Разработка PR-проекта для каталога Ремонт BLIZKO

1.1 Общая характеристика фирмы, каталога «Ремонт BLIZKO»

Этапы	Доля собственного участия редакции
1. Изготовление макета, либо программная обработка собственных макетов рекламодателя
Сканирование	Редакция каталога
Дизайн	Редакция каталога
Согласование готового макета с рекламодателем	Менеджер по рекламе
2. Верстка номера
Распределение рекламных макетов по рубрикам	Редакция каталога
Подготовка карт-схем для каждой рубрики	Редакция каталога
Подготовка содержания номера	Редакция каталога
Изготовление обложки	Редакция каталога
Верстка номера	Редакция каталога
3. Предпечатная подготовка (пре-пресс)
Корректура всех полос номера	Производственный отдел
Фотовывод форм для обложки	Производственный отдел
Фотовывод внутренних полос	Производственный отдел
4. Печать
Печать обложки	Типография
Печать внутренних полос	Типография
Подборка страниц	Типография
Резка	Типография
Склейка	Типография
Порезка	Типография
Упаковка	Типография
5. Распространение
Доставка тиража	Курьерская служба

№	Услуги	1 квартал		2 квартал		3 квартал		4 квартал
Фотовывод обложки	4 полосы	400	4 полосы	400	4 полосы	400	4 полосы	400
1	Фотовывод полос номера	106 полос	4220	106 полос	4220	166 полос	5785	226 полос	6240
2	Услуги производственного отдела	4690	4690	6185	6640
3	Печать обложки:
4	подготовка	10700	10700	10700	10700
5	производство	12300	12300	12300	12300
6	Печать полос:
7	подготовка	130500	130500	150000	170400
8	производство	55300	55300	70200	95800
9	Послепечатная обработка	25000	25000	31000	35000
10	Полиграфические услуги	233800	233800	274200	324200
11	Магазинам строительных и отделочным материалов	13500 экз.	7000	13500 экз.	7000	13500 экз.	7000	13500 экз.	7000
12	Рекламодателям	500 экз.	2000	500 экз.	2000	500 экз.	2500	500 экз.	3000
13	Для редакции	1000 экз.	200	1000 экз.	200	1000 экз.	200	1000 экз.	200
14	Услуги курьерской службы	9200	9200	9700	10200

Показатели	Значение
Показатели	1 квартал	2 квартал	3 квартал	4 квартал
1. Объем выпуска продукции:
1.1 В натуральном выражении, кол-во полос	110	110	170	230
1.2 В стоимостном выражении, руб.	696 900	798 850	1 399 945	2 256 780
1.3 Объем выпуска без НДС, руб.	606 303	695 000	1 217 952	1 963 399
2. Численность работников, чел.	9	9	10	11
3. Стоимость ОПФ, руб.	215 500	254 400	332 200	332 200
4. Материальные затраты	215 490	215 490	252 373	296 700
5. Фонд оплаты труда, руб.	124 500	124 500	147 000	192 000
6. Себестоимость продукции, руб.	515041	383497	445003	541051
7. Балансовая прибыль, руб.	75 675	296 510	756 673	1 397 751
8. Фондоотдача (1.3:3), руб.	2,8	2,7	3,6	5,9
9. Материалоотдача (1.3:4), руб.	2,8	3,2	4,8	6,6
10. Рентабельность продукции (7:6*100%), %	14,7	77,3	170,1	258,3
11. Рентабельность продаж (7:1.3*100%), %	12,5	42,6	62,1	71,2

Исходные данные	Стройка	Ва-банкъ. Ремонт	«Строительные материалы и услуги»	Строй-клуб
Тираж, экз.	15 000	15 000	5000	15 000
Кол-во страниц	200	200	34	40
Периодичность	еженедельно	еженедельно	2 раза/мес.	2 раза/мес.
Стоимость журнала	бесплатно	бесплатно	бесплатно	бесплатно
Форма распространения	Фирменные стоики	Фирменные стоики	Стойки	рассылка по предприятиям строительной отрасли, бытовой техники; в магазинах
Тематика	Рекламный журнал	Рекламный журнал	Рекламный журнал	Рекламный журнал
Дата создания	1992 г.	2005 г.	2004 г.	2002 г.
Объем рекламы в одном номере, %	95	85	100	100
Стоимость рекламных модулей, руб.:
1 полоса	10950	12 375	9500	10 000
1/2 полосы	5500	6400	4750	5100
1/4 полосы	2250	3300	2450	2550
Объем продаж одного номера, руб.	1 247 000	1 471 600	189 392	235 320
Месячные объем продаж, руб.	4 988 000	5 886 400	378 488	470 640


