содержание   ..  231  232  233   ..

Изготовление бизнес-плана работы косметологического кабинета Российский государственный педагогический университет им. А.И. Герцена Факультет экономики Кафедра теоретической экономике «Изготовление бизнес-плана работы косметологического кабинета» Студентки 2 курса 4 группы Наумовой Светланы Научный руководитель Михайлов И.В. Санкт-Петербург 2005 г. СОДЕРЖАНИЕ Введение…………………………………………………………………………………4 Резюме……………………………………………………………………………………5 Характеристика сферы деятельности предприятия……………………………………7 2.1. Экономическое окружение……………………………………………………………..7 2.2. Юридическое обеспечение деятельности……………………………………………..7 Описание продукции……………………………………………………………………8 Анализ рынка…………………………………………………………………………..11 4.1. Описание целевого рынка…………………………………………………………….11 4.2. Описание конкурентов………………………………………………………………...11 4.3. Планирование объемов сбыта и доли рынка…………………………………………12 План маркетинга………………………………………………………………………..14 5.1. Характеристика системы распределения и маркетинг………………………………14 Производственный план (техническая концепция)…………………………………..17 6.1. Местоположение и условия реализации проекта …………………………………..17 6.2. Производственный процесс и операции……………………………………………..17 6.3. Объект инвестиций…………………………………………………………………….21 6.4. Кадровое обеспечение и оплата труда на предприятии…………………………….23 6.5. Потребность в сырье и материалах и затраты на производство продукции по проекту…………………………………………………………………………………24 Организационный план………………………………………………………………..29 7.1. Менеджмент……………………………………………………………………………29 Инвестиционный и финансовый планы………………………………………………31 8.1. Инвестиции и инвестиционный план………………………………………………..31 8.2. Финансирование инвестиций и финансовый план………………………………….31 Финансово-экономический прогноз…………………………………………………..34 9.1. Допущения, принятые в расчетах…………………………………………………….34 9.2. Описание сценариев…………………………………………………………………..36 9.3. Финансовый прогноз…………………………………………………………………36 9.4. Оценка эффективности операционной деятельности……………………………….66 9.5. Оценка финансовой устойчивости……………………………………………………66 Риски и анализ чувствительности проекта……………………………………………78 Заключение………………………………………………………………………………….80 Список использованных источников…………………………………………………….81 ВВЕДЕНИЕ В курсовом проекте разработан бизнес-план открытия косметологического кабинета по косметологии по телу на косметической линии “Thalgo”. Проанализированы затраты, возможные объемы спроса, дохода. Рассмотрены также оптимистичный и пессимистичный бизнес-планы. Проанализированы рисковые ситуации и их воздействие на проект. Процедуры по телу- одна из самых интересных новинок косметологии, предлагаемых сегодня на рынке услуг. В связи с этим, появляются и развиваются многочисленные салоны красоты. Лучшие лаборатории мира непрерывно заняты исследованиями природных компонентов и материалов, благотворно влияющих на человеческий организм. В самом деле, новейшие косметические линии и программы, разработанные специально для ухода за телом, творят чудеса. На лицо бесспорный омолаживающий эффект. А человечество по-прежнему волнует эликсир вечной молодости. С момента возникновения жизни на Земле море является колыбелью гармонии и чистоты. Именно из этого неиссякаемого источника жизни косметические фирмы вот уже более 20 лет, специализируясь в морской косметологии, выбирают основные активные компоненты. Среди населения неуклонно растет интерес к восхитительно приятным процедурам по уходу за телом. Возможно, в связи с этим, на российском рынке появляется все большее количество крупных VIP-салонов, а также салонов поменьше и совсем небольших стильных и уютных косметических кабинетов, развивающихся как отдельно, так и при фитнес-клубах. «Бесспорным лидером в области морской косметологии вот уже 30 лет является фирма “Thalgo”. За последние годы «Thalgo» уверенно входит на наш отечественный рынок. Гамма препаратов “Thalgo”, разработанная группой ученых, содержит в высокой концентрации активные морские компоненты, отобранные благодаря их превосходному качеству, эффективности и совместимости с кожей. Сокровища моря: микроэлементы, протеины, аминокислоты, витамины- являются частью философии “Thalgo”»[1] . Посетители салонов красоты и косметических кабинетов погружаются в мир морской красоты и гармонии и открывают для себя все преимущества сияния молодости. 