Аннотация к Бизнес-плану:

1. РЕЗЮМЕ ПРОЕКТА			4
2. МАРКЕТИНГ			5
2.1 РЫНОК ПОДАРКОВ			5
2.1.1. Основные параметры рынка			5
2.1.2 Этапы формирования рынка			7
2.1.3. Сезонность рынка подарков			9
3.1 КОНКУРЕНЦИЯ НА РЫНКЕ ПОДАРКОВ			11
3.1.1 Классификация магазинов подарков			11
3.1.2. Особенности конкурентной среды			13
3.1.3. Ценовая политика магазинов подарков			13
3.1.4. Сбытовая политика магазинов подарков			14
3.1.5. Производители			16
3.1.6. Анализ конкурентов города Благовещенска			17
4. РАЗРАБОТКА МАРКЕТИНГОВОЙ СТРАТЕГИИ			20
4.1 ВНУТРЕННЯЯ СТРУКТУРА МАГАЗИНА ТМ «Bibelots»			20
4.1.1 Краткая характеристика места расположения магазина ТМ «Bibelots»			20
4.1.2 Торговая и выставочная площадь			21
4.1.3 Особенности торгового оборудования			21
4.1.4 Световое оформление			21
4.2 РЕКЛАМНАЯ ПОЛИТИКА			23
4.2.1 Презентация			24
4.2.2 Cтимулирование сбыта			24
4.2.3. Сегментирование потребительского рынка подарков г. Благовещенска			25
4.2.4 Варианты развития магазина			26
4.2.5. Канал продаж			26
5. ПРОИЗВОДСТВЕННЫЙ ПЛАН			28
5.1 ПЕРСОНАЛ			29
6. ОЦЕНКА РИСКОВ И ПУТИ ИХ СОКРАЩЕНИЯ			31
7. ФИНАНСОВЫЙ ПЛАН			32
График
График 1. Расчет точки безубыточности			35
Список диаграмм
Диаграмма 1. Объем российского рынка подарочной продукции			37
Диаграмма 2. Спрос на благовещенском рынке подарочной продукции			37
Диаграмма 3. Основные виды подарочной продукции города Благовещенска			38
Диаграмма 4. Географическая структура рынка подарочной продукции			38
Диаграмма 5. Доли сетевых магазинов в общем объеме сетевых магазинов подарков			39
Диаграмма 6. Структура затрат на оборудование для типового магазина подарков			39
Диаграмма 7. Структура инвестиционных вложений в типовой магазин подарков			40
Диаграмма 8. Коэффициент сезонности магазина ТМ «Bibelots»			40
1 РЕЗЮМЕ БИЗНЕС ПЛАНА
Название проекта	Магазин по франшизе ТМ «Bibelots»
Тип проекта	Создание нового магазина
Предприятие	Индивидуальный предприниматель
Регион	г. Благовещенск, Амурская область,
Начало проекта	март- апрель 2010 года
Длительность проекта	долгосрочный
Участники проекта	Ткачёв Артем Сергеевич (владелец)
Контакты	Тел. (924) 672-90-26
Необходимое финансирование	765 191 рубль 00 копеек
На что требуется финансирование	- Оплата за техническую документацию
Рентабельность проекта	63,50%
Период окупаемости	8 месяцев
Средняя чистая прибыль в месяц	96825 рублей 47 копеек
Чистая прибыль в год	1161905 рублей 64 копейки

Стратегические цели магазинов подарков	Политика ценообразования	Методы ценообразования
Увеличение текущей, сегодняшней прибыли	Обеспечить наибольшую торговую наценку. Главное- текущие показатели, долгосрочный период не важен	Измерение эластичности спроса (с целью эффективности снижения или повышения цен).
Увеличение доли рынка, захват регионов	Низкие цены для привлечения максимального количества покупателей, но не ниже уровня покрытия издержек	Конкурентное ценообразование: проникновение на рынок, демпинг,
Максимальная дифференциация, предложение лучшего товара, качества	Высокая наценка, покрывающая издержки на достижение высокого уровня сервиса и качества товаров	Издержки + прибыль или измерение покупательской ценности
Выживание, уход от конкурентных войн	Низкие цены, но не ниже себестоимости, чтобы иметь возможность в будущем иметь плановую прибыль	Издержки: анализ безубыточности. Конкурентное ценообразование: метод текущих цен или следование за лидером

