Организация производства и оценка эффективности работы на примере торгового предприятия ОАО О

Федеральное агентство по образованию

ГОУВПО “Удмуртский государственный университет”

Институт экономики и управления

Кафедра отраслевой экономики

КОМПЛЕКСНЫЙ КУРСОВОЙ ПРОЕКТ

по дисциплинам “Организация производства на предприятии”,

“Анализ и диагностика хозяйственной деятельности предприятия”

на тему: Организация производства и оценка эффективности работы

на примере торгового предприятия ОАО “Охота”

Выполнил (а):

студент(ка) группы З- 060800-61 С.Е. Бородина

(шифр группы)(инициалы, фамилия)

Руководитель:

по дисциплине “ Организация производства

на предприятии”,к.т.н., доцент В.А. Иванов

(ученая степень, ученое звание)(инициалы, фамилия)

Руководитель:

по дисциплине “Анализ и диагностика

хозяйственной деятельности

предприятия ”, доцент А.А. Костицына

(ученая степень, ученое звание)(инициалы, фамилия)

Ижевск, 2008

Содержание

Введение................................................................................................................................... 3

1. Содержание и порядок проектирования основной деятельности ОАО “Охота”........ 5

1.1 Организационно-экономическая характеристика предприятия............................... 5

1.1.1. Организационная структура предприятия ....................................................... 5

1.1.2.Реализуемая продукция и оказываемые услуги................................................. 9

1.2. Выявление потребности в товаре ............................................................................. 11

1.2.1. Экономическая среда и конкуренты................................................................ 11

1.2.2.Менеджмент, маркетинг и реклама на предприятии...................................... 15

1.2.3. Анализ и планирование объема продаж и товарооборота предприятия...... 18

1.3.Анализ производственных мощностей...................................................................... 21

1.4. Разработка предложений по улучшению организации торгового процесса ....... 25

2. Анализ эффективности работы предприятия................................................................. 28

2.1. Принципы расчета показателей эффективности работы предприятия ................ 29

2.1.1. Анализ финансовых результатов от реализации продукции........................ 29

2.1.2. Анализ рентабельности и доходности реализованной продукции.............. 31

2.1.3. Анализ рентабельности капитала предприятия.............................................. 33

2.1.4. Оценка состояния и эффективности использования ресурсов ................... 36

2.1.5. Анализ деловой активности…………………………………………………...40

2.2. Анализ эффективности работы ОАО “Охота” ........................................................ 41

2.2.1. Анализ основных экономических показателей предприятия....................... 41

2.2.2. Анализ прибыли от реализации продукции ОАО “Охота”.......................... 43

2.2.3. Анализ показателей рентабельности предприятия ........................................ 45

2.2.4. Анализ эффективности использования ресурсов предприятия.................... 50

2.2.5. Анализ деловой активности ОАО “Охота”…………………………………..59

2.3. Предложения по улучшению эффективности работы предприятия..................... 60

Заключение......................................................................................................................... 63

Список литературы…...…………………………………………………………………...65
Введение

Темой данного курсового проекта выбрана организация производства и оценка эффективности работы торгового предприятия ОАО “Охота”.

В условиях рыночных отношений центр экономической деятельности переместился к основному звену всей рыночной экономики - предприятию. Именно на этом уровне создается нужная обществу продукция, оказываются необходимые услуги. На предприятии сосредоточены наиболее квалифицированные кадры. Здесь решаются вопросы экономического расходования ресурсов, применения высокопроизводительной техники и технологии. На предприятии организуется технологический процесс, разрабатываются стратегические, текущие и оперативные планы, осуществляется эффективное управление- менеджмент. Здесь происходит инновационная и инвестиционная деятельность, принимаются меры по экономному использованию финансовых ресурсов.

Торговля является одной из важнейших отраслей народного хозяйства, поскольку она обеспечивает обращение товаров, их движение из сферы производства в сферу потребления. Ее можно рассматривать как вид предпринимательской деятельности, связанный с куплей продажей товаров и оказанием услуг покупателям.

Торгово-технологический процесс в торговле имеется важное значение. Торгово-технологический процесс обеспечивает обработку потоков, начиная с поступления товаров в магазин и кончая полной подготовкой их к продаже. Технологический процесс, включает такие операции, как приемка товаров по количеству и качеству, хранение, фасовка и упаковка товаров, их перемещение и выкладка в торговых залах магазинов и др. Специфическая особенность организации деятельности в торговом предприятии состоит в том, что здесь не только осуществляется процесс движения товаров из сферы производства в сферу потребления, но и происходит смена форм стоимости. Поэтому в торговле необходима грамотная организация как торгового, так и технологического процесса.

На сегодняшний день, в условиях развивающейся рыночной экономики, тема анализа хозяйственной деятельности, как важного элемента в системе управления производством, действенным средством выявления внутрихозяйственных резервов, основой разработки научно обоснованных планов и управленческих решений является наиболее актуальной.

В области оценки экономической эффективности коммерческой организации уже наработан определенный опыт как в теории, так и на практике.

Управление предприятиями требует точного знания, как этот объект существовал и развивался в предыдущем периоде и какого сегодняшнее состояние хозяйственно-финансовой деятельности. Наличие полной и достоверной информации о деятельности предприятия в прошлом, о сложившихся тенденциях его функционирования и развития позволяет принять обоснованное решение об улучшении показателей хозяйственно-финансовой деятельности, обосновать прогнозируемые и плановые показатели, программы развития и бизнес-планы. Эти положения относятся ко всем организационно-правовым формам предприятий и другим хозяйствующим объектам экономики.

Целью анализа финансово-хозяйственной деятельности является изучение финансовой устойчивости предприятия, маневренности денежных средств и оценка, насколько эффективно они используются для вложений в основные фонды и оборотные средства и обеспечения бесперебойного процесса производства и реализации продукции, и способствовали ли денежные средства при этом достижению желаемых результатов.

На основе таких показателей как рентабельность предприятия, интенсивность использования капитала, финансовая устойчивость и финансовое положение в целом определяют, как складываются взаимоотношения предприятия с акционерами, кредиторами, налоговыми органами, выявляют, каково его положение в отрасли и национальной экономике, каков его престиж в деловом мире.

Целью данного курсового проекта является применение полученных знаний в сочетании с практическим опытом к решению конкретных организационных, экономических и других производственных проблем, возникающих на данном предприятии.

Анализ ОАО “Охота” опирается на данные годовой бухгалтерской и статистической отчетности. При написании экономической части курсового проекта были проанализированы в динамике следующие виды отчетности: баланс предприятия (ф.1), отчет о прибылях и убытках (ф.2), отчет об изменениях капитала (ф.3), отчет о движении денежных средств (ф.4), приложение к балансу (ф.5), ПМ и ПМ-торг.

В своей работе, для того чтобы раскрыть теоретические аспекты темы, я опиралась на труды И.А. Дубровина, К.А. Раицкого, А.И. Ильина, Г.В. Савицкой.

1. Содержание и порядок проектирования основной деятельности предприятия

Исследуемая организация – торговая компания - Открытое акционерное общество “Охота” расположенная в г.Ижевске, юридический адрес: ул. Дерябина, 5. Организация Открытое акционерное общество “Охота” создана решением учредительного собрания от 10 декабря 1995 года.

Основные этапы развития:

10.12.1995 г. – решением учредительного собрания создано ОАО “Охота”. С 1994 года ОАО “Охота” занимается сбытом товаров народного потребления (служебное, нарезное, гражданское оружие, охотопродукция). Конец 90-х – время интенсивного роста продаж в связи с расширением рынка товаров народного потребления. Период острого дефицита породил массовый спрос на самую различную продукцию – от автомотозапчастей до охотничьего оружия.

На сегодняшний день у компании отличная представленность в опте и рознице, что в условиях весомой конкуренции на ижевском рынке охотопродукции является существенным фактором. Этому способствует, конечно, продвижение на рынок продукции под всемирноизвестными брендами (“Ижмаш”, “Ижевский механический завод”), которые уже многие десятилетия успешно соперничают и на внутреннем, и на внешнем рынке.

1.1. Организационно-экономическая характеристика предприятия

1.1.1. Организационная структура предприятия

Организационно-правовая форма компании “Охота” - открытое акционерное общество. Характер собственности фирмы: частная. Компания является юридическим лицом и свою деятельность организует на основании Устава и Федерального закона “Об акционерных обществах” от 26.12.1995 № 208-ФЗ.

Уставный капитал общества в размере 200 000 рублей состоит из номинальной стоимости 20 000 обыкновенных именных акций, номинальная стоимость одной обыкновенной акции составляет 10 рублей.

Уставный капитал общества оплачен в полном объеме. Акционерами являются юридические лица, что составляет 65,07 %, физические лица – 34,93 % от уставного капитала общества. Доля принадлежащих аффилированным лицам акций организации составляет 77,93%.

Акционерное общество - одна из наиболее сложных организа­ционно-правовых форм предприятий. Поэтому в нем должно быть несколько органов управления, внутреннего и внешнего контроля. В уставе общества четко оговаривается распределение компетенций междуэтими органами, устанавливается порядок принятия реше­ний и действий управляющих органов от имени общества, опреде­ляется ответственность за причиненные убытки. Все эти вопросы регламентируются Федеральным законом “Об акционерных обществах”.

Структура управления ОАО “Охота” приведена на рисунке 1.

оао “Тд “Ижмаш” имеет линейную организационную структуру (см.рис.1), которая образуется в результате построения аппарата управления только из взаимно подчиненных органов в виде иерархической лестницы. Каждый работник предприятия подчинен только одному руководителю и, следовательно, связан с вышестоящим органом через него.

Преимущества этой структуры объясняются простотой применения. Все обязанности и полномочия четко распределены, и поэтому создаются условия для оперативного процесса принятия решений, для поддержания необходимой дисциплины в коллективе.

В числе недостатков линейного построения организации обычно отмечается жесткость, негибкость, неприспособленность к дальнейшему росту и развитию предприятия. Линейная структура ориентирована на большой объем информации, передаваемой от одного уровня управления к другому, ограничение инициативы у работников низших уровней управления. Она предъявляет высокие требования к квалификации руководителей и их компетенции по всем вопросам производства и управления подчиненными

Основной деятельностью предприятия является торговый процесс, в результате которого совершается товароденежный обмен. Соответственно, к основным процессам относятся процессы, непосредственно направленные на совершение сделки купли-продажи и включающие технологические, контрольные и транспортные процессы. На данном предприятии к подразделениям, осуществляющим основной производственный процесс, относится отдел реализации охотпродукции. Отдел реализации охотопродукции отвечает за оптовую и розничную торговлю гражданским, служебным и сопутствующим товаром. Отделом выполняется работа с поставщиками и покупателями, работа с заказами, получением товара, оформлением и комплектованием заявок, отгрузка и доставка продукции.

