|
|
|
Федеральное агентство по образованию Байкальский государственный университет экономики и права
Внутрифирменное планирование. Программа и методические указания по изучению курса для студентов всех форм обучения по специальности 06.15.00 Маркетинг
1. ВВЕДЕНИЕ
Целью изучения курса «Внутрифирменное планирование» является формирование профессиональных знаний в выборе оптимальных вариантов социально-экономических планов развития предприятий и бизнес-планов производства товаров и услуг. При изучении курса отражены теоретические и практические основы внутрифирменного планирования с новых позиций, изложены виды, методы и принципы планирования на современных предприятиях различных форм собственности. Рассмотрены существующие в рыночной экономике важнейшие планово-экономические механизмы: нормативы и показатели эффективного использования ресурсов, труда и капитала. В завершении дается методические основы составления бизнес- план предприятия, как объективного представления о возможностях развития производства, способах продвижения товара на рынок, ценах, возможностях прибыли, основных финансово-экономических результатах деятельности предприятия, выявление рисков и их влияние, возможные пути улучшения и выхода из сложившегося положения. Завершающим этапом изучения курса предполагается выполнение курсовой работы.
ПРОГРАММА КУРСА
Сущность и функции планирования. Предмет и метод внутрифирменного планирования. Виды и содержание внутрифирменного планирования. Принципы и методы внутрифирменного планирования. Функции и структура плановых служб на предприятии. Система плановых нормативов и показателей. Бизнес планирование как элемент системы внутрифирменного планирования.
Планирование деятельности предприятий в условиях рыночной экономики стало экономической основой отношений в обществе. В этих условиях особое место отводится системе внутрифирменного планирования, которое приобретает новые функции. Сущность внутрифирменного планирования в свободных рыночных отношениях. В условиях ориентации на потребителя новые функции приобретает внутрифирменное планирование на всех предприятиях. Стадии планирования: разработка общих целей, определение конкретных задач, выбор основных путей и средств достижения, контроль за их выполнением. Основными объектами системы внутрифирменного планирования являются предприятия различных
организационно-правовых форм собственности и степени участия работников в управлении. В практике планирования различают два вида планирования: технико-экономическое и оперативно-производственное. При изучении темы студенту необходимо иметь представление о классификациях планирования по содержанию планов, уровню управления, методам обоснования, времени действия, сферы применения, стадии разработки, степени точности и т.д.
Важнейшим инструментом планирования являются наличие нормативов и норм. В практике планирования существуют трудовые нормативы (нормы времени, нормы выработки, нормы обслуживания, нормы численности, нормы управляемости, нормированные производственные задания и т.д.) и материальные нормативы (нормы затрат предметов труда, нормативы использования ресурсов, нормативы затрат средств труда и производства, нормативы запасов материалов, нормативы организации производства).
В чем сущность внутрифирменного планирования в современных условиях? Каковы основные функции планирования?
Что служит предметом и методом планирования?
Какие виды внутрифирменного планирования применяются на предприятиях?
Какие функции выполняют планово-экономические службы на предприятии? Какие подразделения занимаются разработкой плана?
Что представляют собой применяемые в планировании нормативы и нормы?
Что означает классификация нормативов и норм? На какие классы, группы и виды подразделяются нормативы?
Что характеризуют трудовые нормативы? Какие виды нормативов и норм входят в его состав?
Что характеризуют материальные нормативы? Какие виды нормативов и норм входят в его состав?
Содержание плана производства продукции (работ, услуг). Структура и показатели производственной программы: план производства в натуральном и стоимостном выражении. Методы планирования производственной программы. Анализ портфеля заказов. Расчет производственной мощности.
Цели и задачи планирования продаж. Процесс обоснования объема
продаж на планируемый период. Исследование конъюнктуры рынка. Планирование ассортимента продукции. Оценка конкурентоспособности товара. Планирование цен на продукцию. Прогнозирование объемов продаж.
Содержание плана производства продукции (работ, услуг). Структура и показатели производственной программы: план производства в натуральном и стоимостном выражении: валовая продукция, товарная продукция, реализованная продукция, чистая продукция. Производственная программа формируется таким образом, чтобы обеспечить выполнение плана продаж в конкретном периоде с учетом имеющихся мощностей. Фактором производства, который чаще всего определяет возможности предприятия, является производственная мощность. Производственная программа не только устанавливает объем выпуска конечной продукции, но и является основой для расчета планов производства структурных подразделений
Методы планирования производственной программы. Анализ портфеля заказов. Расчет производственной мощности. Необходимо различать понятия "производственная мощность" и "производственная программа". Первое понятие показывает способность предприятия в определенных условиях выпускать максимальное количество продукции в натуральном выражении в определенный промежуток времени, второе - характеризует степень использования мощности в плановом периоде. Планирование производственной мощности заключается в выполнении комплекса плановых расчетов, позволяющих определить входную и выходную мощность, показатели степени использования мощности. Различают теоретическую, практическую, нормальную и другие виды производственной мощности. При планировании производственной мощности предприятия необходимо определять мощности его структурных подразделений (цехов, участков, корпусов и т.д.) с целью определения несоответствия мощности отдельных подразделений возможностям других цехов, участков.
Цели и задачи планирования продаж. Цель планирования продаж состоит в том, чтобы предложить покупателям такую номенклатуру товаров и услуг, которая бы соответствовала в целом профилю производственной деятельности и возможно полнее удовлетворяла их потребности. Планирование продаж – непрерывный процесс, начинающийся с момента зарождения идеи нового товара, продолжающийся в течение всего жизненного цикла и заканчивающийся его изъятием из производственной программы. Вся система внутрифирменного планирования базируется на показателе объема продаж. На основе плана продаж осуществляется планирование производственной программы предприятия, своевременная подготовка сырья, материалов, комплектующих изделий, оборудования и т.п.
