содержание ..
634
635
636 ..
Ценообразование на предприятии
Ценообразование на предприятии
на тему: «Ценообразование на предприятии»
Содержание
Показатели
Тыс. руб.
Закупочная цена
5,1
Издержки обращения
4,1
НДС
2,7
Торговая наценка
1,3
Цена продажи ООО «Осита»
10,2
Элементы затрат
2006 год, тыс. руб.
2007 год, тыс. руб.
2008 год, тыс. руб.
2009 год, тыс. руб.
Изменение (2009-2006 гг.), тыс. руб.
Оплата труда
230
250
270
274
44
Отчисления на соц. нужды
61
84
96
100
29
Транспортные расходы
328
330
360
374
56
Прочие затраты
70
79
78
92
32
Итого издержки обращения
689
743
804
840
161
в том числе:
Переменные расходы
398
409
438
466
88
Постоянные расходы
291
334
366
374
73
Показатели
2006 год, тыс. руб.
2007 год, тыс. руб.
2008 год, тыс. руб.
2009 год, тыс. руб.
Изменения (2006-2009 гг.), тыс. руб.
Выручка от продажи товаров
1643
1684
1805
2142
499
Издержки обращения фирмы
689
743
804
840
151
Издержки на 1 рубль товара
0,42
0,44
0,45
0,39
0,30
Показатели
2006 год, тыс. руб.
2007 год, тыс. руб.
2008 год, тыс. руб.
2009 год, тыс. руб.
Изменения (2009-2006 гг.), тыс. руб.
Выручка от продажи товаров
1643
1684
1805
2142
499
Транспортные расходы
328
330
360
374
56
Транспортные расходы на 1 рубль товара
0,20
0,20
0,20
0,17
0,11
Показатели
2006 год, тыс. руб.
2007 год, тыс. руб.
2008 год, тыс. руб.
2009 год, тыс. руб.
Изменения (2009-2007 гг.), тыс. руб.
Выручка от продажи товаров
1643
1684
1805
2142
499
Затраты на оплату труда
230
250
270
274
44
Заработная плата на 1 рубль стоимости товара
0,14
0,15
0,15
0,13
0,09
Вид продукции
2006 год, тыс. руб.
2007 год, тыс. руб.
2008 год, тыс. руб.
2009 год, тыс. руб.
Изменения (2009-2006 гг.)
Мужская рубашка
35,3
36,6
41,4
42,6
7,3
Блузка женская
22,5
31,8
43,2
44,5
22
Платье женское
35,6
36,2
37
41,2
5,6
Платье женское вечернее
55
55,4
56,2
57,3
2,3
Брюки мужские
16,9
18,2
19
20,5
3,6
Брюки женские
20,5
26,8
27,6
28,8
8,3
Костюм мужской
40,2
48,5
49,3
50,6
10,4
Костюм женский
43,7
45
48,8
49,6
5,9
Джинсы мужские
20,9
25,4
29,2
30,4
9,5
Джинсы женские
28,1
29,3
33,1
34,3
6,2
Костюм спортивный мужской
26,8
28,1
31,9
32,1
5,3
Костюм спортивный женский
26,3
27,6
31,4
32,7
6,4
Свитер женский
15,8
16,1
19,1
23,3
7,5
Свитер мужской
15,5
16,8
20,6
23,7
8,2
Куртка осенняя женская
21,8
23,2
25
26,3
4,5
Куртка осенняя мужская
23,4
24,6
28,4
29,6
6,2
Плащ осенний женский
31,2
32,5
36,3
37,5
6,3
Плащ осенний мужской
33,1
34,4
36,2
37,4
4,3
Пальто осеннее женское
70,3
71,8
73,1
75,9
5,6
Другая одежда
107
114,7
117,2
121,7
14,7
Итого издержки обращения фирмы
689,9
743
804
840
150,1
Показатели
2006 год, тыс. руб.
2007 год, тыс. руб.
2008 год, тыс. руб.
2009 год, тыс. руб.