Вспомогательные процессы обеспечивают основные процессы всеми видами энергии, приборов, инвентаря и средствами контроля. Данную функцию на предприятии выполняют организации, с которыми заключены соответствующие договоры на оказание услуг тепло и водоснабжения, электроснабжения, уборки прилегающей территорией, связи, абонентского, гарантийного обслуживания и прочее.

К обслуживающим относятся процессы, которые связаны с перемещением предметов труда и обработкой информации. Обслуживающую функцию на данном предприятии выполняют: отдел бухгалтерии, руководитель по ведению реестра акционеров, референт генерального директора, руководитель службы информационного обеспечения.

Кратко рассмотрим функции каждого подразделения.

Финансовой работой в ОАО “Охота” занимается отдел централизованной бухгалтерии. Учетнаяполитика ОАО “Охота” устанавливается на каждый финансовый год приказом генерального директора. Бухгалтерский учет ведется на основании Федерального закона Российской Федерации № 129-ФЗ от 21.11.1996 года, Положением по ведению бухгалтерского учета и бухгалтерской отчетности в РФ, утверждено Приказом Министерства финансов РФ от 29.07.1998 года № 34-н, Положениями по бухгалтерскому учету и другими нормативными документами.

Главными задачами бухгалтерии являются: обеспечение контроля за наличием и движением имущества, использование материальных, трудовых и финансовых ресурсов в соответствии с утвержденными нормами; своевременное предупреждение негативных явлений в хозяйственно-финансовой деятельности АО; формирование полной и достоверной информации о хозяйственных процессах и результатах деятельности предприятия, необходимой для оперативного руководства и управления.

Отдел по ведению реестра акционеров осуществляет ведение документов по составу акционеров, формирует повестку дня для Общего собрания, оповещает акционеров о предстоящих собраниях, подает объявления в СМИ.

Отдел службы информационного обеспечения организует и проводит работу по администрированию сетевых ресурсов, обеспечивает работоспособность комплекса технических средств автоматизированной информационной системы бухгалтерского учета и системного программного обеспечения общего применения, консультирует пользователей программных средств.

К управляющим подразделениям в ОАО “Охота” относятся Общее собрание акционеров и Наблюдательный совет.

Высшим органом управления акционерным обществом является Общее собрание акционеров. Через участие в нем владельцы голосующих акций реализуют свое право на участие в управление делами общества. Собрание акционеров может рассматривать и принимать решения только по тем вопросам, которые отнесены к его компетенции, причем перечень данных вопросов не может быть расширен по усмотрению самих акционеров. Компетенция Общего собрания может быть, наоборот, сужена Уставом общества.

Один раз в год Общество проводит годовое собрание акционеров с 1 марта по 30 июня после окончания финансового года. На нем решаются вопросы об избрании Наблюдательного Совета общества, Ревизионной комиссии, утверждение аудитора, рассмотрение годового бухгалтерского отчета. Наблюдательным Советом могут созываться и внеочередные собрания.

В промежутках между Общими собраниями акционеров высшим органом управления обществом является Наблюдательный Совет. Основной задачей Наблюдательного Совета является общее руководство деятельностью общества, выработка стратегической политики с целью увеличения прибыльности Общества.

Исполнительный орган ОАО “Охота” - генеральный директор. Генеральный директор является исполнительным единоличным органом ОАО и осуществляет оперативное руководство деятельностью Общества. Назначение Генерального директора и досрочное прекращение его полномочий осуществляется годовым общим собранием акционеров. Генеральный директор также принимает и увольняет главного бухгалтера, определяет порядок оплаты труда и премирования. Директор организует работу предприятия, в установленном порядке, распоряжается его имуществом, выдает доверенности, открывает расчетные и другие счета в банках, утверждает штатное расписание, в пределах своей компетенции, издает приказы и другие акты, принимает к ним меры дисциплинарного взыскания и поощрения. Взаимоотношения работников и директора предприятия, возникающие на основе трудового договора, регулируются законодательством о труде и коллективным договором.

1.1.2. Реализуемая продукция и оказываемые услуги

В соответствии с Федеральным законом “О лицензировании отдельных видов деятельности” (№128-ФЗ) от 08.08.2001 г.Ижевска ОАО “Охота” имеет лицензию на торговлю и хранение гражданским и служебным оружием и патронами к нему. С целью правомерного осуществления основной деятельности ОАО “Охота” в установленном законодательством порядке получает лицензии на право приобретения оружия (патронов) на территории Российской Федерации.

Целями деятельности общества является расширение рынка сбыта товаров и услуг, извлечение прибыли.

Предметом деятельности общества является сбыт товаров производственно-технического назначения и товаров народного потребления в порядке и на условиях, предусмотренным действующим законодательством.

Программа предпринимательских действий на данном предприятии включает: маркетинговые усилия (рекламу, определение рынка сбыта, контакты с потребителем, учет его запросов); закупку, хранение, транспортировку, реализацию товаров; обслуживание покупателя в процессе продажи товара и после продажи.

В настоящее время ОАО “Охота” осуществляет оптово-розничную продажу гражданского, служебного оружия, патронов к нему, сопутствующих товаров, охотничьих аксессуаров, ЗИП, также компания представляет услуги организациям и частным лицам по доставке оружия до места назначения спецсвязью или контейнером по ж/д.

Ассортимент предлагаемого оружия представлен карабинами нарезными, гладкоствольными, карабинами Вятско-Полянского завода “Молот”, травматическим оружием, пневматическим оружием и макетами.

Среди покупателей большой популярностью пользуются охотничьи карабины “Лось” и “Барс”, выполненные в классическом стиле; карабины моделей “Сайга”, “Тигр”, “Соболь”, обладающие надежностью, эффективностью и простотой конструкции.

Пример ассортимента и стоимости оружия по отпускным розничным ценам, пользующимся особым спросом, приведен в таблице 1.

Таблица 1.

Ассортимент оружия

Данные по выручки по трем основным группам товаров - охоткарабинам, прочей охотопродукции и патронам в 2007 году представлены в виде диаграмм.

1.2. Выявление потребности в товаре

Производственная программа предприятия формируется таким образом, чтобы обеспечить выполнение плана продаж в конкретном периоде с учетом имеющихся производственных мощностей.

Одна из главных задач управления предприятием состоит в том, чтобы наиболее точно определить в условиях неопределенности, что и в каких количествах оно может продавать на рынке. Для торгового предприятия эта задача сводится к тому, чтобы определить, что нужно закупать, выбрать те изделия, которые пользуются или будут пользоваться в будущем наибольшим спросом у потребителей, и обеспечить получение необходимой прибыли.

1.2.1. Экономическая среда и конкуренты

Мировой рынок охотничьего оружия и патронов на сегодняшний день оценивается примерно в 5 миллиардов евро, а общий объем товаров и услуг для охотников и спортсменов - в 10 раз больше. Ежегодно во всех странах производится не менее 7 миллионов единиц спортивного и охотничьего оружия. В России основные покупатели гражданского оружия - любители охоты. Охота является любимым видом активного досуга более чем 3 миллионов россиян. Помимо охоты жители России приобретают оружие для самообороны. Сегодня по данным лицензионно-разрешительной службы МВД, в частных руках граждан находится более 5 миллионов единиц оружия.

Основные производители спортивного и охотничьего оружия в нашей стране - это “Ижевский механический завод” и ОАО “Концерн “Ижмаш”. “Ижевский механический завод” и ОАО “Концерн “Ижмаш” - давние конкуренты на оружейном рынке.

“Ижевский механический завод” является крупнейшим в мире по количеству производимого спортивно-охотничьего оружия (свыше 70 процентов российского производства и 73 процента экспорта России). В настоящее время здесь производится свыше 50 моделей, 200 модификаций и более 1500 исполнений. Предприятие поставляет свою продукцию через сеть своих торговых партнеров в 65 стран мира. Крупнейшими импортерами являются США, Кипр, Германия, Финляндия, Украина, Казахстан, Молдова. Однако, “Ижевский механический завод” лидирует в основном в области дешевого гладкоствольного и пневматического оружия, которое привлекательно для охотников как надежное и безотказное. Выпускать престижное оружие мешает отсутствие современного оборудования.

Другой завод – ОАО “Концерн “Ижмаш” является основным производителем в России спортивного и охотничьего оружия, специализируется на двух видах: спортивных винтовках и охотничьих карабинах. “Ижмаш” продолжает изготовление и некоторых видов боевого оружия. Среди них выделяется автоматКалашникова. “Ижмаш” продолжает давние традиции ижевских умельцев. Его изделия известны всему миру. Охотничьи ружья покупают более чем 60 стран мира: от Австралии до Канады, от Франции до Исландии, от Турции до Камбоджи и т.д. Среди наиболее популярных моделей охотничьего оружия назовем гладкоствольные и нарезные карабины производства этого предприятия: “Сайга”, “Тигр”. Это оружие высокого качества, наиболее универсальное и исполнено в стиле “милитари” - наиболее модной тенденции у российских любителей охоты.

В последнее время серьезную конкуренцию российским охотничьим стволам составляют зарубежные производители, к тому же правительство снизило таможенные пошлины на ввоз импортного оружия с 20 до 15%. Сегодня на российском рынке широко представлены “Блазер”, “Меркель”, “Зауэр”, “Маузер”, “Хейм”. В большинстве своем это добротно сделанные, хорошие рабочие ружья, которые вполне конкурентоспособны по цене.

В последние годы на рынке гражданского оружия появился новый сегмент - травматическое оружие. Отечественные и зарубежные производители наладили выпуск пистолетов для самообороны практически всех известных оружейных марок - от нагана до “вальтера”. Таким образом, травматические пистолеты постепенно вытесняют помповые ружья и газовые пистолеты на рынке средств самообороны. Однако, если среди гладкоствольных и нарезных ружей лидерство по продажам удерживают иностранные производители, то в сегменте травматических пистолетов у нашего оружия практически нет конкурентов. На пистолеты “Макарыч” и “ПСМ” в России приходится сегодня до 80% продаж. Также популярностью у россиян пользуются пневматические винтовки. В России пневматическое оружие калибра 4,5 мм с дульной энергией до 7,5 Дж приобретается свободно, достаточно предъявить паспорт. Все большим спросом пользуются более мощные пневматические винтовки калибров 5,5 мм, 6,35 мм, 8 мм и 9 мм. Это оружие приобретается уже по лицензии. Есть интерес у россиян и к арбалетам и лукам.

В целом ситуация на российском рынке оружия стабильна. В последний год наблюдается тенденция превышения спроса над предложением. Среди важнейших направлений развития рынка можно назвать: возрастание спроса на проведение модернизации существующих образцов оружия, рост вторичного рынка оружия и запчастей, повышение требований к качеству продукции.

