Обоснование маркетинговой программы в зависимости от спроса на продукцию и типа маркетинга

Введение

Раздел 1. Краткая характеристика предприятия

Раздел 2. Определение целей программы и обоснование их эффективности

Раздел 3. Разработка плана мероприятий по отдельным элементам комплекса маркетинга и определение необходимых ресурсов по каждому из элементов

Раздел 4. Планирование реализации маркетинговой программы

Форма контроля	Ответственные за проведение	Центральная задача контроля	Методы контроля
Стратегический контроль	Высшая администрация предприятия	Проверка правильности выбора целей, эффективности реализуемой стратегии, соответствия возможностей фирмы объему рынка сбыта, товарам и каналам товародвижения	Контрольная проверка системы маркетинга (проводится ситуационный анализ)
Тактический (ежегодный) плановый контроль	Высшая администрация, управляющие среднего звена	Проверка соответствия достигнутых результатов поставленным целям	Анализ объема продаж, анализ доли фирмы на рынке, определение соотношения между объемом продаж и затратами, анализ отношения покупателей к товарам и деятельности фирмы
Оперативный контроль прибыльности	Контролер отдела маркетинга	Определение сфер деятельности, приносящих предприятию убытки	Определение прибыльности для каждого продукта, территории сбыта, сегмента рынка, канала сбыта и т.д.

