Подходы и оценки эффективности розничной продажи товаров на примере магазина ООО "Аннушка"

Оглавление:

Показатели	2003	2004	2005	2005 в % к
1	2	3	4	5
Среднесписочная численность работников, чел.	6,0	8,0	9,0	150,0
Фонд заработной платы	10,0	15,0	19,0	190,0
Выручки от продажи продукции (товаров, работ, услуг) без НДС	2669,0	8496,0	13120,0	4,9 раза
Выручка, приходящаяся на 1 работника	444,8	1062	1457,7	3,3 раза
Среднемесячная оплата труда 1 работника	1,6	1,9	2,1	131,3

АКТИВ	Отч. год, р
I Основные средства и прочие внеоборотные активы
1. Нематериальные активы	2776
2. Основные средства	82253
3. Долгосрочные финансовые вложения
Итого по I разделу	85029
II Запасы и затраты
4. Производственные запасы	16695
5. МБП	501
6. Готовая продукция	3884
Итого по II разделу	21080
III Денежные средства
7. Расчеты с дебиторами	155446
8. Денежные средства	55466
Итого по III разделу	210912
БАЛАНС	338028

ПАССИВ
IV Источники собственных средств
1.Уставный капитал	7640
2. Нераспределенная прибыль прошлых лет	30260
Итого по IV разделу	37900
V Расчеты и прочие пассивы
3. Долгосрочные займы	1
4. Расчеты с кредиторами	199090
5. Прочие краткосрочные пассивы	100265
Итого по V разделу	299356
БАЛАНС	261256

Показатели	2003г.	2004г.	2005г.
1	2	3	4
Среднегодовая стоимость основных фондов, руб.	379 200,5	383 857	389 987
Среднегодовая стоимость оборотных средств, руб.	126 571,5	219 561	305 996
Оборачиваемость оборотных средств	9,3	8,2	6,6
Расходы на оплату труда, руб.	44332,5	82759,7	130681,75
Среднесписочная численность работников, чел.	8	9	13
Среднегодовая заработная плата, руб.	5541,6	9195,5	10052,44
Производительность труда, руб.	147633	199157	156097
Издержки обращения, руб.	140079	300653	319236
Затратоотдача, руб.	8,4	6	6,36
Фондоотдача, руб.	3,1	4,7	5,2
Розничный товарооборот, руб.	1181066	1792415	2029258
Валовая прибыль, руб.	152567	288262	332388
Чистая прибыль, руб.	+ 9491	- 9417	+ 9995,5
Собственный капитал, руб.	398215	398215	398315
Коэффициент устойчивости экономического роста	+ 0,024	- 0,024	+ 0,025
Показатель эффективности использования торгового потенциала.	11	11,55	9,5

Показатель эффективности финансовой деятельности	1,45	1,86	1,55
Показатель эффективности трудовой деятельности	26,64	21,66	15,53
Интегральный показатель эффективности хозяйственной деятельности	7,5	7,75	6,1

Показатели	2003г. в % к 2002г.	2004г. в % к 2003г.	2005г. в % к 2004г.
1	2	3	4
Среднегодовая стоимость основных фондов	101,2	101,6	102,8
Среднегодовая стоимость оборотных средств	173,5	139,4	241,8
Оборачиваемость оборотных средств	88,2	80,5	71
Расходы на оплату труда	186,7	157,9	294,8
Среднесписочная численность работников	112,5	144,4	162,5
Среднегодовая заработная плата	165,9	109,3	181,4
Производительность труда	134,9	78,4	105,7
Издержки обращения	214,6	106,2	227,9
Затратоотдача	71,4	106	75,7
Фондоотдача	151,6	110,6	167,7
Розничный товарооборот	151,8	113,2	171,8
Валовая прибыль	188,9	115,3	217,9
Чистая прибыль	86,5	98,2	105,3
Собственный капитал	100	100	100
Коэффициент устойчивости экономического роста	110,2	100,7	105,3
Показатель эффективности использования торгового потенциала.	105	82,25	86,36

Показатель эффективности финансовой деятельности	128,3	83,3	106,9
Показатель эффективности трудовой деятельности	81,3	71,7	58,3
Интегральный показатель эффективности хозяйственной деятельности	103,3	78,7	81,3

Предприятие-производитель	Оптовое,	Розничное торговое предприятие	Потребитель

Предприятие розничной торговли №3 Предприятие оптового звена Предприятие розничной торговли №2 Широта ассортимента Насыщенность ассортимента Глубина ассортимента 1 2 3 Колбасные изделия Вареные колбасы Докторская Молоко, молочные товары Йогурты Сливочный Сливки 10 % жирность Полуфабрикаты Котлеты Боярские Наименование товаров (товарных групп) Объем продажи, тыс.руб. Базисный период Отчетный период Средний темп роста, % Колбасные изделия 5100 6700 31.37 Молочные товары 12000 26500 120.81 Полуфабрикаты 7800 12300 57.69 Наименование товара (товарной группы) Объем продаж, тыс. руб. Доля вклада, Вклад нарастающим итогом, % Группа и ее вклад в результат Полуфабрикаты 12300 17,9 45,3 В Колбасные изделия 6700 12,5 65,4 С Молочные товары 26500 45,7 97 А Наименование товара (товарной группы) Базисный период Отчетный период Отклонение (замедление или ускорение) скорость тов. обр. время тов. обр. скорость тов. обр. время тов. обр. 1 2 3 4 5 6 Мясная продукция 5,99 3,29 6,63 2,93 Ускорение Сигареты 1,06 28,0 1,07 29,4 Замедление Фрукты 1,03 19,34 1,65 18,5 Ускорение Приправы 0,89 38,9 0,54 40,3 замедление Кондитерка 1,65 28,98 1,76 24,06 Ускорение Пиво 0,3 48,12 0,7 32,61 Ускорение Продолжение таблицы 8. 1 2 3 4 5 6 Вино водочные 4 7,00 4,4 6,32 Ускорение Хлеб 1,23 19,27 1,76 17,76 Ускорение Сыры 0,67 31,23 0,99 30,95 Ускорение Молочка 1,08 27,66 1,11 27,67 Ускорение № пп Критерий конкурента Характеристика и оценка фактического состояния по 10 бальной шкале Конкурент №1 Конкурент №2 Конкурент №3 Конкурент №4 ООО «Мария» ЧП« Удача » ООО «Азиза» ООО «Аннушка» 1 Использование конкурентом методов конкурентной борьбы 4 3 4 5 2 Доля рынка 6 4 2 6 3 Перспективы развития 3 2 7 7 4 Местонахождение 3 3 3 4 5 Производственные возможности 6 3 4 6 6 Цены, ценовая политика, качество, упаковка товара. 9 3 2 5 7 Финансовое состояние 4 3 6 7 8 Доля собственного капитала 9 8 7 9 9 Реклама нового товара 3 3 6 4 ИТОГ 47 32 41 53 Критерий выбора поставщика Удельный вес критерия Оценка значения критерия по десятибалльной шкале у данного поставщика Произведение удельного веса критерия на оценку 1. Надежность поставки 0,30 8 2,4 2. Цена 0,25 10 2,5 3. Качество товара 0,15 9 1,35 4. Условия платежа 0,15 6 0,9 5. Возможность внеплановых поставок 0,10 7 0,7 6. Финансовое состояние поставщика 0,05 9 0,45 Итого: 1,00 49 8,3 Критерии выбора поставщика Поставщики 1 2