Ценообразование

Себестоимость предприятия

Прибыль

Надбавка за качество, техн. уровень или экон. эффективность

Оптовая цена предприятия

Рис. 1. Состав оптовой цены предприятия [24,c.49].

Оптовая цена предприятия

Издержки снабженческо-сбытовых организаций (снабженческо-сбытовая наценка)

Налог с оборота

Оптовая цена промышленности

Рис. 2. Состав оптовой цены промышленности [24,c.50].

Оптовая цена промышленности

Издержки торговых организаций

Прибыль торговых организаций

Торговая скидка

Розничная цена

Рис. 3. Состав розничной цены [24,c.50].

Приложение А

Факторы, способствующие снижению цен

Факторы, вызывающие

рост цен

Рост производства Спад производства

Технический прогресс Нестабильность эконом. ситуации

Снижение издержек производства Монополия предприятия

Рост производительности труда Ажиотажный спрос

Конкуренция Увеличение массы денег в обращении

Снижение налогов Рост налогов, заработной платы

Расширение прямых связей Увеличение прибыли предприятия

Улучшение качества товара

Низкая эффективность использования

капитала, рабочей силы, земли

Рис. 1. Факторы, влияющие на уровень и динамику цен [30, c.63].

Приложение Д

Выбор цели

Определение

спроса

Анализ издержек

Анализ цен конкурентов

Выбор метода ценообразования

Установление окончательной цены

максимизация прибыли

удержание прибыли

различия в подходах к определению спроса

обусловливаются типом рынка,

чувствительностью покупателей к уровню цен

верхний уровень цены определяет спрос

нижний – сумма постоянных и переменных издержек

коэффициент переменных расходов

коэффициент валовой или маржинальной прибыли

отличительные особенности, достоинства и

недостатки товаров конкурентов, цены на них

три уровня цены – минимальный,

максимальный и оптимально возможный

методики: средние издержки плюс, ощущаемая

ценность товара и др.

на основе изучения всех факторов должна

соответствовать ценовому образу фирмы

Рис. Порядок ценообразования [34, c.155].

Приложение Б

Таблица

Влияние ценовой эластичности на общую выручку [34, c.162].

Приложение В

Таблица

Влияние государства на цены [20, c.394].

Приложение Е

Цели ценовой политики:

• Сохранение стабильного положения на рынке.

• Максимизация прибыли.

• Максимальное увеличение сбыта продукции.

• Завоевание лидерства на рынке.

Принципы ценовой политики:

• Достижение заданной величины прибыли на единицу вложенного капитала.

• Обеспечение стабильного положения на рынке.

• Активизация покупательского спроса.

Методы реализации ценовой политики:

• Обеспечение массовой цены поставки товара.

• Масштабное завоевание рынка.

• Выжидание ажиотажного спроса.

• Снятие сливок

Формы реализации ценовой политики:

• Сохранение стабильности цен.

• Изменение цен.

• Установление единых цен.

• Применение гибких цен.

Факторы, определяющие ценовую политику:

• Спрос.

• Предложение.

• Фискальная политика государства.

• Конкуренция.

• Инфляция.

Рис. Ценовая политика фирмы [20, c.380].

Приложение П

Таблица 1

Динамика затрат, произведенных организацией за 1999-2001 гг.

Таблица 2

Структура затрат ОАО “Электроагрегат” за 1999- 2001гг.

Приложение Р

Таблица

Нормативная калькуляция на июнь 2002 г.

Приложение Н

Таблица

Сравнение агрегатов АД200С-Т400 1Р-Т ОАО «Электроагрегат» г. Курск и АД200С-Т400 1Р-Н г. Новосибирск

Приложение Т

Сравнение оценок по методу Черчмена-Акоффа

1. Упорядочим критерии по степени их важности: О1-цена; О2 - ресурс до капремонта; О3 - гарантийная наработка; О4 - удельный расход топлива; О5 -удельный расход масла; О6 - масса.

2. Присвоим значение 1 наиболее важному результату и некоторые другие

значения остальным результатам. Обозначим эти величины символами V1, V2,V3,V4, V5,V6. V1=1, V2=0,7, V3=0,6, V4=0,5,V5=0,4,V6=0,3

3. Сравним О1 с О2+О3+О4+О5+О6.

3.1.Результат О1 менее предпочтителен чем О2+О3+О4+О5+О6, поэтому V1< V2+V3+V4+V5+V6.

