять раз в день становится на колени лицом в сторону своей Мекки и отбивает туда поклоны. Человек, который так не считает, этого не делает. Человек, который считает, что в организме есть шлаки, которые забивают меридианы, и их необходимо прочищать — пьет мочу. Человек, который так не думает, - пьет все что хочет. Заметьте, никто не стоит с автоматом за спиной у человека, который пьет мочу или стоит на коленях в церкви. Человек просто думает, что так надо

или так полезно

- и делает это. Сам!!! Это очень важная вещь. Субъективность определяет поведение, а вовсе не объективные обстоятельства. Выводы из этой своей реальности человек делает сам, но его поведение становится уже вполне объективной реальностью.

НЕ РЕАЛЬНОСТЬ ОПРЕДЕЛЯЕТ ПОВЕДЕНИЕ,

А ПРЕДСТАВЛЕНИЕ О РЕАЛЬНОСТИ.

Одни и те же люди, если у них начинаются толчки под землей, будут вести себя спокойно, если им убедительно сообщить, что это легкое землетрясение, два бала и сейчас пройдет. А вот если сказать, что это катастрофа, конец света и сейчас всех засыплет - реакция будут совсем другая.

Если катастрофический пример вас не убеждает, задумайтесь: вы лично видели тот нагревательный элемент, который собирает накипь и тормозит бак стиральной машины? Не по телевизору, а лично. В своей собственной машине? А «Calgon» покупаете?

Разницу в химическом составе порошков «Лоск» и «Tide» вы лично проверяли? Вы когда-нибудь клещей-сапрофитов видели? Хотя бы в справочнике, а не по телевизору рядом с пылесосом, который изобретен специально для борьбы с ними?

Обращали внимание — люди, глядя в лицо реальности, могут по-прежнему продолжать в упор ее не видеть, потому что она не поддерживает ожидания, не укладывается в их субъективную реальность — в то, во что они привыкли верить. Люди считают происходящее случайностью, «что-то не поняли», зачастую предпочитают просто не замечать.

Зубы чистите, чтобы здоровыми были? А к зубным врачам ходите? А все ваши

знакомые? Неужели тоже? И зубы чистить продолжаете?

Из субъективной реальности человека почти ничего толком не выбросишь - если уж засело, то надолго. Но можно добавить, изменяя расстановку сил, или объяснить по-другому.

Итак, вы работаете с субъективной реальностью своего клиента. В чужую субъективную реальность (сознательную реальность) возможно вторгнуться только двумя способами. Первый - сильно изменить объективную реальность. Изменить настолько, чтобы сознание человека был вынуждено это изменение заметить.

Иногда человеку необходимо несколько раз удариться головой о стену, чтобы до сознания дошло, что дверь перенесли. А на грабли наступали?

Второй способ — вторгнуться в субъективную реальность с помощью субъективной же реальности - то есть с помощью слов - кирпичиков сознания. Если вы умеете это — смело называйте себя магом.

СУБЪЕКТИВНАЯ РЕАЛЬНОСТЬ

ЗАВИСИТ ОТ СЛОВ

И ДЕЛАЕТСЯ СЛОВАМИ.

Магия вообще очень много сил уделяет правильному пониманию терминов. «Энергия», «поле», «меридианы» — вполне обычные слова. А вот мистическое их понимание добавляет в нашу картину мира много нового. Слова же вроде «чакра», «шамбала», «супер-эго» и «свадхистана», «коучинг», «фанки-бизнес», «ментальный метаболизм», «энтропический менеджмент», «интроспект» — это уже более прямое вторжение в реальность слушателя.

Слова влияют на субъективную реальность слушающего, а эта реальность влияет на его поведение. Таким образом, слова — это звуки, предназначенные для изменения чужого поведения.

Слова - это не смысл. Слова — это не информация. Слова — это не значения. Слова - это заклинания.

СЛОВА -

ЭТО ЗАКЛИНАНИЯ.

Слово произнесенное - не только ложь. Это еще и акт воздействия. Выбирайте те или иные слова не потому, что они что-то значат, а потому что именно эти слова повлияют на поведение того, на кого вы хотите сейчас повлиять. А если эти не влияют - выбирайте другие. Если вы это помните - вы являетесь профессиональным коммуникатором.

Магом и волшебником.

Если вы начинаете вникать в значения слов — то вы тот, кого дурачат. Явно или неявно. С благородными целями - чтоб, например, выздоровел — или с менее благородными — чтоб заболел или просто деньги отдал. Слова — это способ изменения чужого поведения. Или своего. На этом строятся самовнушения. Например, аффирмации. Аффирмации - это заклинания, предназначенные для изменения своего состояния или поведения.

Я самая обаятельная и привлекательная, я привлекательная, а еще сильная, смелая и богатая.

В тот момент, когда собственная реальность сдвигается, и мир начинает восприниматься иначе (в соответствии с новыми словами), мы начинаем вести себя по-другому, исходить из нового представления о реальности. И результаты проверяем уже в новой - измененной - реальности.

Плохо тебе? Это значит шлаков много. А то, что плохо - это значит шлаки выходят. Очень хорошо, продолжай, шлаки идут, процесс пошел! Чем хуже сейчас, тем лучше потом будет - шлаки быстрее выйдут. Радоваться надо!

Поведение управляется картиной мира, картина управляется - в основном - словами. Если вам нужно управлять своим собственным поведением — полезно верить в нужные слова. Если же вы собираетесь управлять поведением чужим, то вам самим верить в произносимые слова, как правило, не полезно.

Посмотрите внимательнее на своего собеседника, послушайте его — какие слова он использует, какие показывает для себя важными? Какие, кстати, он вообще знает?

В русском языке есть разница между «синий» и «голубой», а в английском нет. Таким образом, если клиент говорит по-русски, он видит, то есть наблюдает в этом мире два цвета, в то время как англоязычный клиент будет наблюдать только один цвет. В английской радуге шесть цветов, а не семь. Вы знаете разницу между «алый» и «пурпурный»? Или для вас это все красный?

Говорят, есть такое американское племя, у которого в языке есть только три цвета: красный, желтый и другой. В этом смысле синие брюки и зеленая рубашка для такого индейца одного цвета. Причем искренне одного цвета. Он видит это. Если только зеленый для него - не желтый.

А у эскимосов и чукчей существует, например, больше двадцати наименований для снега, разных его состояний. Для нас с вами - снег, наст, мокрый, рассыпчатый, грязный, что еще? А всех остальных градаций, которые есть, мы действительно не замечаем, потому что у нас нет названий для этого. Нас этому не научили. Зато некоторые женщины отлично разбираются в колорах краски для волос, а мужчины в марках автомобилей вплоть до года выпуска

Для одного из авторов машина - это то, что на четырех колесах. Причем она искренне их различает только по цвету. С другой стороны сразу узнает микротрон, отличит от циклотрона и уж точно не спутает с бетатроном .

Мы все живем в субъективной реальности, которая сформирована из слов - в «названном» мире - в мире, для которого у нас есть слова. С другой стороны, люди, живущие в «названном» мире, считают реальным все то, для чего есть слова. Есть такое слово «прана» - это уже нечто. Даже чтобы сказать «праны нет» или «кармы нет» — надо сначала себе как-то представить то, чего нет. Отрицая что-то, мы одновременно создаем образ этого там, внутри, в своей субъективной реальности. Недаром атеисты - самые суеверные люди. Они верят в бесконечность Вселенной, в прогнозы погоды, в комментарии литературных и футбольных критиков и примеры из школьной программы.

Часто и в черную кошку верят.

Каждый раз вы определяете, в какой реальности живет сидящий перед вами человек: «тепло, красота, уют, покой, комфорт, гармония, взаимопонимание»... или «эффективность, успешность, выгода, продвижение, твердость, сила, уверенность, целеустремленность»... А может быть «круто, стильно, прикольно, ярко, модно, экстравагантно, атасно, зашибись»... «долг, обязанность, необходимость, безвыходность, так надо, так правильно, закон»... «энергетические потоки, меридианы, прана, биоэнергетика, шлаки, предназначение»...

И ваш клиент, исходя из своей «названной» реальности, будет предпринимать какие-то активные действия. Для него, для его реальности логичные и абсолютно дикие для человека другой реальности. Вспомните, как люди преклонного возраста («тепло, вера, долг, правила, уважение...») относятся к молодежи с сережками в ушах и крашеными волосами («круто, стильно...»). А те в свою очередь к романсам и необходимости «быть как все».

В разных реальностях маги называются по-разному.

Шаманы и консультанты - помните об этом!

Заметьте, в одной и той же объективно одинаковой ситуации люди могут вести себя по-разному! И только потому, что у них субъективные реальности разные.

«При пожаре мать бросается к ребенку, замужняя женщина к драгоценностям, а незамужняя - к письмам», - Ш. Холмс.

Есть, по рассказам Джона Гриндера и Джудит Делозье, интересное племя в Индонезии в тропических лесах, которые всю жизнь живут в густом окружении растительности и всей прямой видимости там метров 5 максимум. А все остальное дальше - чащоба. Поэтому человек этого племени расстояния дальше 3-5 метров не мыслит. Когда вывезли кого-то из этого племени на равнину, где вдалеке паслось стадо бизонов, лесной житель попытался их поймать руками, как букашек перед лицом люди ловят. Бизоны-то, ясное дело, большие, а это там какие-то букашки. На любые попытки объяснить, что эти букашки и есть бизоны, только далеко — лишь насмешки. А потом, когда на машине подвезли ближе — О! Чудо! Букашки выросли в бизонов. Именно выросли. Больших расстояний просто нет в картине мира таких людей. Как, соответственно, нет и перспективы. По крайней мере далекой.

Мы все живем в своих реальностях, в своих представлениях о мире, людях, себе.

Другое дело, чем люди с этой стороны психиатрического забора отличаются от тех? Те, кто бредит с этой стороны, смогли договориться, а те - нет. Это критерий психического благополучия - адаптивности: насколько человек, каким бы он ни был, ухитряется адаптироваться, обжиться, обустроиться среди остальных людей. Если ДА -адаптирован, если НЕТ - изоляция. Полезно задавать себе вопрос: насколько я могу согласовать свою субъективную реальность с другими, примириться с тем, что окружающие не так, как я, смотрят на мир?., или хотя бы молча переживать отличия. Если кто-то игнорирует отличия и считает, что он знает истину, получаются очень неприятные фанатические проявления - погромы, поджоги, мордобой, клеймение позором и прочие крестовые походы за веру Ведь если я знаю единственно верное, истину - я же должен всех привести к порядку.

Европе как-то однажды не повезло (а может быть, и повезло), у нее случился Папа Григорий VII.

А у Папы случилась по нашим нынешним представлениям некоторая психическая неадекватность.