Стратегическое планиро-вание Выводы и предложения Список использованных источников 1. Ансофф И. Стратегическое управление. – М.: Экономика, 2004 2. Асаул А. Маркетинговые аспекты деятельности предприятия. – М.: Экономика, 2003. 3. Багиев Г.Л., Тарасевич В.М. и др. Маркетинг. – М.: Экономика, 2004 4. Герчикова И.Н. Маркетинг: методические рекомендации и система показателей. – М.: МГИМО, 2004 5. Дайан А., Букерель Ф., Ланкар Р. Академия рынка: маркетинг: Пер с фр. М., 1993 6. Друкер П. Практика менеджмента. – М.: Вильямс, 2000 7. Капустина И.Е. Теория и практика маркетинга в США – М., 2003 8. Котлер Ф. Маркетинг. – М.: ЮНИТИ, 2006 9. Магомедов А.Н., Бабков М.А. Развитие вертикальных и горизонтальных маркетинговых систем на мясном рынке // Мясная индустрия, 2003, № 5, с.11-15. 10. Неганова В.П. Формирование и развитие маркетинговых стратегий предприятий АПК. – Екатеринбург, 2000 11. Шегорцов В.А., Таран В.А. Маркетинг. – М.: ЮНИТИ_ДАНА, 2005. 12. Цыпкин Ю.А. Люкшинов А.Н., Эриашвили Н.Д. Агромаркетинг и консалтинг. – М.: ЮНИТИ_ДАНА, 2000 Приложение № 1 Тенденции рынка консервов «Говядина тушеная, 1 сорт» по Псковской области за 2007 год (тыс. усл.банок) Приложение № 2 Рост розничных цен на рынке мясных консервов Псковской области за 2007 г. (рублей) Приложение № 3 Состав и содержание основных работ в области маркетинга (краткое содержание) 1. Проведение исследований Рынок Товар Цены ФОССТИС Каналы распространения продукции 2. Планирование освоения рынка Рынок Товар ФОССТИС Цены Каналы распространения продукции Финансовое планирование 3. реализация планов освоения рынка продукции рынок товар цены ФОССТИС Каналы распространения продукции 4. Контроль всех элементов и выполнения функций маркетингового комплекса. Приложение № 4 Отчет о финансовой деятельности предприятия Бюджетное финансирование института, руб. №№ Показатель Тыс.руб. Процент 1 Планируемая годовая выручка от реализации 6 624 100% 2. Затраты на маркетинг 464 7% 3 Затраты на производство (строка 1 – строка 2) 6160 4 Реклама 9 0,2% 5 Организация сбыта 2,8 0,6% 6 Другие затраты на продвижение 3,5 0,8% 7 Затраты на распределение, обслуживание потребителей 8 1.8% 8 Упаковка 13 3% 9 Зарплата сотрудников и руководителей маркетинговой службы (входит в произв.затр) 336 10 Стоимость информации 2,8 0,6% 11 Суммарные маркетинговые затраты (сумма строк 4-10) 800 12 Чистый доход 5824 Наименование предметных статей расходов 2005 Оплата труда 135 904 600 Начисление на оплату труда 33 037 600 Стипендия 69 195 684 Трансферты населению (в т.ч. спортивно-оздоров. меропр.) 8 506 085 Капитальный и текущий ремонт 34 727 900 Медикаменты 420 000 Расходные материалы и предметы снабжения 0 Продукты питания 1 617 000 Транспортные услуги 0 Коммунальные услуги 29 383 000 Оплата услуг связи 0 Командировки и служебные разъезды 213 831 Приобретение оборудования и мебели 15 398 100 Прочие текущие расходы 0 Итого 328 403 800 Доходы от внебюджетной деятельности, руб. 2005 Платное обучение по основному направлению 14 674 671 Платное обучение аспирантов 780 032 Дополнительные образовательные услуги аспирантам 5 073 350 Платное обучение по новым (экономическим,компьютер-ным и др.) специальностям 10 841 299 Олимпиада «Физтех-абитуриент» 1 257 000 Платное обучение иностранных студентов 8 017 967 Средства от Киевского отделения МФТИ 3 361 673 Платное обучение в ЦДПО 7 010 998 Аренда помещений 19629248 Поступления от НИЧ в счёт накладных расходов по инициативным хозяйственным. договорам 4 248 840 Поступления от УНПК в счёт накладных расходов (прибыли) 2 346 600 Прочие поступления 1 500 996 Итого: 78 742 674 Целевые внебюджетные средства, полученные МФТИ, руб. 2005 2004 2003 Финансовая помощь вузам Москвы 11 036 200 11 174 200 10 078 500 Внебюджетные стипендии (Мэрия Москвы, Администрация Московской обл. и др.) 2 465 431 1 939 111 2 999 793 Добровольные пожертвования, целевые взносы юридических и физических лиц 5 994 405 3 735 821 7 217 772 Финансовая поддержка губернатора Московской области 0 0 8 114 593 Итого: 19 496 036 16 849 132 28 410 658 Отчёт об исполнении консолидированной (нормативной) сметы (тыс. руб.) по содержанию института за 2007 г. Наименование экономичес. показателя Код показ. Норматив-ная смета института Утвержд. По смете Минобр. Профинансировано бюджетом Фактическ. Расходы за счёт Всего Бюджета Прочих привл. Средств Оплата труда 211 110716,0 135904,6 135904,6 135904,6 7537,6 143439,2 Начисления на оплату труда 213 38686,1 33037,6 33037,6 33037,6 1973,1 35010,7 Увелич. стоимости матер. запасов 340 37130,7 2037,0 2037,0 2037,0 7630,2 9667,2 Служебные разъезды 212,222,226 1279,1 213,8 213,8 213,8 185,2 399,0 Транспортные услуги 222 1676,5 0 0 0 64,8 64,8 Услуги связи 221 2280,8 0 0 0 1919,6 1919,6 Коммун.