СОДЕРЖАНИЕ

ВВЕДЕНИЕ

1. Психологические основы успешного предпринимательства в России и за рубежом

1.1.Обзор научных разработок в психологии поведения

1.2. Психология поведения предпринимателя

1.3. Психологические характеристики успешного предпринимателя

1.3.1. Психологические качества предпринимателя

1.3.2. Специфические особенности психологии российского предпринимателя при сравнении с зарубежным

Соцориентация	«рыба»	«дельфин»
	«рак»	«акула»
	MinMax

Качества	Индикаторы проявления качества
1.	2.
1. Поиск возможностей и инициативность	а) видит и использует необычные
2. Упорство и настойчивость	а) готов к неоднократным усилиям, чтобы преодолеть препятствие;

1.	2.
3. Готовность к риску	а) предпочитает ситуации «вызова» или умеренного риска; б) предпочитает действия, чтобы уменьшить риск или контролировать результат
4. Ориентация на эффективность	а) находит пути делать вещи лучше, дешевле, быстрее; б) стремится достигать совершенства, улучшать стандарты эффективности
5. Вовлеченность в рабочие контакты	а) принимает на себя ответственность и идет на личные жертвы для выполнения работы;
6. Целеустремленность	а) ясно выражает цели, имеет долгосрочное видение; б) постоянно ставит и корректирует краткосрочные задачи
7. Стремление быть информированным	а) лично собирает информацию о клиентах, поставщиках, конкурентах; б) использует личные и деловые контакты для своей информированности
8. Систематическое планирование и наблюдение	а) планирует, разбивая крупные задачи на подзадачи; б) разрабатывает или использует процедуры слежения за выполнением работ
9. Способность убеждать и устанавливать связи	а) использует осторожные стратегии для влияния и убеждения люден; б) использует личные и деловые контакты как средство достижения целей
1О. Независимость и самоуверенность	а) стремится к независимости от правил и контроля других людей; б) полагается лишь на себя перед лицом противостояния и при отсутствии успеха; в) верит в свою способность выполнять трудные задачи

2. Гипотеза психологических качеств успешного предпринимателя

3. Анализ критериев отбора кандидатов для обучения предпринимательству

№ п\п	Обозначение и название факторов	Среднегрупповые значения (стены)
		Потенциальные	Реальные
1.	Общительность	6,6	8,1
2.	Абстрактность мышления	4,4	5,5
3.	Эмоциональная стабильность	7,2	8,7
4.	Е — доминантность	5,5	4.4
5.	Р — беспечность	5,8	4,2
6.	С — моральная нормативность	6,4	7,2
7.	Н — смелость	6,7	8,5
8.	I — чувствительность	3,4	3,5
9.	Подозрительность	5,1	3,8
10.	Мечтательность	3,7	3,4
11.	Гибкость поведения	4,7	5,5
12.	Тревожность	4,4	2,6
13.	Радикализм	5,6	5,4
14.	Самостоятельность	4,0	4,1
15.	Дисциплинированность	5,8	7,4
16.	Напряженность	4,1	1,7

3.5. Обладание достаточной стрессоустойчивостью

№п/п	Позиция	Оценка
1	Критически оцениваю партнера	1 2 3 4 5
2	Приписываю ему низменные или плохие намерения	1 2 3 4 5
3	Демонстрирую знаки превосходства	1 2 3 4 5
4	Обвиняю и приписываю ответственность только партнеру	1 2 3 4 5
5	Игнорирую интересы соперника	1 2 3 4 5
6	Вижу все только со своей позиции	1 2 3 4 5
7	Уменьшаю заслуги партнера	1 2 3 4 5
8	Преувеличиваю свои заслуги	1 2 3 4 5
9	Задеваю “больные точки” и уязвимые места партнера	1 2 3 4 5
10	Выдвигаю перед партнером множество претензий	1 2 3 4 5
11	Раздражаюсь, перехожу на крик, повышение голоса	1 2 3 4 5

3.6. Обладание достаточной коммуникативной компетентностью

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

ПРИЛОЖЕНИЕ 1

Суммарное число баллов	Уровень Вашей стрессоустойчивости
51-54	1 – очень низкий

ПРИЛОЖЕНИЕ 2

Вопросы	1	2	3	4	5
1. Когда необходимо принимать важные решения о моей жизни, я действую решительно
2. Если бы меня спросили, я, безусловно, смог бы описать, что я хочу сделать в своей жизни
3. Моя работа и личные цели во многом взаимно дополняют друг друга
4. При первой возможности я стараюсь объективно оценить свои достижения
5. Моя работа вносит важный вклад в получение удовольствия от жизни
6. Для меня важно чувство успеха
7. У меня хорошее взамопонимание с коллегами по работе
8. У меня есть четкое представление о том, чего я хочу добиться в своей работе
9. Я обсуждаю с сотрудниками свои долгосрочные планы
10. Обычно я достигаю того, к чему стремлюсь