Политика сбыта	Косвенный сбыт
Ценовая политика	Дифференциация цен с ориентацией на спрос, регион, потребителя
Продуктовая политика	Выбор такого товара, который пользуется спросом.
Распределительная политика	Малые количества заказа.
Рекламно-имиджевая политика	Формирование имиджа посредника за счет торговой марки и имиджа производителя

Учитываемые	Прямой канал	Непрямой канал		Комментарии
характеристики	короткий	длинный
Характеристики покупателей
- Многочисленные	**	***	принцип сокращения числа контактов играет важную роль
- Высокая концентрация	**	***	низкие издержки на один контакт
- Крупные покупки	***	издержки на установление контакта быстро амортизируются
-Нерегулярные покупки	**	***	повышенные издержки при частых и малых заказах
- Оперативная поставка	**	***	наличие запасов вблизи точки продажи
Характеристики товаров
- Расходуемые продукты	***	необходимость быстрой доставки
- Большие объемы	***	**	минимизация транспортных операций
- Технически несложные	**	***	низкие требования по обслуживанию
- Нестандартизованные	***	товар должен быть адаптирован к специфичным потребностям
- Новые товары	***	**	необходимо тщательное "слежение" за новым товаром
- Высокая ценность	***	издержки на установление контракта быстро амортизируются
Характеристики фирмы
- Ограниченные финансовые ресурсы	**	***	сбытовые издержки пропорциональны объему продаж
- Полный ассортимент	***	**	фирма может предложить полное обслуживание
- Желателен хороший контроль	***	минимизация числа экранов между фирмой и ее рынком
- Широкая известность	**	***	хороший прием со стороны системы сбыта
- Широкий охват	**	***	сбыт должен быть интенсивным

Товарных	широкий ассортимент	узкий ассортимент
Насыщенный и глубокий ассортимент	Гипермаркет, супермаркет, универмаг, универсам	Специализированный магазин
Насыщенный (плоский) ассортимент	Небольшие и средние универсальные магазины	Мелкорозничная торговля: киоски, лотки, палатки. Малые магазины

Факторы	Bibelots	Конкуренты
		Золушка	Глобус	Красный Куб
Качество	Отличное качество товара	Хорошее качество товара	Хорошее качество товара, но в основном производитель Китай	Отличное качество товара
Местонахождение	Центр города	Одна из центральных улиц города	Окраина города	Центр города
Уровень цен	Средний, средне-высокий	Средний	Средний	Высокий
Ассортимент	Широкий	Широкий	Небольшой выбор	Широкий
Репутация	Новая фирма	Отличная, пользуется популярностью	Пользуется популярностью	Отличная

Bibelots	Золушка	Глобус	Красный Куб
1	2	3	4	5
Сильные стороны	Удобное месторасположение, низкие цены, широкий ассортимент, высокое качество, эксклюзивный товар	Удобное месторасположение, постоянные клиенты	Удобное месторасположение, высокое качество, отличное обслуживание.	Удобное месторасположение, известность, низкие цены, хорошая кухня.
Слабые стороны	Относительно недавно на рынке	Низкий уровень обслуживания, завышенные цены	Высокие цены,	Недостаточный уровень обслуживания
Возможности	Реклама, ежеквартальное обновление ассортимента	Расширение ассортимента предлагаемых товаров	Расширение ассортимента предлагаемых товаров	Реклама
Угрозы	Снижение общего уровня покупательной способности.	Возрастающее конкурентное давление, неудовлетворенность клиентов качеством продукции.	Возможность появления новых конкурентов	Рост инфляции, снижение общего уровня покупательной способности.

Показатель	1990	1999	2003	2005	2009
Демография
Число родившихся, на 1000 населения	15.4	9.3	10	11.3	11.6
Число умерших, на 1000 населения	7.5	10.5	11.2	12.6	12.8
Естественный прирост (убыль), на 1000 населения	7.9	-1.2	-1.2	-1.3	-1.2
Уровень жизни населения и социальная сфера
Среднемесячная номинальная начисленная заработная плата, руб.	0.361	1546.1	2962.4	8425.9	12480.8
Экономика, промышленность
Число предприятий и организаций (на конец года), шт.	993	5477	6124	7055	8197
Торговля и услуги населению
Оборот розничной торговли (в фактически действовавших ценах), млн. руб.	5179	7634	11795	40018
Индекс физического объема оборота розничной торговли, % к предыдущему году	106.8	188
Число магазинов, павильонов (на конец года), шт.	142	430
Торговая площадь магазинов, павильонов (на конец года), кв.м	23458	92664