для изготовления конечной продукции и создания необходимых производственных запасов. Заканчивается процесс по планированию продаж составлением портфеля продаж. Портфель заказов формирует отдел маркетинга самостоятельно. Портфель продаж состоит из трех разделов: текущих заказов, обеспечивающих ритмичную работу предприятия в определенный период времени; среднесрочных заказов со сроком исполнения 1-2 года; перспективных заказов, охватывающих период более 2 лет. Текущие заказы должны быть подкреплены договорами, заключенными предприятием с покупателями продукции. На среднесрочные и перспективные заказы желательно заключение договоров поставки. При формировании портфеля заказов должны учитываться отраслевые особенности и жизненный цикл продукции.
Процесс обоснования объема продаж выделяют пять основных этапов: исследование конъюнктуры рынка; планирование ассортимента; оценка конкурентоспособности; планирование цены; прогнозирование объема продаж. Процесс обоснования объема продаж на планируемый период предусматривает с учетом возможностей предприятия определение потребности соответствующих рынков сбыта.
В ходе исследования конъюнктуры рынка необходимо провести: анализ продаж в предыдущие периоды с целью изыскания возможных резервов в увеличении объема продаж; определение сегмента рынка для более полного удовлетворения потребностей покупателей; выбор целевого рынка для определения наиболее привлекательных рынков сбыта; определение емкости рынка с целью установления нужд потребителя; прогноз развития рынка.
При планировании ассортимента продукции необходимо учитывать следующее: формирование структуры ассортимента и номенклатуры продукции; планирование освоения новой продукции предприятия.
Оценка конкурентоспособности товара, как комплексной характеристики товара, определяющее предпочтение на рынке в сравнении с аналогичными товарами-конкурентами. При планировании и оценке конкурентоспособности применяется система показателей, среди которых выделяют качественные и экономические
Планирование цен на продукцию. Цены на товар складываются под влиянием спроса и предложения. При планировании цен на продукцию в процессе обоснования объема продаж предприятия могут применять следующие варианты: на основе издержек; с ориентацией на уровень конкуренции; с ориентацией на спрос; параметрические методы. Процесс ценообразования при планировании продаж включает ряд последовательно выполняемых процедур: выявление ценообразующих факторов; постановка целей планирования цен; выбор метода ценообразования; разработка
ценовой стратегии и определение цены.
Прогнозирование объемов продаж: методы прогнозирования, установление потребности в ресурсах, а также в основных их поставщиках, составление потоков движения по всей распределительной логистической сети.
Какие показатели в натуральном и денежном выражении используются в плане производства?
Какие производственные планы существуют на различных уровнях управления?
Как осуществляется взаимоувязка долгосрочных и оперативных планов? На какой стадии выше точность планирования?
Как учитывается величина спроса и предложения при годовом планировании? Что означает при планировании годовой спрос и предложение?
В каких измерителях можно выразить объем производства?
Что представляет собой производственная программа предприятия, и какие факторы ее определяют?
Что содержит портфель заказов и какая связь существует между планом производства и портфелем заказов?
Что такое незавершенное производство, и как определяется ее норматив?
Что такое план продаж и как он связан с планом производства?
Задачи и содержание плана материально-технического обеспечения производства. Определение потребности в материально-технических ресурсах, в оборудовании и запасных частях. Планирование потребности в материалах на образование производственных запасов. Покрытие потребности в материалах. Планирование незавершенного производства.
Задачей плана материально-технического обеспечения (МТО) является
определение оптимальной потребности предприятия в материальных ресурсах (МТР) осуществления деятельности предприятия. План МТО состоит из двух частей: расчет потребности в материально-технических ресурсах и балансов МТО. Расчет потребности в материально-технических ресурсах осуществляется для сырья и материалов, топлива и энергии, оборудования. Балансы МТО разрабатываются в виде планов снабжения различного временного периода, определяющих потребность в материальных ресурсах и источники их получения. Планирование потребности в МТР осуществляется для основного и вспомогательного производства. Важнейшей частью плана МТО является определение потребности предприятияи в материальных ресурсах на образование производственных запасов сырья и материалов. Для обеспечения бесперебойной работы предприятия требуется создание нормативной величины незавершенного производства, обусловленное различными, в том числе и не предвиденными обстоятельствами. Основными источниками покрытия плановой потребности в материалах являются ожидаемые остатки материалов на начало планового периода, внутренние ресурсы и завоз материалов со стороны.
Что является задачей МТО на предприятии? Что представляет план МТО, из каких разделов он состоит?
Какие методы используются для установления норм расхода материалов?
Как осуществляется планирование потребности в оборудовании и в запасных частях к нему?
Для чего осуществляется планирование потребности в материалах на образование производственных запасов? От чего зависит размер производственных запасов?
Как осуществляется планирование незавершенного производства?
Какие источники существуют для покрытия потребности в материалах? Как осуществляется планирование покрытия потребности в материалах?
Содержание и задачи плана по труду и персоналу. Планирование потребности в персонале, Планирование высвобождении персонала и дополнительной потребности в нем. Планирование производительности труда. Планирование средств на оплату труда и средней заработной платы. Планирования развития персонала и организации труда. Развитие новых
социально-трудовых отношений.
