маркетинг

Введение

Глава 1. Теоретические аспекты организации распределения

Критерии	Характеристика
1. Широта рынка сбыта, включая поставки на экспорт	Деятельность предприятия распространена в городе и за его пределами. Сбыт продукции осуществляется через сеть фирменных магазинов, расположенных как в городе, так и в близлежайших районах, таких как Орловский, Зимовниковский и Дубовский районы, а также в магазинах города.
2. Репутация предприятия	Поддерживается выпуском высококачественной продукции. Предусматриваются гарантийные обязательства. Своевременная оплата поставщикам (приобретение производственных запасов и товаров) производится при 100% предоплате.
3. Деловые партнеры	Организации пищевой промышленности (ЗАО «Орловская мельница»,ООО «Тирс», ООО «Град» и т.д.).
4. Известность и надежность клиентов	Большинство клиентов – жители города и его окрестностей, а также торговые предприятия (ООО «Артемида-Дон», «Магнит» и т.д.)
5. Наличие долгосрочных договоров купли-продажи	Долгосрочные договора отсутствуют. Предприятие выполняет работу по краткосрочным договорам (срок действия до 1 года).
6. Имидж	Формирование в процессе хозяйственной деятельности происходит на основе достигнутых результатов.
7. Торговая марка	Торговая марка отсутствует.

Предприятия	Объем продаж продукции, тыс. рыб.		Изменение	Темп прироста,%
	2009	2010
ООО «Ванта»	40789	50160	9371	22,9
Торговая компания «Балатон»	9867	11589	1722	17,4
«ИП Мильниченко В.П.»	4589	4600	11	0,23
ОАО «Нива»	38914	42620	3706	9,5
Прочие организации	19168	23905	4737	24,7
ИТОГО:	113327	132874

Наименование поставщиков	2009, тыс. руб.	2010, тыс. руб.	Темп роста, %
ЗАО «Орловская мельница»	14670	15678	6,8
ООО «Птицефабрика им. Черникова»	3225	3658	13,4
ООО «Тирс»	2304	2298	-0,26
ООО «Град»	1382	1200	-13,16
Прочие	6943	8500	22,4
Итого:	28524	31334	9,8

Факторы конкурентоспособности	ОАО «Нива»	Главные конкуренты
ООО «Ванта»	ТК «Балатон»	ИП «Мильнеченко В.П.»
1. Товар
1.1 Качество	4	5	4	3
1.2 ТЭП	3	4	4	3
1.3 Престиж торговой марки	4	5	3	3
2. Цена
2.1 Продажная	4	5	1	4
2.2 Процент скидки с цены	3	1	0	3
3. Продвижение товаров на рынках
3.1 Реклама	4	5	4	3
3.2 Пропаганда	2	4	4	4
3.3. Дегустация	5	3	4	2
Общее количество баллов	29	32	24	25

Наименование товара	Цена за единицу товара,руб
	. ОАО «Нива»	ООО «Ванта»	Торговая компания «Балатон»	«ИП Мильниченко В.П.»
Хлеб нарезной в/с 0,5	8,20	8,50	8,60	8,40
Хлеб орловский 0,72	10	11,50	10	11
Батон столичный 0,075	9,30	10	11	11
Хлеб Бородинский 0,5	6,40	7	6,5	6,4

Глава 3. Разработка мероприятий по совершенствованию системы распределения продукции

Предприятие	Продукция	2009 тыс. руб.	2010, тыс. рбуб	Изменение, %
ООО «Артемида»	Хлебобулочные изделия	7413	7880	6,29
Фирменные магазины «Нива»	Хлебобулочные изделия	13567	9320	-31,4
Всего	20980	17200	-18

S – социальный фактор	Улучшение демографической ситуации
Т – технологический фактор	1. НТП обуславливает появление нового оборудования, повышающего скорость и качество производства
Е – экономический фактор	Покупательская способность населения
Е – экологический фактор	Доступность сырья, полученного в результате экологически безопасного производства.
Р – политический фактор	Политическая ситуация в стране

Периодичность заявок	Точки сбыта	Заказываемый ассортимент	%, к общей дневной выручке
Ежедневные заявки	Собственные точки сбыта	Весь ассортимент	23%
	Средние магазины	Торты, пирожное, х/б изделия	13%
	Маленькие магазины	Пирожное, х/б изделия	7%
Заявки 2-3 раза в неделю	Средние магазины	Торты, пирожное, х/б изделия	30%
Еженедельные заявки	Средние магазины	Торты, пирожное, х/б изделия	27%

S – сильные стороны	W – слабые стороны
О - возможности со стороны среды	Т – угрозы со стороны среды

