1. Введение

2. Современное состояние коммерческо-посреднической деятельности предприятия.

3. Современное состояние производственной деятельности ОАО «Северский трубный завод»

Держатели	%
Юридические лица	94,54%
- в том числе номинальные держатели	67,53%
Физические лица	5,46%
- в том числе работники завода	3,05%

	2000 год	1999 год	1998 год
V товарной продукции
В сравнимых ценах	+12,5%	-4,7%	-9,2%
Сталь	+4,3%	-2,0%	+0,5%
Трубы	+11,3%	-3,5%	-3,6%
В том числе:
Бесшовные	+5,4%	-6,1%	+8,9%
Эленкторсварные	+18,2%	-0,4%	-15,6%
ТНП	+35,6%	+0,6%	+0,11%

Показатели	Ед.	1990		1995		2000
		план	факт	план	факт	план	Факт
1. Прокат - всего в том числе:	Тонн	604000	624260	455000	441398	411613
- заготовка для переката	Тонн	214000	214889	156000	149305	100000	106511
- трубы из слитков	Тонн	325000	342318	305000	292093	305102
- готовый прокат	Тонн	65000	67053	-	-	-	-
2. Трубы – всего в том числе:	Тонн	1162000	1180589	1105000	886114	570000	598835
- нефтепроводные бесшовные	Тонн	17000	22407	9770	22612	310000	305238
- нефтепроводные электросварные	Тонн	498000	506466	525000	360740	200000	180095
- обсадные	Тонн	381000	384189	335000	273042	110000	125143
- тонкостенные углеродистые электросварные	Тонн	240000	240117	215000	212375	111475
- водо-газопроводные	Тонн	26000	27410	22000	17345	60443

Показатели	За отчетный период тыс.руб.	За прошлый год тыс.руб.
Выручка от реализации товаров, продукции, работ, услуг за минусом НДС, акцизов и обязательных платежей	1,778,951	1,621,645
Себестоимость реализации товаров, продукции, работ услуг	1,604,040	1,441,384
Коммерческие расходы	16,825	14,128
Управленческие расходы
Прибыль от реализации	158,085	166,132
Прочие операционные доходы	51,194	86,299
Прочие операционные расходы	50,377	83,606
Прибыли от финансово-хозяйственной деятельности	158,902	168,826
Прочие внереализационные доходы	9,457	11,926
Прочие внереализационные расходы	31,680	30,403
Прибыль отчетного периода	136,679	150,348
Налог на прибыль	29,310	31,119
Отвлеченные средства	22,120	126,784
Нераспределенная прибыль отчетного периода	85,247	-7,554

Показатели	Остаток на начало года	Поступило в отчетном году	Израсходовано в отчетном году	Остаток на конец года
Собственный капитал
Уставной капитал	240645,6	481291,2	721936,8
Добавочный капитал	1408778,2	20428	485566	943640
Резервный фонд	36097	36097
Нераспределенная прибыль прошлых лет	1810,2	1029,8	2840,1
Фонд накопления	146757,7	63107,3	1205,9	208659,2
Фонд социальной сферы	489616
Целевые финансовые поступления из бюджета	1584,7	160	149,9	1594,7
Целевые финансовые поступления из отраслевых и межотраслевых внебюджетных фондов.	-858,6	2932,5	4546,4	-2472,5
ИТОГО:	2324430	568949	530405	2362974,5

Показатели	На начало года, тыс.руб.	Получено, тыс.руб.	Погашено, тыс.руб.	На конец года, тыс.руб.
Дебиторская задолженность:
- краткосрочная	349,585	2,258,681	2,254,523	353,743
- долгосрочная	6,744	2,416	2,580	6,581
Кредиторская задолженность:
- краткосрочная	543,520	4,472,116	4,393,324	622,313

4. Совершенствование коммерческой деятельности на ОАО «Северский трубный завод»

Сфера	Источники информации
	Информационное письмо	Газета	Телефон
Промышленность	100,0	0	0
Строительство	75,0	12,5	12,5
Посреднические фирмы	75,0	25,0	0
Ремонтные организации	87,5	0	12,5

5. Заключение

6. Список использованной литертуры

1. Балабанова А.В. «Оптовая торговля: маркетинг и коммерцмя», М.: Экономика, 1990

2. Баканов М.И. «Теория экономического анализа: учебник для ВУЗов», 3-е издание – М.: Финансы и статистика, 1993

3. Баскин А.И., Варданян Г.И. «Экономика снабжения предприятий сегодня и завтра», М.: Экономика, 1990

4. Болт Г.Д. «Практическое руководство по управлению сбытом», М.: Экономика, 1991

5. Завьялов М.С., Демидов В.Е., «Формула успеха – маркетинг», М.: Международные отношения, 1991

6. Зудилин А.Г. «Анализ хозяйственной деятельности предприятий развитых капиталистических стран», Екатеринбург: Каменный пояс, 1992

7. Котлер Ф., «Основы маркетинга», Перевод с английского, М.: Прогресс, 1990

8. Лавров С.Н., Злобин С.Ю. «Основа маркетинга промышленных объектов», М.: Экономика, 1990

9. Осипова Ю.М. «Основы предпринимательского дела», М.: Экономика, 1992

10. Пиндайк Р., Рубинфельд Д. «Микроэкономика», М.: Экономика, 1992

11. Хруцкий В.Е. «Современный маркетинг», М.: Экономика, 1991

12. Хойер В. «Как делать бизнес в Европе», М.: Экономика, 1993

13. Эванс Дж., Берман Б. «Маркетинг» Сокр. Первод с англ., М.: Экономика, 1990

14. Эклунд К. «Эффективная экономика», М.: Экономика, 1991

[1] Зырянов А.В. и др. «Коммерческо-посредническая деятельность на привозном рынке.» Изд. «Уральский рабочий», 1995г. стр. 15

[2] Айкс Б., Ритерман Р. «От предприятия к фирме», ЭКО, 1994, №9, с.32

[3] Экономика и жизнь, №5, 1994

[4] ОАО «СТЗ», Положение ПО 141-01-99 «Об отделе договоров и сбыта» от 28.10.99

[5] ОАО «СТЗ», Положение ПО 124-01-00 «Об отделе ценных бумаг» от 06.08.00

[6] ОАО «СТЗ», Положение ПО 117-01-98 «О юридическом отделе» от 25.12 98

[7] ОАО «СТЗ», Положение ПО 143-01-97 «Об отделе маркетинга» от 02.10.97

Реклама	Стимулирование сбыта	Пропаганда	Личные продажи
Рекламные объявления в прессе, на радио телевидении. Рассылка по почте, каталоги, рекламные ролики, брошюры, плакаты, справочники, электронные газеты.	Ярмарки и торговые шоу, выставки, демонстрации, представления, соревнования и игры, премии, подарки скидки, зачетные скидки, упаковки-комплекты.	Выступления в прессе, речи, семинары, годовые отчеты, благотворительные пожертвования, спонсорство, публикации, связи с общественностью, лоббирование.	Торговые презентации, торговые совещания, программы стимулирования, распространение образцов, ярмарки и торговые шоу.