Планирование персонала предприятия предусматривает определение количества и структуры работников, расчет дополнительной и текущей потребности в персонале. При планирование используются нормативы по труду, балансы рабочего времени и фонды времени эффективной работы. Текущая потребность предприятия основных рабочих определяется по нормам трудоемкости продукции. Потребность в рабочих вспомогательных производств рассчитывается с учетом нормативов обслуживания, число руководителей – по нормам управляемости или подчиненности. При планировании персонала принято различать календарный, номинальный и рациональный фонды рабочего времени. В процессе планирования потребности производственных рабочих определяется явочный и списочный состав. Для остальных категорий промышленно-производственного персонала определяется только их списочный персонал. В ходе планирования численности важнейшее значение имеет установление числености высвобождаемых рабочих или дополнительной численности в работниках различных категорий, возникшие по различным причинам.
Важнейшим условием эффективного развития предприятия является рост производительности труда, При планировании необходимо учитывать , что существует система показателей производительности труда на предприятии, содержащая натуральные, стоимостные, трудовые измерители, а также частные, общие , многофакторные и другие.
При планировании доходов персонала на предприятии необходимо учитывать, что они складыватся из трех частей: тарифных ставок и должностных окладов, доплати компенсаций, надбавок и премий. Связь вознаграждения с фактическими результатами производственной деятельности осуществляется с помощью используемых форм и систем оплаты труда. При составлении плана по руду необходимо учеть выше указанные обстоятельства. Завершающим этапом планирования заработной платы является планирование средней заработной платы, при этом необходимо учитывать определенный ее рост с учетом с одной стороны роста инфляции, а с другой роста производительности труда.
План социального развития должен содержать следующие показатели и факторы: повышение доходов и качества жизни работников, совершенствование трудового потенциала и социальной структуры персонала , улучшение социально-трудовых и жилищно-бытовых условий, обеспечение высокой работоспособности и продуктивности труда исполнителей, мотивация и удовлетворение потребностей работников всех
категорий, развитие творческих и профессиональных способностей работников.
Что понимать под персоналом предприятия? Какие категории относятся к промышленно-производственному персоналу?
Как планируется текущая потребность в рабочих кадрах?
Как рассчитывается потребность в руководителях и специалистах?
Что включает в себя доход работника в рыночной экономике?
В чем назначение компенсаций и доплат? Какие элементы можно отнести к этой категории?
Как определяется годовой фонд оплаты труда работников предприятия?
Для каких целей планируется среднемесячная заработная плата по предприятию?
Какие факторы и условия учитываются при составлении плана социального развития предприятия?
Классификация производственных издержек предприятий. Планирование себестоимости и путей ее снижения. Разработка калькуляции единицы продукции. Смета затрат на производство и реализацию продукции. Планирование и регулирование рыночных цен.
Понятие издержек с экономической и бухгалтерской точки зрения. Классификация издержек с позиции Налогового кодекса РФ и ПБУ. В ходе изучения курса необходимо знать, как осуществляется планирование себестоимости продукции по элементам затрат и об основных путях возможного их сокращения. Необходимо иметь представление о порядке составления калькуляции себестоимости отдельных видов и всей продукции в целом. Типовые статьи затрат включают: сырье и материалы; возвратные отходы; покупные комплектующие изделия, полуфабрикаты; топливо и энергия на технологические цели; основная заработная плата производственных рабочих; дополнительная заработная плата производственных рабочих; отчисления на социальное страхование; расходы на содержание и эксплуатацию оборудования; расходы на подготовку и
освоение производства; цеховые расходы; потери от брака; прочие производственные расходы; цеховая себестоимость; общехозяйственные расходы; производственная себестоимость; внепроизводственные расходы; коммерческая себестоимость.
Смета затрат на производство и реализацию продукции - сводный план всех расходов предприятия на предстоящий период производственно- финансовой деятельности, определяет общую сумму издержек производства по видам используемых ресурсов, стадиям производства, уровням управления предприятием и другим направлениям расходов.
При изучении порядка планирования и регулирования рыночных цен необходимо знать подходы, положенные в основу ценообразования на предприятиях.
Что определяют издержки производства? Какова разница между экономическими и бухгалтерскими издержками?
Что относится к расходам, связанным с производством и реализацией продукции и внереализационным расходам?
Какие расходы включают в расходы, связанные с производством и реализацией продукции?
Что представляет себестоимость продукции? Какие затраты она выражает?
Что представляет калькуляция себестоимости продукции? Какие методы калькуляции существуют?
Чем отличается цеховая себестоимость от полной? Что включает полная себестоимость продукции?
Что такое смета затрат на производство? Какие методы применяются для ее составления?
Какие методы ценообразования применяются в рыночной экономике? Какова структура рыночной цены?
Содержание финансового плана, его назначение, цели и задачи. планирование прибыли на предприятии. Порядок распределения плановой прибыли. Планирование доходов и поступления средств, расходов и отчислений, составление баланса доходов и расходов. Планирование рентабельности производства.
Основная цель финансового планирования на предприятии является сблансирование намеченных расходов с их финансовыми возможностями. В этой связи в процессе финансового планирования определяются следующие задачи: определение источников и размеров собственных средств предприятия; определение потребности в финансовых ресурсах; выявление резервов рационального использования производственных мощностей, основных фондов и оборотных средств. Финансовый план составляется в виде баланса доходов и расходов, а также расчетных форм для определения статей баланса. Финансовый план разрабатывается в следующей последовательности: анализ финансового положения предприятия; планирование доходов и поступлений; планирование расходов и отчислений; проверку и корректировку финансового плана. После проведения указанных этапов проводится распределение плановой прибыли по различным направлениям и источникам использования. В завершении студент должен знать, какие показатели характеризуют рентабельность производства.
