Методические рекомендации

Собеседование

Вопрос-тест:

- Назначить время, когда кандидату следует прийти на тренинг.

Где	Обгрунтування	Как
Желтая газета	Потому что является основной читаемой газетой в плане поиска работы
Раздача лифлетов	Наиболее быстрый и качественный метод подачи информации к ЦА. Для передачи информации можно использовать также самих промоутеров (из категории С), что позволит показать здоровую культуру компании	Согласну плану географии города

1	Передача информации к потен. персоналу
2	Получение информации.
3	Согласие, потому как понравилось
4	Приходит в МТС и заполняет анкету
5	Согласно «Плану внутр движен. Промо персонала» приглашается на определ. День и время для обучения
6	Проходит обучение в группах (лекции, тренинг, рол. Игры, и т.д.)
7	Проходит кастинг
8	Подписывает контракт
9	Работает и продвигается согласно системе «Лестница успешного роста в компании МТС» и получает доходы
10	Проходит постоянные спец тренинги (еженедельно)
11	В случае принятия решения покинуть компанию руководствуется схемой «Уход из компании»

1	-	Всегда
2	Добрый день или здравствуйте, или привет	Всегда по ситуации
3	Возьмите, пожалуйста или Это для Вас или Пожалуйста, или приглашае на кастинг или приглашаем	В зависимости от месседжа
4	Вручаем	всегда
5	Отвечаем на вопросы (если есть)	Всегда по-ситуации
6	Спасибо, До свидания или Спасибо, до встречи, или Спасибо скоро встретимся, или Спасибо, увидимся	Всегда по-ситуации
7	-

А	Без опыта работы, только тренинг
В	Опыт, недель + карточки, шт
С	С опытом работы более Х недель + к-во проданных карточек Х + к-во заключенных контрактов Х
D	Опыт + карточки + контракт + самостоятельно привлеченные промоутеры

	С кем	Где
А	+С, +D	В местах с большим потоком людей
В	+D или +С	В местах с большим и средним потоком
С	-С, +А, +В	Большой, средний, слабый, привлеч. Персонала (?)
D	-D, +A, +B	Большой, Средн, слаб, привлечение нов персонала, небольш. Организационные полномочия на местах

10.09.07, Понедельник
Время	№ п/п	Объект	ФИО	Прим
11-12	1	Зл. Місто вых Корпусный парк	Ющенко Виктор
	2	Зл. Місто вых на Октябрскую	Янукович Виктор
	3	Укртелеком + остановка	Тимошенко Ю.
	4	Солнечный парк	Литвин Володимир
	5	Сенная площадь	Путин Владимир
	6	Мед. Академия	Буш Джордж
	7	Мотель	Ахметов Ринат
	8	Мотель	Лазаренко Павел
	9	23 Сентября	Блэр Тони
		Корп парк -3
		Солн парк -1
		Сенная - 1
		Мед - 1
		Мотель - 2
		23 Сент. - 1

Реализованная продукция, шт.	Поощрения, грн.	При выполнении переходит в:
1 – 5 карточек	5 грн.	Обучающая стадия, промоутер категории А
5- 10 карточек + 2 контракта	7 грн.	Промоутер категории В
10 – 25 карточек + 5 контрактов	Есть право на бонусный день в соответствии с «Порядком проведения бонусных дней»	С
Больше 25 карточек и больше 5 контрактов		Д

Карточки, к-во., неделя	Бонусы, к-во, шт.
До 5 карточек	1
5-10	5
10-20	15

Реквизит

Формы бланков отчетности

Промоутер

Контракты, шт	Бонусы, шт.
1	5
3	15
5	25

Отчет промоутера
			дата
		ФИО
		место
	1	Продолжительность промо дня, часов
	2	Обращения промоутера, раз
	3	Обращения к промоутеру, раз
	4	Успешные контакты, раз
	5	Неудачные контакты, раз
	6	Проданные карточки, шт
	7	Проданные карточки для контрактов, шт
		период отчетности - 1 день

Независимый консультант по продажам

содержание   ..  348  349  350   ..