Аннотация к Бизнес-плану:
1. РЕЗЮМЕ ПРОЕКТА
|
4
|
2. МАРКЕТИНГ
|
5
|
2.1 РЫНОК ПОДАРКОВ
|
5
|
2.1.1. Основные параметры рынка
|
5
|
2.1.2 Этапы формирования рынка
|
7
|
2.1.3. Сезонность рынка подарков
|
9
|
3.1 КОНКУРЕНЦИЯ НА РЫНКЕ ПОДАРКОВ
|
11
|
3.1.1 Классификация магазинов подарков
|
11
|
3.1.2. Особенности конкурентной среды
|
13
|
3.1.3. Ценовая политика магазинов подарков
|
13
|
3.1.4. Сбытовая политика магазинов подарков
|
14
|
3.1.5. Производители
|
16
|
3.1.6. Анализ конкурентов города Благовещенска
|
17
|
4. РАЗРАБОТКА МАРКЕТИНГОВОЙ СТРАТЕГИИ
|
20
|
4.1 ВНУТРЕННЯЯ СТРУКТУРА МАГАЗИНА ТМ «Bibelots»
|
20
|
4.1.1 Краткая характеристика места расположения магазина ТМ «Bibelots»
|
20
|
4.1.2 Торговая и выставочная площадь
|
21
|
4.1.3 Особенности торгового оборудования
|
21
|
4.1.4 Световое оформление
|
21
|
4.2 РЕКЛАМНАЯ ПОЛИТИКА
|
23
|
4.2.1 Презентация
|
24
|
4.2.2 Cтимулирование сбыта
|
24
|
4.2.3. Сегментирование потребительского рынка подарков г. Благовещенска
|
25
|
4.2.4 Варианты развития магазина
|
26
|
4.2.5. Канал продаж
|
26
|
5. ПРОИЗВОДСТВЕННЫЙ ПЛАН
|
28
|
5.1 ПЕРСОНАЛ
|
29
|
6. ОЦЕНКА РИСКОВ И ПУТИ ИХ СОКРАЩЕНИЯ
|
31
|
7. ФИНАНСОВЫЙ ПЛАН
|
32
|
График
|
График 1. Расчет точки безубыточности
|
35
|
Список диаграмм
|
Диаграмма 1. Объем российского рынка подарочной продукции
|
37
|
Диаграмма 2. Спрос на благовещенском рынке подарочной продукции
|
37
|
Диаграмма 3. Основные виды подарочной продукции города Благовещенска
|
38
|
Диаграмма 4. Географическая структура рынка подарочной продукции
|
38
|
Диаграмма 5. Доли сетевых магазинов в общем объеме сетевых магазинов подарков
|
39
|
Диаграмма 6. Структура затрат на оборудование для типового магазина подарков
|
39
|
Диаграмма 7. Структура инвестиционных вложений в типовой магазин подарков
|
40
|
Диаграмма 8. Коэффициент сезонности магазина ТМ «Bibelots»
|
40
|
1 РЕЗЮМЕ БИЗНЕС ПЛАНА
|
Название проекта
|
Магазин по франшизе ТМ «Bibelots»
|
Тип проекта
|
Создание нового магазина
|
|
Предприятие
|
Индивидуальный предприниматель
|
Регион
|
г. Благовещенск, Амурская область,
|
Начало проекта
|
март- апрель 2010 года
|
Длительность проекта
|
долгосрочный
|
Участники проекта
|
Ткачёв Артем Сергеевич (владелец)
|
Контакты
|
Тел. (924) 672-90-26
|
|
Необходимое финансирование
|
765 191 рубль 00 копеек
|
На что требуется финансирование
|
- Оплата за техническую документацию
|
Рентабельность проекта
|
63,50%
|
Период окупаемости
|
8 месяцев
|
Средняя чистая прибыль в месяц
|
96825 рублей 47 копеек
|
Чистая прибыль в год
|
1161905 рублей 64 копейки
|
Стратегические цели магазинов подарков
|
Политика ценообразования
|
Методы ценообразования
|
Увеличение текущей, сегодняшней прибыли
|
Обеспечить наибольшую торговую наценку. Главное- текущие показатели, долгосрочный период не важен
|
Измерение эластичности спроса (с целью эффективности снижения или повышения цен).