1. РЕЗЮМЕ Данный инвестиционный проект посвящен созданию косметологического кабинета ИП «Екатерина», специализирующегося на косметологии по телу на косметической линии «Thalgo». Объем оказания услуг планируется на уровне 661 процедура в месяц, что составляет около 2% рынка Санкт-Петербурга и Ленинградской области. Настоящий бизнес-план разработан и представлен с целью привлечения денежных средств в размере 822 тысячи 13 руб. для организации создаваемого кабинета. В течение последних лет объем реализуемых на региональном рынке услуг косметологии по телу на косметической линии «Thalgo» меняется незначительно (360-370 тыс. процедур в год). Косметология по телу на основе косметической линии «Thalgo» появилась достаточно давно, но остается актуальной и сейчас и, более того, набирает обороты. Потенциальными конкурентами ИП «Екатерина» являются такие косметологические кабинеты, как сеть салонов «Виктория VIP», салоны «Альбина» и салон «Частный клуб». Конкурентоспособность продукции ИП «Екатерина» будет обеспечена в основном за счет высокой квалификации VIP мастеров- ведущих преподавателей в фирмах «Thalgo», «Пивония», «Целкосмет», победителей конкурсов, окончивших известнейшие школы Лондона и Парижа, обучавшихся работе на косметической линии «Thalgo» непосредственно в центральном офисе «Thalgo» в Париже (данный фактор является первым по значимости в мотивации выбора потребителей). Краткая характеристика рассматриваемого инвестиционного проекта представлена в табл. 1.1 Таблица 1.1 Основные параметры проекта 1. Наименование проекта: Косметологический кабинет 2. Инициатор проекта: ИП «Екатерина» 3. Местонахождение проекта: 191025, Санкт-Петербург, Невский проспект, 98А 4. Организационно-правовая форма реализации проекта: Индивидуальное предпринимательство 5. Суть проекта: Создание косметологического кабинета, специализирующегося на косметологии по телу на косметической линии «Thalgo» 5.1. Объем производства и реализации продукции 661 процедура в месяц 5.2. Планируемая доля рынка Санкт-Петербурга и Ленинградской области ок. 2% 6. Общая сумма инвестиций: 2 млн. 122 тыс. 130 руб. В т.ч.: внеоборотные активы 806 тыс. 420 руб. оборотные средства и покрытие текущих убытков 1 млн. 315 тыс. 71 руб. 7. Схема финансирования: 7.1 Финансовые ресурсы, необходимые для осуществления проекта: 2 млн. 122 тыс. 130 руб. 7.2 Соотношение собственных и заемных средств: 61% / 39% 7.3 Объем инвестиционного кредита: 822 тыс. 13 руб. 7.4 Процентная ставка: 17% 7.5 График предоставления кредита: Январь 2006г. 7.6 Срок кредитования (срок возврата заемных средств): 12 месяцев (декабрь 2006 г.) 8. Оценка эффективности проекта: 8.1 Срок окупаемости: 2 ¼ года 8.2 Принятая ставка дисконтирования: 12% 8.3 Чистый дисконтированный доход (через 4 года): 3 млн. 448 тыс. 950 руб. 8.4 Внутренняя норма доходности (через 4 года): 58,5% 9. Основные препятствия, способные помешать реализации проекта: Стабильный рост конкуренции 2. ХАРАКТЕРИСТИКА СФЕРЫ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ПРЕДПРИЯТИЯ 2.1. Экономическое окружение В данный момент косметология вообще и косметология по телу в частности является одной из наиболее динамично развивающихся отраслей сферы услуг в России. В основном, это связано с ростом благосостояния населения, происходящим в России в последние 5 лет, а также с активным проникновением на российский рынок продукции ведущих западных фирм, таких как “Thalgo”, «Целкосмет», «Академи». Например, «по городу Санкт-Петербургу доля косметических салонов, предоставляющих услуги косметологии по телу, увеличилась на 15%»[2] . 