Главная      Учебники - Экономика     Лекции по маркетингу - часть 7

 

поиск по сайту            

 

 

 

 

 

 

 

 

 

содержание   ..  634  635  636   ..

 

 

Торговая реклама и ее эффективность

Торговая реклама и ее эффективность

Тема. Торговая реклама и ее эффективность.


Введение

1.Сущность и виды торговой рекламы

1.1.Сущность рекламы и ее значение

1.2. Основные виды рекламы и их применение в торговле
ВИДЫ РЕКЛАМЫ ЗАДАЧИ РЕКЛАМЫ
1. Информативная Рассказ рынку о новинке или о новых применениях существующего товара; Информирование рынка об изменении цены; Объяснение принципов действия товара; Описание оказываемых услуг; исправление неправильных представлений или рассеяние опасений потребителя; Формирование образа фирмы.
2. Увещевательная Формирование предпочтения к марке; Поощрение к переключению на Вашу марку; Изменение восприятия потребителем свойства товара; Убеждение потребителя совершить покупку не откладывая; Убеждение потребителя в необходимости принять коммивояжера
3. Напоминающая Напоминание потребителям о том, что товар может им скоро понадобиться; Напоминание потребителям, где можно купить товар; Удержание товара в памяти потребителей; Поддержание осведомленности о товаре на высшем уровне.
Объем российского рекламного рынка
Доля сегментов рынка Прирост 2007 г. к 2008 г., %
Сегменты рынка 2007 г. 2008 г.
Млн. долл. % Млн. долл. %
1 2 3 4 5 6
Телевидение 510 28,7 900 33,6 76,5
Радио 70 3,9 90 3,4 28,6

Пресса:

470

26,5

600

22,4 27,7
Наружная реклама 275 15,5 400 14,9 45,5
Директ-маркетинг 110 6,2 170 6,3 54,5

Прочее, В том числе:

340

19,2

520

19,4 52,9
Всего 1775 100,0 2680 100,0 51,0

2. Характеристика торговой рекламы на ООО «МКТ»

2.1. Общая характеристика торгового предприятия

Средство распространения Доля, %
Специальная пресса по торговле 17,2
Радио 11,2
Телевидение 10,3
Общественно-рекламная пресса 9,5
Ипформационно-развлекательная пресса 9,4
Общественно-политическая пресса 9,3
Наружная реклама 8,9
Прочие мероприятия 8,5
Реклама в деловой прессе 8,2
Реклама в элитной прессе 4,1
Директ –маркетинг 3,4
Показатели (нормативное значение) Значение Изменение Значение на конец Изменение Изменение
на конец 2006 на конец 2007 2007 года по сравнению с 2006 годом 2008 2008 года по сравнению с 2007 годом 2008 года по сравнению с 2006 годом
1.Оплата труда, тыс. руб.
руководящие работники 42000 45000 3000 50000 5000 8000
административный персонал 35000 38000 3000 40000 2000 5000
производственный персонал 20000 25000 5000 27000 2000 7000
торговый персонал 12500 15000 2500 18000 3000 5500
технический обслуживающий персонал 8000 10000 2000 14000 4000 6000
2. Численность работников 0 0 0
руководящие работники 11 10 -1 8 -2 -3
административный персонал 12 11 -1 6 -5 -6
производственный персонал 4 3 -1 2 -1 -2
торговый персонал 9 8 -1 7 -1 -2
технический обслуживающий персонал 9 8 -1 7 -1 -2
Итого численность персонала 45 40 -5 30 -10 -15
3. Фонд оплаты труда 0 0 0
руководящие работники 462 450 -12 400 -50 -62
административный персонал 420 418 -2 240 -178 -180
производственный персонал 80 75 -5 54 -21 -26
торговый персонал 113 120 8 126 6 14
технический обслуживающий персонал 72 80 8 98 18 26
Итого Фонд заработной платы 1147 1143 -4 918 -225 -229
Начисления на фонд оплаты труда 304 303 -1 243 -60 -61
Итого фонд зарплаты с начислениями 1450 1446 -4 1161 -285 -289
Показатели (нормативное значение) Значение Изменение Значение на конец Изменение Изменение
на конец 2006 на конец 2007 2007 года по сравнению с 2006 годом 2008 2008 года по сравнению с 2007 годом 2008 года по сравнению с 2006 годом
Выручка от продажи товаров 27937 18784 -9153 25710 6926 -2227
Закупочная стоимость товаров 22671 15461 -7210 21730 6269 -941
Коммерческие расходы 4186 2967 -1219 3996 1029 -190
Прибыль от продаж 1080 356 -724 -16 -372 -1096
Внереализационные доходы 191 29 -162 21 -8 -170
Внереализационные расходы 469 211 -258 233 22 -236
Прибыль до налогообложения 802 174 -628 -228 -402 -1030
Налог на прибыль 210 75 -135 0 -75 -210
Чистая прибыль 592 99 -493 -228 -327 -820
Администрация ООО «МКТ»
Управляющий директор ООО «МКТ»
Управляющая компания «Бизнес Системы»

