|
|
|
Маркетинг» (программа «РИМА»). Тестовые вопросы
для экзамена (2020 год)
Вариант N
Вопросы 1 - 9. «Adidas» в России.
Компания Adidas владеет марками Adidas и Reebok. На российском рынке
Adidas опережает Nike и планирует вывести марку Reebok на второе место в
России, сдвинув Nike на третье. Nike, в свою очередь, заявляет о
стремлении выйти на первое место. В России Adidas намерен увеличивать
объемы продаж в основном за счет развития собственной розничной сети. В
последние годы во многих регионах России появляются новые торговые
центры, поэтому (с учетом финансовых возможностей Adidas) у компании не
возникает проблем с арендой подходящих площадей. Неожиданно выяснилось,
что для многих ритейлеров основным фактором, ограничивающим развитие,
является нехватка квалифицированного торгового персонала. Для новаторов
в магазинах Adidas регулярно появляются новые коллекции. Для тех, кто не
может себе позволить приобретать новинки по высоким ценам, компания
проводит сезонные распродажи. Для продажи остатков коллекций компания
открывает магазины Адидас-дисконт. Помимо расширения сети фирменных
магазинов под вывесками Adidas и Reebok, компания развивает в России
сеть обувных магазинов под брендом Rockport, который объединяет
разнообразные коллекции повседневной обуви на все случаи жизни.
Вопрос 1. Стратегическое направление развития, связанное с созданием
компанией-производителем собственной сети розничной торговли можно
охарактеризовать как:
A. - горизонтальная интеграция
Б. - вертикальная интеграция - вперед
B. - вертикальная интеграция - назад
Г. - дифференциация
Вопрос 2. В каком из разделов SWOT - анализа должны быть отражены
проблемы с подбором персонала для работы в фирменных магазинах Adidas и
Reebok в регионах России:
A. - возможности
Б. - сильные стороны
B. - угрозы
Г. - слабые стороны
Вопрос 3. Рассмотрите два утверждения, связанные с анализом макро- и
микросреды в компании Adidas в России.
I. Действия основного конкурента - компании Nike, должны быть
рассмотрены при проведении анализа макросреды.
II. Строительство новых торговых центров и расширение предложения
торговых площадей должно быть отражено в
разделе - анализ микросреды_
А. I и II - верно
Б I - верно, II - неверно
В. I - неверно, II - верно
Г. I и II - неверно
Вопрос 4. В результате анализа конкурентных стратегий, которые
используются компаниями на различных рынках, М. Портер выделил несколько
базовых стратегий конкуренции. Среди них: «стратегия лидерства по
затратам», «стратегия фокусирования». Верно ли подобраны примеры,
иллюстрирующие содержание этих стратегий?
I. Для достижение превосходства над конкурентами компания Adidas
стремится стать лидером по затратам на рекламу спортивных товаров в
России.
II. Стратегия фокусирования проявляется в том, что при планировании всех
своих действий компания Adidas, фокусирует
свое внимание только на возможных реакциях основного конкурента -
компании Nike_
А. I и II - верно
Б I - верно, II - неверно
В. I - неверно, II - верно
Г. I и II - неверно
Вопрос 5. Каждый тип рынка характеризуется определенным набором
признаков. Рассмотрите два утверждения, характеризующие
олигополистический рынок:
I. Компании, действующие на олигополистических рынках, являются
настолько крупными, что при выработке решений могут не принимать во
внимание ответные реакции конкурентов.
II. Для олигополистических рынков характерны высокие входные барьеры_
А. I и II - верно
Б I - верно, II - неверно
В. I - неверно, II - верно
Г. I и II - неверно
Вопрос 6. На каком уровне (с точки зрения
потребителя) конкурирует обувь из магазинов Rockport со спортивной
одеждой из магазинов Adidas
A. - на уровне желания / нужды
Б. - на уровне формы продукта
B. -на уровне марки
Г. - среди ответов А, Б, В - нет верного
Вопрос 7. Какой количественный показатель в
наибольшей степени подходит для планирования развития сети фирменных
магазинов Adidas в России?
A. - проникновение
Б. - числовое распределение
B. - доля в обороте
Г. - индекс интенсивности потребления
Вопрос 8. Наибольшее количество лидеров мнений
встречается среди?