Численность населения по годам (тыс. жит)
2007	209.1
2008	207.3
2009	220

Ассортимент Bibelots

Группа YOUNG

Группа BUSINESS

Дети

Тренд

Гламур

Минимализм/металл

ЦЕЛИ
СТРАТЕГИЧЕСКИЕ	СПЕЦИФИЧЕСКИЕ	РАЗОВЫЕ
· Увеличить число потребителей;	· Ускорить продажу наиболее выгодного товара;	· Извлечь выгоду из ежегодных событий (Рождество, Новый год и т.д.);

Заинтересованность покупателя	Финансовый потенциал покупателя
	Высокий	Средний	Низкий
	Высокая	С3	С1	-
	Средняя	-	С2	-
	Низкая	-	-	-

Наименование оборудования	Количество	Цена, руб.
Островное оборудование	150 000,00р. + 15 000р. (монтаж)

Наименование оборудования	Количество	Цена, руб.
Фискальный аппарат	1	23 510,00р.
Пилот	1	450,00р.
Монитор	1	4 000,00р.
Системный блок	1	7 000,00р.
Термопринтер для ценников	1	6 387,00р.
Обслуживание 1С	1 раз в месяц	10 000,00р.
Клавиатура	1	250,00р.
Мышь	1	170,00р.
Програмное обеспечение 1с	1	5 000,00р.
денежный ящик	1	3 000,00р.
Дисплей покупателя	1	1 500,00р.
Детектор валют	1	520,00р.
Лазерный принтер	1	4 000,00р.
ИПБ распределитель тока	1	1 800,00р.

Месяц	Сумма выручки
март 2010г.	259 868,12р.
апрель 2010г.	246 874,72р.
май 2010г.	308 593,40р.
июнь 2010г.	254 435,26р.
июль 2010г.	257 981,00р.
август 2010г.	322 476,28р.
сентябрь 2010г.	274 104,80р.
октябрь 2010г.	271 261,45р.
ноябрь 2010 г.	279 399,29р.
декабрь 2010г.	419 098,93р.
январь 2010г.	272 414,31р.

Должность	Кол-во	Задачи, функции, ответственность	Требование к сотруднику	Зарпл. в месяц (руб.)	Платежи
Руководитель Ткачёв Артем Сергеевич	1	Общее руководство фирмой,	-	-	-
Директор по продажам по совместительству продавец- консультант Ткачёва Маргарита Сергеевна	1	Организация комплекса мероприятий для увеличения объема	Высшее образование, опыт работы в сфере прямых продаж	15 000	Ежемесячно
Продавец-консультант	1	Средне специальное образование, опыт работы прямых продаж	15 000	Ежемесячно
Итого	3	-	-	30 000	-

Потребность в капитальных вложениях

Риск	Способ уменьшения рисков
1. Технологический риск:	- поэтапная стратегия ряда товаров с использованием более 70% задела от предыдущего товара в ряде
2. Коммерческий риск	- привлечение потенциальных дистрибьюторов в качестве консультантов;
3. Производственный риск. Организация поставок товара	- привлечение лучших поставщиков, но акцент будет сделан на российских предприятиях, имеющих долгосрочную положительную рыночную репутацию;
4. Риск удовлетворения спроса покупателей по продажам	- работа с дистрибьюторами по предварительным заказам;

Инвестиции (кредит)

Руб.

Наименование показателей	Всего по проектно-сметной документации	Подлежит выполнению до конца строительства
Капитальные вложения, всего	761 195	761 195
в том числе:
строительно-монтажные работы	0	0
оборудование	165 000	165 000
прочие затраты	596 195	596 195

Сумма инвестиций, Рубли РФ:	765191,00
Срок инвестиций, мес:	36 мес.
Ежемесячный платеж, Рубли РФ:	29 223
Переплата за инвестиции, Рубли РФ:	289 341
Общие выплаты по инвестициям, Рубли РФ:	1 054 528
Процентная ставка:	22 % годовых

Таблица 18

Расчет погашения инвестиций (кредита)

Руб.

содержание   ..  51  52  53   ..