1

№	Характеристики рынка	Шкала оценок
		Неблагопри-ятная			Удовлетво-рительная			Благоприятная
		1	2	3	4	5	6	7	8	9
1	Деловая активность
2	Уровень цен
3	Насыщенность
4	Качество продукции
5	Ассортимент товара
6	Конкуренция
7	Развитость коммуникаций
8	Уровень жизни населения
9	Развитость правового регулирования
10	Совпадения культурных и национальных традиций
Средняя оценка	5.5
Оценка целесообразности выхода на рынок	Нежелательная			Большой риск			Возможный успех

И1 И2 И3 В2 В1 По методу охвата рынков сбыта рынок относится к охвату всего рынка сбыта. В3 Рисунок 1 – Охват рынка сбыта Д1 – низкие доходы. Рисунок 2 - Сегментирование рынка по трем демографическим переменным 1 Название предприятия Донецкий хлебокомбинат ЧМП «Забота» 2 Юридический адрес г. Донецк г. Донецк 3Количество сотрудников 1240 186 4 Форма собственности Коллективная ОАО Частная 5 Оборот капитала 2380 456 6 Доля на рынке Не известна Не известна 7 Развитие дел у соперников Хорошее Хорошее 8 Основные цели предприятия Увеличение макс. прибыли за счет увеличения рынков сбыта Увеличение макс. прибыли за счет увеличения производства 9 Ассортимент выпуска продукции 21 наимен. 12 наимен. 10 Виды рынка Насыщенный Насыщенный 11 Состояние НИР Отличное Хорошее 12 Сильные и слабые стороны соперника Сильная – большой ассортимент, слабая – готовность к риску Сильная – готовность к риску, слабая – возможность самовыражения работников 13 Система реализации Оптово-розничная торговля Оптово-розничная торговля 14 Структура служб сбыта Отдел сбыта Отдел сбыта 15 Цены продаж низкие средние № Характеристики рынка Шкала оценок Неблагопри-ятная Удовлетво-рительная Благоприятная 1 2 3 4 5 6 7 8 9 Предметный ассортимент продукции Адаптация предприятия к различным каналам сбыта Уровень современного оборудования Возможность расширения производства Соответствие объема производства и сбыта Готовность руководителя к риску Потенция патентов и лицензий Надежность обеспе5чения сырьём Финансовые возможности фирмы Структура затрат на производство Качество управления фирмой Имидж фирмы на рынке труда, сырья Стиль руководства на фирме Эффективность социально-экономической политике на фирме 15 Возможность самовыражения работников № Показатели 6 5 4 3 2 1 0 -1 -2 -3 -4 -5 -6 Предметный ассортимент продукции Адаптивность предприятия к различным каналам сбыта Уровень современного оборудования Возможность расширения производства Соответствие объема производства и сбыта Готовность руководителя к риску Потенция патентов и лицензий Надежность обеспе5чения сырьём Финансовые возможности фирмы Структура затрат на производство Качество управления фирмой Имидж фирмы на рынке труда, сырья Стиль руководства на фирме Эффективность социально-экономической политике на фирме 115 Возможность самовыражения работников 2 РАЗРАБОТКА ТАКТИКИ ПРЕДПРИЯТИЯ № Характеристики рынка Шкала оценок Неблагопри-ятная Удовлетво-рительная Благоприятная 1 2 3 4 5 6 7 8 9 Экономическое положение Политическая стабильность Уровень сознания населения Состояние научно-технического прогресса 5 Демографическая ситуация Средняя оценка 6.2 Оценка целесообразности нежелательная Большой риск Возможен успех Рисунок 3 – Структура отдела маркетинга МЧП «Колос» Рисунок 4 ‑ ЖЦТ Сбыт (спрос) № Характеристики Наш товар Товар конкурента 1 Цена 4 5 2 Срок годности 5 4 3 Качество 5 4 №п .п. Характеристики Эксперты f1 f2 f3 F a 1 2 3 1 цена 8 8 7 8/25= 8/26= 7/27= 0,88 0,88/3= 2 срок годности 8 9 10 0,32 0,35 0,37 1,04 0,35 3 качество 9 9 10 0,36 0,35 0,37 1,08 0,36 сумма 25 26 27 1 1 1 3 1 3 Разработка стратегий компании Список используемой литературы 1 Котлер Ф. Основы маркетинга. Пер. с англ. - М.: Прогресс, 1991. 2 Завьялов П.С. Формула успеха: маркетинг. - М.: Международные отношения, 1991. 3 Корж М. В. Конспект лекций по курсу «Маркетинг». – Донецк, 2008.               содержание   ..  624  625  626   ..