услуги 223 45838,0 29383,0 29383,0 29383,0 6784,7 36167,7 Арендная плата за польз. имуществом 224 0 0 0 0 680,3 680,3 Прочие услуги 226 0 0 0 0 7800,5 7800,5 Стипендии 290 49064,5 69195,7 69195,7 69195,7 0 69195,7 Прочие трансферты 212,226,262 47824,3 8506,1 8506,1 8506,1 0 8506,1 Прочие расходы 290 0 0 0 8615,0 8615,0 Увеличение стоимости основных средств 310 27685,0 15398,1 15398,1 15398,1 13833,0 29231,1 Услуги по содержанию имущества 225 68646,2 34727,9 34727,9 34727,9 11606,8 46334,7 Всего: 430828,0 328403,8 328403,8 328403,8 68627,8 397031,6 Фактическая зарплата, начисленная из средств федерального бюджета 2007 год (тыс. руб.) Персонал Всего в том числе 1 кв. 2 кв. 3 кв. 4 кв. Всего 135904,6 32197,9 45950,5 21439,7 36316,5 В том числе Проф.-преп. 75804,1 18459,9 24697,4 10632,6 22014,2 Почас. фонд 1931,6 570,0 588,2 124,3 649,1 Уч.-вспомог. 15463,4 3650,0 3921,2 3554,4 4337,8 Адм.-управл. 15636,1 3915,6 3930,7 3640,0 4149,8 Хоз. обслуж. 27069,4 5602,4 12813,0 3488,4 5165,6 Среднегодовая численность (федеральный бюджет) 2007 год Персонал Всего (человек) в том числе Штатные Совместители Всего: 2747 1487 1260 В том числе Проф.-преп. 1651 543 1108 Учебн.-вспомог. 381 333 48 Адм.-управл. 193 189 4 Хоз. обслуж. 522 422 100 Структура зарплаты и численности персонала института № п/п Наименование персонала 2005 Зарплата % Числен-ность % 1. Институтские кафедры 33,4 58,5 60 2. Факультетские и базовые кафедры 25,1 3. Учебно-вспомогательный персонал 10,9 14,8 4. Хозяйственно-обслуживающий персонал 18,1 18,2 5. АУП 11,1 7,0 6. Почасовой фонд 1,4 – Итого 100 100 Начисление стипендиального фонда Кварталы 2003, руб. 2004, руб. 2005, руб. 1 5 647 496 9 615 120 14 052 440 2 6 210 604 10 069 303 16 937 880 3 5 684 164 7 503 576 16 390 600 4 15 294 538 24 432 801 21 814 763,51 Всего: 32 836 802 51 620 800 69 195 683,51 Внебюджетные средства факультетов на 2007 год (тыс. руб.) № направл. специальн., договор Сумма за платное обучение Добровольные пожертвования, взносы Всего ФРТК 511600 616,03 12,15 628,18 075300, 552800 1989,92 1989,92 договор с «Лукойл-Информ» 116 880 116 880 ФОПФ 511600 169,119 169,119 ФАКИ 511600 443 944 443 944 553000 2 701,31 2 701,31 Дог.ВНИИ ГОЧС 120 120 ФМБФ 511600 374,01 374,01 ФФКЭ 511600 340,76 340,76 ФАЛТ 511600 469,73 469,73 ФУПМ 511600 607,53 607,53 061100 2 897,64 2 897,64 ФПФЭ 511600 407,84 407,84 договор с РФЯЦ ВНИИЭФ 279,02 279,02 Итого 11 557,16 12,15 11 569,31 Денежные поступления за предоставление дополнительных услуг по аспирантуре МФТИ Факультет Сумма, поступившая на счет МФТИ (руб.), 2005 г. ФРТК 1 419 980 ФОПФ 822 410 ФАКИ 910 570 ФМБФ 45 570 ФФКЭ 732 130 ФАЛТ 182 710 ФУПМ 685 700 ФПФЭ 274 280 ФГН Итого по институту: 5 073 350 Денежные поступления за платные услуги по аспирантуре МФТИ Факультет Сумма, поступившая на счет МФТИ (руб.), 2005 г. ФРТК 365 616 ФОПФ 48 800 ФАКИ 97 600 ФМБФ ФФКЭ 48 800 ФАЛТ 121 808 ФУПМ ФПФЭ 97 408 Итого по институту: 780 032 Приложение № 5 Бухгалтерский баланс Наименование показателей код стр. 2007г. на начало года на конец года 1. Внеоборотные активы Нематериальные активы 110 42 Основные средства 120 44658 49813 Незавершенное строоительство 130 6483 7889 Доходные вложения в материальные ценности 135 долгосрочные финансовые вложения 140 137 169 Отложенные налоговые активы 145 Прочие внеоборотные активы 150 Итого по разделу 1 190 51218 57913 2. Оборотные активы Запасы 210 9353 15159 в том числе: сырье, материалы и другие аналогичные ценности 211 5515 9765 животные на выращивании и откорме 212 2397 2814 затраты в незавершенном производстве 213 742 87 готовая продукция и товары для перепродажи 214 425 2487 товары отгруженные 215 расходы будущих периодов 216 6 Налог на добавленную стоимость по приобретенным ценностям 220