Однажды он искренне понял, что он Святой Петр, просто его непосредственное воплощение. И поскольку он был в этом искренне уверен, то, как добрый христианин, стал всячески вгонять в послушание Святому Петру (грех апостола не слушать) всех остальных окружающих - пытки, казни, войны, все как полагается. Ну нельзя же оставлять людей в заблуждении, если я точно знаю, что я - Святой Петр! В результате окружающие быстро поняли, что легче согласиться: «Петр, Петр, само собой Петр». Сам Папа плохо кончил, что в общем неудивительно. Но осадочек остался, потому что следующие Папы поняли, что в этом есть большой смысл, и с тех пор Папа считается наместником Святого Петра на земле.

А так он был просто епископ Римский.

Это очень важный момент - если кто-то искренне считает, что он знает истину, он, как правило, бывает склонен за нее побороться. А иначе чувствует себя ренегатом, отступником и так далее. А если человек знает,

или по крайней мере догадывается, или может быть допускает,

что он все же знает не всё (еще не бог, но уже рядом) — в этот момент становится чуть понятнее окружающий мир, чуть ближе реальность. Становится очевидным тот факт, что истин может быть много. И что одна истина ничуть не истиннее любой другой. И только может быть одна истина сейчас чуть полезнее другой, а через некоторое время другая чуть полезнее первой. Если ты можешь выбирать между истинами — ты более свободный.

Быть может, это возможность посмотреть на мир, как на незнакомый? Если у меня есть для него какие-то ожидания, это не значит, что он этим ожиданиям соответствует. Я не знаю, какой он. Я не знаю, что это. Обычно, когда я делаю вот это - этот мир мне вот так на это отзывается. Но может получиться и иначе. Кто знает?

Не полезно верить во что-то одно, незыблемое. Полезно действовать так, как будто бы ты в это сейчас веришь. Действуем, проверяем — есть нужный результат - здорово! Продолжаем в том же духе. Другой результат — задаем себе вопрос: «А что еще может быть? Что еще можно сделать? Как получить желаемое?»

Помните, как мы лечимся обычно? Вначале мы ведем себя так, как будто это ерунда и сам пройдет. Потом, если не проходит, начинаем пить чай с медом, парить ноги и ставить горчичники. Потом, если не проходит, лезем в аптечку за таблетками, каждый раз веря в истинность своих действий. В случае неудачи обращаемся к друзьям-родственникам-знакомым - как будто бы верим, что они знают как надо. Потом ведем себя так, как будто верим, что нужна профессиональная помощь и идем (если уже не можем ходить - вызываем) к врачу. Причем, даже если мы не верим в профессионализм врачей, то мы действуем (вызываем, покупаем лекарства по их рецептам, пьем их, колем...) как будто бы верим в их возможности.

А если человек верит, действительно убежден, что единственное средство от всех болезней - горчичник. С одной стороны, ему бы он помог в 99% случаев,

1% на отсутствие горчичника в доме, дате при поносе.

А вот окружающих бы он точно до могилы довел. Не полезно верить во что-то одно.

Многие из нас проходили через подростковый возраст. И может быть, вы помните, что в этом возрасте очень важно понять мир, желая его подчинить. Найти правила, по которым он действует. Многие люди приходят в НЛП, в гипноз, в психологию, в энергетические практики, в восточную философию - то есть так или иначе учатся магии — за этим же: найти способы однозначно воздействовать на этот мир так, что бы он сделал то, что хочется.

Мол, расскажите мне, как действует этот мир, развинтите его по винтикам, дайте чертежи, и я буду владыкой мира.

Увы - мы не знаем этого мира. Мы не знаем его правил. Мы к нему более-менее приспосабливаемся. Обычно, если мы действуем как-то вот так, примерно это в итоге получается, но не всегда, не во всех случаях, а только может быть чаще, чем как-то иначе. Если даже мы разбираем какие-то общие схемы - да, они работают, но, как законы Ньютона, они работают до какого-то предела. После чего начинают работать законы Эйнштейна, и они тоже работают до какого-то предела, а дальше уже другие законы... Мы пытаемся как-то описать этот мир. Втиснуть его в рамки, дать определения, установить закономерности. Но мы его не знаем.

«Слово произнесенное есть ложь».

И тем не менее словесная реальность управляет человеком. Субъективная реальность управляет поведением, а не объективная. Что нам собственно и надо.

Вы уверены, что понимаете, что такая вещь, как государственная граница — это субъективная реальность, то есть в природе ее нет.

Ее нельзя пощупать.

Но из-за нее войны, крики, шум, армии и прочее, и прочее. Такая штука, как деньги - это субъективная реальность. В природе ее нет, но она очень управляет поведением. На практике есть только бумажки, порезанные определенным образом с нарисованными на них картинками (извините, портретами). Наши доллары абсолютно бесполезны в племенах Индонезии - там клыки молодого буйвола имеют номинал, а долларами можно только костер разжигать.

Вера, религия, мистика, суеверия - субъективная реальность, но она управляет поведением. Идеи, идеологии, принципы, логика, математика, физика (в том смысле, в каком она теоретическая) - это субъективная реальность, но она управляет поведением. Даже позволяет сооружать какие-то танки, двигатели, вертолеты, горные лыжи наконец.

«Большинством голосов при одном Копернике против, вопрос о Земле и Солнце считаем решенным; переходим к следующему вопросу».

Правила дорожного движения вполне виртуальны. Светофоры и знаки - не заборы и овраги. Однако знакомые с правилами люди останавливаются, объезжают и ждут. Потому что знают, что эти странные линии и пиктограммки значат. Да, сначала эти значения насаждаются. А потом - люди сами по ним живут. Потому что теперь в их картине мира рисунки - такое же реальное препятствие, как и металлическая балка.

Однажды нам довелось видеть юную маму, которая бежала что есть духу ловить ребенка, выбежавшего на проезжую часть. Но! она бежала в обход газона. По тротуару. А потом по «зебре». Ей физически ничего не мешало срезать, но барьеры - уже в голове. Нам нужно то же самое.

Вы подбрасываете информацию, подсказываете варианты из наиболее устраивающих именно вас, ссылаетесь на определенные традиции и авторов. А вывод - когда все готово - можно предоставить сделать клиенту самостоятельно. Куда он теперь денется.

ЕСЛИ СЗАДИ РЫЧИТ ТИГР,

А ВПЕРЕДИ ТОРТ,

НАПРАВЛЕНИЕ ДВИЖЕНИЯ ВПОЛНЕ ПРЕДСКАЗУЕ МО.

Остается сочинить такую сказку, при которой человек будет искренне видеть впереди торт. А сзади — слышать тигра.

Вы спросите, при чем тут правда? - Правильно. Ни при чем. Вам (точнее ему) нужен тигр или двигаться в этом направлении?

Если вы сталкивались с книжками по бизнесу, маркетингу и прочему, обратите внимание, что большая часть книги посвящена объяснению, почему так правильно думать, и только потом, что надо делать. И в других книжках, более откровенно запудривающих мозги, вам сначала объясняют, почему именно здесь сияет истинный свет, а уж затем что по этому поводу надо делать.

Кому и за что платить.

Иногда бывает наоборот и тогда возникает непонимание. Если сначала «что», все равно возникнет вопрос «зачем?». А для ответа на него придется подтягивать за уши «почему».

«Зачем я буду садиться в позу лотоса?» - «А вот потому, что суперпрана из Тхы в Тху плохо проходит». И чувствуешь, что суперпрану надо как-то подкрепить.

Другая история: подошел бы к вам человек и попросил отдавать ему десятую часть своего заработка до конца жизни, вы бы как отреагировали? Но если это называется «налог», потому что есть «закон» - уже вроде не «грабеж».

Ну и еще. Подойдут к вам с куском воска и попросят за это деньги. Нормальная реакция - сами понимаете. Но если это свечка, которую можно поставить за упокой... А во здравие дороже будет.

Уважающие себя женщины, если они хотят, чтобы с ними сходили в ЗАГС, очень не сразу с этого начинают. Есть большой период, который начинается с того, что «я ведь тебя в ЗАГС не тяну». И только потом...

Кстати, в обратную сторону примерно также. То есть мужчины, которые подскакивают и сразу требуют: «пошли в ЗАГС», тоже частенько получают от ворот поворот.

С другой стороны, если вы привлекли внимание, депотенциализировали сознание, но не дали внушение,

не сказали что делать-то,

то вас примут за путаника. Ухаживал, ухаживал три года и все?

ЧАКРЫ УНИВЕРСАЛЬНЫ

«Древние индийцы для обозначения таких многофункциональных структур предпочитали использовать одно это универсальное слово, а не прибегать к фразам, которые все равно бы давали более ограниченное определение.

Названия чакр на английском языке отражают их приблизительное расположение в теле, но стоит изучить древние концепции, поскольку это расширит ваш кругозор. Знание о чакрах не ограничивается восточным подходом, как считают некоторые, и естественно, они не являются частью каких-либо отдельных систем верований или религий. Они известны многим другим древним культурам.

Например, интересно проанализировать тот факт, что коренные американские культуры использовали драгоценности и украшения в целях защиты или стимулирования особенных энергетических центров.

На западе, где долгое время эзотерические направления находились в подполье, знания сохранялись в виде закодированной информации. Например, Откровение Св. Иоанна Божественного в Новом Завете. Фигурирующие в первых главах «семь церквей Азии» некоторые ученые соотносят с семью чакрами».

«Самоисцеление», Москва, 2002

ЦЕЛЬ!

Любое воздействие, тем более скрытое, имеет смысл тогда, когда оно целенаправленно.

Мы пишем это для тех, кто сам факт воздействия уважает больше результата. Наверное, Читатель, вы тоже знаете таких странных людей, которые смутную суету ни о чем ценят больше, считают ее тонкой интригой и охотно в такие игры играют.

Смыслом воздействия является достижение цели. Результата. Вне цели невозможно оценить ни тонкости, ни эффективности влияния на других. Словом, без цели о магии не идет и речи.

СМЫСЛ МАГИИ -

В ПОЛУЧЕНИИ РЕЗУЛЬТАТА.

А миф обеспечивает вашу магию. Поэтому сооружать миф надо изначально под конкретную цель. Нужно знать, зачем вы это делаете. Основная цель взаимодействия или влияния - что бы кто-то что-то сделал. Помните знаменитую сентенцию кота Матроскина: «Совместный труд для моей пользы объединяет»? Вот-вот. Для вашей пользы.

Или для его пользы, в зависимости от ситуации. Может вы его лечите.

Очень важно соорудить именно это — «совместный труд для ...» Намерение должно быть! Хотя бы одно. А иначе - как вы поймете, получилось у вас наконец или нет. Даже если цель - просто потренироваться или развлечься - это тоже цель.

Кстати говоря, справедливо и обратное - есть только один способ понимать, что тебе человек говорит на самом деле. Нужно найти ответ на вопрос: «Что человек от тебя хочет?» До того как вы имеете ответ на вопросы: «Что он хочет? Что я хочу?», вы не понимаете происходящего. Если вы имеете хоть какой-то ответ на вопрос «Зачем он мне это говорит? Зачем я ему это сейчас говорю?» - вы контролируете процесс хотя бы в каком-то смысле. Иначе можете быть уверены, что контролируют вас. Что, впрочем, не всегда плохо, если контролирующий хорошо к вам относится.