A. - новаторов
Б. - консерваторов
B. - быстропринимающих
Г. - среди ответов А, Б, В - нет верного
Вопрос 9. Распродажа остатков коллекций по
сниженным ценам через сеть собственных дисконт-магазинов с точки зрения
стратегии ценообразования может быть охарактеризована как
A. - стратегия ценовой дифференциации
Б. - стратегия единой цены
B. - стратегия лидерства по затратам
Г. - среди ответов
А, Б, В - нет верного
Вопросы 10 - 14.
Из продаваемых на отечественном рынке овощных консервов около 80%
составляет импорт, а мясные и рыбные консервы производятся
преимущественно в России и «закатываются» в отечественную упаковку.
Лидером в применении в России западных технологий для изготовления
упаковок из жести является компания «УпакМет», которая планирует занять
аналогичную позицию в сегменте жестяных винтовых крышек twist-off,
используемых для закупорки стеклянной тары. Особые надежды «УпакМет»
возлагает на легко вскрываемые крышки консервных банок (с колечком,
потянув за которое, легко вскрыть банку). В России их пока не
производят. Выведение на рынок принципиально новых форм упаковки на
год-два обеспечивает компании «почти монопольное» положение. Благодаря
такой стратегии компания зарабатывает деньги, значительную часть которых
вкладывает в новое оборудование для того, чтобы все время опережать
конкурентов. Производители жестяных банок связаны со своими
потребителями очень тесно. Банка - продукт особый, перевозка на большие
расстояния нерентабельна. Почти все производители сгущенного молока
производят банки для
себя сами. Производители рыбных и овощных консервов
вообще не делают себе тару, поэтому им нужны тарные производства «по
соседству», чтобы поставки жестяных банок были бесперебойными.
Вопрос 10. При описании рынка упаковки используются
термины «первичная упаковка» и «вторичная упаковка». Рассмотрите два
утверждения:
I. Вторичной называется упаковка, которая допускает повторное
использование (например, стеклянные банки).
II. Упаковку называют вторичной потому, что при покупке продуктов для
потребителей основное значение имеет
содержимое, а упаковка играет вторичную роль.
А. I и II - верно
Б I - верно, II - неверно
В. I - неверно, II - верно
Г. I и II - неверно
Вопрос 11. Рассмотрите два утверждения:
I. Производители упаковки не могут использовать «маркетинг конечного
потребителя», поскольку покупатели потребляют консервы, а не упаковку.
II. Производители упаковки не могут использовать «стратегию
проталкивания», поскольку эта стратегия относится
только к рынкам конечных потребителей, а не к промышленным рынкам.
А. I и II - верно
Б I - верно, II - неверно
В. I - неверно, II - верно
Г. I и II - неверно
Вопрос 12. Рассмотрите два утверждения относительно
стратегии снятия сливок при выводе на рынок новых продуктов:
I. Важнейшим условием эффективности такой стратегии является высоко
эластичный общий спрос.
II. Стратегия снятия сливок в наименьшей степени подходит для достижения
цели - занять за короткое время с новым
продуктом максимально возможную долю рынка.
А. I и II - верно
Б I - верно, II - неверно
В. I - неверно, II - верно
Г. I и II - неверно
Вопрос 13. Компания-производитель упаковки (банок,
крышек) действует на промышленном рынке, покупателями ее продукции
являются компании - производители консервов, соков, детского питания.
Рассмотрите два утверждения:
I. К критериям микро сегментации для производителя упаковки можно
отнести размер компаний-заказчиков.
II. К критериям макро сегментации заказчиков для производителя упаковки
можно отнести расстояние (влияющее на
затраты на доставку)._
А. I и II - верно
Б I - верно, II - неверно
В. I - неверно, II - верно
Г. I и II - неверно
Вопрос 14. Для каждого нового продукта можно
выделить несколько стадий жизненного цикла. Рассмотрите два утверждения:
I. Наибольшую прибыль от нового продукта компания получает на стадии
роста.
II. Наибольшая выручка от продаж нового продукта достигается компанией
на стадии выхода на рынок._
А. I и II - верно
Б I - верно, II - неверно
В. I - неверно, II - верно
Г. I и II - неверно
Вопросы 15 - 24. Квас.
Потребление кваса растет даже в кризис, опережая по динамике весь рынок
газированных сладких напитков. По объемам продаж квас занимает на этом
рынке около 6% в натуральном выражении, но может в ближайшее время
вырасти вдвое. Лидер рынка - «Очаково» с долей рынка 44%. На втором
месте - компания «Дека» из Великого Новгорода, вышедшая на рынок в 2005
г. с «Николой» - первым брендом кваса, который удалось закрепить в
сознании потребителя за счет рекламы: «Квас не кола, пей “Николу”».
