Введение

1. Принципы ценовой политики

Сдана на проверку

Проверена

Предварительная

2. Выбор ценовой политики

Тип ситуации	Тип ценового решения
· Выведение нового товара на старый рынок	Установление первоначальной цены
· Подготовка разового договора на поставку товара (услуги)	Установление разовой цены
· Изменение спроса	Установление цены по инициативе предприятия
· Действия конкурентов	Установление цены под давлением конкурентов или правительства

3. Введение новой ценовой политики на примере сети «Пятерочка»

Слишком	Возможная цена			Слишком высокая цена
Получение прибыли	Себестоимость продукции	Цены конкурентов и цены товаров-заменителей	Уникальные достоинства товара	Формирование спроса при этой цене невозможно

Показатели	2008	2009	Темпы роста
Показатели	2008	2009	% изменение	Абсолютное изменение
1	2	3	4	5
Выручка от продаж продукции, руб	793705	997600	125.69	203895.00
Среднесписочная численность работников, чел	140	135	103.7	5
- руководители и специалисты	14	14	100	0
- рабочие	126	121	104.1	5
Общий капитал, руб.	1816516	1800100	99.1	-16416
- среднегодовая стоимость основных средств	1498000	1453000	97	-45000
- средняя сумма оборотных средств, руб.	318516	347100	108.97	28584
Заемный капитал, руб., в т.ч.	348844	138800	39.79	-210044
- по оплате труда	26130	39700	151.93	13570
- по специальному страхованию и обеспечению	50166	17500	34.88	-32666
- авансы полученные	7888	4300	54.51	-3588
- прочие кредиторы	4438	5600	126.18	1162
5 Прибыль от продаж, руб.	135486	122600	90.49	-12886
6 Себестоимость проданных товаров, руб.	658218	875000	132.93	216782
7 Прибыль от налогообложения, руб.	119553	144800	121.12	25247
Показатели	2008	2009	Темпы роста
Показатели	2008	2009	% изменение	Абсолютное изменение
Налог на прибыль, руб.	138700	120100	86.59	-18600
Чистая прибыли, руб.	19200	24700	128.65	5500
Собственный капитал, руб., в т.ч.	428497	428500	100	3
- уставной капитал, руб.	150000	150000	100	0
- добавочный капитал	278497	278500	100	3
Оборотные средства, руб.	318016	347100	109.15	29084
Фондоотдача,	1.33	0.69	51.62	-0.64
Фондовооруженность, руб./чел	8146.1	19635.14	241.04	11489.04
Затраты на 1 рубль реализации	0.83	0.87	105.76	0.04
Рентабельность	0.0178	0.0247	138.76	0.0069

Показатели	Рентабельность, %
Показатели	15	30	50
1. Выпуск продукции, тонн (т)	84055,42	87862,71	91222,6
2. Постоянные издержки, тыс. руб.	8152,33	8410,91	8795,64
3. Переменные издержки на единицу продукции, руб./т.	215	250	290
4. Переменные издержки, всего, тыс. руб.	18071,92	21965,68	26454,55
5. Валовые издержки, всего, тыс. руб.	26224,25	30376,59	35250,19
6. Себестоимость единицы продукции, руб./т.	311,99	345,73	386,42
7. Цена 1 тонны, руб.	358,79	449,45	579,63
8. Выручка от реализации, всего, тыс. руб.	30157,88	39489,56	52875,28
9. Прибыль от реализации продукции, всего, тыс. руб.	3933,64	9112,98	17625,09
10. Уровень рентабельности продукции, %	15	30	50