Для анализа внешней среды организации используем данные об основных поставщиках и покупателях, приведенные в таблице 2 и в таблице 3 соответственно.

Таблица 2

Основные поставщики организации

Таблица 3

Основные покупатели

Рынок оружия монополизирован. Производители оружия не могут на прямую торговать, они выбирают основных дилеров, через которых товары поступают в торговлю, для Удмуртии такой организацией является ООО “Дерябинъ оружие”. Через данную организацию мы покупаем продукцию наших оружейных заводов.

Ижевск – всемирноизвестный город оружейных мастеров. Именно поэтому здесь функционируют более 10 специализированных магазинов оружия.

В таблице 4 приведены основные конкуренты организации.

Таблица 4

Основные конкуренты организации

ЗАО “Байкал” - очень известный бренд не только на внутрироссийском, но и на международном рынке. Компания более 20 лет работает на рынке охотопродукции и занимает значительную рыночную долю. Именно поэтому ОАО “Охота” необходимо постоянно отслеживать динамику цен и вести гибкую политику ценообразования, чтобы не оттолкнуть постоянных клиентов.

ООО “Корнет” представляет собой торгово-гостиничный комплекс “База охотника и рыболова”, который объединил под одной крышей магазин со значительными торговыми залами (площадью более 50 м² ), гостиницу и кафе. Главная идея ООО “Корнет”: “Человек, приехавший за оружием - наш гость и он должен чувствовать себя как дома”. Данная фирма ведет оптовую и розничную торговлю оружием. Большая часть оружия отечественного производства. Широко представлены изделия ижевских, тульских и вятскопольских оружейников. Также имеется широкий выбор ножей. ООО “Корнет” является серьезным конкурентом для ОАО “Охота”, в основном за счет предложения покупателю уникальных услуг, таких как возможность проживания в комфортной гостинице и питание в кафе. Эти услуги являются преимуществом, так как жизнь человека, приехавшего из далека и купившего оружие, осложняется тем, что с оружием могут и не пустить в гостиницу, а оставлять его в машине достаточно опасно. Именно поэтому у ОАО “Охота” есть опасность упустить часть клиентов.

ООО “Ижевские ружья” предлагают инвентарь для охотников, который поступает непосредственно от производителя. Хотя у фирмы нет собственных торговых площадей, компания занимает довольно значительную нишу на рынке охотопродукции и долго работает с крупнейшими ижевскими оптовиками.

ООО “Ижевский арсенал” является лидером на российском рынке продаж оружия. Крупнейшие производители доверили ижевской компании продвижение своей продукции. Сейчас у ООО “Ижевский арсенал” прямые контакты с Америкой, Италией, Испанией, Турцией. Политика компании - оружие на все вкусы. Широко представлен мировой сегмент для охотника среднего класса, нарастает объем предложения и в классе “премиум”, таких экземпляров оружия как Benelli, Beretta, Fabarm, Browning, Winchester, Remington, AKKAR, Cometa и других известных брендов.

ОАО “Охота” более двенадцати лет работает на российском рынке охотничьего и служебного оружия. Многолетний опыт работы на рынке служебного и гражданского оружия позволил создать широкую сбытовую сеть на территории России, которая насчитывает сейчас более 50 фирм и предприятий, занимающимися торговлей и эксплуатацией оружия. Работа ведется во всех регионах России. Основные оптовые покупатели – крупные торговые объединения городов Казани, Тюмени, Ставрополя, Абакана, Якутска, Читы, Благовещенска, Мурманска. На протяжении нескольких лет предприятие стабильно работает с ведущими поставщиками из городов Ижевска, Тулы, Вологды, Новосибирска, Барнаула, Екатеринбурга. В течение всего периода существования ОАО “Охота” работает стабильно, без нарушения сроков поставок производится отгрузка товара, поддерживаются благоприятные отношения с покупателями и поставщиками. Исключительность реализуемой продукции подтверждается высокой оценкой товара на ведущих профильных выставках в России и за рубежом.

1.2.2. Менеджмент, маркетинг и реклама на предприятии

Цель маркетинга - изучение потребностей рынка в целях максимального удовлетворения потребностей потребителей и обеспечение условий получения наибольшей прибыли предприятия от сбыта продукции.

На предприятии нет собственной службы маркетинга. В связи с тем, что выделенное функциональное подразделение отсутствует, функции специалистов по маркетингу выполняют другие служащие. Так, функция снабжения закреплена за начальником отдела продаж - заместителем генерального директора. Функцию сбыта выполняет специалист по договорной работе. Контролирует деятельность по снабжению и сбыту бухгалтер.

Наиболее ответственный участок работы торговой организации – система товародвижения. Приобретение (снабжение) является вопросом выбора (по цене, качеству, условиям оплаты и доставки, по другим факторам) нужного товара, предлагаемого во многих случаях достаточно широким кругом продавцов. Товар закупается у основных поставщиков и транспортируется на склад, который арендуется у ДОАО “ИОЗ” в течение 10 лет. Около 10 % пользующейся особой популярностью продукции отправляется со склада в магазины.

Есть некоторые трудности в работе с основным поставщиком организации – ООО “Дерябинъ оружие”. Дело в том, что товар, поставляемый данной организацией, пользуется особой популярностью. Но для его приобретения необходима 100 % предоплата, что создает проблемы в оплате с текущего расчетного счета компании, особенно в период уплаты налоговых платежей в бюджет.

Доставка осуществляется автотранспортом, спецсвязью, железнодорожным транспортом. Все грузы обязательно подлежат страхованию.

Продажа (сбыт) производимой предприятием продукции происходит в условиях жесткой конкуренции, и для достижения успеха от предприятия требуется преодоление многих проблем, связанных со сбытом своей продукции, решение которых зависит от выбора секторов и сегментов рынка, ассортимента продаваемой продукции, выбора регионов продаж.

Для стимулирования сбыта компания использует два метода: стимулирование потребителей и стимулирование рабочего персонала.

Для реализации первой стратегии используется демонстрация товара в местах продажи (специализированные магазины). Товар выставлен на стендах с тем, чтобы покупатель мог его лучше рассмотреть. Консультанты – сотрудники с многолетним опытом работы - полностью владеют информацией о тактико-технических характеристиках товара, производителях и обязательно предоставляют эту информацию потенциальному покупателю. Также предприятие активно участвует в проводимых выставках. Например, на Международной Ижевской выставке “Российские Охотничье-Спортивные Товары - 2008” ОАО “Охота” весьма порадовала любителей оружия своей экспозицией, представив на своем стенде 54 экземпляра оружия. Также предприятие ездит на мировые выставки, такие как выставка “ShotShow” в США и выставка “IWA” в Нюрнберге, в качестве покупателя с целью заключения весьма перспективных контрактов. Для организации дистанционной торговли с физическими и юридическими лицами активно используются интернет-технологии и торговля по каталогам. У организации есть свой сайт в Интернете, на котором подробно выложена информация о самом предприятии, представлены каталоги и прайс-листы продукции, а также представлена возможность сделать заказ. Компания ежегодно обновляет рекламную информацию на проспектах, закупает каталоги известных производителей – ОАО “Ижмаш”, ЗАО “Байкал”, Вятско-Полянского завода “Молот”, Тульского оружейного завода. Активно ведется переписка с основными клиентами по всем возникающим вопросам, производится рассылка прайс-листов. У компании на данный момент хорошая представленность в опте и рознице не только на рынке Удмуртии, но и по России. Этому способствует, конечно, всемирноизвестный бренд “Охота”. Компания все 12 лет существования пользуется одним логотипом, не изменяла названия, практически не меняла месторасположения, и, конечно, средства связи (номера телефонов). В результате этой деятельности предприятие широко известно на рынке оружия, имеет постоянных клиентов и динамично развивается.

Огромное значение для покупателей имеет цена продукции. Ценовая политика компании состоит в поддержании корректного уровня цен на отпускаемый товар с целью недопущения завышения и слишком низкого уровня с тем, чтобы фирма имела возможность получения прибыли и дальнейшего развития. В первую очередь необходим строгий контроль за ценовой динамикой конкурентов. В условия жесткой конкуренции это важнейшее направление в сфере планирования цен. Динамика цен незначительна – около 1,5-2% в год. К тому же ОАО “Охота” постоянно следит за тем, чтобы основные покупатели организации продолжали и дальше сотрудничать с компанией. Это достигается путем предоставления возможности приобретать товары со скидками, с отсрочкой платежа. Постоянные покупатели пользуются системой скидок (до 15%) и возможностью получения отсрочки по оплате (до 3 месяцев). За последние три года проблем по получению денежных средств от основных покупателей не было.

Сегодня компания предлагает широкий выбор отечественного оружия и боеприпасов по оптимальным ценам, так как работает напрямую с производителями. Покупателю в комплексе предлагается весь необходимый ассортимент товара, что позволяет сэкономить время и средства.

Стимулирование персонала производится путем выплат премиальных, что повышает активность продавцов в привлечении покупателей. Многие потребители уже несколько лет закупают товары в определенной точке сбыта именно благодаря наличию устоявшихся личных контактов.

В случае снижения потребительского спроса на определенную группу товара руководство в основном принимает решения по снижению торговых надбавок и сокращении поставок данного товара. Переоценка оформляется актом за подписью генерального директора. В зависимости от цен конкурентов переоценка проводится 2 раза в квартал. Также возможно использование разукомплектации товара с целью снижения цены.

Маркетинговая деятельность в условиях жесткой конкуренции должна быть под строгим контролем со стороны руководства компании.

Менеджеры совмещают несколько функций, занимаясь и снабжением, и сбытом, и оформлением документации (отметим, что предприятие должно вести работу с лицензиями на соответствующий товар). Возможно, следует более четко определить должностные обязанности сотрудников отдела продаж, чтобы разграничить и область деятельности, и область ответственности, обеспечив большую четкость в работе.

В ближайшей перспективе компания может достичь более высокого уровня прибыли за счет расширения продаваемого ассортимента, развития новых направлений торговли. Уровень среднегодового дохода населения имеет тенденцию к росту, о чем свидетельствует общее оживление рынка товаров народного потребления, соответственно и в сфере торговли охотпродукцией наметились тенденции к повышению спроса. Эту направленность активно поддерживает руководство компании.

В сфере маркетинга необходимо далее развивать розничную торговлю, чтобы способствовать дальнейшему укреплению имиджа на местном и внутрироссийском рынке. Многие любители охоты приезжают в Ижевск не только из Удмуртии, но и из других регионов России. Именно поэтому розничная торговля является лучшей рекламой организации, ведь оружие – это тот товар, который необходимо увидеть своими глазами, подержать в руках, получить информацию от грамотных консультантов-специалистов с многолетним опытом работы.

