Введение.

1.Общая характеристика деятельности организации ЗАО ТК «ТИНКО»

Генеральный директор Служба Отдел регионального развития Склад Отдел снабжения Отдел информационно-аналитического обеспечения Отдел продаж Секретариат Транспортный отдел Исполнительный директор Коммерческий директор Заместитель генерального директора Отдел консультаций (демонстрационный зал) Таблица 1 - Оборудование охранно - пожарной сигнализации Наименование Оборот по продажам за 2005 г., тыс.руб. Оборот по продажам за 2006 г., тыс. руб. Дымовые извещатели 15 000 16 500 Охранные извещатели 18 000 19 800 Тепловые извещатели 5 000 5 250 Приемно-контрольные приборы 9 000 8 100 Источники питания 7 000 7 700 Радиоканальные системы 11 000 11 770 Системы передачи извещений 7 000 7 700 Итого по направлению 72 000 76 820 Таблица 2 - Средства и системы охранного телевидения и домофоны Наименование Оборот по продажам за 2005 г., тыс.руб. Оборот по продажам за 2006 г., тыс. руб. Видеокамеры ч/б и цветные 11 000 12 650 Объективы 5 000 5 250 Видеомониторы ч/б и цветные 6 000 6 900 Мультиплексоры ч/б и цветные 4 000 4 600 Спецвидеомагнитофоны ч/б и цветные 5 000 5 250 Термокожухи 2 000 2 300 Цифровые системы видеконтроля 20 000 20 000 Квадраторы ч/б и цветные 4 500 5 180 Домофоны и интеркомы 3 000 3 450 Итого по направлению 60 500 65 580 Таблица 3 - Средства и системы контроля и управления доступом Наименование Оборот по продажам за 2005 г., тыс.руб. Оборот по продажам за 2006 г., тыс. руб. Электромеханические и электромагнитные замки 5 200 4 680 Считыватели и идентификаторы 2 500 2 250 Источники питания 4 000 3 600 СКУД сетевые и автономные 1 000 900 Турникеты, калитки и ограждения 5 000 5 750 Автоматические шлагбаумы и автоматика для распашных ворот 3 000 2 700 Металлодетекторы 10 000 9 000 Итого по направлению 30 700 28 880 Таблица 4 - Средства и системы речевого оповещения и телефония Наименование Оборот по продажам за 2005 г., тыс.руб. Оборот по продажам за 2006 г., тыс. руб. Системы речевого, аварийного оповещения и музыкальной трансляции 20 000 22 000 Телефоны, радиотелефоны, факсы 10 000 11 000 Телефоные станции и системные телефоны 15 000 17 250 Аксессуары и инструмент для телефонии 2 000 2 200 Итого по направлению 47 000 52 450 Таблица 5 - Кабели и провода, расходные и монтажные материалы Наименование Оборот по продажам за 2005 г., тыс.руб. Оборот по продажам за 2006 г., тыс. руб. Кабельно-проводниковая продукция 5 000 5 750 Выключатели, розетки, вилки 500 580 Низковольтное оборудование 300 320 Электроинструменты 600 690 Коммутационные изделия 400 460 Кроссовое оборудование 200 240 Расходные материалы 1 000 1 150 Крепежные изделия 300 350 Кабель-каналы и аксессуары 2 500 2 500 Итого по направлению 10 800 12 040 Таблица 6 - Средства пожаротушения Наименование Оборот по продажам за 2005 г., тыс.руб. Оборот по продажам за 2006 г., тыс. руб. Средства пожаротушения 3 000 3 600 Генераторы аэрозольные 4 000 4 800 Вентили пожарные 200 240 Искрогасители 600 720 Клапаны дымоудаления 1 000 1 050 Лестницы и гидранты 1 000 1 050 Рукава пожарные 2 000 2 200 Стволы пожарные 500 530 Знаки и плакаты пожарной безопасности и охраны труда 200 220 Шкафы пожарные 1 000 1 100 Итого по направлению 13 500 15 510 Наименование компании Доля на рынке потребления, % Объем продаж, тыс.