Помните, что даже если вы прямо сейчас с бубном пляшете вокруг костра, ваша задача сейчас не с духами общаться, а чтоб вот этот конкретный товарищ выздоровел. Любыми способами вы воздействуете -на него.

Если вы начинаете воздействовать на себя, отвлекаясь от него, это говорит больше о вашем психическом здоровье, чем о профессиональной магической работе. Как ни странно, «искренняя» магия не работает. Работает техническое исполнение.

Важно чтобы клиент верил. А вам не надо. Вам, магам, это прямо вредно. Потому что сегодня вы ведете себя так и делаете то, что бы вы делали если бы верили в это. А завтра - да какой там завтра! - уже через 15 минут со следующим клиентом,

Бывает, что дате с одним клиентом приходится вести себя исходя чуть ли не из противоположных убеждений. Он верит в силу воли и одновременно в приметы. В бога и в диеты. В фен-шуй и в любовь с первого взгляда...

вы делаете то, что бы вы делали, если бы верили во что-то уже совершенно другое. А к вечеру... и так далее. Делаете, смотрите - получается, изменения в нужную сторону — значит, продолжаете дальше, в том же русле. Нет результата — начинаете вести себя как-то иначе, исходя уже из другой веры, и опять проверяете - работает?

Если у вас только один выбор — вы раб. Если два - вы бедный. Если три и больше - вы свободный человек. И каждый раз вы выбираете то, что сейчас лучше работает. Если вы верите во что-то одно, вы знаете истину - у вас один выбор, точнее его нет, вы - раб. Если верить во что-то одно, даже понарошку, реальность начинает восприниматься уже через призму этой веры - что непрофессионально. Помните? - Ничего личного, я на работе.

Здесь очень полезен шаблон «как если бы». Именно, как если бы вы в это верили, что бы тогда делали? Что говорили? Как реагировали? Как если бы... Если вы не верите — тогда вы просто обманываете человека, вы выглядите неправдоподобно, натянуто, неестественно. А если бы верили? Шаблон «как если бы» позволяет с одной стороны сохранить здравость собственного рассудка и возможность быстро реагировать в ситуации изменения. Быть как бы выше всяких верований и убеждений и работать с клиентом, а не эгрегоры чистить. С другой стороны, этот шаблон позволяет выглядеть естественно, быть «включенным» в процесс. В каждый момент помня, что вы просто ведете себя так, как будто в это верите.

Вы когда-нибудь играли с ребенком в машинки или в дочки-матери? Ни один нормальный человек серьезно не верит, что Маша захотела спать, а машина «Рр-р-рр» - поехала. Но вы ведете себя так, как будто это и есть реальность. КАК БУДТО.

У авторов много знакомых колдуний, экстрасенсов, магов, ведунов, астропсихологов, психоаналитиков, политиков, бизнесменов — людей, которые сооружают из мифа некий результат. Абсолютно трезвые люди. На уровне повседневной реальности о своих мифах они и не заикаются. А вот как только светится клиент или хоть косвенная реклама, тогда да, тогда «карма» вместе с «праной» и «оральным типом» рядом с лозунгами всплывают на раз. И уж когда надо работать - буквальное перевоплощение.

Словом, качественный миф — это миф, ориентированный на цель. Не сочиняйте мифов просто так.

Не плодите сущности без необходимости!'[6]

ЦИ - УНИВЕРСАЛЬНАЯ СИЛА ЛЮБВИ

«Одно из существеннейших элементов фэн-шуй - это понятие о механизмах взаимодействия ци и сознания. Под ци понимается сила, которая делает жизнь возможной. Ци - это причина и само действие. Сравнимое со словами «дыхание жизни», ци - это то, что, во-первых, окружает Землю и представляет собой что-то вроде невидимого энергетического поля, которое может «отдавать» и «брать». Вторая форма ци дает толчок к созиданию, к творению. И наконец третья - одухотворяет все формы жизни на нашей планете. А к ним относятся не только живые существа, люди, животные и растения, но и так называемая мертвая материя, массы магмы, камень, предметы обстановки, строительные материалы, металлы, произведения искусства, а так же ветер, вода и облака.

Без ци мы были бы только мясо и кости, наши дома и квартиры - только комбинации различных стройматериалов. Магическая, мистическая суть ци в том, что она может управлять и быть управляемой. У нее есть такая особенность, как способность струиться, соединяться с какими-нибудь движениями (кто-то, например, входя в дом, вносит ее). Это касается и процессов сознания...

Конкретно это означает вот что: руководствуясь своим желанием иметь счастливые любовные отношения, мы как бы расставляем, согласно фэн-шуй, определенные знаки, которое с этого момента начинают развивать невидимую силу. Таким образом сила ци с нашей помощью, направляется на то, что мы хотим. Энергия нашего сознания, соединяясь с силой расставленных знаков, стимулирует ту сферу жизни, которую мы хотим активизировать и этим улучшить».

Экарт Варнеке, «Фэн-шуй о любви и гармонии», Москва, 2000

«ЭКОН»

(аннигилятор вредного электромагнитного излучения)

УСТРОЙСТВО

««ЭКОН» представляет из себя специальную информационную матрицу, напыленную на алюминиевую фольгу и активированную генератором торсионного поля.

«ЭКОН» выпускается без корпуса и наклеивается липкой лентой на переднюю панель корпуса компьютера (лучше изнутри).

После длительной работы (более 10 суток) «ЭКОН» на одном компьютере не рекомендуется переносить его на другой для исключения вероятных сбоев (возможна подстройка информационной матрицы под электромагнитное излучение данного компьютера-хозяина)».

уроки охмурения

- Охмуряют, - сказал Остап. - Самый охмуреж идет...

И. Ильф, Е. Петров, «Золотой теленок»

Вы уже окружили клиента пестрым мельтешением ярких образов или сосредоточили его на пламени свечи. Вы пустили неритмическую, медитативную музыку в фон, усадили потребителя магического действа в неудобную позу или дали в руки нечто ощутимое. Вы завели завораживающим голосом монотонный разговор о том, как жили-были... Или читаете лекцию о пользе—вреде... Словом, представление началось. Теперь можно, сохраняя достигнутое, отвлечь сознательный контроль или просто перегрузить.

Иначе говоря, создать у вашего клиента определенное, восприимчивое состояние сознания. Именно в этом состоянии можно давать установку, которую человек выполнит с изрядной степенью вероятности. Выполнит, потому что сознание не сопротивляется - оно ведь не знает, что какое-то воздействие вообще осуществляется. Чему сопротивляться, если ничего особенного не наблюдается? Клиент рассматривает размазанную жижу в блюдце. Чему сопротивляться? Просто разговариваем же.

Стоит напомнить, что выполнить-то он выполнит, но если вы специально не оговариваете срони, выполнит по окончании латентного периода, то есть не всегда сразу. Далеко не сразу. К этому надо быть готовым самому колдуну и подготовить клиента. Чтобы не было ненужных разочарований.

В дальнейшем мы более подробно рассмотрим способы создания у клиента такого состояния,

в котором он, во-первых, воспринимает наши внушения, а во-вторых, относится к ним некритически,

а сейчас интересно выяснить, что же это за состояние.

ТРАНС:

ПОЛЕЗНАЯ БЕЗДУМНОСТЬ

Во многих книгах вы можете встретить такие названия как «измененное состояние сознания» или «транс».

Единственное, что не всегда понятно, относительно чего это состояние является измененным. Если на словах, все просто: относительно актуального состояния сознания. Вопрос в том, какое состояние сознания мы будем считать актуальным? Сосредоточенное на чем-то конкретном? Тогда оно изменено относительно всего, что не входит в фокус внимания. Рассеянное? Тогда в чем его актуальность и сознательность?

Мы склонны считать, что человек всегда находится в измененном состоянии сознания относительно одних внешних или внутренних стимулов и в «актуальном» - относительно других.

Если он вообще в сознании относительно хоть чего-то.

Скорее можно говорить о разных состояниях. И для удобства эти состояния называются трансовыми.

Иногда еще называются гипнотическими, что не очень верно.

Периодически человек погружается в более глубокий транс, он на некоторое время как бы выпадает из реальности, погружается в свой мир, время останавливается вместе с мыслями.

Такие состояния человек переживает очень часто: когда задумывается, когда

замирает, когда вспоминает что-то, когда расслабляется, дремлет, когда курит,

пьет кофе, по несколько раз перечитывает одну и ту же страницу, смотрит в

окно автобуса или автомобиля на пробегающие мимо виды, когда оказывается

в состоянии неопределенности, непонимания, когда устал, хочет спать, голоден

или наоборот объелся - в разное время.

Эти состояния еще можно назвать «бездумными». Это те моменты жизни, когда мы ни о чем не думаем специально, ничего не анализируем, мысли сами появляются и исчезают. Мы их не думаем, мы просто за ними наблюдаем, если вообще наблюдаем.

Иногда говорят «отдых для головы». Существует много способов достижения таких состояний, один из которых - перегрузка, после которой мозги «закипают» и «голова перестает соображать». После чего: хочешь - не хочешь, а расслабляешься. Головой.

Это состояние здесь и сейчас, когда нет прошлого и будущего. А если нет ни прошлого, ни будущего, то о чем же думать? Это состояние бытия.

От слова «быть», просто присутствовать в этом мире.

Состояние это вполне повседневное, всем знакомое и в большинстве случаев приятное. Другое дело, что не все умеют входить в эти состояния по своему желанию. И тогда люди создают себе в окружающем их мире ситуации, контексты, обеспечивающие это состояние.

Курение, телевизор, спорт, физические нагрузки, сауна, секс, компьютерные игры... многое.

Если люди, которые бросают курить, не замещают этот способ достижения регулярного транса другим - они возвращаются к зависимости от курения, хотя это зависимость не от курения вовсе. Это нормальная человеческая тяга к переживанию трансовых состояний. Конечно, можно употреблять слово «зависимость». Как есть зависимость от сна или от бодрствования - то есть естественная физиологическая, как от потребности в воде, в воздухе и так далее. На сегодняшний день принято считать, что есть три основных физиологических состояния - сон, бодрствование и транс. Каждое из которых физиологически необходимо, и каждым из которых организм себя регулярно обеспечивает.

Существует более-менее научная терминология на эту тему: альфа-волны, бета... Если читатель интересуется, рекомендуем соответствующую литературу. Например, книги уважаемого коллеги Г. В. Рожковского.