Чтобы увеличить узнаваемость торговой марки компании следует уделить больше внимания рекламной деятельности. Конечно, на эти цели необходимы дополнительные вложения. Возможно, также необходимо провести опрос основных покупателей на предмет удовлетворенности работой предприятия.

1.2.3. Анализ и планирование объема продаж и товарооборота предприятия

В условиях развития рыночных отношений процесс планирования начинается с глубокого и всестороннего анализа товарооборота и объема продаж.

На первом этапе торговые предприятия должны работать с поставщиками и определить, по каким новым товарам нужно выходить на рынок и по каким, с учетом расходов и прибыли, следует воздержаться. Второй этап должен предусматривать продвижение товаров на рынок. Главной целью на данном этапе является обеспечение товару престижного положения среди конкурентов, добиться положительного отношения к нему потребителей, убедить их в полезности вложения средств в покупку. Следующий этап связан с ростом продаж товара.

Различают розничный и оптовый товарооборот. Розничный товарооборот включает передачу товаров конечным потребителям. После передачи товара его обращение завершается, и он переходит в сферу потребления. Как показатель товарооборот характеризует денежную выручку торговли и одновременно сумму расходов населения на приобретение товаров [2, 110с.].

Розничный товарооборот учитывается в ценах фактической реализации, включая торговую наценку и НДС. Стоимость реализуемых населению потребительских товаров включает поступления: от продажи за наличный расчет; в кредит; при оплате по безналичному расчету; от товаров, сданных на комиссию; от продаж со скидкой; по образцам с момента выписки счета-фактуры; поступления от продажи различным организациям и предприятиям для их внутреннего и внешнего потребления; от реализации упаковки, не входящей в цену товара, проданной порожней тары и другие виды продаж. Не включается в товарооборот розничной торговли стоимость товаров, не выдержавших гарантийных сроков службы, возвращенным покупателем товаров и стоимость продажи проездных билетов своим работникам [2, 111c.].

Оптовый товарооборот включает продажу товаров одними предпринимателями другим для последующей перепродажи либо для производственного потребления в качестве материальной составляющей производственно-хозяйственной деятельности. Товары в оптовой торговле не переходят в сферу личного потребления, а продолжают функционировать в сфере обращения [2, 111c.].

Оптовый товарооборот подразделяется на товарооборот по реализации (розничной торговле, предприятия массового питания) и внутрисменный (продажа между звеньями оптовой торговли); их сумма составляет валовой оптовый оборот [2, 111c.].

Оптовая торговля ОАО “Охота” ведется непосредственно со склада организации, который арендуется у ДОАО “ИОЗ”. Розничная торговля осуществляется через 2 фирменных магазина “Охота-1” и “Охота-2”, расположенных в городе Ижевске.

Доля опта в структуре товарооборота ОАО “Охота” составляет в среднем 66%, соответственно розницы - 34%. Основной сегмент – охоткарабины, на них приходится около 81,84% продаж. Прочая охотпродукция составляет 18,22%, на долю патронов приходится 0,3% продаж.

Объем товарооборота зависит от периодичности поступления товара и выбытия товаров, состояния товарных запасов и рассчитывается по формулам балансовой увязки (1) [2, 112c.]:

З_н.п. +Т_п +Т_р(с) = Т_пр +В_т +Е_у +У_т +З_к.п. , (1)

Где:

З_н.п. и З_к.п. – запасы товара на начало и конец периода;

Т_п – поступление товаров;

Т_р(с) - сумма розничных (сбытовых) надбавок;

Т_пр – продажа товаров;

В_т – возврат товара на склад, передача в другой отдел и прочие варианты выбытия;

Е_у – естественная убыль;

У_т – уценка товаров.

Продажа товара раскладывается на составляющие элементы: розничная (оптовая) цена и проданные товары. Розничная цена состоит из покупной цены товара и торговой надбавки, оптовая цена – из покупной цены товара и сбытовой набавки. Сопоставление товарооборота с величиной затрат характеризует эффективность деятельности предприятия (2) [2, 112c.]:

Т_р(о) = Т_п.ц. + Т_р(с) (2)

Где:

Т_р(о) - товарооборот в розничных (оптовых) ценах, руб.;

Т_п.ц. - объем товарооборота в покупных ценах, руб.;

Т_р(с) - сумма розничных (сбытовых) надбавок, руб.

Т_р(с) = П + И_о (3)

Где:

П – сумма прибыли, руб.;

И_о – издержки обращения, руб.

И_о = И_о.п. +И_о.пр. (4)

Где:

И_о.п. – постоянные издержки обращения, руб.;

И_о.пр – переменные издержки обращения, руб.

Расчет товарооборота на данном предприятии проводится следующим образом:

Розничный товарооборот включает выручку по магазинам, выручку от продажи со склада физическим лицам, комиссионные вознаграждения от продажи товара, взятого на комиссию.

Оптовый товарооборот включает выручку от продажи товара со склада организации другим организациям, выручку от оказания услуг доставки реализованного товара.

Планирование товарооборота заключается в увеличении его величины в среднем на 20-30% в год за счет увеличения объема продаж.

Планирование закупки товаров ОАО “Охота ”ведется исходя из скидок, которые предоставляют поставщики. Так, например, для получения максимальной скидки в 15% при закупке товара от ОАО “Дерябинъ”, составляющего 70% продаваемого товара ОАО “Охота”, предприятие должно заключить договор поставки на год на сумму не менее 10-12 млн. руб.

Отсутствие детального планирования товарооборота и поступления товаров ведет к нестабильным экономическим показателям роста предприятия, затовариванию складов и увеличению себестоимости продукции.

Приведем данные по товарообороту оптовой и розничной продажи за 2006 и 2007 года с учетом НДС в таблице 5.

Таблица 5

Анализ товарооборота ОАО “Охота”

Анализ выполнения плана приведем в таблице 6.

Таблица 6

Анализ выполнения плана на 2007 год

Данные таблицы 5 показывают, что товарооборот ОАО “Охота” в 2007 году увеличился на 17,76% по сравнению с показателями 2006 года, в том числе оборот розничной торговли вырос на 5,26%, оборот оптовой торговли вырос на 23,37%. Однако, данные таблицы 6 показывают, что планируемый оборот розничной торговли выполнен на 80%, планируемый оборот оптовой торговли выполнен на 95%.

1.3. Анализ производственных мощностей

Понятие “производственная мощность предприятия” включает максимально возможное количество реализуемой или выпускаемой продукции (объем работ) определенной номенклатуры и ассортимента с учетом использования материально-технической базы (оборудования, производственных площадей), применения эффективной технологии и методов организации производства и труда [2, 120c.].

Основной задачей определения производственной мощности является оценка резервов предприятия с целью более полного использования действующих основных фондов. При недостатке мощности планируют инвестиции на расширение и реконструкцию предприятия, приобретение дополнительного или замену устаревшего оборудования, организуют рациональные формы внешнего кооперирования через размещение выпуска на других предприятиях.

Мощность розничного предприятия характеризуется максимальным размером товарооборота в зависимости от его материально-технической базы с учетом объема товарных ресурсов, спроса, режима работы, численности персонала и эффективности живого труда.

Роль обеспеченности материально-технической базы предприятия (прежде всего площадей торгового зала) в мощности торгового предприятия по объему товарооборота прослеживается в следующем выражении, формула 5 [2, 121c.]:

Т _о.с. = S х Тs (5)

Т_о.с. – мощность торгового предприятия по объему товарооборота в сутки, тыс. руб.;

S– площадь торгового зала, м² ;

Т_s – максимальный объем товарооборота в расчете на 1 м² площади торгового зала в сутки, тыс. руб. Объем товарооборота высчитывается по формуле 1.

Средний объем товарооборота в расчете на 1 м² площади торгового зала предприятия в зависимости от товарных ресурсов определяется их физическим наличием, качеством, ценой, периодичностью поступления, выбытия и состоянием товарных запасов. Не располагая товарными ресурсами в объемах, которые диктует платежеспособный спрос, предприятие ограничено в возможностях продаж независимо от размеров торгового зала и применяемых методах привлечения внимания покупателей. Качество должно быть также совместимо с ценой на товары, предназначенные к продаже.

Влияние на товарооборот трудовых ресурсов и эффективности их использования рассчитывается по формуле 6 [2, 122c.]:

Т_о.с. = Ч_р.п. х В_р.п. (6)

где

Ч_р.п. – численность торгового персонала, занятого продажами, чел.;

В_р.п. – ежедневные средние продажи на одного работника из состава торгового персонала, занятого продажами товаров, тыс. руб.

Мощность оптового торгового предприятия характеризуется размером товарооборота в зависимости от его материально-технической базы с учетом объема товарных ресурсов. Зависимость товарооборота от периодичности поступления и выбытия товара и состояния товарных запасов определяется по формуле 7 [2, 122c.]:

Т_о.с. = З_н.п. + Т_п - Т_в – З_к.п. (7)

Где

З_н.п. и З_к.п. – запасы товаров на начало и конец периода расчета мощности, тыс. руб.;

Т_в – выбытие товаров, тыс. руб.;

Т_п - поступление товаров, тыс. руб.

Материально-техническая база оптового предприятия прежде всего характеризуется вместимостью помещений складов, специальных камер и режимом хранения товарных ресурсов. Общая методика расчета производственной мощности участков для хранения продукции представлена в формуле 8 [2, 122c.]:

М_с.у. = Sх H_н х К_ц (8)

Где

М_с.у. - производственная мощность участков для хранения продукции, т;

S – производственная мощность участков для хранения, м² ;

H_н – норма нагрузки на 1 м² ;

К_ц – количество полных циклов в течение смены.

Количество циклов использования оборудования в течение смены зависит от продолжительности одного цикла, формула 9 [2, 122c.]:

К_ц = Т_э : Т_ц (9)

Где

Т_э – время эффективной работы оборудования в течение смены, ч;

Т_ц – продолжительность цикла, ч.

Розничная торговля ОАО “Охота” осуществляется в магазинах “Охота-1” и “Охота-2”. Помещения магазинов арендуются. На каждый магазин заключен договор аренды. Магазины работают по 8 часов с 9-00 до 17-00, обеденный перерыв составляет один час в удобное для персонала время. Магазины размещены в благоприятных для торговли местах - в непосредственной близости от производственных площадок в центральной части города рядом с крупными транспортными магистралями города (ул. Удмуртской, К. Либкнехта, Пушкинской).

Площадь магазина “Охота-1” составляет 43,9 м² . Площадь магазина поделена на торговый зал, подсобное помещение, склад для хранения оружия (оружейная комната). Из торгового оборудования в магазине имеются витрины, стеллажи, шкафы для хранения оружия и сейфы.