|
Увеличение доли рынка, захват регионов
|
Низкие цены для привлечения максимального количества покупателей, но не ниже уровня покрытия издержек
|
Конкурентное ценообразование: проникновение на рынок, демпинг,
|
Максимальная дифференциация, предложение лучшего товара, качества
|
Высокая наценка, покрывающая издержки на достижение высокого уровня сервиса и качества товаров
|
Издержки + прибыль или измерение покупательской ценности
|
Выживание, уход от конкурентных войн
|
Низкие цены, но не ниже себестоимости, чтобы иметь возможность в будущем иметь плановую прибыль
|
Издержки: анализ безубыточности. Конкурентное ценообразование: метод текущих цен или следование за лидером
|
Политика сбыта
|
Косвенный сбыт
|
Ценовая политика
|
Дифференциация цен с ориентацией на спрос, регион, потребителя
|
Продуктовая политика
|
Выбор такого товара, который пользуется спросом.
|
Распределительная политика
|
Малые количества заказа.
|
Рекламно-имиджевая политика
|
Формирование имиджа посредника за счет торговой марки и имиджа производителя
|
Учитываемые
|
Прямой канал
|
Непрямой канал
|
Комментарии
|
характеристики
|
короткий
|
длинный
|
Характеристики покупателей
|
- Многочисленные
|
**
|
***
|
принцип сокращения числа контактов играет важную роль
|
- Высокая концентрация
|
**
|
***
|
низкие издержки на один контакт
|
- Крупные покупки
|
***
|
издержки на установление контакта быстро амортизируются
|
-Нерегулярные покупки
|
**
|
***
|
повышенные издержки при частых и малых заказах
|
- Оперативная поставка
|
**
|
***
|
наличие запасов вблизи точки продажи
|
Характеристики товаров
|
- Расходуемые продукты
|
***
|
необходимость быстрой доставки
|
- Большие объемы
|
***
|
**
|
минимизация транспортных операций
|
- Технически несложные
|
**
|
***
|
низкие требования по обслуживанию
|
- Нестандартизованные
|
***
|
товар должен быть адаптирован к специфичным потребностям
|
- Новые товары
|
***
|
**
|
необходимо тщательное "слежение" за новым товаром
|
- Высокая ценность
|
***
|
издержки на установление контракта быстро амортизируются
|
Характеристики фирмы
|
- Ограниченные финансовые ресурсы
|
**
|
***
|
сбытовые издержки пропорциональны объему продаж
|
- Полный ассортимент
|
***
|
**
|
фирма может предложить полное обслуживание
|
- Желателен хороший контроль
|
***
|
минимизация числа экранов между фирмой и ее рынком
|
- Широкая известность
|
**
|
***
|
хороший прием со стороны системы сбыта
|
- Широкий охват
|
**
|
***
|
сбыт должен быть интенсивным
|
Товарных
|
широкий ассортимент
|
узкий ассортимент
|
Насыщенный и глубокий ассортимент
|
Гипермаркет, супермаркет, универмаг, универсам
|
Специализированный магазин
|
Насыщенный (плоский) ассортимент
|
Небольшие и средние универсальные магазины
|
Мелкорозничная торговля: киоски, лотки, палатки. Малые магазины
|
Факторы
|
Bibelots
|
Конкуренты
|
Золушка
|
Глобус
|
Красный Куб
|
Качество
|
Отличное качество товара
|
Хорошее качество товара
|
Хорошее качество товара, но в основном производитель Китай
|
Отличное качество товара
|
Местонахождение
|
Центр города
|
Одна из центральных улиц города
|
Окраина города
|
Центр города
|
Уровень цен
|
Средний, средне-высокий
|
Средний
|
Средний
|
Высокий
|
Ассортимент
|
Широкий
|
Широкий
|
Небольшой выбор
|
Широкий
|
Репутация
|
Новая фирма
|
Отличная, пользуется популярностью
|
Пользуется популярностью
|
Отличная
|
Bibelots
|
Золушка
|
Глобус
|
Красный Куб
|
1
|
2
|
3
|
4
|
5
|
Сильные стороны
|
Удобное месторасположение, низкие цены, широкий ассортимент, высокое качество, эксклюзивный товар
|
Удобное месторасположение, постоянные клиенты
|
Удобное месторасположение, высокое качество, отличное обслуживание.
