МИНИСТЕРСТВО ОБРАЗОВАНИЯ И НАУКИ РОССИЙСКОЙ ФЕДЕРАЦИИ

Введение

1. Выбор и характеристика объекта исследования

2. Анализ масштаба и потенциала рынка

2.1 Характеристика рынка посудомоечных машин

2.2 Анализ масштаба рынка

Признаки классификации	Тип рынка
Степень и характер сбалансированности рынка	Рынок продавца
Вид конкуренции	Олигополистический рынок
Территориальный уровень	Мировой рынок
Классификация товара	Рынок потребительских товаров
Место рынка в системе товародвижения	Розничный рынок
Качественная оценка рынка	Функционирующий рынок
Организационная оценка рынка	Открытый рынок
Позиция маркетинга по отношению к рынку	Целевой рынок
Конъюнктурная оценка рынка	Стабильный рынок

2.3 Диагностика конкурентной среды

2.4 Анализ потребительского потенциала

2.5 Анализ привлекательности рынка

3. Анализ сбалансированности рынка

3.1 Оценка пропорциональности рынка

Магазин бытовой техники	Ассорти-мент, глубина	Объем продаж, руб.	Кол-во реализов. прод., шт	Доля рынка,%	Позиция по величине рыночной доли
1. Кухни и техника	48	288860	20	12	последователь
2. М-Видео	15	433290	30	19	последователь
3. ТП	50	323850	22	14	последователь
4. Эксперт	21	346630	24	15	последователь
5. Эльдорадо (Зорге)	20	357220	25	15	последователь
6. Эльдорадо (Омская)	22	583920	40	25	претендент
Итого	23	161	100	последователь

3.2 Оценка перспектив развития бизнеса

Индикаторы рынка									Характеристика рынка
Поставка			Продажа			Товарные запасы
Рост	Ста-	Спад	Рост	Ста-	Спад	Рост	Ста-	Спад
Спад спроса: коллапсирующий рынок
+	+	+	Стабильный спрос: стабильный рынок
Рост спроса: развивающийся рынок

3.3 Оценка экономического состояния торговой фирмы

Удельный вес давших оценку в общем числе ответивших респондентов, %
Уровень заполненности портфеля в текущем периоде		Тенденция ожидаемого изменения заполненности портфеля
Характеристика	% ответов	Характеристика	% ответов
1) выше нормы	20	1) увеличение	40
2) нормальный	70	2) без изменений	60
3) ниже нормы	10	3) уменьшение	-
Баланс ответов		Баланс ответов

4. Анализ тенденций и устойчивости рынка

Удельный вес давших оценку в общем числе ответивших респондентов, %
Об экономическом положении фирмы в данное время		О тенденциях изменения на перспективу
Характеристика	% ответов	Характеристика	% ответов
1) благоприятное	20	1) улучшение	40
2) удовлетворительное	50	2) без изменений	50
3) неблагоприятное	30	3) ухудшение	10
Баланс ответов		Баланс ответов

4.1 Факторный анализ товарооборота

Товар	Цены (усредненные),тыс. руб.			Темп прироста за период 2007-2008 годов, %		Темп прироста за период 2008-2009 годов, %
	2007	2008	2009	базисный	цепной	базисный	цепной
1. Посудомоечные	12000	12700	11500	105,83	105,83	95,83	90,55
2. Посудомоечные	15000	16000	14450	106,67	106,67	96,33	90,31
3. Посудомоечные ма-шины полноразмерные (60 см)	20000	21000	19000	105	105	95	90,48

4.2 Определение тенденции развития рынка

Товар	Базисный период			Текущий период			q1
	Кол-во,	Цена,	Товаро-	Кол-во,	Цена,	Товаро-
А	q0	p0	q0	q1	p1	q1
1. Посудомоечные	40	12700	508000	41	11500	471500	520700
2. Посудомоечные	110	16000	1760000	108	14450	1560600	1728000
3. Посудомоечные ма-шины полноразмерные (60 см)	7	21000	147000	12	19000	228000	252000
Итого			2415000	2260100	25

5. Анализ ценовой ситуации

5.1 Анализ уровня цен

Период	2005	2006	2007	2008	2009
Товарооборот, тыс. руб.	896,5	1337	1952,4	2415	2260,1

Уровень цен	Количество фирм
	единиц	% с итого
Низкий	2	33
Средний	3	50
Высокий	1	17
Итого:	6	100

