содержание   ..  126  127  128   ..

Особенности рекламной деятельности торговой организации

REPORT Реклама Классификационный критерий Содержание (тип рекламы) Обобщенные виды рекламы По общепринятым нормам Частная реклама, неэтичная, вводящая в заблуждение реклама (недостоверная, недобросовестная, ненадлежащая) По использованию воздействия на чувства человека Визуальная реклама (зрение), звуковая реклама (слух) По степени использования образа рекламируемого объекта Прямая, косвенная, скрытая По характеру подачи рекламного материала Жесткая, мягкая По характеру стратегического направления рекламы Коммерческая, некоммерческая По выбору общего подхода к решению рекламной задачи Рациональная (сравнительная, опровергающая, прививочная и др.), эмоциональная (трансформирующая, внушающая, драматическая и др.) По характеру планирования рекламных акций Медийная, немедийная, комплексная Частные виды рекламы По типам рекламополучателей Оптовая, розничная (потребительская), деловая По географическому признаку Локальная, региональная, общенациональная, международная, глобальная По интенсивности воздействия на потребителя Непрерывная, импульсная, нарастающая, нисходящая, равномерная, залповая По целевым группам Молодежная, женская, мужская и т.д. По секторам экономики Промышленная, потребительская По периоду жизненного цикла товара Вводящая (информационная), утверждающая, напоминающая По характеру объекта рекламы Товарная, корпоративная (имиджевая), государственная, социальная, политическая По типам рекламоносителей Реклама в прессе, ТВ-реклама, радиореклама, наружная реклама, транспортная, кинореклама, реклама в Интернет, реклама по мобильной связи, компьютерная, интерьерная, магазинная, директ-мейл, печатная, сувенирная и т.д. 2. Анализ рекламной деятельности в ООО «Евроторг» Автор Рекламное агентство Внутренняя служба рекламы Отдел рекламы и рекламное агентство Бейкер М. + Берман Б. + + Гэбэй Дж. + Багиев Г.Л. + Годин А.М. + Панкратов Ф.Г. + + Показатели 2007 2008 2009 Отклонение Темп роста, % 2008 2009 2008 2009 Выручка от реализации 187965,4 237974,3 305298,9 50008,9 67324,6 126,6 128,3 Налоги, включаемые в выручку от реализации 35148 44775,7 57088,4 9627,7 12312,7 127,4 127,5 Выручка от реализации без налогов 152817,4 193198,6 248210,5 40381,2 55011,9 126,4 128,5 Себестоимость реализованной продукции 125722,9 157004,3 201890,5 31281,4 44886,2 124,9 128,6 Доход от реализации 27094,5 36194,3 46320 9099,8 10125,7 133,6 128 В % к выручке от реализации 17,73 18,73 18,66 1,0 -0,05 - - Расходы на реализацию 23289,3 31267 41001,8 7977,7 9734,8 134,3 131,1 В % к обороту 15,24 16,18 16,52 0,9 0,34 - - Прибыль от реализации 3805,2 4012,5 4655,1 207,3 642,6 105,4 116 В % к обороту 2,49 2,08 1,88 -0,4 -0,2 - - Сальдо операционных доходов и расходов 217,8 251 517,9 33,2 266,9 115,2 206,3 Сальдо нереализационных операций -1574,8 -2215,5 -2740,3 -640,7 -525,9 140,7 123,8 Прибыль отчетного периода 2448,2 2049,1 2432,8 -399,1 383,6 83,7 118,7 В % к обороту 1,6 1,06 0,98 -0,5 -0,08 - - Налоги и платежи из прибыли 2258,8 1915,2 2248,7 -343,6 333,5 84,8 117,4 Чистая прибыль 189,4 133,9 184,1 -55,5 50,2 70,7 137,5 Рентабельность продаж, % 2,49 2,08 1,88 -0,4 -0,2 - - Основные средства 79837,4 90759 101088,3 10921,6 10329,3 113,7 111,4 Рентабельность основных средств, % 4,77 4,42 4,6 -0,3 0,18 - - Оборотные активы 51938,1 62281,3 73961,9 10343,2 11680,6 119,9 118,8 Рентабельность оборотных активов, % 7,33 6,44 6,29 -0,9 -0,15 - - Среднесписочная численность работников, чел. 973 1068 1075 95,0 7 109,8 100,7 Фонд заработной платы 12987,2 16723,9 21997,8 3736,7 5273,9 128,8 131,5 Производительность труда 157,06 180,89 230,89 23,8 50 115,2 127,6 Средняя заработная плата, тыс. р. 1112,4 1247,6 1630,4 135,2 382,8 112,2 130,7 Рентабельность ФЗП, % 29,30 23,99 21,16 -5,3 -2,83 - - Торговая площадь, кв.