Переменные маркетинга		Товар супермаркетов «Пятерочка»		Товар магазинов «Перекресток»		Товар магазинов «Копейка»
1		2		3		4
Средняя розничная цена товара		Выше оптовой на 50 %		Выше оптовой на 75 %		Выше оптовой на 90 %
Качество продукции		Высокое		Высокое		Высокое
Скидки, рекламные акции		В среднем 1 раз в неделю		В среднем 1 раз в месяц		В среднем 1 раз в месяц
Ассортимент	До 3500 наименований товаров		До 4000 наименований товаров		До 2500 наименований товаров
Удобная парковка	Есть		Есть		Нет
Оплата кредитными карточками	Есть		Есть		Есть
Быстрота обслуживания	В среднем 6 мин./покупка		В среднем 7 мин./покупка		В среднем 5 мин./покупка
Круглосуточный режим работы	Нет		Нет		Нет
Комфортность покупателей в торговых залах	высокая		высокая		высокая
Наличие достаточного количества консультантов в торговом зале	5-7 чел.		3-5 чел.		2-3 чел.

Показатели	Ед. измерения	Предприятия - конкуренты
Показатели	Ед. измерения	Товар магазинов «Дикси»	Товар магазинов «Перекресток»	Товар магазинов «Копейка»
1	2	3	4	5
Виды работ, услуг, ассортимент товаров	-	Продовольственные товары, промышленные товары и др.	Продовольственные товары, промышленные товары и др.	Продовольственные товары, промышленные товары и др.
Показатели	Ед. измерения	Предприятия-конкуренты
Показатели	Ед. измерения	Товар магазинов «Дикси»	Товар магазинов «Перекресток»	Товар магазинов «Копейка»
Объем реализации товаров	у.е	53558	38189	29275
Общее финансовое положение предприятия (прочное, удовлетворительное, неустойчивое)	-	Прочное	Прочное	Удовлетворительное
Средние цены на товары	тыс. у.е.	0.02	0.04	0.02
Уровень качества товаров, услуг	-	Высокое	Высокое	Высокое
Качество обслуживания клиентов	Высокое	Высокое	Высокое

Заключение

Список использованной литературы

1. Конституция Российской Федерации. (Принята на всенародном голосовании 12 декабря 1993 г.) (с учетом поправок, внесенных Законами Российской Федерации о поправках к Конституции Российской Федерации от 30.12.2008 N 6-ФКЗ и от 30.12.2008 N 7-ФКЗ),

2. Гражданский кодекс Российской Федерации (часть первая) от 30.11.1994 N 51-ФЗ (принят ГД ФС РФ 21.10.1994) (ред. от 27.12.2009), (часть вторая)" от 26.01.1996 N 14-ФЗ (принят ГД ФС РФ 22.12.1995) (ред. от 17.07.2009), (часть третья)" от 26.11.2001 N 146-ФЗ (принят ГД ФС РФ 01.11.2001) (ред. от 30.06.2008), (четвертая часть) от 18.12.2006 г. N 230-ФЗ (принят ГД ФС РФ 24.11.2006) (ред. от 24.02.2010),

3. Абрютина М.С. Ценообразование в рыночной экономике: Учебник. – М.: Издательство «Дело и Сервис», 2002. – 528 с.

4. Бланк И. А. Финансовый менеджмент. – Изд-во: «Финансы и статистика», 2004 - 656 с.

5. Герасименко В.В. Ценовая политика фирмы. – М.: Финстатинформ, 2005. – 640 с.

6. Денисова И.П. Управление издержками и ценообразование: Учебное пособие. – М.: Экспертное бюро, 2001. – 64 с.

7. Котлер Ф. Основы маркетинга / Ф. Котлер - СПб.: АО Коруна, 2002.– 697 с.

8. Крылова Г.Д., Соколова М.И. Маркетинг. Теория и практика: Учебник для вузов. -М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2004. - 655 с.

9. Крейнина М.Н. Финансовый менеджмент: Учебное пособие. – 2-е изд., перераб. и доп. – М.: Издательство «Дело и Сервис», 2001 г. – 304 с.

10. Кузнецов Ю.В., Подлесных В.И.- Менеджмент: Учебное пособие для ВУЗов. СПб: Изд. дом «Бизнес - пресса», 2001. – 432 с.

