Стратегічна привабливість товарного портфеля підприємства
Ефективність реалізації товарних стратегій
Ефективність політики нововведень
Ефективність управління товарними ризиками
Середня оцінка
S
N
W
S
N
W
S
N
W
S
N
W
S
N
W
ПП „Еврика”
8
6
8
8
6,0
ТОВ „Буд-комплекс”
2
1
5
5
3,3
ТОВ „ОЛВ-Київ”
8
6
9
8
7,8
Підприємства
Критерії оцінки, бали
Зростання ємності ринку
Рівень прибутковості ринка
Діапазон цін на ринку
Інтенсив-ність кон-куренції
Доступ-ність ринка
Середня оцінка
1
2
3
4
5
6
7
ПП „Еврика”
5
5
6
2
8
5,2
ТОВ „Будкомплекс”
4
4
4
3
6
4,2
ТОВ „ОЛВ-Київ”
6
6
6
2
8
5,6
Підприємства
Критерії оцінки, бали
Відповідність організаційної структури системи управління збутом цілям і стратегіям розвитку підприємства
Ефективність системи управління збутовими ризиками
Ефективність збутової діяльності підприємства
Питома вага товарних груп, які належать до СГЗ «Зірки» згідно матриці БКГ
Середня оцінка
S
N
W
S
N
W
S
N
W
S
N
W
ПП „Еврика”
6
6
2,0
4,3
4,6
ТОВ „Будкомплекс”
3
3
1,0
1
2,0
ТОВ „ОЛВ-Київ”
6
6
5,0
6
5,8
Показник
% структури 2007 року
% структури 2008 року
Відхилення (+,-)
1
2
3
4
1. Вітчизняні підприємства
75,9
83,1
7,2
ТОВ „Аллон”
8,6
9,1
0,5
ТОВ „Аквантіс”
8,0
8,6
0,6
ТОВ „Водомер”
8,6
9,3
0,7
ТОВ „Вега”
9,4
9,2
-0,2
ПП „Конверсор”
5,3
9,7
4,4
ТОВ „КМК Груп”
9,2
9,8
0,6
МП „Тендер”
8,5
8,3
-0,2
ТОВ „Тех-ін ПРО”
9,3
9,5
0,2
ТОВ „Фітікон”
9,0
9,6
0,6
2. Іноземні підприємства
24,1
16,9
-7,2
Перфоратор Гмбх
8,4
2,9
-5,5
Промінент Дозір Технік Гмбх
3,5
4,0
0,5
Симона АГ
6,7
7,1
0,4
Франклін Електрик Європа Гмбх
5,5
2,9
-2,6
Разом
100,0
100,0
0
Угоди
Кількість, од.
Частка, %
Відхилення
2007 рік
2008 рік
2007 рік
2008 рік
(+,-), од.
пунктів структури
Успішно реалізовані
177
206
98,3
100,0
29
1,7
Невиконані
3
0
1,7
0
-3
-1,7
Разом
180
206
100,0
100,0
26
0
Критерії оцінювання постачальника
Коефіцієнт частки показника, частки одиниці
Експертна оцінка (від 1 до 10), балів
Рейтинг
ПП „Іберіка” (Росія)
Dak Tupil (Угорщина)
ПП „Іберіка” (Росія)
Dak Tupil (Угорщина)
1
2
3
4
5
6
Якість
0,20
10
9
2
1,8
Ціна
0,20
5
6
1
1,2
Умови продажу (знижки, кредит)
0,15
8
7
1,2
1,05
Термін поставки
0,15
5
5
0,75
0,75
Рівень послуг
0,10
5
5
0,5
0,5
Фінансовий стан
0,10
9
8
0,9
0,8
Можливість позапланової затримки
0,10
7
6
0,7
0,6
Загальний рейтинг
1,00
49
46
7,05
6,7
Критерії оцінки
Питома вага критерію
Індикатори оцінки
Аспект
0,25
споживчі характеристики товару;
Фінансовий
0,20
рівень цін на товари;
Сервісний аспект
0,18
обсяг поставки;
Часовий
0,14
час поставки;
Комунікаційний
0,08
повідомлення про труднощі, що виникли;
Виробничий аспект
0,07
віддаленість постачальника;
Імідж
0,05
рекомендації інших замовників;
Фактори
Характер впливу на дебіторську заборгованість
1
2
1. Обсяги товарної пропозиції
Чим більші обсяги товарної пропозиції, тим виші можливості підприємства у формуванні умов постачання товарів, виходячи з своїх інтересів, і відповідно нижчі обсяги формування дебіторської заборгованості
2. Залежність від окремих постачальників
Чим нижча залежність підприємства від окремого постачальника, тим вищі його можливості у зниженні обсягів авансових платежів та скороченні термінів поставки
3. Ступінь монопольності становища підприємства на ринку
Чим більшу питому вагу в загальному обсязі реалізації має підприємство, тим більші його можливості у скороченні обсягів дебіторської заборгованості
4. Імідж підприємства з точки зору платоспроможності та надійності як господарюючого партнера