Какова последовательность составления финансового плана на предприятии?
Как образуется прибыль предприятия? Что она выражает?
Что включает в себя анализ финансового положения предприятия?
Как осуществляется планирование доходов и поступлений?
Что включает планирование доходов и отчислений?
Как осуществляется контроль и проверка финансового плана?
Содержание |
и порядок |
разработки |
плана |
технического и |
организационного |
развития |
предприятия. |
Оценка |
организационно- |
технического уровня производства. Источники возникновения и расчет эффекта от внедрения организационно-технических мероприятий.
План технического и организационного развития включает следующие подразделы: освоение производства новых видов продукции и повышение
качества продукции; внедрение прогрессивной технологии; совершенствование организации труда и производства; мероприятия по экономии сырья, материалов, топлива, энергии; НИОКР; основные технико- экономические показатели уровня производства и выпускаемой продукции. При изучении курса студент должен иметь представление о показателях, характеризующих организационно-техничекий уровень производства, и для каких целей эти показатели определяются. Завершающим этапом изучения этого раздела является определение источников возникновения экономического эффекта от внедрения организационно-технических мероприятий и порядок его расчета, а также влияние положение предприятия.
Что включает в себя план организационно-технического развития производства? Какие подразделы в него входят?
С помощью каких показателей можно определить организационно- технический уровень производства?
За счет каких источников возникает экономический и иной эффект от внедрения организационно-технических мероприятий? Как рассчитывается экономический эффект?
Формы внешнеэкономической деятельности предприятия.
Планирование сферы ВЭД. Внешнеэкономические сделки предприятий.
Во внешнеэкономической деятельности различают экспортные, импортные, реэкспортные и встречные сделки. Студент должен иметь представление о правовых вопросах регулирования ВЭД предприятий, документах, формах расчетов, таможенных сборах, порядку планирования ВЭД на предприятии.
В каких формах реализуется ВЭД на предприятии? В чем их различие и особенности?
Как осуществляется планирование ВЭД на предприятии?
Какие формы внешнеэкономических сделок существуют на
предприятии?
Схемы организационных работ по составлению планов. Анализ и оценка внутрифирменного планирования. Совершенствование системы планирования. Показатели экономической эффективности. Расчет показателей эффективности планов-проектов.
Перед составлением планов необходимо составить схему организационных работ, представляющий график выполнения работ по планированию деятельности предприятий. Для оценки качества планов существует система показателей, характеризующих их реальность, напряженность, обоснованность и оптимальность, степень точности и уровень риска. В процессе разработки планов необходимо постоянное улучшение методологии планирования, повышение качества планирования, использование прогрессивных нормативов и нормативной базы. Студент при изучении данного раздела должен иметь представление о показателях экономической эффективности планов-проектов.
Какие показатели могут быть использованы для оценки качества планирования?
Какие направления существуют для совершенствования внутрифирменного планирования?
Какие показатели могут быть использованы для оценки эффективности планов-проектов?
Понятие бизнес-плана, его цели и функции. Бизнес-план и его роль в системе планирования.
Команда разработчиков бизнес-плана. Команда исполнителей бизнес- плана. Специализированные фирмы, предоставляющие услуги по разработке бизнес-плана.
Информационная поддержка разработки бизнес-плана. Внутренняя,
внешняя, первичная, вторичная информация. Основные источники информации. Особенности сбора и оценки информации.
Структура изложения информации в зависимости от характера деятельности, конкретных целей и индивидуальных требований кредиторов. Стандартная структура бизнес-плана.
Бизнес-план - это документ, который описывает все основные аспекты деятельности будущего предприятия, анализирует проблемы, с которыми оно может столкнуться, и определяет способы решения этих проблем. Состав бизнес-плана зависит от размеров создаваемого предприятия, от специфики отрасли, к которой оно относится.
Бизнес-план помогает предпринимателю решить следующие задачи:
Изучить емкость и перспективы развития будущего рынка сбыта продукции.
Оценить затраты на производство, с тем чтобы определить потенциальную прибыльность задуманного дела.
Обнаружить всевозможные трудности, подстерегающие новое дело в первые годы его реализации.
Выделить основные технико-экономические показали деятельности, по которым можно будет регулярно определять экономическое состояние предприятия.
Правильно составленный бизнес-план, в конечном счете, отвечает на вопрос: стоит ли вкладывать средства в задуманное дело. Очень часто бизнес-план используется для обоснования получения кредитных средств в банке.
В рыночной экономике бизнес-план является рабочим инструментом, используемым во всех сферах предпринимательства. Бизнес-план описывает процесс функционирования фирмы, показывает, каким образом ее руководители собираются достичь свои цели и задачи, в первую очередь повышения прибыльности работы предприятия.
Обычно бизнес-план рассчитывается на период от трех до пяти лет. Для первого года все показатели плана определяются с помесячной разбивкой, для второго - в поквартальной; для третьего и последующих годов рассчитываются годовые показатели.
При планировании бизнеса большую роль играет подбор квалифицированной и ответственной команды, которая составит для компании удачный план, позволяющий снизить степень риска и повысить шансы на успех. При выборе управленческой команды целесообразно руководствоваться самым простым принципом анализа – поиск знакомого
имени. В команду разработчиков и исполнителей бизнес-плана обычно включают (в зависимости от вида бизнеса): первого руководителя; председателя Совета директоров (если в компании есть); главного финансового менеджера; менеджера персонала; специалистов по маркетингу, материально-техническому обеспечению, связям с общественностью, организации труда; специалистов по техническим вопросам.
