содержание ..
533
534
535 ..
Оценка ценовой политики предприятия ООО Компания МАГНИТЭК
Оценка ценовой политики предприятия ООО Компания МАГНИТЭК
Оглавление
1 Теоретические основы формирования ценовой политики предприятия…....7 Введение 1 Теоретические основы формирования ценовой политики предприятия
Группировка статей
№ строки
2008г.
2009г.
горизонтальный анализ
вертикальный анализ
абс. откл.
в %
на начало года, %
на конец года, %
1. Имущество предприятия (валюта баланса)
300
24917
25494
577
102
100
100
2. Иммобилизованный (активный) основной капитал
190
18500
18804
304,0
101,6
74,2
73,8
3. Мобильный (оборотный капитал)
290
6417
6691
274,0
104,3
25,8
26,2
а) запасы
210
3906
4013
107,0
102,7
15,7
15,7
б) дебит, задолженность
240
-
-
-
-
-
-
в) денежные средства
260
115
130
15,0
113,0
0,5
0,5
Группировка статей
№ строки
2008г.
2009г.
горизонтальный анализ
вертикальный анализ
абс. откл.
в %
на начало года, %
на конец года, %
1. Источники баланса
700
24917
25495
578
102,3
100,0
100,0
2. Собственный капитал
490+640+650
3195
3305
110
103,4
12,8
13,0
3. Заемные средства
590+960-640-650
21722
22190
468
-
87,2
87,0
Коэффициент ликвидности
Значение
Методика расчета
2007г
2008г
2009г
Коэффициент текущей (общей) ликвидности (%)
0,121
0,181
0,183
((290-230-217)/(610+620+670))
Коэффициент срочной ликвидности (%)
3,351
0,585
0,56
((290-210-220-230)/(610+620+670))
Коэффициент абсолютной ликвидности (платежеспособности) (%)
2,4
0,152
0,16
(250+260)/(610+620+670))
Коэффициенты финансовой устойчивости и структуры капитала
Значение
Отклонение (+/-)
2007г.
2008г.
2009г.
08/07
09/08
09/07
Собственный оборотный капитал (руб.)
-15060
-15305
-15169
-245
-136
-109
Коэффициент собственных оборотных средств (%)
-3,016
-2,89
-0,666
-0,126
-2,224
-2,35
Доля ОС во внеоборотных активах
0,61
0,61
0,61
-
-
-
Коэффициент соотношения мобильных и немобильных активов
0,18
0,34
0,19
-0,16
-0,15
+0,01
Коэффициент стоимости реального имущества
0,57
0,61
0,58
0,4
-0,03
+0,01
Коэффициент маневренности
0,698
0,479
0,410
-0,219
-0,069
-0,288
Индекс постоянного актива
0,306
0,579
0,648
0,273
0,069
+0,342
Коэффициент долгосрочного привлечения заемных средств
---
-
---
---
---
---
Коэффициент автономии (независимости)
0,863
0,779
0,543
-0,084
-0,236
-0,320
Коэффициент заемного капитала
---
--
---
----
---
---
Коэффициент финансовой зависимости
0, 158
0,679
0,843
0,521
0,164
+0,685
Коэффициент финансовой устойчивости
0,136
0,871
0,457
0,735
-0,414
+0,321
Предприятие
Производство цемента за 2009 г. (тыс. т.)
Доля в общем объеме, %
ЗАО "Белгородский цемент"
1616, 5
4, 29
ОАО «Осколцемент»
2218, 8
5, 90
ОАО «Мальцовцемент»
3591, 3
9, 5
ОАО «Себряковцемент»
1614, 0
4, 28
ОАО «Липецкцемент»
1487, 0
3, 95
Другие предприятия
27162, 5
72, 08
ВСЕГО
37690, 1
100
2007г.
2008г.
2009 г.
Выручка от реализации
16300
15400
17500
Размер прибыли (убытка)
1023
2383
3550
2007г.
2008г.
2009г.
Курс доллара США на
28,16
30,14
31,78
Цементная промышленность России – в среднем
Отпускная цена
Руб.
423,56
512,41
556,20
Долл.
15,04
17,33
17,50
Себестоимость
Руб.
382,00
474,36
497,94
Долл.
13,56
15,74
15,67
ООО Компания «МАГНИТЭК»
Отпускная цена
Руб.
278,91
333,5
390,69
Долл.
9,90
11,07
12,29
Себестоимость
Руб.
259,77
326,30
-
Долл.
9,22
10,83
-
Таблица 2.9 - Затраты на производство цемента № п/п
Элементы затрат
Сумма, тыс. руб.