Чим кращий імідж має підприємство, тим нижчі ризики невиконання ним своїх зобов’язань, а отже, кращі умови для поставки товарів без попередньої оплати
5. Постійність господарських зв’язків з окремим постачальником
Постійні господарські зв’язки обумовлюють довіру до підприємства, а отже, обумовлюють зниження обсягів авансової оплати
Фактори
Характер впливу на дебіторську заборгованість
1
2
1. Обсяги товарообороту, що реалізуються на умовах відстрочки платні
Чим більші обсяги продажу товарів на умовах споживчого або комерційного кредиту, тим вищі обсяги формування дебіторської заборгованості
2. Кон’юнктура споживчого ринку, труднощі із збутом окремих видів товарів
Зростання обсягів товарної пропозиції на певному сегменті споживчого ринку (по окремому виду чи групі товарів), погіршення кон’юнктури обумовлюють використання кредитних форм продажу товарів, і, відповідно, збільшують обсяги дебіторської заборгованості
Чим нижча поточна платоспроможність покупців, тим більш привабливим для них є отримання кредиту на покупку
4. Привабливість умов надання кредиту покупцям
Чим більш привабливі для покупців умови отримання кредиту, тим більший обсяг дебіторської заборгованості має підприємство
5. Суб’єкти надання кредиту, вимоги щодо них виставляються
Чим більше коло потенційних споживачів користується кредитом підприємства, тим більші обсяги виникнення дебіторської заборгованості. Чим вимогливіше підприємство ставиться до оцінки платоспроможності дебіторів, тим обсяг дебіторської заборгованості менший, а якість вища
Послідовність аналізу ефективності використання товарних кредитів
Визначення оборотності кредитів і порівняння швидкості їх обороту із швидкістю оборотних активів
Визначення ціни кредиту
Порівняння частки прибутку від реалізації продукції, за рахунок товарних кредитів, зі сплаченими процентами за кредит
Формування загальних висновків щодо доцільності використання товарних кредитів
Показник
2006 рік
2007 рік
2008 рік
Абсолютне відхилення (+,-)
2007/ 2006
2008/ 2006
2008/ 2007
Швидкість обороту товарних кредитів, оборотів
2,5
2,0
1,8
-0,5
-0,7
-0,2
Швидкість обороту оборотних активів, оборотів
2,2
1,0
1,3
-1,2
-0,9
0,3
Показник
2006 рік
2007 рік
2008 рік
Абсолютне відхилення (+,-)
Темп приросту, %
2007/ 2006
2008/ 2006
2008/ 2007
2007/ 2006
2008/ 2006
2008/ 2007
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
Дебіторська заборгованість за товари, роботи, послуги
259,9
253,3
408,6
-6,6
148,7
155,3
-2,54
57,21
61,31
Дебіторська заборгованість за розрахунками з бюджетом
97,2
138,2
147,5
41
50,3
9,3
42,18
51,75
6,73
Дебіторська заборгованість із внутрішніх розрахунків
58,0
75,2
67,4
17,2
9,4
-7,8
29,66
16,21
-10,37
Інша дебіторська заборгованість
113,9
120,9
165,7
7
51,8
44,8
6,15
45,48
37,06
Разом
529,0
587,7
789,2
58,7
260,2
201,5
11,1
49,19
34,29
Показник
% структури 2006 року
% структури 2007 року
% структури 2008 року
Абсолютне відхилення (+,-)
2007/ 2006
2008/ 2006
2008/ 2007
Дебіторська заборгованість за товари, роботи, послуги
49,13
43,10
51,78
-6,03
2,65
8,68
Дебіторська заборгованість за розрахунками з бюджетом
18,38
23,52
18,69
5,14
0,31
-4,83
Дебіторська заборгованість із внутрішніх розрахунків
10,96
12,80
8,54
1,84
-2,42
-4,26
Інша дебіторська заборгованість
21,53
20,58
20,99
-0,95
-0,54
0,41
Разом
100,0
100,0
100,0
0
0
0
Дебіторська заборгованість
Середній обсяг дебіторської, тис. грн.