2.1 Юридическое обеспечение деятельности ИП «Екатерина» предполагается зарегистрировать в Инспекции Министерства Российской Федерации по налогам и сборам Центрального района. Для осуществления производственной деятельности ИП «Екатерина» необходимо получить заключение районной санитарно-эпидемиологической службы о соответствии помещения и оборудования предприятия необходимым для выполнения данного вида деятельности требованиям (Санитарным Правилам и Нормам), и заключение районной Пожарной инспекции о соответствии Правилам Пожарной безопасности. Основные виды налогов, выплачиваемые предприятием, приведены в табл. 2.1. Таблица 2.1 Налоговое окружение предприятия Название налога Налоговая база Ставки Налоговый период Налог на добавленную стоимость (НДС) Выручка от реализации товаров (работ, услуг) за вычетом текущих затрат, облагаемых НДС 18% Ежемесячно Налог на имущество организаций Среднегодовая остаточная стоимость основных средств 2,2 % Ежеквартально Налог на прибыль Прибыль от реализации 24 % Ежеквартально Единый социальный налог (ЕСН) Любые выплаты и вознаграждения работникам предприятия 26,2 % Ежемесячно ИП «Екатерина» будет получена лицензия на деятельность косметического кабинета. 3. ОПИСАНИЕ ПРОДУКЦИИ На сегодняшний день существует 9 разновидностей процедур по тела косметической линии “Thalgo”: «Обертывание "Тальгоминс", Программа "Фриджи-Тальго", "Тонизирующее обертывание", "Обертывании из микронизированных водорослей", "Тальгободитерм", Программа "Аромасеан", программа похудения и моделирования, программа «Легкие ноги», обертывание для быста. ИП «Екатерина» планирует специализироваться на четырех разновидностях: Обертывание "Тальгоминс", Программа "Фриджи-Тальго", "Тонизирующее обертывание", "Обертывание из микронизированных водорослей"»[3] . Сведения о каждой процедуре представлены в табл. 3.1 – 3.3. Таблица 3.1 Описание процедуры (полное термообертывание) Наименование процедуры Полное термообертывание Назначение процедуры Надежное решение проблемы целлюлита Основные технические характеристики процедуры Обертывание в маску, в состав которой входят морские водоросли и натуральные эфирные масла Потребительские свойства процедуры Высокая эффективность, SPA-ощущения Основные требования к процедуре со стороны потребителей Эффективность, комфортность, безболезненность Основные конкурентные преимущества процедуры В состав микронизированный морских водорослей входит морской Критмум (это растение, которое произрастает в прибрежных скалах и изобилует микроэлементами. Его невероятные очищающие свойства и удивительное содержание полезных компонентов идеально подходят для ухода за телом.). Микронизированные морские водоросли сочетают в себе мягкость и нежность прикосновения. Их аромат напоминает о живительной свежести моря. Направление использования процедуры Конечная процедура Юридическая защита процедуры При расширении производства планируем зарегистрировать логотип Сопутствующие услуги Массаж, пилинг, ароматерапия Таблица 3.2 Описание процедуры (частичное термообертывание) Наименование процедуры Частичное термообертывание Назначение процедуры Надежное решение проблемы целлюлита Основные технические характеристики процедуры Обертывание в маску, в состав которой входят морские водоросли и натуральные эфирные масла Потребительские свойства процедуры Высокая эффективность, SPA-ощущения Основные требования к процедуре со стороны потребителей Эффективность, комфортность, безболезненность Основные конкурентные преимущества процедуры В состав микронизированный морских водорослей входит морской Критмум (это растение, которое произрастает в прибрежных скалах и изобилует микроэлементами. Его невероятные очищающие свойства и удивительное содержание полезных компонентов идеально подходят для ухода за телом.). Микронизированные морские водоросли сочетают в себе мягкость и нежность прикосновения. Их аромат напоминает о живительной свежести моря. Направление использования процедуры Конечная процедура Юридическая защита процедуры При расширении производства планируем зарегистрировать логотип Сопутствующие услуги Массаж, пилинг, ароматерапия Таблица 3.3 Описание процедуры (тонизирующее обертывание) Наименование процедуры Тонизирующее обертывание Назначение процедуры Сделать кожу более упругой и эластичной. Решение проблем избыточного веса, лечение целлюлита, очищение организма от шлаков и токсинов при одновременном насыщении минеральными веществами Основные технические характеристики процедуры Обертывание