ВВЕДЕНИЕ

ВВЕДЕНИЕ

Маркетинговая оргкультура	Производственная оргкультура
1. У высшего руководства на первом месте …
… потребности покупателя	…потребности производителя
2. На самых высоких должностях находятся …
… маркетологи, ибо они отвечают и за сбыт	…инженеры отвечающие за производство
3. Производится и продается…
…только то, что будет куплено	…то, что возможно произвести
4. Ассортимент продукции предприятия…
…широкий	…узкий
5. Формулирование целей предприятия…
… на основе внешних факторов	…на основе внутренних факторов
6. Горизонт перспективного планирования…
…преимущественно долгосрочный	…преимущественно краткосрочный
7. Главное внимание обращено…
… на потребности покупателей	…на издержки производства
8. Научные исследования направлены на…
…анализ рынка, в том числе и конкурентов	…усовершенствование техники
9. Ценовая политика строится на…
…ценах рынка (с учетом конкуренции)	…издержках производства
10. Разработка идей новых товаров идет на основе…
…анализа потребностей рынка и других факторов внешней и внутренней среды	…сокращение издержек производства прежних товаров без учета потребностей рынка
11. В конструировании новых товаров ведущая роль принадлежит…
…дизайнерам	…инженерам-конструкоторам
12. Производственный процесс…
…максимально гибок, ориентирован на быструю реакцию изменения потребностей покупателей и других факторов рынка	…как правило жесткий, ориентированный только на возможности производства
13. Упаковка рассматривается как средство…
…в первую очередь рекламы и продвижения	…сохранения товара и только
14. Конкурентоспособность рассматривается через…
…призму «цены потребления»	…в основном через призму цены продажи
15. Философия руководства выражается словами…
… «Мы управляем не заводом, а маркетинговой организацией, удовлетворяющей потребности покупателей»	… Г. Форда говорившего о своем автомобиле модели «Т»: «Мы можем вам предложить автомобиль любого цвета… При условии что этот цвет черный»

Рис. 5 Маркетинг в качестве одной из равноправных функций менеджмента

Рис. 6 Маркетинг в качестве одной из важных функций менеджмента

Рис. 7 Маркетинг в качестве основной функции менеджмента

Рис. 8 Потребитель выполняет функцию контроля, и управление приближено к маркетинговому

Рис.9 Потребитель выполняет функцию контроля через интегрирующую функцию маркетинга, и управление является маркетинговым

№ п/п	Показатели	2007 г.	2008 г.	Откло-нение	Темп изме-нения, %
1.	Выручка от продажи товаров, продукции, работ, услуг, тыс. руб.	27469	57017	+29548	108
2.	Себестоимость проданных товаров, продукции, работ, услуг, тыс. руб.	21754	47491	+25737	118
3.	Удельная себестоимость (себестоимость, приходящаяся на один рубль выручки), руб/руб.	0,79	0,83	+0,04	5
4.	Коммерческие и управленческие расходы, тыс. руб.	2507	3694	-1187	47
5.	Прибыль от продаж, тыс. руб.	3208	5833	+2625	81
6.	Рентабельность продаж, %	20,8	16,7	-4,1	(-19)
7.	Процент к уплате, тыс. руб.
8.	Доходы от участия в других организациях, тыс. руб.	-	-	-	-
9.	Сальдо операционных доходов и расходов, тыс. руб.	+1594	+592	-1002	(-62)
10.	Сальдо внереализационных доходов и расходов, тыс. руб.	-277	-592	-315	(-114)
11.	Прибыль до налогообложения, тыс. руб.	4525	5833	+1308	29