5.2 Анализ колеблемости цен Фирмы Магазин Цена товара (тыс. руб.), Pi Продано (шт.), qi Pi 1. Кухни и Техника 15900 2 31800 652864 255,51 2. М-Видео 18050 3 54150 1800964 424,38 3. ТП 15900 4 63600 652864 255,51 4. Эксперт 17400 4 69600 478864 218,83 5. Эльдорадо (Зорге) 16500 3 49500 43264 65,77 6. Эльдорадо (Омская) 16500 4 66000 43264 65,77 Итого 20 334650 3672084 1285,77 Магазин ti 1. Кухни и Техника -808 -180,76 2. М-Видео 1342 300,22 3. ТП -808 -180,76 4. Эксперт 692 154,81 5. Эльдорадо (Зорге) -208 -46,53 6. Эльдорадо (Омская) -208 -46,53 Месяц 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 Цена руб., Pi 19250 19300 18700 19150 18390 18400 17830 17100 17110 17240 17000 15880 t, месяц. t, месяц 6. Прогнозирование рыночного спроса 6.1 Прогноз по среднему проценту прироста показателя спроса Месяц Pi Pti 1 19250 21033,9 -1783,9 3182299,21 2 19300 20540,6 -1240,6 1539088,36 3 18700 20047,3 -1347,3 1815217,29 4 19150 19554 -404 163216 5 18390 19060,7 -670,7 449838,49 6 18400 18567,4 -167,4 28022,76 7 17830 18074,1 -244,1 59584,81 8 17100 17580,8 -480,8 231168,64 9 17110 17087,5 22,5 506,25 10 17240 16594,2 645,8 417057,64 11 17000 16100,9 899,1 808380,81 12 15880 15607,6 272,4 74201,76 Итого: 215350 219849 -4499 8768582,02 6.2 Прогноз на основании экспоненциального взвешенного среднего Годы 2006 2007 2008 2009 2010 1. Величина спроса, руб. 950 000 1 300 000 1 700 000 2 000 000 - 2. Прирост спроса, % - 36,84 30,77 17,65 - 3. Средний % прироста спроса - - - - 28,42 4. Прогноз спроса - - - - 2 568 400 7. Анализ поведения покупателей на рынке 7.1 Разработка моделей покупательских предпочтений Показатели Периоды 2006 2007 2008 2009 2010 (прогноз) 1. Спрос текущего периода, dT 950 000 1 300 000 1 700 000 2 000 000 - 2. Прошлый прогноз текущего периода, UT 1 045 000 1 026 000 1 080 800 1 204 640 1 363 712 3. 190 000 260 000 340 000 400 000 - 4. 836 000 820 800 864 640 963 712 - 5. Текущий прогноз на будущий период (стр.3+стр.4) 1 026 000 1 080 800 1 204 640 1 363 712 - 7.2 Анализ уровня удовлетворенности покупателей Группы покупателей с денежным доходом Число опро- Цена Распределение покупателей, % По цене покупки, По времени признания товара раннее среднее позднее итого Низкий 20 Низкая 65 0 63 37 100 Средний 55 Низкая Высокая 45 25 57 18 100 Высокий 25 Низкая Высокая Итого: 40 50 45 5 100 Всего: 100 8. Проектирование стратегии конкуренции предприятия Характеристика товарного предложения Wi Bi Ii Тенденции Удельный вес ответов по оценке тенденции, % 1. Ассортимент товаров 6 5 10 Улучшение 20 Без изменений 75 Ухудшение 5 2. Качество предлагаемых товаров 9 7 10 Улучшение 25 Без изменений 70 Ухудшение 5 3. Цена товара 8 6 10 Улучшение 65 Без изменений 25 Ухудшение 10 4. Уровень сервиса 7 4 10 Улучшение 15 Без изменений 60 Ухудшение 25 Заключение Список литературы 1. Багиев Г.Л., Тарасевич В.М., Анн Х. Маркетинг: Учебник для вузов. /Под общей редакцией Г.Л. Багиева.3-е из. - СПб.: Питер, 2005. 2. Голубков Е.П. Маркетинговые исследования: теория, практика и методология. - М.: Финпресс, 2004. 3. Титова Н.Е., Кожаев Ю.П. Маркетинг: Учебное пособие для студ. высш. учеб. заведений. - М.: Гуманитарный центр ВЛАДОС, 2003. 4. "Мониторинг товарных рынков" Бородко Т.Л., Беляцкий Н.П., - Маркетинг в России и за рубежом №5/2003. 5. Ресурсы сети Интернет: byt. potrebitel.ru ru. wikipedia.org www.economic. kurganobl.ru www.massinfo.ru www.kurgan.ru www.mojgorod.ru www.market-journal.com www.businesstat.ru www.bishelp.ru www.hi-edu.ru www.electroklad.ru www.marketopedia.ru, статья от 17.01.10 "Маркетинговые стратегии"               содержание   ..  246  247  248   ..   Позиция на рынке Упреждающие стратегии Пассивные стратегии Лидер рынка "Захват" "Перехват" Претенденты на лидерство "Атака" "Окружение" Избегающие прямой конкуренции Сосредоточение "сил на участке" "Сокращение позиций"