Структура затрат, %
План
Факт
+/-
План
Факт
+/-
1.
Материальные затраты
403202
398572
-4630
74,8
75,5
+0,7
4.
Амортизация основных средств
81395
81298
-97
15,1
15,4
+0,3
Полная себестоимость
539040
527910
-11130
100
100
-
Таблица 2.10 - Исходные данные для факторного анализа общей суммы издержек на производство и реализацию продукции. № п/п
Показатель
Алгоритм расчета
Расчет
Сумма, тыс. руб.
1.
Плановая себестоимость
Зпл = Vпл × Впл + Апл
Табл. 2.1
539040
Показатели
2007г.
2008г.
Абсолютное отклонение показателей 2008г.(+/-) относительно 2007г.
2009г.
Абсолютное отклонение показателей 2009г.(+/-) относительно 2008г.
Выручка от реализации товаров продукции, услуг
15400
16300
900
17500
1200
Себестоимость реализованных товаров, продукции
11200
13917
2717
16300
2383
Коммерческие расходы
-
126
-126
519
393
Прибыль от реализации
1023
2383
1360
3550
1167
Наименование затрат
Значение
Переменные (прямые) издержки, тыс.р. :
— на закуп товара
18000
— на рабочую силу
2001
Постоянные (накладные) расходы, тыс.р.
7600
Итого затрат, тыс.р.
27600
Ожидаемая прибыль, тыс.р.
120
Ожидаемый доход от реализации, тыс.р.
33120
Месячная реализация продукции, кг
1000
Цена единицы продукции, руб.
33,12
Показатели
Товар А
Товар Б
Товар В
Всего
1 Количество единиц реализованной продукции, кг
1000
2001
500
3500
2 Переменные издержки — всего
20 100 3500
42 000 8000
20 500
82 600
3. Общие постоянные издержки
55 000
4. Распределение постоянных издержек между товарами:
4 1 Пропорционально зарплате производственных рабочих
892
18 723
28 085
55 000
4.2 Пропорционально затратам на материалы
15 448
31 641
7911
55 000
4 3. Пропорционально переменным издержкам
13 384
27 966
13 650
55 000
5. Общая себестоимость при распределении постоянных издержек
28 292
60723
48 585
по способу 4.2
35 548
73 641
28 411
по способу 4.3
33 484
69 966
34 150
Себестоимость единицы
Прибыль на единицу
Цена единицы
А
Б
В
А
Б
В
А
Б
В
По способу 4 .1
28,3
30,4
97,2
4,2
4,6
14,6
32,5
35,0
111,8
По способу 4.2
35,5
36,8
56,8
5,3
5,5
8,5
40,8
42,3
65,3
По способу 4.3
33,5
35,0
68,3
5,0
5,3
10,2
38,5
40,3
78,5
Статьи затрат
2007 г.
2008 г.
2009 г.
Сумма, тыс.р.
Уд. вес, %
Сумма, тыс.р.
Уд. вес, %
Сумма, тыс.р.
Уд. вес, %
Амортизация основных средств
395,82
6,5
349,23
5,3
510,59
7,1
Аренда помещений, земли
109,61
1,8
131,79
2,0
180,95
2,5
Заработная плата с отчислениями
359,28
5,9
362,41
5,5
371,87
5,2
Канцтовары, расходные материалы
170,51
2,8
144,96
2,2
173,16
2,4
Консультационные, нотариальные, коммунальные услуги, услуги связи
304,48
5,0
316,29
4,8
378,78
5,2
Охрана
121,79
2,0
138,38
2,1
171,49
2,4
Прочие
97,43
1,6
79,07
1,2
117,47
1,6
Расходы буд.периодов
24,36
0,4
13,18
0,2
18,68
0,2
РСМ
1272,72
20,9
1219,02
18,5
1271,20
17,7
Транспортные услуги, погрузка
1875,58
30,8
2438,04
34,0
1665,87
37,1
Э/энергия, т/энергия, отопление
1357,97
22,3
1588,02
24,1
1335,64
18,6
Итого
6089,55
100,0
6589,30
100,0
5189,74
100,0
Наименование решения
Суммарные затраты в месяц Тыс. руб.
Валовая прибыль тыс. руб.
1.Осуществлять реализацию продукции по цене 30 руб.
28,98
1,02
2.Осуществлять реализацию продукции по цене 32 руб.