По разным рода исследованиям, здоровый человек каждые час-полтора погружается в глубокий транс спонтанно, минут на десять-пятнадцать... Это происходит и во время сна, и во время бодрствования. Вы можете это проверить. Обычно людям кажется, что они задумались или отвлеклись. Кто-то идет пить чай в это время, кто-то покурить, кто-то просто отвлекается на разговор. Впрочем, есть и такие люди, которые считают, что сила воли прежде всего, и продолжают сосредотачиваться, сосредотачиваться, то есть не дают себе войти в глубокий транс. И этим вызывают у себя уже сбои в работе сначала мозга, а потом, как следствие, и всего организма. Есть предположение,

не абсолютное,

что синдром хронической усталости - это прямое последствие нехватки трансовых состояний.

ТРАНС -

ЭТО ПРИЯТНОЕ С ПОЛЕЗНЫМ.

Другое дело, что в трансе не приходится особо думать.

Или наоборот, когда ты не думаешь - ты в трансе.

Для европейской культуры это неожиданно - человек, как принято считать, просто-таки обязан сознательно контролировать и себя, и окружающий мир. Сосредоточенность и ответственность являются признаком умного человека — а кто ж хочет, чтобы его дураком считали?

А вот на мудром Востоке все чуть ли не наоборот.

«Медитация - это способ высвободить вашу интеллигентность. Чем более медитативным вы становитесь, тем вы более интеллигентны. Но помните, под интеллигентностью я понимаю не интеллектуальность. Интеллектуальность -это часть глупости».

Ошо

Для многих европейцев предложение или ситуация, в которой ему не надо думать, может быть непривычной, поначалу иногда даже неуютной - как это я не контролирую все вокруг? Люди стараются напрягаться, что-то понимать, осознавать. А если не получается, напрягаются еще больше. Впрочем, однажды наступает порог, и расписавшись в своем бессилии, сознание отступает. Открывая путь интуиции.

Может, замечали - думаете о чем-то, решаете задачу, мучаетесь или вспоминаете что-то - как только отвлеклись - вот оно и решение пришло. Менделеев, говорят, во сне свою таблицу увидел.

С первых попыток осознанно войти в транс, то есть осознано снизить роль сознания, бывают какие-то легкие напряжения в голове, но обычно со второй, третьей попытки все получается.

САМОГИПНОЗ ¾ ЭТО

ПАРАДОКСАЛЬНЫ Е ДЕЙСТВИЯ СОЗНАНИЯ

ПО СНИЖЕНИЮ СОБСТВЕННОЙ РОЛИ.

Транс это защитное, очень мягкое состояние, в первую очередь физиологически защитное. То, что называется вторым дыханием - это тоже трансовое состояние, когда организм гармонично, удачно, равномерно распределяет ресурсы. Существуют боевые трансы, когда внутреннее трансовое спокойствие и расслабленность сочетаются с быстрыми, точными, четкими движениями. Это состояние, когда ты спокойно и уверенно доверяешь себе,

своему телу, бессознательному, интуиции, великому Бхэ или внутренней мудрости,

действуешь и сознательно (!) не контролируешь эти действия.

Шла-шла сороконожка, вдруг задумалась, какой ногой шагнуть, и упала.

Если мы вспомним про наше условное деление психики на сознание и бессознательное, то транс - это свобода действия бессознательного без ограничений, ожиданий и прочих помех сознания. Транс — это состояние человека, когда сознание спокойно не вмешивается в работу бессознательного (психики) человека, состояние глубокого внутреннего доверия себе, миру. В ситуации неожиданности, опасности или усталости человек спонтанно входит в трансовое состояние. Это экономичный режим, обеспечивающий выживание и адаптацию.

В этом смысле мы даже не всегда знаем, когда люди приходят на магический сеанс и вы их вводите в трансовое состояние, что там на самом деле работает - ваши внушения или то, что они просто хорошо отдыхают, хоть на время лишившись груза сознания.

Автор как-то пробовал экспериментировать, и в качестве рекомендации требовал от своих клиентов выспаться неделю. В пятидесяти процентах случаев все проблемы уходили уже потому, что люди отдыхали.

Есть предположение, что и на сеансы гипноза люди ходят часто для того, чтобы в первую очередь отдохнуть, что решает

либо способствует решению

многих телесных проблем. Есть интересное наблюдение - что люди, которые научились входить в транс,

этому можно научиться, можно входить глубже, менее глубоко, по собственному желанию,

гораздо легче доверяют людям, близким, гораздо легче строят отношения. И среди прочего, в личных отношениях все гораздо быстрее приходит в порядок.

Слово «транс» описывает не столько конкретное состояние, сколько класс таких состояний («измененных»), среди которых нас более всего интересуют внешне- и внутренне-ориентированные трансы -«актуальное» внимание вне своего тела или внутри тела.

Можно еще делить на пассивные и динамические, творческие и боевые, естественные, медитативные, фармакологические и так далее. Возможностей для классификации много.

МЕДИТАЦИЯ «СИДЕНИЕ»

«Медитация - означает посвятить несколько минут незанятости. В начале это будет трудно - в начале это наиболее трудная вещь в мире, но в конце концов она станет наиболее легкой. Она так легка, поэтому она так трудна.

Если вы кому-то скажете просто сидеть и ничего не делать, он станет суетиться, почувствует мурашки на ноге или в теле случится что-то еще. Он становится столь беспокойным, потому что всегда, подобно машине, был чем-то занят. Зажигание включено, мотор работает, а машина никуда не едет; мотор работает - и все более и более разогревается. Вы забыли выключить зажигание. Вот что такое медитация: искусство выключения зажигания.

Поиск - побочный продукт разума. Быть в состоянии непоиска есть великий миг трансформации. Медитация не является поиском просветления. Просветление приходит само безо всяких поисков. Медитация может дать вам величайшие озарения, потому что это - бесполезнейшая вещь в мире. Вы просто ничего не делаете...»

Ошо. Оранжевая книга

транс как

депотенциализация

Итак, вы хотите, чтобы клиент начал двигаться в транс. То есть вы хотите на время угомонить сознание, чтобы пообщаться с бессознательным своего клиента. Как? Разумеется, вы двигаетесь туда сами. Вы же с ним в контакте.

Вы, конечно, помните об этом! Контакт должен быть. Без контакта ничего не работает.

А если вы в контакте, то как вы чувствуете внутреннее состояние клиента, так и он чувствует ваше, и изменяет свое состояние вслед за вашим состоянием.

Вы расслабляетесь - и он постепенно расслабится.

Но делайте это медленно, плавно, чтобы клиент успевал за вами.

Вы сосредотачиваетесь на его блюдце, и он начинает его рассматривать. Вы к нему со всей серьезностью и ответственностью, вы в полной сосредоточенности и важности перед судьбоносным моментом - и он же тоже проникнется: тут не просто грязное блюдце рассматривают, а судьба его решается. Таким образом, для достижения нужных результатов придется овладеть способами изменения собственных состояний. Потому как если контакт у вас с клиентом хороший, то он за вами прямиком в нужное состояние.

АВТОРЫ РЕКОМЕНДУЮТ НАУЧИТЬСЯ САМОГИПНОЗУ В ЛЮБОМ ИЗ ДОСТУПНЫХ ВАРИАНТОВ.

Но вы-то помните, что вы на работе. То есть вы, конечно, рассматриваете этот самый шар, щупаете его меридианы или нюхаете, как пахнет сегодня его аура, но основное-то ваше внимание на клиенте. Вы его(!) наблюдаете. Замечаете мельчайшие изменения в его поведении. Ваша задача находиться в чуть более легком трансе, чем клиент, а его погружать дальше (привлекать все его внимание к объекту фиксации) словами, своими движениями, голосом.

Это ж он сейчас по углям пойдет, а не вы, вы же в стороне сидите. Ваша задача равномерно в бубен стучать и с духами общаться. И что самое главное за клиентом наблюдать, его подбадривать, нужные слова говорить, чтоб вообще ни о чем думать не хотел и спокойно по углям топал. На практике еще веселее делается -человеку сообщают, что как раз про эти самые угли он думать-то и не должен. Представляете, что у него в голове в этот момент творится?

И если вы видите, что у клиента:

Характерное изменение темпа всех внешних проявлений: чаще это замедление вплоть до замирания, но иногда и «разгон». Это отражается на темпе речи, дыхания, моргания, движений. Соответственно в ту или иную сторону меняется громкость голоса (от обычной). С этой точки зрения трансом оказывается то, что обычно называют «заторможенностью» или «возбуждением».

- Зрачки (если глаза открыты) расширяются, появляется как бы «взгляд сквозь» предметы, окружающих, что как раз и вызвано расфокусировкой;

- Может меняться цвет лица - за счет изменения внутренней температуры тела;

- Обычно уплощаются мышцы лица, черты искажаются (при активном трансе) или становятся более симметричными (что более характерно), расслабляются (или наоборот сильно напрягаются в ситуации возбуждения) крупные мышцы;

- Голос и речь меняются либо на «тише-ниже-глуше-медленнее», либо, напротив, на «громче-выше-звонче-быстрее» — не как сиюминутное проявление, а как манера разговаривать;

- Частое подрагивание век, ресниц,

- Равномерное покачивание головой или всем телом, Вы можете быть уверены, что он в «нужном» состоянии. У себя в этот момент вы можете обнаружить:

Вы же тоже в трансе!

- Так называемое «туннельное зрение», когда видимая область (при открытых глазах) кажется освещенной неравномерно -темнее по краям и ярче в центре;

- Изменение чувствительности, когда восприятие света, цвета, звука и ощущений становится приглушенным или напротив обостренным, или изменяется от одного к другому;

- Возможно изменение температуры тела (по крайней мере в субъективном восприятии);

- Реальность как бы «плывет» или становится неправдоподобно резкой, тело или его части могут как бы «отняться»;

- Поле восприятия расширяется, зрение расфокусируется, за счет чего можно воспринять много мелких деталей и нюансов.

Это все так называемые трансовые феномены. По этим признакам можно судить о глубине собственного транса и о глубине транса своего клиента.

Можете прямо сейчас применить это описание к своему состоянию - вы же читаете, а значит ваше сознание привлечено книгой. Много ли вы видите-слышите-чувствуете в окружающем сейчас вас мире?

Существует множество различных техник самостоятельного вхождения в транс и наведения транса на клиента. Часть из них будет описана ниже. Главное помнить, что сознание клиента должно быть отвлечено от того, что вы ему сейчас будете внушать. Потому что вам надо общаться с его бессознательным, а с сознанием он сам потом договорится. Сознание может быть просто «выключено» — тогда это глубокий транс, лучше с амнезией, или чем-то отвлечено - легкий транс. Клиент может куда-то смотреть, к чему-то прислушиваться, что-то чувствовать, о чем-то думать,

только не о том, что вы ему сейчас будете говорить.

Вот несколько самых распространенных способов депотен-циализации сознания.

контакт

Наиболее простым способом, но самым действенным, является простой контакт с клиентом. Да-да. Просто хорошее отношение к вам является мощнейшим средством депотенциализации сознания. Привлеките внимание человека собой.