желеобразной маской, насыщенной минеральными веществами Потребительские свойства процедуры Высокая эффективность, мощная детоксикация организма Основные требования к процедуре со стороны потребителей Высокая эффективность, видимое омоложение кожи, хорошее самочувствие, снятие усталости и расслабление Основные конкурентные преимущества процедуры Высокий уровень детоксикации, восстанавливает энергию и тонус Направление использования процедуры Конечная процедура Юридическая защита продукции При расширении производства планируем зарегистрировать логотип Сопутствующие услуги Моделирующий массаж 4. АНАЛИЗ РЫНКА 4.1. Описание целевого рынка В течение последних 2-х лет доля предоставляемых услуг в области косметологии по телу существенно возросла. «По городу Санкт-Петербургу количество проводимых процедур увеличивается в среднем на 50000 в год»[4] . Качественные изменения происходят за счет расширения ассортимента процедур и появления на рынке новых косметических линий. Рынок имеет ярко выраженную сезонную зависимость: резко повышается посещаемость косметических кабинетов по телу в весеннее-летние периоды, наблюдается заметное понижение посещаемости в сентябре и январе месяцах. За исключением сентябрьского и январского оттока клиентуры, в остальные месяцы года заполненность салонов красоты стабильна. Наибольшее повышение спроса на косметические процедуры по телу приходятся на апрель, май, июнь и ноябрь, декабрь месяцы. Основными потребителями прелагаемых услуг по телу являются женщины, в процентном соотношении к мужчинам- 90% на 10%. В связи с достаточно дорогими расценками на данный вид услуг, далеко не каждая женщина может быть посетительницей салона красоты или косметического кабинета. Поэтому данный вид услуг и косметические линии изначально рассчитаны и ориентированы на материально обеспеченных людей с высоким уровнем благосостояния. В основном посетителями таких салонов являются женщины от 25 до 60 лет, по социальному положению это жены бизнесменов и директоров, а также бизнес-вумен, женщины, занимающие высокие руководящие посты, и дочери обеспеченных родителей, т. е. услуга рассчитана на людей со стабильным достатком, превышающим средний. 4.2. Описание конкурентов На рынке Санкт-Петербурга 70% рынка принадлежат крупным салонам красоты, включающим в себя все виды услуг. Такими салонами, бесспорно, являются «Частный клуб», сеть салонов «Виктория VIP», салон «Альбина». 20% рынка принадлежат отдельным косметическим кабинетам, по праву считающихся стильной, модной изюминкой, оснащенной по последнему слову моды и встречающей своих посетителей роскошным дизайном и уютной обстановкой. Такие кабинеты отличаются от крупных салонов красоты полным отсутствием суеты, более высокими ценами, более шикарным интерьером. Персонал таким кабинетов- это, как правило, самые лучшие и известные по городу мастера. Посетители таких кабинетов идут изначально «на мастера». Еще 10% рынка принадлежат массажным кабинетам, оснащенных душевыми кабинами, при фитнес-комплексах. Они отличаются средней, иногда достаточно высокой проходимостью, гораздо более низкими ценами, более низким уровнем профессионализма персонала. Косметический центр «Екатерина»- бесспорный лидер в среде косметических кабинетов данного уровня. Стильный дизайн и богатство интерьера радуют и привлекают новых клиентов. Тихая благожелательная обстановка, высокий уровень профессионализма и мастерство работающих косметологов обеспечат центру «Екатерина» прекрасную репутацию среди завсегдатаев салонов красоты и стабильную высокую посещаемость. Косметический центр «Екатерина» отличается от своих конкурентов выгодным месторасположением. Косметический центр «Екатерина» не рассчитан на высокую проходимость, в отличие от основной массы салонов красоты, в связи с гораздо более высоким уровнем цен. Разница в расценках на процедуры оправдана и обусловлена высочайшим уровнем профессионализма мастеров, прошедших обучение на самых крупных семинарах европейских столиц. В работе косметического центра «Екатерина» используются самые передовые косметические линии в сочетании с авторскими программами мастеров центра. 