Изменения (2009-2006 гг.), тыс. руб.
Закупочная цена
637,5
646,9
757,6
847,4
209,9
НДС
19
20
22
25
6
Торговая наценка фирмы
95,5
96,1
111,4
132,6
37,1
Показатели
2006 год, тыс. руб.
2007 год, тыс. руб.
2008 год, тыс. руб.
2009 год, тыс. руб.
НДС
2,05
2,2
2,5
2,7
Торговая наценка фирмы
5,28
5,31
6,07
7,13
Вид продукции
2004 год, тыс. руб.
2005 год, тыс. руб.
2006 год, тыс. руб.
2007 год, тыс. руб.
Мужская рубашка
20,3
20,7
26,2
30,7
Блузка женская
28,9
29,3
34,8
40,3
Платье женское
21,4
21,8
27,3
31,8
Платье женское вечернее
39,8
40,2
45,7
50,2
Брюки мужские
19,5
19,9
25,4
30
Брюки женские
17,7
18,1
23,6
28,1
Костюм мужской
24,8
25,2
30,7
35,2
Костюм женский
26,9
27,3
32,8
37,3
Джинсы мужские
30,2
30,6
36,1
40,6
Джинсы женские
32,1
32,7
38,2
42,7
Костюм спортивный мужской
34,6
35,1
40,5
44,9
Костюм спортивный женский
30,8
31,1
36,5
41,1
Свитер женский
17,8
18,1
24,6
29,1
Свитер мужской
19
19,4
25
29,5
Куртка осенняя женская
29,2
29,6
45,1
49,6
Куртка осенняя мужская
39,8
40,3
45,7
50,2
Плащ осенний женский
30,3
30,6
34,2
35,7
Плащ осенний мужской
47,4
47,8
53,2
57,7
Пальто осеннее женское
52,1
53,5
55,9
57,5
Другая одежда
74,9
75,6
76,1
85,2
Итого закупочная цена товаров
637,5
646,9
757,6
847,4
Показатели
Тыс. руб.
Закупочная цена
25,1
Издержки обращения
4,1
НДС
0,18
Торговая наценка
10,3
Цена продажи ООО «Осита»
40,2
Информационно-логическая схема разработки стратегии ценообразования[18]
Этапы
Мероприятия
Содержание работ
1. Сбор исходной информации
1.1. Оценка затрат
1.2. Уточнение финансовых целей предприятия
1.3. Определение потенциальных покупателей
1.4. Уточнение маркетинговой стратегии предприятия
1.5. Определение потенциальных конкурентов продукции предприятия
2. Стратегический анализ
2.1. Финансовый анализ деятельности предприятия
2.2. Сегментный анализ рынка
2.3. Анализ конкуренции предприятия в условиях конкретного рынка
2.4.Оценка влияния мер государственного регулирования на вопросы ценообразования
3. Формирование стратегии
3.1. Окончательная стратегия ценообразования
Приложение 2
Классические ценовые стратегии[19]
Ценовые стратегии новых участников рынка
Ценовые стратегии "старожилов" рынка
• Стратегия цены проникновения на рынок • Предоставление функциональных скидок участникам каналов сбыта • Стандартное ценообразование • Установление цены на уровне цен конкурентов • Установление высоких цен на инновационные продукты • Стратегия интеграции • Стратегия выбора комбинаций между ценой и качеством товара
Р Ы Н О К
• Открытая ценовая конкуренция • Избегание ценовой "прозрачности" • Стратегия увязывания цен • Ценовая дифференциация • Удержание потребителей контрактами • Предложение пакета товаров • Система двойного ценообразования • Ступенчатое снижение цен по предлагаемому ассортименту товаров • Введение бесплатных услуг для уравновешивания позиции с конкурентом, использующим систему скидок
Приложение 3
Примеры ценовых тактик[20]
Инструмент
Цель
Рекомендуемые изменения в структуре цены
Общие скидки
Снизить объем продаж конкурентов
Замените оптовые скидки на общие скидки
Изменение уровня цены
Уменьшить ценовой дисбаланс и избежать анализа цен в момент продажи
Сократите разницу между отпускными и оптовыми ценами
Эксклюзивность дистрибьютора
Увеличить внимание дистрибьюторов к вашему товару
Свяжите скидки для оптовых торговцев со специфической деятельностью, такой как эксклюзивная дистрибьюция
Оптовые скидки
Сократить ненужное посредничество
Уменьшите размер скидок за количество и увеличьте размер скидок за функциональность - например, за наличие демонстрационного зала
Продажа товаров в убыток
Защитить рынок от появления новых фирм-конкурентов
Установление низкой цены дает возможность фирме, при условии, обеспечить значительный рост продаж, получить прибыль раньше других
Продажа взаимо дополняющих товаров комплектами
Перепозиционировать товары как на рынке, так и в каналах сбыта
Совместно оценивайте товары, имеющие отношение друг к другу (товар с дополнением), или установите скидку при одновременной покупке таких товаров
[1]
Порошина Н. Новые аспекты ценообразования// Маркетинг, 2006, №6.