Вспомните влюбленных. Они, кроме как друг о друге, ни о чем думать не желают. А результат? Какой нормальный человек в здравом уме и трезвой памяти будет горланить по ночам песни? Сидеть часами у телефона и драть ромашку? Если человек вам доверяет, не говоря о «любит», его критичность к вашим высказываниям уменьшается - а именно это и требуется. Попросите у старого знакомого денег. Он же даст. То есть сам, заметьте САМ, и за спиной у него с автоматом никто не стоит, и нож у горла никто не держит. Сам залезает в собственный кошелек и отдает вам свои, кровно заработанные.

Величина суммы прямо пропорциональна доверию, то есть силе контакта.

«Лучшее обучение - это искренняя любовь к своему учителю» - японская мудрость.

Магия начинается с контакта, и об этом мы уже много говорили. А если к вам пришел человек (или вы к нему пришли), с которым еще рано гордиться многолетними дружественными отношениями? Тогда придется гордиться достигнутым в процессе общения контактом и использовать другие методы депотенциализации, благо их множество.

ОБЪЯСНЕНИЕ

Одним из самых распространенных способов депотенциализации сознания в нашей культуре является объяснение, и не просто объяснение - оно должно выглядеть «логичным».

Да-да, именно в кавычках.

Нам что-то объяснили, мы что-то поняли, поэтому изменилось представление о мире — изменилось и поведение. Объяснение — это очень быстрое вторжение в субъективную реальность слушающего.

Большая часть людей худо-бедно удерживает контакт с реальностью,

хотя много народу заворачивается в простыни, куда-то в лес ходят кедры слушать, лотос видят, карму вправляют...

Однако даже те, кого мы с вами считаем вполне вменяемыми (себя, например), верят в математику, физику и прочую науку с тем же энтузиазмом, что и в нумерологию, биополя и ноосферу, потому что есть логическое объяснение. Кстати, для среднего человека разницы и впрямь никакой — обо всем этом мы читали. То есть законы логики и Ньютона для девяноста девяти из ста людей - не более чем слухи. От семинара к семинару мы задаем вопросы: «Кто считает, что он мыслит логически?» Руки поднимаются. «А кто знает четыре закона логики?» И руки опускаются.... А ведь мы даже не спросили еще, кто умеет ими пользоваться.

Теоретические измышления Бойля-Мариотта на практике вообще никто из встреченных нами на семинарах людей не проверял. Но и не сомневался.

В нашей и европейской культурах, в отличие от восточной, огромное внимание уделяется пониманию.

Я не понимаю, зачем мне это надо.

Объясни мне...

Я тебе докажу...

И это здорово! На «понимании» человек будет сосредотачиваться, то есть фиксировать свое сознание. А если понимать будет не сразу — то все свое внимание будет концентрировать на том, что вы сейчас говорите, чтобы ПОНЯТЬ!

Таким образом, очень полезно и важно в вашей работе уметь говорить «логично», понятно излагать свои мысли, уметь четко формулировать, соблюдать структуру речи. Тогда сознание человека спокойно — все же понятно, ясно, очень логично, чего тут волноваться-то? А волноваться есть чему! Потому что сознание спокойно. А если оно спокойно, то уже не критически воспринимает все что говорится.

Логично излагать свои мысли учат в разных местах, даже специальные семинары по логическому анализу текстов проводятся. Одним из примеров очень четкого логического построения являются тексты Н.И.Козлова. Это небольшой кусочек из его недавней книги «Стратегия лидерства». Глава посвящена тому, как должен выглядеть лидер.

Лидеры бывают двух типов: лидеры-приматы и цивилизованные лидеры[7] .

«...Формула потенциала лидера:

«Я - Хозяин!» + Здоровая агрессивность = Потенциал Лидера

Те же самые или очень аналогичные черты, естественно, присущи и лидеру-примату, но описываются они обычно другими словами. Этолог Анатолий Протопопов этот ранговый потенциал называет еще мягко: «уверенность в своем превосходстве», его коллега Виктор Дольник выражается жестче и говорит о силе НАСТЫРСТВА, известный психолог В. Л. Леви квалифицирует это как силу НАГЛОСТИ. Этическая окраска — совершенно другая. Откуда? Дело в том, что лидер-примат, играя на страхе и унижении окружающих, редко заботится о привлекательности собственного имиджа.

«Я страшен, я груб - ты отступил. Я - выиграл!» Да, ты выиграл, но после этого тебя ненавидят.

Цивилизованный лидер тоже выигрывает, но так, чтобы быть привлекательным и выглядеть красиво. Красота цивилизованного лидера - не обязательно красота внешности, это может быть обаяние речи, сияние улыбки или завораживающий рисунок свободных жестов, это может быть даже обаяние лукавства! - но умение красиво подавать себя, отработанное искусство очаровывать окружающих есть в арсенале практически любого сильного лидера.

И это закономерно!

Дело в том, что у людей есть удивительная особенность: они красивое ценят, как правило, больше, чем, например, доброе. Так сильный (душевно или физически) человек может вызывать самые разные чувства только в зависимости от того, как он может себя подать - красиво или нет. Сильный, подающий себя красиво, будет вызывать к себе восхищение. Не умеете этого делать - будете вызывать презрение или ненависть. Если вы целеустремленны и умны, вас назовут жестоким и расчетливым, если вы осторожны - трусом, уверены в себе - наглецом. А если вы понравились, то ваша лень получит имя естественной усталости, упертость назовут принципиальностью, а нежелание думать о последствиях - открытостью и искренностью.

Учитесь очаровывать людей, это окупается!»

С точки зрения логического анализа - все идеально. Тема, рема, обоснования, ссылки, пример-противоположность, наглядность, вывод...

Все книги Н.И.Козлова очень логичны.

Уважаемый читатель, прочитав этот фрагмент - какое поведение вы бы хотели иметь сами? Какое привлекательнее? Вы хотите выглядеть как лидер-примат или как цивилизованный лидер? - ответ обычно очевиден.

А теперь проведем маленький эксперимент. В этом тексте мы заменили несколько слов, в основном прилагательных, полностью сохранив (!) всю логическую структуру.

Лидеры бывают двух типов: настоящие лидеры и цивилизованные.'[8]

«...Формула потенциала лидера:

«Я - Хозяин!» + Здоровая агрессивность = Потенциал Лидера. Те же самые или очень аналогичные черты, естественно, присущи и настоящему лидеру, но описываются они обычно другими словами. Этолог Анатолий Протопопов этот ранговый потенциал называет: «уверенность в своем превосходстве», его коллега Виктор Дольник выражается точнее и говорит о силе НАСТЫРСТВА. Известный психолог В.Л.Леви квалифицирует это как силу НАГЛОСТИ. Эмоциональная окраска - совершенно другая. Откуда?

Дело в том, что настоящий лидер, зная о своем превосходстве, не нуждается в привлекательности собственного имиджа.

«Я силен, я быстр - ты отступил. Я - выиграл!» Ты выиграл, и после этого тебе подчиняются.

Цивилизованный лидер иногда выигрывает, но ему важнее быть привлекательным и выглядеть красиво. Красота цивилизованного лидера - не обязательно красота внешности, это может быть обаяние речи, сияние улыбки или завораживающий рисунок свободных жестов, это может быть даже обаяние лукавства! - но он вынужден красиво подавать себя. Отработанное искусство очаровывать окружающих - признак практически любого недоделанного лидера.

И это закономерно!

Дело в том что у людей есть удивительная особенность: они силу ценят как правило больше, чем, например, красивое. Так беспомощный (душевно или физически) человек может вызывать самые разные чувства только в зависимости от того, как он может себя подать - красиво или нет. Сильному плавать на имидж, занимающийся своим делом, он будет вызывать к себе восхищение. Не умеете двигаться к цели - будете вызывать скуку или раздражение. Если вы красивы и обаятельны, с вами могут поделиться, вас пожалеют и обижать не будут. А если вы сильны и движетесь вперед, то вас уважают, вам верят и подчиняются, вы будете всегда правы.

Настоящий лидер занят делом».

Как вы планируете вести себя теперь?

Внимательный читатель уже заметил важность подбора ценностных слов?

Обратите внимание - логика текста осталась прежней. Он по прежнему логичен и понятен. Только выводы прочитавший сделает абсолютно другие.

И не просто другие, а прямо противоположные! Такой эксперимент можно проделать только с текстом, в котором «железная» логика. Так быстро сформировать отношение человека - воздействовать на бессознательное собеседника можно только когда его сознание спокойно, что в данном случае достигается логичностью. Запутанного текста, в котором непонятно где начало, откуда тут это взялось, почему все так - такого текста должно быть много (далее о скуке, насыщении и перегрузке). Человек начинает копаться и пытаться «понять», о чем там вообще идет речь - то есть критически относится к тексту.

Если у вас хороший контакт, то человек перегружается и сдается, что тоже транс. При слабом контакте человек плюнет и уйдет, если конечно есть такая возможность. Читаться такой текст не будет.

А если все понятно? Все очень «логично», к чему придираться-то -все так и есть.

Наш совет - будьте очень внимательны, если вы понимаете, что «понимаете», о чем сейчас человек говорит. Полезно сразу задавать себе вопрос — какое поведение планируется от меня? Конкретно какие действия? Такое поведение меня устраивает? Если да — то все в порядке, слушайте дальше. А если нет - знайте, что вас сейчас убедят, потому что вы уже «понимаете» собеседника. Вы уже верите в слова, и вас уже почти одурачили. А профессионал «логично» докажет все, что захочет — законы псевдологики еще никто не отменял.

Н.И.Козлов пишет полезные вещи и очень логично - его книги уже на протяжении 15 лет являются бестселлерами.

К депотенциализации сознания относится практически любое объяснение. Когда Александр Николаевич, в прошлом шулер и кидала, рассказывал, как это делается, он выделил несколько типов персонажей: Лох, которого собственно и кидают, Тупко и Объясняла, который как раз и объясняет Тупко, что тут как раз и происходит.

Если вы помните про псевдологику, шаблон неопределенности, понятно, как человек приходит к нужному вам выводу.

Сам факт объяснения служит депотенциализации сознания. Пока человек находится в здравом уме и твердой памяти, завяжется ли он узлом в позу змеи? А если ему рассказать, что это упражнение «способствует очищению энергии в целях гармонизации, и по мере того как...» ну и так далее.

По сути факт остается фактом - человек в позе, но! есть объяснение. Существует необходимый контекст, в рамках которого все это происходит,

субъективный, заметим, контекст,

и логическое объяснение.

Объяснение — это попытка склонить к добровольному сотрудничеству на основе логического убеждения. На самом деле - это запудривание мозгов, чтобы сознание пропустило то, что же собственно надо делать, пока оно успокоено логикой.

ССЫЛКИ НА АВТОРИТЕТЫ

Для некоторых актуальны ссылки на авторитеты. Вы депотенциализируете сознание именами великих людей.