Магазин “Охота-2” находится на цокольном этаже административного здания. Площадь магазина составляет 84,8 м² . В помещении также имеется торговый зал, подсобное помещение, склад для хранения оружия, а также помещение для отдыха и кабинет директора. Состав торгового оборудования аналогичен магазину “Охота-1”.

Ассортимент товаров в магазине “Охота-1” в основном представлен элитными и дорогостоящими охоткарабинами с художественным оформлением или юбилейной символикой. В магазине “Охота-2” продаются в основном сопутствующие товары: патроны, магазины, снаряжение, ножи, недорогие виды охоткарабинов и оружие для самозащиты. Вследствие этого, средняя дневная выручка магазина “Охота-1” во много раз превышает среднюю дневную выручку магазина “Охота-2”, не смотря на большую загруженность продавцов второго магазина. Площадь магазина “Охота-2” используется не рационально, расходы на охрану помещения не оправдано велики. Так, средняя дневная выручка магазина “Охота-1” составляет 90-100 тыс. руб., а средняя дневная выручка магазина “Охота-2” составляет 40-50 тыс. руб.

Площади складского помещения составляет 25 м² . После поступления на склад товар перемещается в магазины.

Рассчитаем мощность магазинов в зависимости от обеспеченности материально-технической базы в 2007 году. Исходные данные для расчета приведены в таблице 7.

Таблица 7

Расчет товарооборота в расчете на 1 м² торговой площади

Данные таблицы 7 показывают наиболее эффективно используются площади складского помещения, на один кв. метр в сутки приходится 12191 руб. товарооборота. На один кв. метр торгового помещения магазина “Охота-1” приходится 2661 руб. среднесуточного товарооборота, что на 1955 руб. больше, чем в магазине “Охота-2”.

Рассчитаем влияния на товарооборот трудовых ресурсов и эффективности их использования:

Т_{о.с. Охота-1} = 2 х (95 000 :2) = 95 000 (руб.);

Т_{о.с. Охота-1} = 2 х (45 000 :2) = 45 000 (руб.);

Наиболее эффективно трудовые ресурсы используются в магазине “Охота-1” на одного работника, занятого продажами приходится 47 500 руб. среднедневной выручки, тогда как на одного работника, занятого продажами в магазине “Охота-2” приходится 22500 руб. среднедневной выручки.

Таким образом, расчеты показывают, что торговые площади магазина “Охота-2” используются не эффективно и нерационально, содержание магазина является убыточным для предприятия.

1.4. Разработка предложений по улучшению организации торгового процесса

При изучении организации производства на предприятии ОАО “Охота” были изучены: организационная структура предприятия, виды реализуемой продукции и оказываемых услуг, основные конкуренты и поставщики организации, организация менеджмента и маркетинга на предприятии, был проведен анализ производственных мощностей предприятия.

В ходе анализа на предприятии были выявлены следующие недостатки:

Не смотря на высокий уровень конкуренции, сильных и быстро развивающихся предприятий-конкурентов общество не имеет отдела маркетинга, менеджеры выполняют несколько функций, занимаясь и снабжением, и сбытом, и оформлением документов. Это ведет к потере клиентов, не полном удовлетворении потребительского спроса и как следствие снижение объемов продаж и затоваривание склада.

В результате того, что у предприятия основным поставщиком продукции является ООО “Дерябинъ оружие” (до 80% поставок), который является монополистом на рынке оружия в Удмуртии, предприятие идет на не выгодные условия поставок, покупая товар в больших, чем это необходимо количествах, для получения скидок, что ведет к затовариванию складов и снижению выручки, в связи с тем, что товар приобретается без учета потребительского спроса, увеличению себестоимости продукции.

На предприятии отсутствует планирование объема продаж и товарооборота. Также предприятием не проводятся маркетинговые исследования среди покупателей для выявления потребностей покупательского спроса. Это ведет к снижению экономических результатов, не стабильному росту предприятия.

При анализе производственных мощностей было выявлено, что магазин “Охота-2” является для предприятия убыточным, так как не обеспечивает необходимую прибыль, площадь магазина используется не рационально, и содержание данного магазина, включая арендную плату, дорогостоящую сигнализацию и оплату труда персонала магазина, является для ОАО “Охота” чрезмерно затратным и убыточным.

Для улучшения работы предприятия необходимо выполнить следующие мероприятия:

Необходимо создать отдел маркетинга с целью продвижения продукции на рынок, проведению исследований в области конъюнктуры рынка, его насыщенности и удовлетворенности, а также с целью создания широкомасштабной рекламы, способствующей укреплению имиджа предприятия, увеличению базы постоянных клиентов.

Предприятию следует проанализировать основных поставщиков. Спецификой торговли оружием является ограничение в количестве хранения оружия на одном объекте до 500 единиц, поэтому очень важно, чтобы вся представленная продукция была высокорентабельной и пользовалась большим потребительским спросом. Наибольшую выручку приносят охоткарабины, в связи с этим ассортимент продаваемой продукции должен на 80% состоять из охоткаробинов, доля охотпродукции и патронов в ассортименте реализуемой продукции не должна превышать 20-30%. Необходимо проанализировать структуру товаров, поставляемых ООО “Дерябинъ оружие”, выявить товары, не пользующиеся потребительским спросом, и снизить объем покупок. Расширить предоставляемый ассортимент более дешевыми видами импортного оружия.

На данный момент магазин “Охота-2” выполняет по сути функции склада, так как на основном складе, находящимся на территории ижевского оружейного завода “Ижмаш”, допускается хранить продукцию произведенную непосредственно заводом, поэтому вся прочая охотпродукция отправляется на хранение в данный магазин. В виду постоянно увеличивающихся расходов на содержание данного магазина и сложности открытия нового, меньшего по площади и находящегося в более удобном для покупателей месте, целесообразней осуществлять торговлю из одного магазина “Охота-1”, и строительстве нового склада для хранения оружия, располагающегося в непосредственной близости от данного магазина. На сегодняшний день над проблемой строительства нового склада работает руководство предприятия.

Предприятие не имеет своих торговых площадей. ОАО “Охота” арендует специализированный магазин “Сайга-1” у организации ЗАО “Сайга”, специализированный магазин “Сайга-2” у Совета РОСТО (ДОСААФ) УР и складское помещение у ДОАО “ИОЗ”. Аренда данных торговых площадей осуществляется уже в течение 10 лет.

Для сокращения коммерческих затрат в частности аренды торговых площадей предприятие может отказаться от аренды второго магазина “Сайга-2” и выкупить у организации ЗАО “Сайга” магазин “Сайга-1”, расширить данный объект, провести ремонт, улучшить торговые условия. Магазин “Сайга-1” имеет более выгодное для торговли место, чем магазин “Сайга-2”. Магазин “Сайга-1” находится в непосредственной близости от производственных площадок в центральной части города рядом с крупными транспортными магистралями города (ул. Удмуртской, К. Либкнехта, Пушкинской).

2. Анализ эффективности работы предприятия

Анализ хозяйственной деятельности является связующим звеном между учетом и принятием управленческих решений. В процессе его учетная информация проходит аналитическую обработку: проводится сравнение достигнутых результатов деятельности с данными за прошлые периоды времени, с показателями других предприятий и среднеотраслевыми; определяется влияние разнообразных факторов на результаты хозяйственной деятельности; выявляются недостатки, ошибки, неиспользованные возможности и др. На основе результатов анализа хозяйственной деятельности принимается управленческое решение. Экономический анализ предшествует решениям и действиям, обосновывает их и является основой научного управления производством, повышает его эффективность.

Финансовые результаты деятельности предприятия характеризуются суммой полученной прибыли и уровнем рентабельности. Чем больше величина прибыли и выше уровень рентабельности, тем эффективнее функционирует предприятие, тем устойчивее его финансовое состояние. Поэтому поиск резервов увеличения прибыли и рентабельности – одна из основных задач в любой сфере бизнеса.

Рентабельность – это относительный показатель, определяющий уровень доходности бизнеса. Показатели рентабельности характеризуют эффективность работы предприятия в целом, доходность различных направлений деятельности. Они более полно, чем прибыль, характеризуют окончательные результаты хозяйствования, потому что их величина показывает соотношение эффекта с наличными или потребленными ресурсами. Эти показатели используются для оценки деятельности предприятия и как инструмент в инвестиционной политике и ценообразовании.

Источниками информации для анализа показателей рентабельности являются: форма № 1 “Баланс предприятия”, форма № 2 “Отчет о прибылях и убытках”, форма № 3 “Отчет об изменениях капитала”, форма № 4 “Отчет о движении денежных средств”, пояснительная записка к годовому отчету предприятия, аудиторское заключение.

В зависимости от задач анализа рассчитывают следующие группы показателей рентабельности:

· рентабельность и доходность реализованной продукции (работ, услуг);

· рентабельность капитала (имущества);

· рентабельность (источников) средств предприятия;

· рентабельность производственных ресурсов.

2.1. Принципы расчета показателей эффективности работы предприятия

2.1.1. Анализ финансовых результатов от реализации продукции

Для лучшего понимания анализа показателей рентабельности предприятия рассмотрим методику факторного анализа прибыли от реализации продукции в целом по предприятию.

Прибыль – часть добавленной стоимости, которую непосредственно получают предприятия после реализации продукции как вознаграждение за вложенный капитал и риск предпринимательской деятельности [7, 260с.].

Основную часть прибыли предприятия получают от реализации продукции и услуг. В процессе анализа изучается динамика, выполнения плана прибыли от реализации продукции и определяются факторы изменения ее суммы.

Прибыль от реализации продукции в целом по предприятию зависит от четырех факторов первого уровня соподчиненности: объема реализации продукции (VРП); ее структуры (Уд_i ); себестоимости (С_i ) и уровня среднереализационных цен (Ц_i ) [6, 219c.]:

П = ∑[VРП_общ х Уд_i х (Ц_i - С_i ) ] (10)

Объем реализации продукции может оказывать положительное и отрицательное влияние на сумму прибыли. Увеличение объема продаж рентабельной продукции приводит к пропорциональному увеличению прибыли. Если же продукция является убыточной, то при увеличении объема реализации происходит уменьшение суммы прибыли.

Структура товарной продукции может также по-разному влиять на сумму прибыли. Если увеличится доля более рентабельных видов продукции в общем объеме ее реализации, то сумма прибыли возрастет, и наоборот, при увеличении удельного веса низкорентабельной или убыточной продукции общая сумма прибыли уменьшится.

Себестоимость продукции и прибыль находятся в обратно пропорциональной зависимости: снижение себестоимости приводит к соответствующему росту суммы прибыли, и наоборот.

Изменение уровня среднереализационных цен и величина прибыли находятся в прямо пропорциональной зависимости: при увеличении уровня цен сумма прибыли возрастет, и наоборот.