Показатели	Алгоритм расчетов	На начало	На конец 2007 г.	На конец 2008г.
1. Источники формирования	Ис.с	135109	137789	128082
2. Внеоборотные активы	ВА	156667	125009	105893
3. Наличие собственных оборотных средств (П.1-П.2)	Ес = Ис.с-ВА	8442	12780	22188
4. Долгосрочные пассивы	ДП	1817	1355	1534
5. Наличие собственных и долгосрочных заемных источников формирования средств (п.З+п.4)	Екд	10259	14136	23723
6. Краткосрочные заемные	КК`	98	1000	1000
7. Общая величина основных	Екд+КК`	10356	15136	24723
8. Общая величина запасов	Зз	1114	16047	19724
9.Излишек(+), недостаток(-) собственных оборотных средств	±Ес=Ис.с-Зз	2671	3267	2464
10.Излишек(+),недостаток(-) собственных и долгосрочных заемных источников формирования запасов	± Екд = (Ис.с+KД)-З	854	1911	3999
11 .Излишек(+), недостаток (-) общей величины основных источников формирования запасов	±ES = (Ис.с+KД+ KК`)-З	757	911	4999

Показатель	Обозначение	Алгоритм расчета	Фактическое
			На начало	На конец
					1. Коэффициент обеспеченности запасов и затрат собственными источниками формирования	К1	(Ис.с-ВА)/З	0,8	1,12
2. Коэффициент обеспеченности запасов и затрат собственными и долгосрочными заемными источниками формирования	К2	(Ис.с+КД- ВА)/З	0,88	1,2
3. Коэффициент обеспеченности запасов и затрат собственными, долгосрочными и краткосрочными заемными источниками формирования	К3	(Ис.с+КД+КК`- ВА)/З	0,94	1,25

Показатель	Обозна-чение	По состоянию		Предлага-емые
		На начало	на конец
1.Коэффициент автономии	Ка	0,91	0,86	Ка=>0,5
2.Коэффициент отношения	Кз/с	0,1	0,16	Кзс<1
3.Коэффициент соотношения	Кми	0,21	0,4
4.Коэффициент маневренности	Кман	0,093	0,017	Кман=0,5

5.Коэффициент обеспеченности	Ко	0,81	0,52	Ко=0,5-0.6
собственными средствами
6.Коэффициент имущества	Кп.им	0,89	0,82	Кп.им=>0,5
7.Коэффициент долгосрочного	К	0,0097	0,012
привлечения заемных средств
8.Коэффициент краткосрочной	Кк	0,07	0,05
9.Коэффициент кредиторской	Ккз	0,83	0,87

Объем реализации продукции	50772,04
Валовой доход (валовая прибыль)	8483,53
Уровень валового дохода к объему реализации, %	14,87
Переменные издержки	2631,34
Маржинальный доход	5852,19
Уровень маржинального дохода к объему реализации, %	11,53
Постоянные издержки	658,06
Прибыль от реализации	5194,12

Группа	Ожидаемые от организации результаты деятельности
Общество в целом	Экономический рост
Сохранение окружающей среды
Администрации	Ее благосостояние
Кредиторы	Рост доходов
Потребители	Справедливые цены
Группа	Ожидаемые от организации результаты деятельности
Менеджеры	Рост доходов
Работники наемного труда	Занятость, уровень оплаты, досуг

Наименование фирмы-конкурента	Оборудо-вание	Продукция	Доля рынка от общего объема
ООО «ОСЗ» Владимир.обл г.Гусь-Хрустальный	AL-112	эксклюзив	4,8
ООО «РАСКО» Влад., обл.	3 AL-1110	0,5 л Xl тип	8,9
Чагодощенский с/з Вологодская обл .	ВВ-7	пивная от 350 до 700 см3	3,4
АО «Символ» Владимир.обл. г. Курлово	ВВ-7	0,5 л коньячная	2,3
АО «Октябрь»	2 ВВ-7	Винт 0,5 л	0,4
АО «Стекольный з-д им.Степана Разина» Нижегородская обл. п.им.Степана Разина	2 ВВ-7	0,5 пивная	0,4
АО «Стекольный з-д им. 9 Января» Тверская обл.	4 Haye-Glass	от 0,25 л	3,8

Сильные стороны	Слабые стороны	Возможности	Угрозы
· Монопольное положение по произ-водству прессованных стеклоизделий во Владимирской обл.;	· Неизвестность ООО «ОСЗ» для широкого круга ликероводочных заводов;	· Расширение круга клиентов путем обре-тения известности среди производителей ликероводочной продукции;	· Завоевание рынка конку-рентами.