Вначале необходимо собрать максимально полную информацию о положении дел в отрасли, о рынке сбыта будущего предприятия, о его производственных и финансовых возможностях. Информация для разработки бизнес-плана, прежде всего, должна быть достоверной и качественной. Информация подразделяется на внешнюю и внутреннюю. Внешняя информация может быть первичной и вторичной. В свою очередь первичная информация - это данные, специально собираемые для решения конкретной проблемы, а вторичная информация - данные, собранные и опубликованные другими.
При изучении данной темы необходимо рассмотреть достоинства и недостатки первичной и вторичной информации по отношению друг к другу; ознакомиться со всеми существующими источниками информации и методами ее сбора и оценки; научиться руководствоваться методами сбора и оценки информации по назначению.
В зависимости от вида деятельности фирмы, поставленных задач и индивидуальных требований кредиторов необходимо решить какую структуру бизнес-плана выбрать. В обязательном порядке в структуре бизнес-плана должна быть освещены: суть проекта, цели, стратегии и тактика фирмы на пути к реализации проекта, необходимые финансовые ресурсы и источники их получения, а также риски, связанные с данным бизнесом. Объем бизнес-плана может составлять от 10 до 50 и более страниц, в зависимости от вышеуказанных факторов.
Стандартная структура бизнес-плана включает следующие разделы:
Резюме (краткое изложение основных характеристик и наиболее привлекательных моментов проекта);
Обоснование выбора товара или услуг;
Анализ положения дел в отрасли;
Анализ рынка сбыта и существующих конкурентов;
План маркетинга;
План производства;
Обоснование выбора поставщиков;
Обоснование местоположения фирмы;
Организационный план;
Правовое обеспечение деятельности фирмы;
Оценка риска и страхование;
Финансовый план;
Стратегия финансирования.
При подготовке полного инвестиционного проекта разрабатывается еще один раздел:
Инвестиционная оценка привлекательности проекта.
Что включает понятие бизнес-плана?
Каковы цели и функции бизнес-плана?
Какова роль бизнес-план в системе планирования?
Назовите периоды планирования бизнес-плана?
Чем объясняется важность подбора квалифицированной и ответственной команды?
Каковы критерии оценки управленческой команды?
Кто включает в состав команды разработчиков бизнес-плана?
Какую информационную поддрерожку используют при разработке бизнес-плана? Какая информация относится к внутренней и внешней?
Что включает первичная и вторичная информации? Ее достоинства и недостатки. Каковы основные источники информации?
Каковы особенности сбора и оценки информации, методы сбора информации?
Как оценивается достоверность и качество информации?
Какова структура изложения информации в зависимости от характера деятельности, конкретных целей и индивидуальных требований кредиторов?
Анализ положения дел в отрасли. Анализ рыночной конъюнктуры данного товара, емкость рынка. Описание предлагаемого проекта, его особенности, сильные и слабые стороны. Описание проектируемой продукции.
Анализируя положение дел в отрасли, необходимо рассмотреть конъюнктуру рынка предполагаемой продукции. Целесообразным будет проведение анализа на разных территориальных уровнях: на уровне региональной экономики, на уровне экономики России и на уровне мирового рынка.
Характеристика предприятия включает в себя: наименование предприятия, дату и место регистрации, реквизиты предприятия; сведения об инициаторе проекта; организационно-правовую форму фирмы; размер уставного капитала; учредителей предприятия с указанием их доли в
уставном капитале; характеристику менеджеров высшего звена управления; основной вид деятельности предприятия; оценку сильных и слабых сторон конкурентов и собственного предприятия.
При описании проектируемой продукции приводятся следующие сведения: область применения, потребность в данном продукте; внешнее оформление и упаковка; показатели качества; патентная защищенность; сильные и слабые стороны продукта; сравнение с другими аналогичными товарами; основные направления совершенствования продукции.
Как осуществляется анализ положения дел в отрасли?
Для каких целей производится анализ рыночной конъюнктуры данного товара?
Что характеризует емкость рынка?
Что включает в себя описание предлагаемого проекта, его особенности, сильные и слабые стороны?
Изучение рынков. Сегментация рынков. Методы по изучению потребностей и спроса. Рыночная топология. Общая и импортная емкости каждого национального рынка и используемого сегмента по всем товарам фирмы. Прогнозы развития емкости сегментов на каждом рынке. Тестирование и пробные продажи. Понятие потенциальной емкости рынка, потенциального и реального объема продаж.
Устойчивый рост продаж и основательное изучение рынка – эти понятия неразделимы. Изучение потенциальных рынков позволяет предпринимателю, реализующему проект, представить, кто будет покупать его товар и где его ниша на рынке. Необходимо определить типы и наименования основных рынков, на которые нацелен предлагаемый проектом “бизнес”, определить рыночную топологию. Обязательно необходимо указать местоположение потенциальных рынков относительно фирмы, дать характеристику этих рынков для реализации товаров, определить с помощью какой системы сбыта можно наилучшим образом проникнуть на эти рынки с новыми товарами. Установить, что влияет на спрос на товары фирмы в каждом из этих сегментов, дать характеристику потенциальных потребителей данного вида новых товаров, определить перспективы изменения потребностей покупателей в каждом из сегментов
рынков, потенциальные емкости каждого сегмента рынков по предлагаемым товарам, потенциальные и реальные объемы продаж.