Вот например Герберт фон Караян в последние годы своей жизни наглядно продемонстрировал, по крайней мере в частных беседах с домашними, что необходимо именно недоваренный желток есть для поднятия творческой потенции по утрам. Сенека-младший утверждал, что Герберт фон Караян не вполне понимал сущность воздействия желтка на энтропию. На самом деле, - разъяснил Сенека-младший... и т. д.

И критичность сознания уменьшается, ведь так говорил сам мэтр! Кому придет в голову проверять утверждения великого вождя всех времен и народов или сомневаться в выводах супергуру этой части галактики — это просто неприлично!

В свое время ссылки на Ленина, Сталина, Брежнева было достаточно для того, чтобы убедить целую страну в чем угодно.

Его Божественная Милость

Шри Шримад А.Ч. Бхактиведанта

Свами Прабхупада

«...Я хочу сказать, что мы принимаем ведические законы, не требуя доказательств. Таков принцип, которому следуют ученые люди. Если вы можете подкрепить свои утверждения цитатами из Вед, их принимают. Никаких других обоснований не требуется. Существуют разные виды прамвн, т.е. видов обоснования. Доказательство цитатой из Вед называется ш'рутипрамвной. Как в суде, если вы можете сослаться на свод законов, ваше утверждение принимается; так же и ученые принимают все ваши утверждения, если они подкреплены ш'рутипрамвнами. Я полагаю, вы знаете, что Веды называются ш'рути?..

Индией правят ачарьи (великие учителя). Они признают Веды, а их последователи признают их. Преимущество этого в том, что я не трачу время, исследуя, чист или нечист коровий навоз.[9] Я просто принимаю, не требуя доказательств, что он чист, потому что так утверждают Веды».'

Наука самосознания, Бхактиведанта Бук Траст, 1991, с. 285

ССЫЛКИ НА СЕБЯ

Некоторые будут вас охотнее слушать, если вы сошлетесь на собственный опыт или опыт того, кого вы лично хорошо знаете.

Можно ссылаться на одну знакомую женщину, которая лично знает того товарища, который сам энергетическим воздействием растит ноги. Она утверждает, что прямо сама это видела. Ноги выравниваются. Ну, правда иногда та, которая растет, становится длиннее, чем та, которая была длинной... Так вот, эта женщина говорит, что тот целитель считает, что если утром расчесываешься на пробор (потом как угодно, можно любую прическу делать как обычно), вначале - пробор. Строго посередине. Чтоб космический меридиан попал тебе в верхнюю чакру. Иначе ничего не получится. Если хочешь нести добро людям - утром ты просто обязан постоять 5 минут перед зеркалом, тщательно расчесывая волосы на пробор. И именно перед зеркалом. Потому как именно перед зеркалом такие вещи и нужно делать. Зеркало отражает вам назад позитивную энергию, а негативную впитывает. (Кстати, из-за этого старится и темнеет). А если вы в квартире, где бетонные перекрытия, тогда нужно выйти на улицу. Можно на балкон.

***

Есть замечательная дама - бывший врач-терапевт. Сейчас она принимает, как астротерапевт. У нее довольно большая частная практика. Приходят бабушки-дедушки, она им чуть ли не активированный уголь прописывает. Но с точки зрения энергетических биопотенциалов.

Пришел к ней как-то пожилой мужчина. Она ему на полном серьезе, дескать, у вас спад энергетических потоков наблюдается. У вас бедная энергетика. А что вы хотите? Все-таки такой возраст и бурный образ жизни... Но можно усиливать собственную энергетику, можно увеличивать энергетические потоки. Вам нужно обязательно ежедневно соединяться с биоэнергетическими столбами. Для этого вы выходите на балкон, или на любое другое пространство, где нет потолка (потолок экранирует космическую энергию), для того чтобы напрямую соединяться с космосом. И мысленно ощущаете, воспринимаете, видите энергетический столб. Сначала справа от себя, а потом точно такой же слева. Беретесь за них. А потом начинаете скользить вдоль энергетических столбов вниз-вверх ровно 20 раз. Все понятно?

Дедушка все понял и пошел делать 20 приседаний по утрам на балконе.

И ничего смешного. И дедушка теперь будет жить дольше. И энергетика повысится, потому как на свежем воздухе приседает каждое утро. Молодец? -Молодец! И дедушка, и астротерапевт.

Главное — отчетливо понимать, что вы хотите чтобы клиент в результате сделал. А дальше объяснять, почему именно так это все и есть на самом деле.

Напомним, что вы уже определили желаемый результат, и ваш клиент его уже очень хочет и не просто «очень хочет когда-нибудь», а точно знает когда.

Великий Бхэ говорит: Соединяй свое Чхэ с великим Бхэ. И тогда твое Чхэ встанет на путь процветания.

А сейчас есть новый бхэизм для организаций. Потому как у организации тоже есть Чхэ. И Чхэ организации тоже должно быть связано с великим Бхэ. А иначе организация зачахнет. Поэтому у каждой организации должен быть специалист по Чхэ, который будет его выявлять и контролировать, гармонизировать с Бхэ и всячески следить за тем, чтобы никто не вносил дисгармонию в отношения организации с великим Бхэ. Маленькие семинары для чхэистов и организаций по скромной цене $1000 за человека. Обращайтесь.

Помните, пожалуйста, что нужно иметь выражение лица человека, специализирующегося в области, о которой вы сейчас серьезно разговариваете. Потому как если вы сами, всем своим видом показываете «какую я сейчас тебе ахинею несу!!!», это все не работает.

Помните Чумака в телевизоре? Или - Анатолий Михайлович Кашпировский, по отзывам, человек огромного чувства юмора. Помните его на экране?

Важно! Очень важно, чтобы лицо ваше было адекватно тому, что вы сейчас рассказываете.

Хоть про Чебурашку.

Во что люди верят — то людям помогает! Все в порядке. Люди делают то, во что верят, а не то, что на самом деле. То, что есть на самом деле, кто из нас видел, вообще?

ОЧИЩЕНИЕ ПОЧЕК С ПОМОЩЬЮ МОЧИ

«В литературе по уринотерапии описан случай излечения 35-летнего артиста от камней в почках, которыми он страдал 7 лет. От операции он отказался и вылечился, прикладывая повязку с мочой и принимая мочу внутрь. Компресс ставил на область пораженной почки на ночь, выпивал почти всю урину в течение дня. Лечение проводил курсами по 20-30 дней с перерывами 10-20 дней до полного излечения.

В настоящее время имеется успешный опыт излечения от мочекаменной
болезни с помощью урины.

Анна Ильинична, Москва

«Начну с мужа: у него болели почки, был песок в мочевом пузыре.... Вначале, когда он начал лечиться, начались все симптомы, которые вы описываете в своей книге, сразу все. Он голодал 4 дня, и на 3-й день вышел песок и 2 камня, почки очистились, перестали болеть руки. Он почувствовал легкость во всем организме. Сейчас продолжает принимать всю утреннюю урину, а иногда и в течение дня».

Г.Ф., Самарская обл., п. Солнечная Поляна.

«У моей дочери болел бок года 2-3. Врачи признавали кисту на яичнике, а потом - остеохондроз. Я ее уговорила, убедила пить мочу. Она долго не соглашалась, но боль заставила. Две недели попила, и у нее получился приступ - прекратилась моча. Я заставила ее выпить мочу внучки. После этого у нее мочеотделение возобновилось, но мы увезли ее в больницу, проверили. УЗИ показало камень в почках. А через неделю он выпал с мочой, и боль прекратилась. Теперь она уговаривает почиститься своего мужа, и у него болит печень»».

Малахов, «Полное очищение организма», с. 289

НАУКООБРАЗИЕ

Если форма подаваемой вами информации похожа на ту, которую клиент воспринимает как настоящую, у вашей «информации» есть все шансы.

КРАТКОЕ ТЕОРЕТИЧЕСКОЕ

ОБОСНОВАНИЕ ИЗМЕНЕНИЯ

КОСМИЧЕСКОЙ ЭНЕРГЕТИКИ

Чтобы уяснить самому себе, что собой представляет космическая энергетика и почему она качественно и количественно меняется, обратимся к уже известному в науке.

Большое число экспериментальных данных подтверждает, что информационно-энергетическое воздействие может быть передано на расстояние с помощью световых волн, радиоволн, теплового излучения, звуковых волн. Был проведен следующий эксперимент: к источнику света (нити накала лампы) подключили ампулу с веществом и исследовали свойства излучаемого лампой света. Оказывается, электромагнитное излучение (свет) переносит информационно-энергетические свойства вещества, заключенного в ампуле, через пространство, и воздействует на контрольный экран. Ученые предполагают, что информационно-энергетической сигнал от заключенного в ампуле вещества идет сверхслабый, модулируя сигнал-носитель (как при радио- или телепередаче). Но данный тип модуляции отличается от частотной и амплитудной.

Если обратимся к окружающему Землю космосу, то возникает следующая аналогия. Галактики и звездные системы, расположенные в окружающем нас пространстве, посылают нам свои информационно-энергетические излучения. Эти излучения в основном постоянны и стабильны. Но солнечная система с ее планетами вращается в определенной плоскости, по окружности которой располагаются различные созвездия. От этих созвездий и звезд идет свое излучение, которое периодически усиливается планетами, проходящими между нами и Землей. При этом происходит наложение информационно-энергетического сигнала, идущего от звезд и созвездий, на информационно-энергетический сигнал, идущий от планеты. Чем больше планета и ближе она расположена к Земле, тем сильнее ее влияние на Землю, а значит, на человека. Наибольшей массой обладает Солнце, кроме того, оно и излучает, а ближе других - Луна. Вот эти два космических тела и оказывают наибольшее влияние на Землю и людей. Остальные планеты влияют на Землю в зависимости от их массы и расстояния до Земли.

Во влиянии между Солнцем и остальными планетами имеется существенное различие. Солнце своим излучением в каждом градусе Зодиака усиливает излучение, идущее через этот градус от звезд и созвездий. Планеты меняют это излучение по другому типу - по типу информационно-энергетического воздействия материи и меняют несущий его поток света.

Таким образом, всем известный Зодиак является огромным колесом, излучающим энергию, а планеты и Солнце - ее усилителями и преобразователями. Земля и человек на ней являются фокусом действия этих энергий. Вообще все живое подчинено и приспособлено к «энергетическому танцу» Зодиака и планет. Одно из высших знаний древних было заключено в правильном согласовании своей деятельности с энергетикой Зодиака и планет.

ССЫЛКИ НА ДРЕВНОСТЬ,

ДАВНОСТЬ И НЕВЕДОМУЮ ДАЛЬ

Все новое ¾ хорошо забытое старое? Очень хорошо. Тогда если вы сочинили нечто, но стесняетесь преподнести это от себя, вам на помощь придет стилизация под глубины веков, мифы и легенды, Восток или Атлантиду, Египет или предания индейцев.

