ВВЕДЕНИЕ

1. Стимулирование сбыта в международном маркетинге

2. Анализ международного маркетинга предприятия на примере СП «Инволюкс»

СТРАТЕГИЧЕСКИЕ	СПЕЦИФИЧЕСКИЕ	РАЗОВЫЕ
Увеличить число потребителей;	Ускорить продажу наиболее выгодного товара;	Извлечь выгоду из ежегодных событий (Рождество, Новый год и т.д.);

Показатель	2006	2007	Отклонение (+,-)	2007 к 2006, %
1. Оптовый товарооборот в действ. ценах, млн.руб.	6718	8070	1352	120,13
2. Доход от реализации, млн.руб.	1836	2257	421	122,93
% к ТО	27,33	27,97	0,64	102,34
3. Отчисления из дохода, млн.руб.	916	1111	195	121,29
В % к ТО	13,64	13,77	0,13	100,97
4. Расходы на реализацию, млн.руб.	827	1094	267	132,29
5. Прибыль от реализации, млн.руб.	93	52	-41	55,91
6. Рентабельность, %	11,25	4,75	-6,49	42,27
7. Сальдо операционных доходов и расходов, млн.руб.	21	18	-3	85,71
8. Сальдо внереализационных доходов, млн.руб.	3	-1	-4	-33,33
9. Итоговая прибыль, млн.руб.	117	69	-48	58,97
10. Отчисления из прибыли, млн.руб.	45	55	10	122,22
11. Товарные запасы, млн.руб.	311	255	-56	81,99
12. Товарооборачиваемость	0,046	0,032	-0,014	68,26
13. Среднесписочная численность, чел.	74	78	4	105,41
14. Производительность труда
- в действующих ценах	90,784	103,462	12,6777547	113,96
- в сопоставимых ценах	90,784	87,556	-3,2277838	96,44
15. Среднемесячная заработная плата, руб.	629730	650641	20911	103,32
16. Торговая площадь, м2	4399	4399	0	100,00
17. Производительность труда на м2 торговой площади, млн.руб.
- в действующих ценах	0,021	0,024	0,00288	113,96
- в сопоставимых ценах	0,021	0,020	-0,00073	96,44

Наименование экспортированных товаров	2005		2006		2007
	руб.	уд.	руб.	уд.	руб.	уд.
		вес,		вес,		вес,
		%		%		%
''Актив''	4134374	0,27	9471105	0,47	23088664	0,75
''Радиан»	15438720	1,00	20813345	1,03	46647948	1,51
''Рондо Люкс''	392723049	25,37	136748713	6,75	350857080	11,38
''Рондо''	830130284	53,63	1396609991	68,93	2167018147	70,30
''Танго - Люкс''	56793673	3,67	32657870	1,61	44953125	1,46
''Рондо - люкс Техно''	248709430	16,07	429969773	21,22	450163743	14,60
ИТОГО:	1547929530	100	2026270797	100	3082728707	100

Время	День недели	Программа	Цена 1 мин.
19.30	Пн.- Пт.	Новости	2 200
20.55	Пн.-Чт.	Телесериал/Худ. фильм	3 300
11.15	Сб.	Новости	650
21.20	Сб.	Худ. фильм	2 900
10.30	Вс.	Вокруг света	650
15.50	Вс.	Кубок юмора	750
ИТОГО	10 450

Время	День недели	Программа	Цена 1 мин.
18.15	Пн.	Жди меня	4 400
20.00	Пн.- Сб.	«Время»	8 100
19.10	Пн.- Пт.	«Телесериал/Худ. фильм	5 300
16.30	Сб.-Вс.	Худ. Фильм	1 500
18.15	Вс.	КВН	7 000
21.10	Вс.	Худ. Фильм	5 500
ИТОГО	31 800

Время	День недели	Программа	Цена 1 мин.
14.35	Пн.- Пт.	«Принцип домино»	350
19.55	Пт.	«Золотая коллекция» Худ.фильм	1 100
10.00	Сб.	Кулинарный поединок	1 300
15.20	Сб.	«Женский взгляд»	1 600
21.30	Вс.	Худ. Фильм	1 100
ИТОГО	5 450

Реализация рекламных услуг в период до введения PR, млн.руб.	Реализация рекламных услуг в период после введения PR, млн.руб.	Изменение в реализации,%
228200	412800	181

Товарооборот в период до введения стимулирования сбыта, тыс. руб.	Товарооборот в период стимулирования сбыта,	Изменение реализации, %
279 083	468 857	168

Товарооборот в период до введения личной продажи, тыс. руб.	Товарооборот в период личной продажи,	Изменение реализации, %
109300	420000	384

Показатели
	Экономический эффект
Прирост числа клиентов	25
Прирост объёмов продаж	34
Прирост уровня рентабельности продаж	28
Прирост доли рынка	17
Прирост затрат на комплекс маркетинговых коммуникаций	19

ПРИЛОЖЕНИЕ В

Таблица В1. Расходы на 2007 год

СМИ

Янв.

Февр.

март

Апр.

май

июнь

июль

Авг.

Сент.

Окт.

Нояб.

Дек.

1

2

3

4

5

6

7

8

9

10

11

12

13

Телеви

ОНТ

20сек. ролик –32 показа

10 сек. ролик – 12

20 сек. ролик – 36

15 сек.

20сек. ролик– 32

5 сек. ролик–20 показов

15 сек.

БТ

20сек. ролик –20 показов

20сек.

20сек. ролик – 28 показов

20сек. ролик – 32 показов

20сек. ролик –16 показов

18сек. ролик – 16 показов

20сек. ролик –32 показов

СТВ

15сек. ролик –20 показов

20сек. ролик –16 показов

20сек. ролик –20 показов

18сек. ролик –20 показов

20сек. ролик –20 показов

10сек. ролик –16 показов

18сек. ролик –20 показов

СМИ	Янв.	Февр.	март	Апр.	Май	Июнь	Июль	Авг.	Сент.	Окт.	Нояб.	Дек.	Всего
1	2	3	4	5	6	7	8	9	10	11	12	13	14
Телеви дение
ОНТ т.р.	57 890.	11 280	87 350	65 500	57 890	35 340	62 000	119 890
БТ т.р.	2350.	7000.	6000	8 000	7000	5 000	8 000	43 000
СТВ т.р.	14 000	17 600	19 000	19 500	18 500	8 800	13 200	110 600
ИТОГО	273490 $

П р и м е ч а н и е. Источник: собственная разработка отдела маркетинга.

Таблица В2. Прибыль за 2007 год

СМИ	Янв.	Февр.	март	Апр.	май	июнь	июль	Авг.	Сент.	Окт.	Нояб.	Дек.	Всего
1	2	3	4	5	6	7	8	9	10	11	12	13	14
Телеви дение
ОНТ т.р.	14980	15340	15960	16101	16700	16989	21030	23123	24531	26160	27900	31024	249838
СТВ т.р.	890	1100	1356	1281	2390	3250	3753	4001	4020	4500	5201	7140	38882
ЛАД т.р.	1689	1890	1892	1936	2050	2690	5700	6900	7130	7080	7520	7610	54087
ИТОГО	342807

 

 

 

 

 

 

 

содержание   ..  207  208  209   ..