Період погашення дебіторської заборгованості, днів
За товари, роботи, послуги
331,0
1
За розрахунками з бюджетом
142,9
1
Із внутрішніх розрахунків
71,3
1
Інша дебіторська заборгованість
143,3
1
Разом
688,5
2
Показник
2006 рік
2007 рік
2008 рік
Абсолютне відхилення (+,-)
Темп приросту, %
2007/ 2006
2008/ 2006
2008/ 2007
2007/ 2006
2008/ 2006
2008/ 2007
Дебіторська заборгованість, термін сплати якої ще не настав
403,6
587,7
789,2
184,1
385,6
201,5
45,61
95,54
34,29
Дебіторська заборгованість з простроченим терміном сплати
125,4
0
0
-125,4
-125,4
0
-100
-100
0
Разом
529,0
587,7
789,2
58,7
260,2
201,5
11,1
49,19
34,29
Показник
% структури 2006 року
% структури 2007 року
% структури 2008 року
Абсолютне відхилення (+,-)
2007/ 2006
2008/ 2006
2008/ 2007
Дебіторська заборгованість, термін сплати якої ще не настав
76,29
100,0
100,0
26,71
26,71
0
Дебіторська заборгованість з простроченим терміном сплати
23,71
0
0
-23,71
-23,71
0
Разом
100,0
100,0
100,0
0
0
0
Показник
2006 рік
2007 рік
2008 рік
(+,-)
Темп приросту, %
2007/ 2006
2008/ 2006
2008/ 2007
2007/ 2006
2008/ 2006
2008/ 2007
За товари, роботи і послуги
258,6
245,1
459,7
-13,5
201,1
214,6
-5,22
77,76
87,56
З одержаних авансів
31,4
81,2
93,8
49,8
62,4
12,6
158,60
198,73
15,52
З бюджетом
134,1
138,0
239,2
3,9
105,1
101,2
2,91
78,37
73,33
Зі страхування
95,4
93,7
162,5
-1,7
67,1
68,8
-1,78
70,34
73,43
З оплати праці
184,0
146,2
278,8
-37,8
94,8
132,6
-20,54
51,52
90,70
Разом
703,5
704,2
1234,0
0,7
530,5
529,8
0,10
75,41
75,23
Показник
% струк-тури 2006 року
% струк-тури 2007 року
% струк-тури 2008 року
Абсолютне відхилення (+,-)
2007/ 2006
2008/ 2006
2008/ 2007
За короткостроковими кредитами банків та за товари, роботи і послуги
36,76
34,81
37,25
-1,95
0,49
2,45
З одержаних авансів
4,46
11,53
7,60
7,07
3,14
-3,93
З бюджетом
19,06
19,60
19,38
0,53
0,32
-0,21
Зі страхування
13,56
13,31
13,17
-0,25
-0,39
-0,14
З оплати праці
26,15
20,76
22,59
-5,39
-3,56
1,83
Разом
100,0
100,0
100,0
0
0
0
Форми розрахунків
Можливість виникнення заборгованості
1. Платіжними дорученнями
фальсифікація проведення платіжного доручення банківською установою;
2. Акредитивами
фальсифікація відкриття акредитиву;
3. Чеками
оформлення чека в обсязі, що перевищує суму коштів на розрахунковому або спеціальному рахунках підприємства;
4. Векселями
низька ліквідність векселя, що отриманий;
5. Платіжними картками
підробка платіжної картки
Показники
2007 рік
2008 рік
Відхилення (+,-)
тис. грн.
%
Чистий дохід (виручка) від реалізації продукції (товарів, робіт, послуг), тис. грн.
21035
34102
13067
62,12
Чистий прибуток (збиток), тис. грн.
2188,8
2973,8
785
35,86
Рентабельність реалізації, %
10,41
8,72
-1,69
-16,23
№
Показник
2007 рік
2008 рік
Відхилення
(+,-)
темп приросту, %
1
2
3
4
5
6
1
Чистий прибуток, тис. грн.
21035,0
34102,0
13067
62,12
2
Сума загального капіталу, тис. грн.
5212,0
11362,0
6150
118,00
3
Сума оборотного капіталу, тис. грн.
5116,0
11356,0
6240
121,97
4
Сума власного капіталу тис. грн.
37,3
11,3
-26
-69,71
5
Прибутковість загального капіталу (ряд 1 : ряд. 2)