полоса	½ полосы	¼ полосы

Маркетинговая задача	Возможные рекламные формы
Привлечение новых клиентов, увеличение продаж, распродажа товаров	Каталог, имиджевая реклама, «Смета ремонта (выгодная цена)»
Вывод новой торговой марки	Обложки (фото на 1-ой обложке, визитка на 1-ой обложке, 2, 3, 4 обложки), имиджевая реклама, внутренняя обложка рубрики + совет эксперта, новость
Увеличение узнаваемости компании	Имиджевая реклама, внутренняя обложка рубрики + совет эксперта, визитки на 1-ой обложке, VIP-места на 2, 3, 4 обложках
Отстройка от конкурентов	Каталог, имиджевая реклама, «Смета ремонта (выгодная цена)», VIP-модуль рядом с содержанием, внутренняя обложка рубрики + совет эксперта
Заявить о своей компании, о направлениях деятельности с минимальным бюджетом	Тематическая карта рубрики, таблица, каталог (1/6, 1/12, 1/24)
Укрепление лояльности клиентов	Совет эксперта, вопросы-ответы, текстовая реклама, «Смета ремонта (выгодная цена)», тематические карты
Укрепление статуса лидера рынка	2-я, 3-я, 4-я обложки, обложки рубрики, фото на 1-ой обложке, визитки на 1-ой обложке, большие форматы рекламы (полоса, разворот), первый разворот, новостные блоки
Выход на новые рынки (например, в связи с увеличением предоставляемых услуг)	Текстовая реклама, новостные блоки, внутренняя обложка рубрики + совет эксперта
Ребрендинг	Имиджевая реклама, обложки, VIP-места

ФИНАНСОВЫЙ РАСЧЕТ
2006	2007	2008
ДОХОДЫ	9185,271	36678,642	45179,983
Расходы (тыс. р.)	-15050,786	-31067,304	-34325,207
Налог с оборота	-413,337	-1 650,539	-2 033,099
Продажи	-3 033,562	-7 682,953	-8 431,646
Подготовка производства	-1 487,265	-2 736,456	-3 049,409
Производство	-6 638,827	-13 837,288	-15 634,985
Распространение	-573,484	-1 119,670	-1 309,851
Продвижение	-2 063,576	-2 059,098	-1 738,15
Администрация	-840,735	-1 981,300	-2 128,066
Фин.результат (тыс. р)	-5865,515	5611,338	10854,776
Рентабельность (%)	15%	24,0%

Список использованных источников

1. Федерального закона «О рекламе» от 13 марта 2006 года №38-ФЗ (вступил в силу с 1 июля 2006 г.)

2. Алексеева М.М. Планирование деятельности фирмы: Учебно-методическое пособие. – М.: Финансы и статистика, 2005. – 248 с.

3. Арманд Д. Реклама. М.: Прогресс, 2004.

4. Батра Р., Майерс Д., Аакер Д. Рекламный менеджмент. Пер. с англ. – 5-е изд. – М., СПб., Киев: Вильямс, 2000. – 784 с.

5. Бухалков М.И. Внутрифирменное планирование: Учебник. – М.: ИНФРА. 2003. – 392 с.

6. Дубровский В.Ж., Чайкин Б.И. Экономика и управление предприятием: Учебник. – М.: РИП-холдинг, 2005. – 443 с.

7. Исследования рекламного рынка Екатеринбурга. Институт исследований СМИ «GfkMEDIARussia» (Москва), сентябрь 2006.

8. Котлер Ф. Маркетинг. Менеджмент. Пер.с англ. – 2-е изд. – СПб.: Питер, 1999. – 886 с.

9. Портер М. Конкуренция Пер. с англ.: Уч. пос. – М., СПб., Киев: Вильямс, 2000. – 495 с.

10. Справочно-ценовой бюллетень «Пульс цен», март, 2007 №15.

11. Уэллс У., Бернет Дж., Мориарти С. Реклама: принципы и практика. Пер. с англ. – 2-е изд. – СПб.: Питер, 2005. – 736 с.

12. К. Антипов Три измерения оценки эффективности. Маркетолог. – 2000. – №9.

13. Панкратов Ф.Г. и др. «Рекламная деятельность» – Москва, «Информационно-внедренческий центр «Маркетинг», 1999.

14. Уткин Э.А. и др. «Рекламное дело» – Москва, Ассоциация авторов и издателей «Тандем» Издательство ЭКМОС, 1997.

15. Л.Ю. Гермогенова Эффективная реклама в России. Практика и рекомендации. – М.: «РусПартнер Лтд», 1994. – 252 с. – ил.

16. Хруцкий В.Е. и др. Современный маркетинг: настольная книга по исследованию рынка: Учеб. пособие. – 2-е изд., перераб. и доп. – М.: Финансы и статистика, 1999. – 528 с.: ил.

17. Д. Коробков Быть профи: что это значит для маркетолога? / Маркетолог. – 2000. – №8.

18. Кононенко Н.В. Как оценить эффективность рекламы. / / Маркетинг и маркетинговые исследования в России. – 1998. – №4. – с. 36–40.

содержание .. 667 668 669 ..

ПРОДВИЖЕНИЕ
Клиентские мероприятия	200,000
Материалы (реквизит) продвижение	61,240
Презентационная продукция	173,000
Продвижение – public	275,644
Реклама в интернет	118,805
Реклама в печатных изданиях	526,016
Реклама на радио	175,529
Реклама наружная	207,915
Итого	1738,149