Второй бренд, «Добрыня Никитич», в 2006 г. тоже продвигался за счет
масштабной рекламы. «Дека» купила права на образ героя мультфильма
«Добрыня Никитич и Змей Г орыныч», и во всех кинотеатрах страны перед
этим мультфильмом демонстрировался рекламный ролик кваса. После покупки
у компании Heineken квасного бренда «Степан Тимофеевич», компания «Дека»
довела свою долю на рынке кваса до 30%. В условиях кризиса «Дека»
выпустила марку «Большой квас» в трехлитровой бутылке, чтобы за счет
более низкой цены переманить часть покупателей у других брендов. Недавно
на рынок пришли Coca-Cola и PepsiCo, в свое время вытеснившие квас с
российских прилавков. Coca-Cola с 2007 г. выпускает квас «Кружка и
бочка», доля которого на российском рынке (пока) незначительна.
Инвестиции мировых гигантов в рекламу собственных марок кваса могут
способствовать росту всего квасного рынка. Недавно на рынок кваса вышла
и компания «Балтика» с маркой «Хлебный край». У «Балтики» мощная сеть
дистрибуции. Эта компания может позволить себе работать «на квасном
направлении» некоторое время в убыток ради быстрого наращивания рыночной
доли.
Вопрос 15. Конкурентные стратегии компаний зависят от их положения на
рынке (рыночный лидер, бросающий вызов лидеру, компании - претенденты,
компании рыночных ниш). В настоящий момент компания Coca-Cola является в
России лидером на рынке газированных сладких напитков и претендентом на
рынке кваса. Рассмотрите два утверждения:
I. Компания-лидер всегда в качестве основной цели ставит расширение доли
рынка.
II. Компания-претендент всегда прикладывает усилия к расширению рынка в
целом.
А. I и II - верно
Б I - верно, II - неверно
В. I - неверно, II - верно
Г. I и II - неверно
Вопрос 16. Марка продукта может выполнять различные функции для
производителя и потребителя. Какая из перечисленных функций не должна
входить в перечень функций марки для производителя?
A. - идентификации и гарантии
Б. - обеспечение более высоких цен и валовой
прибыли
B. - защита от нежелательной имитации
Г. -средство установления отношений с потребителем
Вопрос 17. В соответствии с концепцией «цепочки ценностей», предложенной
М. Портером, конкурентные преимущества могут основываться на более
высокой эффективности в одной (или нескольких) областях. Одно из
преимуществ компании «Балтика» при выходе на рынок кваса - мощная сеть
дистрибуции. К какому из элементов цепочки ценности можно отнести это
преимущество?
A. - внутренняя логистика
Б. - сервис
B. - управление производством
Г. - среди ответов А, Б, В - нет верного
Вопрос 18. В крупных компаниях установлена строгая
иерархия планов и уровней принятия решений. На общекорпоративном уровне
устанавливаются общие цели, которые затем уточняются, конкретизируются
при разработке планов маркетинга. Рассмотрите два утверждения:
I. Решение о финансировании развития «квасного» бизнеса в компании
«Балтика» за счет доходов от основного (пивного) бизнеса может быть
принято на уровне менеджера по продукту - квас.
II. SWOT-анализ целесообразно использовать при планировании как на
уровне компании так и при разработке планов маркетинга.
А. I и II - верно
Б I - верно, II - неверно
В. I - неверно, II - верно
Г. I и II - неверно
Вопрос 19. Компании используют разные подходы к определению бюджетов на рекламу.
Составление бюджета на рекламу не проводится на основе:
A. - целей и задач
Б. - анализа поведения конкурентов
B. - планируемых объемов продаж
Г. -результатов посттестирования рекламы
Вопрос 20. Цена является одним из инструментов достижения общекорпоративных и
маркетинговых целей. В теории выделяют несколько функций цены для компании.
Какая из функций указана неверно:
A. - определение удельной прибыли (в расчете на одно изделие)
Б. - регулирование объемов продаж (возможно во времени с учетом сезонности
спроса)
B. - регулирование объемов производства
Г. -поддержка других инструментов комплекса маркетинга
Вопрос 21. Рассмотрите два утверждения:
I. Целью прямой рекламы является достижение немедленно измеримого эффекта
увеличения продаж.