4.3. Планирование объемов сбыта и доли рынка ИП «Екатерина» планирует выйти на рынок Санкт-Петербурга с процедурами на косметической линии “Thalgo” зимой 2005-2006 года. Объем косметологических процедур по телу в месяц по городу и области составляет 1000000. Из них на долю косметологии по телу на косметической линии “Thalgo” приходится 30-40 тыс. процедур. ИП «Екатерина» планирует делать 661 процедуру в месяц. ИП «Екатерина» рассчитывает к лету 2006 года завоевать 2% рынка Санкт-Петербурга и Ленинградской области. В случае благоприятной ситуации на рынке возможно увеличение доли рынка до 5%. Тенденция к увеличению премиального сегмента рынка и процедур на основе косметической линии “Thalgo” (к этому сегменту рынка относятся услуги ИП «Екатерина»), позволяет оценить ситуацию как благоприятную для выхода на рынок. Услуги компании ИП «Екатерина» будет позиционироваться в высоком ценовом сегменте. Исследования маркетологов подтверждают, что этот сегмент может и хочет позволить себе дорогостоящие процедуры по оздоровлению организма. Номинальный объем продаж ИП «Екатерина» определен в табл. 4.2. Таблица 4.2 График выхода на номинальный объем продаж (в процентах от номинального) Вид процедуры Номинальный объем продаж, процедур в год Янв 2006 Фев 2006 Мар 2006 Апр 2006 Май 2006 Июн 2006 Июл 2006 1 2 3 4 5 6 7 Полное термообертывание 6570 0% 9% 13% 20% 30% 12% 16% Частичное термообертывание 8760 0% 7% 18% 16% 12% 40% 16% Тонизирующее обертывание 6570 0% 6% 12% 18% 12% 18% 16% Холодное обертывание 8760 0% 10% 16% 16% 14% 14% 50% Обертывание «Тальгоминс» 8760 0% 10% 19% 17% 11% 11% 16% Рынок косметологии на косметической линии “Thalgo” подвержен сезонным колебаниям. Коэффициенты сезонности сбыта, отражены в табл. 4.3. Таблица 4.3 Среднегодовой объем продаж и индексы сезонности (в долях от среднегодового) Вид процедуры Среднего-довой объем продаж, процедуры Янв 06 Фев 06 Март 06 Апр 06 Май 06 Июн 06 Июл 06 Авг 06 Сент 06 Окт 06 Ноя 06 Дек 06 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 Полное термообертывание 1525 0,9 0,9 1 1,05 1,1 1,1 1,1 1,1 1,05 1,1 1,1 1,1 Тонизирующее обертывание 1713 0,9 0,9 1 1,05 1,1 1,1 1,1 1,1 1,05 1,1 1,1 1,1 Частичное обертывание 1818 0,9 0,9 1 1,05 1,1 1,1 1,1 1,1 1,05 1,1 1,1 1,1 Холодное обертывание 1918 0,9 0,9 1 1,05 1,1 1,1 1,1 1,1 1,05 1,1 1,1 1,1 Обертывание «Тальгоминс» 1167 0,9 0,9 1 1,05 1,1 1,1 1,1 1,1 1,05 1,1 1,1 1,1 Весь январь 2006 года предприятие закупает все необходимые средства: оборудование, сырье, заключает договоры аренды помещений, поставки сырья от поставщиков – и подготавливает все для начала работы. Работа косметического центра начинается с февраля 2006 года. Прогнозируемые итоги продаж в 2006 году представлены в табл. 4.4. 5. ПЛАН МАРКЕТИНГА 5.1 Характеристика системы распределения и маркетинг Процедуры по телу на элитных косметических линиях, таких как «Целкосмет», “Thalgo”, «Пластек» и др., рассчитаны на потребителя с высоким стабильным материальным положением. Наиболее дорогой линией являются процедуры на косметике «Целкосмет». «Косметика “Thalgo” занимает четвертое место на рынке»[5] . В связи с повышенным спросом на процедуры по телу, в связи с огромным рынком среднего класса, проявляющим желание и интерес, но не имеющим возможности, на рынок приходят новые сравнительно недорогие косметические фирмы, такие как “Les Artistes”, рассчитанные на средний класс. ИП «Екатерина» специализируется на косметологии на косметической линии “Thalgo”. Данный вид услуг рассчитан на потребителя с доходом выше среднего. В настоящее время наблюдается увеличение этого сегмента рынка, существует тенденция к постепенному замещению услуг, относящихся к низкому ценовому сегменту более эффективными, а, следовательно, более дорогими процедурами. На стадии проникновения на рынок предприятие сразу установит высокую цену, делая акцент на квалификацию мастеров. Планируемая цена составит 1700 руб. за холодное обертывание, 2000 руб. за тонизирующее обертывание, 2500 руб. за частичное обертывание, 3500 руб. за полное термообертывание и обертывание «Тальгоминс». Будет действовать система скидок в размере 10% для постоянных клиентов. Совокупный