[2]
Афонин А. С. Ценообразование в бизнесе. - К.: МАУП, 2006.
[3]
Васильева Н.Э., Козлова Л.И. «Формирование цены в рыночных условиях».- Москва, АО «Бизнес –Школа «Интел-Синтез», 2007
[4]
Керимов В.Э., Комарова Н.Н., Елифанов А.А.”Директ-костинг” и ценовая политика// Аудит и
финансовый анализ, 2007, №7.
[5]
Котлер Ф. Основы маркетинга: Пер. с англ.- М.: “Бизнес-книга”, “ИМА-Кросс. Плюс”, 2007.
[6]
Зайцев Н.А. Экономика предприятия: Учеб. пособие. - М.: ИНФРА-М, 2006.
[7]
Уткин Э.А., Арбиев Е.Т. Практический маркетинг. – М.: Теис, 2005 .- С. 33
[8]
Уткин Э.А., Арбиев Е.Т. Практический маркетинг. – М.: Теис, 2005 .- С. 210
[9]
Теория маркетинга/ Под ред. М. Бейкера. – Спб.: Питер, 2002. – С. 233
[10]
Ерухимович И.Л. Ценообразование: Учеб.-метод. пособие. – 2-е изд., стереотип. – К.: МАУП, 2007
[11]
Керимов В.Э., Елифанов А.А”Директ-костинг” и ценовая политика// Аудит и финансовый анализ, 2007,
[12]
Любушин Н.П., Лещева В.Б., Дьякова В.Г. Анализ финансово-экономической деятельности предприятия. Учеб.пособие для вузов/ Под ред. проф. Н.П. Любушина.- М.: Юнати-Дана, 2007.
[13]
Липсиц И. В. Коммерческое ценообразование. – М.: БЕК, 2006.
[14]
Плановое ценообразование: Учеб. для спец. “ Планирование народного хозяйства”/ С.И.Лушин, М.В. Кокорев, В.В.Наумов и др.; Под ред. С.И. Лушина.-М.: Высш. шк., 2006.
[15]
Кабанков В.И. Цена и качество продукции.- М.: Сов. Россия, 2006
[16]
Пунин Е.И. Маркетинг менеджмент и ценообразование на предприятиях в условиях рыночной экономики. М: Международные отношения, 2007.
[17]
Общая теория статистика. Методология в изучении коммерческой деятельности: Учебник /Под ред. О.Э. Башиной, А.А. Спирина.- 5-е изд., доп. И пераб.- М.: Финансы и статистика, 2007.
[18]
Алклычев А. Ценообразование в период перехода к рыночной экономике.- М.: Институт экономики РАН, 2004. – С. 187
[19]
Либерман И.Г. Цены и себестоимость в строительстве. – М.: Финансы и статистика, 2004. –С. 128
[20]
содержание ..
634
635
636 ..