Что такое сегментация рынков?
Каковы методы по изучению потребностей и спроса используются в бизнес-планировании?
Что включает в себя рыночная топология?
Как определяется общая и импортная емкости национального рынка?
Для каких целей производится тестирование и пробные продажи?
Что такое потенциальная емкость рынка и как она определяется?
Что включает в себя понятие потенциальный и реальный объем продаж?
Анализ рыночной конъюнктуры, характеристика конкурентов, их стратегия и тактика. Конкурентное преимущество.
В этом разделе необходимо выявить имеющихся конкурентов на рынке, провести анализ деятельности конкурентов и определить недостатки, преимущества вашего товара и вашей фирмы по сравнению с вашими конкурентами. Для оценки своих сравнительных преимуществ можно использовать метод сегментации рынков по основным конкурентам. Это позволяет систематизировать информацию по конкурентоспособности фирмы и главных конкурентов.
Что включает в себя понятие рыночная конъюнктура?
Чем характеризуются конкуренты предприятия?
Стратегия и тактика конкурентов.
Какими характеристиками отражается конкурентное преимущество?
Что относится к сильным и слабым сторонам конкурентов?
Понятие маркетинга, стратегия маркетинга. Маркетинговые исследования. Понятие эластичности продукции. Ценообразование. Тактика реализации продукции. Политика предоставления гарантий и послепродажное обслуживание. Реклама и продвижение товара на рынок.
В этом разделе бизнес-плана предпринимателю необходимо объяснить потенциальным партнерам или инвесторам основные элементы своего плана маркетинга. Стратегическое планирование определяет стратегию фирмы в части товаров, рынков, развития различных производств. Для каждого товара
предстоит разработать собственные детализированные планы по выпуску отдельных товаров, планы рыночной деятельности, планы развития отдельных производств новых товаров.
При написании данного раздела необходимо учитывать, что план маркетинга включает в себя большое число вопросов, на которые надо дать исчерпывающий ответ при его составлении.
Что включает понятие маркетинга?
Чем характеризуется стратегия маркетинга?
Маркетинговые исследования и их составляющие.
Что включает понятие эластичности продукции?
Какое место ценообразования при составлении плана маркетинга?
Чем характеризуется тактика реализации продукции?
Какова политика предоставления гарантий и послепродажное обслуживание на предприятии?
Каково место рекламы и продвижения товара на рынок в плане маркетинга на предприятии?
Тема 15. План производства. Организационный план
Планирование производства. Технологическая схема производства продукции. Производственная мощность. Лимитирование объемов производства. Контроль качества. Система охраны окружающей среды и утилизация отходов на производственном предприятии. Себестоимость продукции.
Организационно-правовая форма хозяйствования предприятия.
Организационная структура предприятия. Кадровая политика предприятия.
Этот раздел бизнес-плана готовится только теми предпринимателями, которые собираются заниматься производством товаров. В данном разделе определяется производственная программа предприятия, дается подробное описание производственного процесса с указанием узких с технологической и организационной точек зрения мест и путей их преодоления. Важным аспектом этого раздела является точное определение себестоимости производимого продукта.
В этом разделе бизнес-плана раскрывается организационно-правовая форма хозяйствования предприятия, описывается форма собственности. Обосновывается организационная структура предприятия, приводятся сведения о персонале, работающем на нем. Также описывается система стимулирования труда управленческих работников и обосновывается кадровая политика предприятия.
Что включает в себя понятие производственного процесса?
Как осущетсвляется планирование производства?
Что представляет собой технологическая схема производства продукции?
Как определяется производственная мощность?
Каким образом осуществляется лимитирование объемов производства?
Почему контроль качества является неотъемлемой частью бизнес- плана?
В связи с чем система охраны окружающей среды и утилизация отходов на производственном предприятии включена в бизнес-план?
Какое значение приобретает организационно-правовая форма хозяйствования предприятия при составлении бизнес-плана?
Для чего учитывается организационная структура предприятия в бизнес-плане?
Для чего необходима характеристика кадровая политика предприятия, сведения о персонале, работающем на предприятии, система стимулирования труда управленческих работников?
Виды рисков. Программа страхования от рисков.
Задача данного раздела - пояснить будущим инвесторам или кредиторам предприятия о возможных рисках на пути к реализации проекта и основных методах защиты от их влияния. Составляется перечень рисков, из которых выбираются наиболее важные для данного проекта. Особое влияние уделяется финансово-экономическим рискам. Также рассматриваются политические, социальные, экологические, криминогенные риски и форс- мажорные обстоятельства.
Далее необходимо указать организационные меры по профилактике и нейтрализации указанных рисков, а потом составить программу страхования от рисков.
Какие виды рисков учитываются в бизнес-плане и почему?
Что такое финансово-экономический риск и чем он характеризуется?
Чем характеризуется политический риск?
Для каких целей учтывается экологический риск?
Что такое форс-мажорные обстоятельства и как они учитываются?
Что включает программа страхования от рисков?
Финансовое прогнозирование. Планово-отчетные документы. Оперативный план. План доходов и расходов. План движения денежных средств. Балансовый план. Методика финансовых коэффициентов. Ликвидность, коэффициенты ликвидности, срок окупаемости проекта, рентабельность.
В этом разделе обобщаются все предшествующие материалы разделов бизнес-плана и представляют их в стоимостном выражении. Финансовый план посвящен планированию финансового обеспечения деятельности предприятия с целью наиболее эффективного использования имеющихся денежных средств.