2.2. Организация рекламы на торговом предприятии

Управляющие торговыми точками

Параметры

ООО «МКТ»

ЧП «Ацент»

ООО «Образ» ООО «Вкус»
Реклама Регулярно на телевидении, рекламный стенд, реклама в СМИ (местная газета) Проведена давно и потеряла силу Реклама действует, но не эффективно Реклама разработана с помощью профессионального рекламного агентства, используются СМИ
Транспортные затраты Собственная доставка Собственная доставка Использование услуг транспортной фирмы Доставка за счет оптовой фирмы- поставщика

Цены

Небольшая наценка Большая наценка на товары Умеренные цены Небольшая наценка

3. Совершенствование эффективности торговой рекламы ООО «МКТ»

Параметры

ООО «МКТ»

ЧП «Ацент»

ООО «Образ» ООО «Вкус»
Наружная реклама 7 0 2 5
Реклама на телевидении 6 0 3 9
Реклама в прессе 2 3 4 5
Листовки, информационные листки 6 4 5 7
Организация презентация 6 2 1 1
Реклама в интернет 4 2 1 2
Исследование эффективности рекламы 4 1 2 3
Частота рекламных сообщений 6 4 3 5
Итого 41 16 21 37
Сильные стороны: Слабые стороны:

1. Хорошая репутация у покупателей.

1. Нет ясных направлений развития торгового предприятия.

Возможности: Угрозы:

1. Реализация новых видов товаров, оказание дополнительных услуг (открытие кафе)

1. Высокая конкуренция на рынке


Заключение

Литература

1. Абрютина, М.С. Анализ финансово - экономической деятельности предприятия – М.: ДИС, 2008.– 272 с.

2. Анализ финансовой отчётности.– Москва: Омега-Л, 2007.– 452 с.

3. Анализ хозяйственной деятельности предприятия /Под ред. Л.П. Ермоловича.– Минск: Интепресссервис: Экоперспектива, 2008.–576 с.

4. Баркан Д. И., Ходяченко В. Б., Валдайцев С. В. и др. Как создаются коммерчески успешные товары: Маркетинг и нововведение. .— Л.: Аквилон, 2007. – 362 с.

5. Барышев А.Ф. Маркетинг. – М.: Издательский центр «Академия», 2008. – 412 с.

6. Бердникова, Т.Б. Анализ и диагностика финансово– хозяйственной деятельности предприятия. – М.: Инфра-М– М, 2007.– 224 с.

7. Болт Г. Дж. Практическое пособие по управлению сбытом. М.: Экономика, 2008. – 384 с.

8. Боумэн К. Основы стратегического менеджмента /Пер. с англ. под ред. Л.Г. Зайцева, М.И. Соколовой. -М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 2006. -175 с.

9. Веснин В.Р. Основы менеджмента: Учебник. -М.: Институт международного права и экономики. Издательство "Триада, Лтд", 2007. -384 с.

10. Глазунова В. В. Торговая реклама. — М.: Книга, 2008. – 328 с.

11. Голубков Е.П. Маркетинг: выбор лучшего решения. - М.: Экономика, 2008. – 247 с.

12. Голубков Е.П. Маркетинг: стратегия, планы, структура. - М.: Дело, 2008. -168 с.

13. Дорошев В.И. Введение в теорию маркетинга. Учебное пособие. М., ИНФРА-М. 2006. – 184 с.

14. Завьялов П. С., Демидов В. Е. Формула успеха: маркетинг. — М.: Международные отношения, 2006. – 342 с.