Уровни управления и проявления проблем	Суть проблем	Признаки проявления проблемы	Рекомендации по методам решения и ожидаемые результаты.
1. Организация	1.Износ производственных мощностей	-Регулярные поломки оборудования	- Покупка и ремонт оборудования
2.Подразделение организации	1.Недостаточная дисциплина работников	-Опоздания на работу	-Введение дисциплинарных взысканий
3. Индивидуум	1.Отсутствие навыков поиска рынка сбыта	-Недостаточный опыт работы	-Развитие коммуникационных навыков
4. Технологическая подсистема	Отсутствие информационной базы	Отсутствие информации о наличии товара на складе	Наладить информационный канал со складом

	1
3	2

Заключение Список литературы 4. Андреева О.Д. Технология бизнеса: Маркетинг. — М.: Акад. нар. хоз-ва при Правительстве Рос. Федерации: Дело, 2000. 5. Багиев Л. Ю. Маркетинг: Учебник для ВУЗов. – СПб.: «Издательство СПбГУЭиФ, 2010 6. Благаев В.И. Маркетинг в определениях и примерах. – СПб.: Двадцатый трест, 2010. 7. Болт Г.Д. Практическое руководство по управлению сбытом. - М., 2001. 8. Бровкова Е.Г. Основы маркетинга. - М., 2003. 9. Горемыкин В.А., Богомолов А.Ю. Планирование предпринимательской деятельности предприятия. — М.: Инфра-М, 2009 10. Данько Т.П. Управление маркетингом. — М.: ИНФРА-М, 2001. 11. Дейян А., Троадек А. Стимулирование сбыта и реклама на месте продажи. – М., 2007. 12. Диксон П. Управление маркетингом. – М.: «Бином», 2010 13. Дорошев В.И. Введение в теорию маркетинга: Учебное пособие. - М.: ИНФРА-М, 2000. 14. Дуровин А.П. Маркетинг предпринимательской деятельности. – Минск: НПЖ «Финансы, учет, аудит», 2002. 15. Киреев И.В. Особенности индивидуальных потребительских ожиданий корпоративного клиента. // Маркетинг в России и за рубежом, 2008, № 6. 16. Ковалев А.И., Войленко В.В. Маркетинговый анализ. – М.: Центр экономики и маркетинга, 2008. 17. Кожекин Г.Я., Синица Л.М. Организация производства. — Минск: ИП Экоперспектива, 2010 18. Мак-Дональд М. Стратегическое планирование маркетинга. – СПб.: «ПитерКом», 2002 19. Марданова Э.У. Организация работы по созданию маркетинговых стратегий и тактических действий в торговой сети. // Маркетинг в России и за рубежом, 2008, № 6. 20. Моррис М. Маркетинг: ситуации и примеры. - М., 2008. 21. Нагапетьянц Н.А. Прикладной маркетинг. – М., 2000. 22. Наумов В.Н. Маркетинг сбыта /Под научной редакцией профессора Г.Л. Багиева: Учебное пособие. — СПб.: Изд-во СПбГУЭФ, 2002 23. Примак Т.Л. Основы маркетинга: Конспект лекций. – Киев, 2002. 24. Сбытовая политика фирмы: практическое пособие. – М.: «ВНИИЭС», 2010 25. Третьяк О.А. Маркетинг: взаимосвязи производства, торговли и потребления. - СПб., 2008. 26. Шкардун В.Д. Маркетинг в практике информационных служб организаций и предприятий. - М., 2007. СЛЕДСТВИЯ [1] Горемыкин В.А., Богомолов А.Ю. Планирование предпринимательской деятельности предприятия. — М.: Инфра-М, 2009. С. 56. [2] Дайзэн Р. Модели стратегического планирования и аналитические техники. – СПб.: «ПитерКом», 2002. С. 63. [3] Кожекин Г.Я., Синица Л.М. Организация производства. — Минск: ИП Экоперспектива, 2010. С. 125. [4] Диксон П. Управление маркетингом. – М.: «Бином», 2010. С. 251. [5] Багиев Л. Ю. Маркетинг: Учебник для ВУЗов. – СПб.: «Издательство СПбГУЭиФ, 2010. С. 167. [6] Дойль П. Маркетинг Менеджмент: Стратегия и тактика. – СПб.: «ПитерКом», 2010. С. 118. [7] Сбытовая политика фирмы: практическое пособие. – М.: «ВНИИЭС», 2010. С. 133. [8] Мак-Дональд М. Стратегическое планирование маркетинга. – СПб.: «ПитерКом», 2002. С. 214. [9] Шонесси О. «Принципы управления фирмой»: Перевод с английского. М.: Наука, 2009. С. 121. [10] Котлер Ф. Основы маркетинга. — М.: Прогресс, 2002. С. 25. [11] Моисеева А.К., Современное предприятие, конкурентноспособность, маркетинг, обновление. - М.: Внешторгиздат, 2002. С. 107. [12] Диксон П. Управление маркетингом. — М.: Бином, 2003. С. 122.               содержание   ..  872  873  874   ..