Расчет влияния этих факторов на сумму прибыли можно определить способом цепной подстановки. Исходные данные для факторного анализа прибыли от реализации продукции представлены в таблице 8.

Таблица 8

Исходные данные для факторного анализа прибыли от реализации продукции

Сначала нужно найти сумму прибыли при фактическом объеме продаж и базовой величине остальных факторов. Для этого следует рассчитать индекс объема реализации продукции (I_{v рп} ), а затем базовую сумму прибыли скорректировать на его уровень.

Индекс объема продаж рассчитывают по формуле 11 сопоставлением фактического объема реализации с базовым в стоимостном выражении [6, 221c.].

I_{v рп} = ∑VРП_i1 : ∑VРП_i0 (11)

Затем следует определить сумму прибыли при фактическом объеме и структуре реализованной продукции, но при базовом уровне себестоимости и базовом уровне цен. Для этого необходимо от условной выручки вычесть условную сумму затрат [6, 221c.]:

П_усл. = ∑(VРП_i1 х Ц_i0 ) - ∑(VРП_i1 х С_i0 ) (12)

Нужно также подсчитать, сколько прибыли предприятие могло бы получить при фактическом объеме реализации, структуре и ценах, но при базовом уровне себестоимости продукции. Для этого от фактической суммы выручки следует вычесть условную сумму затрат [6, 221c.]:

П_усл.3 = ∑ (VРП_i1 х Ц_i1 ) - ∑ (VРП_i1 х С_i0 ) (13)

Расчет влияния факторов первого уровня на изменение суммы прибыли от реализации продукции представлен в таблице 9 [6, 221c.].

Таблица 9

Расчет влияния факторов первого уровня на изменение суммы прибыли от реализации продукции

По данным таблицы 9 можно определить, как изменилась сумма прибыли за счет каждого фактора.

По результатам факторного анализа можно оценить качество прибыли. Качество прибыли от основной деятельности признается высоким, если ее увеличение обусловлено ростом объема продаж, снижением себестоимости продукции. Низкое качество прибыли характеризуется ростом цен продукцию без увеличения физического объема продаж и снижения затрат на рубль продукции.

2.1.2. Анализ рентабельности и доходности реализованной продукции

Рентабельность продукции (коэффициент окупаемости затрат) исчисляется путем отношения прибыли от реализации (П_рп ) до выплаты процентов и налогов к сумме затрат по реализованной продукции (З_рп ). Расчет представлен в формуле 14 [7, 282c.]:

R_пр = П_рп : З_рп х 100% (14)

Показывает, сколько предприятие имеет прибыли с каждого рубля, затраченного на производство и реализацию продукции. Может рассчитываться по отдельным видам продукции и в целом по предприятию.

Рентабельность (доходность) продаж (оборота) рассчитывается делением прибыли от реализованной продукции, работ, услуг до выплаты процентов и налогов на сумму полученной выручки (В_рп ). Характеризует эффективность производственной и коммерческой деятельности: сколько прибыли имеет предприятие с рубля продаж. Этот показатель рассчитывается в целом по предприятию и отдельным видам продукции. Расчет представлен в формуле 11 [7, 285c.]:

R_об = П_рп : В_рп х 100% (15)

Уровень рентабельности продукции (коэффициент окупаемости затрат), исчисленный в целом по предприятию, зависит от трех основных факторов первого порядка: изменения структуры реализованной продукции, ее себестоимости и средних цен реализации.

Факторная модель этого показателя имеет вид [6, 230c.]:

R = П (при VРП_общ , Уд_i , Ц_i , С_i ) / З (при VРП_общ , Уд_i , С_i ) (16)

Расчет влияния факторов первого порядка на изменение уровня рентабельности в целом по предприятию можно выполнить способом цепной подстановки, опираясь на данные таблиц 8, 9:

R₀ = П₀ (при VРП_общ.0 , Уд₀ , Ц₀ , С₀ ) / З₀ (при VРП_общ.0 , Уд₀ , С₀ );

R_усл.1 = П_усл.1 (при VРП_общ.1 , Уд₀ , Ц₀ , С₀ ) / З_усл.1 (при VРП_общ.1 , Уд₀ , С₀ );

R_усл.2 = П_усл.2 (при VРП_общ.1 , Уд₁ , Ц₀ , С₀ ) / З_усл.2 (при VРП_общ.1 , Уд₁ , С₀ );

R_усл.3 = П_усл.3 (при VРП_общ.1 , Уд₁ , Ц₁ , С₀ ) / З_усл.1 (при VРП_общ.1 , Уд₁ , С₀ );

R₁ = П₁ (при VРП_общ.1 , Уд₁ , Ц₁ , С₁ ) / З₁ (при VРП_общ.1 , Уд₁ , С₁ ).

∆R_общ. = R₁ – R₀

В том числе:

∆R_{V РП} = R_усл.1 – R₀ ;

∆R_Уд = R_усл.2 – R_усл.1 ;

∆R_Ц = R_усл.3 – R_усл.2 ;

∆R_С = R₁ – R_усл.3 .

Рассмотрим факторный анализ рентабельности по каждому виду продукции. Уровень рентабельности отдельных видов продукции зависит от изменения среднереализационных и себестоимости единицы продукции [6, 231c.]:

R_i = П_i / З_i = VРП_i (Ц_i -C_i ) / VРП_i х С_i = Ц_i –C_i / С_i = Ц_i / С_i – 1 (17)

Расчет влияния этих факторов произведем на изменение уровня рентабельности произведем способом цепной подстановки:

R₀ = Ц₀ – С₀ / С₀ ;

R_усл. = Ц₁ – С₀ / С₀ ;

R₁ = Ц₁ – С₁ / С₁ .

∆R= R₁ – R₀

В том числе:

∆R_Ц = R_усл. – R₀ ;

∆R_С = R₁ – R_усл. .

Необходимо также более детально изучить причины изменения среднего уровня цен и методом пропорционального деления рассчитать их влияние на уровень рентабельности.

Затем надо установить, за счет каких факторов изменилась себестоимость единицы продукции и аналогичным образом определить их влияние на уровень рентабельности. Такие расчеты делаются по каждому виду продукции, что позволяет более точно оценить работу субъекта хозяйствования и полнее выявить внутрихозяйственные резервы роста рентабельности на анализируемом предприятии.

Аналогично проводится факторный анализ рентабельности продаж (оборота). Детерминированная факторная модель этого показателя, исчисленного в целом по предприятию, имеет следующий вид [6, 233c.]:

R_общ = П_рп = f[VРП_общ , Уд_i , Ц_i , С_i ) / В = f(VРП_общ , Уд_i , Ц_i ) (18)

Расчет влияния данных факторов на уровень рентабельности продаж проводится способом цепной подстановки:

R₀ = П₀ (при VРП_общ.0 , Уд₀ , Ц₀ , С₀ ) / В₀ (при VРП_общ.0 , Уд₀ , Ц₀ );

R_усл.1 = П_усл.2 (при VРП_общ.1 , Уд₁ , Ц₀ , С₀ ) / В_усл. (при VРП_общ.1 , Уд₁ , Ц₀ );

R_усл.2 = П_усл.3 (при VРП_общ.1 , Уд₁ , Ц₁ , С₀ ) / В₁ (при VРП_общ.1 , Уд₁ , Ц₁ );

R₁ = П₁ (при VРП_общ.1 , Уд₁ , Ц₁ , С₁ ) / В₁ (при VРП_общ.1 , Уд₁ , Ц₁ ).

∆R_общ = R₁ – R₀

В том числе:

∆R_Уд = R_усл.1 – R₀ ;

∆R_Ц = R_усл.2 – R_усл.1 ;

∆R_С = R₁ – R_усл.2 .

Уровень рентабельности продаж отдельных видов продукции зависит от среднего цены и себестоимости изделия [7, 286c.]:

R_{общ. i} = П_i / В_i = VРП_i (Ц_i -C_i ) / VРП_i х Ц_i = Ц_i –C_i / Ц_i (19)

Рассчитаем их влияние по одному изделию:

R₀ = Ц₀ – С₀ / Ц₀ ;

R_усл. = Ц₁ – С₀ / Ц₁ ;

R₁ = Ц₁ – С₁ / Ц₁ .

∆R= R₁ – R₀

В том числе:

∆R_Ц = R_усл. – R₀ ;

∆R_С = R₁ – R_усл. .

2.1.3. Анализ рентабельности капитала предприятия

Руководство предприятия должно иметь четкое представление за счет каких источников ресурсов оно будет осуществлять свою деятельность, и в какие сферы деятельности будет вкладывать свой капитал. Забота об обеспечении бизнеса необходимыми финансовыми ресурсами является ключевым моментом в деятельности любого предприятия.

Формируется капитал предприятия за счет собственных (внутренних) и заемных (внешних) источников.

Основным источником финансирования является собственный капитал. В его состав входят уставный капитал, накопленный капитал (резервный и добавочный капиталы, нераспределенная прибыль) и прочие поступления (целевое финансирование, благотворительные пожертвования и др.). Основным источником пополнения собственного капитала является чистая (нераспределенная) прибыль предприятия, которая остается в обороте предприятия в качестве внутреннего источника самофинансирования долгосрочного характера [6, 323c.].

Основную долю в составе внешних источников формирования собственного капитала составляют дополнительная эмиссия акций, материальные и нематериальные активы, передаваемые предприятию бесплатно физическими и юридическими лицами в порядке благотворительности.

Заемный капитал – это кредиты банков и финансовых компаний, займы, кредиторская задолженность, лизинг, коммерческие бумаги и др. [6, 32c.].

Собственный капитал характеризуется простотой привлечения, обеспечением более устойчивого финансового состояния и снижения риска банкротства. Он является основой самостоятельности и независимости предприятия.

От степени оптимальности соотношения собственного и заемного капитала во многом зависят финансовое положение предприятия и его устойчивость.

Эффективность использования капитала предприятия характеризуют показатели его рентабельности.

Для анализа рентабельности капитала предприятия используются следующие показатели [6, 230c.]:

R_к = П_чист. / К_ср. (20)

Где

П_чист. - чистая прибыль предприятия, руб. (стр. 190 ф. № 2);

Ксоб._ср. – средняя величина собственного капитала предприятия, руб., по балансу ((стр.490_н +стр. 490_к ) / 2);

Рентабельность капитала характеризует прибыль, полученная с каждого рубля, вложенного в капитал.

R_{тек.акт.} = П_чист. / Тек.акт._ср (21)

Где

Тек.акт._ср – средняя величина текущих активов предприятия, руб., по балансу ((стр. 290_н + стр. 290_к )/2)).

Данные показатель отражает эффективность использования текущих активов предприятия и показывает какую прибыль получает предприятие с каждого рубля, вложенного в активы предприятия.