|
Удобное месторасположение, известность, низкие цены, хорошая кухня.
|
Слабые стороны
|
Относительно недавно на рынке
|
Низкий уровень обслуживания, завышенные цены
|
Высокие цены,
|
Недостаточный уровень обслуживания
|
Возможности
|
Реклама, ежеквартальное обновление ассортимента
|
Расширение ассортимента предлагаемых товаров
|
Расширение ассортимента предлагаемых товаров
|
Реклама
|
Угрозы
|
Снижение общего уровня покупательной способности.
|
Возрастающее конкурентное давление, неудовлетворенность клиентов качеством продукции.
|
Возможность появления новых конкурентов
|
Рост инфляции, снижение общего уровня покупательной способности.
|
Показатель
|
1990
|
1999
|
2003
|
2005
|
2009
|
Демография
|
Число родившихся, на 1000 населения
|
15.4
|
9.3
|
10
|
11.3
|
11.6
|
Число умерших, на 1000 населения
|
7.5
|
10.5
|
11.2
|
12.6
|
12.8
|
Естественный прирост (убыль), на 1000 населения
|
7.9
|
-1.2
|
-1.2
|
-1.3
|
-1.2
|
Уровень жизни населения и социальная сфера
|
Среднемесячная номинальная начисленная заработная плата, руб.
|
0.361
|
1546.1
|
2962.4
|
8425.9
|
12480.8
|
Экономика, промышленность
|
Число предприятий и организаций (на конец года), шт.
|
993
|
5477
|
6124
|
7055
|
8197
|
Торговля и услуги населению
|
Оборот розничной торговли (в фактически действовавших ценах), млн. руб.
|
5179
|
7634
|
11795
|
40018
|
Индекс физического объема оборота розничной торговли, % к предыдущему году
|
106.8
|
188
|
Число магазинов, павильонов (на конец года), шт.
|
142
|
430
|
Торговая площадь магазинов, павильонов (на конец года), кв.м
|
23458
|
92664
|
Численность населения по годам (тыс. жит)
|
2007
|
209.1
|
2008
|
207.3
|
2009
|
220
|
Ассортимент Bibelots
|
Группа YOUNG
|
Группа BUSINESS
|
|
|
|
|
Дети
|
Тренд
|
Гламур
|
Минимализм/металл
|
ЦЕЛИ
|
СТРАТЕГИЧЕСКИЕ
|
СПЕЦИФИЧЕСКИЕ
|
РАЗОВЫЕ
|
· Увеличить число потребителей;
|
· Ускорить продажу наиболее выгодного товара;
|
· Извлечь выгоду из ежегодных событий (Рождество, Новый год и т.д.);
|
|
Заинтересованность покупателя
|
Финансовый потенциал покупателя
|
Высокий
|
Средний
|
Низкий
|
Высокая
|
С3
|
С1
|
-
|
Средняя
|
-
|
С2
|
-
|
Низкая
|
-
|
-
|
-
|
Наименование оборудования
|
Количество
|
Цена, руб.
|
Островное оборудование
|
150 000,00р. + 15 000р. (монтаж)
|
Наименование оборудования
|
Количество
|
Цена, руб.
|
Фискальный аппарат
|
1
|
23 510,00р.
|
Пилот
|
1
|
450,00р.
|
Монитор
|
1
|
4 000,00р.
|
Системный блок
|
1
|
7 000,00р.
|
Термопринтер для ценников
|
1
|
6 387,00р.
|
Обслуживание 1С
|
1 раз в месяц
|
10 000,00р.
|
Клавиатура
|
1
|
250,00р.
|
Мышь
|
1
|
170,00р.
|
Програмное обеспечение 1с
|
1
|
5 000,00р.
|
денежный ящик
|
1
|
3 000,00р.
|
Дисплей покупателя
|
1
|
1 500,00р.
|
Детектор валют
|
1
|
520,00р.
|
Лазерный принтер
|
1
|
4 000,00р.
|
ИПБ распределитель тока
|
1
|
1 800,00р.
|
Месяц
|
Сумма выручки
|
март 2010г.
|
259 868,12р.
|
апрель 2010г.