В соответствии с приведенными наименованиями документов они носят планово-отчетный характер. Планирование осуществляется на основе прогноза будущей деятельности предприятия на обусловленный период времени. Рекомендуется составлять план на три года. Отчет составляется за прошедший период времени.
Приведенные в планово-отчетных документах данные используются далее для анализа финансового состояния предприятия с помощью методики финансовых коэффициентов.
Что включает финансовое прогнозирование?
Какие планово-отчетные документы учитываются при составлении бизнес-плана?
Чем характеризуется оперативный план?
Каково назначение план доходов и расходов?
Для чего составляется план движения денежных средств?
Что включает в себя балансовый план?
Какая методика финансовых коэффициентов используется в бизнес- планировании?
Для чего определяется ликвидность, коэффициенты ликвидности?
Как определяется срок окупаемости проекта?
Какие показатели включают в рентабельность?
Показатели эффективности инвестиционного проекта. Коммерческая эффективность. Бюджетная эффективность. Экономическая эффективность. Оценка социальных и экологических последствий. Технико-экономическое
обоснование инвестиционного проекта. Базисные, прогнозные и расчетные цены. Понятие инфляции. Процесс дисконтирования, коэффициент дисконтирования. Чистый дисконтированный доход. Индекс доходности. Внутренняя норма доходности. Норма прибыли, рентабельности, возврата инвестиций. Срок окупаемости.
Источники неопределенностей, способы их учета при оценке эффективности. Понятие предельных значений параметров. Точка безубыточности.
Эффективность проекта характеризуется системой показателей, отражающих соотношение затрат и результатов применительно к интересам его участников. Показатели эффективности инвестиционного проекта: показатели коммерческой (финансовой) эффективности; показатели бюджетной эффективности; показатели экономической эффективности.
В процессе разработки проекта производится оценка его социальных и экологических последствий. Обязательным является расчет экономической эффективности в прогнозных и расчетных ценах на стадии технико- экономического обоснования (ТЭО) инвестиционного проекта. Базисные, прогнозные и расчетные цены могут выражаться в рублях или устойчивой валюте. Дисконтирование – процесс изменения ценности денег во времени.
Сравнение различных инвестиционных проектов рекомендуется производить с использованием различных показателей, к которым относятся:
чистый дисконтированный доход (чистая приведенная стоимость, (NPV));
индекс доходности (индекс прибыльности, (PI));
внутренняя норма доходности (внутренняя норма прибыли, рентабельности, возврата инвестиций, (IRR));
срок окупаемости и др.
Неопределенность – это неполнота или неточность информации о реализации проекта, о связанных с ними затратах и результатах. Риск рассматривается как неопределенность, связанная с возможностью возникновения в ходе реализации проекта неблагоприятных ситуаций и последствий. При оценивании проектов рассматривают различные виды неопределенности и инвестиционных рисков.
Для учета факторов неопределенности и риска при оценке эффективности проекта используется вся имеющаяся информация об условиях его реализации.
Вводится понятие предельных значений параметров, в том числе – точки безубыточности. Рассматриваются показатели ожидаемого интегрального эффекта.
Контрольные вопросы
Какие показатели используются для оценки эффективности инвестиционного проекта?
Что такое коммерческая эффективность?
Чем характеризуется бюджетная эффективность?
Какими показателями оценивается экономическая эффективность?
Для каких целей производится оценка социальных и экологических последствий?
Что такое технико-экономическое обоснование инвестиционного проекта и для чего оно проводится?
Что включает понятие инфляции? Чем характеризуется процесс дисконтирования, коэффициент дисконтирования?
Что включает неопределенность, каковы источники неопределенности?
3. ЛИТЕРАТУРА Основная литература
Бухалков М.Н.. Внутрифирменное планирование: Учебник. - М.:
ИНФРА-М, 2000. - 400с.
Ильин А.И. Планирование на предприятии: Учебное пособие. В 2ч..Ч1. Стратегическое планирование. - Мн.: ООО "Новое знание", 2000. - 312с.
Ильин А.И., Синица Л.М. Планирование на предприятии Учебное пособие. В 2ч..Ч2. Тактическое планирование. - Мн.: ООО "Новое знание", 2000. - 416с.
Горемыкин В.А., Бугулов Э.Р., Богомолов А.Ю. Планирование на предприятии. Учебник. - ИИД "Филинъ", 1999. - 328с.
Лихачева О.Н. Финансовое планирование на предприятии: Учебное пособие - М.: ООО "ТК Велби", 2003 . - 264с.
Бринк И.Ю., Савельева Н.А. Бизнес-план предприятия. Теория и практика . Ростов-на-Дону: Феникс, 2002. - 384с.
Головань С.И. Бизнес-планирование: Учебное пособие. - Ростов -на- Дону: Феникс, 2002 - 320с.
Бизнес-планирование: Учебник / Под ред. В.М.Попова и С.И.Ляпунова. - М.: Финансы и статистика, 2001. - 672с.
Черняк В.З. Бизнес-планирование: Учебник. М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2002. - 470с.
Бизнес-план инвестиционного проекта: Отечественный и зарубежный опыт. Совремнная практика и документация: Учебное пособие / Под ред.
В.М.Попова. М.: Финансы и статистика, 2001. - 432с.
Черняк В.з, Черняк А.В., Довдиенко И.В. Бизнес-планирование. Учебно-практическое пособие. - М.: Изд-во.РДЛ, 2001.- 272с.