Рассмотрим факторный анализ рентабельности совокупного капитала. Сумма брутто-прибыли (EBIT) зависит от объема реализованной продукции (VРП), ее структуры (Уд_i ), себестоимости (С_i ), среднего уровня цен (Ц_i ) и прочих финансовых результатов, не связанных с реализацией продукции и услуг (ПФР) [7, 287c.].

Среднегодовая сумма основного и оборотного капитала (KL) зависит от объема продаж и коэффициента оборачиваемости капитала (К_об. ), который определяется отношением выручки к среднегодовой сумме основного и оборотного капитала. Чем быстрее оборачивается капитал на предприятии, тем меньше его требуется для обеспечения запланированного объема продаж. И наоборот, замедление оборачиваемости капитала требует дополнительного привлечения средств для обеспечения того же объема реализации продукции.

Взаимосвязь названных факторов с уровнем рентабельности капитала представлена в формуле 22 [7, 287c.]:

R = EBIT/ KL = f [VРП_общ. , Уд_i , Ц_i , С_i , ПФР] / f [VРП_общ. , Уд_i , Ц_i , К_об. ] (22)

Используя расчеты таблиц 8 и 9, произведем расчет влияния факторов на изменение уровня рентабельности капитала способом цепной подстановки:

R₀ = EBIT₀ (при VРП₀ , Уд₀ , Ц₀ , С₀ , ПФР₀ ) / KL₀ (при VРП₀ , Уд₀ , Ц₀ , К_об.0 );

R_усл.1 = EBIT_усл.2 (при VРП₁ , Уд₁ , Ц₀ , С₀ , ПФР₀ ) / KL_усл. (при VРП₁ , Уд₁ , Ц₀ , К_об.0 );

R_усл.2 = EBIT_усл.3 (при VРП₁ , Уд₁ , Ц₁ , С₀ , ПФР₀ ) / KL_усл.3 (при VРП₁ , Уд₁ , Ц₁ , К_об.0 );

R_усл.3 = EBIT_усл.4 (при VРП₁ , Уд₁ , Ц₁ , С₁ , ПФР₀ ) / KL_усл.3 (при VРП₁ , Уд₁ , Ц₁ , К_об.0 );

R_усл.4 = EBIT₁ (при VРП₁ , Уд₁ , Ц₁ , С₁ , ПФР₁ ) / KL_усл.3 (при VРП₁ , Уд₁ , Ц₁ , К_об.0 );

R₁ = EBIT₁ (при VРП₁ , Уд₁ , Ц₁ , С₁ , ПФР₁ ) / KL₁ (при VРП₁ , Уд₁ , Ц₁ , К_об.1 ).

Общее изменение уровня рентабельности составляет:

∆R_общ = R₁ – R₀ ,

В том числе:

∆R_Уд = R_усл.1 – R₀ ;

∆R_Ц = R_усл.2 – R_усл.1 ;

∆R_С = R_усл.3 – R_усл.2 ;

∆R_ПФР = R_усл.4 – R_усл.3 ;

∆Rк_об. = R₁ – R_усл.4 .

При углубленном анализе необходимо изучить влияние факторов второго уровня, от которых зависит изменение среднереализационных цен, себестоимости продукции и внереализационных результатов.

Показатели рентабельности источников формирования капитала предприятия характеризуют эффективность использования собственного капитала и инвестиционных заемных средств.

Рентабельность инвестиций рассчитывается по формуле 23.

R_инв. = П_б. / (Кср._соб. + Кдолг._ср. ) (23)

Где

П_б. – прибыль балансовая, руб.;

Кдолг._соб. – долгосрочные кредиты и займы, руб.

Рентабельность инвестиций характеризует прибыль, полученную с каждого рубля инвестиций.

2.1.4. Оценка состояния и эффективности использования ресурсов

Анализ основных средств :

Одним из важнейших факторов увеличения объема реализации продукции является обеспеченность предприятия основными средствами в необходимом количестве и ассортименте и эффективное их использование. От степени использования основных средств зависит прибыль предприятия и его рентабельность.

Основные задачи анализа:

· оценка наличия, состава и структуры основных средств;

· анализ движения и состояния основных производственных средств;

· анализ эффективности использования основных производственных средств;

Основные средства предприятия представляют собой совокупность материально-вещественных ценностей, используемых в качестве средств труда и действующих в натуральной форме в течение длительного времени как в сфере материального производства, так и в непроизводственной сфере. Они используются в производстве многократно и постепенно переносят свою стоимость на готовую продукцию (работы, услуги) по мере физического и морального износа в виде амортизационных отчислений по установленным нормам.

По данным о наличии, состоянии, движении и износе основных фондов рассчитывают показатели, которые имеют важное значение для оценки производственного потенциала. К ним относят показатели движения и состояния основных фондов.

Показатели движения включают в себя следующую группу показателей: коэффициенты вода (поступления), обновления, выбытия, прироста, ликвидации, замены [1, 22c.].

Коэффициент обновления определяется отношением стоимости новых основных фондов к стоимости основных фондов на конец отчетного периода и рассчитывается по формуле 24.

К_обн = С_вв / С_к (24)

где С_вв – стоимость введенных основных фондов;

С_к – стоимость основных фондов на конец года.

Коэффициент выбытия определяется отношением стоимости всех выбывших основных фондов к стоимости основных фондов на начало отчетного периода и рассчитывается по формуле 25.

К_выб = С_выб / С_н (25)

где С_выб – стоимость выбывших основных фондов;

С_н – стоимость основных фондов на начало года.

Наряду с показателями движения основных фондов необходимо определять показатели, характеризующие состояние основных фондов, а следовательно, возможности увеличения объема, качества, спроса и прибыли. К ним относят коэффициенты износа и годности.

Коэффициент износа характеризует долю изношенной части основных фондов в общей стоимости основных фондов и рассчитывается по формуле 26.

К_и = (С_п -С^и _п ) / С_п (26)

где С_п – первоначальная стоимость основных фондов;

С^и _п – остаточная стоимость основного капитала на начало отчетного года.

Коэффициент годности характеризует не изношенную часть основных фондов и рассчитывается по формуле 27.

К_г = С^и _п / С_п = 1- К_и (27)

Для характеристики эффективного использования основного капитала применяют различные показатели, которые условно можно разбить на две группы: обобщающие и частные показатели.

Обобщающие показатели зависят от многих факторов и выражают конечный результат использования основного капитала. К ним относятся: капиталоотдача (фондоотдача) и капиталоемкость (фондоемкость).

Капиталоотдача (реализация продукции на 1 рубль основного капитала) определяется как отношение объема реализованной продукции к среднегодовой стоимости основного капитала и рассчитывается по формуле 28.

К_о = Q / С_ср (28)

где Q – годовой объем реализованной продукции, руб.;

С_ср – среднегодовая стоимость основного капитала, руб., которая определяется по формуле 29.

С_ср = (С_н + С_к ) / 2 (29)

Капиталоемкость величина, обратная капиталоотдаче, представляет собой величину основного капитала (по стоимости) приходящуюся на каждый рубль реализованной продукции, определяется по формуле 30.

К_е = 1 / К_о = С_ср / Q (30)

Частные показатели характеризуют уровень использования основного капитала в зависимости от отдельных факторов, например времени, мощности и т.д.

Наиболее обобщающим показателем эффективности использования основных фондов является фондорентабельность. Ее уровень зависит не только от фондоотдачи, от рентабельности продукции. Взаимосвязь этих показателей можно представить следующим образом [6, 157c.]:

R_ОПФ = К₀ х R_вп (31)

Изменение фондорентабельности за счет:

- фондоотдачи основных производственных фондов

∆R_опф = ∆Кх R_вп0

- рентабельности продукции

∆R_опф = К₀₁ х ∆R_вп

Анализ оборотных средств:

Активы предприятия, которые в результате его хозяйственной деятельности полностью переносят свою стоимость на готовый продукт, принимают однократное участие в процессе производства, изменяя при этом материально-вещественную форму, называются оборотными средствами – это их экономическая сущность [7, 79c.].

Оборотный капитал включает в себя средства, необходимые для финансирования запасов исходного сырья, полуфабрикатов и комплектующих изделий, незавершенного производства, запасов готовой продукции, расходов будущих периодов, наличные денежные средства и средства на счетах предприятия, а также дебиторскую задолженность. Потребность в оборотном капитале отлична от потребности в основном капитале, как по своему характеру, так и по возможности их финансирования [1, 36c.].

Основными источниками информации для анализа оборотного капитала служит бухгалтерский баланс (форма №1), отчет о прибылях и убытках (форма №2), данные первичного бухгалтерского учета, которые расшифровывают и детализируют отдельные статьи баланса.

Эффективность использования оборотных средств измеряется показателями их оборачиваемости. Под оборачиваемостью средств понимается продолжительность последовательного прохождения оборотными средствами отдельных стадий производства и обращения [7, 93c.].

Важнейшими показателями эффективного использования оборотного капитала являются: количество оборотов (коэффициент оборачиваемости), коэффициент загрузки оборотного капитала и продолжительность одного оборота в днях [1, 45c.].

Коэффициент оборачиваемости показывает число кругооборотов, которое совершает оборотный капитал за плановый период. Одновременно он показывает сумму реализованной продукции, приходящуюся на один рубль оборотного капитала и определяется по формуле 32 [7, 93c.].

К_об = Q / S_об.ср. (32)

где Q – объем реализованной продукции, тыс. руб.;

S_об.ср. – среднегодовая стоимость оборотного капитала, тыс. руб., которая рассчитывается по формуле 33.

S_об.ср. =(S_н + S_к ) / 2 (33)

где S_н ,S_к –остаток оборотного капитала на начало и конец года соответственно, тыс. руб.

Показателем, обратным коэффициенту оборачиваемости, является коэффициент загрузки оборотного капитала, который рассчитывается по формуле 34. Он показывает величину оборотного капитала, приходящуюся на один рубль реализованной продукции [1, 45c.].

К_з = 1/ К_об = S_об.ср. /Q (34)

Продолжительность одного оборота оборотного капитала в днях определяется по формуле (35). Он позволяет судить о том, в течение какого времени оборотный капитал проходит все стадии в кругообороте [1, 46c.].

Т_об = Д_к / К_об = Д_к * S_об.ср. / Q (35)

Показатели оборачиваемости оборотных средств могут быть дополнены показателем эффективности их использования, рассчитанным как отношение прибыли к средним остаткам оборотных средств, т.е. показателем рентабельности оборотных средств, который определяется пот формуле 36 [2, 56c.].

R_об = (П / S_об.ср ) *100 (36)

где П – прибыль предприятия, тыс. руб.