рекламный бюджет всех косметологических кабинетов города и области, по оценке специалистов, составляет не более $10 млн. Причем значительную его часть формируют крупные салоны, которые в последнее время активно управляют брендом. Реклама салонов «Частный клуб», «Альбина», «Виктория VIP» все чаще появляется на центральных каналах телевидения, и все большее количество потребителей ориентируются на определенный бренд. Таблица 4.4 План производства и реализации продукции (цены включают НДС) Наименование продукции Размер-ность Янв. 06 Фев. 06 Маар. 06 Апр. 06 Май 06 Июн. 06 Июл. 06 Авг. 06 Сент. 06 Окт. 06 Ноя. 06 Дек. 06 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 Полное термообертывание Загрузка % 0% 9% 13% 20% 30% 12% 16% 14% 14% 44% 12% 2% Объем продаж процедура 0,00 50,00 70,00 110,00 160,00 65,00 85,00 76,00 75,00 240,00 65,00 10,00 Цена тыс. руб/п 3,5 3,5 3,5 3,5 3,5 3,5 3,5 3,5 3,5 3,5 3,5 3,5 Выручка тыс. руб. 0,00 175,00 245,00 385,00 560,00 227,5 297,5 266,00 262,5 840,00 227,5 35,00 Тонизирующее обертывание Загрузка % 0% 6% 12% 18% 12% 18% 16% 60% 60% 4% 70% 2% Объем продаж процедура 0,00 31,00 66,00 96,00 65,00 95,00 86,00 325,00 324,00 21,00 378,00 10,00 Цена тыс. руб/п 2,00 2,00 2,00 2,00 2,00 2,00 2,00 2,00 2,00 2,00 2,00 2,00 Выручка тыс. руб. 0,00 62,00 132,00 192,00 130,00 190,00 172,00 650,00 648,00 42,00 756,00 20,00 Частичное обертывание Загрузка % 0% 7% 18% 16% 12% 40% 16% 14% 12% 4% 12% 3% Объем продаж процедура 0,00 53,00 132,00 112,00 85,00 285,00 115,00 100,00 85,00 32,00 85,00 18,00 Цена тыс. руб/п 2,5 2,5 2,5 2,5 2,5 2,5 2,5 2,5 2,5 2,5 2,5 2,5 Выручка тыс. руб. 0,00 132,5 330,00 280,00 212,5 712,5 287,5 250,00 212,5 80,00 212,5 45,00 Холодное обертывание Загрузка % 0% 10% 16% 16% 14% 14% 50% 13% 12% 4% 12% 3% Объем продаж процедура 0,00 75,00 118,00 113,00 98,00 98,00 361,00 93,00 83,00 30,00 85,00 18,00 Цена тыс. руб/п 1,7 1,7 1,7 1,7 1.7 1,7 1,7 1,7 1,7 1,7 1,7 1,7 Выручка тыс. руб. 0,00 127,5 200,6 192,1 166,6 166,6 613,7 158,1 141,1 51,00 144,5 30,6 Обертывание «Тальгоминс» Загрузка % 0% 10% 19% 17% 11% 11% 16% 12% 13% 4% 12% 46% Объем продаж процедура 0,00 69,00 136,00 124,00 82,00 80,00 115,00 87,00 94,00 28,00 85,00 330,00 Цена тыс. руб/п 3,5 3,5 3,5 3,5 3,5 3,5 3,5 3,5 3,5 3,5 3,5 3,5 Выручка тыс. руб. 0,00 241,5 476,00 434,00 287,00 280,00 402,5 304,5 329,00 98,00 297,5 1155,00 Итого выручка-брутто (вкл. НДС) тыс. руб. 0,00 738,5 1383,6 1483,1 1356,1 1576,6 1773,2 1628,6 1593,1 1111,00 1638,00 1285,6 Кроме квалификации мастера, на принятие решения стать клиентом данного салона или центра существенное влияние оказывают косметика, на которой работает салон, интерьер и престижность салона. Интерьер можно изменить простым ремонтом, евроремонтом или вызвать дизайнера, который создаст свой неповторимый интерьер. ИП «Екатерина» планирует прибегнуть к услугам дизайнера по интерьерам, т. к. ИП «Екатерина» будет работать с богатыми людьми, для которых шикарность в оформлении имеет очень большое значение и многое говорит о престижности кабинета. Очень многие клиенты выбирают салон именно по его оформлению, т. к. хотят, чтобы окружающие их вещи были эстетически привлекательны. Интерьер планируется оформлять в морском стиле, т. к. важнейшим компонентом процедур будут являться морские водоросли. Таким образом, интерьер будет связан с самой целью создания кабинета. К настоящему моменту у ИП «Екатерина» нет своей клиентской базы, но планируется, что VIP-мастера, которые будут работать в кабинетах салона, приведут за собой своих постоянных клиентов, как часто и случается, т. к. клиенты, тем более постоянные, категорически не хотят уходить от своего мастера. Бюджет маркетинга в первый год существования фирмы составит 778 тыс. 370 руб. Величина затрат за каждый месяц представлена в табл. П5.1 и составляет 5% от выручки. Таблица 5.1 Затраты на рекламу и продвижение (тыс. руб.) Интервал планирования Янв 06 Фев 06 Мар 06 Апр 06 Май 06 Июн 06 Июл 06 Авг 06 Сен 06 Окт 06 Ноя 06 Дек 06 Затраты 0,00 36,93 69,18 74,16 67,81 78,83 88,66 81,43 79,66 55,55 81,90 64,28 Расходование средств будет осуществляться в следующих пропорциях: · создание и обновление сайта компании - 40%; · реклама на телевидении- 30% · публикации в специализированных изданиях - 30%. 