Бизнес-план: рекомендации по составлению. М.: Изд-во ПРИОР, 2001. - 304с.
Сборник бизнес-планов с коментариями и рекомендациями /Под ред. В.М.Попова.- М.: Изд-во ГНОМ и Д, 2002.- 360с.
Сухова Л.Ф., Чернова Н.А. Практикум по разработке бизнес-плана и финансовому анализу предприятия: Учебное пособие. - М.: Финансы и статистика, 1999. - 160с.
ДОПОЛНИЕЛЬНАЯ ЛИТЕРАТУРА
Алексеева И. Планирование деятельности фирмы / Финансовая академия при Правительстве РФ. М.: Финансы и статистика, 1997
Горемыкин В.А., Бугулов Э.Р.,Богомолов А.Ю. Планирование на предприятии. М.: Филинъ, 1999. – 328с.
Анализ экономики. Страна, рынок, фирма / Под ред. Р.С. Рыбалкина. М.: Международные отношения, 1999.
Антикризисное управление; от банкротства к финансовому оздо- ровлению / Под ред. Г.П.Иванова. М.: ЮНИТИ, 1995.
Антикризисное управление: Учебник/ Под ред. Э. Короткова. М.: ИНТРА, 2000.
Афанасьев М.П. Маркетинг: Стратегия и практика фирмы. М.: АО
«Финстатинформ», 1995.
Басовский Л.Е. Прогнозирование и планирование в условиях рынка. Учеб. пособие. М.: ИНФРА-М, 1999.
Бондарь Н.П., Васюхин О.В. и др. Эффективное управление фирмой. Современная теория и практика. СПб.: Изд. дом «Бизнес-пресса», 1999.
Бобылев С.Н. Экономическая эффективность природопользования. М„ 1996.
Глушенко В.В., Глушенко И.И. Разработка управленческого реше- ния. Прогнозирование - планирование. М.; Экономика, 1997.
Горемыкин В.А., Богомолов А. Ю. Планирование предприниматель- ской деятельности предприятия: Метод, пособие. М.: ЙНФРА-М, 1997.
Грибанова Н.Н., Солодков В.Т. Планирование и прогнозирование деятельности предприятия: Учеб. пособие для студентов экон. спец. вузов. Иркутск, 1996.
Еропкин В.Г. Экономика предприятия. М.: МЭГУ, 1994.
Ефимова О. Как анализировать финансовое положение предприятия. М.: АО Бизнес-школа «Интель-Синтез», 1995.
Ефремов К. Стратегия бизнеса: Концепции и методы планирования: Учеб.пособие. М.: Финансы, 1998.
Прогнозирование и планирование экономики / Под общ.ред. В.И.
Борисовича. Р.А. Кондауровой. Минск: ИП «Экоперспектива», 2000.
Строевский Л.Е. Внешний рынок и предприятие. М.: Финансы и ста- тистика, 1993.
Попов В.М. Сборник бизнес-планов. М.: Финансы и статистика. 1997.
Экономический анализ: ситуации, тесты, примеры, задачи, выбор оптимальных решений, финансовое прогнозирование: Учеб.пособие/Под ред. М.И.Баканова. А.Д.Шеремета. – М.:Финансы и статистика, 2000.- 656с.
Пелих А.С. Бизнес-план М.: Издательство «Ось-89» , 1999.
Черняк В.З. Оценка бизнеса. М.: Финансы и статистика, 1996. – 176с
Тихомиров Н.П., Попов В.А. Методы социально-экономического прогнозирования. М.: Изд-во ВЗПИ: АО «Росвузнаука», 1992.
Черныш Е., Молчанов Н., Новикова О. и др. Прогнозирование и планирование в условиях рынка. М.: Экспертное бюро, 1999.
Бизнес-план. Методические материалы. 2-е изд., доп. / Под ред. Маниловского . – М.: Финансы и статистика, 1999.
Поляков В.Г., Маркова В.Д. Бизнес-планирование: Практическое руководство. Новосибирск.: 1993.
Грибалев Н.П. Бизнес-план: практическое руководство по составлению. СПб.: 1994.
Щуплецов А.Ф. Бизнес-планирование в современных условиях. - Иркутск: Изд-во ИГЭА, 1998.
Бизнес-план. Методика составления. Буров В.П. и др. 1995.
Лунев Н., Макаревич Л. Бизнес-план для получения инвестиций: Методические рекомендации бизнесменам. М.: 1995.
Бизнес-план: Методические материалы. Под ред. Р.Г. Маниловского. М.: Финансы и статистика, 1999.
Бизнес-план инвестиционного проекта: практическое пособие. Под ред. Иванниковой.
32.. Бизнес-план фирмы: Комментарий методики составления. Реальный пример. Акуленок Д.Н., Буров В.П., Морошкин В.А. 1998.
Горохов М.Ю., Малев В.В. Бизнес-планирование и инвестиционный анализ. Как правильно привлечь деньги. М.: Финансы и статистика,1998.
Беренс В, Хавранек П. Руководство по оценке эффективности инвестиций.М.:, 1995.-560с.
Голяков С.М. Бизнес-планирование: Учеб.пособие. – СПб.: Изд.дом С.- Петерб.гос.ун-та, 2004. – 284с.
36. Методические рекомендации по оценке эффективности инвестиционных проектов и их отбору для финансирования: Официальное издание. М.: 1997.-80с.
Внутрифирменное планирование
Программа и методические указания для специальности 06.15
«Маркетинг»
////////////////////////////