II. Цель коллективной рекламы является влияние на спрос на определенную торговую
марку_
А. I и II - верно
Б I - верно, II - неверно
В. I - неверно, II - верно
Г. I и II - неверно
Вопрос 22. Какой тип рекламы (со стороны компании производителя) в наибольшей
степени может способствовать повышению объемов продаж кваса определенной марки:
A. - избирательная реклама
Б. - обобщенная реклама
B. - тематическая реклама
Г. -совместная реклама
Вопрос 23. Через 6 месяцев после выведения на рынок новой марки кваса компания
смогла добиться следующих показателей: проникновение - 10%, повторные покупки -
25%, индекс интенсивности потребления - 0,8. Какую долю рынка смогла занять
новая марка кваса?
А. 1 %
Б. 2 %
В. 3 %
Г. 4 %
Вопрос 24. Еще через 6 месяцев за счет агрессивной кампании продвижения
планируется увеличить долю рынка в 1,5 раза. Предполагается, что индекс
интенсивности потребления не изменится, а доля повторных покупок сократится до
20%. Какой минимальный уровень проникновения будет достаточным для достижения
цели по доле рынка?_
А. 17%
Б 18%
В. 19%
Г. 20%
Вопрос 25. Для товаров повседневного спроса распространение бесплатных пробных
образцов применяется для увеличения:
A. - интенсивности потребления
Б. - числового распределения
B. - проникновения
Г. -взвешенного распределения Вопрос
26. Рассмотрите два утверждения:
I. Для товаров длительного пользования показатель проникновение вычисляется по
тем же правилам, что и для товаров повседневного спроса.
II. Для расчета показателя проникновение для определенной марки холодильников не
могут быть использованы данные,
получаемые с помощью панелей розничной торговли._
А. I и II - верно
Б I - верно, II - неверно
В. I - неверно, II - верно
Г. I и II - неверно
Вопросы 27 -30.
Компания Х5 Retail Group в 45 городах управляет 1372 магазинами. Сеть включает
1039 магазинов «Пятерочка» (формата «мягкий дискаунтер»), 275 супермаркетов
«Перекресток», 58 гипермаркетов «Карусель». Сеть также имеет 620 франчайзинговых
магазинов. В 2009 г. сеть заключила соглашение о создании совместного
предприятия с интернет-магазинами www.bolero.ru (специализируется на продаже
книг и медиа-продукции) и www.003.ru (крупнейший по товарообороту
интернет-магазин в категории «Бытовая техника и электроника»). В связи со
вступление в силу Закона о торговле Х5 Retail Group намерена сократить
количество брендов одинаковых товаров в одной ценовой группе и сделает упор на
разные ценовые сегменты. Одновременно компания планирует увеличить долю
собственных торговых марок в среднем по сети до 25%, а в дискаунтерах - до 50%.
Вопрос 27. Рассмотрите два утверждения:
I. Показатель числовое распределение может использоваться для того, чтобы
определить какие сети имеют больше магазинов в конкретном регионе.
II. Показатель доля повторных покупок используется для сравнения эффективности
различных форматов в рамках одной
торговой компании._
А. I и II - верно
Б I - верно, II - неверно
В. I - неверно, II - верно
Г. I и II - неверно
Вопрос 28. Рассмотрите два утверждения:
I. В компании Х5 Retail Group анализ новых положений Закона о торговле может
проводиться при изучении факторов макросреды.
II. Рост доли собственных торговых марок в оборотах компании Х5 Retail Group
может быть отражен в SWOT-анализе
компании в разделе Слабые стороны.___
А. I и II - верно
Б I - верно, II - неверно
В. I - неверно, II - верно
Г. I и II - неверно
Вопрос 29. Решение о создании Х5 Retail Group совместного предприятия с Интернет
магазинами
охарактеризовать как:
A. - стратификация
Б. - вертикальная интеграция вперед
B. - вертикальная интеграция назад
Г. - среди ответов А, Б, В - нет верного
Вопрос 30. Рассмотрите два утверждения:
I. Одним из недостатков для компании, предоставляющей франшизу является то, что
часть прибыли, получаемой благодаря «раскрученной марке» остается в распоряжении
получателя франшизы.
II. Одним из преимуществ для получателя франшизы является расширение
возможностей в выборе направлений развития
благодаря финансовой поддержке компании, предоставляющей франшизу._
А. I и II - верно
Б I - верно, II - неверно
В. I - неверно, II - верно
Г. I и II - неверно
////////////////////////////