м. 30875 30875 31071,6 0,0 196,6 100,0 100,6 Активы 01.01.2009 01.01.2010 Отклонение по сумме (+,-) Отклоне-ние по доле (+,-) Сумма на начало периода Удельный вес в сумме активов, % Сумма на конец периода Удельный вес в сумме активов, % Внеоборотные активы 13079 89,36 12857 81,85 - 222 - 7,51 Основные средства 13075 89,33 12853 81,82 -222 - 7,51 Нематериальные активы 2 0,01 2 0,01 - - Вложения во внеоборотные активы 2 0,01 2 0,01 - - Оборотные активы, в т.ч. 1557 10,64 2851 18,15 +1294 +7,51 Запасы и затраты, в т.ч. 553 3,78 621 3,95 +68 +0,17 сырье и материалы 424 2,9 394 2,51 -30 -0,39 готовая продукция 100 0,68 211 1,34 +11 +0,66 расходы будущих периодов 9 0,06 2 0,01 -7 -0,05 Налоги по приобретённым активам 25 0,17 24 0,15 -1 -0,02 Дебиторская задолженность 714 4,88 765 4,87 +51 -0,01 Денежные средства 285 1,95 1466 9,33 +1181 +7,38 Итого: 14636 100 15708 100 +1072 - пассивы 01.01.2009 01.01.2010 Отклонение по сумме (+,-) Отклонение по доле (+,-) Сумма на начало периода Удельный вес в сумме пассивов, % Сумма на конец периода Удельный вес в сумме пассивов, % Капитал и резервы, в т.ч. 13557 92,63 14594 92,91 + 1037 + 0,28 Уставный фонд 380 2,60 380 2,42 0 -0,19 Добавочный фонд 12087 82,58 12070 76,84 - 17 - 5,74 Нераспределенная прибыль 388 2,65 1443 9,19 +1055 +6,54 Целевое финансирование 700 4,78 700 4,46 0 -0,32 Доходы будущих периодов 2 0,01 1 0,01 -1 0 Долгосрочные обязательства 532 3,63 532 3,39 0 -0,24 Долгосрочные кредиты и займы 532 3,63 532 3,39 0 -0,24 Краткосрочные обязательства 547 3,74 582 3,71 +35 -0,03 Кредиторская задолженность 538 3,68 576 3,67 +38 -0,01 Задолженность перед учредителями 8 0,04 6 0,03 -2 -0,01 Резервы предстоящих расходов 1 0 0 0 -1 0 Итого: 14636 100 15708 100 +1072 - Показатели 1.01.2009 1.01.2010 Отклонение (+,-) Темп роста Коэффициент текущей ликвидности 2,883 4,899 +2,016 169,92 Коэффициент промежуточной ликвидности 1,826 3,833 +2,007 209,91 Коэффициент абсолютной ликвидности 0,521 2,519 +1,998 483,49 Коэффициент финансовой независимости 0,926 0,929 +0,03 100,32 Коэффициент соотношения заемных и собственных средств 0,08 0,076 0,004 95,0 Доля дебиторской задолженности в активах 4,89 4,87 -0,02 99,59 № Направления рекламной деятельности 2008 г. 2009 г. Отклонение (+/-) 1 Рекламная акция 62 61 -1 2 Рекламное мероприятие 32 33 1 3 Рекламная кампания 7 8 1 Рекламное средство 2008 год 2009 год Отклонение (+/-) Темпы роста, % сумма, млн. руб. уд. вес, % сумма, млн. руб. уд. вес, % сумма, млн. руб. уд. вес, % 1 2 3 4 5 6 7 8 Оформительские материалы 26,0 18,9 27,7 16,7 1,7 -2,2 106,5 Радиореклама 20,9 15,2 28,1 16,9 7,1 1,7 134,0 Телереклама 24,4 17,7 25,6 15,4 1,2 -2,3 104,9 Реклама в прессе 21,1 15,3 29,6 17,8 8,5 2,5 140,2 Выставки-продажи 6,6 4,8 10,1 6,1 3,5 1,3 153,2 Витрины 14,7 10,7 15,6 9,4 0,9 -1,3 105,9 Вспомогательные материалы 4,1 3 4,2 2,5 0,0 -0,5 100,4 Демонстрация моделей 5,6 4,1 7,1 4,3 1,5 0,2 126,4 Современные виды рекламы 10,5 7,6 14,8 8,9 4,3 1,3 141,2 Другое 3,7 2,7 3,3 2 -0,4 -0,7 89,3 Итого 137,8 100 166,1 100 28,3 0,0 120,5 Месяц СМИ Вид рекламы Стоимость, млн руб. Январь Бизнес-Леди Статья 0,8 Февраль XXL Фотосессия 1,4 Март Антенна Статья 0,6 Апрель Бизнес-Ревю Статья 0,7 Май Бизнес-Леди Статья 0,7 Июнь XXL Фотосессия 1,4 Июль Антенна Статья 0,6 Август Бизнес-Ревю Статья 0,7 Сентябрь Бизнес-Леди Фотосессия 1,5 Октябрь XXL Статья 0,7 Ноябрь Антенна Статья 0,7 Декабрь Бизнес-Ревю Статья 1,0 Статья расходов 2008 2009 Отклонение, +/- Темп роста, % Аппликация самоклеящимися пленками 4,7 8,1 3,4 172,3 Оформление паспорта рекламы 3,3 5,0 1,7 151,2 