Содержание

Спрос. Факторы влияющие на него. Изучение спроса

Преимущество товара		Слабые стороны товара
Лучшее качество	Что его обеспечивает	Недостатки	Методы его преодоления
1. Практичность; ортопедичность; высокое качество; разнообразие, всесезонность; современность	Производитель (хорошая производственная линия; качественное сырье; квалифицированный персонал и др.)	Недостаточная известность	Изучение спроса; реклама товара

Показатели	1-й год					2-й год	3-й год
	1 месяц	3 месяца	6 месяцев	9 месяцев	1 год
Продано продукции (пар обуви)	610	1950	4320	7200	9840	10628	11584

Отрицательно	Положительно
1. Спад рождаемости	1. Рост рождаемости

Отрицательно	Положительно
1. Нестабильность поставок товара	1. Стабильность

Название магазина	Достоинства	Недостатки
Магазины «Свэенс»	Известность; большой выбор обуви летнего ассортимента; интересные модели; удачное расположение; имеется сеть магазинов; дисконтные карты	Недостаточный выбор зимнего и демисезонного ассортимента; высокие цены; неразнообразный ассортимент в возрастном плане; мало рекламы
Магазин «Юбилейный»	Высококачественный товар; доступные цены; широкий ассортимент для детей от1 года до5-ти лет	Не очень удачное расположение; отсутствие рекламы; недостаток интересных и модных моделей для подростков

Критерии	«Непоседа» (А)	«Свэенс» (Б)	«Юбилейный» (В)
Монополия на продажу детской обуви	1	1	1
Качество товара	5	3,5	4,5
Уровень цен	4,5	2,5	4
Гарантия	4	3,5	4
Быстрота обновления ассортимента	4	4,5	4
Квалификация персонала	5	3	4
Финансовое состояние	2	4,5	4
Долгосрочность действия	1	4	5
Объем продаж	1	4,5	4
Сумма баллов	27,5	35,5	34,5
Средний балл	3	3,9	3,8

Производитель

Розничный продавец

Покупатель

Постановка задач ценообразования

Определение спроса

Оценка издержек

Анализ цен конкурентов

Выбор метода ценообразования

Установления окончательной цены

Наименование статьи расходов	Сумма
	1-й год	2-й год	3-й год
ЗП руководителя	10000	15000	17000
ЗП продавца	6000	8000	9500
ЗП водителя	5000	6000	7000
Отчисления в ПФ	1533	2177	2446
Арендная плата	18000	20500	22500
Налоговые платежи	306	343	384
Маркетинговые издержки	3500	4000	4500
Канцелярские принадлежности	300	350	400
Итого	44639	56370	63730

Наименование расходов	Сумма
	1-й год	2-й год	3-й год
Средние затраты на приобретение товара (ср. цена – 796/891,52/916,1 руб.)	652720	789590	884341
Затраты на ГСМ	16000	17920	20070
Затраты на ремонт	10500	11760	13171
Итого	679220	819270	917582

1-й год	2-й год	3-й год
1015	1167	1220

Показатели	1-й год (по кварталам)				2-й год	3-й год
	1	2	3	год
Цена (руб.)	1015	1015	1015	1015	1167	1220
Объем продаж (пар)	1950	4320	7200	9840	10628	11584
Реализовано продукции (руб.)	1979250	4384800	7308000	9987600	12402876	14132480

Категория работников	1-й год (по кварталам)				2-й год	3-й год
	1	2	3	год
Руководитель	30000	60000	90000	120000	180000	204000
Продавец	18000	36000	54000	72000	96000	114000
Водитель	15000	30000	45000	60000	72000	84000
Итого	63000	126000	189000	252000	348000	402000

Элементы затрат	1-й год (по кварталам)				2-й год	3-й год
	1	2	3	Год
На закупку товара	1552200	3438720	5731200	7832640	9475080	10612092
На оплату труда	63000	126000	189000	252000	348000	402000
Отчисления	4599	9198	13797	18396	26124	29353
На транспорт	79500	159000	238500	318000	356160	398892
Налоги	918	1836	2754	3672	4116	4608
Аренда	54000	108000	162000	216000	246000	270000
Прочие	11400	22800	34200	45600	52200	58800
Постоянные	133917	267834	410751	535668	676440	764760
Переменные	1631700	3597720	5969700	8150640	9831240	11010948
Всего	1765617	3865554	6380451	8686308	10507680	11775708

Наименование	Цена за ед. (руб.)	Количество (шт.)	Стоимость (руб.)
Кассовый аппарат	2500	1	2500
Коврики для примерки	100	4	400
Банкетка	1000	2	2000
Зеркало	1000	2	2000
Итого	6900

Показатели	1-й год (по кварталам)				2-й год	3-й год
	1	2	3	год
Объем продаж (пар)	1950	4320	7200	9840	10628	11584
Выручка	1979250	4384800	7398000	9987600	12402876	14132480
Себестоимость	1765617	3865554	6380451	8686308	10507680	11775708
Валовая прибыль	206663	519246	1017549	1303292	1895196	2356772
Платеж по кредиту	138125	276250	414375	552500	552500	-
Чистая прибыль	68508	292996	603174	748792	1342696	2356772

Оценка эффективности работы фирмы

Производственная программа и мощность.