ПРИЛОЖЕНИЕ 3

Таблица – Эмоциональные факторы

1	2	3
1. смелый	бдительный	предприимчивый
2. кроткий	робкий	упрямый
3. осторожный	решительный	пессимистичный
4. непостоянный	бесцеремонный	внимательный
5. неумный	трусливый	недумающий
6. ловкий	бойкий	предусмотрительный
7. хладнокровный	колеблющийся	удалой
8. стремительный	легкомысленный	боязливый
9. незадумывающийся	жеманный	непредусмотрительный
10. оптимистичный	добросовестный	чуткий
11. меланхоличный	сомневающийся	неустойчивый
12. трусливый	небрежный	взволнованный
13. опрометчивый	тихий	боязливый
14. внимательный	неблагоразумный	смелый
15. рассудительный	быстрый	мужественный
16. предприимчивый	осторожный	предусмотрительный
17. взволнованный	рассеянный	робкий
18. малодушный	неосторожный	бесцеремонный
19. пугливый	нерешительный	Нервный
20. исполнительный	преданный	авантюрный
21.предусмотрительный	бойкий	отчаянный
22. укрощенный	безразличный	небрежный
23. осторожный	беззаботный	терпеливый
24. разумный	заботливый	Храбрый
25. предвидящий	неустрашимый	добросовестный
26. поспешный	пугливый	беззаботный
27. рассеянный	опрометчивый	пессимистичный
28. осмотрительный	рассудительный	предприимчивый
29. тихий	неорганизованный	боязливый
30. оптимистичный	бдительный	беззаботный

Вопросы теста	Редко	Иногда	Часто
	1	2	3
1. Я думаю, что меня недооценивают в коллективе 2. Я стараюсь работать, даже если бываю не совсем здоров 3. Я постоянно переживаю за качество своей работы 4. Я бываю настроен агрессивно 5. Я не терплю критики в свой адрес 6. Я бываю раздражителен 7. Я стараюсь быть лидером там, где это возможно 8. Меня считают человеком настойчивым и напористым 9. Я страдаю бессонницей 10. Своим недругам я могу дать отпор 11. Я эмоционально и болезненно переживаю неприятность 12. У меня не хватает времени на отдых 13. У меня возникают конфликтные ситуации 14. Мне недостает власти, чтобы реализовать себя 15. У меня не хватает времени, чтобы заняться любимым делом 16. Я все делаю быстро 17. Я испытываю страх, что не поступлю в институт (или потеряю работу) 18. Я действую сгоряча, а затем переживаю за свои дела и поступки

[1] Варфоломеева О. В. Основы психологии деятельности: Учебное пособие. – Симферополь: Таврия, 1999, с. 20

[2] Зинченко В. П., Мещерякова Б. Г. Психологический словарь. М.: Педагогика – Пресс, 2001, с. 72.

[3] Варфоломеева О. В. Основы психологии деятельности: Учебное пособие. – Симферополь: Таврия, 1999, с. 28

[4] Гибсон Джеймс. Л., Иванцевич Джон, Доннелли Джеймс Х. Организации: поведение, структура, процессы. – М.: ИНФРА-М, 2000. - 232 с.

[5] Варфоломеева О. В. Основы психологии деятельности: Учебное пособие. – Симферополь: Таврия, 1999, с. 76

[6] Варфоломеева О. В. Основы психологии деятельности: Учебное пособие. – Симферополь: Таврия, 1999, с. 35

[7] Гибсон Джеймс. Л., Иванцевич Джон, Доннелли Джеймс Х. Организации: поведение, структура, процессы. – М.: ИНФРА-М, 2000. - 265 с.

[8] Состояние фрустрации возникает вследствие реальной или воображаемой помехи, препятствую­щей достижению цели.