Анализ эффективности трудовых ресурсов :

От обеспеченности предприятия трудовыми ресурсами и эффективности их использования зависят объем и своевременность выполнения всех работ, степень использования оборудования, машин, механизмов и как следствие – объем производства продукции, ее себестоимость, прибыль и ряд других экономических показателей.

Рабочая сила как важнейший фактор любого производства становится ключевым ресурсом экономической деятельности.

Для характеристики движения рабочей силы рассчитываются следующие показатели [6, 133c.]:

Коэффициент оборота по приему персонала, определяется по формуле 37:

К_пр = количество принятого персонала / Ср. списочная чис-ть (37)

Коэффициент оборота по выбытию, определяется по формуле 38:

К _в = Кол-во уволившихся работников / Ср. списочная чис-ть (38)

Коэффициент текучести кадров, определяется по формуле 39:

К_тк = Кол-во уволившихся по собственному / Ср. списочная чис-ть (39)

Коэффициент постоянства состава персонала предприятия, определяется по формуле 40:

К_пс = Кол-во работников, проработавших весь год / Ср. списочная чис-ть (40)

Большое значение для оценки эффективности использования трудовых ресурсов на предприятии в условиях рыночной экономики имеет показатель рентабельности персонала, он определяется по формуле 41 [6, 143c.].

R_пп = Прибыль от продаж за год / Ср. списочная чис-ть (41)

2.1.5. Анализ деловой активности

Деловая активность оценивается показателями [2, 256c.]:

Отдача всех активов (_Кд1 ) (всего капитала) определяется отношением выручки от реализации продукции к средней величине валюты баланса (формула 42). Коэффициент стремится к единице (чем больше, тем эффективнее).

К_д1 = ВР / ВБ_ср (42)

где ВР – выручка от реализации продукции;

ВБ_ср – сумма средней величины валюты баланса.

Оборачиваемость оборотных средств (К_д2 ) (количество оборотов) рассчитывается как отношение выручки от реализации продукции к средней стоимости оборотных средств (формула 43). Характеризует оборачиваемость средств. Норматив К₁₄ не менее 3-х оборотов в год.

К_д2 = ВР/ ОС_ср. (43)

Отдача собственного капитала (К_д3 ) рассчитывается как отношение выручки от реализации продукции к средней величине источников собственных средств (формула 44). Коэффициент стремится к единице (чем больше, тем эффективнее).

К_д3 = ВР / И _{сос (ср.)} (44)

где И _{сос (ср.)} – сумма средней величины источников собственных средств.

Соотношение использования прибыли на потребление и на накопление (К_д4 ) рассчитывается как отношение прибыли, направленной в фонды потребления и накопления (формула 45). Кризисное значение показателя К₁₆ > 1.

К_д4 = ФП /ФН (45)

где ФП – фонд потребления;

ФН – фонд накопления.

2.2. Анализ эффективности работы ОАО “Охота”

2.2.1. Анализ основных экономических показателей предприятия

Анализ динамики экономических показателей ОАО “Охота” проведен в динамике за 2005-2007 год на основе данных бухгалтерских балансов (ф. 1), отчетов о прибылях и убытках (ф. 2), отчетах о движении капитала (ф. 3) и денежных средств (ф. 4), оборотносальдовых ведомостях и аудиторских заключениях.

Динамика основных показателей ОАО “Охота” представлена в таблице 10.

Таблица 10

Основные экономические показатели деятельности предприятия

Уставный капитал предприятия составляет 200 тыс. руб., величина резервного капитала составляет 5% от величины уставного капитала, что составляет 10 тыс. руб. Величина уставного и резервного капитала на протяжении исследуемого периода времени не менялась.

Выручка от реализации продукции в 2005 году составила 34 043 тыс. руб.; в 2006 году величина выручки от реализации продукции увеличилась на 20,07 % и составила 40876 тыс. руб.; в 2007 году выручка от реализованной продукции увеличилась по сравнению с 2005 годом, темп роста составил 107,72% и уменьшилась на 10,24% по сравнению с 2006 годом и составила 36 691 тыс. руб. Таким образом, максимальная выручка от реализации продукции составила в 2006 году 40 876 тыс. руб., а минимальная выручка за исследуемый период наблюдалась в 2005 году и составила 34 043 тыс. руб.

Себестоимость продаваемой продукции достаточно велика. Так в 2005 году ее величина составляла 28 777 тыс. руб., что составляет 84,53% от выручки; в 2006 году ее величина увеличилась на 21,86% и составила 35 067 тыс. руб., что составляет 86,8% от выручки. Положительным моментом является снижение величины себестоимости продукции в 2007 году по сравнению с 2006 годом на 11,52%, однако ее значение выше, чем в 2005 году на 7,82%. Необходимо проанализировать себестоимость продукции, определить причины ее роста и разработать меры по ее снижению. Предполагается на данном этапе работы, что рост себестоимости реализуемой продукции обусловлен растущими затратами на продажу продукции и ростом цен на продукцию у поставщиков.

Реализационные расходы в 2005 году составили 4 420 тыс. руб., из них на опт приходится 2 081 тыс. руб., на розницу –2 339тыс. руб., в связи с увеличением товарооборота реализационные расходы в 2006 году увеличились на 3,17% и составили 4560 тыс. руб., из них на опт приходится 2 468 тыс. руб. и на розницу – 2 093 тыс. руб. Это связано с тем, что общество не имеет своих торговых и производственных площадей, аренда на содержание магазинов, складов и офисов постоянно увеличивается. В 2007 году при снижении товарооборота снизилась и величина коммерческих расходов на 4,9% и составила 4 337 тыс. руб.

Значительно увеличивается балансовая прибыль. Ее величина формируется после реформации баланса при закрытии всех девяностых счетов на счет 84 “Нераспределенная прибыль (не покрытый убыток)”. Так темп роста в 2006 году по сравнению с 2005 годом составил 247,57%, темп роста в 2007 году по сравнению с 2006 годом составил 235%.

Чистая прибыль от основного вида деятельности увеличивается за счет роста прочих операционных доходов, которые включают прибыль от перерасчета рыночной стоимости акций. Так чистая прибыль в 2005 году составляла 13 781 тыс. руб., в 2006 году темп роста составил 456,26%, что составило 62 877 тыс. руб., в 2007 году темп роста составил 226,45%, что составило 142 389 тыс. руб. Данная ситуация складывается в результате того, что общество имеет долгосрочные финансовые вложения, а именно акции сберегательного банка, которые отражаются в бухгалтерской отчетности на конец отчетного года по текущей рыночной стоимости и разница относится на финансовый результат в корреспонденции со счетом учета финансовых вложений. Динамика долгосрочных финансовых вложений приведена в таблице 11.

Таблица 11

Состав и динамика долгосрочных финансовых вложений

Текущая рыночная стоимость акций Сберегательного банка России по состоянию на 01.01.2006г. составляла 13 726,20 рублей, по состоянию на 01.01.2007г. 37722,12, что привело к увеличению прибыли предприятия на 62 956 тыс. руб.

Основную долю прибыли предприятия составляет прибыль от косвенных видов деятельности (долгосрочные финансовые вложения). Прибыль от продаж составляла в 2005 году 6,13% от величины чистой прибыли, в 2006 году доля прибыли от основной деятельности снизилась до 1,98% и на начало 2007 года ее величина снизилась до 0,93%. Проблема низкой прибыли от основного вида деятельности и снижение ее величины является одной из проблем предприятия.

В целом предприятие стабильно развивается, товарооборот и прибыль увеличиваются. Отрицательным моментом является рост затрат на продукцию и высокий уровень себестоимости продукции.

2.2.2. Анализ прибыли от реализации продукции ОАО “Охота”

Для получения наиболее полной информации при анализе эффективности деятельности предприятия необходимо изучить состав прибыли, ее структуру, динамику и выполнение плана за отчетный год.

Состав прибыли, ее структура, динамика приведены в таблице 12.

Таблица 12

Анализ динамики и состава прибыли, тыс. руб.

Как показывают данные таблицы 12, общая сумма брутто-прибыли за исследуемый период увеличилась на 49 535 тыс. руб. в 2006 году по сравнению с 2005 годом, темп роста составил 452,61%, и на 79 629 тыс. руб. в 2007 году по сравнению с 2006 годом, темп роста составил 225,24%. Наибольшую долю в ее составе занимает сальдо прочих операционных доходов и расходов. Так в 2005 году сальдо прочих операционных доходов и расходов (долгосрочные финансовые вложения) составило 96,4% от брутто-прибыли, в 2006 году – 98,1% и в 2007 году – 98,6%, что говорит о постоянном их увеличении в доле брутто-прибыли, тогда как, доля прибыли от реализации товарной продукции имеет динамику к снижению, так, в 2005 году ее доля в брутто-прибыли составляла 6,02%, в 2006 году- 1,97% и в 2007 году – 0,94%. Величина чистой прибыли в результате роста операционных доходов имеет положительную тенденцию к увеличению.

Проведем факторный анализ прибыли от реализации продукции. Исходные данные для данного анализа приведены в таблице 13.

Таблица 13

Исходные данные для факторного анализа прибыли

от реализации продукции, тыс. руб.

I_{V РП} = 36691 / 40876 = 0,8976.

Расчет влияния факторов первого уровня на изменение суммы прибыли от реализации продукции приведен в таблице 14.

Таблица 14

Рассчитаем изменение суммы прибыли за счет:

- объема реализации продукции

∆П_VРП =1121 – 1249 = -128 (тыс. руб.);

- структуры товарной продукции

∆П_стр. = 1104 – 1121 = -17 (тыс. руб.);

- средних цен реализации

∆П_ц = -581 - 1104 = -1685 (тыс. руб.);

- себестоимости реализованной продукции

∆П_с = 1326 – (-581) = 1907 (тыс. руб.).

На анализируемом предприятии сумма прибыли возросла в основном за счет снижения величины себестоимости продукции. Снижение себестоимости продукции в 2007 на 4262 тыс. руб. привело к увеличению величины прибыли от продаж на 1907 тыс. руб., снижение величины выручки в 2007 году на 4185 тыс. руб. привело к снижению прибыли на 128 тыс. руб., в результате изменения структуры товарной продукции прибыль предприятия сократилась на 17 тыс. руб. Индекс цен на продукцию составляет 0,9561 (36691/40876), т.е. в результате снижения средних цен реализации продукции прибыль сократилась на 1685 тыс. руб. В целом прибыль от реализации продукции в 2007 году увеличилась на 77 тыс. руб. по сравнению с ее величиной в 2006 году.

2.2.3. Анализ показателей рентабельности предприятия

Для целей анализа используют показатели рентабельности, которые характеризуют эффективность использования и управления отдельными видами ресурсов, расчет которых на начало отчетных периодов представлен в таблице 15.

Таблица 15

Расчет рентабельности отдельных видов ресурсов

содержание   ..  777  778  779   ..