27,41
4,58
Цена (х)
Вероятность того, что весь товар
Размер прибыли (рубли)
Будет продан Р(х)
Не будет продан Q(x)
29
1
0
0
30
0,97
1
50
32
0,92
3
100
45
0,6
16
150
69
0
40
200
Согласно данным проведенных исследований ценовая политика предприятия заключается в том, чтобы покрыть издержки и получить удовлетворительную прибыль. Бесспорно, что в области ценовой политики у еще отсутствует необходимый опыт и знания. Отсюда значение изучения различных подходов в ценовой политике фирмы, особенностей, условий и преимуществ их практического применения.
Предприятие должно поставить перед собой следующие цели:
- обеспечение выживаемости;
- максимизация текущей прибыли;
- завоевание лидерства по показателям доли рынка или по показателям качества товара;
В зависимости от сферы деятельности, от доли занимаемого рынка предприятие должно выбрать один из следующих методов ценообразования:
- «средние издержки плюс прибыль»;
- анализ безубыточности и обеспечение целевой прибыли;
- установление цены на основе ощущаемой ценности товара,
- установление цены на основе уровня текущих цен.
Решать различные проблемы в комплексе помогает разработка ценовой политики в системе маркетинга, которая предусматривает не только установление уровня цен, но и формирование стратегической линии ценового поведения на рынке и в комплексе по всей товарной номенклатуре и отдельно по каждому виду товара на всем протяжении жизненного цикла.
Обоснованные и квалифицировано реализуемые политики ценообразования не только значительно улучшают общий менеджмент на предприятии и системное качество принимаемых управленческих решений, но также сокращают сферу сопряженной с такими решениями коммерческой и социальной угрозы.
Процесс ценообразования на ООО Компания «МАГНИТЭК» включает в себя этапы, которые фактически не отличаются от традиционных: выбор цели, определение спроса, анализ издержек, анализ цен конкурентов, выбор метода ценообразования, установление окончательной цены.
Формирование цены на предприятии состоит из трех основных этапов: проектирование товара, определение издержек, формирование окончательной цены. Причем предприятие изучает цены и качество каждого товара конкурента, но этот процесс носит условный характер, то есть не существует определенного механизма определения конкурентоспособности выпускаемого товара. Предприятие также не учитывает спрос при установлении окончательной цены.
Проведенные исследования позволили сделать вывод, что Портландцемент бездобавочный ПЦ 500-Д0 превосходит товары-аналоги конкурентов по техническим и экономическим параметрам, что делает его конкурентоспособным, а это в свою очередь, позволяет руководителям предприятия варьировать ценами.
Список литературы.
I. Блок учебной литературы.
1. Алклычев А. Политика цен и воздействие на экономические процессы// Экономист. 2002 -№5-С.31-39
2. Барабанов А.И. и др. // Разработка ценовой политики предприятия//Воронеж, 2001г. – 234с.
3. Воронов Ю.П. «Умение назначить цену (пособие по практическому ценообразованию)». // ЭКО, 2003.
4. Желтякова И.А., Маховикова Г.А., Пузыня Н.Ю. Цены и ценообразование. Краткий курс / Учебное пособие.-Спб. Издательство Питер,2003. – 112с.
5. Зайцев Н.А. Экономика промышленного предприятия: Учеб. пособие. - М.: ИНФРА-М, 2003. – 284с.
6. Салимжанов И.К. Цены и ценообразование. Учебник для вузов. – М: ЗАО "Финстатинформ", 2001 – 304 с.
7. Слепнева Т.А., Яркин Е.В. Цены и ценообразование: Учебное пособие. – М.: Инфра-М, 2001.
8. Цацулин А.Н. Ценообразование в системе маркетинга. – М.: Издательство «Филинъ», 2002. –300 с.
II
. Блок периодических изданий.
9. Алклычев А. Политика цен и воздействие на экономические процессы// Экономист. 2002 -№5-С.31-39
10. Керимов В.Э.// Управленческий учет и ценовая политика предприятия//Финансовая газета, №18, 2004г.
11. Попов Е.В. Продвижение товаров и услуг: Учеб. пособие – М.: Финансы и статистика, 2002.
12. Солнце В. Государственное регулирование цен и контроль за их применением. // Экономист. 2001, №9.
Приложение А
Рисунок 1.1 - Организационная структура управления предприятием
Приложение Б
Бухгалтерский баланс
на
01 января
2008
г.