[9] Варфоломеева О. В. Основы психологии деятельности: Учебное пособие. – Симферополь: Таврия, 1999, с. 57

[10] Варфоломеева О. В. Основы психологии деятельности: Учебное пособие. – Симферополь: Таврия, 1999, с. 45

[11] Варфоломеева О. В. Основы психологии деятельности: Учебное пособие. – Симферополь: Таврия, 1999, с. 56

[12] Депривация — процесс сокращения или лишения возможности удовлетворения жизненных по­требностей индивидов или групп

[13] Варфоломеева О. В. Основы психологии деятельности: Учебное пособие. – Симферополь: Таврия, 1999, с. 43

[14] Рощин С. К. «Психология успешного предпринимательства в США». Психологический журнал.– 1993. Т.14 - №5, с. 98 – 99.

[15] Варфоломеева О. В. Основы психологии деятельности: Учебное пособие. – Симферополь: Таврия, 1999, с. 65

[16] Рощин С. К. «Психология успешного предпринимательства в США». Психологический журнал.– 1993. Т.14 - №5, с. 127.

[17] Чирикова А.Е. Психологические особенности личности предпринимателя. Психологический журнал. – 2001. Т. 19 - №1, с.167.

[18] Рощин С. К. «Психология успешного предпринимательства в США». Психологический журнал.– 1993. Т.14 - №5, с. 154.

[19] Варфоломеева О. В. Основы психологии деятельности: Учебное пособие. – Симферополь: Таврия, 1999, с. 76

[20] Чирикова А.Е. Психологические особенности личности предпринимателя. Психологический журнал. – 2001. Т. 19 - №1, с.167.

[21] Чирикова А.Е. Психологические особенности личности предпринимателя. Психологический журнал. – 2001. Т. 19 - №1, с.167.

[22] Варфоломеева О. В. Основы психологии деятельности: Учебное пособие. – Симферополь: Таврия, 1999, с. 46

[23] Райгородский Д. Я. Практическая психодиагностика. Методики и тесты. Учебное пособие. – Самара: Издательский дом «Бахрай», 2000, с. 354

[24] Райгородский Д. Я. Практическая психодиагностика. Методики и тесты. Учебное пособие. – Самара: Издательский дом «Бахрай», 2000, с. 356

[25] Чирикова А.Е. Психологические особенности личности предпринимателя. Психологический журнал. – 2001. Т. 19 - №1, с.197

[26] Райгородский Д. Я. Практическая психодиагностика. Методики и тесты. Учебное пособие. – Самара: Издательский дом «Бахрай», 2000, с. 371

[27] Варфоломеева О. В. Основы психологии деятельности: Учебное пособие. – Симферополь: Таврия, 1999, с. 93

[28] Чирикова А.Е. Психологические особенности личности предпринимателя. Психологический журнал. – 2001. Т. 19 - №1, с.124

[29] Чирикова А.Е. Психологические особенности личности предпринимателя. Психологический журнал. – 2001. Т. 19 - №1, с.68

[30] Райгородский Д. Я. Практическая психодиагностика. Методики и тесты. Учебное пособие. – Самара: Издательский дом «Бахрай», 2000, с. 243.

[31] Чирикова А.Е. Психологические особенности личности предпринимателя. Психологический журнал. – 2001. Т. 19 - №1, с.67

[32] Райгородский Д. Я. Практическая психодиагностика. Методики и тесты. Учебное пособие. – Самара: Издательский дом «Бахрай», 2000, с. 287

[33] Андреев В.И. Конфликтология: искусство спора, ведения переговоров, разрешения конфликтов. – Казань. 2002.- с.68

[34] Андреев В.И. Конфликтология: искусство спора, ведения переговоров, разрешения конфликтов. – Казань. 2002.- с.85

[35] Как добиться успеха. Практические советы деловым людям/Под редакцией В.Е. Хруцкого. – М.: Политиздат, 2001. – с.75

[36] Как добиться успеха. Практические советы деловым людям/Под редакцией В.Е. Хруцкого. – М.: Политиздат, 2001. – с.84

[37] Как добиться успеха. Практические советы деловым людям/Под редакцией В.Е. Хруцкого. – М.: Политиздат, 2001. – с.95

[38] Емельянов С.М. Практикум по конфликтологии. – С-Пб., 2001. – с.42

[39] Проведение деловых бесед и переговоров. Как добиться своей цели. – Воронеж, 2001.- с. 88

[40] Емельянов С.М. Практикум по конфликтологии. – С-Пб., 2001.- с.56

[41] Проведение деловых бесед и переговоров. Как добиться своей цели. – Воронеж, 2001.- с. 75

[42]

 

 

 

 

 

 

 

содержание   ..  399  400  401   ..