ЧТО ТАКОЕ ФЕН-ШУЙ?

«Китайское искусство фэн-шуй (дословно «ветер-вода») возникло около 4000 лет назад. Его уходящие глубоко в историю корни тесно связаны с такими верованиями, как поклонение предкам, шаманизм и даосизм. Еще задолго до нашей эры китайские ученые изучали связи между постройкой дома, жизнью в нем и здоровьем. Их целью было приумножение счастья и мудрости. Довольно рано выяснилось, насколько важно правильно выбрать идеальное место для себя и своего жилья. Оптимальным считалось ориентировать дом фасадом на юг, ведь тогда можно лучше использовать солнечные свет и тепло, рядом должен быть холм или лес, которые дают защиту. Хорошо, если рядом есть вода, которая несет земле плодородие и способствует колебаниям воздуха.

Многие, многие поколения развивалось вплоть до сегодняшнего дня это эмпирическое знание, которое учит нас тому, как влияют на здоровье, благополучие, счастье, любовные отношения выбор и расстановка мебели, цветовая гамма в доме...»

скука

Один из самых простых способов создания неформального транса ¾ это скука. Если больше ничего не работает, то работает скука.

Или если ничего другого неохота делать. Или если нужен транс с гарантией.

Скука дает транс с гарантией. Если вы вспомните себя, когда подолгу слушали монотонные лекции...

Здесь важно вспомнить, что в трансе происходит обучение бессознательному навыку, а не усвоение сознательной информации!

У удава очень интересные пищевые привычки, у него их всего две: вначале он лежит в выжидании добычи, потом он лежит в переваривании добычи, потом опять лежит в ожидании добычи. А поскольку он переваривать может неделями, жизнь его не обременена заботами. Причем, если ему кладут мышку в террариум, а он не голодный еще, он эту мышку в упор не видит, она по нему бегает, по голове скачет - ноль реакции, пошевелился бы. При чем здесь мышка? - у него все хорошо! Проголодается - бросок... и опять покой. Может один глаз открыть, закрыть чтобы открыть другой или уснуть до тех пор, пока вновь не проголодается...

Наведение транса скукой обычно достигается использованием трюизмов. Трюизмы, трюизмы и трюизмы подряд укачивают слушателя.

Люди бывают разные. И у разных людей бывают разные способности. Одни люди приобретают свои способности быстро, кто-то даже считает, что с ними уже родился. Другим нужно какое-то время учиться, чтобы развить свои способности до определенного уровня...

В какой-то момент вы перейдете уже на что-то другое. Человек пришел к вам на консультацию, и будет теперь сидеть, ему все равно деваться некуда. С нашей точки зрения скука - это один из самых универсальных и надежных способов, если ей особо не злоупотреблять. Полезным для вас отличием мага от артиста является возможность говорить скучно.

Когда клиент скучает, его сознание отвлекается, он начинает воспринимать текст некритично — что и требуется. Вы можете повторяться, говорить банальности монотонным голосом и нудно повторять прописные истины, опять возвращаясь к теме разговора и начинать снова, может немного с другой стороны, освящая чуть иную точку зрения все

тем же монотонным голосом. То отвлекаясь, то возвращаясь к теме, что-то уточнять или разъяснять, можете приводить дополнительные примеры, позволяющие погрузить клиента в еще больший транс.

Главное помнить о своей цели! Что должен сделать клиент? Ваша задача отвлечь внимание, а не заставить его поверить во все то, что вы говорите.

Вот Кастанеда, например, 12 книг написал.

Если вы бизнес-консультант, расскажите о новом подходе, который совсем недавно прибыл с островов Фиджи. Поэтому собеседник про это пока что еще не очень хорошо знает. А вы уже или проходили подготовку, или только собираетесь за несчастные 2.5 тысячи фунтов куда-нибудь на эти же самые острова. Расскажите о том, как устроен мир, какие скрытые или явные тенденции недавно открыты и т.д. Какого рода подход очень важно сейчас использовать, какие крупнейшие фирмы уже всеми силами явно или неявно следуют этим тенденциям. И следует все силы, соответственно, приложить на развитие персонала. Или акцент сейчас не на персонале, а на том, что сейчас называют Workflow. Ну, хорошо, не на Workflow сейчас у вас большой акцент будет, а на...

Ну , на что у вас сейчас основной акцент будет? Придумайте, Читатель!

Основной акцент у вас сейчас будет на подготовку кадров. Нет, не на подготовку кадров, а на структуру руководящего звена. И это не важно. Миссия у организации есть? Вот что сейчас является основной сутью деятельности. Да Бог с ней, с миссией. Сейчас самое главное ¾ ниша на рынке! Есть ниша на рынке - значит есть прибыль. Нет, дело даже не в нише. Дело в доле продаж. Вот есть у тебя ДОЛЯ, тогда это продажи. Нет? Тогда все! Значит у тебя ничего нет. Технологию новую заказывать надо ¾ тогда все хорошо и надолго будет. Остальное уже неважно. О чем вы хотели меня спросить? Ах, да — про новые направления в рекламе. Так вот...

Примерно в таком стиле.

Вы же понимаете, что неважно, что вы несете. Важно - происходит ли депотенциализация и готов ли товарищ услышать «внушение». Речь - есть поведение для изменения поведения другого человека. Когда человек скучает, он перестает вас внимательно слушать, его сознание отвлекается на все, что только можно, лишь бы вы закончили наконец. Вот тогда-то и пора внушать.

НАСЫЩЕНИЕ

Насыщение очень похоже на скуку. Отличие заключается в том, что в скуке с самого начала не очень понятно, о чем это вы собственно. В скуке каждая отдельная фраза сама по себе не вызывает противоречий.

Трюизмы же.

И человек все это слушает, пытаясь понять о чем же все это: «Господи, когда же он наконец скажет что хочет-то? К чему ведем-то? Зачем мне же все это говориться-то?»

А в насыщении вы человеку вначале сообщаете, о чем сейчас будете говорить - обычно о чем-то простом и очевидном. Поэтому он считает, что все заранее знает, понимает и может отвлекаться.

Инструкция по пользованию электрочайником: Втыкание вилки в розетку - и , 20 минут на эту тему. И человек начинает слушать через слово. «Вначале убедитесь, что...»

В принципе, так можно часами объяснять вдевание нитки в иголку, правила пользования туалетной бумагой. Вы берете контекст, в котором говорить на самом деле нечего, итак все понятно. И через какое-то время человек вас уже почти не слушает. Тогда можно говорить все что угодно. Другое дело, важно, чтобы там хоть иногда звучало «туалетная бумага», чтобы человек был спокоен: мы все о том же, мы еще продолжаем. В этом контексте можно куда угодно отвлечься, что угодно сказать, что угодно заметить, что угодно вспомнить, процитировать, рассказать историю, и все это будет в инструкции по использованию туалетной бумаги.

И если потом у человека спросить, о чем это вы два часа беседовали? -О туалетной бумаге.

перегрузка

А если человек от скуки и насыщения начал раздражаться, вы ускоряетесь и начинаете говорить быстрее. Быстрее, чем он вас может понять. Это не значит быстро. Это лишь быстрее, чем, по вашим наблюдениям, он понимает.

Это как та птица, которая вроде хромает, отвлекая от гнезда. И вроде бы лиса

уже думает, что поймает, но каждый раз чуть-чуть не дотягивается. Так же и вы.

Вы постоянно что-то объясняете, чтобы слушатель все время чуть-чуть не успевал за вашей мыслью. Постоянно скачете из стороны в сторону. И чем быстрее вы перескакиваете, чем чаще возвращаетесь к тому от чего недавно отвлеклись на «пришедшее в голову», тем у собеседника больше ощущение, что он уже вот-вот догонит.

Потом когда в конце вы скажете: «короче - это то-то», наступит момент облегчения: «Фу, слава Богу, догнал».

«Догнал», пропуская все, что было по пути. А по пути была интервенция.

Перегружать можно и за счет темпа и за счет сложных тем. Или через неясность оборотов, когда не очень понятно, при чем здесь уже опять это? Вы вроде еще с тем не разобрались, а уже неожиданно в другом месте. Перегружать можно за счет непонятных и неизвестных слов. Если их количество приближается к трети, то человек уверенно не успевает разобраться в тексте.

Чего говорят-то? А? Господи, о чем это?!

А вы продолжаете гнуть свое про эгрегор Шамбалы, про торсионные поля, про калибровку, про субмодальности, про трансакции, про внутренние сценарии родителя-ребенка-взрослого. Про энтропию, конечно, про меридианы, прану и общество постиндустриального индивидуализма. И речь уже смутно воспринимается, но все еще понятно о чем.

Когда человек перестает понимать, он переходит в скуку. Если вы хотите, чтобы он за вами тянулся, то вы время от времени подбрасываете выводы, коротенькие обрывки законченной, понятной мысли.

Естественно, не про то, про что внушаете.

Зацепившись за них, человек успокаивается — ага, дескать, вся речь была про это, ну ладно, значит, успеваю. Интересно, что в этой ситуации не нужна дополнительная аргументация.

ЧЕЛОВЕК ПОНЯЛ ВЫВОД.

И ДОГАДАЛСЯ, ЧТО ПЕРЕД НИМ

БЫЛА АРГУМЕНТАЦИЯ.

«X съезд пришел к выводу, что социалистическая революция возможна, если партии удастся соединить борьбу за социально-экономические права трудящихся с борьбой за сбережение русского народа как государствообразующего, как гаранта дружбы народов, выживания и развития всех других народов Российской Федерации. Именно поэтому принята на съезде специальная резолюция по русскому вопросу».

Г.Зюганов

Правда, № 75(28689), 9-12 июля 2004 г. «Рубежный съезд»

Слушатель считает, что вы итак уже столько времени объясняли, а кому охота выглядеть идиотом и признаваться, что он ничего не понял? В конце концов, человек же понял вывод. И он догадывается, что перед этим вы объясняли, почему все так. И человек с вами соглашается, только для того чтобы успеть дальше. Потому что вы уже опять что-то говорите умное и важное.

«Процессы, протекающие ныне в стране и мире, революционны, - подчеркнул Г.Зюганов. - Это и передел мира под видом глобализации; это и грабительская приватизация, сопровождающаяся криминальной революцией. А чем нынешнее лишение льгот и ухудшение условий жизни 103 миллионов граждан не социальная контрреволюция? КПРФ - за мирный, демократический выход из нынешней кризисной ситуации. Его мы предложили на съезде. Это референдум по базовым вопросам, без чего невозможны смена курса и выживание страны. А единственной реальной силой, способной провести этот общенациональный референдум являются КПРФ и наши союзники».

Правда, № 75 (28689), 9-12 июля 2004 г. «Рубежный съезд»

А теперь закройте книгу и попробуйте повторить последний кусок. Большинство из тех, кому авторы предлагали подобный эксперимент, смогли лишь сказать, что «все очень плохо и нужен референдум, который проведет КПРФ». - «Почему?» - «А-а-у...»