Коды
Форма № 1 по ОКУД
0710001
Дата (год, месяц, число)
Организация
ООО Компания «МАГНИТЭК»
по ОКПО
Идентификационный номер налогоплательщикаИНН
Вид деятельности
по ОКВЭД
Организационно-правовая форма/форма собственности
по ОКОПФ/ОКФС
Единица измерения: тыс. руб./млн. руб. (ненужное зачеркнуть) по ОКЕИ
384/385
Местонахождение (адрес)
Дата утверждения
Дата отправки (принятия)
Актив
Код по-
На начало отчетного года
На конец отчет-
1
2
3
4
I. ВНЕОБОРОТНЫЕ АКТИВЫ
Нематериальные активы
110
7000
7200
Основные средства
120
11300
11300
Незавершенное строительство
130
Доходные вложения в материальные ценности
135
Долгосрочные финансовые вложения
140
Отложенные налоговые активы
145
Прочие внеоборотные активы
150
Итого по разделу I
190
18300
18500
II. ОБОРОТНЫЕ АКТИВЫ
Запасы
210
2584
3906
в том числе:
сырье, материалы и другие аналогичные ценности
211
2584
3906
животные на выращивании и откорме
212
затраты в незавершенном производстве
213
готовая продукция и товары для перепродажи
214
товары отгруженные
215
расходы будущих периодов
216
прочие запасы и затраты
217
Налог на добавленную стоимость по приобретенным ценностям
220
1020
1391
Дебиторская задолженность (платежи по которой ожидаются более чем через 12 месяцев после
230
1307
1005
в том числе покупатели и заказчики
231
1307
1005
Дебиторская задолженность (платежи по которой ожидаются в течение 12 месяцев после отчетной
240
в том числе покупатели и заказчики
241
Краткосрочные финансовые вложения
250
Денежные средства
260
94
115
Прочие оборотные активы
270
Итого по разделу II
290
5005
6417
БАЛАНС
300
23305
24917
Пассив
Код по-
На начало
На конец отчет-
1
2
3
4
III. КАПИТАЛ И РЕЗЕРВЫ
Уставный капитал
410
8
8
Собственные акции, выкупленные у акционеров
411
()
()
Добавочный капитал
420
2
2
Резервный капитал
430
в том числе:
резервы, образованные в соответствии
431
резервы, образованные в соответствии
432
Нераспределенная прибыль (непокрытый убыток)
470
3008
3185
Итого по разделу III
490
3018
3195
IV. ДОЛГОСРОЧНЫЕ ОБЯЗАТЕЛЬСТВА
Займы и кредиты
510
113
Отложенные налоговые обязательства
515
Прочие долгосрочные обязательства
520
Итого по разделу IV
590
113
0
V. КРАТКОСРОЧНЫЕ ОБЯЗАТЕЛЬСТВА
Займы и кредиты
610
Кредиторская задолженность
620
20174
21722
в том числе:
поставщики и подрядчики
621
6108
5213
задолженность перед персоналом организации
622
846
1009
задолженность перед государственными внебюджетными фондами
623
задолженность по налогам и сборам
624
12400
14587
прочие кредиторы
625
820
913
Задолженность перед участниками (учредителями)
630
Доходы будущих периодов
640
Резервы предстоящих расходов
650
Прочие краткосрочные обязательства
660
Итого по разделу V
690
20174
21722
БАЛАНС
700
23305
24917
СПРАВКА о наличии ценностей,
Арендованные основные средства
910
в том числе по лизингу
911
Товарно-материальные ценности, принятые на ответственное хранение
920
Товары, принятые на комиссию
930
Списанная в убыток задолженность неплатежеспособность дебиторов
940
Обеспечения обязательств и платежей полученные
950
Обеспечения обязательств и платежей выданные
960
Износ жилищного фонда
970
Износ объектов внешнего благоустройства и других аналогичных объектов
980
Нематериальные активы, полученные в пользование
990
Отчет о прибылях и убытках
за
2007
г.
Коды
Форма № 2 по ОКУД
0710002
Дата (год, месяц, число)
Организация
ООО Компания «МАГНИТЭК»
по ОКПО
Идентификационный номер налогоплательщикаИНН
Вид деятельности
по ОКВЭД
Организационно-правовая форма/форма собственности
по ОКОПФ/ОКФС
Единица измерения: тыс. руб./млн. руб. (ненужное зачеркнуть) по ОКЕИ
384/385
Показатель
За отчетный
За аналогичный период преды
наименование
код
1
2
3
4
Доходы и расходы по обычным видам
Выручка (нетто) от продажи товаров, продукции, работ, услуг (за минусом налога на добавленную стоимость, акцизов и аналогичных обязательных платежей)
010
16300
15400
Себестоимость проданных товаров, продукции, работ, услуг
020
(13917)
(11200)
Валовая прибыль
029
Коммерческие расходы
030
()
(519)
Управленческие расходы
040
()
(131)
Прибыль (убыток) от продаж
050
2383
3550
Прочие доходы и расходы
Проценты к получению
060
Проценты к уплате
070
()
()
Доходы от участия в других организациях
080
Прочие операционные доходы
090
Прочие операционные расходы
100
()
()
Внереализационные доходы
120
1547
Внереализационные расходы
130
()
(843)
Прибыль (убыток) до налогообложения
140
3930
2707
Отложенные налоговые активы
141
Отложенные налоговые обязательства
142
Текущий налог на прибыль
150
(744,85)
(694,14)
Прибыль (убыток) от обычной деятельности
160
3185
2013
Чрезвычайные доходы и расходы
Чрезвычайные доходы
170
995
Чрезвычайные расходы
180
Чистая прибыль (убыток) очередного
190
3185
3008
СПРАВОЧНО.