3.2. О1 менее предпочтителен, чем О2+О3+О4+О5, поэтому V1V2+V3+ V4+V5.

3.3. О1 менее предпочтителен, чем О2+О3+О4, поэтому V1V2+V3+V4.

3.4. О1 предпочтительнее, чем О2+О3, поэтому изменим значение оценок так, чтобы выполнялось неравенство V1>V2+V3, для этого присвоим V1 значение 1,5.

4. Сравним О2 с О3+О4+О5+О6.

4.1. Результат О2 менее предпочтителен, чем О3+О4+О5+О6, поэтому V2

4. 2.О2 менее предпочтителен чем О3+О4+О5, поэтому V2

4.3. О2 предпочтительнее, чем О3+О4, поэтому изменим значение оценок

так, чтобы выполнялось неравенство V2>V3+V4, для этого присвоим V2

значение 1,2.

5. Сравним О3 с О4+О5+О6

5.1. Результат О3 менее предпочтителен чем О4+О5+О6, поэтому V3

5.2. О3 предпочтительнее, чем О4+О5, поэтому изменим значение оценок так, чтобы выполнялось неравенство V3>V4+V5,для этого присвоим V3 значение 1.

6.Сравним О4 с О5+О6

6.1. О4 предпочтительнее, чем О5+О6, поэтому изменим значение оценок так, чтобы выполнялось неравенство V4>V5+V6,для этого присвоим V4 значение 0,8; V5=0,4; V6=0,3.

7. Преобразуем каждое положительное значение Vj в Vj, разделив ,

получим V1=0,288, V2=0,23, V3=0,192, V4=0,15,V5=0,08, V6=0,576.

Приложение Н

Расчет весовых коэффициентов по критериям для оценки конкурентоспособности продукции

1. Построим матрицу парных сравнений.

2. Определим вектор приоритетов.

Суммируем элементы каждой строки и запишем полученные результаты в столбец. Сложим элементы найденного столбца и разделим каждый из элементов на полученную сумму. Сумма полученных элементов равна 1.

- вектор приоритетов

3. Найдем мах-оценку максимума или главного значения матрицы. Для этого суммируем столбец суждений, затем сумму первого столбца умножим на величину первого компоненты нормализованного вектора приоритетов, сумму второго столбца – на вторую компоненту, найдем сумму полученных значений. Внашем случае, мах=7,575.

4. Проверим матрицу парных сравнений на согласованность, для этого рассчитаем индекс согласованности (ИС). Значение ИС=0,1 считается приемлемым порогом допустимой согласованности суждений.

ИС=(мах-n)/(n-1)

ИС=  0,1 - следовательно, матрица является согласованной.

Цена товара

Состояние денежной системы

Состояние спроса и предложения

Государствен

ное регули-рование

Конкуренция

Монополь-

ное регули-рование

Издержки

производ-

ства

Среднеот-

раслевая

прибыль

Покуп.

способ-

ность денег

Спрос

Неценов.

конку-

ренция

Косвен-

ное регу-

лирование

Косвен-

ное регу-

лирование

Прямое

регулиро-

вание

Валютные

курсы

Предложе-ние

Неценов.

конку-

ренция

Прямое

регулиро-

вание

Качест-

во товара

Тип продук-ции

Имидж

Взаимоотн.

между продав. и покупателем

Франки-

рование

цены

Индив. издержки

производ-ства

Особенности

производства

Жизненный цикл

Объем поставок

Условия платежа

Прибыль фирмы

Рис. 2. Основные факторы ценообразования [35,c.339].

Приложение У

0

Прибыль

Убыток

565

тыс. руб.

Н

Узлы неоп-

ределенности

1

50

П 0,75

2 0,25

Н -50

3 П 100

0,5

4 Н -50

Пункт принятия решений

Н 0,25

0,75

5 -50

П 200

Н

Узлы н000000еоп-

ределенности

1 - 50

- узлы возникновения неопределенности

1,2,3,4,5 – лучи, соответствующие 5 вариантам цен: 490,525, 560,595,630

прибыль

убыток

ожидаемые выплаты: прибыль или убыток от того, что изделие будет продано или нет

Рис. Дерево решений с применением Байесовского подхода

Приложение И

Таблица 1

Анализ баланса предприятия ОАО “Электроагрегат” за 1999 - 2001 гг.

содержание   ..  666  667  668   ..