· Нахождение предприятия в составе уникального научно-производственного комплекса;

· Проводимая политика правитель-ства, направленная на защиту отечественного производителя;

Наименование	% продукции
Предприятия пищевой промышленности	30-35
Северный регион (Архангельск, Мурманск, Карелия)	10-15
Северо-Западный регион (Новгород, Псков, Вологда, Тверь)	15-20
Другие регионы	20-30

Регион	Реализация стеклоизделий (%)
	2006 г.	2007 г.	2008 г.
Южный	10,9	10,5	11,1
Центральный	38,5	40,7	41,6
Северный	12,2	11,6	11,2
Регион	Реализация стеклоизделий (%)
	2006 г.	2007 г.	2008 г.
Западная Сибирь	6,4	6,4	6,3
Поволжье	11,7	11,2	10,7
Восточная Сибирь	8,6	8,9	8,4
Дальний Восток	8,2	8,4	8,1
Экспорт	2,4	2,3	2,6
Всего	100,0	100,0	100,0

Ассортимент	2006	2007
Банка икорная № 4	5 245,5	5 820,5
Стакан д/в 7с722 110 гр.	2 222,1	1 825,1
Стакан 9с849 250 гр.	3 289,0	3 368,0
Кружка "Пион"	1 164,6	1 014,9
Кружка пивная в ассор. 0,5л	1 229,8	1 327,3
Бутылка Ви-330-Минвод	32 448,6	37 619,3
Бутылка Пб-700-ДатЗ	5 312,7	6 269,7

Тыс.руб.		Отклонения	Темп роста, %	Структура, %		Изменение
2007	2008			2007	2008
5 245,5	5 820,5	+ 575,0	111,0	10,3	10,2	- 0,1
2 222,1	1 825,1	- 397,0	82,1	4,3	3,2	- 1,1
3 289,0	3 368,0	+ 79,0	102,4	6,5	5,9	- 0,6
1 164,6	1 014,9	- 149,7	87,1	2,3	1,9	- 0,5
1 229,8	1 327,3	+ 97,5	108,0	2,5	2,3	- 0,2
32 448,6	37 619,3	+ 5170,7	116,0	63,7	65,7	+ 2,0
5 312,7	6 269,7	+ 657,0	115,0	10,4	11,0	+ 0,6
50 912,30	57 244,80	+ 6032,5	112,4	100,0	100,0	0,0

Характеристика	Макс.кол-во баллов	Оценка по направлениям деятельности маркетинговой службы
		1	2	3	4	5	6
1. Позиции отдела маркетинга на предприятии	5	3	5	5	3	3	3
2. Службы, руководствующиеся рекомендациями маркетологов	5	3	4	3	3	2	3
3. Профессиональный уровень работников	5	3	3.5	3	3	4	3
4. Перечень выполняемых работ	8	6	7	7	5	5	5
5. Направления затрат на маркетинг	5	3	4	4	5	3	2
6. Метод финансирования маркетинговой деятельности	4	2	4	3	3	4	4
7. Способность оценивать последствия маркетинговых решений	5	3	5	4	3	4	4
Сумма баллов	37	23	32.5	29	25	25	24

 

 

 

 

 

 

 

содержание   ..  442  443  444   ..

 

Характеристики маркетинга	Макси-мальный балл	Средний достигнутый балл	Отношение среднего балла к максимальному
1. Позиции отдела маркетинга на предприятии	5	3.6	0.73
2. Службы, руководствующиеся рекомендациями маркетологов	5	3.0	0.60