11. Липсиц И.В. Коммерческое ценообразование: Учебник. Сборник деловых ситуаций. Тесты. – 2-е изд., доп. и испр. – М., Издательство БЕК, 2001. - 376 с.

12. Липсиц И.В. Коммерческое ценообразование: Учебник для вузов. – М.: БЕК, 2000. — 368 с

13. Матвеева А. Время жестких форматов//Эксперт. – 2009. - №12 (651).

14. Маркетинг: Учебник / Под ред. А.Н. Романова. – М.: Банки и биржи, КЖИТИ, 2002. – 560 с.

15. Маховикова Г. А. Ценообразование. Конспект лекций. – М. Эксмо, 2007. – 160 с.

16. Морозко Н.И. Финансовый анализ развития малого бизнеса в России // Финансы и кредит. - 2006. - №28.

17. Морозко Н. И. Финансовый менеджмент. Учебное пособие. Издательство: ВГНА Минфина России – 2009. – 141 с.

18. Тактаров Г.А. Ценообразование: Учебное пособие.– М.: Финансы и статистика, 2007. – 176 с.

19. Тарасевич В. М. Ценовая политика предприятия. Учебник для вузов. 3-е изд. – СПб.:Питер, 2010. – 320 с.

20. Поляк Г.Б. Финансовый менеджмент. Изд-во.: М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2006 – 527 с.

21. Уткин Э.А. Цены. Ценообразование. Ценовая политика. – М.: Ассоциация авторов и издателей «Тандем», Изд-во ЭКМОС, 2000. - 224 с.

22. Цены и ценообразование: Учебник/Под ред. Есипова В. Е. – СПб:, Изд-во Питер, 2009. – 480 с.

23. Шакирова Г., Топалов А. «Пятерочка» снижает цены без спроса//Газета.ру. [Электронный ресурс]. - Режим доступа: http://www.gazeta.ru/business/2009/03/19/2960860.shtml

24. Финансовый менеджмент: Учебное пособие/Под ред. Проф. Е.И. Шохина. – М.: ИД ФБК – ПРЕСС, 2005. – 408 с.

25. Хасис Л. «Готов платить, чтобы не воровали»/интервью Соловиченко М. //Ведомости. – 2010.- № 31 (2549)/

26. RETAIL.RU [Электронный ресурс]. - Режим доступа: http://www.retail.ru/news/40051/

[1] Котлер Ф. Основы маркетинга / Ф. Котлер - СПб.: АО Коруна, 2002. – 697с.

[2] Крылова Г.Д., Соколова М.И. Маркетинг. Теория и практика: Учебник для вузов. - М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2004. – 655 с.

[3] Липсиц И.В. Коммерческое ценообразование: Учебник. Сборник деловых ситуаций. Тесты. – 2-е изд., доп. и испр. – М., Издательство БЕК, 2001.- 376 с.

[4] Матвеева А. Время жестких форматов//Эксперт. – 2009. - №12 (651) – с. 17-18

[5] Хасис Л. «Готов платить, чтобы не воровали»/интервью Соловиченко М. //Ведомости. – 2010.- № 31 (2549) – с. 20

[6] Матвеева А. Время жестких форматов//Эксперт. – 2009. - №12 (651) – с. 18

[7] Шакирова Г., Топалов А. «Пятерочка» снижает цены без спроса//Газета.ру. [Электронный ресурс] - Режим доступа: http://www.gazeta.ru/business/2009/03/19/2960860.shtml

[8] RETAIL.RU [Электронный ресурс]. - Режим доступа: http://www.retail.ru/news/40051/

[9] RETAIL.RU [Электронный ресурс]. - Режим доступа: http://www.retail.ru/news/40051/

содержание .. 302 303 304 ..

Вид товара	Территориальный охват исследования	Численность населения города (все жители)	Численность населения города, потенциально способного употреблять данный продукт (трудоспособное население)	Минимальная потребительская корзина трудоспособного человека в рубля
Продукты питания	Санкт-Петербург	5 000 000	3050000	4635 руб. ≈ 154 у.е.