Постоянные налоговые обязательства (активы)
200
Базовая прибыль (убыток) на акцию
Разводненная прибыль (убыток) на акцию
Бухгалтерский баланс
на
01 января
2009
г.
Коды
Форма № 1 по ОКУД
0710001
Дата (год, месяц, число)
Организация
ООО Компания «МАГНИТЭК»
по ОКПО
Идентификационный номер налогоплательщикаИНН
Вид деятельности
по ОКВЭД
Организационно-правовая форма/форма собственности
по ОКОПФ/ОКФС
Единица измерения: тыс. руб./млн. руб. (ненужное зачеркнуть) по ОКЕИ
384/385
Местонахождение (адрес)
Дата утверждения
Дата отправки (принятия)
Актив
Код по-
На начало отчетного года
На конец отчет-
1
2
3
4
I. ВНЕОБОРОТНЫЕ АКТИВЫ
Нематериальные активы
110
7200
7504
Основные средства
120
11300
11300
Незавершенное строительство
130
Доходные вложения в материальные ценности
135
Долгосрочные финансовые вложения
140
Отложенные налоговые активы
145
Прочие внеоборотные активы
150
Итого по разделу I
190
18500
18804
II. ОБОРОТНЫЕ АКТИВЫ
Запасы
210
3906
4013
в том числе:
сырье, материалы и другие аналогичные ценности
211
3906
4013
животные на выращивании и откорме
212
затраты в незавершенном производстве
213
готовая продукция и товары для перепродажи
214
товары отгруженные
215
расходы будущих периодов
216
прочие запасы и затраты
217
Налог на добавленную стоимость по приобретенным ценностям
220
1391
1402
Дебиторская задолженность (платежи по которой ожидаются более чем через 12 месяцев после
230
1005
1146
в том числе покупатели и заказчики
231
1005
1146
Дебиторская задолженность (платежи по которой ожидаются в течение 12 месяцев после отчетной
240
в том числе покупатели и заказчики
241
Краткосрочные финансовые вложения
250
Денежные средства
260
115
130
Прочие оборотные активы
270
Итого по разделу II
290
6417
6691
БАЛАНС
300
24917
25495
Форма 0710001 с. 2
Пассив
Код по-
На начало отчетного периода
На конец отчет-
1
2
3
4
III. КАПИТАЛ И РЕЗЕРВЫ
Уставный капитал
410
8
8
Собственные акции, выкупленные у акционеров
411
()
()
Добавочный капитал
420
2
2
Резервный капитал
430
в том числе:
резервы, образованные в соответствии
431
резервы, образованные в соответствии
432
Нераспределенная прибыль (непокрытый убыток)
470
3185
3295
Итого по разделу III
490
3195
3305
IV. ДОЛГОСРОЧНЫЕ ОБЯЗАТЕЛЬСТВА
Займы и кредиты
510
1309
Отложенные налоговые обязательства
515
Прочие долгосрочные обязательства
520
Итого по разделу IV
590
0
1309
V. КРАТКОСРОЧНЫЕ ОБЯЗАТЕЛЬСТВА
Займы и кредиты
610
Кредиторская задолженность
620
21722
20881
в том числе:
поставщики и подрядчики
621
5213
3018
задолженность перед персоналом организации
622
1009
1559
задолженность перед государственными внебюджетными фондами
623
задолженность по налогам и сборам
624
14587
15000
прочие кредиторы
625
913
1304
Задолженность перед участниками (учредителями)
630
Доходы будущих периодов
640
Резервы предстоящих расходов
650
Прочие краткосрочные обязательства
660
Итого по разделу V
690
21722
20881
БАЛАНС
700
24917
25495
СПРАВКА о наличии ценностей,
Арендованные основные средства
910
в том числе по лизингу
911
содержание ..
533
534
535 ..