руб. ЗАО «Тинко» 26% 255 400 ООО «Луис+» 19% 183 700 ЗАО «Деан» 18% 176 200 ООО «БОЛИД» 15% 144 200 ООО «Салон систем безопасности» 12% 121 000 Другие 10% 100 000 Итого 980 500 Наименование фирмы Направления продаж Доставка оборудования Техническая консультация Гарантийное обслуживание ОПС СОТ СКУД РОИТ РМ Пож по г.Москве по России ЗАО "ТК "ТИНКО" + + + + + + + + + + ООО "Луис+" + + - + - + + + - - ЗАО «Деан» + + + - - + + - + - ООО «БОЛИД» + + + + + - + + - + ООО «Салон систем безопасности» - + + + - - - - + + Выводы по главе 1. 2. Оценка конечных результатов деятельности организации Наименование фирмы Цена продажи Цена доставки Цена гарантийного ремонта ОПС СОТ СКУД РОИТ РМ Пож по г.Москве по России ЗАО "ТК "ТИНКО" 25% 16% 16% 15% 20% 20% 1% 3% беспл. ООО "Луис+" 25% 14% - 12% - 22% 1,5% 5% - ЗАО «Деан» 22% 16% 16% - - 15% 2% - - ООО «БОЛИД» 24% 15% 20% 12% 20% - 2% 4% беспл. ООО «Салон систем безопасности» - 12% 14% 15% - - - - беспл. Область сравнения Москва и Санкт-Петербург Регионы ЗАО "ТК "ТИНКО" ООО "Луис+" ЗАО «Деан» ООО «БОЛИД» ООО «Салон систем безопасности» ЗАО "ТК "ТИНКО" ООО "Луис+" ЗАО «Деан» ООО «БОЛИД» ООО «Салон систем безопасности» Реклама 4 4 3 3 5 3 3 1 2 1 Размещение 5 4 3 1 3 3 3 3 3 3 Продукция 5 5 4 4 2 4 3 4 3 2 Услуги 5 4 4 3 3 5 4 3 4 3 Цены 4 4 4 4 4 4 4 2 4 4 Имидж 5 4 4 5 4 4 4 1 3 1 Таблица 11 - Анализ товарооборота конкурентов в разрезе регионов , тыс. руб. Наименование компании Москва Санкт-Петербург Новосибирская обл. Ростовская обл. Астраханская обл. Кировская обл. Сверловская обл. Респ. Удмуртия Амурская обл. Приморский край Другие Итого ЗАО "ТК "ТИНКО" 46 880 44 671 16 775 15 570 10 500 7 275 11 308 5 068 38 454 18 186 40 713 255 400 ООО "Луис+" 29 300 30 261 21 472 19 895 1 925 6 402 3 084 3 620 9 802 10 825 47 114 183 700 ЗАО «Деан» 21 975 25 938 12 078 10 380 0 3 492 5 140 2 715 12 064 5 629 76 789 176 200 ООО «БОЛИД» 20 510 17 292 0 15 570 0 6 111 0 3 077 5 278 0 76 362 144 200 ООО «Салон систем безопасности» 17 580 14 410 10 065 14 705 0 0 4 883 0 0 4 330 55 027 121 000 Другие 10 255 11 528 6 710 10 380 5 075 5 820 1 285 3 620 9 802 4 330 31 195 100 000 Итого 146 500 144 100 67 100 86 500 17 500 29 100 25 700 18 100 75 400 43 300 327 200 980 500 Наименование компании Москва Санкт-Петербург Новосибирская обл. Ростовская обл. Астраханская обл. Кировская обл. Свердловская обл. Респ.Удмуртия Амурская обл. Приморский край Другие ЗАО "ТК "ТИНКО" 32% 31% 25% 18% 60% 25% 44% 28% 51% 42% 12% ООО "Луис+" 20% 21% 32% 23% 11% 22% 12% 20% 13% 25% 14% ЗАО «Деан» 15% 18% 18% 12% 0% 12% 20% 15% 16% 13% 23% ООО «БОЛИД» 14% 12% 0% 18% 0% 21% 0% 17% 7% 0% 23% ООО «Салон систем безопасности» 12% 10% 15% 17% 0% 0% 19% 0% 0% 10% 17% Другие 7% 8% 10% 12% 29% 20% 5% 20% 13% 10% 10% Наименование затрат 2005 г               содержание   ..  548  549  550   ..