15. Каневский М. Эффекты рекламы. — М.: Экономика, 2008. – 384 с.

16. Капустина Я. Е. Теория и практика маркетинга в США. -- М.: Экономика, 2007. – 152 с.

17. Картер Г. Эффективная реклама. — М.: Прогресс, 2007. – 256 с.

18. Ковалев В.В., Волкова О.Н. Анализ хозяйственной деятельности предприятия. - М.: Финансы и статистика, 2006. – 368 с.

19. Котлер Ф. Управление маркетингом. — М.: Экономика, 2008. -382 с.

20. Менеджмент: Учеб. пособие для ВУЗов/ Под ред. Кузнецова Ю. В., Подлесных В. И. – СПб.: Издательский дом «Бизнесс-пресса», 2007. – 428 с.

21. Ноздрева Р. Б., Цыгичко Л. И. Маркетинг: Как побеждать на рынке. — М.: Финансы и статистика, 2008. -513 с.

22. Основы предпринимательской деятельности: Маркетинг. /Под ред. Власовой. – М.: Финансы и статистика, 2006. – 315 с.

23. Пурлик В. М., Тулаева Н. И. Маркетинг: Ключ к успеху. -- М.: Русь-Инфо, 2006. – 384 с.

24. Ромат Е.В. Реклама. – СПб.: Питер, 2007. – 215 с.

25. Современный маркетинг/В. Е. Хруцкий, И. В. Корнеева и др. -М.: Финансы и статистика, 2006. – 518 с.

26. Управление организацией. /Под ред. Поршнева А. Г., Румянцевой З.П., Салиматина Н. А. – М.: Инфра-М, 2007. – 542 с.

27. Экономика предприятия: Учебник для вузов /Под ред. В.Я. Горфинкеля, В.А. Швандара. - М. Банки и Биржи; ЮНИТИ, 2008. -742 с.

28. Экономическая стратегия фирмы: Учебное пособие /Под ред. Градова А.П. -СПб, Специальная литература, 2008. – 425 с.


[1] Глазунова В. В. Торговая реклама. — М.: Книга, 2008. – с.31.

[2] Каневский М. Эффекты рекламы. — М.: Экономика, 2008. – с.104.

[3] Капустина Я. Е. Теория и практика маркетинга в США. -- М.: Экономика, 2007. – с.84.

[4] Барышев А.Ф. Маркетинг. – М.: Издательский центр «Академия», 2008. – с. 218.

[5] Болт Г. Дж. Практическое пособие по управлению сбытом. М.: Экономика, 2008. – с.53.

[6] Глазунова В. В. Торговая реклама. — М.: Книга, 2008. – с.74.

[7] Болт Г. Дж. Практическое пособие по управлению сбытом. М.: Экономика, 2008. – с.23.

[8] Барышев А.Ф. Маркетинг. – М.: Издательский центр «Академия», 2008. – с.207.

[9] Глазунова В. В. Торговая реклама. — М.: Книга, 2008. – с.36.

[10] Барышев А.Ф. Маркетинг. – М.: Издательский центр «Академия», 2008. – с. 74.

[11] Капустина Я. Е. Теория и практика маркетинга в США. -- М.: Экономика, 2007. – с.26.

[12] Менеджмент: Учеб. пособие для ВУЗов/ Под ред. Кузнецова Ю. В., Подлесных В. И. – СПб.: Издательский дом «Бизнесс-пресса», 2007. – с.216.

[13] Менеджмент: Теоретический курс изложения. М.: МЭГУ, 2006. – с.312.

[14] Каневский М. Эффекты рекламы. — М.: Экономика, 2008. – с.95.

 

 

 

 

 

 

 

содержание   ..  634  635  636   ..

 

Показатели 2008 год (факт) 2009 год (план) Изменения
Выручка от реализации продукции 25710 28281 2571
Закупочная стоимость товаров 21730 21738 8
Коммерческие расходы (Издержки обращения) 3996 2720 -1276
Прибыль, убыток от продаж -16 3823 3839
Внереализационные доходы 21 0 -21
Внереализационные расходы 233 0 -233
Прибыль, убыток до налогообложения -228 3823 4051
Налог на прибыль 0 765 765
Чистая прибыль/убыток -228 3059 3287