6. ПРОИЗВОДСТВЕННЫЙ ПЛАН 6.1. Местоположение и условия реализации проекта Для реализации проекта требуются производственные помещения и помещения под офис, соответствующие санитарным нормам. Проект предполагается реализовать на территории нежилых помещений общей площадью 58 кв. м. В настоящее время заключены договоры аренды для офиса и косметического центра. Юридический адрес предприятия: 191025, Санкт-Петербург, Невский проспект, 98А. С точки зрения инфраструктуры, арендуемые помещения полностью подходят для организации производства: проведено электричество, канализация, водопровод, отопление, есть телефонная связь. Территориальное местоположение – Центральный район. Для района характерна развитая инфраструктура и расположение в самом сердце города. Наличие видеонаблюдения позволяет клиентам не бояться за сохранность своих машин. ИП «Екатерина» уже установило видеонаблюдение компании «Нева-СБ», расположенной по адресу: Санкт-Петербург, Малоохтинский проспект, д. 68, офис 527. 6.2. Производственный процесс и операции Правильное проведение процедуры оказывает очень большое влияние на ее эффективность, а, следовательно, и на впечатление клиента от салона и его желание порекомендовать его знакомым. Основные стадии технологического процесса проведения процедур ИП «Екатерина» представлены в табл. 6.1. Процедура «Полное термообертывание» 1. Пилинг по телу 2. Смыть пилинг под душем 3. Нанесение плазмалг-геля 4. Моделирующий массаж 5. Разведение водорослей горячей водой до консистенции сметаны 6. Нанесение на тело на заднюю и переднюю поверхности- на все тело полностью 7. Заворачивание в пластиковую простыню и термоодеяло на 30 мин. 8. Душ 9. Нанесение крема Процедура «Частичное обертывание» Проводится на зоны ног, ягодиц и живота. В остальном- также, как полное обертывание. Процедура «Тонизирующее обертывание» 1. Приготовить состав для обертывания 2. Наносить состав небольшими порциями, начиная с передней поверхности до полного впитывания с массажем, далее моделирующий массаж после впитывания 3. То же самое по задней поверхности 4. Остатки состава нанести толстым слоем сначала на заднюю, потом на переднюю поверхности, завернуть в пластиковую простыню и термоодеяло на 30 мин. 5. Душ Процедура «Холодное обертывание» 1. Проводится на зоны ног, бедер, ягодиц и живота 2. Нанести плазмалг-гель до полного впитывания на заднюю поверхность, провести антицеллюлитный массаж 3. Нанести плазмалг-гель на переднюю поверхность 4. Провести антицеллюлитный массаж передней поверхности 5. Намочить 3 бинта, свернуть в трубочки 6. Смешать воду и раствор «Фриджи-Тальго», вливать в каждый конец трубочки 7. Попросить клиента подняться 8. 1-ый бинт нанести вокруг живота по талии, по ягодицам, попросить клиентку лечь на живот 9. 2-ой бинт нанести на левую ногу 10. 3-ий бинт- на правую ногу, оставить лежать на 30 мин. без подогрева 11. Снять бинты, убрать пластиковую простыню 12. Провести лимфодренаж нижних конечностей Процедура «Обертывание Тальгоминс» 1. Проводится на зону «бриджи» 2. Нанести плазмалг-гель на переднюю поверхность до полного впитывания 3. Провести моделирующий массаж 4. Перевернуть клиента 5. Нанести плазмалг-гель на заднюю поверхность 6. Провести моделирующий массаж 7. Разложить пачку пудры «Тальгоминс» на 2 одинаковых миски 8. Добавить в первую миску холодную воду 9. Взбить миксером 10. Шпателем очень быстро нанести маску на заднюю поверхность от талии до колена 11. Подождать 3 мин., пока маска застынет 12. За это время взбить маску во второй миске 13. Попросить клиентку одним движением перевернуться на спину, нанести маску на живот и ноги до колена 14. Подождать 3 мин., пока маска застынет Завернуть в пластиковую простынь и термоодеяло на 30 мин. 15. Снять маску руками пластами, душ, попросить клиентку лечь, нанести крем «Тальгоминс» лимфодренажными движениями Необходимая производственная площадь составит около 40 кв. м. Под оборудование отводится около 40% производственной площади. Промышленное оборудование рассчитано на непрерывную работу в течение 12 часов. Необходимое число рабочих в смене составляет 3 человека. Таблица 6.1 Краткая характеристика основных технологических операций Перечень используемого оборудования Площадь, кв. м № Наименование технологических операций Входной поток сырья и пр. Основного Вспомогательного Под оборудование Под рабочее место Состав и численность персонала, чел. Время на выполнение одной операции, мин. Кол-во единиц продукции, выпускаемых за одну операцию, шт. 