Остальные вообще ничего вспомнить не смогли.

СКУКА - НАСЫЩЕНИЕ - ПЕРЕГРУЗКА:

АЛГОРИТМ РАЗГОВОРА

Скука, насыщение и перегрузка образуют контекст, в котором вы . говорите то быстрее, то медленнее, то более подробно, то менее подробно. Если человек демонстрирует, что не все понял, вы переходите к насыщению. Если человек говорит, что вы идете слишком медленно -обращайтесь к перегрузке. А когда вам кажется, что собеседник слушает излишне внимательно - прячьтесь в скуку

Спустя какое-то время такого разговора человек получил все нужные внушения с полным сознательным представлением, что вы говорили о чем-то совершенно другом. И попутно с представлением, что если он чего не понял, то «сам дурак». Потому что все эти несколько часов вы честно старались объяснить. Вы и так объясняли, и сяк объясняли, и этак тоже объясняли, и издалека заходили, и прямо говорили, и выводы делали.

А если по ходу дела контакт все-таки поддерживать, человек себя чувствует, в общем, комфортно, то и вовсе все замечательно.

Особенно хорошо, если время от времени он цеплялся за какое-то слово, и вы с полным правом можете сказать: «объясняю еще раз» или «повторяю», или «ну, давай попробуем по-другому».

Или некоторое время вы притворяетесь, что удивлены самим фактом появления такого вопроса, ведь только что именно про это самое как раз и рассказывали.

Надо понимать однако, что все это время вам не про «это» надо рассказывать, а про то, что надо. «Это», тема - всего лишь фон, контекст, на который вы регулярно накладываете внушения. А для того, чтобы слушателю казалось, что вы все время про одно и то же, вы ходите кругами, отвлекаетесь, время от времени возвращаетесь к основной теме, а в конце приходите к постороннему выводу.

И говорите, что это все было про использование туалетной бумаги: «В общем, туалетной бумагой пользоваться можно и нужно, потому что это показатель цивилизованности того, кто ей пользуется». Верно?

Особенно полезно спросить в конце, нужны ли дополнительные объяснения?

В частности, очень важно понять, как пользоваться умывальником на природе. Для начала нужно разобрать строение пимпочки умывальника. Итак, пимпочка умывальника в разрезе представляет из себя...

А в запасе у вас есть косвенные внушения, которые вы щедро вставляете.

Полезно обращать внимание вот на что: неважно, насколько чисто у вас получалась скука, насыщение или перегрузка. Важно, уходит человек в транс или не уходит.

Попадаются и тренированные. Они быстро определяют, что другой человек от них что-то хочет. Таким можно долго мозги пудрить, а они понимают - не-ет! Не то! Но и такие люди уже через 15 минут разговора зачастую явно или прямо просить будут: «Ну скажи наконец, чего же ты хочешь-то! Ну, уже хватит объяснять, я уже все понял, я уже все сделаю, только скажи наконец! Что делать-то надо?» И это тоже способ.

Подготовленные быстро усмотрят у вас и «зажатую позу» и прочие психологические тонкости. Но задача ваша в том, чтобы отвлечь человека и от этого. Просто догрузить. Грузите дальше. Можно грузить новыми достижениями науки и техники, а можно сознательно усиливать уже замеченные тонкости. Ну сделайте совсем зажатую позу, поёрзайте. Пусть он гордится своими навыками, а не вас слушает.

Ваша задача внимание отвлекать — какая разница куда - главное, откуда!

ВНИМАНИЕ ВАЖНО ОТВЛЕЧЬ НЕ «КУДА»,

А «ОТ ЧЕГО».

РАЗРЫВ ШАБЛОНА (ПРЕРЫВАНИЕ ПАТТЕРНА)

Идея прерывания паттерна проста и очевидна, это простая техника. Все мы все время что-то говорим или делаем. Ну, или думаем. Большинство из наших действий в повседневной жизни накатано, обычно мы действуем «как всегда».

Руку поднимаем, когда причесываемся, воротничок поправляем, садимся, встаем, вообще говорим, пожимаем руку, подносим ложку ко рту, кладем пакетик чая в чашку с кипятком, поворачиваем голову в ответ на свое имя, листаем страницы - все это стандартные шаблонные действия. Мы не задумываемся о том, как мы все это делаем. Это то, что называется автоматическими действиями.

Дверь машины открываем, ключи в замок вставляем, свет зажигаем, одежду одеваем, снимаем, на часы смотрим.

Наша задача сделать привычное - как-то иначе, не как обычно.

Стоит чашка, а на ней фанерка. Сама по себе чашка - понятно. Сама по себе

фанерка - тоже понятно. Чашка под фанеркой - малопонятно. Так вот: пока

человек понимает, зачем там фанерка, у вас есть время ...

Или кто-то макает пакетик чая, а вы подходите и придерживаете его руку.

Это не опасно, но ПОЧЕМУ?

Идея прерывания паттерна заключается в том, чтобы как-то неожиданно для человека повести себя

или его , или что-то, что должно произойти.

Должно происходить не то, что он ожидает, но само по себе понятное и безопасное. Потому что на опасное у человека обычно есть свой паттерн реагирования. А на непонятное — транс.

Помните у Жванецкого: «Иду, никого не трогаю. Вдруг сзади: Продолжать движение!.. Продолжаю...»

Это все отсюда же. Я же все равно шел, чего бы это вдруг?

Очень важно, что прерывание паттерна должно быть само по себе, в отрыве от контекста чем-то понятным и безопасным, просто не отсюда. Нечто из разряда, несколько «не то».

Человек просит дать ему перчатки, а вы протягиваете зонтик.

Женщина сидит, и нужно что-то аккуратно уронить ей под стул между ногами. А потом полезть туда за тем, что уронили, постоянно извиняясь и в промежутках между извинениями говоря все, что вам надо. Потому что, с одной стороны все понятно - вы не просто полезли ей между ног, вы полезли под стул за оброненным. И вы вежливы, потому что сами уронили, и сами же лезете и ее не просите поднять за вас. С другой стороны, ваше нахождение где-то у нее между ног... Ситуация сама по себе интересная. А по отдельности все как-то правильно. Вместе не срастается.

Это характерно для прерывания паттерна - по отдельности все хорошо, все правильно, все нормально, вместе непонятно.

Говорят, великий гипнотизер Милтон Эриксон экспериментировал в свое время: шел по улице, подходил к человеку около пяти-шести вечера, останавливался и, поднеся часы к глазам, сообщал: «ровно без пяти два». После чего шел дальше. Само по себе все нормально, все понятно. Человек просто сказал, сколько времени. Правда, его не спрашивали и время другое. Но в целом ситуация вполне безопасная, жизненная, обычная. Говорят, когда Эриксон доходил до конца квартала и оборачивался, люди все еще стояли и соображали, что это было.

Чем более простое действие свое или собеседника вы прерываете, тем обычно лучше. Когда вы предпринимаете какие-то сложные действия, человек начинает догадываться: что-то не то происходит. А когда вы производите простое действие - всего лишь какая-то мелочь не совпадает. В крайнем случае, покажетесь человеком рассеянным или со странностями.

Начинаете причесываться другой стороной расчески...

Мешаете чай другой стороной ложки или вилкой.

Одеваете очки вверх ногами.

Отвечаете по сотовому, держа его другой стороной или «вверх ногами». Просите человека передать вам стул, ой, оговорились, хлеб.

Классическим способом разрывать шаблон является прерывание собеседника, перебивание. Вы перебили, что-то сказали, потом предложили продолжать. Главное только, чтобы вы запомнили, где вы его перебили, потому что если он вдруг замнется, вы ему быстро напомните ты, мол, вот об этом, продолжай. Тогда человек легко подхватывает, и то, что было в промежутке, уже забывается, тает, уходит.

Разрыв шаблона можно применять и к своей собственной речи. Это может быть самый простой вариант, которым мы все итак часто пользуемся. Вы говорите о чем-то, сами себя перебиваете, отвлекаетесь на что-то другое, возвращаетесь к предыдущему, отвлекаетесь на что-то третье, опять возвращаетесь, отвлекаетесь на четвертое, отвлекаетесь на пятое, возвращаетесь к четвертому, возвращаетесь к предыдущему.

Ко всему прочему это еще и перегрузка, что добавляет общей депотенциализации.

Классическое прерванное рукопожатие тоже опирается на разрыв шаблона. Тут есть несколько вариантов.

Первый, когда протягивают руку — не донести руку Задержать ее в воздухе. В этой паузе можно сделать или сказать нечто. Потом вы просто доносите руку до руки партнера — и дальше все просто и понятно. Пожали, улыбнулись. Все как обычно.

Второй вариант, донести, задержать и в это время что-то говорить, потом отпустить.

И есть третий вариант - вывести в неподвижное состояние - каталепсию. Для этого вы отпускаете руку очень медленно, создаете тем

самым ощущение неопределенности у партнера: вы все еще держите его руку или уже нет. Особенно удобно это делать с женщинами, потому что можно сделать вид, что вас заинтересовало кольцо.

У мужчин интересные кольца встречаются реже, но и у них встречаются. Там может быть запонка или браслет.

То есть с одной стороны понятно, что происходит, просто непонятно, почему именно сейчас. Просто задержите руку партнера в воздухе в приподнятом положении и некоторое время (пока говорите или действуете), удерживайте ее так. Затем отпустите.

Впрочем, это изыски. Всегда можно обойтись проще. Человек встает, вы его придерживаете за плечо, что-то в этот момент говорите, потом помогаете встать ему дальше. Аналогичная история с ложкой ко рту чашкой ко рту, сигаретой ко рту... Важно притормозить действие, которое уже совершается.

Что-то вроде детской игры «Замри!»

Идем дальше. Можно прерывать паттерны своим собственным поведением. Человек обычно фиксирует свое внимание на том, что вы сейчас делаете. Он следит за вашими действиями, особенно если они кажутся имеющими отношение к главному - то есть к нему, к собеседнику. И вот такое-то свое собственное действие вы можете прервать. Продолжая при этом обработку сознания партнера по общению.

Потянулись к сережке у женщины - большинство женщин начнут к вам ухо

поворачивать - и не дотягиваетесь до конца. Вы что-то говорите, а потом можете

совсем руку убрать.

Из этой же серии: если вы мужчина и кладете руку на колено другому мужчине. Это само собой не угрожающее действие, но большая часть мужчин ожидают объяснений хоть каких-то. Пока они ожидают ваших объяснений, вы можете сказать все, что хотите, а потом, как бы заметив свою руку на колене, убрать ее оттуда. Или тяжело опереться и встать.

Конечно, люди встречаются разные. И все больше понимают, что профессионализм в общении, в отношениях, в воздействии — едва ли не основа большей половины приличных результатов на сегодняшний день. Так что вам вполне может попасться человек не менее подкованный, чем вы.

Что ж

содержание   ..  826  827  828   ..