Согласование эскизов рекламы 0,9 1,1 0,2 122,2 Оплата использования городского пространства 5,1 8,3 3,2 162,7 Итого 14,0 22,5 8,6 160,7 День недели Программа Стоимость минуты, тыс. Длительность ролика, мин. Стоимость показа, тыс. руб. Число показов Стоимость, млн Пн Сегодня утром 190 0,25 47,5 50 2,4 Вт Сегодня вечером 3400 0,10 340 10 3,4 Ср Тематическая программа 120 0,25 30 50 1,5 Ср Обзор 2600 0,10 260 10 2,6 Чт Телесериал 710 0,20 142 20 2,8 Вск Художественный фильм 1900 0,25 475 8 3,8 Итого 16,5 День недели Программа Стоимость минуты, тыс. Длительность ролика, мин. Стоимость показа, тыс. руб. Число показов Стоимость, млн Вт Малахов + 1800 0,25 450 6 2,7 Ср Модный приговор 1200 0,20 240 10 2,4 Чт Контрольная закупка 1100 0,10 110 20 2,2 Пт Новости спорта 1550 0,20 310 5 1,6 Итого 8,9 Показатель Октябрьская Фрунзенская Институт Культуры Пассажиропоток в день 51239 30183 91390 Пассажиропоток в месяц 1537170 905490 2741700 Расходы на рекламу на станции, тыс. руб. 7140 5612 9132 Расходы на привлечение внимания 1 пассажира, руб. 0,387 0,516 0,278 Критерии оценки Удельный вес критерия Эффективность использования, балл. Итоговый показатель 1. Информационное наполнение сайта Информация о фирме 0,07 8 0,56 Информация о партнерах 0,05 1 0,05 Реклама продукции 0,08 9 0,72 Дополнительная информация 0,05 7 0,35 Итого: 0,25 25 1,68 2. Обратная связь Контактная информация 0,10 9 0,90 Гостевая страница с отзывами и предложениями посетителей 0,05 1 0,05 Отчеты поставщикам 0,05 1 0,05 Подписка на рассылку 0,05 8 0,40 Итого: 0,25 19 1,40 3. Ассортимент Обновляемость 0,125 10 1,25 Информационное содержание 0,125 10 1,25 Итого: 0,25 20 2,50 4. Дополнительные характеристики Дизайн сайта 0,125 8 1,00 Удобство пользования 0,125 8 1,00 Итого: 0,25 16 2,00 ИТОГО: 1 7,58 Показатель 2008 2009 Отклонение Затраты на содержание интернет-сайта, млн. руб. 16,5 28,3 11,8 Количество посещений интернет-сайта, тыс. 24,8 41,4 16,6 Количество покупателей, привлеченных через сайт, тыс. 8,4 25,6 17,2 Соотношение количества посещений сайта и покупателей, % 33,9 61,8 27,9 Средняя стоимость одной покупки, тыс. руб. 22,0 30,0 8,0 Дополнительная выручка от использования интернет-сайта, млн. руб. 184,8 768,0 583,2 Эффект от использования интернет-сайта, млн. руб. 168,3 739,7 571,4 Показатели Одноклассники Интерфакс 1000 показов баннера, руб. 2536 2907 Размещение баннера 520х70, тыс. руб. 485,0 590,0 Размещение баннера 320х320, тыс. руб. 437,0 510,0 Затраты ООО на рекламу на площадке, тыс. руб. 3650 2250 Расходы на размещение баннеров, тыс. руб. 1407 1100 Приобретено показов, тыс. 885 396 CTR, % 6,1 3,9 CTB, % 3,2 2,8 Стоимость одного посещения, руб. 41,6 74,5 Наименование Значение показателя Затраты на РМ Удельный вес затрат на РМ, % План Факт % выполнения План Факт План Факт Отклонение Выручка от реализации 265000 248211 93,7 150,0 166,1 0,057 0,067 +0,01 Чистая прибыль 600,0 184,1 30,7 150,0 166,1 0,057 0,067 +0,01 Период Сумма выручки от реализации 1-10 августа 7652,4 1-10 сентября 7988,6 Статья расходов Сумма Оформление торгового зала 8,4 Подарки и сувениры 12,8 Печатная реклама 6,3 Радиореклама 5,1 Реклама в Интернет 3,0 Итого 35,6 3. Направления совершенствования рекламной деятельности               содержание   ..  126  127  128   ..   Рекламная задача Затраты Эффективность затрат, % Кол-во рекламн. носителей Эффективность носителей Эффект План Факт План Факт Стимулирование выручки посредством акции 9,0 8,4 -6,7 6 4 -33,3 -0,0008 Повышение лояльности посредством радиопоздравлений 5,9 5,1 -13,6 3 4 33,3 0,003 Поддержка реализации товаров посредством рекламы в Интернет 4,0 3,0 -33,3 16 20 25,0 -0,001 Информирование о сувенирах и подарках 1,5 1,6 6,7 6 7 16,7 -0,0195