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 1 Полное термообертывание Микронизированные морские водоросли "Тальго"; плазмалг гель; массажный крем "Тальгоминс"; простыня пластиковая; простыня одноразовая; трусы одноразовые; шапка одноразовая. Массажный стол; термоодеяло-; душевая кабина; раковина. Полка настенная; шкаф-пенал; скамейка; вешалка для одежды; музыкальный центр; журнальный стол; резиновый коврик; полотенце махровое; халат махровый; тапочки махровые; бра настенное; зеркало. 5. 7. Косметолог- 1. 120. 1. 2 Тонизирующее обертывание Капсулы; раствор А; раствор В; массажный крем "Тальгоминс"; простыня пластиковая; простыня одноразовая; трусы одноразовые; шапка одноразовая. Массажный стол; термоодеяло; душевая кабина; раковина. Полка настенная; шкаф-пенал; скамейка; вешалка для одежды; музыкальный центр; журнальный стол; резиновый коврик; полотенце махровое; халат махровый; тапочки махровые; бра настенное; зеркало. 5. 7. Косметолог- 1. 120. 1. 3 Частичное обертывание Микронизированные морские водоросли "Тальго"; плазмалг гель; массажный крем "Тальгоминс"; простыня пластиковая; простыня одноразовая; трусы одноразовые. Массажный стол; термоодеяло; душевая кабина; раковина. Полка настенная; шкаф-пенал; скамейка; вешалка для одежды; музыкальный центр; журнальный стол; резиновый коврик; полотенце махровое; халат махровый; тапочки махровые; бра настенное; зеркало. 5. 7. Косметолог- 1. 90. 1. Холодное обертывание Плазмалг гель; раствор "Фриджи Тальго"; массажный крем "Тальгоминс"; простыня пластиковая; простыня одноразовая; трусы одноразовые. Массажный стол; термоодеяло; душевая кабина; раковина. Полка настенная; шкаф-пенал; скамейка; вешалка для одежды; музыкальный центр; журнальный стол; резиновый коврик; полотенце махровое; халат махровый; тапочки махровые; бра настенное; зеркало. 5. 7. Косметолог- 1. 90. 1. Обертывание "Тальгоминс" Концентрат для похудения; моделирующая маска "Тальгоминс"; массажный крем "Тальгоминс"; простыня пластиковая; простыня одноразовая; трусы одноразовые. Массажный стол; термоодеяло; душевая кабина; раковина. Полка настенная; шкаф-пенал; скамейка; вешалка для одежды; музыкальный центр; журнальный стол; резиновый коврик; полотенце махровое; халат махровый; тапочки махровые; бра настенное; зеркало. 5. 7. Косметолог- 1. 90. 1. 6.3 Объект инвестирования Для осуществления данного проекта необходимо инвестирование денежных средств как в основные, так и в оборотные активы. Характеристика производственных и прочих площадей, необходимых для осуществления проекта, отражена в табл. 6.2. Таблица 6.2 Краткая характеристика площадей, используемых для реализации проекта № Наименование Площадь, кв. м Описание 1 Производственные помещения 40 3 косметологических кабинета 2 Административные помещения 18 Офисное помещение «Инвестиции в основные средства направлены на создание (приобретение) следующих объектов: - основного производственного оборудования; - вспомогательного оборудования; - офисного оборудования (в т.ч. мебель); - оргтехники»[6] . Состав основного и вспомогательного оборудования, необходимого для проведения процедур, и его характеристика представлена в табл. П6.3. Таблица 6.3 Краткая характеристика основных видов основного и вспомогательного оборудования, используемых для реализации проекта               содержание   ..  231  232  233   ..   № Наименование оборудования Коли-чество, шт. Стоимость2 (включая НДС), тыс. руб./ед. Стоимость (без НДС), тыс. руб./ед. 1 Массажный стол 3 20,00 16,95 2 Душевая кабина 3 167,00 141,24 3 Термоодеяло 3 15,00 12,71 4 Миска пластиковая 6 0,05 0,04 5 Шпатель пластиковый 6 0,02 0,02 6 Раковина 3 15,00 12,71 7 Миксер 3 5,00