1-й год	2-й год	3-й год
748792	1342696	2356772

Основные средства фирмы

Показатели	2005	2006	Отклонения
			Абсолютное	Относительное
Товарная продукция	658361	955083	296722	145 %
Реализованная продукция	892974	1070660	177686	109 %
Прибыль	234613	115577	-119036	49 %

Показатели	Остаток на начало года	Введено	Выбыло	Остаток на конец года	Отклонение
					Абсолют	Относи
Здания	204268	14857	3123	216002	11734	105,7
Сооружения и передаточные устройства	1823253	46886	225154	1644985	-178268	90,2
Машины и оборудование	1193649	39554	190308	1042895	-150754	87,4
Транспортные средства	1077	754	-	1831	754	170
Прочие	7015	3417	1383	8599	1584	122,6
Всего	3229262	105468	419968	2914762	-314500	90,3
В т. ч. активные ОС	3017979	87194	415462	2689711	-328268	89,1

Показатели	Остаток на начало года	Введено	Выбыло	Остаток на конец года	Отклонение
					Абсолют	Относи
Здания	216002	10721	154	226569	7567	104,9
Сооружения и передаточные устройства	1644985	54604	4523	1695066	50081	103
Машины и оборудование	10428895	10143	13692	1039346	-3549	99,7
Транспортные средства	1831	9762	3	11590	9759	633
Прочие	9049	4073	2388	10734	1685	118,7
Всего	2914762	89303	20760	2983305	68543	102,4
В т. ч. активные ОС	2689711	74509	18218	2746002	56291	102,1

Показатели	2005	2006	Отклонение
Всего ОС	100	100	-
Здания	7,4	7,6	+0,2
Сооружения и передаточные устройства	56,5	56,8	+0,2
Машины и оборудование	35,84	34,8	-1,01
Транспорт	0,06	0,4	+0,34
Прочее	0,3	0,4	+0,1
Активная часть ОС	92,3	92	-0,3

Показатели (коэффициенты)	2005	2006	Отклонения
Кос	0,64	0,66	+0,02
Кизн	0,58	0,6	+0,02
Кгодн	0,42	0,4	-0,02
Кобн	0,04	0,03	-0,01
Кинт	0,24	4,3	+4,06
t	30,6	32,6	+2,6
Квыб	0,13	0,1	+0,03
Кст	0,87	0,99	+0,12
Фо	0,74	0,88	+0,14
Фе	1,35	1,14	-0,21
Фр	-6,34	2,85	9,19
ОЭ	680136	-244597	924733

Показатели	2005		2006		Отклонение
	Сумма тыс. руб.	Удельный вес, %	Сумма тыс. руб	Удельный вес, %	Сумма тыс. руб	Удельный вес, %
Материальные запасы всего	84167	16	98683	21,7	14516	5,7
НДС	19162	3,6	5207	1,1	-13955	-2,5
Дебиторская задолженность (срок более года)	55429	10,5	49694	10,9	-5735	-0,4
Дебиторская задолженность (срок до года)	359419	68,2	290000	63,7	-69419	-4,5
Денежные средства	8439	1,6	11586	2,6	3147	1
Прочие	500	0,1	-	0	-500	-0,1
Всего	527116	100	455170	100	-71946	-13,6

Показатели	2005	2006	Отклонения
Коб	1,7	2,4	0,7
Кобпз	10,6	10,8	0,2
Кобдз	2,2	3,2	1
Кобдс	105,8	92,4	-13,4
Кзакр	0,6	0,4	-0,2
Кзакрпз	0,094	0,093	-0,001
Кзакрдз	0,5	0,3	-0,2
Кзакрдс	0,009	0,01	0,001
Д	215	155	-60
Дпз	34	33	-1
Ддз	170	115	-55
Ддс	3	4	1

Типичные цели (задачи) предприятия, непосредственно связанные с ценообразованием

1. Выход на новый рынок

2. Введение нового товара

3. Защита позиции

4. Последовательный проход по сегментам рынка

5. Быстрое возмещение затрат

6. Стимулирование комплексных продаж

7. Удовлетворительное возмещение затрат

Показатели	2005		2006		Отклонения
	Сумма, тыс.руб	Удельный вес, %	Сумма, тыс.руб	Удельный вес, %	Сумма, тыс.руб	Удельный вес, %
Материальные затраты	235071	35,7	395501	41,4	160430	68
Амортизация	93409	14,2	90065	9,4	-3344	-3,6
Затраты на оплату труда	113112	17,2	139382	14,6	26270	23,2
Отчисления на социальные нужды	26355	4	30716	3,2	4361	16,5
Прочие затраты	190414	28,9	299419	31,4	109005	52,2
Всего	658361	100	955083	100	296722	45

 

 

 

 

 

 

 

содержание   ..  481  482  483   ..