|
246 874,72р.
|
май 2010г.
|
308 593,40р.
|
июнь 2010г.
|
254 435,26р.
|
июль 2010г.
|
257 981,00р.
|
август 2010г.
|
322 476,28р.
|
сентябрь 2010г.
|
274 104,80р.
|
октябрь 2010г.
|
271 261,45р.
|
ноябрь 2010 г.
|
279 399,29р.
|
декабрь 2010г.
|
419 098,93р.
|
январь 2010г.
|
272 414,31р.
|
Должность
|
Кол-во
|
Задачи, функции, ответственность
|
Требование к сотруднику
|
Зарпл. в месяц (руб.)
|
Платежи
|
Руководитель Ткачёв Артем Сергеевич
|
1
|
Общее руководство фирмой,
|
-
|
-
|
-
|
Директор по продажам по совместительству продавец- консультант Ткачёва Маргарита Сергеевна
|
1
|
Организация комплекса мероприятий для увеличения объема
|
Высшее образование, опыт работы в сфере прямых продаж
|
15 000
|
Ежемесячно
|
Продавец-консультант
|
1
|
Средне специальное образование, опыт работы прямых продаж
|
15 000
|
Ежемесячно
|
Итого
|
3
|
-
|
-
|
30 000
|
-
|
Риск
|
Способ уменьшения рисков
|
1. Технологический риск:
|
- поэтапная стратегия ряда товаров с использованием более 70% задела от предыдущего товара в ряде
|
2. Коммерческий риск
|
- привлечение потенциальных дистрибьюторов в качестве консультантов;
|
3. Производственный риск. Организация поставок товара
|
- привлечение лучших поставщиков, но акцент будет сделан на российских предприятиях, имеющих долгосрочную положительную рыночную репутацию;
|
4. Риск удовлетворения спроса покупателей по продажам
|
- работа с дистрибьюторами по предварительным заказам;
|
Наименование показателей
|
Всего по проектно-сметной документации
|
Подлежит выполнению до конца строительства
|
Капитальные вложения, всего
|
761 195
|
761 195
|
в том числе:
|
строительно-монтажные работы
|
0
|
0
|
оборудование
|
165 000
|
165 000
|
прочие затраты
|
596 195
|
596 195
|
Инвестиции (кредит)
Руб.
Сумма инвестиций, Рубли РФ:
|
765191,00
|
Срок инвестиций, мес:
|
36 мес.
|
Ежемесячный платеж, Рубли РФ:
|
29 223
|
Переплата за инвестиции, Рубли РФ:
|
289 341
|
Общие выплаты по инвестициям, Рубли РФ:
|
1 054 528
|
Процентная ставка:
|
22 % годовых
|
Таблица 18
Расчет погашения инвестиций (кредита)
Руб.
Дата платежа
|
Сумма платежа
|
Остаток задолженности по инвестициям (кредиту)
|
29,04,2010
|
29223,00
|
1054528,00
|
29,05,2010
|
29223,00
|
1025305,00
|
29,06,2010
|
29223,00
|
996082,00
|
29,07,2010
|
29223,00
|
966859,00
|
29,08,2010
|
29223,00
|
937636,00
|
29,09,2010
|
29223,00
|
908413,00
|
29,10,2010
|
29223,00
|
879190,00
|
29,11,2010
|
29223,00
|
849967,00
|
29,12,2010
|
29223,00
|
820744,00
|
29,01,2010
|
29223,00
|
791521,00
|
29,02,2011
|
29223,00
|
762298,00
|
29,03,2011
|
40000,00
|
722298,00
|
29,04,2011
|
40000,00
|
682298,00
|
29,05,2011
|
45000,00
|
637298,00
|
29,06,2011
|
45000,00
|
592298,00
|
29,07,2011
|
45000,00
|
547298,00
|
29,08,2011
|
50000,00
|
497298,00
|
29,09,2011
|
50000,00
|
447298,00
|
29,10,2011
|
50000,00
|
397298,00
|
29,11,2011
|
50000,00
|
347298,00
|
29,12,2011
|
50000,00
|
297298,00
|
29,01,2011
|
50000,00
|
247298,00
|
29,02,2011
|
50000,00
|
197298,00
|
содержание ..
51
52
53 ..
|
|
|